山西龙生日化“金相宜”开启发光活动，活动礼盒热卖，大单不断，受到广泛关注！_太原丽迪雅化妆品有限公司-爱微帮
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自4月中旬开始，金相宜新品正式上市。近日，新品面世后订单应接不暇，丽迪雅相宜本草仓库也正式开始疯狂发货的模式。山西龙生日化“金相宜”开启发光活动，活动礼盒热卖，大单不断，受到广泛关注！爆！门店脱销，大单不断销售每刻都在突破，好消息火爆延续！同时向最拼的金相宜精英团队及龙生的伙伴们致敬！关注金相宜，一起进入本草精油护肤时代，见证肌肤发光的奇迹！限时秒杀、超值买赠、特惠礼盒、到柜有礼、免费尊享7律焕活按摩术......你在哪里？ 我在龙生日化等你！
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山西龙生万美：“苏宁”式大型日化卖场是怎么炼成的？
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山西太原龙生万美日化连锁超市总经理刘秀生，20年前创立龙生日化,经过20年的日化专营店的历程,由于心中对于千平大店的独特情怀以及打造日化界“苏宁”式大型日化卖场的梦想，年过40的刘秀生仍然义无反顾地坚持了大店的方向――创立龙生万美日化连锁超市（以下简称“龙生万美”）。 龙生万美目前有两家店，一家位于太原市尖草坪区解放北路99号北宫公交站旁，一家位于长治市襄垣县府前街红旗商场一层。日，记者实地走访了位于太原市解放北路的这家千平大店。 “超市化”大店也有这些东东
在龙生万美的入口与出口处都设有超市那种储物柜，以便顾客存放大件东西，进店轻松购物。
逛龙生万美日化连锁店就像逛大型超市，所以超市购物车必不可少，除了供顾客购物使用以外，店员每天补货也得用它们。
龙生万美的收银台也采用了超市的收银台，除了在收银台旁边放些护手霜以外，再无其他，在收银或者排队时可实现连带的小品类，比如北方雾霾重，大家要使用口罩。吕玉红认为，口罩、丝袜之类的外延品类不适合龙生万美店铺的定位，品类太杂了可能会破坏店铺的整体形象。
收银区域的促销区，以肥皂、洗洁精、毛巾、牙刷等等家居用品为多，因为这些都属于生活必需品，满足了顾客的刚性需求。 彩妆、美甲、香水如何给门店加分？
从入口进去，店铺布局一览无遗。干净、整洁、明亮，加上天花板上的紫色彩带，色彩斑斓，给人一种视觉上的享受。这里是彩妆区域，整体装修以黑色为主色调，表现出彩妆的时尚感。因为店铺较大，彩妆区也设置了两个收银台，以方便顾客买单。
这是进门左侧的一间小屋，有点像彩妆区域“店中店”的形式。该小屋分为彩妆工具、炫丽美甲、名品香水三部分，与外面的彩妆专柜形成很好的连带效应。吕玉红介绍，该美甲主要是作为彩妆的赠送品。
我们路过面包店时，香喷喷的面包香味总能吸引我们进店购买。同样，将香水专柜摆放在化妆品店的进门处，飘香四溢，给人嗅觉上美感的同时，也能吸引顾客购买。 “超市大妈”的陈列手法，画面太美我还想看
采用超市堆头的方式，直观地表达出该款产品正处于热销、优惠价的信息。将这款“泉润7小时不脱妆BB霜”堆成了两个大大的“BB”模样，既形象又生动。
毛巾的陈列采用“超市大妈”的陈列手法，这么美，忍不住再看一眼呢。 体验区、男士休息区必不可少
在护肤品牌专柜前面设置了一个VIP区，放置几张优雅的桌椅，体现出店家“以服务为中心”的思想。吕玉红告诉记者，桌上还会放一些时尚杂志供顾客阅读。另外，龙生万美下一步会在该区域开辟出一块“男士休息区”，装上抽风机，供他们边等候女士边抽烟。 柱子如何“化腐朽为神奇”？
很多店铺里面都有柱子，如果不能很好地利用，柱子就会变成阻碍，十分影响门店的美观。龙生万美在柱子的利用、包装上很巧妙。如图所示，柱子的四个面变成了面膜的壁柜，形成一个精美的面膜区，并且在柱子上方还有各个品类区的方向指示，可以说，充分利用资源。
这是柱子巧妙使用的另外一个案例。柱子的三面被“包”上品牌的海报，最后一面放块镜子，搭配洗手池，做成了一个免费体验区。镜子上便签纸上写的内容，是顾客对产品、服务等方面的感受，类似奶茶店墙上的便签纸。一方面给人一种活泼之感；另一方面，这些意见可供其他顾客做参考。
这是镜子上的部分便贴纸，写了顾客的使用感受以及姓氏，让评价更加真实。
这里是洗护区域，同样是利用柱子，搭建了一个“洗护产品免费体验区”。柱子上张贴着滋源品牌的海报、旁边特殊陈列柜上的滋源产品、镜子前的洗头池、洗头池旁的头皮检测仪以及显示屏，顾客可在此区域免费洗头并进行产品体验、头皮测试，从显示屏的数据变化中，感知洗护产品的效果。但是在记者看来，电子产品放在洗头池旁很容易沾水，可能会漏电，并不安全。 冬季护手霜也可以摆出感觉
冬季护手霜是应季产品，所以门店对其采用多点式陈列方式。这个“贴”着品牌专柜的小立柱上，摆放着各种萌萌的护手霜，加上可爱、整齐的花瓣式价格牌，怎能不惹顾客喜爱？
这是门店特意为冬季打造的“护手霜区”，将护手霜进行集中陈列，并且加上“呵护您LOVE的双手”的软性标语，给人一种视觉上的冲击感，增强顾客冬季护手的意识，从而激发顾客购买护手霜的欲望。
护手霜采用多点陈列方式，虽然这里是洗护区域，但也不能放过。MM们就算不购买护肤品，也会购买生活必需品。而在购买生活必需品时，她们看到了这么萌的护手霜，也会给自己带上一个。 爆品如何做？ 近两年，“爆品”流行于日化行业。龙生万美店内也有多个爆品，这些爆品指的是顾客需求量大和店内主要卖的商品，主要陈列在端架、立柱处，采用多点陈列方式。
这是这款爆品水的端架式陈列，很巧妙的是，在这款爆品水旁边摆了一列DIY面膜纸，并且在最底层货架上摆放了赠品――小喷瓶。通过这种陈列方式，能让顾客明白这款水的多种用途。 细节、细节、细节
47、48、49……这些数字是柜台的编号。记者看到，店内中岛区的每一个柜子都标了相应的数字，用数字来为店员布置工作区域，简单、清晰。
地面干净、过道通畅。将饮水机、垃圾桶等都靠墙而放，可见店家对细节要求很高。
每个过道都有一叠篮子，最上面的篮子稍微提起一点，主要是为了方便顾客提篮。不过，在记者看来，这种超市的大篮子并不大适合日化店，对于龙生万美这么精致的日化店来说，篮子应该换成暖色系的精美篮子。
缺货商品的提示牌做得也十分精致。
在丸美的专柜上，龙生万美放置了一束金红色的玫瑰花（花的颜色与柜台颜色相呼应）装饰，给人的感觉是“高大上”。另外，几乎每一个柜台前都有一小盒卸妆棉，体现出店家对顾客贴心的服务。
五颜六色的吧式椅子，除了颜色上给人美感以外，更重要的是，这些颜色与这几个专柜品牌（自然堂、泊美、珀莱雅）的风格一致，给人一种青春、靓丽之感。 儿童男士区可以这么装饰
乍一看，天花板、墙壁上各种卡哇伊的装修，以为到了儿童游乐场。走进一看，原来这里是儿童洗护区域。很多店铺，儿童洗护区并无特色，而龙生万美打造的儿童洗护区域，集合各种可爱的元素，体现出儿童洗护区的特点。据吕玉红透露，这个区域还未完善，接下来会添上一个大大的游乐场背景。记者的建议是，缩减儿童区货架，做个小型的儿童游乐园，可让妈妈自由选购，买完再来接孩子。同时，妈妈买多少钱就送儿童多少免费游玩的时间。
将男士护理用品紧靠儿童洗护产品陈列，是因为，大部分逛日化店的顾客都是女性，而孩子、丈夫的洗护产品主要由其购买，通过这种陈列方式，可以方便女性实现连带购买。 亲，来后院看看
在龙生万美店铺的最里头，有个后院，专门为顾客提供产品体验以及售后服务。
这是头发护理中心，布局以及装修很像发廊，实际上，这里不提供剪头、烫发服务，只为顾客提供洗护产品的免费售后服务。例如，龙生万美考虑到顾客回家染发、h油很麻烦，所以开设这个发廊，为顾客解决这些问题。另外，全店有wifi覆盖，顾客不管在前店的体验，还是后院的体验中，都可以畅游网络。记者建议，在这块区域增添面膜的免费体验，头发护理、面膜护理两不误，顾客做完头发还可能带两盒面膜走。 在新一轮商业大潮的扑打之下，传统化妆品零售店变得很焦虑。原本就属于“弱势群体”的专营店还在千辛万苦、跋山涉水之际，人家电商、微商就直接轻舟已过万重山了，毫无疑问，市场变化速度之迅猛，你不变革很可能下一个被逆袭与征服的就是你。龙生万美这种大店模式，可以说，在整个化妆品零售行业中属于一种变革与创新之举。目前这种巨型店模式还处于初级阶段，而刘秀生和吕玉红这一对“黄金搭档”也在不断学习与摸索着，虽然两位都有着20多年的化妆品零售经验，但是在他们的名片上都写着“向您学习，请多赐教”这么一句话。
信息分类：编辑：闫晶莹
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