自动售货机，“友宝”这样的公司在发展中会面临什么样的问题？
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能介绍背景么？
谢邀。大概两年前，在上海第一次碰到“友宝”，我个人认为类似的贩卖机的普及是零售的一次创新，甚至是革命。我看到的是庞大的市场前景，当然在发展过程中都会有这样那样的问题，但我相信对于“友宝”来说，找对了快速发展路径，这些都不是事情。丨探讨美食美酒、电商创业，欢迎关注微信: suntalkmedia 或微博 丨购买健康食品（无色素酱油、鱼露、小米醋、原生态蜂蜜等）点击
钱。人才。时间。重资产项目。设备，仓库，车辆，人，哪个都不是小投入。简单的说，有多少钱都不够花。非主流行业，人才池太浅。简单的说，有钱你都没得挖。业务增长有刚性时间需求。简单的说，有钱你也不可能爆炸性增长（考核质量因素）。谢腰
一家依靠网络故障吞用户钱的公司能走多远？
对于加盟商来说：受消费者素质影响，机位选择有限，硬币种类单一。1.友宝的冰山机可以用手机支付，虽然试用过后会感觉很便利，但是很多人嫌麻烦、懒得去学怎么操作、不信任机器或者其他原因不愿意接触这样的新事物。另外一些素质低下法律意识淡薄的人可能会因为醉酒、售货机故障、想偷售货机里面的钱等原因对售货机恶意破坏。因此机位只能选择在拥有素质比较高、愿意接触新事物的消费者的地段，相当有限。2.售货机的机位选择只能选在封闭或半封闭的地方，主要是工厂和学校。放在户外、地铁站、公交站的售货机靠零售是亏本的，盈利方式靠的是广告费，售货机公司放机在这种点位主要是作品牌宣传用的。虽然手机支付可以很大程度上解决币种不足的问题，但参考日本的情况，如果国家能增发硬币种类的话，对该行业的帮助会非常大。3.一些没有开设小卖部的中小学校是售货机最理想的投放场所之一。我在一所1700人左右（初中部400多人）的普通民办学校学校放了一台售货机，4月～11月中旬比较热的这段时间平均一天卖200件左右的饮料，寒冷的月份卖100～130。学生几乎都是用现金购买，这里就有两个很大的问题：第一，用纸币购买时必须把纸币平整地放进去，一下放不好都会被退出来，纸币太旧也会被退出来。很多小学生没掌握好放钱的技巧或者纸币太旧也拿来买，买一瓶饮料用1分钟左右（正常的话10几秒）是经常有的事。最坏的情况是放纸币的时候卡住了，不仅严重影响了消费体验，故障的这段时间还无法再用纸币购买，利润减少同时使消费体验变得更糟糕。放硬币来购买就不会出现这种情况，硬币百分百能够被接收，可是大部分学生的钱都是纸币。第二，硬币种类只有1元和5角，不仅购买时不方便，售货机找零时也十分受限制。用20元买一瓶可乐，就会找18个硬币出来。所以接受现金支付为主的售货机，需要人频繁地为其补充硬币。假如发行了5元面值的硬币：纸币使用减少，故障率降低；购买效率、找零效率提高，消费体验更好，容易积累重复消费的消费者。对于友宝公司来说，它的目标是做一个平台。开放加盟后友宝公司不需要承担售货机亏钱的风险了，只需要把重点放在提供更优质的配套服务来吸引和发掘售货机点位、发掘加盟商的资源上。加盟商赚钱了，一个机位能赚钱就能长期收租金和供货利润；加盟商亏钱了，友宝也赚了三个月以上租金和供货利润（不满一年撤机需要赔三个月租金）。
大家可以从公司信息开始了解：公司信息公司全称：北京友宝在线科技股份有限公司成立日期：日主营业务：智能自动售货机销售日用快消品控股股东：王滨，持股比例为28.5718% 近些年，商圈、地铁站、大学校园等地的自助售卖机越来越多地出现，你使用它购买过东西吗？你知道它们是谁放置的吗？这些自助售卖机的“主人”王滨可以说是一位互联网界的风云人物。2001年他创立了深圳网兴科技有限公司，并最终以1.25亿美元的价格卖给新浪；随后投资创立的淘米网于2011年在纽交所上市；最具传奇色彩的是，他还是首位完成帆船环球航行的中国人，而今天「读懂新三板」要给大家介绍的便是他第三次创业的“产物”——友宝在线。友宝在线目前申请挂牌新三板，其最核心的业务是自助售卖机的商品销售。这个公司很知名，但你知道吗，每台售货机每天售货80元，最近几年一直在巨亏，今年还和凯雷对赌1亿元利润（扣除利息和税前）。这家公司究竟怎么样？和「读懂新三板」（微信公众号： ddxinsanban）一起看看。1.一台智能售货机每天售货80元在自助售货机领域，特别是智能售货机行业，友宝在线一直处于领先地位。据数据统计，截至2014年底，有运营记录的自助售货机总量在我国不足10万台，智能售货机的数量则更低，仅为5万台左右。友宝在线目前在市场上的设备投放量约有3.1万台（含部分加盟数量），且95%以上为新款的智能售货机，智能售货机的市场占有率已近60%。2013年、2014年、月，公司营业收入分别为3.84亿、8.18亿、6.21亿。营业收入大部分来自商品销售，月，商品销售收入5.31亿元，按友宝在线目前3.1万台智能售货机的数量计算，每台智能售货机单日销售额为80.1元，相当于一台售货机每天卖出20瓶左右可口可乐。什么？一台售货机每天只卖80块钱商品？如果长期这样下去，这个商业模式能赚钱么？友宝一直在说中国的人工成本太高，在这个背景下，自动售货机的优势会很明显。不过，友宝目前有1600多名员工，其中运营人员1000名左右。这么多人运营3.1万台售货机，看上去人力消耗并不小。2013年、2014年和 月，公司分别亏损1.23亿、1.27亿和6129万元。至少从这些数字看，财务好转暂时还看不到。友宝在线希望将广告业务作为公司下一步重点部署之一。今年1到7月，公司获取广告收入3000多万元。这个战略多少有点让人奇怪，明明可以直接发生交易，却希望靠广告增加营收。至少从商业逻辑上，总有那么点儿不对。不过，公司今年放了个大招，推出加盟政策,今年1到7月通过加盟销售售货机2794万元。如果真是好生意，你愿意把直营做成加盟吗？2.和凯雷对赌今年1个亿利润，你觉得靠谱么不过，在市场布局上，友宝在线已经抢得先机。友宝在线的智能售货机已遍布全国除新疆、西藏等地以外的近30个省级行政区域、近60个城市，而同行业其他公司的点位布局相对具有地域性，多重点布局在特定城市的部分区域。所以，如果你认为智能售货机这个行业会大发展，友宝在线或许会成为行业的最大受益者。今年6月25日，凯雷投资旗下的北京凯宝投资中心(有限合伙)向友宝在线提供5.3亿元委托贷款，这笔委托贷款本质为可转债，友宝在线承诺，在IPO或公司出售前，凯宝投资有权以全部或部分贷款入股19.9375%，这意味着凯雷入股后估值将达32亿元左右。但凯雷有条件，2015 年度友宝在线扣除利息和税收前的利润须不低于1亿元，2016年不低于2亿元。否则凯雷可以要求友宝以10%利息还债，或降低估值入股。但是，你已经知道友宝今年1到7月可是亏损6000多万啊。你觉得友宝在线今年能赚1个亿么？「读懂新三板」（微信号ddxinsanban）是新三板第一媒体，由资深金融人和资深媒体人创办。关注「读懂新三板」（微信号ddxinsanban），和4000名新三板公司创始人、10万名专业投资者一起「读懂新三板」。
我也是自动售货机制造方，不过主攻售药机，最近打算做成人用品自动售货机。很大程度上友宝谈不上是我们的同行，同行里也没多少会认为友宝是自己的同行，我们的同行是中吉艾丰之类的。友宝和我们有一个本质的区别——他让大连冰山去制造，自己做零售！在网点零售上又用各种方法玩出一朵花，去抢零售市场，不时来些好玩的爆点，比如APP订货啥的。玩命做网点是百分之八十的厂家不会做的事情，这些个不会做的事情就是友宝的“互联网思维”，在高度烧钱的同时，占领有效地盘，这个费力的事情做出规模，友宝也不只是玩零售了。作为一个传统的制造方，我们大多倾向于给那些爱做品牌做加盟的哥们去供货，你们卖，我做我的机器，我把机器做好，做出你的要求，做低自己的成本，基本上就饿不死了，友宝的好基友大连冰山就是这样。友宝自己也做机器，但是这不是友宝自己的目的。友宝为什么要玩命的摆机器？友宝装机好几万了都（现在多少台我也不清楚），大多在工厂，写字楼等地方，工厂能够理解，这是传统的好地方，够封闭才能转化。办公室就有点强人所难了。众所周知自动售货机要在封闭环境才能发挥威力。半封闭的写字楼，人流都在上下班，急冲冲的哗啦啦一大片的跑来跑去，能卖啥出去？一台机器一个月估摸着三千块钱只能保个本，写字楼丢这个？绝对不赚钱！那友宝为什么还要在写字楼玩这个？因为在有资本的情况下，折现不是目的，铺地才是王道，我亏我融，熬过寅时，卯时日出~ 丢写字楼的机器好歹还能在盈亏线上苦苦挣扎，只要不亏太多，友宝都爱做，毕竟友宝还能把注压倒机器里卖盒饭这档子事情上了！友宝依然抱着一颗驻扎在写字楼里的心。即使是在零售上少赚点钱甚至亏钱也得把地给占着了，大家都不蠢，大家都看得到，友宝这样做为啥？友宝的目的是现金流，用个网点积累的资金去玩，包括哪些APP买，上门去拿，这些小玩意，全是为了拉长现金流来着的~我有三万台机器，一台一月算四千，我货钱还可以压着，我APP还可以玩着，现金在流动，零售亏点？没事哒~另外，你还得算上友宝赚得广告钱，机器屏幕开着广告，日日夜夜在封闭场所给人洗脑，广告钱。当然，如果你是想加盟友宝，这些都和你没啥大关系，其实加盟友宝没大有鸟意思，按我说的话，还不如加盟成人用品自动售货机，找个条件优惠的，比友宝划算
自动售货机行业真心觉得很难做到盈利，如果没有足够的资金，千万不要轻易尝试这个行业，硬件成本都能把人压死，包括机器的厂商供货、运输、售后，还有后期的商品供货、库存管理、上货管理、支付管理等运营相关的工作，真的能把人给累死，想要在节省成本的同时盈利，比登天还难。如果售货机铺在一个比较好的位置，每天的流水比较高，比如每个月盈利1500元，或许在一年左右能够收回机器成本，可是每月盈利1500元的话，每月的销售流水至少得达到5000元，一瓶饮料的单价平均为3元，那么至少得卖出1600瓶左右的商品。。。大家自己算算账就知道了~~~至于友宝加盟模式，虽然给自己减轻了一些的压力，但是道理还是如上，毛利的话真心不易，机器的成本远远高于毛利。不过，就这么几年时间，友宝已经做到这么个规模了，确实已经很不错了！智能售货机、智能商店是未来的趋势，所以，友宝加油！
感觉是趋势，但是要解决的线上营销及线下社会化通路问题
吸引消费者，毕竟消费习惯尚未形成，可以参考这篇报道
已有帐号？
无法登录？
社交帐号登录日本最近网上悄悄地吹起一股用腋下夹捏饭团的风潮。
问她为什么，她说人家这样害我，我绝不能害其他人。
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　　用户体验并不友好的地铁售货机“友宝”，这几个蛋疼的问题你想过没有?
　　每次出入地铁，看到地铁站出入口那个丑陋的怪物，神马“友宝便利店”的售货机，就非常想吐槽一下，今天就一吐为快吧。
　　去它的官网转了一圈，友宝号称全球首款智能售货机(这么高端大气上档次的词，呵呵)，采用了所谓的互联网创新和云技术，但作为终端直接面对用户的产品，大家不关心你背后采用了什么先进的东西，用户愿意用，用起来爽才是最重要的。所以，很认真的想了这几个问题：
　　1.所宣传的互动游戏给谁玩的?上班时间，帝都的地铁人多大家都懂的，恐怕没人有时间在那玩游戏吧;下班回家路过，卖身卖笑一天，拖着身子回家，谁有心思站在怪物那玩游戏?!不上班的大爷大妈，弟弟妹妹们，相信他们也没有闲情逸致傻乎乎的在那玩吧。个人以为，智能机时代，做户外的游戏机，不是死路也算绝路吧。
　　2.最要命的支付手段，能再落后点吗?想买瓶水，要掏票子，要捋平，要塞进去，要取货，要找零钱，这样的支付流程，真是个蛋疼的问题，还是地铁那个嘈杂，繁忙的环境，你有心思不?再说微信支付，是挺先进的，但静下心来想想，用智能手机里的用微信5.0的微支付的人，恐怕有点少。用WP8的就不说了，还在微信4系的时代里。所以，一个大胆的设想是，能用一卡通直接刷卡取饮料，对用户是最好的方式，但对友宝来说却不是。
　　3.价格有没有考虑地点选择?友宝是发现了地铁的风水宝地，但有没有发现这里不适合卖东西，除了卖票。本身地铁内的人流频率决定了人们没有更多时间去做消费选择;再就是，相对地铁门外的一个个抱着保温箱卖水卖饮料比友宝还便宜的小贩，你会汗颜不?真的有实力，建议友宝将售货机搬上香山，搬进北海公园等旅游景点，甚至搬上高铁，那里的物价，呵呵。当然，这真的需要有实力。
　　4.广告的价值几何?友宝大部分都是放置的地方是刷卡的出入口，在地铁本是来也匆匆去也匆匆的地方，人们有很少有注意力去关注广告，何况是动态显示的，更难给人们留下印象，除非是苍老师在代言。
　　作为自动售货机生产企业，惠逸捷自动售货机生产商广州赤普科技有限公司董事长王井红表示：中国自助售货机行业虽然起步晚，但发展速度相当之快，种类之多，在自助售货机发展史上是前所未有的。据不完全统计，目前国内自助售货机种类超过50多种，未来将持续增加，自助售货机的功能也由单一变得多样化。据业内人士分析，未来自助售货机产品将呈现人性化、智能化和多样化三大变化。人性化是一种生产理念，智能化是一种时代进步趋势，惠逸捷自助售货机产品在设计和生产过程中，能满足大多数消费者生活习惯、操作习惯、年龄、喜好、心里需求等因素。设计和生产自助售货机要体现人性化，重要的是处理好细节问题。细节问题往往就是品质问题，好的产品一定是注重品质的。智能化是自助售货机与互联网结合的大趋势大背景下产生的。随着互联网的发展，自助售货机智能化程度将越来越高。在未来，在超市里能买到的商品，在自助售货机里也能买到，而且这个想法已逐渐变成现实。
　　王井红说我公司目前正在往社区便利店发展，预计在今年年底发展第一个社区便利店，届时无论是水果、蔬菜还是日常的生活用品都可以在社区无人便利店实现购买。
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　　本文关键词： 自动售货机 无人售货机 自助售卖机
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