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城市分站：啪！！UBOSS惊堂木一响，各位英雄好汉听好了。经销商研究开坛，大家都来讲故事。UBOSS抛一块砖，大家行行好，随便抛个玉吧。　　经销商全国有多少？对中国经济又多大贡献？又与大家生活有多少关系？……这些题目太大，没有数字贡献给大家。但可以毫不客气的说上这么一句话。中国的经济发展离不开经销商，管你是民族的还是外资的，品牌的还是OEM的，质优的还是伪劣的，都离不开经销商。我们在生活中吃的，穿的，用的，玩的每一样东西，从厂里到你手上，中间都过了经销商的手。他为我们与厂家搭起了一座方便的桥梁。　　
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　　经销商的故事太多，方方面面的，每个人额头上下数，一个皱纹一个故事，一个白发一段回忆，一份笑容一片风雨。每一个故事里，都有一份道理，每一份道理里，都有一份情感，每一份情感里，都有一份经验。好了，言归正传，先讲第一个故事。且看一个批发商如何钓到一个品牌。
　　贸易模式改变，现代渠道强势崛起，抢走了太多批发渠道的生命力。沧桑巨变，还待在批发市场里的老批发商们，他们的未来在哪里？他们将何去何从？　　　　挑战者　　　　盘算　　
上午，谢和平把算盘敲的噼里啪啦的响，十三年了，从当初年销售五十万一步一个台阶，到现在每年销售近三千万的饼干行业批发大鳄，不用计算器算账是谢和平一直改变不了的习惯。越扒拉越叹气，这个月生意下降了不少，可也还有两百万的生意，利润却只有区区五万，不足3%的利润回报，这批发做不下去了。谢和平站起来，走到自己仓库，这一大仓的饼干，占着大笔的资金，卖出去就2个多点的利润，基本等于白忙活。再回头看看，批发市场还是人来车往，依旧繁荣的样子，但谢和平心里知道，这表面热闹里，已经没有了生面孔，老面孔也在一张一张的离去。没有新血液，就没有了生命力。隔壁杨田开了超市，前面的余样炒股，背后的天恒开了酒店，越来越多人把生意重心从高桥往外拓展，要么找品牌做代理往零售拓展，要么往别的行业暗暗转移。这些都是主动转变的，被动改变的命运就没有那么好了。谢和平看着长大的外甥，也是多年的批发生意，靠品牌代理支撑，因为零售拓展不力，被厂家踢开，一朝权去，如今只有到县城卖泡菜去了。谢和平想到这些，再看这依旧的繁华，多少都有点夕阳西下，回光普照的哀伤了。　　
往前走两步，是做家庭用品马飞的门面。谢和平看他埋头忙活着什么，问候了一句，你在干嘛呀？　　
哦，老谢，现在批发生意难做，越做越不赚钱了。我前段刚接了个品牌代理，卖进长沙几个超市。利润高很多啊。几个超市还答应我可以带自己一个产品进去。诺，你看这个洗碗的钢丝球，批发一包几十个的卖，每个卖不到两毛。我现在拿出来，一个一个卖，再用这个袋子一装，打上品牌与条形码，放在超市里卖两块，利润翻了好几个跟头，还不会有质保问题。　　
谢和平从老马手上接过一包钢丝球，还是那个熟悉的钢丝球，不同的是，被老马在外面用标了个品牌的塑料袋粗糙的一装，就成了老马自己的品牌产品，放在超市里卖近十倍的利润。　　
老马接着说，老谢，改变吧，这批发长不了啦。找个品牌做代理，赚钱不赚钱不重要，把生意带到超市里去，有了渠道，想做什么都可以啊。　　
老马都改变了，谢和平豁然开朗，下定决心，差点对老马一揖到地。　　今年谢和平五十了，别看他瘦弱的身躯深深的皱纹朴素的穿戴，从小县城邵东杀到高桥的十几年经验不可忽视，既然下定决心，谢和平经过几天的调查与谋划，为自己制定了一条稳妥的发展之路。人，老了，要发展，更要稳妥。　　
先拿下一个品牌代理权，要拿就拿最好的，谢和平瞄上行业头名奥利品牌，这样才能获得更好的支持。这奥利的代理可不是好拿的，它的长沙经销权至今被挺立公司霸占着。想起挺立谢和平就生气，这挺立公司本在日化行业发展，仗着有钱，资金充足，硬是挤进了饼干行业，在谢和平耐以生存的行业里插上野蛮的一脚。把个奥利的直销零售做的可起劲儿，想起都让谢和平冒酸水。不过，也不是没有机会，听说现在奥利新换了湖南区域经理，因为几十万快过期产品库存，跟挺立处的正不好。如果能利用这个机会，拿下奥利部分市场代理权就好。不要全部，全部市场需要更多资金，更大投入也更多风险，这超出了谢和平的实力。然后再进入部分零售市场。今年最好就先进入千惠、家润多两个系统。谢和平了解，这两个系统合同快到期，换供应商容易，而且这两个系统结款、送货、执行管理都比较容易，这对于多年挣扎于批发的谢和平来说，才是由简单入复杂，风险可控。新一佳、步步高、大润发那些系统，结款麻烦，操作复杂，还是先算了。　　
谢和平又抄起算盘，计算这两个系统需要多少资金。算盘是打的挺好，可是能拿下部分奥利市场代理权吗？谢和平泛起愁来。　　
正苦闷的时候，突然报香浓公司销售经理李方来访，让他做香浓公司的湖南代理。这有点让谢和平心动。奥利是饼干头名，这香浓可就是第二名，只不过，它们的品牌知名度还是差的有点远。经过这一次沟通，让谢和平惊喜地探到几个很有价值的消息。再联想起前两天骂走挺立业务经理的事情。那个家伙居然想要欺骗我，把一大堆快过期的奥利产品发过来，难道不知道我在这个行业里已经成精了，这点把戏来来骗我真是异想天开。把这些思路一归拢，谢和平摸着自己快要谢顶了的脑袋，大笑三声，一个自认老谋深算其实老奸巨猾的计划清晰了起来。　　
　　先钓奥利　　
谢和平左思右想以后，找到奥利公司新上任的湖南区域经理沈默。开门见山地说，“沈总，我要与你合作。”沈默一头雾水，“谢总，你这是……”。沈默虽然上任时间不长，但批发大客户谢和平还是拜访过几次的。　　
谢和平说，“长沙的生意就是一塘鱼，你可不能让挺立一个人钓啊。”　　
沈默没有听明白，谢和平直接抛出了自己的方案。通过昨天与香浓公司经理李方沟通后得知，这沈默刚到湖南不久，正需要支持，而把奥利在长沙生意一家霸住的挺立公司，却纠缠于过去由于不良操作导致的三十万快过期产品的库存。乘着沈默刚到需要支持的时机，停止销售，勒索沈默要求退货。三十万的快过期产品，属于挺立因为对饼干没有经验而导致的操作失误，谁接手就是谁三十万的损失，奥利公司与沈默当然不愿意为历史埋单。就为了这三十万，奥利每个月200万的销售指标就被悬着了，可以想象沈默有多着急。谢和平听到消息，一边相信一边怀疑。相信的是他也听说过沈默与挺立不和的事，而且这些快过期的饼干，挺立公司差点就卖给他了。怀疑的是，他一个香浓公司的销售经理怎么知道这么详细。　　
李方不好意思的笑着说，来找谢和平之前，先去找过挺立了，而且在挺立里，把关系还做的还很深，已经把挺立的业务经理拿下了。这消息就是他业务经理透露的。但先去找挺立绝对没有看不起谢总的意思，它毕竟是奥利的经销商，就看看有没有机会。　　
原来如此，谢和平一点都不在意面前这个人是否看不看的起他，说着理解理解，心里分析，这可是一个相当有价值的消息。　　
谢和平谋划了一晚，就想在今天拿下沈默。他对沈默说，冲着你每次客气的拜访我的份上，我帮你一个忙。听说挺立为了30万快过期的产品，跟你僵住了，两百万的销售也停了。这可影响你的业绩，我帮你销了，怎么样？　　沈默听的两眼一亮，最近正为这个烦着，他的业绩与职业生涯差不多被这三十万绑架了。　　但谢和平接着抛出了他的条件，要想尽快卖掉这三十万，必须让他再从奥利进货三十万，然后奥利公司支持六十万产品的特价支持。谢和平明白的说，他就是要利用特价的吸引力，一件正常产品搭配一件快过期产品，利用他多年的销售网络，可以在过期前两个月卖到消费者手里，不耽误使用。正常批发价就2%的利润，如果特价能申请到5%的折扣，对下线非常有吸引力，三万元挽回三十万，值了。　　沈默知道这帐容易算，公司也会答应。这事儿拖不得，要尽快处理掉，还真得靠谢和平这样在行业里有多年网络的老批发商，挺立这样从日化过来的经销商还没这网络。只是有一个麻烦事，如果谢和平要打款，还要申请折扣，按照奥利公司严格执行的管理流程，只有他具有了经销商资格才能办到。　　沈默说出了担忧，谢和平哈哈笑着说，还是那句话，湖大了，一个人钓不完。我知道你公司那个流程，明说了吧，我就想做你们的经销商，我每个月帮你卖八十万。一个大经销商不好管理，我在旁边帮你盯着，制衡制衡，你也轻松吧。　　
　　再钓挺立　　谢和平理解沈默投鼠忌器的心理。再开一个经销商不是那么容易的，得罪了挺立，撂了挑子，掂量掂量自己肩上的力量，长沙这么大的市场，大店小店超市卖场，光垫付资金，就没有谁能够受得住的。谢和平的千万资产更多成了房产，流动的不多。而且零售经验也待培养，多年扎根批发市场，还没有想过去取得一般纳税人资格，没有增值税，超市的门都进不去。　　要完成自己的完美发展道路，最大的难题是怎么让挺立主动让出奥利部分市场代理权。挺立不主动，谁都得被动。想来想去，只有用另一个大蛋糕来换了。　　谢和平想了很久，又打电话把香浓公司的李方叫过来。　　说说，为什么挺立不愿意做香浓代理？　　原来被叫过来问这个，李方失望的回答，挺立已经有奥利代理了，不能再代理香浓。　　那你错了，现在奥利就挺立一家经销商，合作又不怎么好，迟早分家。现在奥利的区域经理刚来，是奥利求着挺立的时期，挺立就是代理了香浓，奥利也不好怎么样。你想想，每个月两百万，长沙有谁能抗的起来啊？告诉你，肯定是你条件不够好？　　条件不够好？我已经答应他们可以给他们申请最低出货价，而且还可以铺货，卖完再给我们公司结账，卖不完可以退。没有风险，也不耽误资金。这还不好吗？　　这些不重要，挺立有的是钱，不需要你铺货。而且如果你不占用他的资金，他就没有给你卖的积极性了，反正卖不掉可以退。要吸引挺立，你得给你们公司申请，两个条件。谢和平伸出两个指头，第一，挺立要代理你们整个湖南，香浓最好有个分公司配合他；第二，香浓在促销礼品采购、POP宣传等地面广告采购上都交给挺立，让挺立在这些方面也能赚钱；同时，最好能给挺立自己设定一个专门销售包装。我了解挺立的老板，挺好面子的，如果你这么做，在香浓公司里独一份，钱还赚的多，他肯定答应。　　李方在心里掂量，这个他可做不了主，不过，如果直接把奥利的经销商挖过来，依靠挺立现在的零售网络，这香浓的分销覆盖与销售都可以翻好几个数量级了。　　李方感谢谢和平的提点，准备回头给公司申请，突然想起一个问题，这么好的条件，你为什么自己不愿意做？　　谢和平哈哈笑着说，就我啊，要这些条件，你们公司肯定不答应。　　那你为什么帮我啊？　　我帮你，是因为看好你，你成功了，从挺立那边多帮我说点好话，分点好处给我就行了。怎么样？　　恩，一定的。李方猛然开窍，喜滋滋的走了。　　看着李方离开的背影，算着时间，如果顺利的话，香浓重点投入湖南市场的消息，挺立做香浓代理的消息，一周后就可以传开。不知道沈默听了这几个消息后，会有什么想法？从一个商人的角度，只有傻瓜才会拒绝香浓这样的条件，挺立老板不是，如果可以的话，谢和平当然想自己也能拿到这么好的条件。可是，他已经在零售上落后了，对他来说，需要得到更多零售运作上专业的帮助，这一点，奥利肯定比香浓强。　　
　　挑战者　　多年的商业智慧，让谢和平对未来有了非常准确的把握。一周后，事情正如谢和平所想的发展了。挺立为了获得香浓的代理权，与沈默经过几轮激烈谈判，最后答应主动让出部分奥利代理权，但仍然要三十万快过期产品的退货。沈默转过身就增开了谢和平这个经销商。唯一不同的是，沈默做的比他料想的更远一点，沈默借这个机会，把河西区单独出来，又开了一家经销商。两百万的指标，谢和平六十万，河西的十万，挺立因为并没有答应给出零售市场，就还领着120万的指标。　　不过，这对谢和平自己的发展之路并没有影响。六十万货物一到仓，5%的折扣让货走的顺风顺水，不到一个月全卖光。更让谢和平洋洋自得的是，借着这个机会，他把自己是奥利的经销商的名气已经在下线全部打开。作为新一名奥利的经销商，谢和平在批发这个渠道，算是站的很稳了。沈默的指标完成率也动了起来，眼看着与谢和平双赢了。　　谢和平的眼光，自然盯着马上合同到期的家润多卖场连锁与千惠中小超市连锁。谢和平一边加快办理一般纳税人资格一边死盯着这两个系统，但是挺立也一样死盯着，挺立答应让出市场代理权，但对零售系统的经营权并没有让出。挺立看透谢和平没有一般纳税人资格与零售经验，放出话来说，要公平竞争，谁抢到是谁的。对于这样的竞争，挺立的优势明显的不能再明显了。沈默也不多说什么，两个经销商甩开膀子抢，这应该是最好的制衡效果。　　如果你想做，你就要自己想办法，自己努力，拿出自己的实力来。这是他给谢和平答案，把谢和平气的够呛。　　一般纳税人资格并不能很快就申请下来，就是申请了下来，如果零售生意不顺，将增加谢和平的税务负担和财务麻烦。谢和平是想向前走一步，却又往后面想着退路。要不要第一年想个办法，先观望一下？只要不倒卖税票，那可是违法的事儿。自己申请一般纳税人资格倒没有那么着急了。先向零售做的比较成功的朋友求助吧。　　几天后，谢和平在市场上放出话来，因为没有税票，没有经验，没有在二级城市的配送管理能力，放弃家润多。因为家润多都是大卖场，大卖场与中小超市不一样，从合同谈判，门店执行，对账结款都复杂很多。而且家润多连锁大部分门店分布在二级城市，需要供应商在二级城市有产品配送，门店管理的能力，这一点，是谢和平最大的弱势。谢和平扬言，找朋友帮忙，争取拿下千惠就算了。千惠就简单很多，都是一些一千平米以下的门店，而且都在长沙市内，合同谈判，门店执行都很简单，连沈默都认为，以谢和平现在的能力，非常适合做千惠。　　沈默在谢和平的鼓动下，以转让每月十万的指标到谢和平为条件说服挺立放弃千惠。千惠在挺立眼里，只是一个很小的连锁，生意额不到家润多的三分之一。看在自己先违背奥利原则，兼做香浓的经销商的份上，挺立不好再驳沈默的面子，放弃了千惠。谢和平以朋友公司繁荣贸易的名义，舒舒服服拿下千惠连锁。　　千惠的谈判很容易，而家润多就难很多。每一次谈判都是一次艰难的拉锯战，每一个条款都需要细细雕琢。挺立尽管代理奥利香浓两个品牌，还是陷在了谈判里拔不出来。　　谢和平马上变脸，要求沈默把繁荣贸易也备案到奥利公司，这是解决税票最好的办法。沈默被逼无奈，只好又在公司的经销商名录上再增加一个。一夜之间，长沙由一家经销商变成四家经销商，而其中和平商贸与繁荣贸易两家都是谢和平的。　　当挺立终于在家润多的谈判接近尾声，合同谈到大家都能承受的价格的时候，繁荣贸易老板李胜与谢和平背着沈默抗着奥利代理权的大旗，直接到家润多要求经营权，都拿着奥利公司的授权书，让局面进一步混乱。他们与采购说的还是那句话，湖大鱼多了，一个人钓不完，如果只依靠一个人钓，就没有制衡了。挺立代理奥利与香浓，如果让他们进了家润多，那采购手上的这个品类，就是挺立一家说了算，没你采购什么事。　　谢和平的插入，官司打到奥利门上，沈默居然沉默，让挺立老板郑挺大发雷霆。指责谢和平违背诺言，沈默说话不算数。而这个繁荣贸易，一直是家润多饮料的大供应商，与家润多合作多年，熟悉家润多经营环境与制度。更让挺立无奈的是，饮料与饼干都属于一个采购部门，李胜在采购面前的客情与合作实力都超过了挺立。　　到了摊派的时候，郑挺又停止销售来威胁，谢和平在旁边说，挺立不做，那我就推荐繁荣贸易接手算了，反正你挺立做香浓代理就可以了。这句话吓的郑挺心一抖，他还未做好完全放弃奥利的准备。减指标，减指标，不做你们奥利批发玩意儿了，赚不了钱还累死人。郑挺又抛出条件。郑挺这话说的实在，批发当然赚不了钱，有时候为了完成指标还得低价甩货，那还得赔钱。谁都想多做赚钱的零售渠道，少做批发，他可不像谢和平在批发市场网络多，自然分销好，还有2%的利润。　　沈默快速反应说，同意。挺立指标降低到二十万，那一百万谢总和繁荣贸易平分了吧。　　这话出来，谢和平、李胜、郑挺都动容。繁荣只是谢和平的幌子，如果再接一百万指标，谢和平打死都承担不起了。可更动容的是郑挺，每月二十万与一百二十万那是不同概念。区别在于每月120万的经销商可以到沈默面前拍桌子要支持要资源，而每月20万的经销商就只能等着沈默拍桌子收资源减支持。跟不做没两样。　　三个人都沉默不说话，沈默就委婉地说，要不这样，挺立再减三十万指标，繁荣贸易背了吧。　　大家只能接受这样一个结果。　　等李胜与郑挺都离开，谢和平坐在沈默办公室，翘着二郎腿，抽着烟，一副胜利者的骄傲表情。　　“你怎么又弄出个这么强的繁荣贸易？你跟李胜到底什么关系？”沈默问。　　“我朋友的，我跟他合作。在他公司里成立饼干业务项目，我来经营。千惠的收入全是我的，家润多的利润五五分成。现在我们与家润多谈到关键时候了，可能要增加点费用，你说吧，支不支持我们？”　　“增加费用？为什么要支持你们？挺立做还是你做，都是做奥利，做的好明年继续，做不好明年就换。”沈默强硬的说。　　“呵呵，沈经理，我提醒你，你知道香浓给挺立的条件吗？你觉得挺立还会死心塌地的做奥利吗？你以为今天郑挺就彻底服了？不可能，他是被你逼的没办法，心里气着呢！家润多给我了还好，那些新一佳、步步高、大润发，你看着吧，陈列资源，促销资源，挺立都会主动给香浓的。郑挺不会让你舒心满意的。等着吧，有你受的。不要妄想，自从挺立做了香浓后，就已经离心离德，随时准备离开你奥利了。只是你奥利离不开他。”谢和平说到这里，就得意的回想起自己给李方出的主意，真实绝了。　　
　　挑战者　　多年的商业智慧，让谢和平对未来有了非常准确的把握。一周后，事情正如谢和平所想的发展了。挺立为了获得香浓的代理权，与沈默经过几轮激烈谈判，最后答应主动让出部分奥利代理权，但仍然要三十万快过期产品的退货。沈默转过身就增开了谢和平这个经销商。唯一不同的是，沈默做的比他料想的更远一点，沈默借这个机会，把河西区单独出来，又开了一家经销商。两百万的指标，谢和平六十万，河西的十万，挺立因为并没有答应给出零售市场，就还领着120万的指标。　　不过，这对谢和平自己的发展之路并没有影响。六十万货物一到仓，5%的折扣让货走的顺风顺水，不到一个月全卖光。更让谢和平洋洋自得的是，借着这个机会，他把自己是奥利的经销商的名气已经在下线全部打开。作为新一名奥利的经销商，谢和平在批发这个渠道，算是站的很稳了。沈默的指标完成率也动了起来，眼看着与谢和平双赢了。　　谢和平的眼光，自然盯着马上合同到期的家润多卖场连锁与千惠中小超市连锁。谢和平一边加快办理一般纳税人资格一边死盯着这两个系统，但是挺立也一样死盯着，挺立答应让出市场代理权，但对零售系统的经营权并没有让出。挺立看透谢和平没有一般纳税人资格与零售经验，放出话来说，要公平竞争，谁抢到是谁的。对于这样的竞争，挺立的优势明显的不能再明显了。沈默也不多说什么，两个经销商甩开膀子抢，这应该是最好的制衡效果。　　如果你想做，你就要自己想办法，自己努力，拿出自己的实力来。这是他给谢和平答案，把谢和平气的够呛。　　一般纳税人资格并不能很快就申请下来，就是申请了下来，如果零售生意不顺，将增加谢和平的税务负担和财务麻烦。谢和平是想向前走一步，却又往后面想着退路。要不要第一年想个办法，先观望一下？只要不倒卖税票，那可是违法的事儿。自己申请一般纳税人资格倒没有那么着急了。先向零售做的比较成功的朋友求助吧。　　几天后，谢和平在市场上放出话来，因为没有税票，没有经验，没有在二级城市的配送管理能力，放弃家润多。因为家润多都是大卖场，大卖场与中小超市不一样，从合同谈判，门店执行，对账结款都复杂很多。而且家润多连锁大部分门店分布在二级城市，需要供应商在二级城市有产品配送，门店管理的能力，这一点，是谢和平最大的弱势。谢和平扬言，找朋友帮忙，争取拿下千惠就算了。千惠就简单很多，都是一些一千平米以下的门店，而且都在长沙市内，合同谈判，门店执行都很简单，连沈默都认为，以谢和平现在的能力，非常适合做千惠。　　沈默在谢和平的鼓动下，以转让每月十万的指标到谢和平为条件说服挺立放弃千惠。千惠在挺立眼里，只是一个很小的连锁，生意额不到家润多的三分之一。看在自己先违背奥利原则，兼做香浓的经销商的份上，挺立不好再驳沈默的面子，放弃了千惠。谢和平以朋友公司繁荣贸易的名义，舒舒服服拿下千惠连锁。　　千惠的谈判很容易，而家润多就难很多。每一次谈判都是一次艰难的拉锯战，每一个条款都需要细细雕琢。挺立尽管代理奥利香浓两个品牌，还是陷在了谈判里拔不出来。　　谢和平马上变脸，要求沈默把繁荣贸易也备案到奥利公司，这是解决税票最好的办法。沈默被逼无奈，只好又在公司的经销商名录上再增加一个。一夜之间，长沙由一家经销商变成四家经销商，而其中和平商贸与繁荣贸易两家都是谢和平的。　　当挺立终于在家润多的谈判接近尾声，合同谈到大家都能承受的价格的时候，繁荣贸易老板李胜与谢和平背着沈默抗着奥利代理权的大旗，直接到家润多要求经营权，都拿着奥利公司的授权书，让局面进一步混乱。他们与采购说的还是那句话，湖大鱼多了，一个人钓不完，如果只依靠一个人钓，就没有制衡了。挺立代理奥利与香浓，如果让他们进了家润多，那采购手上的这个品类，就是挺立一家说了算，没你采购什么事。　　谢和平的插入，官司打到奥利门上，沈默居然沉默，让挺立老板郑挺大发雷霆。指责谢和平违背诺言，沈默说话不算数。而这个繁荣贸易，一直是家润多饮料的大供应商，与家润多合作多年，熟悉家润多经营环境与制度。更让挺立无奈的是，饮料与饼干都属于一个采购部门，李胜在采购面前的客情与合作实力都超过了挺立。　　到了摊派的时候，郑挺又停止销售来威胁，谢和平在旁边说，挺立不做，那我就推荐繁荣贸易接手算了，反正你挺立做香浓代理就可以了。这句话吓的郑挺心一抖，他还未做好完全放弃奥利的准备。减指标，减指标，不做你们奥利批发玩意儿了，赚不了钱还累死人。郑挺又抛出条件。郑挺这话说的实在，批发当然赚不了钱，有时候为了完成指标还得低价甩货，那还得赔钱。谁都想多做赚钱的零售渠道，少做批发，他可不像谢和平在批发市场网络多，自然分销好，还有2%的利润。　　沈默快速反应说，同意。挺立指标降低到二十万，那一百万谢总和繁荣贸易平分了吧。　　这话出来，谢和平、李胜、郑挺都动容。繁荣只是谢和平的幌子，如果再接一百万指标，谢和平打死都承担不起了。可更动容的是郑挺，每月二十万与一百二十万那是不同概念。区别在于每月120万的经销商可以到沈默面前拍桌子要支持要资源，而每月20万的经销商就只能等着沈默拍桌子收资源减支持。跟不做没两样。　　三个人都沉默不说话，沈默就委婉地说，要不这样，挺立再减三十万指标，繁荣贸易背了吧。　　大家只能接受这样一个结果。　　等李胜与郑挺都离开，谢和平坐在沈默办公室，翘着二郎腿，抽着烟，一副胜利者的骄傲表情。　　“你怎么又弄出个这么强的繁荣贸易？你跟李胜到底什么关系？”沈默问。　　“我朋友的，我跟他合作。在他公司里成立饼干业务项目，我来经营。千惠的收入全是我的，家润多的利润五五分成。现在我们与家润多谈到关键时候了，可能要增加点费用，你说吧，支不支持我们？”　　“增加费用？为什么要支持你们？挺立做还是你做，都是做奥利，做的好明年继续，做不好明年就换。”沈默强硬的说。　　“呵呵，沈经理，我提醒你，你知道香浓给挺立的条件吗？你觉得挺立还会死心塌地的做奥利吗？你以为今天郑挺就彻底服了？不可能，他是被你逼的没办法，心里气着呢！家润多给我了还好，那些新一佳、步步高、大润发，你看着吧，陈列资源，促销资源，挺立都会主动给香浓的。郑挺不会让你舒心满意的。等着吧，有你受的。不要妄想，自从挺立做了香浓后，就已经离心离德，随时准备离开你奥利了。只是你奥利离不开他。”谢和平说到这里，就得意的回想起自己给李方出的主意，真实绝了。　　
　　未来之路　　谢和平达到目的，却为沈默留下一个并不轻松的未来，挺立在渠道上逐步削减对奥利的支持，大力推动香浓的销售。沈默常常为了一个档期一个地堆在门店谈了又与挺立谈。谢和平狭胜利之势，一个劲的向沈默提条件，惹的沈默烦了。对他说，谢总，你还记得你跟郑挺说的那句话吗？挺立不做繁荣贸易做。有人已经动心了，李胜背着你找了我很多次了。还有我河西的客户，对千惠相当有兴趣哦。　　谢和平听了这话，觉得背后发凉。回去第一件事就是办一般纳税人资格。　　当谢和平终于抱着一般纳税人资格，要与沈默、李胜摊派的时候，沈默说，今年就算了，明年吧。找工作都有个试用期，经销商也得有个一年的考察期吧。　　被栓了一年的紧箍咒，努力的谢和平终于获得沈默全力支持，摆脱李胜，得到奥利半个长沙的市场代理权，零售生意也慢慢发展。现在每个月110万的销售，真是一不小心，成了奥利在长沙最大的经销商。　　谢和平又开始一个月的总结帐，算盘打的啪啪响。这个月批发生意又下降了，利润还不到四万，真成了搬运工。不过，谢和平并不如以前那样忧心忡忡。儿子大学毕业了，宁愿到都市做一个小白领，也不愿意回到这批发市场来继承这上千万的生意。又听说国家不再支持只做微利加工的出口型企业，看来越来越多产品会往品牌往零售发展。越来越多产品已经开始从省会到二级到县城甚至到乡镇的直接覆盖分销，而从二级到乡镇正是批发商的下线与下线的下线资源。没有更多接班人没有更多新产品没有更多下线，这高桥就是一座日渐没落的死城，谢和平甚至可以从窗外看到五年或者十年后的月亮，凄冷的挂在残破凋零的高桥上空。那个时候，谢和平该为今天开始的成功逃离庆幸还是该为这片有几十年感情的土地而悲伤？　　谢和平一拍桌子，做好奥利，杀向零售，逃离高桥。　　
　　顶起自己
　　　　楼主是渠道专家啊，呵呵，推荐。　　　　
　　楼主的贴子很好，顶起来
　　邵东人啊　　办法总比困难多，静观我的老乡前辈如何突破！
　　希望大家都来讲讲经销商的故事。
　　呵呵，都是一系列的啊。名字都不变了啊 ！！
　　占个位子，慢慢看
　　很好的帖子，顶了
　　　　呵呵，专程来支持　　
你的那个什么学尔健正姿笔
怎么到处打广告
QQ群里有你
跑到这来还有你呀
真是服了你啦
　　期待谢和平篇同样精彩。
　　写的好，我觉得经销商是一个两面受气的角色，一方面被卖场把利润压的很低，账期拖得很长，另一方面就只能等着沈默拍桌子收资源减支持，跟不做没两样，现在的大环境不好，今年的生意不好做啊，不知道BOSS有什么好办法吗？
　　人气上去了，顶。
　　大家多顶顶，也讲讲你们认识的经销商的故事。　　　　每个人的故事都很精彩
　　好贴，顶起。　　
　　很好，变换莫测的市场需要更多的实战
　　ding yi ge
　　渠道极县　　　　
今天我又要讲一个经销商的故事。再讲这个故事之前，我得说几句废话。昨晚，我弟弟打电话过来，他找到一个可以结婚的女朋友，出于对我这个哥哥的尊重，希望我过年能回成都，先见见。挂下电话，我感慨很多，时光荏苒，我弟弟终于也长大要成家了。　　
其实，我弟弟很早就长大了，在我没有注意到的时候。感谢生活的赐予，给了我这么聪明帅气伶俐勤奋的弟弟。他比我小一岁多，在父母的安排下，我多读了一年幼儿园，然后与我弟弟一起开始了长达十几年的读书生涯。那个时候再农村，父母的想法很简单，两兄弟一起读书，没有人欺负。于是，抱着这样的初衷，我和我弟弟开始了9年的同班，十二年的同校生涯，最后终于在大学时候，我到了湖南，他到了北方。算是真正的分开了。　　
至今，我也感谢我父母那个朴素的想法，让我和我弟弟十几年风雨同舟，从四川一个小山村，走了出来。那个小山村真的很小，而且还很多“山”。很多山就意味着这个贫穷的角落里，首先是信息的贫穷。而信息的贫穷注定了大部分人的命运。　　
我要说说初中，在那个离我家八里，每天我和弟弟六点起床，将近四十分钟急行军才能到达的乡上唯一一所初中学校，还有跟我们兄弟一样的两兄弟，还有一对两姐弟。也是出于和我父母一样的想法，他们也相差一年多，也同班，也同校。于是，在这个同年级只有两个班的初中里，有两对两兄弟，一对两姐弟。我们都是好朋友，而且，我们都创造了这所初中的奇迹。因为这个年纪的成绩最好的，就在我们六个人三个家庭里。成绩不是一般的好，不仅仅在本所初中拔尖，甚至在镇里，在县上都能挂上名（当然，这里面除了我弟弟，年纪小，太贪玩，他成绩是我们六人里最差，在班上也只能排在后面）。中考的成绩说明了一切，我们帮助这所初中，取得了县里前三名的好成绩，这是这所小初中空前的好成绩。　　
啰嗦半天，重点来了。记得刚才我说过的是什么吗？中考，对，是中考。那个时候初中毕业，要考两次。一次是会考，决定你是否能上高中；会考上线后，才是难度更大的中考。因为我这里很小很山，很少有人能顺利读完高中而考入大学，那个时候的大学，在大部分人眼里都是很理想又很遥远。于是，中考就成了我们人生之中，最受老师、父母、邻居最为看重的考试。因为中考过后，我们可以读中师，读中专，可以顺利的迈出农村。那个时候，农村太苦，现在也苦。农民不能摆脱苦的命运，除了当民工，就只能期望孩子能通过中考。读中师，可以在农村各小学里教书，虽然还在农村，可是每月能领现成的钱。进入中专可以学到技术，在县里的小厂找到一个差不多的工作。那个时候，我们小山村的人，看的只有那么远，眼里只盯着中考。包括我们六个人的三对父母。　　
但在我们幼稚的眼中，大学才是我们的梦想。年轻的我们，既受父母中考思想的冲击，又受我们梦想的影响，我们犹豫而矛盾。我记得那个时候，我们六个人两对兄弟一对姐弟，在这个人生的关键点上，有个约定，那就是为了梦想，逃离中师中专。我们那个时候都很自信，我们肯定能通过会考，通过中考，最多我弟弟不能。　　
我们都去参加了中考，因为我们都想去挑战。成绩证明，我弟弟只通过了会考，而我们五个人，都在中考中取得了非常好的成绩。我们五个人都很有梦想，那就是大学。而我弟弟那个时候还很糊，没有太大的梦想，他想读中师，可以当老师，可是他没有考上。关键来了，我们五个人的成绩传遍了山村，我们的父母都开始在为我们能成功跨出农村而庆幸转而变成家族的提前庆祝。我记得那年我妈妈还没有满四十岁，很年轻漂亮，这在农村很难得保养出来的。因为我提前预定了中师的席位，她想我当老师，而受到邻居的庆贺。大家都恭喜她成为最年轻的“福老太太”。我妈妈当时非常享受这样的荣誉，天天都乐的闭不上嘴。　　但是，对我们五个人来说，实现约定的关键时候来了。要逃离中师中专，尽管有了成绩，但也有很多办法。比如逃离体检。我记得体检那天，我们的父母们都得到了消息，怕我们逃跑，就跟在我们身后，监督着我们。我还记得，我们五人中有一个兄弟，为了逃离，匿藏在一家书店里，最后也被父母揪出来。最后的结果是，只有我一个人幸运的逃离成功。其他四人最后都被送到离县城高中不远的中师里。后来，我和弟弟每周跋涉25里山路上高中的时候，总能从这所中师路过，我们总会把里面的两兄弟和两姐弟叫出来聊几句。　　 这就是命运了，初中成绩最好的学生，被这一次中考，大部分都拉进了中师与中专。只有象我弟弟这样，成绩不好的学生，才有机会读高中，冲击大学。我就算一个特例吧。我这个特例换来了我妈妈两年的痛苦。每次周末回到山村的家，她终会一把眼泪的诉说，要是没有考上大学怎么办？中师这么好的机会你居然不去？两个人读一个没有未来的高中，家里如何承担的起？那两年，我和弟弟都充满愧疚，我爸爸也为了我们读书，常年在外打工。我觉得那两年，我妈妈老了很多，但我也发现，我弟弟那个时候突然开始“醒神”了，不再贪玩而是努力学习。尤其在第一学期在高中的班上成绩垫底，差点被赶出学校之后。　　到第三年，我妈妈不再哭诉。因为那个时候已经是九八九九年了，在山的小村，也被十年的改革之风跟吹了进来。最明显的变化就是，他们传言说，那所我们父母当年羡慕的中师学校，那所有我们几个兄弟姐妹好朋友读书的中师学校，要拆掉变成高中。国家不再鼓励中师中专而鼓励高中大学了。我妈妈当时那个庆幸啊，笑着鼓励我们最后一年好好冲刺，考上大学。　　后来，我和弟弟没有辜负父母，都考上了大学。虽然我弟弟只是专科，却在大学里发奋努力，考上了研究生。而我，从一所重点大学毕业后，就参加了工作。我记得我弟弟领到研究生入学通知书那晚，他打电话来告诉我，二十年了，哥哥，我终于超过你一次了。　　是的，他终于超过我，取得了比我更高的学历。当我在销售路上跋涉的时候，他曾一度成为中国最年轻的研究生养老院长，在自己的事业上也有了建树。　　 而我，却常常想起那个时候我们六个人的约定，他们四个人现在都在县里。做的好的，在县里中学教书，做的不好的还在农村里我们那所初中学校里。他们很难得离开县城，就收入而讲，甚至不到我们兄弟的十分之一。这就是他们，我很多年没有见过他们了，只是偶尔听我弟弟说，他们会出差来到成都，我弟弟会好好接待。　　曾经，我们是风云一时的三兄（姐）弟；曾经，我们为整个家庭在初中聚首而好奇而神奇而感谢命运；曾经，我们在初中校门的大树下，有一个向理想进发的约定；曾经，我们都是那么的努力，在那个年轻的时段里，用成绩抒写了传奇。可是，结果，却让我们大相迥异。　　时代进步了，可是多少优秀的农村孩子，失去了大学的梦想。　　为什么呢？命运吗？　　怀念我的那些兄弟，想念我的弟弟！　　
　　怎么发了两遍？？　　啰嗦了这么多，下面的经销商故事，就是关于一个两兄弟和命运的
　　要说湖南的渠道历史，不得不先提到邵东。那位于湖南中部，本名不见经传的县城。不到两千平米的贫瘠土地上，养活着百多万的人口。活下去都困难。眼见着朝又一特级贫苦县城直奔而去。却又凭着邵东人敢为人先的勇气，在改革的春风里，硬是建起了一座工业批发市场，并一不小心成为中南地区最大的小商品批发市场。在最辉煌的时候，年成交额近45亿，日上市客商5万人。全县四分之三的劳动力，都活跃在这里面。这里可能杂乱，可能脏乱，可能治安乱，确实掩盖不住的繁华。一件件纸皮箱，一座座大小货轮，一个个毛毡店铺，还有熙熙攘攘的人群，藏着裤腰里的现金，一起铸就了辉煌的邵东之城。并在1999年达到辉煌的顶峰。县经济力量一举跃居全省前列，邵东，创造了一个奇迹。这座辉煌之城，没有光冕的城墙，整洁的马路，它的力量，全部体现在城里面的人了。他们是这座城的英雄，从这座城出去后，成为全中国经济建设的英雄，尽管很少人关注，哪里有市场，哪里就有邵东人成为这些无名英雄最真实的写照。现在是2009年，离它最辉煌的顶点又过去十年，虽然从长沙到邵东的班车已经从一天五班减到一天一班，吞吐量也下降打半，但邵东之城仍未没落。而从它肚里出去的英雄，还在继续默默的创造着奇迹。　　我相信再过一个十年，两个十年，随着经济的发展，渠道的变化，邵东之城肯定会没落。很多如邵东之城一样的市场也会没落，但是依存于这些市场上的邵东人，肯定不会没落。听了我下面这个故事，你就知道，他们的生命力如此之顽强。　　　　日，说不上的一个什么日子。邵东批发市场一角的一个普通鞋摊，刚满三十的农民周冠军别无聊赖的打着蒲扇，恶心的扣着昨天刚刚下地劳作过的脚板。另一个主人公，比他小十岁的弟弟周亚军正冒着中午的炎热，温习着高中课本。贫穷破落的家靠着他们的父亲周文在农地里贫瘠的产出支撑，还能依靠的就是刚刚入市场不久鞋摊微薄利润。　　这一天，三十岁的汤荣耐不住中午的高温，失去了仔细走访市场的耐心。一眼看见周冠军，居然从他黝黑干瘦的皮肤下，看到了忠厚温良。他走到周冠军面前问，卖鞋赚钱吗？　　赚。那个时候的周冠军还真的很老实，一边继续抠着脚一边回答。　　多吗？　　不太多。　　愿意做艾洁的代理不？保你能赚很多钱。我是艾洁公司中南五省销售经理，这是名片。　　周冠军一听是个领导的样子，马上不抠脚板，在汤荣压抑着恶心的注视下，双手接过了名片。　　但是有个条件，必须到长沙，做全省的代理。这是汤荣抛给周冠军的唯一条件。也是这句话，改变了周冠军的人生，也改变了他一个家庭的历史。虽然那个时候，他还不知道艾洁是啥，也不知道五省销售经理又多大。但他知道这个市场上很多人因为某个代理都离开了邵东，去了长沙下河街，昆明螺丝湾，甚至越南老挝。在那里的批发市场里，代理着一个品牌，负责着一个省或者几个省的渠道。周冠军拿走了家里能拿走的，能借走的所有钱，没有多问一句话，就执着的跟着汤荣到了长沙。　　那个时候，艾洁刚刚进入市场，品牌还不响，销售人员也不多，整个全国就靠汤荣他们几个，一个人管着几个省。他们随便找一个经销商，就把一个省的销售渠道打包给了这个经销商，一年也不见得再来几次。不要说销售指导与政策支持，就是批发，打款，有一单做一单。甚至汤荣也不知道，工厂里那几条破旧的生产线能开多久。　　如果放在现在这个年代，我们可以肯定的说，周冠军被骗了，周家从此走向更穷更没落。但是1995年，物资稀缺，赚钱基本是棒打狍子水舀鱼的年代。也是周冠军的运气好，碰着了艾洁。到1997年，不到三年时间，艾洁一举跃为洗涤行业头牌，成为全国仅有的几个知名品牌。销售就像湘江水，哗哗的流。流出去的是纸皮箱，回来就是白花花的现金。周冠军赚的眼睛都眯成了缝，就是穿得还像农民，还抠脚板。　　如果你现在去采访周冠军，当年为什么选择艾洁这个品牌？为什么能成功代理艾洁？为什么能成功，坐拥千万家财？　　现在的周冠军西装革履，侃侃而谈，什么困难比天大，什么靠勤奋还有眼光，什么SWTO分析法等等，把当时的困难和他的英名能说上一大堆。但是，他自己心里知道，他其实就是出门踩了狗屎，被天上的馅儿饼砸着了。那个时候，换做其他什么品牌的销售人员，不管是骗他还是不骗他的，都能够把他从邵东批发市场带走。穷则必变，没有办法的事。从邵东出来，有比他混的更好，比如那代理南孚电池的，也有比他混的更差的。　　这都是命，就像他一不小心找着的老婆一样。现在有钱了想换都换不了。　　
　　　　这就是命运了，初中成绩最好的学生，被这一次中考，大部分都拉进了中师与中专。　　　　一模一样的经历，这也让我纳闷很久　　
　　boss 是四川的哦，呵呵，~~~四川什么地方啊？？？
　　这样子能说明机遇与一个人的成功成正比么？ 哈哈哈
　　谢谢楼主的好帖子，希望你以后可以多贴一些这样的帖子
　　1997年，周亚军高中毕业，如他们全家的预料，他没有考中大学。在家里呼呼大睡过整个夏天后，他决定不再复读，而是把床搬到了长沙的哥哥家继续大睡。那个时候的周冠军经过几年的积累，在湖南大部分城市与县城都有了下线客户，银行里也有了大笔的流动资金，但是他还是缺钱。他常常借钱筹钱，提着钱赶到艾洁厂门口，请厂里各位领导吃饭，然后请求把下一车货发给他。这一车货发下去，可就是上十万的利润。一车十万，一车十万，老天诚不欺也。周冠军都恨不得把家搬到厂门口。但是没有办法，已经搬到高桥的批发店铺也需要他。看着周亚军天天雀占鸠巢，霸占他家的客厅与卧室呼呼大睡，周冠军狠心从流动资金里掏出二十万。对着大白天还躺在床上的汉子说，我送你二十万，你把我店铺旁边那家铺子租下来，我去公司给你联系货，你自己卖。我不在的时候，你也要给我好好照顾好我的店铺。都二十了，天天睡觉还得了，赶紧做点事业。　　一听这话，周亚军从床上一弹而起，捧着二十万笑的口水都出来了。从此，周冠军再也见不着睡觉的周亚军，他不认识似的看着比他当年更加勤奋的弟弟。周亚军从进货、搬货、送货、算账。还常常不辞辛劳的将一个个周冠军看不上眼的小客户远远的接来又送出去很远。每当看着计算器按的啪啪响的周亚军，周冠军总教育他，这帐有什么好算的，赚的钱都在你家抽屉里。周亚军咧嘴笑说，我的钱不放抽屉，放在保险柜里。周冠军鄙视，我这么多钱都没算过，没放进保险柜过。每当看到周亚军把一个个县里来的小客户都接送的好远，周冠军总是教育他，我现在这些货，往店里一放，大客户都给不够，你倒好，花这么多精力伺候小客户，我给你分的货不容易，要是怕卖不完，还给我，我两天卖光。周亚军这下不说话，只咧嘴笑。看到周亚军在供不应求的情况下，还做礼品赠送，周冠军简直觉得不可理喻，我这里的客户，哪个不好好说话，我骂他出去，现在他们都求着我呢。还送礼品，我帮你这么大忙，没见你送我什么？周亚军脸嘴也不咧了，赶紧把剩下的礼品都给哥哥送去。　　
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　　看此贴的朋友注意了：　　7月26日下午2：00——4：00余世维博士免费开讲在上海书城，感兴趣的朋友一定不要错过啊！！！请上海的朋友相互转告下！！！
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　　很普通的邵东人形象代表。
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　　不得不顶，呵。很到位的故事。
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　　楼主：心好人好文笔好；技高位高德更高！
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　　不错的文章，故事内容简介但是故事讲的很完整，没有书生气，感觉很真实
　　时间就这样过了一年一年又一年。在大家都在激烈讨论国企改革与WTO的时候，周冠军得意的盘点着自己的资产，快过千万快过千万了。乐，大乐。没想到在30岁后还能碰到自己的事业春天，照照镜子，深深的皱纹朴素的脸，有人玩笑说他40，他硬是从镜子里看到了20岁的活力。在数字的刺激下，周冠军弄醒三个孩子他妈，狠狠的在她身上发泄了一回。他神勇的表现充分证明了金钱与财富才是这个世界上最伟大的春药，最强悍的伟哥。呼呼喘气休息的时候，他居然走神想到，他的弟弟也该找个女人，生几个娃了。当时他在邵东，18岁就生了第一个。　　周亚军21岁，正是春心荡漾，熬不住孤独夜晚的日子。哥哥几年下来，成功从农民转为富翁，弟弟几年做了一只哥哥身边成功的寄生虫。哥哥从自己手指缝里漏出的货物以及他不屑一顾的县城小客户，让弟弟居然也成为了一个百万富翁。满足，太他妈满足了。他不过一个考不上大学刚成年的伢子，凭着十二年不成功的教育沉淀下来的知识与朴素的智慧，老老实实的抓住了哥哥赐予他的机会。居然可以在他高兴的时候兜里可以装满几万块零用钱，而不是以前几块钱。这一剧变让他有点不知如何适从。无聊的时候，打牌，赌博，整个高桥市场乱转；高兴的时候温州休闲，不高兴的时候右手；白天忙忙碌碌搬货卸货，伺候完客户伺候哥哥。哥哥美其名曰让他学习经商的智慧，无情的使用了他好几年。夜晚盘完帐后，周亚军也去理理长达十几页的客户名单，都是县城来的或者二级城市的。有些客户一个月来一次，有的是一个月来几次，周亚军都做了记录，没来频率来的，第二天没事的时候，怎么也要抽个时间打个电话问问。理完这些，周亚军也会想想，从哥哥那里学到了什么？除了算每一笔的利润外，好像没有特别的东西。周亚军很多自己的习惯，都是哥哥看不惯的。哥哥现在是艾洁湖南的代理，在洗涤行业里，也是最大的批发客户，下线二三十个大批，还跟着艾洁的汤荣，招兵买马，招聘业务员，做直销，进终端。周亚军不知道哥哥赚了多少钱，只听说，最夸张的时候，一个业务员在长沙终端走上一个星期，可以给他捧回七八万的利润。七八万，周亚军有点羡慕，但是不嫉妒。他朴素的意识里，知道自己寄生虫的位置。寄生虫，尽管是亲弟弟，但父亲每次都在老家的卧室里单独召见他的时候，总提醒他，他的一切是哥哥给的，要好好讨好哥哥。万事听哥哥的，不可与哥哥抢等等。周亚军当然不能跟哥哥抢，前两年，艾洁供不应求，只能从周冠军好不容易拉回来的一车货里，分到小小一部分。现在，艾洁货源充足，品牌名气更响，市场价格有点走跌，单件利润降低，但是还是大有利益可图。虽然货要多少就有多少，但是周亚军也谨慎的面对自己的渠道，他知道，他不能跟哥哥争。哥哥现在代理湖南，名镇高桥，弟弟只能紧紧抓住哥哥不看重的小客户，细心的维护着自己的王国。　　这个时候的周亚军，还没有什么野心，兢兢业业，感恩于每一份所得。尽管钱多了烧的慌，会搞一些荒唐事情，但21岁的他，已经在先富起来的邵东帮里，表现的很好了。周冠军与周亚军天天都能听到邵东富公子吃喝嫖赌抽的辉煌业绩，有点甚至超过了现在的周亚军的想象。在邵东最富裕的一帮人，不是周冠军这样做贸易的，而是开五金工厂，远销越南老挝的大老板。那些才是真正的有钱人，常年蜗居在邵东不动，坐拥几千人的工厂与奔亿的财富。他们的公子，名车名表，才是真正的贵公子，这些贵公子的事迹才能成为真正的传说，象周亚军这样一天输掉一两万的，太毛毛雨了。据说，有一天，两个贵公子在邵东一家KTV里，为一个小姐争风吃醋，结果却是各拉了几百人，刀枪棍棒大打相向。而且大家都本着诚信勤奋的工作精神，坚决杜绝逃跑应付等不良作风，刀刀着肉，一场下来，躺下十几个。贵公子们要花个几十万了难。然后再等着下一场。　　同是农民，周冠军就想不通，钱多了，存着多好啊。去批发市场买衣服都要讨价还价不愿多付一块钱的他，实在想不通那些败家子为何如此糟践钱。于是，每当他得知周亚军这些实在说不上的吃喝嫖赌后，本着当家大哥的精神，追着屁股骂周亚军好几里路。　　同是富裕起来的农民，做批发的和开厂的，差别咋这么大呢？　　这个时候，周冠军在周家的活动范围内，以其财富，已成为一个大腕，虽然多年农村生活与几年搬运工似的批发生涯，让不注意仪表的他，老的更快，但是他的内心，却年轻的厉害。他觉得，他是这个圈子里绝对的老大，在家里，他的说话声音超过了老实巴交的父亲，对着周亚军等一帮小子恣意指责。对这些，年轻的周亚军没有忍受的耐心，本想反嘴几句，周冠军就拿他当年的20万来显示他伟大的恩典，于是，周亚军老实了。　　这个时候的周冠军，还很风光。尽管批发利润有所下降，艾洁价格开始倒挂，串货也开始出现。有几个高桥的大客户因为忍受不了自己的蛮横态度，已经开始叛离，时不时从外面倒进几批便宜货，冲冲长沙的价格。但周冠军都不觉得有什么不对，或许是因为这些变化总是在他不知道的瞬间潜默移化，他成了温水中的青蛙；或许是因为所有的品牌产品都开始这样的窜货与价格倒挂，艾洁这样不足为奇；或许是因为尽管不如前三年，但利润还是相当可观；或许，他满足于自己在艾洁公司的地位，他代理着湖南省的生意，每年贡献几千万的销售，公司从总经理到销售业务员都对他恭恭敬敬，还时常从与汤荣的谈判博弈中，拿到很多费用好处。多好啊，周冠军也很满足。　　这个时候的艾洁，逐步迈开走向现代企业管理的步伐。最明显的表现之一，与周冠军同龄的汤荣，已经从一个人管五个省变成带着5个人管一个人。周冠军从这样的表现中，似乎只阅读到了公司对他的尊重，他觉得，这个曾经引他上路，被他尊敬的“领导”，可以被他“领导”了。　　
^_^ 幸福是享受生活中追求成功的过程 ^_^ 　　
幸福是享受生活中追求成功的过程 　　　　刚刚懂事，享受父母关爱的过程是幸福　　20来岁，享受青春靓丽的过程是幸福　　20来岁，享受爱情的过程是幸福　　20来岁，有爱情的结晶是新幸福　　20来岁，带孩子的过程是新幸福　　
——看着孩子牙牙学语，看着孩子的顽皮甚至恶作剧是新幸福　　30来岁，培养孩子的过程是新幸福　　
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——最近，最先采用了最新科技人工智能技术开发的智能家教辅导王感觉很幸福　　
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————辅导的过程虽然长，点点滴滴都幸福　　
^_^ 辅导王 ^_^ 视频片介绍的最清楚，在百度搜智能家教或辅导王可了解详情　　50来岁，带孙子（帮孩子带孩子）的过程是新幸福　　60来岁，天天保健，想着长寿的过程是新幸福　　　　
获得幸福的关键　　
获得幸福的关键
学会知足就会经常有幸福　　
学会宽容就会持久有幸福　　
学会放弃就有机会拥有新幸福　　
——深陷泥潭而不能自拔只能越来越痛苦，放弃痛苦追求幸福何乐而不为　　
学会合理的奋斗及和谐的相处就会一辈子都幸福。　　　　老的幸福慢慢流走了，新的幸福环绕在身边，　　回忆老幸福，享受新幸福，人生很幸福　　　　看见本贴笑一笑，收获的幸福在心理 　　看见本帖传一传，幸福就会网上传o(∩_∩)o
　　老汤啊，发工资奖金了吧，请客啊，没我完成任务你能挣到奖金吗？周冠军财大气粗，汤荣在他嘴里从最初的汤总降为汤经理最后直降为老汤。　　老周，我操，我当年带你出来，让你赚了这么多钱，还要我请，你太抠门了吧。汤荣也不客气，做为老销售，他有时候哄着周冠军，尤其是指标逼得急的时候，有时候又骂着周冠军，比如现在这个没外人的时候。　　于是，两个人为谁该请客展开一次较量，都嘿嘿然不说话。最后常常失败的，当然是财富连周冠军尾数都赶不上，靠每个月固定工资与可怜见的灰色收入度日的汤荣。　　妈的，价格就是晴雨表，现在批发价格倒挂，销售人员就请经销商，等价格好了，经销商就得过来求着销售人员了。汤荣发誓，下次一定要宰了他。　　尽管汤荣在周冠军面前说的咬牙切齿，两个人斗争了一年又一年，但真的当汤荣在这一年调离湖南以后，两个人称兄道弟哭了好几场。并在今后的岁月中，电话不断，短信不断，走动不断。一个人在的时候，也回忆不断。　　每年，周冠军都会给汤荣发一笔厚厚的奖金。周冠军很抠，但很精明。　　吃饭的时候，有时候会叫上周亚军。两个人先由周冠军发表一番价格低了，指标高了，费用少了的抱怨，再由汤荣发表一番不要以为你牛了，高桥那几个被你得罪的大户，联合起来好几次找我要替了你。等等，不一而足。然后才在晕醉中，说说他们那个年龄的心里话。家庭、老婆、孩子、朋友、邻居、亲戚、公司、国家大事等等，每一个中年人都必有的话题。于是，小十多岁的周亚军就在这饭桌上代沟了，没吃上几口，就开小差。玩玩手表，玩玩CALL机，玩玩砖头一样几万块的手机。　　终于有一天，两个人的话题被周冠军说到他身上，他有了他能够参与的话题。　　我这弟弟，我当年给他二十万，大大方方的二十万，前几年二十万现在值多少钱。好容易教他做生意，对不对？周冠军每次说到弟弟的时候，都有这样一番长长的长长的表白。　　好啦，好啦。说事，耳朵都听出老茧了。汤荣才没有那份心情又听一遍这些又臭又长如老太太裹脚布的无聊话。　　他呀，长大了，在我那年龄，孩子都生了一个了。你有没有合适的？物色一个。长兄当父啊，我不操心谁操心？现在有了钱，天天出去鬼混，我又不能跟在屁股后面管。要是成了败家子，说出去我都没面子。跟他找个婆娘，成个家，可以管着他，有了压力，也懂事些。我这个哥哥也算是帮到底。我说了，亚军，当着你汤哥在这，你结婚我送你一套房子。怎么样？我这哥哥不错吧，要好好记得我的恩情啊。我们明年回家把老房子拆了，修成四层大楼房。你不用出钱了，哥哥替你修了，算我结婚礼物。　　跑回老家修什么房？在长沙买一套不就行了吗？汤荣不理解。　　你知道啥？那是家，那是根。　　切，想衣锦还乡，回去光宗耀祖吧。　　哈哈，不瞒你说，现在那些人有钱了都修房子，我能不修吗？别人还以为我周家没人呢？我啊，发发善心，把家门口那一里路修好，过年回家，好过车。他妈的，每年过年，那些人回家，都开车回来，整个街道都走不通。亚军，等你结婚了，成家立业了，回去谁不羡慕我们兄弟？你可要好好记得哥哥我的恩情。　　恩，记得。好容易找到一个他可以插进来的话题，却发现只需要他说这么两个字。　　哎呀，现在的年轻人，都自己做主，你管他干啥。小心啊，有句话叫恩大变成仇。汤荣的观念与周冠军大不一样，但又不好大力干涉。　　成仇？恩大了还成仇，咋可能呢？来来，干。亚军，你不会跟你哥哥成仇吧？　　咋会呢，咋会呢？　　
　　养肥了慢慢看，学习中……谢谢！
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　　两个人在饭桌上纠缠一下，有时候周冠军也被汤荣带着去某个洗浴中心找个美女打打牙祭。今天喝的有点高，关于周亚军的婚事似乎有很多说的。吃完了，两人就找个洗浴中心继续去探讨了。　　周亚军不相信他们能在那个鸟地方能探讨出什么有意义的方案。刚刚告别邵东就到高桥市场，所接触的不是脏乱的环境就是脏乱的人，除了能在温州休闲里看到几个长的像样的，周亚军对女人就没有什么概念。本着邵东老家一直的习惯，周亚军自然而然的将自己的婚事交给了周冠军做主。　　周亚军再高桥市场上晃晃，东家打打招呼西家逗逗乐子。如果这个市场上还有一个长的漂亮的女人的话，那就是他们斜对面巷子里，倒卖日化也顺带倒卖洗涤王玖家的女儿，王小英。周亚军先用一个色鬼的眼睛悄悄打量她，18岁，咪咪比较大，屁股也大，皮肤比较白；再用一个做生意持家生活的标准打量她，穿戴朴素，能干，算起账来噼里啪啦，高中还没毕业，毕竟有算有了学历了。不错，就她了。周亚军想回头给哥哥说，可是又怕周冠军不答应。因为这个王玖就是汤荣说的那几个被周冠军得罪了，到处窜货进来大乱价格，甚至联合其他几家批发商要篡位的头号人物。算起来，是周冠军的头号死敌了，听说正准备代理一个叫清洁的牌子。这个牌子刚进入长沙，投入蛮大，招兵买马，成立公司，订货会等等，搞的是呼呼的，大有超过第二品牌净洁之势。　　操，有什么了不起的，要我做我不做才给你的呢。有一天周冠军碰到王玖，两个人搬扯起来。王玖被周冠军打击的很没有面子。的确，任何一个洗涤品牌进入长沙，都先找周冠军，但周冠军是艾洁代理，被规定只能单独经营艾洁。没办法，才让给其他这些批发客户了。　　周亚军想起这些，就气馁了，给周冠军说王小英，多半不答应。　　周亚军悄悄打量一回忙碌在摊位上的王小英，往回走，路上却碰到昨晚客户清单上，没有按照频率来进货的县城客户。周亚军本没有心情要拉住他，这样的客户丢失也很正常。但发现他居然是从王玖铺面上出来，周亚军就一把抓住他。　　张老板，怎么不到我那进货了？　　哦，小周总啊。我一个县城，每个月能买艾洁多少啊？我上一次长沙也不容易，要进很多货。你家就艾洁，我哪里都能买到。去你那买了，还要去别的地方买日货食品百货。王老板这东西多，有艾洁，价格也可以，我一路买了，也懒得东家西家跑。还有那个清洁，促销力度大，也带点回去试试。　　哦。周亚军心里一阵惆怅，客客气气的说了几句好话，希望以后继续照顾生意之类，无聊的往回走。　　这个张老板说的对啊，自己主要就是这样的小客户，他们肯定都有这样的想法，竞争这么激烈，这个批发市场里，倒卖艾洁的越来越多。象王玖这样，既卖艾洁，还代理净洁清洁这样的品牌，还杂七杂八的经营其他产品的客户越来越多。而自己，跟着哥哥只能卖艾洁。哥哥还好，面对的是市区零售与各大客户，有公司支持，很多下线必须到他这里来进货，才有这么大量的供货、这么全的品项与促销支持。　　而自己呢？周亚军第一次为自己的路发愁。　　
　　大家也讲讲你们自己听到的故事啊
　　BOSS今天好大方更新这么多啊
　　从事箱包批发三年多，不知路在何方，不知BOSS及各位老大有没有条明路给指下呢？
　　做个记号，养肥了再看
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　　　不错的文章，故事内容简介但是故事讲的很完整，没有书生气，感觉很真实
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　　写的还是啰嗦了点，真当小说写了。看来要节奏快点
　　这个要顶
　　哪的朋友怎么在哪都能看到我呀。广告做到无处不在了。还行。呵呵。
　　怎么就没有了呢　　
　　回到门面不久，周亚军看到了两个挤眉弄眼贱兮兮的两个男人，周冠军和汤荣趁着未散尽的酒气在他面前给予了最充分的面部表演。　　又想在我身上找乐子吧，可是今天小周老板没有心情。　　哥，我想给你说个正事，我这边的客户在流失……　　流失就流失吧，反正都是小客户，不在乎他们。大周老板打断他的话，虽然他在高桥制造了周氏双雄的发家传说，但里面的主角绝对是他周冠军，周亚军的生意更像是一个配角，甚至是群众演员，除了支撑他的大好名声与满足生意之外的成就感，没有多大的意义。　　周亚军第一次感觉到了不被尊重的不爽。以前他常常被这样打断，他不以为意。今天，他却特别想说。　　哥今天告诉你一件大事，你可听好了，这可是我与你汤哥商量了一个下午的结果。小子，保你乐！　　哦，你说吧。周亚军应付着，他满心想着客户的事情。　　哈哈，汤荣大笑几声，小周老板，大喜事，大喜事。　　是啊，哥给你选了一门好婚。　　是啊，姑娘长的不错，家庭背景不错。操，老周，我支持你这门婚事，我以后就少了给你谈判的一个筹码，我牺牲大，你们可要好好珍惜啊。　　老汤，今天不谈生意，我们之间不需要谈判。　　需要，怎么不需要……　　两个人还乐在酒劲的余韵里，当周亚军不存在，周亚军越来越不爽，他严重的发现，他真的在他们心目中没有地位。婚事，他想起王小英，哎，就这么给我定了，也不给我商量一下。　　王小英，周亚军想着她的屁股她的忙碌。　　王小英家也是邵东人，邵东人结婚结的早，流行介绍相亲。在周亚军的心目里，没有主动谈恋爱的想法，幻想着，如果周冠军帮他去提亲，王玖这个王八蛋会不会同意呢？很可能不同意，他为抢艾洁代理跟周冠军对着呢，不要说他，哥哥也未必同意啊。周亚军又郁闷了。不过，如果我是他们，就会同意，同行是冤家，可是如果能通过这次联姻联起手来，不就可以统治这个行业吗？周氏双雄加王玖，哈哈，周亚军又点乐了，洗涤这个行业里，高桥没人能够干的赢了。听说王玖想搞清洁的代理，这一联手，清洁也找不到好的代理，艾洁也可以一统天下。重要的，周亚军可以借着岳父的多品类，把自己的客户抓住了。哎，不知道这些理由能不能说服哥哥，联姻王玖绝对能统治这个行业，哥哥以前得罪的那些批发户，除了王玖实力大点，其他的都不怎样，就那个熊风贸易，近期崛起的，还有点威胁力。不过，那时候，他就只能是一只虱子，而我们是一张被子，他翻不起被子的。　　哥，汤哥，周亚军把他俩叫到里面坐下，泡上两杯浓茶，醒醒酒。　　哎呀，兄弟啊，我越看你越帅啊。　　啊，哈哈，汤荣又跟在我边笑。　　兄弟，你说要是让你牺牲点色相，为我们家的生意做点贡献，不会委屈你吧？　　听的周亚军心头蹦蹦跳。　　哎呀，不要折磨小周老板了，告诉你，女方绝对长的不错，漂亮能干，而且准能生儿子，继承你们的家业。　　是啊，还能帮助我们统治洗涤批发，更能帮助艾洁一统江山。哈哈，好事，好事。　　周亚军端茶的手有点颤抖，你们说的是哪个？　　王小英。　　周冠军与汤荣一起道出名字，周亚军拔地跳起三尺，我同意，我同意，茶翻了一地。　　好，我做媒，你到时好好谢我就行。汤荣首先接下了说媒重任。　　　　幸福的等待让人幻想让人忐忑更让人痛苦，恨不得把表拨快一点，周亚军懒散的打点生意，把目光紧锁在王玖门面的方向。特想去问问汤荣进度，又害羞的挂掉没有拨通的电话。没有看到汤荣进出那个巷子，到看到熊风一天两头的跑。　　
　　我就是高桥的，楼主是在高桥吗？
　　作者：我是不在五行中　回复日期：　11:45:39　
　　　　我就是高桥的，楼主是在高桥吗？　　　　==================================================================　　是啊，我QQ
　　　　认真看　　
　　　　呵呵，小舟大周想到一块了　　
　　　　顶贴　　
　　今天过来顶一下！　　BOSS文笔太好，我们的故事只能平铺直叙，太没有嚼头了！还是听你说过瘾！
　　BOSS加油！
　　路过必顶　　　　有时间和BOSS探讨经销商话题　　　　
　　　　兽医可以写出来看看啊，支持你　　
　　在外地走访市场，寻找实战灵感
　　很希望楼主再写多点关于经销商的文章。　　顶一个！
　　MARK，有必要好好探讨一番
　　慢慢看。
　　　　boss 遍地开花啊~~~~~~~~~~　　
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