淮安楚州支行抓旺季、促营销经验案例总结
文章摘要：淮安分行楚州支行积极响应省市行号召,从年初就开始计划,责成相关科室和部门,组织开展内容丰富、形式多样的旺季营销活动.楚州支行个人业务科和营业部相继组织开展了沙龙讨论和走进乡镇等,有效掀起了“行商”营销的热潮.通过旺季营销活动的开展,……
淮安楚州支行抓旺季、促营销经验案例总结 作者:朱从顺 发布于: 0:11:46 点击量: & & & &2015年以来,淮安分行楚州支行积极响应省市行号召,从年初就开始计划,责成相关科室和部门,组织开展内容丰富、形式多样的旺季营销活动.楚州支行个人业务科和营业部相继组织开展了沙龙讨论和走进乡镇等,有效掀起了“行商”营销的热潮.通过旺季营销活动的开展,增进了银商关系,增加了经营业绩,提升了服务品牌形象,为全年工作打下了良好的基础.现将我行的旺季营销经验及案例分析总结如下: & & & 一、活动时间及地点:营业部:日营业部理财室；个人业务科:日淮安区林集镇烟草公司林集办事处. & & & 二、活动内容:营业部召集我行中高端客户举行金融产品推介会；个人业务科在林集镇现场举办烟草专用卡申请办理活动. & & & 日,楚州支行营业部理财室,聚集了四十多位我行的中高端客户,楚州支行组织了由分管行长王昕行长为首、个人业务科、公司科和营业部等相关人员组成的本次“工商银行金融产品推介会”的强大阵容.王行长首先作了欢迎辞并向大家介绍了工商银行的全球地位及强大的优势,简单明了地阐述“工商银行你身边的银行、可信赖的银行”.接着个人业务科颜科长、公司业务科魏科长相继介绍了有关“商友卡”、“存贷通”、贵金属等产品,营业部杨经理对基金、理财等产品作了详细的说明和现场演示,通过现场互动,有效激发了客户兴趣,提升了产品渗透率现场讲座气氛热烈.参会客户对我行有了更深的了解,并提出了一些疑惑,都得到了满意的答复. & & & 日,在楚州烟草公司周科长带队、我行个人业务科张科长等一行五人早上八点半就赶到楚州区林集楚州烟草公司林集办事处.此时此处已聚集近百人.周科长说明此次集中办卡的主要目的是工行与烟草公司强强联合,解决广大商户尤其是农村金融网点少且分散导致订烟难、存款难、汇款难、结算难、资金周转难等问题.张科长着重讲解我行烟草卡的主要功能、主要优势以及申请人条件等相关内容,广大商户对免息期的优惠政策很感兴趣,也有个别大商户提出了能否提高授信额度的问题,张科长向其耐心解释我行授信的基本制度、依据以及根据其用卡情况可逐步调高额度的具体流程.同来的工行个人业务科朱经理耐心指导客户填写申请表,并严格把关,会同张科长按照要求当面确认每个申请人亲笔签字,直忙到中午一点,办完最后一张烟草卡的申请,顺利结束此次营销活动. & & & 三、营销业绩.在我行营业部金融产品推介会上,当天从他行挖转存款近五百万元、办理白金卡4张,认购理财产品近千万元,开立理财账户、贵金属账户、基金账户十余户.在下乡集中办理烟草卡活动中,共收到有效申请表八十七张,后又有部分客户前来我行申办,约有五十余张. & & & 四、经验总结. & & & 此次旺季营销活动,得到了楚州支行领导及全体员工的高度重视,从年初开始就着手计划,早动员、早布置、早安排、早落实.总结经验做法,主要有以下几个方面:（一）、变坐商、为行商,转变观念. 近年来,金融市场竞争日趋激烈,如何转变观念、立于不败之地就成了各金融企业高度重视的问题.总行实时提出了变坐商、为行商,变等客户上门为走出去主动出击,寻找和营销重点大客户的要求.楚州支行领导班子从年初开始,组织干部员工,认真学习和领会上级行文件精神及相关要求,从思想的高度转变观念和认识,只有走出去、请进来,变坐商、为行商,工行才有出路、工行才有希望.（二）、抓源头、拓市场,重点出击. 金融工作如何做,从何做起,这是摆在所有从事金融工作人员面前的最基本的问题.抓住源头,工作就有了立足点,从源头出发,找寻市场的重点和亮点重点开拓,重点出击,工作就落到了实处.楚州支行年初就着手调研,分析楚州金融市场行情,重点调研客户在想什么,客户需要什么,根据我行的优势资源,能给客户提供什么服务,带来什么利益.因此各类金融产品就成了必须抓住的源头和重点拓展的市场.（三）、定计划、抓落实,有的放矢. 分析了市场,确立了源头和拓展方向,还必须有详实的行动计划和切实可行的措施,并落实到实际工作中去,才能有的放矢,才能一步一个脚印,才能收到实效.楚州支行领导班子及各科室部门认真制定营销计划,并由公司业务科和个人业务科牵头,组织相关营销人员和团队,落实营销内容、营销时间、营销地点,使营销活动能够井然有序的落实与开展.（四）、群发动、广思益,上下同心. & & & 由于银行工作面对的是广大客户,单靠几个营销团队、几个人是不够的.工行是所有工行员工的工行,工行业绩的好坏直接关系着每个工行员工的切身利益.所以,新年伊始,楚州支行就召开了全行员工的旺季营销工作动员大会,充分发动广大干部职工,利用春节走亲访友等机会,做有心人,寻找和发现优质客户和资源,并针对旺季营销活动提出合理化的建议和方法,对有突出表现和贡献的给予精神和现金奖励.有人说,众人同心、其利断金,只有集思广益,只有上下同心,工作才能顺利开展,才能攻克一个又一个难关.楚州工行就是这样一个集体,就是这样组织了一个又一个营销团队,圆满完成一个又一个营销任务. & & & 以上是楚州支行在这次旺季营销活动工作中的具体做法和经验总结,当然离上级行的要求还远远不够,我行将进一步加大营销力度,充分挖掘市场潜力,充分发挥我行的优势,服务于并服务好广大客户,尤其中高端客户的维护与拓展,努力提升工行在市场中的地位和竞争力,争取各项指标的完成情况有很大的提升,步入全市行的前列. & & & & & &&
合作伙伴提供补充内容工商银行创立于那一年?第一任行长是谁?，中国工商银行历任行长是谁?
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版权所有 @EMBA名片/黄明祥
黄明祥：EMBA；控股有限公司副董事长、总裁。
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个人简历/黄明祥
中国工商银行广东省分行党委书记、行长黄明祥
吉林通化人，高级经济师。
现任副董事长。
曾任华商银行总裁；工商银行深圳市分行行长、党委书记；曾任工商银行广东省分行行长、党委书记。
从事金融工作20多年，从柜员做起，到银行管理层，见证并参与了中国银行业从计划经济向市场经济转变的过程。
EMBA学习感悟/黄明祥
在中欧学习的过程，既是我梳理过去20多年金融经验使其系统化的过程，也是面向未来提高人生见地和高度，开阔视野的过程；既是感悟知识、交流思想、深化友谊的过程，也是我在实践中不断思考和创新的过程。在中欧学到的理念和知识正成为我成长和创新的内动力。中欧正是通过改变人来影响成长中的中国和这个知识化的世纪。
服务组织/黄明祥
中国工商银行的全资金融机构，为全球客户提供投资银行服务。
工银国际的公司历史始于1993年，中国工商银行在收购厦门国际财务有限公司49%股权时成立，1996年更名为“工商国际金融有限公司”（工商国际），并获准升格为有限制牌照银行。
2002年5月，工商银行收购工商国际其余51%的股权，自此工商国际成为中国工商银行全资拥有的附属机构。日，工商国际正式更名为“工银国际控股有限公司”（工银国际），实现由传统商业银行向投资银行的业务转型。
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