蓝鲸首发，转载请注明出处蓝鲸财经记者工作平台（lanjingcj） 小鲸说：日，友融传媒、万合传播、蓝鲸传媒联合主办的首届最具商业价值自媒体大会上，“六神磊磊读金庸”、“友融传媒”、“石榴婆”、“商务范”、“三表龙门阵”第一次线下见面。自媒体人已经成为一种职业，行业佼佼者已经实现身家千万，估值过亿。而有意思的是，这样的佼佼者，可能一年前，还拿着3000元的月薪，苦逼码字。 微信公众号影响着人们的阅读，也正在改变媒体的生态环境，商业模式。自媒体人的故事，有血有肉，有泪有笑。他们第一次正式与读者展开“亲密接触”，讲述自己与微信的故事。都是干货，小鲸诚意推荐。 据说在现场起身拍照的片刻位子就被抢坐了。听到的最为感动的是一个92年的逆袭小编的故事：90后财经自媒体掘金人，与合伙人初次五小时的“站谈”结下自媒体缘，加入合伙人公司涉猎编辑、商务对接，整合财经微信资源，当月业绩翻翻，直至公司CEO，身价上千万。60人团队还在壮大，谈创业不禁落泪，数度哽咽，但仍足够幸运，先给一张正面照片，其余的故事接着往下看。 现场速记即将开始的分割线———————————— 主持人：大家好，欢迎来到首届最具商业价值自媒体大会的现场，感谢本次的赞助商，总冠名平安集团，以及特约赞助麦子金服。 有这样一个数据，截至到今年的第一季度，微信覆盖了两百多个国家，微信号总数超过了800万个，四年前在座各位有的是国企员工、有的是企业白领、有的是大学生，我们都是一个个体，但我们有个共同的名字，就是微信使用者。虽然有的自媒体人自嘲说媒体工作让自己没有自己的时间，但我们回头看看微信平台后的留言和转发，我们对每个行业产生着影响。我是东方财经频道的谢梦，我想用我另外一个身份，就是公众号的大V，也是公众号的写作者，但是我自己没有搞出名堂。接下来让我们一起走进“我与微信的故事”，来听听高手的独家秘籍，接下来让我们掌声有请第一位嘉宾，他是魏武挥先生，掌声有请魏老师。 魏武挥：不要把自媒体、微信公众号太当回事儿 魏武挥：我自己做自媒体做了很多年，2005年就有自然独立博客，我忽然发现2009年死掉的博客在微信上得到重生。其实对于我这种每天都要写篇文章的人来说，微博只有140个字，很难表达我想表达的东西，所以微信公众帐号刚开始出来我就使用，做了这几年下来，我今天有两个体会想跟各位分享一下。 第一个体会，我觉得做自媒体也好、微信公众帐号也好，你不要太把它当回事儿。前面视频当中大家看到有一位说现在有一千万公众帐号，所谓的成功者可能就2%，这个数字不重要，重要的就是说所谓的成功者是非常少的一部分，那大部分人都是不成功的。 那什么叫不成功？什么又叫成功？一个月在自己的微信公众帐号赚十万叫不叫成功？一百万叫不叫成功？我觉得在微博时代就出现过这样的情况，肯定有大多数人都是没有显著的商业头脑的，这件事情应该抱着一个很平和的心态，你说我做一个微信公众帐号就想一年挣一个亿，挣不到怎么办？难道跳楼吗？我觉得应该抱着平和的心态。 其实它最初的动机应该是你有一些观点和想法，你想告诉别人，所以我虽然在写博客的时代当中我就是写互联网，当然我的微信公众帐号也是主要写互联网、写科技。2013年我做了一个很长时间的栏目，一个情感论坛，我觉得那段时间对我来说，我印象蛮深，我为什么做这个事情，因为我看到有一个人写个非常长的情感文章，这个人我认识他，这个人连女朋友都没有谈过，我觉得他太没有实践经验，那我自己实践经验也丰富，我的理论功底也有，我觉得这样理论与实践相结合是能做好情感论坛的。 每天用户向我提问，然后我第二天回答他，我这个做了280个论坛，什么事情都有，后来我不做的原因是因为这个被我老婆发现了，我老婆说我三观不对，后来就停掉了。不是因为不赚钱，是因为家里人反对。 我觉得是非常随意的一件事情，很能满足一些人所谓精神层面，包括一些虚荣心、一些所谓被讽刺受到尊重的感觉。当然我并不是否认说做微信公众帐号就想挣点钱，我确实也挣钱了。那这钱怎么挣？ 我首先是一个大学老师，我们大学这一行里面，作为一个老师来说，他正儿八经的工资可能都比不上他学生毕业两三年的薪资水平。那大学老师本身就是可以有很多外快可以赚的，我个人也是这样。 我刚才说到，我经常说这个公司坏话、那个公司坏话，因为我不在乎。 我觉得今天我们中国人或者说我们世界上的人都开始迎来了一个赚外快收入的时代，比方说各位经常会坐专车，虽然今天专车在中国政府很感冒，上海将要放开，那私家车将是外快时代。 现在有个网站，我和一个人聊天，一个小时我收他888块钱。前段时间听说有家公司在美国硅谷，它整体的业务是成立的，你会看到开专车的人，他们有谁想过说我就是靠这个吃饭？没有人想过这个，但是他一样可以做这个事，一样可以赚外快。 北京有家公司，它可以允许你把自己的车租给别人用，我记得有个哥们买了个二手车，一年挣了18万。 我觉得故事应该是这样的，我们应该要心平气和，对微信的期望不要抱太高，大多数人应该有这样的心态，如果你心态是我一定要靠这个怎么样，那是一种创业的玩法，如果你非常想要创业的话，可以私下跟我聊一聊。但是对于大多数人来说，对于微信公众帐号和自媒体，我建议所有人平和的去看这个事情，如果不够平和，有可能失望会很大。 钟萍：一个月薪三千的屌丝女如何一年变成收入千万的CEO钟萍：刚才主持人有提到我们现在运营七八十个财经类公众帐号，我们现在一年的派单量将近一个亿。说一下我自己，我是1992年的，去年刚本科毕业，在去年的8月份加入了现在的公司，友融传媒，半年时间从微信小编做到CEO，把公司业绩从一年几百万做到现在一个亿，所以微信对我来说意义非常重大。 在加入友融之前，我在武汉读书，在大学的时候有做过创业项目，但是那个时候因为我学的是食品质量与安全，在一个农业大学，但是我特别想做互联网，所以大四的时候我来到北京，第一份工作是进入了搜狗的市场部做微博，后来去了好贷网公关部做微信。因为加入了好贷网，它是贷款搜索第一平台，进入到了互联网金融圈子，就这样认识了我的合伙人王帅。记得去年我跟王帅第一次见面的时候是在后海，我本来以为他是约我去酒吧喝酒什么的，结果去了之后我们是在后海外面柱子旁边站了五个小时，一直在聊工作，连口水都没喝，当时对于我的合伙人第一印象，这个自媒体老师就是做号挺厉害的，09年开始做了几十个财经微博，后来又做了几十个财经微信，但我觉得他好象真的情商蛮低的，让我站了五个小时......但是整体聊下来还是觉得他是做事的人。 去年毕业后，因为工作关系，我当时去了上海一家三千多人的互联网金融公司，大学时候创业，后来加入大公司平台实习，只是为了自己有个对于企业管理、公司架构、未来趋势的一种把握，方便以后自己创业。 加入这家公司之后我发现大公司体系对于我的性格来说不太适合，因为我自己独立想法太多，很多事情很想自己一个人快速做完，但是这在很多大公司体系下不被认可。那个时候我刚到上海刚毕业，其实对于整个的媒体圈和互联网金融圈都没有任何资源，所以那个时候我的大部分精力就是参加各种的互联网金融圈的线下活动，想快速的融入这个圈子，这对我加入友融之后在商务这块有非常大的帮助。 当时正好跟王帅聊到他们公司有个比较重要的人离职了，我就想要不就加入他的公司一起做吧，后来就加入了，其实没想到第二次创业这么快。
刚加入友融的时候还蛮惨的，一百来平的办公室，没有行政人事、五险一金，跟大公司完全没办法比，而且你的各种保障搭配不完备，所以很难招人。当时我刚加入的时候，第一个工作是微博、微信，像很多人一样，幸好自己原来做过这块，上手还蛮快。 在加入友融第一个月后就接手商务对接的工作，后来我的首要任务就是搭建团队，那时候招聘非常难，通过招聘网站让人家过来面试，基本上就走掉了。所以后来我通过一种比较另类的方式，去查简历搜到他微信，然后跟他慢慢聊天，聊投缘了，人就过来了，通过这种方式搭建了早期的班子。 当时我们第一个阶段，去年八九月份，有个大体框架，就是编辑部负责运营微信，市场部负责对接商务，但是那个时候我们只是针对自己公众号的接广告。后来我们想既然我们有这么多客户，就做一个派单平台，后来就招聘媒介，整合了几百个行业内微信公众帐号，当月收入就翻番了，到现在已经整合了3000多个号。第三个阶段，当时大家都有在做微信，但是其实对于行业来说，大家投微信是没有数据积累的，所以后来我们把每一个客户投放过的微信号做了一个数据整理，经过一年的时间，接手了有五六千万的互联网金融广告投放，我们现在数据都非常非常的完整，所也就是大家看到的，金融行业第一数字营销服务平台，就是微信数据化这样一个事情。现在我们也搭建起自己的主编、记者这样的团队，我们不只要做大号，还要做金融行业内真正有话语权的自媒体。 现在友融传媒有60多个人，我们有主编、记者、编辑、策划、市场公关，媒介，还有五六人的技术团队，所有的这些已经完备。我们现在搬到了陆家嘴800多平的办公室，也实现了去年10月我在朋友圈发的'明年这个时候公司会有一个健身房'的承诺。今天我要非常非常感谢我的团队，我们整个市场部现在有17个人，全是女生，今天现场来了六位，我想请她们站起来一下，真的非常非常感谢你们。 其实我的目标就是希望能够带着我的团队，大家一起实现财富自由! 关于友融的未来，也是大家关注的自媒体发展的事情，四个月前我的好朋友加入了我们公司，他之前是一家互联网金融公司的CEO，也是网贷行业的专家，现在我们的新项目是做移动端流量?财富管理，这也是一个未来趋势，希望产品上线后大家能够给予更多支持! 主持人：掌声送给这位90后的姑娘。虽然现在大家都喊着大众创业、万众创新，其实我想说的是不是每一个人都有创业了魄力，其实偶然中总有必然，比如她刚才分享的说她在大学的时候就一直做这种创业的项目，还有她工作之后喜欢微博和微信，也加入相关团队，所以我觉得非常令人敬佩，虽然人的成功可复制，她确实给我们一些思考吧。 石榴婆报告张玮：所有的盈利基础是信任，所以一次都别辜负读者 张玮：大家下午好，我就是刚才魏老师说的那个复旦的。其实他一开始和我说，就是来看一下，学习一下。主办方四天前跟我说来都来了，上个圆桌吧，三天前跟我说来都来了那就上台讲一下吧。所以今天站到这里，我觉得也挺奇怪的，因为今天的主题是“我和微信的故事”，但是石榴婆报告主要是我太太运营的，要我讲，只能讲“我和我太太的故事”了。 时间宝贵，不开玩笑了。 今天主要向大家汇报三个关键词。第一个关键词是“初心”。说到这个词，台下三分之二的人肯定在骂娘，又是讲情怀。对，我们都知道，情怀不能当饭吃，但我们也不能光吃饭是不是？尤其是微信公众号到了现在这样一个形势下，什么形式呢？我一直把微信公众号比作游泳池，两年前，游泳池空空荡荡，你跳进去以后可以随意施展你的泳姿，更关键的是，不管你怎么游，岸上的人都会鼓掌叫好。 那现在呢？现在这个游泳池已经人满为患了，已经像下饺子一样了，你跳进去就已经不容易了，别说你游不出什么泳姿，关键是游得人太多，岸上已经没有人再看你了。所以说，在这样的一个时候，不妨回到我们的初心：你为什么要做这个公众号？ 于是说到这个日子：日，这对于我们夫妇俩是一个改变命运的一天，当然，不是我们去领证了，我们早结婚了。我一直在一家传统媒体，当时参与做一个官方微博，当时腾讯微博希望我们到腾讯也开个官方微博，于是邀请我们去上海腾讯的那里，对腾讯微博做一个了解。那天上来前四个人，给我们介绍了腾讯微博的各种好处，上来第五个人，说我前面四位同事介绍了那么多微博，我就不说了，我想和大家说个有意思的东西，叫做微信公众号。那是我第一次知道微信公众号，第五个人的问题，全是我一个人问的。 那天回来以后，我就立志要从传统采编部门转到新媒体去做，这是我命运的改变。我太太命运怎么改变呢？回家以后，我一口气注册了6个微信公众号，当做实验。其中一个最重要的，不是实验，就是“石榴婆报告”。“石榴婆报告”意思就是“比八卦还八卦”，就是“十六”，我太太又喜欢吃石榴，所以我就提议了这个名字。而且名字越怪人家越记得住嘛。当时我就说，你把新浪博客搬到这来，这个肯定更好。其实她当时的“石榴婆报告”博客已经是新浪博客的名博了，但是没办法。不是博客不好，而是趋势来了，和什么作对，也别和趋势作对。趋势就是，移动互联网的时代到来了。 而那个时候，做石榴婆报告，她从来没有想过用来赚钱。那么到底是为什么呢？曾经也有很多人向我咨询，想开个公众号，我就会问一个问题：你为什么要做这个公众号？我听到过很多答案：母婴市场很大，可以做；汽车赞助商很有钱，所以要做。但这都不是我最最希望听到的答案。我希望听到的答案，就是我太太当时的三个字，很简单，就三个字：“我喜欢”。 “我喜欢”是一个非常非常重要的原因，所谓喜欢，就是初心。做公众号会碰到很多很多无法想象的困难，初心，就是你坚持下来的动力。 当然，初心除了是做下去的动力，除了初心，还需要一根鞭子，抽打着你走。这根鞭子是什么呢？ 这个就是我接下来的第二个关键词，那就是“盈利”。我觉得这个没有什么羞于承认的，今天这个大会的主题是最具商业价值的自媒体大会嘛。 前两天一家叫“Ladymax”的时尚专业网站发了一份报告，时尚类公众号广告效应排行榜，很荣幸也和侥幸，石榴婆报告在这份名单里排在第一。 我一直觉得，做一个微信公众号，“我喜欢”非常重要，但如果只是喜欢，说我不想赚什么钱，对不起，我觉得你肯定做不长，也未必做的好。为什么呢？因为我觉得，世界上最难的事情就是把钱从别人口袋掏过来。如果你能把钱从人家口袋掏出出来，说明你把这个号从内容、运营、服务等各方面都做到了极致，这样人家才肯掏钱。换句话说，追求盈利就是根小鞭子，抽着你不断想办法做得更好。 这里也和大家分享下石榴婆第一次尝试盈利的故事。当时石榴婆粉丝两万左右，她当时从淘宝买了一双平底凉拖鞋，觉得非常舒服。那天我说，我们来试试你的影响力吧。今天推送，你把这个链接加上去。当时是19点30分推送的，推送的时候我们看了下那家店铺，一共卖掉三双，两个小时后，21点30分，看到卖了278双。 我说这只是第一步，接下来还要给这个老板发一个信息，你得告诉她这个是你导流的，不然谁知道呢？然后她发了信息，说老板你好，前几天我买了一双拖鞋，我推荐给我读者了，不知道效果怎么样，希望你给个反馈。那个老板当时没有说任何话，就做了一个举动：立刻往我们支付宝打了一笔钱，然后我们马上退回去了，说我们不是做广告。后来老板说那这样，以后我们每做一双鞋都送你一双，你穿得好，我们再来合作推荐一下。这个老板，后来我们帮他创造过23小时卖掉2400双靴子的纪录，也是我们合作的最后一个淘宝商家。至于我们后来为什么不推广淘宝了，那是另一个故事，今天不说了。 从一百多块钱的拖鞋到现在做的各种推广，背后其实都是两个字：信任。读者的信任。而要说到盈利，我觉得必须要说说“信任”这两个字。 我认为，在任何时候，都绝对不要辜负读者对你的信任。 比如，石榴婆所有的广告标题必须要写上“推广”两个字，我必须要告诉读者，这是广告，你可以不点，但我不会先把你蒙进去。为了加这两个字，我们和无数的品牌商和广告商撕逼，他们一定要去掉，我们坚决不去。结果怎么办？我们不做就是了嘛！ 还有包括正文里加一些夸张的描述，诱导性的描述，我们一律不写，广告商说，其它都可以不加，但是这句必须加。那我们也只做一件事：退款，不做了。 所有的盈利基础是建立在读者对你的信任，所以一次都不要辜负读者对你的信任。 这里也想通过这个机会跟大家澄清一点，可能大家听说过石榴婆被收购的各种版本，我想借这个机会澄清一下，真的没有，如果说石榴婆接受投资，它做不到那么牛气，所有的都是由我们自己说了算，没有接受任何投资，也没有被收购。 石榴婆确实接到过很多很多的投资意向，坐下来谈的也有好多次。最近的版本是一家位于深圳的公司6000万收购石榴婆。我说句实话，有其他的基金给的估值远远超过6000万，但是我们都没有接受。我们暂时没有想接受投资，未来再看。最主要的原因，是我们两个人在这个意见上达成一致： 钱是赚不完的，开心是自己的。 我们有家人，有朋友，有生活。没有必要把所有时间都花在微信公众号上。微信公众号是生活方式，但不是生活的全部。 时间关系，第三个词说说“未来”。说到“未来”，我想说的是Next is now，这是三星手机的广告词。我很赞同，其实未来说来就来。这个互联网时代向我们猝不及防地扑面而来，包括我在内，其实对这个时代缺少心理准备，只不过来了就来了，必须接受。 在地球是40多亿年的进化史上，到最后存活的物种是什么呢？不是最聪明的，也不是最强的，当然也不是体积最大的，能活下来的，就是最能够主动适应环境变化的物种。 自媒体我个人认为从来就不是新的概念，只不过是在“去中心化”的时代背景下，被微信成百倍地放大了。大家都说，纸媒会衰败，纸媒会衰败，其实是“纸”这个载体被取代了，“媒”这东西是永远不会衰败的，获取资讯是人类的刚需，“媒”只不过是不断的以各种形式化妆，重新出现在你面前，自媒体也是其中的一种变化。 我以前是做体育记者的，最后想用两句体育品牌商的广告词做为今天汇报的结束。第一句就是Impossible is nothing，在这样一个时代，我们要知道，没有什么是不可能的。 那么面对这样一个纷繁芜杂的时代，我们该怎么做？那就是第二句：Just do it。不管怎么样，一步一步走，一步一步来，先去做。我相信天道酬勤，也相信大家都会得到一个好的结果。 范卫锋：投资新媒体的机构需要爱媒体，懂媒体商业 范卫锋：这个名字我先陈述一下，我是金字旁的“锋”，很多人都会写错。 简单自我介绍一下，我的第一份工作做传统公司，当时这个公司里边我做过营销、做过市场，也做过总经理助理，后来我们琢磨出来一个消费品公司做市场的简单模式，就是在央视把广告打出，然后拓宽渠道。我们老板把所有钱打广告，但是没有效果，后来做了一个冒险的举动，又抵押很多钱，继续打广告，打了三个星期之后这个企业兴起了。 很有意思，当时我是老板助理，有一天我做了公众号，后来有个人留言，说小范是你吗？我是杨总。后来我一想肯定是他了，又为了防止是骗子，我就问他杨总是您吗？最近如何？后来他说了一些经历。所以这个公众号让我跟当年失去联系的初中同学、高中同学、老乡重新取得联系。 后来我进了传统媒体，在时报体系内我做过所有的媒体，后来我做了一个自媒体的公众号，这个事情有个小触动，我记得那个时候也是有一次我同事，一个女孩，她去参加互联网网站的一个会议，完了之后一大堆人乱放名片，有一个某某互联网公司的PR，就是公关跑过来跟她说，说我是某某网站的，你是哪个网站的，我们换一张冰片。她一边掏名片一边说我是某某报纸的，然后对方没有等她把名片掏出来，转身就走了。我的同事心理受到巨大伤害，回来跟我讲这个故事。说原来我们掏出名片都相当给力了，现在却被人家拒绝。 后来我做了一个小号，这个真的很小，日，断断续续。最早定位我定位三个领域，第一个，新媒体。我这个和第一位嘉宾有个共同特点，是没有任何商业收入的，但是不能说没有商业模式，因为我通过这个号真的是认识了很多人，然后从认识的人里边我们投资一些不错的项目，我觉得这个收获可能就远远大于我们的一些广告了。 这是我的一个号，新媒体试讲，破过最高记录。 在做这个号的过程中，我记得刚才说到那个受到伤害的女孩子，她说有个号做得很好，叫蓝鲸，我说那你介绍我认识一下，她发了我一张他的个人名片，后来我们去上海见面，就投了蓝鲸。
后来蓝鲸除了这个平台之外还有TMT，有了今天把我们聚集在一起的浑水平台。<p style="text-align: line-height: 150%; text-indent: 32 margin-right: 0 margin-left: 0 -ms-text-autospace: ideograp品牌传播公开课(brandcourse)　
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