&b&全文更新完成，没想到又被抄了，还刷屏了朋友圈……目前，抄袭文章已经突破10W+。&/b&&br&&br&文中提到的平台也改了算法，机器人变得隐蔽多了，但是还有。顺便说一句，这篇文章跟花椒没关系……&br&&br&&b&为了保护原创，只能将文章再充实一下，精校后发在我的个人公&/b&&b&众号“创业进行时”里（微信号：cyjxs100），本答案不再更新。对行业需要交流的，加我微信kazzaffi备注公司姓名，就这样……&/b&&br&&br&&b&&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMzIxMTA3MzQ0OQ%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D688b54ddce9e532a9c22c0f%23rd& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&“套路深不可测的直播平台”刷屏朋友圈，作者的全文在这里&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/b&&br&&br&&b&以下正文：&/b&&br&最近一直在研究各大直播平台。由于不玩游戏，所以游戏直播没太关注。&b&重点关注了秀场类，映客、花椒、一直播、光圈下载了一遍，逛了不少房间，送过礼物，自己也直播过几次。&/b&&br&&br&说说移动秀场直播的大体情况吧：&br&&br&秀场直播平台上，主播以女性居多。以映客为例，女：男大概是5:1或者更高。不过，由于男主播数量不多，因此相对比较容易火起来。因此，热门主播，女：男大概是3:1或者4:1。&br&&br&女生直播的内容主要是唱歌，或者直接和粉丝说话聊天；而男主播的话，一般会讲一些段子，或者喊麦。粉丝互动的方式，主要就是评论区留言，以及送礼物。&br&&img src=&/e577d6fe0193fba146632f_b.jpg& data-rawwidth=&690& data-rawheight=&1150& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&690& data-original=&/e577d6fe0193fba146632f_r.jpg&&&br&&img src=&/b532b5ec2eb52354a82baa9b_b.jpg& data-rawwidth=&768& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&768& data-original=&/b532b5ec2eb52354a82baa9b_r.jpg&&映客的礼物需要用钻石购买。钻石是1元10个，而钻石到主播手中，变成了“映票”，32个才能兑换1元。如果你想将映票兑换成钻石，也要接受266:100的比例。&br&&br&相当于，&b&主播通过映客赚取的收入，映客要直接拿走68.75%的比例，只有31.25%能归主播所有。&/b&&br&&br&即便如此，主播依旧能有很可观的收入。以上图的两个主播为例，分别拥有93万和555万映票，折合人民币，分别高达2.9万元和17万元。&br&&br&其中图一的截图里，正有土豪给主播送了一个最贵的礼物“邮轮”，价值人民币1314元，其中大约400元能进入主播的口袋。&br&&br&礼物并非主播们的唯一收入。很多主播，都开始接广告。比如说下边这位，就接了一个化妆品的广告。&br&&img src=&/81b1a4d4fe63a2826053cfec109a9d2d_b.jpg& data-rawwidth=&690& data-rawheight=&1150& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&690& data-original=&/81b1a4d4fe63a2826053cfec109a9d2d_r.jpg&&&br&&br&此外，还有卖手表的，卖车的，甚至帮创业者对接投资人的！！！你没听错，&b&“房里的有创业的没，我可以给大家对接投资人，都是几十个亿的大项目……”&/b&&br&&br&&b&平均看来，一个主播每天直播4-5个小时，保持左上角显示3000以上的在线人数（为什么我特地要说左上角显示后边会提到），每月仅仅来自礼物的收入1万元以上不在话下，如果播的更好，两三万元也是轻轻松松。&/b&&br&&br&这笔钱对于主播们而言，大多已经成为了主要的收入。&b&映客平台上的主播年龄基本上在20-28岁，主要居住在一二线城市，三线也很多。学历方面，很大一部分是卫校、职校、技校毕业，也有一些本专科的在读学生。如果不靠直播，他们在社会上大多很难找到高收入的工作。&/b&&br&&br&我还有一个很有趣的发现：&b&在秀场直播平台上，东北人占了很大一部分，尤其是男主播领域几乎占据半壁江山。&/b&（非地域歧视，本人东北人）后来在朋友圈问了原因，瞬间几十条评论，最后总结如下：&br&&br&&blockquote&1.东北最近几年实体经济差，学历低的年轻人找不到工作，也不愿意去大城市发展 &br&2.东北男生女生整体颜值不低，性格比较开朗，玩得开。&br&3.语言特色明显，生动有笑点，而且在各地方言里是最易懂的，可以通吃全国。&/blockquote&&br&说说水深的地方吧。一个是色情。之前，主播为了更多得到观众的青睐，会尝试很多打擦边球的行为。这段时间网信办对几家平台做了约谈，平台也对涉事主播进行了封禁。毕竟，无论是平台被官方封杀，还是主播被平台封杀，都无异于自断财路。&br&&br&但是至于刷榜，刷流水之类的，就太常见了。前段时间，这张图刷屏了很多人的朋友圈。&br&&br&&img src=&/c81eeeff9f68ba7551b94_b.png& data-rawwidth=&537& data-rawheight=&723& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&537& data-original=&/c81eeeff9f68ba7551b94_r.png&&&br&至于具体有没有这个事情，大家自己判断，我就不表态了。&br&&br&时间有限，暂时就说这么多，有空再说一个某（些）平台上很常见的东西吧：&b&在线人数掺水。&/b&&br&&br&&b&人数掺水都可以理解，不过具体的掺水比例，这个目测还没有人扒出来，应该是猛料一剂了。&/b&&br&&br&&br&&b&注意，以下截图仅为举例，不代表该直播平台一定存在掺水问题，更不代表其它直播平台存在，或者不存在掺水现象。为了避免不必要的麻烦，所有涉及平台名字的内容，一律打码处理。&/b&&br&&br&以我昨天下午直播的经历为例吧。&br&&br&16:43开始直播，在几乎没有粉丝的情况下，瞬间就有10多个人涌入我的直播间。&br&&img src=&/df0bcab3566254_b.jpg& data-rawwidth=&768& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&768& data-original=&/df0bcab3566254_r.jpg&&&br&中间有一个过程，直播间里的人数稳定在了21人，没有截图。这个数据是连续几次直播，得到的。&br&&br&同样在16:43分，开始唱歌，第一个真实用户进入，而此时，直播间人数，跳到了32人。&br&&img src=&/38cb20ff4a181f2d8c48ca71e01d0979_b.jpg& data-rawwidth=&768& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&768& data-original=&/38cb20ff4a181f2d8c48ca71e01d0979_r.jpg&&&br&问我是如何判断机器人和真实用户的？很简单，我只把直播链接分享到了一个小群，群里第一个进去的就是我的一个朋友，我反复和他确认过的……&br&&br&而机器人呢？它的特点也很简单。&br&&img src=&/49cf5f855db12de18d85_b.jpg& data-rawwidth=&597& data-rawheight=&933& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&597& data-original=&/49cf5f855db12de18d85_r.jpg&&账号全部以400开头，没有送出过礼物，只要满足这两点——机器人无疑。&br&&br&可以看出，机器人的关注列表是点满1000人的。那么为什么会有710个粉丝呢？原因有多重，其一，是机器人的机器人粉丝；其二，是真实用户被机器人关注后，不明真相选择了回粉。&br&&br&从图中我们看到，&b&这个机器人居然有6个X票，他是如何做到的呢？其实很简单，在直播平台房间内，总会有土豪发红包，而机器人，没错，它会抢！红！包！&/b&&br&&br&所以，在该直播平台里，发红包是抢不到的，机器人的速度比用户快太多！而6映票，基本上就是抢到一次红包后的收获了……&br&&br&我们继续直播之旅……16:46分，我第一个进入房间的朋友退出了房间。而房间的人数，只是由32人变成了31人。换句话说，当第一个朋友进入房间时，随之进入的机器人并没有离场。&br&&br&随后，我第二个朋友进入了房间，这时，奇迹发生了，用户数突增到了59人！&br&&br&&b&而当第二个朋友也退出房间时，房间里又只少了一个人，剩余58人。&/b&&br&&br&此时的界面，如下图。&br&&img src=&/ebbaca3d37e8c761f044a889bc4961bf_b.jpg& data-rawwidth=&768& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&768& data-original=&/ebbaca3d37e8c761f044a889bc4961bf_r.jpg&&然而并没有什么卵用——58人，全部是机器人。&br&&br&&b&实际上，我直播的全程，一共只有两个真实用户曾经进入，然而，当这两个真实用户全都离场后，同时在线的人数仍然显示为58人。&/b&&br&&br&而最终，当17:01我结束直播时，效果是这样的：&br&&img src=&/70b51e5e36cb5b0cf0aed03802abda31_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&522& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/70b51e5e36cb5b0cf0aed03802abda31_r.jpg&&而实际上，&b&真实用户，自始至终，只有两个人——即便按照总用户计算，掺水率也高达96.7%.&/b&&br&&br&我的情况如此，其它直播房间呢？我刚刚又简单调查了少数几个：&br&&br&A房间：左上角显示905人，实际在线7人；&br&&img src=&/06f2d0f9c8d31ee47c5c_b.jpg& data-rawwidth=&768& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&768& data-original=&/06f2d0f9c8d31ee47c5c_r.jpg&&&br&B房间：左上角显示2000+，实际在线大约50人。&br&&br&C房间：左上角显示9000+，实际在线大约200多人。&br&&br&在这番调查之后，我基本得出结论：直播平台通过算法，为房间匹配机器人。&br&而算法大体是这样的：&br&&br&1.当直播开始时，自动匹配21个机器人用户进入房间，从而让没有关注度的主播，也能实现“自嗨”；&br&2.当有用户进入时，自动以1:10左右的比例，匹配机器人进入房间，从而让房间的数据更好看；&br&3.当有用户离开时，匹配的机器人不离场，保持表面上的房间热度；&br&&br&&b&而最终的结果很可能是，该直播平台上96%以上的所谓“用户”，都是用于提升人气的机器人。&/b&&br&&br&这些机器人有耐力，无论直播画面多无聊也不离不弃；这些机器人反应快，只要见到发红包，第一时间抢走；这些机器人高效率，主播直播结束，立即搬家，改看下一个主播；这些机器人很宽容，无论大号小号，一律点关注——&b&然而这些机器人是吝啬鬼，礼物、打赏不肯花一分钱。&/b&&br&&br&因此，这些机器人的用途可不仅仅是提升人气。抢红包，相当于帮助直播平台快速，0成本地回流资金，让用户花钱买来的钻石，又100%回流到平台手中。对了，融资的时候，日活，周活，月活，机器人估计也可以算得上一份子吧……我觉得，未来，机器人还可以开发出自动评论，自动点赞之类的功能，甚至，让机器人抓取画面开场直播吸引用户打赏，也不是不可能嘛~~~&br&&br&这两个月，身边不止一个传统行业朋友都问我，最近直播这么火，要不要投点钱进去，再做个平台之类的。而我给出的建议是，这个行业水太深，最好别碰。&br&&br&我知道，网红经济是今年的风口，直播是最热门的领域，两者的结合注定大有可为。但是作为一个旁观者，我不希望毁掉一个行业被套路毁掉，&b&只希望在直播的世界里，能少一点套路，多一点真诚。&/b&&br&&br&再次强调：&b&本答案已经设置禁止转载。如果需要转载，请通过我的公众号创业进行时（cyjxs100）。&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMzIxMTA3MzQ0OQ%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D688b54ddce9e532a9c22c0f%23rd& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&“套路深不可测的直播平台”刷屏朋友圈，作者的全文在这里&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/b&&br&&img src=&/b0f7be7e1c1cb8b3ba9a_b.png& class=&content_image&&&br&&b&否则将我将统一移交维权机构以及合作律师处理。&/b&
全文更新完成，没想到又被抄了，还刷屏了朋友圈……目前，抄袭文章已经突破10W+。文中提到的平台也改了算法，机器人变得隐蔽多了，但是还有。顺便说一句，这篇文章跟花椒没关系……为了保护原创，只能将文章再充实一下，精校后发在我的个人公众号“创业进行…
九几年的时候，莆田是耐克在中国的OEM工厂，所谓OEM工厂就是指外国公司在中国专门指定的球鞋生产厂，该厂不出产自己的品牌。&br&鞋厂名字有荔丰.新荔丰.协丰。这应该算是源头了吧。才有了现如今的仿货市场。有了如今如此大的产业链。&br&（刚刚淘宝搜索了一下耐克两个字，出来90万件宝贝，说明淘宝还是在打击运动品牌，高峰时候随随便便一搜索都是3 5百万的宝贝）&br&&strong&再转个互联网暗黑术 unclefrank写的文章：&br&福建PT有那么一群小伙子，在GOOLE上面卖UGG.。就是一个网页再挂一个客服系统。恩恩，如果不会的话，找人做啊，再不会这一个还把你难到？，网页下载中国网协专版。解决所有problem&br&我估计有喷子来了。&br&卖鞋子麻。有什么了不起的，我大淘宝现在每天分分钟卖好几双。&br&当然他没有你卖的多。&br&你淘宝的利润能和人家比吗。人家一双顶你好几天。&br&一双卖2000多。&br&成本35-70块。&br&那小伙现在转型了吧，深藏功与名了，每天也就是几十双而已！&br&这一个假货的量，后面人家DHL等国际四大快递后面直接封了那一个地区的鞋子了。不让发货鸟，想想人家赚了多少。&/strong&&/p&&br&&br&深圳有华强北，莆田有安福市场。&br&&br&&p&我给大家一个网址，大家看一下，算是多了解鞋子品牌了，我曾经买了几十双仿鞋，放在家里看，也算一种爱好了，呵呵。&br&这是全莆田的批发商都在上面做广告&a href=&///?target=http%3A//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&大家有空来莆田玩下，去安福市场拿一次货，领略一下被工商局扫荡，那做贼的感觉。也挺好玩的。&br&有帮助点一下赞哦！&/p&
九几年的时候，莆田是耐克在中国的OEM工厂，所谓OEM工厂就是指外国公司在中国专门指定的球鞋生产厂，该厂不出产自己的品牌。鞋厂名字有荔丰.新荔丰.协丰。这应该算是源头了吧。才有了现如今的仿货市场。有了如今如此大的产业链。（刚刚淘宝搜索了一下耐克两…
上面的哔哔了一堆，那么长，看的都烦人好不好！&br&&b&我来说说我是如何从一个屌丝在三年内如何拿到年入100万的存款！&/b&&br&***********************&br&12年大学毕业，接受了四年的大学心灵鸡汤的熏陶，热血沸腾，觉心要做一番大事业！赚很多钱！&br&然后立下了三年内一定要年薪100万的目标！我这么屌，这么优秀！肯定没问题的！&br&&br&2012年7月份，毕业的第一份工作，月薪只有3000块钱！我擦，我这么屌，只有三千块钱！这不是在侮辱我吗？我一狠心一咬牙，接受了这份工作！&br&一个月3000，不吃不喝，一年才3万多块，离我的目标太远了啊！但我还是选择了坚持！&br&&br&到了2013年年底，我的坚持终于得到了回报，公司给我调级了，工资也涨了很多很多！我一个月终于3500块钱了！很骄傲，很自豪！&br&&br&这样的喜悦没过多久……&br&到2014年中旬的时候，我才反应过来，原来没多多少钱啊！就多了500块钱！一年才6000块钱！&br&2014年年底，我觉得这样下去肯定不行！我打算离开公司跳槽！我人生的转折点，终于要来了！&br&&br&CTO觉得我这么优秀的人，跳槽走路就是公司的损失！所以请我吃饭，打算挽留我！&br&&br&我们相约在沙县小吃，谈了足足一个下午，聪明的CTO靠着涨薪等各种诱惑的条件的，终于将我留下了！我很高兴，终于月薪又多了500块钱！&br&&br&就这样，时间过得很快！&br&到2015年的6月份的时候，距离我的人生目标还有一个月时间！所以，我颤抖着打开网上银行，开始颤抖着数我账号上面的0的个数，1、2、3、4、5个0，余额只有1000.00块钱啊！&br&我的天吶！距离还差很多0啊！&br&&br&那刻我开始慌了！&br&我怎么办？难道我们人生就这样结束了？&br&我开始失落！开始迷茫！&br&不行，我得找个大师开导我下！&br&&br&所以我去了最近的寺庙，还他妈的是越南人开的！虽然没听懂，但大师的解说然我释然了！&br&在号的11点58分！&br&我十分坦然！&br&在最后的两分钟时间我完成了我人生的目标！&br&我将1000块钱人民币兑换成了越南盾！约合计342万越南盾！每年100万存款目标我他妈的终于实现了！！&b&多谢越南大师的指点！让我的人生再次盛满辉煌！&/b&&br&&br&所以楼上的不要沮丧！你也可以像我一样优秀的！么么哒~&br&&br&******************************************&br&******************************************&br&******************************************&br&******************************************&br&******************************************&br&******************************************&br&****************&b&****更新*&/b&*********************&br&真的没想到在知乎上点赞能破400左右（之前寻龙诀BGM的回答也就才破200+）。&br&&br&接近200条的评论，我大部分都看了：&br&&b&绝大多数的人心态还是好的（有这样的心态，不管你以后是否会成功，但肯定你是一个胜不骄败不馁的人），也都觉得答主是个逗比的角色（我让大家放松的目的也达到了）；&/b&&br&&b&当然也有个别谩骂的，答主心大，不会放在心上，可能你的谩骂也是一种发泄方式，你舒服就好。&/b&&br&&br&&b&以上逗比+调侃试的回答，也是反映着答主几年来工作的辛酸，不知道你们是否也有体会：&/b&&br&1、刚工作涨个工资500块钱就觉得领导是自己的亲爹！&br&2、公司都喜欢忽悠刚毕业的大学生给你的未来画一个大饼，除了涨工资什么都可以许诺你！&br&3、生活在北上广这样吸金的城市，工资低的话，你不会有什么存款的!&br&&br&&b&以下再次声明（&/b&评论里面个别也有解释的）&br&1、这个问题，回答的人不少，我至少简单看了几个，剩下的也没多大兴趣，这个就和你妈说邻居家的孩子会什么，学习多好怎么的，而你不会什么，一样的道理，&b&大家也就当看个热闹而已，别太当真，毕竟那是别的人生活，每个人追求和环境不同&/b&，脚踏实地按照自己的来就行啦。&br&&br&2、再说一下，年薪100万以上的，不是老板就是公司的CTO或者CEO级别的（还得大点的公司），&b&在北上广的区域，上班族年薪破100万，千分之一比例都不到&/b&（拿答主所在的上海的一家公司来说，所在公司是XX行业国内top1的。我在的部门大概有xxx人左右，也就是CTO级别的年薪在百万级，当然也是全靠奖金了）。&br&&br&3、至于答主本人，现阶段月薪10W现在想都不敢想的，但这不代表我没目标：&br&&b&(以下是个人简单真实屌丝经历-开启匿名模式，和上面月薪10万的土豪没什么可比性的。觉得字多的可以直接看最下面加粗的字体。)&/b&&br&2011年大四，我带了不到1500的生活费就只身一人跑到了魔都，实习月薪3K（租房600+正常吃饭400+买生活用品300+交通费200+手机费50=1550，这个是每个月至少要花掉的钱，周末找朋友一起吃个饭再加上来回折腾，一个月最多剩下来500块钱就不错了。那些年，沙县、兰州拉面等10元以下的是我经常吃的，天天计算生活的日子，真的很苦的！）&br&当时想我离月薪1万好遥远啊（5年后能拿到就烧高香了），但给自己的目标是毕业也该能拿5K吧！&br&2012年毕业，换工作我的月薪税后5.5K；&br&然后给下一个目标，五年内月薪要到1w；&br&2014年的时候，我说我换工作能拿8K，生活在老家的父母都不相信，以为我就在说大话而已；&br&6月份，我的年薪轻松破了10万；&br&接着给自己定目标，再过3年，年薪破20万；&br&2015年7月份，大学毕业三年之际，我年薪顺利破20万了！&br&下个目标自然是年薪30万咯~&br&也就这刻，&br&我才觉得在魔都算有点安全感和归属感了（虽然魔都买房子还是不敢想的事情）！！！&br&才觉得作为外来人，生活在这个城市下，不再那么自卑。&br&&br&现在想想，搁在三年前，这个是想都不敢想的事情！但我还是一步步做到了，虽然不是什么太有成就的事情，也不值得有什么太过自豪的事情，&br&但我想给大家说的：相信有很多人，像我一样没有先天性家庭的优势条件，又不甘心做咸鱼的，&b&其实不用去看别人什么鸡汤（其实都是让你浮躁、让你容易扯着蛋的毒药），不用去在意别人一月赚了多少钱，按照自身条件，给你自己定目标，一步步走，脚踏实地的追求，这个过程本身就是简单（目标不要太高）、幸福（享受过程）、快乐的（每完成一个目标后的小成就感）。&/b&&br&&br&&br&&b&简单、幸福、快乐=不就是一个逗比的心态吗？但不要做真的傻逗比就行。&/b&&br&&br&&br&&br&&br&***********我是分割线*********************&b&更新（针对评论统一回复）&/b&&br&下面超过400条的评论，我基本上都看过了，针对评论中问的最多的问题，我统一解释下吧~&br&&b&1、楼主是做什么的？&/b&&br&&b&答：&/b&此类我从来没有回复过，因为我不想让人盲目的追求某个行业，或者潜意识就认为“你看XX行业赚钱很多”。没有背景，所有的回报都是靠自己的付出换回来的。每个行业都有行业的高端高薪人才，也有混不上去的。可以透露的是，我从事的行业，也算主流行业。&br&&br&&b&2、为啥匿名？&/b&&br&&b&答：&/b&逗比回答之前，我是没有匿名的（纯粹就是逗大家一乐）；但后面涉及个人真实经历的透露的话，我还是选择了匿名。&br&不为别的，就是避免认识的朋友或者同事看到。如果他们说“你看XX多装逼”之类的话，这样于我无益；&br&如果他们是我要好的朋友但工资很低的话（他们只知道我比他们的工资高，具体高多少，他们不清楚的），会引起他们内心的不平衡感（相信这点大家应该都有的，你不认识的人无所谓；你认识的人，和你一起毕业的人，你工资不到人家的一半的时候，不免会有不好的感受），这样于我们无益；&br&所以保持这份陌生感，不一定是件坏的事情。&br&&br&&b&3、加好友&/b&&br&&b&答：&/b&关于加好友的问题，评论里面有很多人，不管是让我取消匿名加好友还是私下加好友的，我都没有回复，望谅解。我现实生活中是一个乐交好友的人，各行各业的，也不在乎说平常多请了谁吃了几顿饭，多喝了几次酒，大伙儿在一起高兴就好，只要的觉得这个人可交，钱财都是身外之物的。但这都是现实交友，可以通过察言观色去看一个人的；网络上的行为仅仅是交个聊友而已，这个大家有什么问题留言的话，我能回答的自然都会去认真的答复。&br&&br&&b&PS：最近不再更新，后面再次更新的时候就是我新的历程（Achieve the Goal）~&/b&
上面的哔哔了一堆，那么长，看的都烦人好不好！我来说说我是如何从一个屌丝在三年内如何拿到年入100万的存款！***********************12年大学毕业，接受了四年的大学心灵鸡汤的熏陶，热血沸腾，觉心要做一番大事业！赚很多钱！然后立下了三年内一定要年薪…
=======1.8日更新========&br&刚开始玩知乎，没成想胡乱发了一些回答引来这么多朋友的点赞与评论，受宠若惊，感谢大家的支持！最近到年底公司事儿挺多的，有的时候给我的私信或者评论我没法一一及时回复，见谅。&br&&br&======原答案======&br&这个问题看到好几遍了，忍不住过来回答。&br&月入十万，看这个问题本身就觉得是扯淡。&br&&b&只见贼挨打，没见贼吃肉&/b&&br&月入十万和年收入120万是两个概念，而且，你得看看这个收入背后付出的代价是什么。&br&&b&我以自己为例来说说，想了下要一直写到现在，会很长，不想看的直接看最后，或者下一个答案吧…&/b&&br&&br&先讲讲最开始的背景：&br&从小一直是学霸，初中是以年级第二考进市重点一中，无奈高三是家庭出现大变故，妈妈检查出肝癌中晚期，从小衣食无忧的活泼开朗我一下子变得阴郁厌世，一边担心妈妈的病情一边叛逆心理作祟和老爸对着干，以至于高考才400多分。我语数外都是120以上，化学和物理故意瞎搞，胡乱填答案。这样做的目的就是告诉我爸，不是我考不好，是老子故意考不好！&br&这样的结果就是我最后去了一家民办大学，花钱就能进的那种。然后大二时，我妈妈就过世了，老爸没多久就开始了“新生活”，我也彻底从小时候的人中龙凤沦落为没人管无人问的孤儿。&br&这就导致了我后面十几年的打拼生存。（谈不上奋斗生涯，因为觉得自己还可以做得更好，当初所谓的努力纯粹是被生存所逼。）&br&&img data-rawwidth=&1242& data-rawheight=&2208& src=&/b1acc19a1b778c25bc3d_b.jpeg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1242& data-original=&/b1acc19a1b778c25bc3d_r.jpeg&&&br&以上为背景，下面开始提赚钱的事儿了。&br&&br&当时的情况是，对于一个才不到20岁的我来说，家里背着27万4000块的债（记得这么清楚是因为这些都是妈妈治疗时一个一个借出来的，我拿本子都记着），在那个时候这完全是一次巨款，我没指望老爸能担起这个担子，只能自己扛。（老爸本是国企厂长，前途一片大好，结果老妈病逝前出了大安全事故，死了好几个，当时没去坐牢已是万幸。再加上老妈的事情，他从此一蹶不振怨天尤人，这个是题外话了）&br&&br&所以从大二开始，本来就无心上学的我，开始了打工赚钱的生涯。&br&因为当时在学校搞歌手比赛拿了第一名，被一个酒吧老板看中，要我去跑场，50块一晚。之后的两个月，每个周末的晚上我都去市区的酒吧唱歌，就为了赚那50块。弄到半夜没车回学校，打车要30块左右，太贵，我就在市区街心公园的草坪上睡觉，早上坐公交回学校。后来觉得这样效率不高，联系了学校几个朋友，组了个6人乐队，去跑场，一场300，三至五首歌，300块，每人50。这样一晚上可以跑多几个场子，加上客人给的小费，一个周末我的收入从100升到了500到800不等（有次还被个中年阿姨塞了500小费，把我吓得不轻）。每个月除去吃喝，还能存下2000。（但是当时没想着去还钱，债多不压身，我得先存好保命的本金）&br&&br&这样一直到了大二的下学期，中间乐队换了两个人，他们本来就是好玩，搞了一段时间后，一是觉得累，二是受不了一些客人的态度，退出了。这时候又出现一个机会。我同寝室的哥们，通过赌博，活生生赢了学校外面的一家小餐馆…（这是另一个传奇人物的传奇故事，暂时不表，别跟我去质疑怎么可能，是的，就是靠打牌赢来的，这货如今已经混到当地龙头老大的位置了）&br&&br&他赢了餐馆，又不知道怎么搞，就想着卖掉，所以当时我只用了一万五就买了过来。这个买不是纯粹上的转让，所有证件啥的都没动，无非就是他不管事儿，我来经营，收入都是我的。&br&&br&然后我重心就放在的经营饭店上面。当时学校旁边这条街有将近10个餐馆，除去两个中高档的馆子以外，剩下的都是快餐宵夜式的，包括我那家，所以竞争挺大的。&br&&br&当时为了省钱，我开掉了一个月要5000块的大厨，就我自己上，不就是炒个快餐么，有啥难度？（别问为毛我会炒菜，湖南吃货伢子几个不会下厨的？我初中开始就包了家里的中晚餐了。）&br&&br&刚开始生意很一般，自己也累得半死，餐馆里就我和另外个伙计炒菜，一个打杂的，中午晚上的饭点又是炒菜又是招呼客人，还要收钱，忙得不可开交。一个月下来，也只有不到一万的纯利润。&br&&br&这个太少了，我得想办法提高竞争力。所以后来做个个营销动作，在餐馆门口摆了个水牌，歇歇“天下就有免费的午餐”，里面内容是今天免单的条件。&br&我把条件写得非常另类，好玩，比如：&br&第一对公主抱的情侣；&br&第三个左脚先进门的同学；&br&第一个敢亲嘴的同性；&br&第二十个夸老板帅的妹子…&br&等等等等&br&当时只是抖个机灵，结果效果很好，不少同学慕名而来，后来的内容我又加上了挑战系列，就是出个半难不难的任务，完成了就免单什么的，人气一下子提高好多，以至于我增加了两个服务员阿姨。&br&（这里面是可以暗箱操作的，谁知道自己是第几位，我一般都挑客单价不太高的免掉，偶尔免个上百的点菜单，以示公平。）&br&&br&这样一直持续到大三毕业（我读的是大专），除了假期的收入不是很好以外，平常每月都有两万多的收入，毕业时我攒了12万。中间还了两万，其他的平常花销用掉了。（主要是用于谈恋爱，异地，高中开始的初恋）&br&&br&毕业后，因为EX的关系，她在北京读书，准备考研，我就把餐厅转回给同学，拿了两万现金，去了北京打工。当时什么都不懂，所以从业务做起，因为觉得自己熟悉电脑硬件，就去中关村找了份业务员的工作，每天就是帮老板送货，主板、CPU啥的，一个月1200块，另外加上零售装整机的提成，每个单100来块左右。&br&当时那会儿的开销是负数，每个月吃住谈恋爱的花费都不止1000多，所以干了几个月我跳槽了，从柜台档口到了一家正式的公司当业务，主要的客户就是网吧、学校、公企业办公室电脑的组装，月薪升到了1800，提成三个点，这样一个月有两千多三千块的收入了。&br&&br&这里说个小插曲…&br&我记得有一次接到一个漠河（是的，就是那个中国最北的城市…）周边县政的订单，装机加布网七七八八有将近70万的销售额，这一个单下来我有两万多提成，自然不能放过，于是跑过去了。事情进展还算顺利，就是最后签单的时候出了点小故事。&br&吃晚饭，主任问我喝不喝酒，我说我南方人，喝不来白酒，推辞了。主任当时不知道是故意为难我，还是纯粹开玩笑，说，你今天把这瓶喝掉，合同就一定给你！&br&50多度的白酒，让我喝完…对于当时两瓶啤酒就晕头转向的我来说，这基本不可能啊！&br&&img src=&/aeb3fcce6b_b.jpg& data-rawwidth=&642& data-rawheight=&361& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&642& data-original=&/aeb3fcce6b_r.jpg&&&br&后来想了想，既然躲不过，那就豁出去，于是我加码了：主任，既然这样，这酒我喝了！但是换个玩法！我一口干掉，您不仅现在当场拍板订单，而且马上安排货款，行不行？&br&我这么一说，旁边的人就起哄了，主任也笑了，就答应了下来，只是说，订单合同能马上签，但是款没法说马上打，只能保证尽快，分批，不拖合同上的时间。我想想也行，反正也骑虎难下了。&br&然后我要了两个大茶杯，把一整瓶酒倒里面，接着噔噔噔跑到餐厅外面，找了块干净的雪地，一捧一捧地吃雪，冰得我额头都要爆了！然后趁着嗓子食道都被冰麻了，上去端起茶杯就是几大口把酒给吞了。真的，形容词没错，是吞，不是喝。&br&&br&事后订单是拿到了，我也当场昏迷吓坏了他们。胃膜（还是胃壁？记不得了）烧穿孔酒精中毒，还好问题不大，住了两天医院就出来了，还被老板骂得要死…&br&&br&然后就这么打工了一年，等到EX毕业，就一起来了深圳。存款变成十万，还了五万多的债，还欠了个20万整。&br&&br&我没学历没技术，又特么得从头开始…&br&刚开始找了两份工作，第一个压根就没开始上班，是骗子，骗什么服装费、住宿费啥的六百块打水漂~&br&然后去了一家证券公司当电销，就是忽悠散户加入会员什么的，干了一个月，觉得是坑人的，干不下去，就走了。提成没有，1500的试用基本工资被扣了500，只拿了1000。&br&&br&随后觉得还是搞硬件这块，去华强北赛格电子市场找工作，然后碰到了我第一个贵人，一个台湾的老板。&br&&br&关于他的事迹，见下面链接&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&你的老板有哪些过人之处？ - 扶摇直上的回答&/a&&br&&br&这么一干就是七年。从最开始我和老板以及财务文姨开始做起，一直到后来成立公司，开办、并购工厂，公司产品的品牌从无到有，从零到挤进国内排行前五，中间太多辛苦和经历没法一一道来。&br&（中间07年有将近半年去了温州乐清，帮老板的一个朋友搭打理新工厂，存了六万多。在乐清用当地信用社发的钱，回深圳不方便，我才取出来准备存银行，。结果因为赶车，银行排队太麻烦，想着没什么事才把现金都放到背包里带回深圳。结果刚到沙井准备转公交去朋友那时，被摩托党一抢而空…）&br&&br&说几个细节可以看得出来：&br&前期跑业务那会儿，一个多月坏双皮鞋是真事；&br&酒量从两瓶啤酒分不清东西南北到现在一斤白酒下肚仍旧谈笑风生；&br&七天住了300多个次，还不包括其他没记录在案的…&br&&br&这段工作经历带给我最大的好处是人成熟了，彻底磨得圆润了，而且，我总算把债全部还清了，买了第一辆代步车，还存了30多万。&br&&br&插句题外话，因为都是从最基础的实业干起，一直没有投资理财的概念，更因为没有退路，不敢做投机的事情，所以到现在最后悔的是，当时刚来深圳就把那十万拿出来炒房就好了…&br&&br&然后我从公司离职出来，准备自己创业（为什么离职在上面回答以及评论回复里也提到了，不多说）。&br&&br&当时看中的就是做连锁便利店，想自己创建个品牌慢慢做强做大。但是苦于没有相关经验，经过朋友介绍，我去了一家全球连锁的快销行业，先是当见习经理，然后到了店长。&br&干了差不多两年，我三十岁，觉得我需要的经验有了，刚好那会儿和谈了将近十四年的初恋分手了，我一个激动，辞职走人，买了辆自行车，开始了陆陆续续长达一年的骑行路。&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&装逼成功是怎样一种体验？ - 扶摇直上的回答&/a&&br&&img src=&/2d71fdb5872cadf2770ba_b.jpg& data-rawwidth=&672& data-rawheight=&928& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&672& data-original=&/2d71fdb5872cadf2770ba_r.jpg&&&br&&img src=&/5e72c02d2f46d6cf3917c79dab4e3084_b.jpg& data-rawwidth=&595& data-rawheight=&1600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&595& data-original=&/5e72c02d2f46d6cf3917c79dab4e3084_r.jpg&&&br&从深圳到杭州，到上海，又从上海穿过大半个中国到乌鲁木齐，然后从乌鲁木齐到武汉。&br&这会儿已经晒成了这样...&br&&img src=&/5d919b65087dedba265b8a7_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/5d919b65087dedba265b8a7_r.jpg&&&img src=&/f8b60c7bc5df4_b.jpg& data-rawwidth=&653& data-rawheight=&490& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&653& data-original=&/f8b60c7bc5df4_r.jpg&&&br&开始玩大排摩托求刺激，没事儿去搞地下赛车，也飙到300多码去追高铁…接着在武汉遇见一姑娘，准备闪婚…然后又没婚（昏？）成，便回了深圳。&br&&img src=&/c7d09f7fa39ebae9dc1608_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&683& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/c7d09f7fa39ebae9dc1608_r.jpg&&&br&&img src=&/bbe06e474b2e22cde111cc50a66fe23b_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/bbe06e474b2e22cde111cc50a66fe23b_r.jpg&&&br&&br&&img src=&/78cb6f18b8c94555abb3dc21fb8d3a3f_b.jpg& data-rawwidth=&421& data-rawheight=&618& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&421& data-original=&/78cb6f18b8c94555abb3dc21fb8d3a3f_r.jpg&&&br&中间也是各种曲折各种故事，离题了，先不说。&br&反正那一年当是一个人生插曲了，完全偏离了正常的轨道，一时情绪爆发花了二十多万，一是把我种草很久的APPLE从手机到平板到电脑到周边设备买了个齐活...&br&&img src=&/ad3c3c8d98ad6833b86cecef_b.jpg& data-rawwidth=&856& data-rawheight=&568& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&856& data-original=&/ad3c3c8d98ad6833b86cecef_r.jpg&&&br&主要是花在了摩托车上，第一台二手的06款F5花了四万五，然后三万五卖掉，又入手川崎08款6R，然后又卖掉，一咬牙花了13万多买了辆全新的雅马哈R1。&br&&br&之后我回到深圳，和我现在的老婆好上了，两人一拍即合，开了第一家便利店，加盟的美宜佳。&br&&img src=&/53db76d7debeb8e23c28a4ae2f09867c_b.jpg& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&/53db76d7debeb8e23c28a4ae2f09867c_r.jpg&&&br&之后的一年里，我卖掉摩托车，我和老婆两人找朋友借了点，陆续又新开了两家，一共三家店了。&br&那会儿投资一个店大概需要25到30万现金，单店月纯利润在1.2至1.5万左右。（中间我抽身出来，店铺交给老婆打理，自己去了一家转做网络营销的上市公司，负责市场部的工作，不为工资，也是为了系统学习，补充之前在台企的营销经验，至到后来自己和妹夫合伙开公司）&br&当时的情况是，三家店月收入四万左右，自己工资税后将近一万，一共五万上下，除去开销一个月能盈余将两2-3万。&br&负债47万。&br&&br&然后到了现在，开了五家美宜佳便利店，下面是去年5月份最新开的一家&br&穿红衣服在摆货的妹子就是我勤快的老婆~~&br&&img src=&/d39dead1ae72fc8eac40_b.jpg& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&/d39dead1ae72fc8eac40_r.jpg&&&br&关于便利店的相关问题，有兴趣可以看看：&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&7-11，全家便利店和传统的便利店比有什么优势？ - 扶摇直上的回答&/a&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&为什么中国内地的便利店都在亏损？如何看待 7-11 和全家的关店潮？ - 扶摇直上的回答&/a&&br&&br&和妹夫开的装修公司也慢慢进入了轨道。&br&店铺加起来有六万平均收入，公司平均五万多，达到了了题主说的月入十万。&br&负债107万。（不包括将近300万的房贷）&br&&img data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& src=&/1b5e4bfa541c57_b.jpeg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&/1b5e4bfa541c57_r.jpeg&&&br&&img data-rawwidth=&1242& data-rawheight=&2208& src=&/cd4aadafe05eef7facfdcc7e86a269cf_b.jpeg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1242& data-original=&/cd4aadafe05eef7facfdcc7e86a269cf_r.jpeg&&&br&&br&我晒晒现在每天的日常：&br&早上六点不到起床，跑步，吃早饭，然后去龙岗三家店里（另外两家一个在龙华，一个在福州和表姐合伙），收营业款，存货款、烟款、订货等。&br&八点左右开始往罗湖的公司跑。上午一般在公司调整SEM相关工作，查看下员工SEO的工作。&br&下午要么有客户出去谈单，要么去工地追进度、监工，或者跑跑政府单位办理事情，如果刚好都没事儿就处理下公司内部行政工作，或者干脆在办公室关了门睡一下。&br&下了班基本就是饭局，请客户的，请政府公务员的，或者是被供应商请的，等等。&br&一般大概到九点多左右，回龙岗，一样去店里转一圈，收钱，看看监控啥的。&br&到家基本上11点左右。然后开始看书，备考。（因为之前民办大学的缘故，加上那会儿心思没在学习上，所以真心没怎么读书，现在在自考华南理工的本科，土木工程，准备读完后继续报考一级建造师，方便公司以后升级资质）&br&接着到了凌晨1点左右，花半小时背英语单词（百词斩）。&br&其中，周二的晚上和周日白天，要去上培训课，学习CAD制图和室内设计；周三或者周五的下午或者晚上要去健身房。&br&我和妹夫分工合作，因为我一直做的业务和市场营销工作，加之来深十几年的人脉关系，所以我住管推广、业务和行政这块；他设计师出身就主抓设计和施工。如果对我设计这块不懂，不方便开展工作，更何况我还在报考自考本科。&br&&br&好了，啰嗦了这么多，我可以正式回答题主，对于白手起家的平民百姓来说，月入十万，难，也不难，但是一定不轻松，非常辛苦。&br&&br&&b&想要少走弯路的前提就是之前你走过了不少弯路。&/b&&br&&br&很多东西都是守恒的，你需要得到的时候，一定就有其他的方面在付出，这是需要牺牲不少其他的东西换来的。&br&比如最近一周，我女儿就没见过我：我起来她还没醒，我回来她已经呼呼大睡…&br&&br&吃饭的时候补充一点：&br&&b&至于你说的分享赚钱的行当，没办法做到。&br&首先是行业规则我没法全盘托出，赚钱的核心竞争力我更不可能与别人分享，莫非你指望我打张均富卡出来？&br&其次，即便我全部都告诉你，你也做不来，很多时候，赚钱就是当时当地，过了这村就没那店，顶多是告诉你个大概方向，但是，那有啥用？鸡汤么？&/b&&br&&br&以上&br&&br&顺便补充一个回答，和题目没有直接关系，但是也侧面提及了关于大学生、初入社会的同学准备创业的一个误区：&br&&a href=&/question//answer/?from=profile_answer_card& class=&internal&&在中国想靠创意挣钱为什么这么难？ - 扶摇直上的回答&/a&
=======1.8日更新========刚开始玩知乎，没成想胡乱发了一些回答引来这么多朋友的点赞与评论，受宠若惊，感谢大家的支持！最近到年底公司事儿挺多的，有的时候给我的私信或者评论我没法一一及时回复，见谅。======原答案======这个问题看到好几遍了，忍不住…
评论区里有人说我吃枣药丸，让我搬个小板凳看他改变世界，我回复苟富贵，莫相忘。&br&有人说，创业只是为了就业和赚钱就太可悲了，我回复，先搞笑吧，相声要是不搞笑就太搞笑了。&br&&br&介绍下背景，我是做传统生意的，成都春熙路上做小吃，学历本科毕业三年，之前从大一开始开过几年书法班，独自背包穷游过大半个中国，我不太懂互联网思维，但我在死胡同里做生意，月入一两万到十来万都有过。前段时间看了知乎一个提问，创业和做生意有什么区别，反正店里经营比较稳定，童心忽起，给店里员工开着三四千的工资，自己抽身出来到XX创业咖啡找了一份月薪两千四的工作做了两个月，期间经历过几次大型创业活动，见过不少投资人和创业者，也看过不少政府相关政策。见闻总结一下，先发个评论占坑，过几天来填。&br&&br&日更新&br&&br&1太宗皇帝真长策，赚得英雄尽白头。&br&&br&科举是唐代最主要的选拔人才的制度，据说是为了广开选官的途径，进士科每年应举者少则八九百人，多则一二千人，而其中能及第者不过十余人以至三十人左右，录取比例不过百分之一二，由于应举者多，录取名额少，50岁能考中进士的人，还算年轻，仍被看作“少进士”，终身不第的居大多数。为了科举耗费一生的精力，而并非是指有才能的人得到真正的录用。&br&实际上唐代科举制度很不完善，考试不封卷，考生姓名公开，考官录人往往【先看考生的家世，而非才学】。唐朝以诗取士为主，但唐朝最伟大的诗人李白、杜甫都没有通过科举考试，可见其科举并不能真正选拔人才。不过，唐朝科举制度的另一个作用还是体现出来，就是维护统治。科举给了社会底层的有才之士至少是一种希望，【虽然录取的有才之人不多，但毕竟还是有】，所以他们愿意不停的参加科举，白首为功名。&br&科举制度在消弭底层士人的造（和谐）反欲望，维护社会稳定方面还是非常成功的。从这个意义上讲“太宗皇帝真长策，赚得英雄尽白头”是加强了唐王朝的统治。统治加强了，天下太平了，皇帝老儿也可以安兴睡觉了。&br&&br&以知乎这个社区的水平来讲，我就没必要翻译成现代文了吧。&br&&br&&br&2你才创业呢，你全家都创业，老子是做正经生意的。&br&&br&其实去XX创业咖啡之前，我心里是没底的，之前听说了太多创业者的传奇故事，谁谁天使轮融资几百万，谁谁路演五分钟吸金几千万。谁和谁五分钟决定创建个创业咖啡，一下做到全国前几名。谁谁OTO，谁谁TMT，谁谁WC（误）。这些高大上的故事和吓死人的数据听多了，我这种辛辛苦苦一个月赚个两三万就很高兴，个别旺季赚个十来万都恨不得摆庆功宴的人瞬间觉得都抬不起头来。&br&所以我是怀着一颗极谦恭的心来到这里打工，打算好好看看大神们的日常。&br&可惜的是，这种神秘感直维持了两天，当我正式开始工作后，岂止是看到了底裤，简直是看到了宿便。&br&两个月里，我确实见过些牛逼的创业项目，比如带着无数专利，正在申请诺贝尔奖的军工项目（有人提醒我，诺奖不是申请的，军工项目不能得诺奖，这个我不懂，只是当时听他们提到诺奖的事，但肯定还没得，申请是我自己想当然，另外，他们产品主要作用于军工，但是在消防和防暴领域也有建树，我觉得这种技术驱动的创业项目很靠谱，是我见过的牛逼项目）比如华西医院牵头，无数华西医师参与的医疗项目。但这些优秀项目本身固然是凤毛麟角，更是早在大众创业风起前就已经在创业的了。而风起后的项目里，我看到很多的是猛打擦边球的社交app，用手机下订单就号称要颠覆传统的OTO，还有就是在普通产品上疯狂叠加的情怀党。当然，由于我个人眼界档次有限，难免有管中窥豹的嫌疑，但窥一斑而见全豹想来虽不中亦不远矣。然而，这些还不是最可怕的，更可怕的是我见过爱上路演后没办法再安心做产品的产品经理，见过刚刚聊完几千万投资项目一回头却连下个月几千块房租都没着落的投资人，见过发不出工资告诉员工有梦想的人不会在意这些，关心工资的人是互联网时代弃儿的ceo。我自己也有个响亮的头衔，项目经理兼高级投资助理，有时看到一些准备向互联网转型的传统行业，尤其是餐饮行业老板，我想和人家去取经，也会先亮出名片，假装出我们老总有兴趣投资您的项目，请先和我具体说说。当然，我不会告诉他，我们公司所有人其实日常工作只是办各种和创业粘一点点边的活动，政府会给我们补贴的，谁会来投资你呢。&br&创业是好事，创业是了不起的事，但创业不是谁都能做的事，更不是什么时候都能做的事，天时地利人和都要有，为了创业而创业等于耍流氓。离职后我再也不说自己是创业者，我是个做小生意的，或者说是个卖鱿鱼的。&br&&br&3也知年少登科好，争夺龙头属老成。&br&我也希望年少成名，政府也在鼓励大学生创业，但我个人浅见，别太冲动，创业不重要，重要的是创新，而创新的基础是要有根，我引一句郭德纲的段子，好比说厨师炒菜，你可以发明新的菜，但最起码你要知道什么叫炒勺哪个叫漏勺。你拿个痰桶炒菜说是革新，那他娘的谁敢吃啊？！&br&同样的道理，如雨后春笋般冒出来的创业导师们，自己的温饱问题都还没解决呢，你指望他教你创业赚钱？ &br&&br&&br&4你在桥上看风景，看风景的人在楼上看你。&br&据说美国大淘金的年代，不是每个人都挖到了金子，但卖铲子那孙子赚了不少。现在成都已经有一百家孵化器了，他们究竟靠什么赚钱，创业者们请慎重，不要成了别人手里的棋子，还始终蒙在鼓里。这个涉及到老东家的是非，我就不展开谈了。&br&&br&最后的最后，我始终坚信，实体店不会完，这种经济体存在了千年，互联网兴起的确有所冲击，但第一，互联网本身并不能创造价值，只有实体能产生价值，互联网的作用是把价值链接起来，形成价值增量。第二，根据二元定律，实体是老大哥，互联网是新秀，绝不会也不能彻底取代实体。&br&现在我有一个计划，目前是想法阶段，我认为我之前经营的实体是1，再开一家是1+1，而互联网是0，而且是取之不尽，用之不竭的0，不能互联网加，而要加互联网，不能简单叠加1?0，而是&a href=&/?target=tel%3A& class=&internal&&&/a&，等我理清思路会在后期答案里发表出来。&br&&br&另外补充一些截图，头像和名字已经做了马赛克，每天我会收到很多这种私信，起先我还认真回复下，现在已经不太愿意看了。&br&&br&&img data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& src=&/bceffa81a190cd2ee404d2c_b.jpeg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/bceffa81a190cd2ee404d2c_r.jpeg&&&br&&br&我后边的话是，就算有人愿意投一百万，你连团队都没有，打算怎么花呢？&br&这个孩子就没再回复我了，或许在他心目中，创业还要花自己的钱，简直不可思议。&br&或许就是我真的落伍了。还有很多想靠一个想法融资几百万去创业的创业者找过我，我说想听听他们的想法，立刻就会如临大敌。仿佛怕我剽窃了他的想法，其实用脚趾头也能想得到，那么容易被别人剽窃，根本没有投资价值。成功靠得是全面能力，如果只靠一个想法，一旦曝光，会有一万多人跟进的。真正好的创业想法是，傻逼都能听懂，但除了我们这只团队，你多牛逼也不容易复制。&br&这一类是有个牛逼想法打算空手套白狼的，还有一类就是被创业鸡汤洗脑了，什么都不懂，就想找个人教自己两招，就要开始了，比如&br&&img data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& src=&/fadc4cd54cd0c70790a73b_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/fadc4cd54cd0c70790a73b_r.jpg&&&br&&img data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& src=&/c895e808a3faae58aaa462a_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/c895e808a3faae58aaa462a_r.jpg&&&br&&img data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& src=&/80efef8038df6_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/80efef8038df6_r.jpg&&&br&这个孩子真是单纯得可爱，自己什么都没有，唯一的资源是一个书法爱好者的母亲，甚至连切入点都需要别人提供，究竟何来勇气创业呢&br&&br&&br&但是，究竟是谁在怂恿这些本不该创业的人加入创业的队伍，又是谁给了他们勇气去趟这趟浑水是谁在向我们的创业者灌输这些关于创业的新思想呢？？？现在真的是创业最好的时机吗？
评论区里有人说我吃枣药丸，让我搬个小板凳看他改变世界，我回复苟富贵，莫相忘。有人说，创业只是为了就业和赚钱就太可悲了，我回复，先搞笑吧，相声要是不搞笑就太搞笑了。介绍下背景，我是做传统生意的，成都春熙路上做小吃，学历本科毕业三年，之前从大…
回答建议修改：违反法律法规的内容
作者修改内容通过后，回答会重新显示恢复正常。
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&img src=&/ad2bc29e5eeb_b.png& data-rawheight=&1920& data-rawwidth=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&/ad2bc29e5eeb_r.png&&&br&&br&传一张热乎的，这个是我的副业，卖童装，不压货，空闲弄弄。不过个人感觉，一个人兼职能弄到这个量就有点忙碌了，再高就会比较累。成本的话，会随着营业额上涨而增多。主要就是货款周期，我已经把零花钱都垫进去了。之后打算把淘宝客户拉倒微信上来维护。&br&&br&过几天快递都停了，等空闲了，我可以从选品，初期铺垫，需要的工作慢慢写起来，给答主一个参考，同时也会写写，自己对微商的看法，两个其实不是完全分割的。 看题主的问题描述，可能高估了前提需要的准备，又低估了后期需要的精力。&br&&br&——————————————————————分割线——————————————————&br&1月27日补充：&br&先说我对两个平台的看法: 微信和淘宝两个并不完全独立，因为本质都是卖东西，其实线上线下都是一样的，不同的只是不同平台各有所长。&br&&br&对于&b&微信&/b&来说，（我也刚开始了解，你们随便看看，说得不对不要人身攻击哈）。微信上与客户的互动感更强烈，你可以很好地与客户建立沟通。在微信卖的产品，要高复购率，适应面广的，这种才方便新手去卖，最受微商喜欢的面膜，还有什么内衣啊，流量啊，水果啊，其实都是符合这种特性的。难点是在于，获取新客户比较困难，所以必须要依托适用面广的产品去用口碑来推销。或者你是大V，有天然的吸引流量的光环，对于题主来说，这种应该比较困难。&br&&br&对于&b&淘宝&/b&来说，流量容易获取是他的的优势，客户目标很明确，来淘宝就是来买东西的。但是客户买完了就走了，你卖的和别人卖得同时展现在客户面前，竞争很激烈。所以我现在想的方式，是淘宝上积累客户，符合条件的精准客户，慢慢拉到微信上去维护，前期比较累，一个个客户去积累。没有粉丝光环，只有用这种方法了。要是微信上有5000个这样的客户，我只要不作死，一个月几万的零花钱还是很轻松的。如果在淘宝上做，第一个很现实的问题就是卖什么了。&br&&br&&b&一、卖什么&/b&&br&&br&淘宝上，产品如果没有和别人不同的地方，很难避免价格战，比如广大的标品，很现实的。举个例子，你去搜搜灭蚊灯，第一页的就几个品牌，样子都一样的，你说你作为消费者的话，会怎么办，是不是买销量多的，是不是买价格便宜的。而作为卖家，要怎办，是不是死命搞销量，送也要送出去，销量，你不是前三，就是死，没什么好说的，很现实很残酷。我主业是做床上用品的，一个细分类目的，只有销量第一是活得好的，第二名第三名都是苦苦在支撑，能不能赚钱，他们心里自己清楚。&br&&br&所以，我的副业选择的是服装类目，童装。这个店到现在我大约做了4个月。&br&&br&选择的原因是：&br&（1）童装是个性化产品，更主要是看款式的。即使网上一样的款式有在卖，你换个拍照方式，把自己的孩子来当模特，是不是就不一样了，别人都是背景缭乱的场景图，你突然来个白底的棚拍图，是不是又显得不一样了。 不过需要注意的是全店的风格要统一，这样会让别人觉得你在做这个店很用心。有差异化了，你就不用陷入无休止的价格战了。 &br&&br&（2）童装款式很多，不用一个单品打到死，单吊红中很被动。一个款式不行了，可以换一个。其实兼职的话，我们只要能赚到钱就好了，不用想着什么款能卖起来，跟着喝汤就行了，这个思路是我做了3个月后才反应过来的，具体技巧，补充在下面具体的操作模块里面了。&br&&br&（3）童装的客户群大多数是妈妈，这是一个消费能力很强的群体，慢慢拉到微信上来，以后不卖童装了，还有很多东西可以卖。&br&&br&&b&二、哪里找货&/b&&br&我店里的产品现在还在卖，具体来源的话，其实都是大家都知道的阿里巴巴，档口，还有一些工厂。档口和工厂可能一般人接触不了，因为确实需要有人带，而且大家都是讲利益，你帮他处理了一批库存，卖个人情，下次就会低价给你一些货。不过这些都是后话了，对于刚开始做的，阿里巴巴真的可以了，因为有很多一件代发的。真的不要看不起阿里巴巴，有时候比人情可靠。我童装做起来的过程是，档口有一批货要卖，就拍个照，传上去了，做了一些基础工作，发现突然有一款可以卖起来了，但是档口断货了，没有办法，只有去阿里巴巴找，后来发现阿里巴巴的货真的很不错。女装我也做过，不过现在当时体量太小，节奏太快，往往我一个款刚起来，档口的货全没了。而童装的周期长一些，方便我操作。&br&&br&这里我重点想说的是： &b&有时候我们可以换个思路，不是看到我们有什么好货源了，我们才想到去卖，而是，我们看到又什么好的商机了，我再想办法去找！&/b&&br&&br&&br&举个例子，网上卖PM2.5的口罩，30块钱一份，月销两万份的那个，阿里巴巴进货价是一块一个！ 就算包邮，送你这送你那的，最后利润自己去算吧。这些都是很多人看不起的东西，往往就是别人活得很滋润的地方。说回卖衣服，我们都没眼光去挑什么能卖起来，但我们是做做兼职的，不能找别人卖得好的款么，把别人图片拿过来，自己弄，先卖着。同时阿里巴巴找找看有没有，就算没有，我卖出去了，我不能去和这家店谈么，我来当你分销，现在量小，我直接在你这边拍下，你给我点返点。这个是最差最差最没有门槛了吧，只不过很多人不愿意去做罢了。&br&&br&说句题外话，做淘宝教会我钱都是一块一块赚起来的，放不下这个心态，真的不用做了。不过最好还是做点高客单价的东西，廉价货迟早被淘汰的，现在宏观不是讲究消费升级么。。。&br&&br&我觉得接下去更新篇幅会很大啊。。。。。。先这样吧。&br&&br&&b&1月31号补充&/b&&br&这两天在整理自己做店铺的过程，是否发出来就看有没有人需要了。因为接下来的内容对很多人来说没有用，上面内容提到的点也足够多了。我觉得淘宝更多的是态度问题，很多时候真的是脏活累活受罪活，但只要有心，真的动脑了，一定能活下去。有时候卖得不一定是实物，你有什么特长，能提供什么价值给别人，这些都可以拿来交换金钱。现在社会是碎片化的，甚至你化妆画得好，香奈儿都能找你来代言。要挖掘自己的特长。&br&&br&有很多人还在怀疑淘宝好不好做，其实任何一个领域里都这样，会赚钱的基本都默默不做声，不赚钱的才天天到处喊着要死了。杭州这边开个普通淘宝店卖女装一年营业额几百上千万的海了去了。淘宝已经比较成熟了，盘子也大，一点残羹剩饭就够一个人活下来了，就看你有没有心了。&br&&br&&b&2月14日补充 &/b&&br&今天来有空来补充的肯定是单身汪。做淘宝晒点光鲜的数据好像很吸引眼球，其实我也不是什么大神，数据背后可能有大家不知道的事情，一切都没那么神，我就来和你们透透底吧。大家可以感谢，不一定要赞，到今天答案被收藏了快1000了，感谢却多了不到100个，点个感谢也算对我的码字表示肯定。&br&&br&服装的时效性是很强的，年末的时候卖羽绒服大家觉得销售数据很好，但其实不是一直都这么好的，大多数时候日销售达不到5000，现在春装开始了，要是还保持5000的营业额，我每天要卖七八十件， 讲真，这个数量我真得忙吐血。所以不要被营业额给骗了。&br&&br&&b&（1）松松土&/b&&br&这个店做了4个月，说真话，最初的一个月完全等于是全职在弄的，除了选品上面说过了，其他的还包括产品的拍摄和设计，这我还借用了一部分公司的资源。如果有一定的拍照和美工基础，那么做淘宝是比较占优势的，前期摸索到了一个固定的模板，后期产品拍照直接套用就可以了。&b&详情页是刺激客户下单的欲望，主页整体的装修是给客户购买的信心。&/b&&br&&br&&b&（2）撒撒种&/b&&br&评论有说我刷单了，讲真，上面晒得图是没有刷的数据，但最初上新品的时候，我是刷了。最初开始，什么都没有，没有老顾客，就产品放那里，谁会买? 你说是不是。 所以，刚开始，&b&能够促进客户下单的方方面面我都做了，包括评价的文字和图片&/b&，放心，你肯定看不出来。&br&&br&做服装有个好处就是，刷单不用多，只要有两三单销量就会有人买了，如果一个款式刷了10笔还没人来问，就省点力气不要再管了。我的第一笔真实销售的产生是在上传后的第5天。&br&&br&这里涉及到一个选款的问题，我运用的技巧其实蛮简单的，就是所有产品，每天上下架两个，每天观察数据，有苗头的重点培养，等所有的产品熬过了一两个礼拜，基本上可以看出有些款会有人来问，有些款没人问，有些款有来浏览，有些款没有人来浏览。简称：&b&控制变量法。
&/b&如果想速度更快点就要烧点钱了，用直通车。其实的话，做兼职，观察别人卖得好的款式最简单的。&b&多看同行，多比较，哪些因素影响销售，去寻找。&/b&&br&&br&&b&（3）施施肥&/b&&br&当一些款式有销量后，试着去报下活动，不要求赚钱，不亏就行，亏本的话对于兼职的小卖家没有太大必要。活动的作用在于，让销量多些，这个是会促进转化的。和一个销量个位数的产品相比，人们总是更愿意相信一个销量100的衣服，这是人之常情，不要违逆。反正，真实的销量越多越好。&br&&br&&b&（4）等待成长，寻找新的种子&/b&&br&当一个款慢慢产生销量了，就正常的维护就好了，比如评价啊，客服啊，售后啊，不用可以去刷什么了，有爆款的潜力话，就让它自己成长吧。有钱，想快一点，可以适当用点推广，自己考虑好收益平衡点，肉痛了就不要强撑，兼职罢了，主要就是为了赚点钱，少赚慢赚都比亏钱好。&br&&br&&br&接下去的工作就是要去寻找下一个爆款的种子。。。&br&&br&很多人会私信问我怎么增加流量，其实我真没有太多考虑这个问题，就是按照这个思路下来，有一天突然发现，欸，这款流量原来有这么多了，哇，今天销量竟然能破5000。&br&&br&做淘宝其实就像耕作一样，播种，照料，收获。 其实如果可以，我真想去当个农场主，种种粮食，养养动物，看着自己的努力都能换来收货，有个爱的人，开心充实地过完这一生。&br&&br&祝愿大家都能收获自己想要的，我和你们一样，都在努力，都在前行，去让一切变得更好。&br&&br&&b&但行好事，莫问前程。不忘初心，方得始终。 &/b&
传一张热乎的，这个是我的副业，卖童装，不压货，空闲弄弄。不过个人感觉，一个人兼职能弄到这个量就有点忙碌了，再高就会比较累。成本的话，会随着营业额上涨而增多。主要就是货款周期，我已经把零花钱都垫进去了。之后打算把淘宝客户拉倒微信上来维护。过…
四线小城市做了外卖（哪个城市就不说了人口30万 县城也就10万人口）&br&15年的3.15日开始做的&br&起初没有营业执照（有关系）&br&地方就在公司四楼弄成厨房了（因为公司员工20多人需要吃饭，所以有自己厨师，后来觉得四楼100平 只吃饭用有点奢侈 厨师一天就做一顿饭也有点奢侈 所以就弄了个外卖）&br&一开始的时候只有中餐外卖 后来因为下午大家都闲着浪费时间 所以我又加了西餐 菜单给大家奉献出来&br&&img data-rawwidth=&765& data-rawheight=&640& src=&/b44c4c0a1e6_b.jpeg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&765& data-original=&/b44c4c0a1e6_r.jpeg&&从只有中餐的每天500多营业额 到加上西餐以后的800多营业额 慢慢提升起来！&br&接单1人 厨师两人（中西餐）配菜保洁一人 送餐3个人 工资每天就400了 （这时候的营业额每天1200以上）&br&&br&这中间小城市从没有外卖 到我干了以后出现8家外卖 市场就进入了白热化的状态！ 我曾经也突发奇想 整合一下 所以挑了一个刚开始干的外卖 一起合作干
谁知道 我是出于合作共赢 别人确实假意合作两天看我怎么操作 想自己做大做强 &br&好吧 还是要靠自己 由于我不是本地人 但是在当地商界人缘不错 都知道在本地有个山东的90后小伙子人不错 &br&所以慢慢 好多 好多 好多朋友的员工餐都交给我做了 代价肯定是利润低
但是相对来说特别稳定 &br&本地一直没有饿了么 美团外卖什么的入驻 饿了么15年10月份去上海加盟会 我没去 美团外卖12月份 北京加盟会 我也没去 为何不去 因为说实话 当时 我已经做到当地销量第一了 而且一直不断宣传&br&&br&&br&到了冬天 我一个朋友饭店是干火锅的 后来经过商量 外卖服务嫁接到我这里 但是客户都知道是我这个店做的 价格我定了一个性价比比较高的价格 相当于纯送一个火锅挣20块钱 &br&&br& 然后当地各种火锅店就开始模仿我送了 还不错的是 我这个朋友的火锅店味道还不错 点外卖的回头客就还不少 &br&其实最重要的干外卖 就是口味必须好&br&宣传必须到位 我都宣传 开着跑车送外卖&br&中间确实开着跑着 敞篷送 &br&当然知名度就比较高了！ 先说这么多！
四线小城市做了外卖（哪个城市就不说了人口30万 县城也就10万人口）15年的3.15日开始做的起初没有营业执照（有关系）地方就在公司四楼弄成厨房了（因为公司员工20多人需要吃饭，所以有自己厨师，后来觉得四楼100平 只吃饭用有点奢侈 厨师一天就做一顿饭也有…
2月09日晚，大年初二，我在澳门威尼斯人酒店的房间，很无聊的翻看知乎，也许是喝了几杯酒，突然来了兴致，开始写下在知乎的第一篇回答，是关于过去半年来在进入餐饮行业的一些创业故事。&br&每天写一点，慢慢写，大约十天，终于写得个七七八八。我记得收到第一个赞的时候非常开心，没想到有人看，后来接着有人留下评论，让我异常兴奋，有了动力，比在赌场玩百家乐还有意思。&br&&img data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& src=&/4e463bb519d4fc9a035ba9_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/4e463bb519d4fc9a035ba9_r.jpg&&&br&&br&我写到第二天的时候截了个图，然后半夜发微信给我的死党，说，我慢慢写，总有一天可以写到这个问题的第一名。&br&当时900多个赞遥不可及。&br&后来就没有后来了，一发不可收拾。&br&两个月时间，微信多了几百个朋友，原谅我选择性的加，私信太多，也来不及回，毕竟不是写手，每天要忙的太多。&br&希望加盟的朋友很多，几乎每天都有十来个，也接待了一部分来自全国各地的投资者和创业团队，互相学习并交流了很多思路。&br&&br&当排行到创业板块的精华第十名时，我决定删掉这个回答。&br&原因有两个：&br&第一，陆续模仿和抄袭的人太多，让我确实很心痛，很多思路和文案都是我和我的团队日夜颠倒熬出来的，也许是我在文字间写得太顺畅，让那些不愿意思考的人觉得太容易了，直接照抄。&br&我尝试过发律师函，尝试过将所有的图片加水印，还是没有用，照抄。&br&我有预料到这些事，只是没预料到这么多。&br&随便贴一张截图&br&&img data-rawwidth=&960& data-rawheight=&1280& src=&/c482dfa70b2e9a073732d_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/c482dfa70b2e9a073732d_r.jpg&&&br&&br&不做任何改动，全部用上了我的图。&br&&br&所以，我想删，不是怕你们抄袭，写上来这么久，我一直在文中说：灵魂是不可复制的。真的只是心痛。&br&&br&第二，我无私的分享出这篇干货，其实是有自己的打算的，当然，效果也达到了。认识了很多风投机构，收集了全国加盟意向的数据，与同行业的伙伴们交流了很多宝贵意见，同时还吸到了几千粉丝，值了。&br&&br&写一小段我们的近况：&br&三月份上了三款新品，销量不错，有一款甚至超过了小龙虾盖饭。&br&五月初会和本地的一家高端网咖合作，有一家小型的实体餐厅，很快开业了。&br&今年七月份会开设3家外卖窗口，地点已经谈好，在等门面出来。&br&深圳 上海 西安 桂林 青岛 南昌 宁波等城市，都有在谈合作或者加盟，也许很快就能和当地的朋友见面了。&br&&br&最后，感谢一位叫做张维的网友，因为你最开始的那句评论我才下决心写完的，谢谢你。&br&同时也感谢所有的赞，所有的评论和私信，也许很多没有回复，在此抱歉。&br&&br&也许删掉之后，这个回答会慢慢沉下去，如果真的对我的故事有兴趣的朋友可以私信我，我还是愿意交流的。&br&&br&之前的回答我存了一份在手机里，算是纪念。再次谢谢大家，借用韩寒先生的电影宣传词：相聚有时，后会无期。&br&&br&无聊添加了值乎问答，有兴趣的朋友可以向我提问，跟钱无关，只是好奇想试试。&br&&p&&a href=&/zhi/people/240704& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&/zhi/people/72&/span&&span class=&invisible&&0704&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&&br&&br&&img data-rawwidth=&1019& data-rawheight=&720& src=&/73022d4efcd317d5b479af_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1019& data-original=&/73022d4efcd317d5b479af_r.jpg&&
2月09日晚，大年初二，我在澳门威尼斯人酒店的房间，很无聊的翻看知乎，也许是喝了几杯酒，突然来了兴致，开始写下在知乎的第一篇回答，是关于过去半年来在进入餐饮行业的一些创业故事。每天写一点，慢慢写，大约十天，终于写得个七七八八。我记得收到第一…
那个高票答案我是真心看不下去，搞得跟个传销似的，太浮夸。&br&我们还是踏踏实实接点地气来谈吧。&br&首先，从你电话推销自己的话术来说，你应该就没做过销售，也就难怪别人直接没兴趣。&br&&br&你开口第一句话就是本位主义在作祟，人家又不认识你，你也没有强大的后援第三方（行业大牛、平台、媒体）做背书，甚至，你一开口就在说你的事情你的创意，别人干嘛要浪费时间听呢？&br&&br&创意用来干嘛的，到最后都是变现的，要么直接转化为销量，要么形成品推，最后还是转化为销量。&br&&br&所以，第一点，你在推销前，不要病急乱投医，网上搜个冰激凌工厂一个电话就过去，那样浪费大家的时间，打击你的信心。你应该把自己的创意做一个评估，需要多少启动成本，又那些实施上的困难，如何解决，最大和平均收益如何，最大亏损情况如何，根据市场情况把这些做好了，再依照这个评估找相应的工厂，一到两家就够，重点攻克目标。&br&&br&工厂不一定要最大或者最小，根据实际情况来定，各有优劣。大工厂攻克难，流程多，程序繁琐，要打通的keyman一大堆，但是一旦谈成，启动资源强力得多。小工厂贵在灵活，风险低，启动快，相对于大工厂来说资源就没那么容易到位而且很多扩展方案基本能砍则砍只留核心。&br&&br&&b&这和追女孩一样一样的。&/b&&br&&b&你总得有个适合自己的确定的目标吧？&br&难道你满大街是个女的就上去勾搭么？&/b&&br&&br&好了，创意评估完了，工厂也定位好了，开始打电话了吗？&br&NO NO NO&br&&br&想要做好这件事，别急着动手，你追个女生也不至于直接上去拦住人家说，hey girl，做我女朋友吧！除非你颜值逆天，不然通常结果就是碰个灰头土脸，成为妹子寝室里茶余饭后的谈资。&br&&br&&b&难道你照照镜子发现自己器大活儿好，你就开始拿着花名册一个个女生电话打过去问，约不？&/b&&br&&br&所以，正常追个女生的步骤是啥？第一步肯定是威逼利诱软硬兼施，各种渠道打探姑娘的信息啊！住哪里，做哪行，老家哪里，喜欢吃酸的还是辣的，喜欢男的女的还是电动的，等等等等。&br&&br&这个干推销不是一码事儿么？你锁定了目标工厂，麻烦就先去挖挖相关情况，人家主力产品是啥，主力区域是哪里，竞争对手是什么情况，目前主要推广渠道如何等等。&br&&br&把这些摸清楚了，从中间提炼出相关痛点，再挑个最大的痛点（多准备一个备用），拉进你的创意里，最后进行阐述。&br&&br&比如你打电话过去说，贵公司的主力产品如今在哪里哪里，销售如何，竞争对手怎样怎样抢占市场，我分析的主要原因是什么什么，所以针对这个问题我有个解决方案，大概投入多少多少的成本，花多少的时间，预计能提高多少的销量，等等。&br&&br&&br&&b&你打电话给妹子的开场白会直接说：&/b&&br&&b&你好，我站着180CM高，躺下18CM高？&br&&/b&&br&这样做不一定能让你百分百成功，但是比你现在这种无脑式碰壁要靠谱多了，打的点准确人家才愿意听。你要知道，做销售，不是吹你的产品多牛，而是告诉客户他用你的产品后会多牛。你能给他带来啥好处，而不是他冒着风险帮你实现梦想。而且，在做调研的过程中，你的创意就会不断修正，逐渐往现实靠齐，这样方案的通过率也更高。&br&&br&另外，你确定你打去电话的人是keyman？如果不是，那你说这些根本没用，你得先考虑，如何说服这些传话的，把决策人的联系方式给你…&br&&br&&b&你想想，你对着女生寝室楼下的阿姨掏心掏肺说你有多好有多爱她，管用么？&/b&&br&&br&第二，做方案不要做单案，要做全案，特别是针对决策者来说。&br&你要做的不仅仅只是一个创意，而是从筹备到定案，到执行，贯穿整个流程的事项都要做好规划，不一定要那么细致，但不能不考虑。&br&&br&再想想你泡妹子的过程。&br&&b&我想你打电话邀约的时候，除了核心约会内容以外，去哪接，几点到，怎么过去都考虑了吧？&/b&&br&&b&吃完饭也没打算打包送回完璧归赵吧？&/b&&br&&b&压个马路泡个吧，看场电影开个房，你心理的算盘是一套一套的吧？&/b&&br&&b&你摸着兜里的杜蕾斯发誓说，你就没这么打算过？&/b&&br&&br&第三，你有没有打样？有没有试产？有没有专利？等等&br&&br&&br&如果你找我投资，我需要了解的是：&br&1.成本多少？包括人力、物力，以及研发、开模的时间；&br&2.可执行性有多高？以目前的技术、设备来说是否能胜任？还是要增加技术工种、增添设备？如果要，就回到上一个问题。&br&3.针对的是哪个精准分类人群？产品的特质是否匹配？我需要如何做推广，推广渠道、节奏，以及大致成本如何？&br&4.竞争对手的动态如何？这个创意的核心技术是难还是容易，如果竞争对手也如法炮制，后续update方案是什么？怎样保持我在行业内的优势？&br&5.收益回报率如何？投入与产出比的临界点在哪？有没有最低最靠近临界点的方案？&br&6.有没有样品，有没有小规模试产销售过，如果有，结果如何？为什么失败了？（因为如果成功了，就不是你找我，而是我求你）&br&7.再反过来考虑，这个创意是经过了市调后确认为客户的真实潜在需求，还是纯粹从本位出发自己忽悠自己的伪需求？&br&&br&以上这些，其实我自己也可以做，但是那样一是耽误我的时间，二是如果你自己都没考虑好，甚至没考虑过，那我又何必听你多言？&br&&br&所以，总结两点：&br&1.你卖错了东西。&br&你卖的不是创意，而是实现这个创意的全案。不是创意不值钱，而是要把创意落地，可以变现的全套可执行方案。&br&优秀的创意一抓一大堆，不缺你这一个，打个嘴炮分分钟的事情。更别说，你仅仅就是花了上午一点时间，没有任何的调研与分析，下午就开始打电话，能成功么？&br&&br&举个例子：&br&明天要出差参加个投标会，都准备了大半个月，跑到对方工厂实地考察，了解他们的产品方向，主要客户类型等等，除了主施工方案以外，还准备了两套备选方案。一套是替代主方案的，另一套是退而求其次，拿不下施工那就拿下设计…&br&你看我这还是在本行设计施工以内，还是完全可执行的，都要准备这么多这么久…&br&&br&&br&2.你不懂营销。&br&这种灵机一动脑洞一开，想出个虚无缥缈的点子就觉得可以赚钱，再加上毫无技巧性的推销，遭到拒绝后就怪罪于国内死板、墨守成规的环境…&br&总觉得国外就是牛，国内就是差的地域性偏见就省省吧！&br&&br&这样的推销方式，别说中国，你放哪国都不行。&br&多想想自身的原因&br&&br&另外，提及一点，除了真正技术上的创新，你要相信一点：&br&&br&&b&以目前来说，绝大部分抖机灵的创意，早就被别人考虑过了。&/b&
那个高票答案我是真心看不下去，搞得跟个传销似的，太浮夸。我们还是踏踏实实接点地气来谈吧。首先，从你电话推销自己的话术来说，你应该就没做过销售，也就难怪别人直接没兴趣。你开口第一句话就是本位主义在作祟，人家又不认识你，你也没有强大的后援第三…
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