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晒娃惹人厌？亲宝宝的2000万粉丝累积术
22:58| 发布者: | 查看: 168| 评论: 0
简介：● 晒娃过度惹人厌，亲宝宝利用这个痛点，建立起以家庭为单位的照片分享空间，累积2000万用户。● 藉由晒娃的“高频”特质，亲宝宝发展出视频、音频、“育儿小报推播”等多种功能。● 与母婴电商全是妈妈用户不同， ...
● 晒娃过度惹人厌，亲宝宝利用这个痛点，建立起以家庭为单位的照片分享空间，累积2000万用户。● 藉由晒娃的“高频”特质，亲宝宝发展出视频、音频、“育儿小报推播”等多种功能。● 与母婴电商全是妈妈用户不同，来看照片的用户身份多元，妈妈40%，爸爸30%，爷爷奶奶15%，其他是亲友。● 今年虽然上线电商功能，但创始团队不愿牺牲用户体验，仍然步步为营。母婴领域创业还有什么突破口？近几年垂直电商如火如荼，有以宝宝树、妈妈帮为代表的母婴综合社区，也有美柚育儿、孕育管家等孕婴健康助手，更有以贝贝网和蜜芽为代表的母婴垂直电商。一家叫做“亲宝宝”的公司另辟蹊径，不在母婴电商和社区的“创业重灾区”扎堆，而是以宝宝为中心，建立一个把“成长记录”社群化、商品化的产品。亲宝宝是一个家庭亲子分享的私密空间，爸爸妈妈爷爷奶奶外公外婆乃至全家族，在私密空间里更新、分享一个宝宝的照片，一个宝宝串起全家族的关注。从2013年初上线至今，亲宝宝的用户突破2000万，每日新增宝宝空间2.8万个，每天用户上传照片300多万张。内容也从起初的记录宝宝成长功能拓展至育儿知识、育儿助手、社交圈，乃至周边的电商领域。成立三年多，亲宝宝团队对外界一直保持低调作风，公司CEO冯培华曾是资深软件工程师，注重产品导向，自己做产品经理，平均一个月产品要迭代两次。“我并没有想做一个100亿的公司出来，先成为一个可以活下去的小公司就不错了。”他说，亲宝宝力求把“成长记录”这个关键点做到极致，成为国内的No.1。亲宝宝CEO冯培华 晒娃也有痛点！经营一份“成长记录”有什么厉害之处？传统母婴App用户中，绝大部分一般是妈妈用户，几乎没有老年用户。而亲宝宝的用户群体中，妈妈用户只有40%，爸爸用户占30%，爷爷奶奶用户占到了15%，其他则是亲友。这种用户构成让亲宝宝能够接触到妈妈之外的用户族群，而这些用户都关心宝宝。作为一个线上私密亲子空间，用户注册后只能邀请家人和亲友进入空间，也就是说没有邀请，外人无法看到一个家庭发布的空间内容。本来一个贴照片的App，能够解决什么痛点问题？亲宝宝上的一个用户“开心妈妈”告诉《天下网商》，在微信朋友圈晒娃，频次高了容易招人烦，而亲宝宝可以尽情地记录宝宝的成长点滴，因此她每天都会使用。在冯培华看来，微信和亲宝宝是两个不同的应用场景，朋友圈是一种“浅”记录，亲宝宝则是家庭生活记录的沉淀。一般用户两个都会使用，如有需要也可以方便地从亲宝宝微信朋友圈。据相关机构发布的《第四届中国家庭孕育方式调研报告》显示，72%的妈妈有通过摄影、摄像记录宝宝成长的需求，80%的妈妈有通过手机应用获取专业育儿知识的需求。亲宝宝正是满足了这两类“刚需”。一个有意思的场景是，带孩子的爷爷奶奶会用亲宝宝发布宝宝照片，在外工作的爸爸妈妈实时接收，在无形中加强了家人之间的联系。 亲宝宝的记录手段也很多样，照片、视频、音频，而且还开发了“宝拍”功能，可以让用户DIY照片，所有上传的照片都会根据拍摄日期储存在云相册中。科学育儿也是亲宝宝主打的服务。它会根据宝宝的年龄、地域等信息，向用户智能推送育儿知识；根据后台存储的数据，确定宝宝所处的生长发育阶段，为父母定制相应的亲子任务、每日食谱等。这些内容来自亲宝宝的编辑团队，以及与外界的合作。 与同样以育儿知识集结粉丝用户的宝宝树不同，亲宝宝是一个工具型的App，受到妈妈邀请的用户们在这里分享一个私密空间，专门来看照片；宝宝树则是“社区型App”，妈妈用户在论坛上寻找答案、认识其他网友。“我们以亲子空间得到用户，用内容黏住和帮助用户，逻辑不一样。”冯培华表示。宝宝树是社区型，亲宝宝则是工具型，在做法上更偏向于PGC（专业生产内容）。用户体验VS变现冯培华说，亲宝宝成立之初没在推广上花钱，前几百万用户都是靠口碑相传累积下来的，团队第一年总共花了不到100万元，是核心成员自己出资。这样的点滴累积，奠定了亲宝宝创业团队产品至上的DNA，即使在母婴电商大张旗鼓横冲直撞之际，亲宝宝的电商化脚步却相形谨慎，产品的用户体验仍然是冯培华最先考虑的问题，如果强行向用户推送内容，反而可能把用户赶跑。冯培华认为，把细节做好，让用户主动留下来，当用户在亲宝宝养成了记录宝宝成长的习惯，就不会轻易离开。2014年6月，亲宝宝获得创新工场的天使轮投资，当时用户有100来万。到2014年年底，亲宝宝完成数百万美元的A轮融资，投资方是小米手机的顺为资本，目前正在准备B轮融资。从应用市场排名来看，亲宝宝目前位列母婴类App前五名、母婴工具应用第一名。融资是“外部输血”，亲宝宝需要自己“造血”。据介绍，用户每周使用亲宝宝的平均时长超过210分钟，在流量还不错的前提下，亲宝宝开始考虑盈利问题。其实这是许多母婴社区都在探索的事情，宝宝树尝试将电商和社区融合起来，也是希望将流量转变为购买力。一开始亲宝宝通过与品牌商合作，联名举办活动或打广告来获得一定收入。从去年10月才开始筹划电商，2016年1月品牌特卖上线，正式开启电商之路。“我们是以用户为基础的公司，而不是纯电商公司，因此要把电商当做内容来运营，帮助用户找到优质的商品，以实惠的价格呈献给用户，用户需要可以买，不需要也不强求。”冯培华对电商的态度，明确是不能影响用户体验，由于此前关于母婴产品测评的帖子总是很热门，经常有用户会追问去哪里买，那么就在App上开辟这样一个渠道，方便用户购买。亲宝宝的电商分为特卖、海外购和妈咪印三个版块，前两块都是品牌商品，妈咪印则是基于亲子空间推出的相册印制服务。亲宝宝组建了一支买手团队，选品的标准是“品质好”，做到“产品精选+精准推送”。具体做法是与品牌方和代理商建立合作，以特卖的形式推出商品，商品范围不止于母婴，也包括家庭用品、女性用品等，根据后台数据有选择性地推送给潜在用户。 冯培华明确表示，做电商不是亲宝宝的核心，不会贴钱去买用户，甚至连标品都不会怎么卖，价格可能没有优势，成交靠的是用户信任。《天下网商》记者在亲宝宝App上看到，特卖频道在售商品有数十件，热销商品约有近千人次购买。“电商对我们来说是一种公司的变现方式和对用户的服务。”冯培华表示，买手这种模式就是内容化运营，挑好产品，告诉用户有什么好，什么情况下适用。卖东西要与知识传播挂钩，比如在小孩需要刷牙的时间点，告诉用户为什么要给孩子刷牙，怎样科学选择牙膏、牙刷，同时推荐一两个产品。从本质上来说，这不是纯粹的销售模式，而是建立一个把服务、商品与用户有效对接起来的通道。不管如何，电商是亲宝宝2016年非常重要的尝试，关系到这个50多人的公司的商业前景。等电商走上正轨，冯培华也考虑把线下服务整合进来，比如亲子摄影等。相比最常见的以0—3岁宝宝妈妈为核心用户的母婴类App，亲宝宝的用户群体覆盖了12岁以下孩子的家人亲友。冯培华希望把亲宝宝发展成社会的一项基础服务，每个家庭都有这样一本电子相册，记录生活点滴，与亲友共享。
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帮我介绍一个能清理手机垃圾的程序么
提问者采纳
您好建议使用lbe安全大师，转为智能机做的我是做手机的不懂问我请采纳一下
请问那里可以下载
百度上就可以啊
我是三星机
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提问者评价
太给力了，你的回答完美地解决了我的问题，非常感谢！
市场部经理
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