4019被浏览527125分享邀请回答//BkeEKn2uh#_rnd3我想说，保持童心，也许真的会遇见龙猫，反正我信：P老北京的小姑娘：胡同里的房子也许会被拆迁，但是回忆不会，回忆永存。---------------2014年的最后一天，想更新一小下。日，手账本的最后一页，要对过去的一年说感谢和再见了。截至今日，辞职已经一年半，突然觉得时间快到不可想象。那时候我并没想过一年半以后会什么样，现在看来，是离梦想更近了一些。今年有很多事情发生，收获巨大。还认识了很多人，没有所谓刻意的交际应酬，大家都是靠着气场互相吸引，进而沉淀下来围绕身边。2014年2月，第一次一个人旅行，第一次去了日本。记得2月22日出发当日，和老公一起去机场，他出差去国内城市，我准备海关检查，我们是完全相反的方向，他回了好几次头看我。过完安检候机的时候，我看着窗外已经待命的飞机，告诉自己勇敢一点。是的，我当时也会小小的紧张和不安。飞行顺利，一切顺利。完全不会日语，英语只有三脚猫功夫的我，也竟然就完成了自己的旅行，还遇见了太多温暖的人和事儿。更重要的是，通过这次一个人的旅行，我心里的某些地方打开了。我更明确自己想要得到和愿意舍弃的东西，更愿意去尝试各种生活中的可能性。2014年4月，一个人去深圳拍摄，这对于以前的我，简直是不可想象的事儿。从性格而言，我仍算是内向，大多数时候话不多。2月的旅行归来，我知道了自己的能量远比想的强大，于是开始变得更自信，但不自负.2014年6月，第一次参与杂志拍摄，把刊物送给了爸妈，看他们开心的样子。2014年9月，第二次去日本，这次是两个人，收获了双份感动，那些故事以后有机会将给你们听。9月和11月拍了两场婚礼，分别是婚礼拍摄的第一次和第二次，特别感谢亲爱的新娘“冒险”把人生大事交给了我，也由此，以后的工作又多了一个领域。一整年，我很庆幸把工作和爱好结合在一起的同时，也找到了它们之间的平衡点，我仍然保有对摄影的激情。拍了很多孩子、很多姑娘、很多自己喜欢的瞬间。2014年全年，认识了很多新朋友，巩固了很多老朋友。大家在一起是因为价值观近似，而不是掺杂了利益关系。每个人都偶有低谷，大家的情绪波动曲线不同，互相激励。你的低谷我拯救你，我的低谷你拉我前行。我们聚会时畅所欲言，不拐弯抹角，直言不讳最是难能可贵。而且，跟一群优秀的人在一起，是不好意思不积极努力的。当然也有辛苦和眼泪，但我始终认为这些是所有人都会经历的。所以自己消化，最多在身边人肩膀上哭一下就好了，没有必要拿出来大肆渲染，靠卖惨来博同情是我最不认可的路数。我还有点价值观上的洁癖，不喜欢做的事儿就算是有很大利益也不会去做，喜欢做的事儿就可以不计成本的全情付出。所以我拒绝了一些拍摄邀请，也主动做了一些我热爱的拍摄。不纠结，就能做更多的事儿。我学会了讨好自己，对于想做，而且必须要花几倍力气才能做到的事，我会不时给自己点甜头，感受到努力学习的一点红利之后，会有更大的动力走下去。嗯，这应该就是全部的2014，我择了些片段讲给你们。片段之外的很多很多，埋在心里自我发酵就好。关于2015，我还是一如既往的不会想太过宏大的目标和计划，够不到的东西就攒足了能耐再去得到，努力做好眼前才有资格谈以后。一件一件把眼前的事儿落实并完成得漂亮才是最值得喝彩的，嗯，思想可以飞得很远，步子每一步都要踩稳。感谢你们，在茫茫网络找到我，陪伴我。2015，那就继续一起走吧^_^-------------------------------------------过了好久，我又来更新了，那啥，因为，我和老公一起开始摄影啦！要写这篇文字，我还有点不好意思^^我从一个人拍摄，变成了和老公一起的夫妻档拍摄。可能有人刚知道我，简单来说，我在2013年辞职，创业当自由摄影师，主要拍孩子，也拍姑娘，生活中美好的事物我都喜欢拍。从2013年到2015年底，整整两年，我都是一个人做着拍摄的工作，把爱好变成工作，快乐并辛苦着。嗯，我是故意把快乐放在辛苦前面的，喜欢做的事儿才愿意花力气去做，辛苦是应该的，实在没有必要大肆渲染。在这样的过程中，我一个人亲力亲为所有工作，随着工作量的加大，在去年下半年我就开始考虑寻找一个靠谱的合作伙伴，但是从陌生人中找到一个完全契合的人，其实是个挺难的事儿，要看缘分和运气。所以在当时，虽然想过，但是也没太在意。直到和老公聊的时候，突然意识到我们不仅爱好相同，价值观和审美也非常一致，对做好这件事的想法也完全合拍，要不一起试试？经过半年的思考，一拍即合。这不是美好的童话，这其实是个赌局。我们赌上的是稳定的收入来源，也赌上了职场积攒的经验，如果说以前是任性的赚零花钱，那么现在就是“任性”的赚钱养家了。生活压力谁都有，没有退路的压力才能变成更大的动力。有了共识，我们从2015年12月的拍摄开始，所有拍娃的工作，都是我们两个人一起上门或者外拍。为了工作，在已有两台相机的基础上，又购入了一台新的单反相机。我们的首次合作很默契，自动躲避对方镜头，自动寻找不同角度去进行互补。还记得第一次合作完，愉快的去吃了一顿表示庆祝。后来又经历了数次一起拍摄，包括去深圳，都是两个人的一起。我们跳过了磨合的过程，成为了最佳拍档。于是今天，在2016年4月的第一天，在愚人节，正式推出这个不愚人的消息：在辞职的第三年，我终于有了合作伙伴。简单介绍一下，他的代号是WZY，从我认识他开始，他就买了单反相机开始拍照，只是一直作为爱好拍摄，工作是朝九晚六的上班族。他爱拍的是风景，还有我。而我，从高中毕业开始特别喜欢数码产品，上大学期间买了无数本数码杂志，拿着数码相机拍了很多照片，但其实都是瞎拍，我宿舍的闺蜜们没少遭我的“毒手”。我们在一起以后，他出门都带着单反，那时我还觉得带着个又傻又笨的相机出门是个挺2的事儿。后来受他的影响越来越大，对摄影从玩变成发烧。我们曾经在很久很久以前，就憧憬过如果能以拍照为生多好，我特别清楚的记得，7年前的一天（09年），我在去超市的路上给我妈打电话，说了一句：“也许我以后可以用拍照挣钱呢！”那时想不到现在，就像现在也想不到将来。也许很多事儿都是冥冥之中，过去的随口一说，今天真的可以着手尝试了。前几天我们拍摄的老北京对比照片，得到了特别多的关注，这是他的点子，我们一起实现。 点这里看汇总不多说了，不矫情不卖苦，好好干活是正经事儿。是不是又有人要问，两个人的稳定收入都没了怎么办？你是不是富二代？失败了怎么办？没了就挣，饿不死；我们不是富二代，我们也要还房贷:P至于失败？我还是三年前辞职时的那句话，大不了，就回去继续上班，朝九晚五呗。我不是洒脱，我就是胆儿大:p__________多说一句。#能猫想说#最近微博收到好多私信，都说想做自由职业，其中不少刚工作实习的大学生，就表示“无法忍受现有工作要辞职要自由职业”…我真的特别想说，自由职业确实自由很多，但也别过度神话它，它和上班一样要承担责任，而且风险更大。只是我们不靠卖惨来博同情，所以被看到的都是光鲜亮丽而已。选自由职业不是为了躲避上班，不是逃避了束缚所以自由，而是在有能力选择自由的时候就开始尝试这样的生存方式。自由职业和上班不是同城死敌啊#看着可能被误导的孩子们很捉急，能猫阿姨如是说#824143 条评论分享收藏感谢收起45042 条评论分享收藏感谢收起查看更多回答3584被浏览274755分享邀请回答1.2K27 条评论分享收藏感谢收起1264 条评论分享收藏感谢收起查看更多回答2302被浏览533478分享邀请回答38969 条评论分享收藏感谢收起/r/VkyRiUjEoxXcrQzq9xlE (二维码自动识别)9414 条评论分享收藏感谢收起查看更多回答一位淘宝卖家的自述：我如何做网店引流？
稿源：电商在线
免费引流是拼基本功，拼大家对淘宝平台的学习免不够多； 付费引流则是拼综合能力，拼如何取值决策。免费引流是我们必须去精通并做好的，付费引流则可以根据实际情况去选择。免费和付费的理论，就说上面这么多。接下来的内容，主要是向大家介绍一下都有哪些免费引流方式和付费引流方式。
免费引流的主要方式包括
1. 标题优化怎么做？
标题是什么？标题就是市场，你的标题就是你的产品销售市场，你的标题好，你的市场大，你就有得生意做。所以，标题优化一直是淘宝店铺的第一重点。小卖家注意一定要避开热词，比如大衣连衣裙这种大流量又很抽象的词，尽量选择长尾关键词。总之，做优化之前一定要明确自己的定位和现状，务实一点，别拿豆包不当干粮。标题优化一周左右做一次，主要关注没有带来流量的词，换掉这些，换上新的等下周再看效果。标题优化不是一劳永逸的，淘宝的关键词总是在变化，所以即使你请高手给你优化，你自己不掌握这个技巧一样是没用的。另外，假如是没有知名度的品牌，你的标题关键词可以省掉，至于标题空格，在不影响阅读和理解的前提下可以减少。
2. 上下架时间如何安排较好？
上下架时间建议还是采用软件的好一些。上下架的黄金时段是：上午9:00-12:00； 下午13:30-17:30；晚上19:00-23:00。这里要特别提醒一点的是：如果你是小卖家，没必要去竞争黄金时段的上下架时间，你看这个时间有多少人在上架？有多少优质宝贝？扪心自问，你竞争的过吗？如果竞争不过，不如退而求其次，选择竞争较少交易相对较多的时间上架。如果你只是白天在线而晚上不在线，那你的宝贝就不要在晚上上线，避免顾客咨询你店里没人的情况。
3. 什么叫橱窗推荐要百分百利用？
不是所有橱窗都用上了，就叫做百分百利用。首先，选出你的重点优质宝贝长期橱窗推荐，有销量的宝贝一定要长期加入橱窗推广，作为重点引流的宝贝。其次，剩下的宝贝再减去必不推荐的，按照优先推荐快下架宝贝的原则去推荐。第三，宝贝在一周时间里的分布要均匀，不要今天全部是这一类的，明天全部是哪一类的。最后，还有一点要特别强调：就是每天起床后，和每天睡觉前，都检查一下自己的橱窗有没有全部利用上。
4. 如何发布宝贝？
这话说得我们好象什么都不懂一样的，有人可能这么说我了。没错，就是如何发布宝贝？关于发布宝贝，具体就是指宝贝图片、描述、属性等。对小卖家来说让咱们弄出唯美的图片不太可能，所以我们要另辟蹊径。淘宝有很多唯美的图片，买家都会质疑是否ps，我们就可以突出我们的宝贝，就是所见即所得，贵在真实，图片一定要清楚，可以不唯美，但一定要美观大方。简单说一下比较好的文案。促销热卖信息&&本店已加入消保支持退换货等&&买家评价&&宝贝质量细节实拍&&真伪对比&&真人实拍&&买家评价&&结束语。属性就是宝贝最上面的那一栏比如宝贝的长宽高，材质等等，试用人群。这里面就一个原则，本着实事求是的原则尽量写满，能写多的，不要写少了。
5. 淘宝活动真的那么难是吗？
对淘宝的活动，我的一个观念是，能上的尽量上，好多活动其实没那么难，你看着步骤麻烦，其实你自己试试真的很简单，很多活动门坎并不高，销量的要求自己想办法满足。务实的说，报名你要考虑成本问题，开淘宝说白了就是为了挣钱，亏很多有什么意义？信用再高不挣钱有什么用？另外一定要注意，报名成功知名的活动以后，流量会很大，客服应答时间、发货速度等都要考虑进去，以免活动结束后，因为前期准备不足造成动态评分下降，那样就得不偿失了。还是那句话，做事之前想清楚，要务实。对于小卖家来说，9.9包邮这种活动效果还是不错的，高于9.9元，除非你的宝贝非常给力，否则效果很小，建议把内功做好了在参加活动，要知道这些流量来了尽可能让购买的人多一些，参加几次，这个宝贝就是你的流量爆款了。
6.站外推广我们懂得了多少？
站外推广是你自己做推广不花钱的那种。比如百度知道、QQ、微博、微信等。具体如何操作这种帖子很多，我就不墨迹了。站外推广引流可能是比较粗犷不精确的流量，这个需要你做一段时间以后自己分析一下，什么途径有效果了，有效果的途径就要加大投入，没效果的途径可以考虑放弃。我要强调一点，这种推广见效慢，一定要坚持，不要广告内容太多，引起反感。主要推荐百度知道、微博、QQ空间等等，可以将在淘宝发表过的再复制过去。
7. 关于宝贝收藏与浏览量的度在哪里？
众所周知，宝贝的收藏量和浏览量代表着宝贝的人气，而人气度是排名的一个指标之一。所以特别提醒大家，不要去刷什么流量，举个例子说明，宝贝的收藏量1万、浏览量2万，成交量100，您觉得这个宝贝会成为人气宝贝吗？淘宝的宝贝排名是综合指数，参考的东西很多，如果您的宝贝属于某一种参考值异军突起，不但无异于排名，反而会适得其反。很多东西要掌握节制，无用的收藏是没用的，请不要刻意去把收藏量弄的很高，刻意的是没用的，把自己弄得很辛苦，高高的还砸伤自己的脚。
8. 店铺装修怎么做？
有些产品是不需要店铺装修的，比如胶带、电工工具等。但多数的产品是需要装修的，比如服装，鞋帽，办公用品，儿童用品，食品，电子产品等等。关于店铺装修?我觉得有条件的买个适合自己的模版用着挺好，自己学装修吧费时间费力气，当然这个因人而异。我有个帖子是专门谈店铺装修的，大家可以看一看。普通帖 【创业经验】淘宝装修与模板如何助力双十一双十二狂欢... 精华帖 内容锁定 。店铺装修主要要注意的就是装修的风格一定要和宝贝的风格接近，所以我选择了90元的永久模板，购买的时候有80多个店铺模板，不到半年，现在有160多个了，我可以从中挑选适应自己产品的模板不断更新。店铺如果做优惠活动，一定要在首页用大篇幅的面积展示你的活动，在每个宝贝的详情页尽可能的也去展示你的优惠活动。装修中一个重点就是宝贝分类，尽可能的做得全面，比如按照款式、男女、价位、风格等等去分类，越细致越好。
9.关联销售怎么做？
关联销售最好的位置就是宝贝的开头部分，就是在你这款宝贝的最上面的位置，关联销售的数量别多了，弄的很多顾客会很厌烦，因为顾客是看到这款宝贝进来的，你展示很多其余的顾客不一定会喜欢，你弄多了没准弄巧成拙直接走掉。因此，最好不要超过6个，可以采用4个关联销售加2个团购这种模式。关联销售不建议只弄一套模版，即不要所有宝贝的关联销售都是同一种，这样基本起不到什么作用。比如你是卖男装的，这款宝贝是大衣，你可以关联一下衣服衬衫等；如果你是卖鞋的，没有别的宝贝，你这款宝贝是拖鞋，那你就关联其它款式的拖鞋，总之不要做的千篇一律。
这里最后要说两句话，第一句，不积跬步无以至千里；第二句，不要轻言放弃。做不一定有很大效果，但是你不做，你一定会被淘汰！大卖家们有钱有货源，他们都在拼命抓免费的流量，我们小卖家没钱没货源如果不抓的话，结果可真是人家吃肉人家喝汤了。
以上的这些推荐，建议大家做一个表格，这个表格的内容可以是《每日淘宝推广安排表》，也可以是《淘宝推广工作月计划表》，每天对照检查一下。我现在有几家店铺，同时正在筹划开一家阿里巴巴店铺，做了一年多了，前期没有重视，也走了不少弯路，现在店铺的级别有一钻二钻三钻的。上面的这些分享，既有我直接在别人那里学来的，也有我自己的一些体会，希望对大家有所帮助。
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又或者可以去尝试访问下网站的robots.txt，查看是否有敏感目录，或者暴露了CMS。嗅探一个网站的IP时候可以用Ping
这种方法,或者用nslookup
dns，不过现在大多数使用了CDN，真实IP也不是很好找了。当然这些操作可以集成到你的Python脚本里。IP找完，可以尝试找找开放了哪些端口，在Python脚本里造一个端口List，然后使用进行发包 FB上有这么一篇文章很不错 [] 最后Requests.headers里可以在响应包里找到Server名字。做完了这些你想找下网站的后台路径，又或者你找到了登入点想爆破他但苦于没有字典，看这里
Requests就可以做到,记得要用Proxies选项。说到黑客你第一联想是什么，大概就是DDos吧【《破坏之王ddos攻击与防范深度剖析》】感觉电视报道老是有这个名词。你会使用Requests疯狂进行Sql查询请求，你会使用Scapy库进行Syn泛洪攻击，但你总感觉少了点什么。没错作为黑客掌握TCP/IP协议是非常重要的 《TCP/IP详解 卷一》, 当然我承认这本书有些枯燥，所以我们使用Wireshark配合食用，一边分析一边学习。关于那本HTTP圣经实在太厚了，以后说不准你还会当砖头敲人:) 所以我推荐了解Http协议看这本 《图解http》当然你有兴趣的话看下《CCNA学习指南》也是很好的。关于嗅探方面其实前人早就写出了超强的工具，比如Nmap，Whatweb，知道创宇的ZoomEye也是非常厉害的工具，有兴趣可以自己找资料学习。这里要讲下为什么渗透前要收集信息，一个网站可以由很多模块组成，假如一个模块出现了漏洞，那么整个系统就会遭殃，毕竟通往权限的路不止一条[括弧笑]，如果这个网站的服务器版本过老，那么你可以用网上存在的0day攻击，分分钟教他做人，其他模块同理。你甚至可以模拟一个网站的搭建环境，自己本地测试 【过多请求人家直接ban了你，你也就干瞪眼了23333】接下来讲下OWASP几个高危问题吧，Sql注入，以前非常l普通的高危漏洞，现在基本没啥了。我认为原理在于输入点，未净化用户输入的内容，将数据以命令的方式进行执行，简单来说你就在一个输入点不停执行sql查询命令，把这个网站什么用户信息，什么密码都给倒出来。Sqlmap应该是sql注入最强大的工具了，网上有很多食用资料。Github有源码可以自己阅读，学习payload
，看完怕不是通杀Sql注入漏洞。当然你也可以写个Python脚本自己简单检测下网站是否存在sql注入，然后用sqlmapapi进行批量执行。XSS，关于这个需要有一定的javascript基础，推荐看 《javascript dom编程艺术》，我认为，xss也是对输入点未净化造成的，比如 &input value="你可以控制的地方" /&
这个地方value是你可以控制闭合的。前提是未过滤，这样你就可以腾出来空间执行自己脚本，当然xss这玩意姿势很多，我一个菜鸟就不献丑了，推荐这里
作者良心啊!长短短在Github上分享了他的xss思路图，我不知道能不能贴出来就先不贴了……至于其他类似逻辑漏洞和路径遍历等等漏洞，一会在下面列出的书去学习吧 :)说下工具吧，sql注入的神器 Sqlmap，收发包神器Burpsuite，其实安装个kali linux比较方便，集成了很多安全工具，更有Metasploit大名鼎鼎的渗透框架。嘛。linux学习肯定是必要的，当然初期我认为能使用常用命令就足够了。《鸟哥linux的私房菜》可以当字典翻阅，没事还能垫枕头，实在不行还能砸人。当然零基础跟着一本书学习是很好主意。重点讲了前端安全问题的大作！ 《web前端黑客技术揭秘》能够打开你的任督二脉倚天屠龙之作 《黑客攻防技术宝典 web实战篇》能让你Python信仰加成的 《Python黑帽子》你也许想像电影里的黑客那么炫酷的 《Metasploit渗透测试魔鬼训练营》周末闲暇时光不如来一本 《社会工程:安全体系中的人性漏洞 》最后一本 《黑客从入门到放弃》:-P推荐一下Github上有助于新手的项目以及曾经的光芒闲暇之余为什么不去FB喝杯酒呢如果有错误请各位dalao指出。想到也就那么多了吧，以后想到什么再更新。求赞
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