毕业三年后，我选择了摆地摊_青春励志
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毕业三年后，我选择了摆地摊
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　　毕业三年后，我选择了摆地摊　　　　我不知道08年毕业的同学们，你们混的怎么样。我觉得我绝对是最失意的那一部分，妻子、房子、车子直至今天对我来说依然是天方夜谭。在2011年结束，那个据说世界末日的2012年到来的时候，我选择摆摊，选择了雄起！　　　　（一）　　　　先说说开始吧。早在2010年的时候，我就鼓起勇气去摆摊。当时在广州天河棠下城中村，好热闹的，而且允许摆摊，没有城管干涉。我独自一个人在那个城中村里暗暗观察了三天，最后选定卖毛巾。在批发市场挑了一批2块左右的，当时好像拿了一百条。天黑下来后，我像做贼一样悄悄摸到街道上，找了一个很偏很偏的地方把自己的毛巾摆出来，然后挂上一块自制的牌子：&10元3条&。其实很少有人能够看到我的摊位，更不用说上前来问一问；而我自己随着时间的流逝，越来越着急，越来越难受，满脑子胡思乱想，一会儿觉得怕碰上认识的朋友，一会儿又觉得自己不是做生意的料，表现太差劲。有一位环卫阿姨也许是可怜我，特意走到我身旁，告诉我应该到人流大一点的地方去，我内心很是感激，却再也迈不开腿。两个小时后，我终于崩溃了，卷起东西落荒而逃。。。。。　　　　说实话，我是一个很典型的选择性自闭症的人，在朋友熟人面前能够肆无忌惮的表现自己，但是在陌生人勉强却胆怯的会脸红。能够走出那一步，我自己都觉得自己很了不起。这次摆摊的经历非常失败：产品没有选对、地方没有选对、销售模式和方法没有选对，让我的内心深处对摆摊有噩梦一般的恐惧。这恐怕是一个最糟糕的开局吧。　　　　呵呵，亲爱的朋友，希望你们不会有这么一个失败的开始哦。　　　　（二）　　　　俗话说，一朝被蛇咬，十年怕井绳。我第一次不的摆摊经历着实在心中留下了很大的阴影。后来很长一段时间，仍然没有工作，没有出息，我却不敢再有这个念头。　　　　直到2011年5月，我在长沙一直无所事事，没有工作，没有收入。挺不住了，决定再摆一次地摊。又是通过网上的一番搜索，我初步了解到长沙可以摆地摊的地方&&步行街。然后就是找货源，第一次卖毛巾，心想这是人人用得着的，结果无人问津。于是这次我改卖新奇产品。在淘宝网逛了许久，最后选中一款产品&&闪字风扇。迫不及待的进了100多块钱的货：10个普通闪光风扇，5个固定闪字风扇，2个编程闪字风扇。　　　　5月的长沙天气已经开始热起来，风扇也渐渐开始使用。那天晚上8点左右，我兴冲冲的来到步行街一个天桥上，确实人很多。赶紧把我那几个小玩意儿摆出来，没过几分钟，就有一对恋人过来了，女孩对闪字风扇特别感兴趣，拿在手里看了又看，还不停的问关于闪字风扇的原理，用途和使用情况。其实我也刚拿回来，什么都不清楚，于是一顿胡吹。结果可想而知，女孩不满意，走了。接下又断断续续有几个人过来询问，但是大部分都怀疑很耗电，没有买。快9点了，来了一个20多点小伙子，简单的问了一下，很爽快的掏钱买走一个固闪风扇，15快！当时把我激动的不行啊，终于迈出了第一步！　　　　好景不长，正准备大干一场，桥头传来一声&城管来了&，我狼狈的收起东西就跑。其实我根本不知道城管到底有没有出现。毕竟是第一次摆摊，胆子很小，也许就是惊弓之鸟吧。步行街人流很大，让我们这些摆摊的人充满期待，只是此时长沙正在评选文明城市，抓的特别严格。我下桥找几个同行打听了一下，有人告诉我，某某地道11点后城管下班，可以随便摆。我决定继续。　　　　终于到了这个点，地下道摆摊的人多起来了，我也亮出自己的家伙，很多摊友非常好奇。很可惜，没有真正的买主，毕竟这个时候，大部分人已经回家。大概半个小时后，又来了一个和我年龄相仿的青年，他拿着我的风扇看了又看，不断的打听我的进货渠道，而且告诉我，他是河西学生街一家精品店的老板，希望能够把我的产品放在他店里。聊了很久，他决定先拿一个回去试试，给了我5块钱。现在想想，那会儿真的很傻：我根本不能确认他到底是不是所谓的老板，即使真是，也不应该不计成本的甩货。做完这单生意后，地下道已经很冷清了，很多摊友开始收摊，准备赶步行街的夜市（晚上十二点半开始），我也无心再摆，于是第二次摆摊经历就到此结束。　　　　长沙的城管抓的太严，我认为还是不适合摆摊，于是再也没有出去打游击。那些闪字风扇，除了卖出去2个，送人3个，现在还有十来个寄放在我朋友那里。每当朋友提起怎么处理这些东东，我就觉得自己蛮失败。　　　　（三）　　　　第二天是星期一，摆摊的人比较少，摊位比较容易找到。我还不熟悉这里的环境，哥哥叫我先在家里整理货物，等他下班一声号令就把东西拿出来。因为昨晚的成功，大大的激励了我。好不容易熬到晚上六点（我哥哥上班地点离夜市比较远，六点回来还是算很早的），我拉着东西兴冲冲就往夜市奔去。　　　　昨天晚上是手电+布偶，今天外甥提灯笼&&照旧。结果到了7点半，手电才卖出去3个，布偶一个都没有卖出去。很多女孩子看着我们的布偶很便宜，都扎堆的来挑选，无奈布偶款式太少，才用掉半个桌子，而且被人家挑的太多很脏，别人挑着挑着就失去了兴趣。手电呢，因为挑布偶的女孩子挡住视线，真正的买家又看不到，销售情况也受到影响。后来哥哥果断的决定，收起布偶，满桌子都摆手电。这一招果然见效，到八点钟的时候，我们就卖出了10个手电。这个决定让我深深的明白了地摊的一个窍门：专业性！　　　　其实很多刚开始摆地摊的新人都会出现这个毛病，因为不知道什么好卖，于是什么都上一点。比如说卖衣服的搭卖鞋子、袜子等等，而且摊位又不是足够大，导致每一样东西摆在那里又不起眼，根本无法吸引顾客。即使有顾客来挑选，因为款式不够，很难让他满意，这样子就会流失很多意向客户。其实大部分在你地摊前浏览的客户，心中已经有了买某样东西的欲望，此时此刻，你要做的是款式多，价钱公道，展示良好的购买价值，促使他在你的摊位前下定最后的购买决心，一锤敲响！从这个晚上开始，我们再也没有混搭着卖，强调自己的专业性。宁愿放弃很多看似可能的潜在客户，也要挽留住意向客户！　　　　这里的同行都说星期一的生意不怎么样，可是我们的销售业绩却超出了自己的预期：卖出手电24个，加上电池，总营业额达到280元，利润133元（扣除15元&卫生费&）。这让我又认识到一点，千万不要太轻信同行的经验，也许他说的是实话，但不一定对你有效。不管怎么样，自己尝试过才会真正的理解。　　　　（四）　　　　第三次摆地摊（日）：没等到哥哥下班，我独自一个人把家伙搬出来，在夜市尾段的报亭旁，刚刚好一个2米多宽的摊位。问问旁边的老板，告诉我这个摊主只有周末才来，我如获至宝，想都没想就占据了，心里还想着自己很能干，独自可以搞定摊位。没多久，一位和我年龄相仿的女孩子来到地摊旁，略略交谈几句，她就爽快的买下一个手电，10块，我心里美滋滋的，就等着哥哥回来给他惊喜。七点多，哥哥来了，没来得及等我汇报战果，他就皱着眉头说：怎么挑了这么一个位置？换，赶紧找地方换！我心里很不服气，还是悻悻地收拾东西往前行。我当时没有经验，这个摊位处于夜市末端，人流量最少，而且经过的人也不会这么快就开始购物，原来的摊主正是因为生意太差，所以平时懒得来。　　　　往前大概走了三百多米，又遇上了一个空摊位。此时已经七点多，估计原摊主不会来了，于是兄弟俩赶紧摆上家伙准备做生意。一顿忙乱终于整理好了摊位，城管出现了，我尝试着给他讲，今晚来得迟，生意不好，可不可以少收一点。这些城管都是本地人，平时也不会上班，就依靠这个挣钱。加之他们从没体验过摆摊人的艰辛，根本没有一点同情之心，无奈之下我们缴纳全款。前脚刚刚送走这几个&瘟神&，不幸的事情又发生了：原摊主居然来了！这个摊主还算客气，没有盛气凌人的轰我们走，只是和颜悦色的告诉我们，这是他的地盘。坦白的讲，这个摊主真的很给面子了，哥哥说碰上有些没素质的摊主，一过来就恶语相待，似乎他有摊位多么了不起。给脸就要脸吧，我们第二次收拾东西走人。至于已经被收掉的摊位费，就算自己倒霉吧。　　　　兄弟俩拖着装备继续往前行，其实前面的位置生意会更好，但是有空位的几率更小。似乎老天怜悯我们，又走了一百来米的样子，有一个一米多一点点的空位，恰巧旁边的摊主跟哥哥点头熟。他热心的告诉我们这个位置的老板今晚有事不会来，我们可以安心的摆下来做生意。这个时候似乎就抓住了一根救命稻草！位置是窄了点，勉强能够摆下我们那张1。2米的桌子，但是总比没有好吧。　　　　折腾到快8点了，我们终于可以安心的做生意。憋了一肚子闷气的两兄弟，亮开喉咙大声叫卖，似乎想把之前的不愉快发泄到空气中。我们的卖力当然也换来了回报：总营业额329元，卖出手电31个，净利润172元，这是我们摆摊以来手电卖的最多的一次。　　　　这个晚上，我的心情就像过山车一般，一会儿爬到了山顶，一会儿又跌倒了谷底。三番五次寻找摊位的苦恼、城管缺少体恤的冷漠，让我体会到了地摊人的悲呛，而好业绩的喜悦又能够迅速驱除种种不快。这样的日子在我今后的每一天里几乎都会面临，我无法回避，也无能改变，在默默的承受中，学会了坚强面对。　　　　（五）　　　　小地摊，大世界。在这短短的一个多月里，我迅速的在体验，在成长，在享受着地摊主的快乐和艰辛；在这个小世界里，让我看到了大世界里的芸芸众生。地摊虽然不一定能够让我实现发家致富、光宗耀祖的梦想，却可以让我找回曾经失去的；地摊不是我的终点，却是一个美好的开始。　　　　拜读了Jobs精神的《我的25：毕业三年&&》，感慨万千。我们是同一批怀揣梦想走进社会的人，jobs很成功的，他耐住了寂寞，耐住了黑暗，在逆境中不断充实自己，提高自己。我就差那么一点点悟性，所以一直在吃不开。楼下也有很多和我一样不如意的人，我们落后了，但是我们没有输。新的一年又开始了，让我们满怀期待继续远航。　　　　经过连续三个晚上的摆摊，我已经很快的融入了自己的角色&地摊人！今天是第四个晚上，我已经能够独自的拉着装备，若无其事的走在熙熙攘攘的大街上，寻找属于自己的摊位。这种快速的转变，令我感到非常惊讶。贴子里有一个兄弟也曾发出类似的感慨，看来摆摊真的很锻炼人，首先是脸皮变的很厚很厚！　　　　天气开始变冷了，而且是周中，今晚的摊位不怎么难找，我们几乎找到了一个最好的位置。顾客也开始陆陆续续光临我们的小摊。当然，有更多的逛街者只是看到我们桌子上摆着五颜六色，类似唇膏的东东，好奇的来到我们摊前望一眼，然后丢下一句：原来是手电筒啊，有什么用&&　　　　这个时候，我开始思考了，我们的LED手电对于他们来说到底有什么用，如何向顾客展示它的潜在价值呢。首先肯定是照明，为了走夜路方便或者应对停电；很多女孩子下班很晚才回家，居住的出租屋楼下和楼梯间没有足够的亮度，另外就是经历过停电之苦的人，也会很爽快的接受。总的来说，我们在推销自己产品的时候，会强调一点：手电是备用的，不会天天用到，但是会有用到的时候。还有摊友给我们出主意，说你应该对女孩子宣传&防狼&功能。呵呵，也许这是个不错的主意，但是觉得有点太虚了，很少会这样子说。　　　　随着接触的顾客越多，我们也了解了更多的需求。比如说这附近有很多医生护士和医科类的学生，他们也会经常光临我们的小摊，买回去的使用方式也千奇百怪，有的是为病人照嘴巴，有的照耳朵，有的照鼻孔。后来有一次，一个女孩子买了一个之后，让我们猜猜它的用途，我们总是猜不着，于是她得意的告诉我们：照病人的屁股&&　　　　在福州，手电还有一个很重要的用途。这里出产一种国宝级石头&寿山石，很多人都喜欢去淘石头。手电是照看石头品质的必备工具，所以照石头的人都会备一把。起初我们不清楚这个事情，人家问我们能不能照石头，我们也是含含糊糊的答过去，没多久有人特意拿来一块石头，在我们摊前测试，据那人说我们卖得手电可以照石头，亮度高而集中，能够有效的鉴赏石头的色泽、亮度和纹理。照石头我们是外行，既然人家当场测试，并且认为可以，我们自然巴不得。从此以后，我们的手电又多了一个功能&&照石头。　　　　说实话，一样东西的使用价值是很多的，就看有没有心挖掘。摆了这么久的摊，我已经总结了很多关于手电的用途，比如说当作礼物送人，当信号指示，甚至是准妈妈的胎教工具&&　　　　这个晚上的生意比昨晚略有下滑，我们总结了下，主要是天气变冷，人流减少引起的。每个摆摊人都是靠天吃饭，我们无法左右老天，只能祈祷明天、后天、大后天天气会变好！　　　　（六）　　　　日，第五次摆摊。今天天气更冷了，而且刮起了风，吹在人的脸上像冰刀一样刺人。我突然觉得有点倦意，不想出门摆摊。这个时候才知道上班的好处，每个礼拜有休息，晚上也不用熬到那么晚，不管是刮风下雨只要打卡上班，这一天工资就有了，现在可好了，歇一天就赔一天的生活费。此时，哥哥打电话催我出摊，他白天上班一天很辛苦，晚上还陪我出摊到那么晚，根本没有休息时间，我好歹白天还可以休息。想想就觉得很惭愧，拿上装备赶紧出门。　　　　天气不好是摆摊族最大的敌人。今晚街上没有了往昔挤挤攘攘、川流不息的人群，偶尔有路人也是耸肩缩头，快步穿过，仿佛多耽误一分钟都会冻成冰人。我们的生意惨不忍睹，到九点才卖出十个手电。　　　　一会儿来了一对恋人，男孩似乎很喜欢我们的手电，不断询问亮度、质量和电池怎么装&&女孩也许觉得太冷了，就不断催促男孩快点决定买不买，我们趁热打铁，终于促成男孩的购买决定。哥哥问他：电池要不要新的，三节两块钱。男孩很惊讶：电池还要算钱？&不含电池，&哥哥指着小牌牌的标识语说。（& ）男孩似乎无法接受个说法，女孩也来帮腔，说什么这么冷的天，你生意本来也不好，不如送我们电池，否则我们就不买了。哥哥不送，我在一旁干着急。双方僵持了一两分钟后，这对恋人放弃购买。　　　　我抱怨哥哥应该变通一点，否则在寒风中吹一整晚不值得。哥哥则认为：整个夜市只有我们一家在卖手电，我们可以垄断价格，他们今天不买下次还是只能在我们这里买；其次，为这送不送电池与顾客讨价还价，可以逐渐加强销售能力；更直接的是可以提高利润率。我则认为适当的送电池，能够提高成交率，增加销售额，虽然净利率有所下降，总利润却增加了。双方各执一词，意见无法统一。关于送与不送电池的争论，我们在后来一直有分歧，直到今天都无法达成共识。　　　　这个晚上的战绩也晒晒吧：总营业额121元，卖出手电11个，净利润87元。明天我就要去厦门喝喜酒，接下来的两天都不再出摊。　　　　（七）　　　　昨天晚上我还在厦门，哥哥独自一个人出来摆摊，战果还不错，卖出29个手电，营业额322元。　　　　今天下午坐动车赶回福州，已经五点多了，没来得及回家就直接奔赴战场。星期天啊，人流量很大，不能不抓紧时间做生意。今晚卖出35个手电，营业额389元，净赚202元。事实证明，只要天气好转，我们的销售量是稳定，而且在逐步增加。这一点令兄弟俩感到很振奋，旅行的疲惫早就消失的无影无踪。　　　　通过前几天的销售，我们发现来到摊前询问充电手电的人特别的多，因为很多人，特别是女孩子认为电池不耐用，更换也很麻烦的。于是哥俩开始合计拓展自己的产品，增补充电手电。今天白天，哥哥没有上班，专心在网上寻找合适的产品，最后选定一家网上订购了1500多块钱的手电，不仅有充电手电，也涵盖了很多其他款式的随身手电，甚至有一种很小的USB充电手电筒。　　　　不得不申讨一下申通，速度慢的惊人，而且服务态度还相当恶劣。足足四天才拿到了第一批手电，是那种强光远距的仿警用手电，确实非常酷，除了价格高的有点吓人。以前几乎天天晚上有人询问充电手电的事情，当我们拿到这批充电手电的时候，突然发现实际情况不是这样子的。很多顾客非常喜欢这种手电，问问价格之后扭头就走。现在经历的多了，知道那是代表顾客无法接受这个价格。　　　　足足三个晚上，终于来了一个真正的买家。那是一个25、6岁的年轻人，在几个朋友的簇拥下来到我们小摊。首先看看我们的小型手电，不是特别满意，就问问有没有其他类型的。我怕吓着他，只拿出一款20块的仿警用手电，他嫌亮度还不够，一气之下我们搬出了最宝贝的两款手电（这东西有价无市，平时看别人没有真心想买，就懒得拿出来。呵呵，是不是有点势利眼）。他几乎是眼前一亮，而且半开玩笑半认真的抱怨：老板，怎么这么好的东西还噎着藏着。听到这话，我知道这个人靠谱，心情也放松了，然后有一搭没一搭的和他聊起来。原来他即将离开福州去厦门，临走想买一个好点的手电留给女朋友备用。我趁机拿出从厦门回来的火车票，聊聊关于厦门的趣事，两人关系走的更近了。在他朋友们的怂恿下，他终于决定成交，50块。　　　　这次开发产品是失败的，我们总结了一下：来地摊买东西的人无非两种：贪便宜和图方便。当地摊产品与超市、卖场相比没用明显的价格优势，几乎就是世界末日；尽管你的产品质量超级棒，顾客也不会认同，因为在他们心里，早就深烙上了地摊货＝便宜！　　　　兄弟俩商量之后，迅速做出退货的决定。　　　　（八）　　　　我开始有了一种地摊人的职业习惯：只要一天生意不好，我的紧迫感就上来了，会开始鞭策自己调整心态调整策略，争取下一天更好的业绩。毕竟这种小本生意经不起折腾。　　　　恰巧今天（12月16日）我们在网上订购的第二批货被申通慢悠慢悠地递过来了。这批货都是装电池的，以小巧轻便、高亮和外观漂亮为主要卖点，有上十款之多，满满摆了一桌子。因为新鲜漂亮吸引了不少人围观，原以为可以满足不同群体的个性需求，孰料又出现一个新问题：款式繁多的手电品种，导致顾客无从选择。　　　　我突然想起一个词：选择恐惧症！我在长沙销售瓷砖的时候，曾经碰到过一个客户，稍稍接触就轻而易举搞定了。事后这个客户向我透露，他有选择恐惧症，特别是在购物的时候，如果同时有几个品牌影响力、价位相仿的产品摆在他面前，他就选择很困难，自信不足，总是担心自己的选择不是最好的。所以我第一个接触他之后，他就迅速订购我们的产品，避免自己举棋不定。　　　　现实生活中，具有这种症状的人是非常多的，甚至包括我自己。所以这些手电也引出了这种情况。我们这批手电价格都在十五块之间，主要特征也趋同，让很多购买者在地摊前犹豫不决，最好只好放弃选购。其实我们也做出了一些努力，比如说根据消费者的年龄、性别和个性以及观念的不同，有针对性的强力推荐某款手电。无奈道行不深，很难把准脉。所谓吃一堑长一智，晚上总结了一番之后，我们决定每天晚上只拿出两三款不同类型和功能的手电，尽量避免消费者发生选择恐惧。　　　　当然，试销这么多款手电，让我们发现了一个亮点。其中一款夜光型手电受到消费者的热捧，一个晚上居然将15个样品销售一空，而且后来陆续有人询问这款产品。哥俩欣喜若狂，第二天就赶紧叫商家快递200个过来。　　　　记得有一位生意人曾经告诫他人：永远不要用自己的喜好来衡量别人，也许你觉得毫无实处的东西恰恰是大受欢迎的。这款夜光型手电似乎正好验证了他的说法。这个晚上的营业额达到446，卖出各类手电41个，不过净利润只189元，这批手电的吸金表现不好，成本太高了&&分页：
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原来这样摆摊下雨天卖雨伞营业额也能达到三千多
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明星做产品该是神马姿势？从汪峰
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&&在地摊网潜水几个月啦，看到各位热心摊友的分享摆摊经验感觉真的是很有意思，因为这些经验都是真实的接地气的。那我也说说我的经历吧，希望能对各位摊友有所帮助。
本人12年大学毕业，到毕业后我没有去找本专业工作。其中原因就不多说了。毕业后我就去搞养殖（泥鳅知道吧，农村很多的，俗称水中人参），结果各种原因失败告终。这次亏了2万多，但我学到经验，以后有机会会在重新开始。
后来跟着朋友出去在移动公司做宽带做啦半年，其实我根本就不懂，都是混饭吃的，就这样爬爬电线杆，爬爬屋顶，拉线啊，工资嘛还不够出去搓几顿馆子。干了半年就撤啦。
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13年就寻思着找自己专业工作，可是专业知识都还给老师啦，人家大公司就进不去啦。就在这时候，家里同村的一个大老板叫我跟责他去干（他是卖皮鞋的，我们那做的最早，也是最成功的）。他说他很喜欢我，因为我有想法。他让我跟着他去开店做生意，我心想自己没钱跟责他做能学到很多生意经验，就答应啦。这中间有许多的故事，，，，，有开心不开心的，，，，，后半年后就不在跟他做了（他真的是一个很有想法的人，真心佩服他），因为自己有别的想法。
感觉罗里吧嗦挺多的，因为自己实在有很多故事想说出来，诶，自己看了都觉得太唠叨啦。，，，中间再省略1000字，，，
14年到西安，我表哥在西安卖鞋子。就去看看。看看能不能跟他合伙开个店挣个几万。跑到西安，发现有很多家乡人在那卖皮鞋（透漏下，我们鹰潭人在全国卖鞋是出了名的，我的头像就是在鞋店里拍的照片）。第二天我们两就去市区逛找店面，但都没有理想的。后来我哥说咋们去周边市区找找，我们不找正规店面啦，而是去找能摆摊个搭棚子的地儿，比如菜市场啊步行街啊西安周边之类的。尼玛当时就想，我是来开店的，摆摊卖多没面子，那能挣几个钱！就这样我们花了一个礼拜走遍了十几个县（眉县，武功县，扶风县，杨陵区，周至县，户县等等）终于找到了一个让我哥满意的地，说实话当时我就想回家，我是硬着头皮说好。我描述下那个地方吧，这是西安市周边的一个叫做周至县的一个小镇叫广济镇。这个镇就两条街横竖十字街，我们就在十字路口搭了一个3乘4米的棚子，晚上棚子四面用油纸花布围起来。每天40元交给店老板作为门前摊位费。我们一开始进啦1000开双鞋子，，，，中间省略1000字，，，平常没啥人一天买个20几双，三天一个集市，赶集是能卖50来双，平均价格是35元，对半利润。最后一共摆了24天，算账出去摊位费，租房费，吃用费，净整13000左右。也就是两个人个挣6000多吧。当时很高兴啊，这样也能挣钱，而且每天也没干啥活，我才发现原来摆摊简单，但是选好位置照样油水丰富。这是我第一次正真意义上的摆摊，让我明白做生意不一定要投资很多钱动不动，七八万十来万的，还要装修，情人员。当然我说的是针对初次创业或者没多少资金的朋友。我表哥他不是没钱，他做生意也有七八年了，他也接手过年租金20万的店，但他为什还会去想到摆地摊呢，这肯定有他的道理。现在很多人觉得生意难做，一个就是房租太贵，做生意挣了钱但是刨去房租你就没多少了。那年和我哥又到几个地方搞了几个这样的短期摊铺，这可都是没啥风险的，挣到的钱基本上就是自己的。在这过程中我有走过近上百个小镇，其中大点镇的基本上就有老家人那卖啦。还有就是人家上个月刚卖完走了，这我们就不能再卖了，没生意啦。从中我才知道，原来这种摆摊模式如此盛行，即使在这种偏远小镇，一样能吃的开。这种摆摊法灵活啊，一年搞个七八个下来挣个10来万是不成问题的。在这里这也不是人人都能够搞得过来的，因为这需要你会去进货，货价格要拿的合理才行。这个就不多说了。
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15年就来深圳了，在深圳一家公司上班。在公司主要是做商家促销卡业务。工作不忙，就有时间出去摆摊了。我发现深圳这边几乎不怎么下雨，真的是好天气。但是卖鞋的话我感觉不太好卖，女式凉鞋还可以，但是款式太多我觉得不好操作，就放弃这个念头啦。那么我想起了一个卖伞，对卖太阳伞！
我有朋友在义乌那边，就让他给进了四件货，一共240把。具体进货价格就不在此透露啦，免得影响同行啦，哈哈。我为什要进这么多，当然是有道理的。很多人会说摆摊嘛，货先少拿一点，风险小。，（尤其是很多人摆摊就一块床单铺地上，上面就几件货，顾客扫一眼就看完了，挑的的机会都没有，没人挑就没人气，哪还来的人买），。这是大错特错！有句话说“货卖堆山”，理解吗，货越多越有吸引力，这样看的人就多，挑的人多，只要人气一旺生意就来了。货卖缺了，赶紧补货，时时刻刻保持货源充足，只有你的货不断卖出再不断补货这样才能不断争取差价，想一次性进个100块钱货卖完挣个200快的是99%要失败的。第二点要有点耐心，生意要守（就是要守株待兔），今天没生意明天还要来慢慢的你就生意来了，顾客多了就会有老顾客带新顾客。以前一个卖全场一元的摊友在我旁边，他说第一次来摆摊第一天一个子都没收到，第二天他就忙不过来。现在他天天在那摆，因为好多顾客都知道他那有卖。有说多了，言归正传，该说说我卖雨伞??的事啦。
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话说到货那天，我真不想出去。住在六楼一个人不愿意搬下去，叫我同事一起去卖，他说要和老婆QQ聊天。没办法我就一个人拉了100把左右到楼下去卖（我住龙华地铁站附近，这人很多的），刚好晚上下点细雨。铺好摊子，把太阳伞拿出来摆在摊桌上，又撑开十来把放在路边上，，这时候很快就有两个人过来看，我就说随便挑小伞20大的25。没过几分钟就将近10个人围着我，有人看，有人问，有人给钱。一个人忙的不可开交，最头疼是我没带零钱，因为我没想着生意会有多好。我就打电话叫朋友赶紧下来帮忙。后来雨下大了，就收摊，忙活两个小时共收900多元，利润400左右吧。
第二天晚上继续出摊，卖了1200左右卖了将近4个小时。当然很多人会问这么好的地方哪里有，好像很多地方都有卖伞的凭啥你卖得得那么好呢？说一下，我我摆摊的地方人确实很多到晚上十一点问很多，还有我也是交了摊位的100块啊。这里也有个卖伞的摊子铺的比我还大，但是他卖的贵30的35的。我比他卖的便宜，其实还有就是我用音响叫，这是非常重要的手段，应为用音响喊可以让周围几十米的顾客都能听见你的广告，可能很多人不看你的货但他不能拒绝听你的广告。这样很多人就会被吸引过来。
做生意要学会打游击，这就是化整为零。今天在这卖的好，明天就不一定。所以要多找几个点轮流卖，我早上的时候会去菜市场卖，那时候城管还没上班卖个一两小时卖个20把也能挣个100多，有时候早上去公园门口，这些都是人流多的地方，加上我买的便宜，很多人都愿意接受。还有一点是早上起来的人都是一些大妈之类的人他们有的的是时间有喜欢凑热闹，东西偏不便宜啥都知道，毕竟老年人喜欢精打细算。
我感觉写了这么多好累啊！深圳七八成都是年轻人，是一个大型的消费型城市，所以只要你肯努力遍地是黄金。问什么标题上我写蚂蚁能搬大象呢？是因为在这高压的社会很多人想过上好的生活，事实确实如此残酷。但是当我们利用闲暇时光去做点小生意，你会发现生活很有趣，你能学到很多东西，你也能挣到钱，甚至比你工作的收入还高。举几个例子，我住的对面的菜市场有个人是我在摆摊时候认识的，他是负责菜场治安的，就是那种穿着黑色衣服，戴个红色袖标手里拿着一根长铁棍的人。他问我摆摊生意好不好，刚开始我肯定装说不好，他说一天能搞200波，我说差不多吧。聊着聊着才发现原来他和我同一个县的，老乡啊！后来他说自己工资不高，也想摆摊挣些钱。在外见老乡那是很亲切的，就说我可以教你。于是他就从我这借了些货卖，一个星期后，他和我说他辞职全职摆摊啦。我很少惊讶，他说工资才3000不到没意思，还不如全职摆摊。就这样我把一个人民公仆拉下水啦，哈哈。
我有很多朋友看到我在微信里发卖伞的一些照片，就会问我在干嘛啊，怎么又卖伞啦啊等等，现在有很多朋友在我的影响下，开始业余摆摊了。还有爱摆网的会员问我干嘛不卖网站的新产品，我也在卖在卖，都是搭着卖。我创立的一个摆摊群里有一个女的很牛逼，他开自己的轿车出去卖伞，就把车停在闹市区，车屁股一打开，里面全是货，再撑开20来吧伞好多人就围观过来啦，他卖的最好的3000多，一天平均下来也有1500多呢。所以你别说那些开豪车卖娃娃或衣服之类的人是富二代或作秀什么的卡，这也是一种营销手段。
好了很晚了写太多，下次有机会再写了，有什么可以交流的，互相学习吧?
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楼主的雨伞在哪里进的货啊
楼主你的伞是网上进的货吗
从来没见过专卖雨伞的摊，求指教
感谢你的分享,同时祝福好人一生平安,心想事成
钱重要，身体更重要。
我要好好看看是啥情况&&努力学学摆地摊
楼主&&你的扣扣群是多少&&我想加入&&& &谢谢啦
楼主有电话嘛
加地摊网站长的QQ号 找他准可以帮到您
我卤煮好卑鄙，盗用我的文章，请大家不要被骗。我是欧义博晴雨伞地摊连锁/p/
文轩 发表于
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