韩国沃尔玛倒了,为何中国家乐福还在?（要做就得彻底）-生活茶馆（主发原创）-超级大本营军事论坛-最具影响力军事论坛 -
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韩国沃尔玛倒了,为何中国家乐福还在?（要做就得彻底）
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本帖最后由 boming 于
18:19 编辑
因为某些历史原因。 沃尔玛韩国分公司.被制抵到倒闭了。某个高丽高管进入中国分公司工作(物流高管).奇怪的是 为啥国内受到制抵的家乐福却活得滋润的很呢?& &难道FQ与JY都只是口炮厉害?
如果你们要制抵就请坚持到底，不要没事一天闹着玩。不然的话就不要搞形式了。全世界都知道你们只是闹几天的而已。不足为惧
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学什么不好学棒子。
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国内许多地方的家乐福经营状况也不咋地，日子恐怕比那些小超市都紧，比死更难受！
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至少棒子的超市开到中国了。我们的呢？
说国人不爱国，所以国货质次卖高价，结果最近人家外资品牌进来了，质量一样还低价。
为什么国外的made in china的衣服比国内便宜？国内退税，直接补贴老百姓，不是更好！
政策摆动太厉害，怎么开百年老店？都去做短线，今朝有酒今朝醉。
政策不公，善于钻营者才能生存。
暴利的存在，都挤进暴利行业。只有在平均利润下，才会有动力提高内功，来提高利润率。
售后服务不重视，口碑太差，因为整个行业都不怕，你投资在上面不是浪费。
PS牛皮的PPG好像倒掉了？至少揭露了衬衫行业。
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学什么也别学脑子里面有SHIT的棒子
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等到这些外国超市在中国都倒闭了，估计就会有人出来说“中国经济陷入崩溃，外资大规模撤离”反正中国怎么做都是不对的
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至少棒子的超市开到中国了。我们的呢？
说国人不爱国，所以国货质次卖高价，结果最近人家外资品牌进来了，质量一样还低价。
为什么国外的made in china的衣服比国内便宜？国内退税，直接补贴老百姓，不是更好！
tong256yi 发表于
韩国敢放开它的市场吗？
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成都原来有个巴黎老佛爷百货，就在通美大厦那儿，没多久就开夸了
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韩国沃尔玛倒了好啊！说明更多的韩国人要失业了！
我们的家乐福还在就更好了，法国人还在帮我们解决了很多人的就业问题！
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说明棒子现在穷的买不了多少东西了
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等到这些外国超市在中国都倒闭了，估计就会有人出来说“中国经济陷入崩溃，外资大规模撤离”反正中国怎么做都是不对的
中国sunyan 发表于
偶老娘从斗牛国回来的理由之一就是当地的家乐福要倒闭了.
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棒子什么时候开放猪肉市场才是最大的民生问题。
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说明棒子购买力不足以支撑大型超市的存活，，，说明棒子快完蛋了。
学什么不好，非要学人家上吊
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中国的什么都不好，老外的什么都是好，哎，中国人难做呀。
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我就奇怪了，家乐福来中国投资建超市，超市里卖的大部分是中国货吧？雇佣的员工大部分也是中国人吧？一家像家乐福那样规模的超市，如果经营得法，能产生多少效益？这个效益可以惠及多少中国普通百姓？从进货开始，到运输物流，再到超市的管理人员直到最普通的理货员。有多少人在这个链条上求生活？难道真的要让它垮了某些人才高兴？人家是世界性的大公司，经历的风雨多了，倒闭一些超市能承受的起。可这些在超市工作的员工怎么办？这些为超市进行其他配套服务的人怎么办？他们不又要从新开始找工作，从新开始奔波吗？受损失最大的到底是那一方面？
为什么什么事都不经脑子？非要用屁股思考？
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我就奇怪了，家乐福来中国投资建超市，超市里卖的大部分是中国货吧？雇佣的员工大部分也是中国人吧？一家像家乐福那样规模的超市，如果经营得法，能产生多少效益
你既然知道家乐福都有什么人卖什么货，那你怎么还害怕家乐福倒闭？
这跟可口可乐之类的还不一样
中国的可口可乐倒闭了，那才会祸及一大批人。因为大众买的是“可口可乐”
可是家乐福是零售商，大众是去买商品的，不是去买“家乐福”的
家乐福倒了，中国生产商就没地方可卖货了？百姓就没地方买货了？家乐福的员工不能到本土的零售商工作？
说个最简单的，家乐福的这个店址，就不能入驻本土的零售管理人员，换块牌子，还在原处继续服务大众？
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韩国人生意上山头大王思想很重，对外来企业很排挤。
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我就奇怪了，家乐福来中国投资建超市，超市里卖的大部分是中国货吧？雇佣的员工大部分也是中国人吧？一家像家乐福那样规模的超市，如果经营得法，能产生多少效益？这个效益可以惠及多少中国普通百姓？从进货开始，到 ...
hedongli321 发表于
家乐福不是上帝，来中国就是为鸟赚钱可不是为了解决中国就业滴，它经营状况之所以不行关键还是在于它的中国本土对手已经成长壮大了，无论是观念还是手法不像以前那么土鸟！
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我就奇怪了，家乐福来中国投资建超市，超市里卖的大部分是中国货吧？雇佣的员工大部分也是中国人吧？一家像家乐福那样规模的超市，如果经营得法，能产生多少效益
你既然知道家乐福都有什么人卖什么货，那你怎么还 ...
zulook 发表于
这点你还真没我知道的多，我曾经做过超市的供货商，服务过大商，新玛特，家世界等几家超市。各个超市进货渠道是不同的，经营理念也相差很大。超市的地理位置不仅影响经营情况，也影响进货情况。有些超市地处繁华地段，进货只能放在半夜进行，那时候每天都很辛苦，睡五更爬半夜的。我最初是做一些鲜货，说白了就是一些地区的特产农副产品，这些东西需要去联系农户收货，然后转进超市。这里有个前提就是要先联系好超市才能去找农户。最初这个行业还好，有点利润。可是后来有人的价钱比你更低，你怎么办？压价？没那资本。于是实在做不下去了，只好收手。你是不知道现在的供应商有多难做。为了抢一家的生意，多少人打破头。大规模的供应商可以有很多销售渠道，全国各地都有销售网点，他们可以奢侈。大部分小供应商只能希望与超市签长期合同来维持。但是超市根本就不可能和你签长期合同。超市倒闭的速度要比你想象的快多，我们这里那个家世界，开了没三年就完蛋，坑了多少员工和供应商？到现在还有一屁股的官司和债务。有很多和我一起做的人都因为它的倒闭而维持不下去。
他们也想迅速换个地方继续供货，那里要？你要是能联系超市让他们供货他们会感激你的，你就可以在家收钱了。
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像韩国人那样的最后迟早国家混不下去
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楼上的龟饼说别人不经脑子
您是用什么部位在思考问题的呢？
以您的高见家乐福要是倒了这些人就真的失业了？广大人民群众就没地方买东西了？各个工厂东西就卖不出去了？
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老子对法国佬不爽，对JLF不爽，就想让它倒闭，怎么了？
和韩国的WALMART是否倒闭没关系。
还真以为死了张屠户，村里的人都要吃带毛的猪啊
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你不爽法国老，想让它倒闭，可它就是倒不了怎么办呢
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其实我也看不懂韩国沃尔玛倒闭，和中国家乐福有什么连带关系。
如何问下为什么韩国沃尔玛倒闭了，中国沃尔玛还在，估计还有点价值
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你不舒服尽管可以不去~~~没人拉着你~~~甚至你可以说服你三大姑、八大姨连同他家亲戚都一起不去。
可嫩上来就是就满嘴跑火车一会JY一会FF的就是乃不对了~~
这里都是JY和FF~~你没事添个脸进来作甚？
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这个就别跟棒子学了，没啥好的。另外企业倒不倒是市场决定的，不要在上面附加很多多余的东西。
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据说韩国的沃尔玛照搬美国的模式，都是开着郊区，交通不便，再加上韩国的国内市场比较小
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一百多家分店数万名员工失业了你来负责？
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hedongli321
别的地方我不知道家乐福有多大能量，大到了垄断零售渠道，供货商再怎么受剥削、但是只要有渠道卖商品就高兴的地步。
俺这里商业竞争极其激烈，没有了家乐福，有大把的本土零售商顶上。可以这么说沃尔玛易初莲花家乐福一夜之间全部倒闭，对本城都不会产生重大影响（当然，是就百姓购物渠道而言）
这里的报纸报了很多起家乐福的滥事情，比如，商品变质，过期商品重新贴标签，白芝麻贴黑芝麻的价格，等等，别的超市也有类似现象，但是就被报道次数而言，家乐福居多
家乐福压供货商的款，强令供货商节假日打折（但是入场费一分不少），这点你都该比我清楚吧？
如果没有了家乐福，供货商的压力减轻，何乐不为？
如果没了家乐福，供货商的压力依旧，就算被本国的零售商剥削也比受法国人剥削要好阿
我还是那句话，家乐福，不是商品制造商，只是零售商，它倒闭了，国货自然有别的渠道去卖。如果说国内哪个制造商要倒闭，那不是因为家乐福倒了，是它自己的质量倒了。质量倒了，哪怕放在家乐福里，也卖不出去。
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hedongli321
用屁股中心区域思考的人，就是认定，中国人就是不会做何东丽同志列举的这一系列
价值链，也铁定管不好，所以万万不能挣这份利润。所以嘎喝负要是冲冠一怒，中国
人只能到菜市场买中国菜，只能到街头烟纸店买中国手纸，只能到地摊上买中国电筒，
所有现在给嘎喝负供货的供应商都要因为卖不掉而饿死，中国人民都要因为买不到而
饿死，没有了美孚，你们这里将是一片黑暗。
这一点，何东丽同志用什么部位想过没有？
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本帖最后由 boming 于
18:24 编辑
其实我也看不懂韩国沃尔玛倒闭，和中国家乐福有什么连带关系。
如何问下为什么韩国沃尔玛倒闭了，中国沃尔玛还在，估计还有点价值
jjc1981 发表于
所以中国这边就没必要办什么制抵家乐福的活动了。 又坚持不下去，令别人更鄙视。该买就买咯。要制抵就制抵到别人倒闭为止。 整天做秀有啥用，人人都知道中国这边都是三分钟热度的
为啥中国的消费者好欺负。为什么国际大企业的产品问题都可以拒不道歉不召回，因为他们也就几天的热度的。不过某位朋友说对了。要是哪家店服务不好，哪个品牌服务不行，我确实是一辈子不去那店，不消费那个品牌的东西的
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家乐福沃尔玛等等国外超市的进驻对国内零售市场的最大贡献是规范了零售业态，国内零售卖场恶意欠款恶意倒闭的现象大大减少了，想在这行混下去就得好好按规矩来别动歪脑筋！
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18# hedongli321
用屁股中心区域思考的人，就是认定，中国人就是不会做何东丽同志列举的这一系列
价值链，也铁定管不好，所以万万不能挣这份利润。所以嘎喝负要是冲冠一怒，中国
人只能到菜市场买中国菜，只能 ...
造汽 发表于
我当然希望有中国的超市企业能够与国际巨头竞争，最好把他们都挤跨，让全中国的超市都是中国自己的资本。甚至世界其他国家的超市也有中国的一席之地。
问题在于，游戏规则是允许人家来办企业，允许人家来竞争。你本土企业就要有这个思想准备，去和人家竞争，不让人家进来很容易，咱也作过这样的事，可是催生出了什么样的企业？中国电信，中国石油。。。。。。。早些年装电话要初装费，几千块。这不就是中国企业干的事吗？老百姓从这些企业身上得到什么好处了？关起门来自己玩就是这恶果，老百姓要掏更多钱去卖服务，要为企业的一切经营行为买单。现在把企业仍进旋涡里，有能耐你游出来，没能耐你死。老百姓有更多的选择，有什么不对？
自己没本事去竞争，反而要靠某些手段去搞跨对手。更可恨的是要打着民族利益的大旗去干肥私的事。这不是更无耻吗？
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我就奇怪了，家乐福来中国投资建超市，超市里卖的大部分是中国货吧？雇佣的员工大部分也是中国人吧？一家像家乐福那样规模的超市，如果经营得法，能产生多少效益？这个效益可以惠及多少中国普通百姓？从进货开始，到 ...
hedongli321 发表于
呵呵 很多人屁股温度高&&有热情
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本帖最后由 hedongli321 于
18:51 编辑
如果大家觉的自己是很有民族意识的人那就更应该去积极面对国际竞争，学习人家的长处，用实力打败对手。
再说了，超市买东西，我想去那家就去那家，超市既然开业了就说明人家在中国的经营合法，我去消费谁能说不对？
制抵日货，制抵法货，不如制抵蠢货。
各位用电脑打字挺快，别忘了你电脑里的操作系统是微软的，美国货。真制抵的话以后就别用电脑了。
手机有多少是外国品牌的？大家不也再用？东风雪铁龙你们最好也去把它搞跨。
看看自己家里的各种东西，有多少是外国品牌？真制抵就全部毁了吧。这才是真本事。
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没想到这时候还会冒出这么一个帖子,.那我也说说我的拙见!
作为一名家乐福中国的一名老雇员,去年的制抵经历现在回想起来仍然有很深的感触,期间每位中国雇员所受的心理压力也不为外人所理解与体会到!
C4,也就是大家所说的家乐福,在韩国的败笔,最根本的原因是水土不服和韩国国内的零售环境两大原因造成的,而沃尔玛在韩国的结局,也不外乎这两大原因.具体,就不详述了.
话题转到大陆,如楼主的逻辑,既然沃尔玛在韩国倒了，理应也该在中国存活不下去?相反.它在中国大陆的业绩还是相当不错的,大家可以参见最新的2008年中国零售行业销售报告.值得一说的是，C4在中国的成绩一直是领先沃尔玛的，我说的是在中国范围,两家既是直接竞争对手,又是学习的对象.
C4在中国有50万的正式雇员,占雇员比99%以上,这么庞大的就业数量,还带动了一系列的产业代带,为什么楼主一定想C4在中国完蛋呢?就因为传说中的支持ZD吗??
和很多的大公司一样,C4本身也存在各种问题,可不足以把它扼杀在中国吧?
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早些年装电话要初装费，几千块。这不就是中国企业干的事吗？
－－－－－－－－－－－
仅就我可怜的一点电信知识，当年收几千块钱的初装费，就是因为中国无人能造交换机，只能高价向外国买。中国企业不是好东西，能反证外国企业对中国人很好？
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再添一句，这个贴里，有谁在宣扬制抵家乐福？
大家只不过不在乎家乐福倒闭罢了，你就那么激动？
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创业计划书(参考)
风格尔花卉有限公司创 业 计 划 书湖南农业大学 商学院、园艺园林学院 制 作：风格尔团队 日 期：2010 年 6 月保 密 承 诺本创业策划书内容涉及本参赛项目的商业秘密，仅对评 审专家和有投资意向的投资者公开。本企业请求评审专家和 投资企业项目经理收到本创业策划书时做出以下承诺： 妥善保管本创业策划书，未经本参赛者同意，不得向第 三方公开本创业策划书涉及的商业秘密。ii团 队 成 员姓名 曾 李 慧 青 联系方式
姓名 刘 姣 联系方式
代逸诚 刘春艳陈晓宇第一指导老师：陈己任 第二指导老师：张国政I指导老师研究项目及发表的相关文章陈己任： 1、2009 年度湖南省高等学校科学研究项目 项目名称：月季转 MtDREB 基因增强耐寒耐热性的研究 资助号：09C497 项目负责人：陈己任 2、湖南农业大学 2010 年大学生创新性实验计划项目 项目名称：月季组培苗开花调控研究 资助号：XCX1033 项目指导老师：陈己任 3、已发相关论文 Chen JR, Liu R, Wang HF (2006) Plant regeneration of transgenic China Rose (Rosa chinesis Jacq.) from organogenic callus. For Stud China 8: 92-97 Chen JR, Lu JJ, Liu R, Guo LB, Chen S, Xiong XY, Wang HF (2010) DREB1C from Medicago truncatula enhances freezing tolerance in transgenic M. truncatula and China Rose (Rosa chinensis Jacq.). Plant Growth Regul 63(3): 199-211张国政： 1、湖北浠水人，2007 年毕业于上海财经大学经济及管理科学专业，获管理 学博士学位，现为中南大学管理科学与工程博士后，湖南农业大学商学院教师。 2、主要研究领域为： 数据挖掘、 营销科学及金融风险管理。 已在 Journal of Intelligent Manufacturing、财贸经济、中央财经大学学报、国际贸易问题、 科技管理研究等国内外知名期刊发表论文三十余篇。其中：SCI/EI/ISTP/CSSCI 收录二十余篇。已参与完成国家自然科学基金、上海教育委员会曙光项目等课题 6 项。II团队成员简介曾 慧： 湖南农业大学商学院 08 级市场营销 1 班学生，风格尔团队队长。市场营 销一班班长，营销交流协会副理事长，预备党员。为人和善具有亲和力， 上进心强，学习努力刻苦，目前成绩班级排名第二。组织管理、协调能 力强，工作负责，思维敏捷、能言善辩。 获奖情况：曾获院二等奖学金、助学金，获校“优秀团干” 、 “优秀学生 干部” 、 “优秀青年志愿者” ， 年度“三好学生” ，商学院商辩 “最佳辩手” 。刘春艳： 湖南农业大学商学院 08 级市场营销 1 班学生，预备党员，思想进步，思 维活跃，学习刻苦，乐于助人，充满活力，思维逻辑性强具有独特的创 新精神，对创业充满热情，工作认真负责，交际能力出众，具有很强的 感染力和亲和力。曾任商学院学生会心理健康部成员，现任市营班生活 委员，具有良好的领导和组织能力。营销交流协会外联部副部长及隆平 高科阳光培养实验班学员，班级学习组组长，曾参加韩语考试，并获得 荣誉证书。刘姣： 湖南农业大学商学院 08 级市场营销 1 班的学生，预备党员。思想进步， 细心谨慎，工作认真负责，学习刻苦，成绩优异，知识渊博，兴趣广泛， 抱负远大，有实干精神。在校获得国家奖学金，08 年在商学院学生会宣 传部担任学生干部，并参加义务支教活动，09 年为班级心理健康委员和 营销交流协会办公室主任，通过计算机省二级。上学期成绩排名班级第 一，获“优秀青年志愿者”的光荣称号。陈晓宇： 湖南农业大学商学院 08 级市场营销 1 班学生，副班长，善于思考，学习 认真，工作积极负责，对人友善，乐于助人，爱好广泛，电脑知识比较 丰富，特长乒乓球，社会实践经验比较充足，课余时间兼职家教，参加 职业技能培训讲座。2009 年通过湖南省二级计算机考试，2010 年参加全 国计算机二级考试(JAVA)，被评为“五四优秀团员” 。III李青： 湖南农业大学园艺园林学院 08 级园艺 3 班学生。 在团队中负责技术部分， 长期从事实验学习，有较强的实验能力。性格开朗，学习刻苦，成绩优 异，获得过奖学金、助学金，参加了湖南农业大学创新性实验项目，担 任主要负责人，并且申报成功。 获奖情况：获得二等奖学金 ，二等助学金，获得“先正达农业教育奖学 金” ，被评为
年度“三好学生” ，参加高校寝室文化节，获优 秀奖。代逸诚： 湖南农业大学商学院 08 级市场营销 1 班学生。 性格活泼外向， 待人热情， 乐于助人。思想上进，积极参加党校培训。课外活动能力较强，加入湖 南农业大学营销交流协会，并担任活动部副部长一职。学习认真，并报 名参加周末法语培训班。IV目录第一章 摘 要............................................................................................................................... 1 第二章 公司概况........................................................................................................................... 3 2.1 公司简介............................................................................................................................ 3 2.1.1 公司名称 ................................................................................................................. 3 2.1.2 公司产品简介 ......................................................................................................... 4 2.1.3 公司产品技术 ......................................................................................................... 5 2.1.4 公司产品销售 ......................................................................................................... 5 2.2 公司管理结构 .................................................................................................................... 5 2.3 企业文化............................................................................................................................ 7 2.3.1 公司经营理念 ......................................................................................................... 7 2.3.2 公司的标志及其含义 ............................................................................................. 8 2.3.3 公司口号 ................................................................................................................. 8 2.3.4 公司管理制度 ......................................................................................................... 9 2.4 公司盈利模式 .................................................................................................................... 9 2.5 公司目标战略 .................................................................................................................. 10 第三章 产品和服务..................................................................................................................... 11 3.1 产品技术介绍 .................................................................................................................. 11 3.1.1 产品简介 ............................................................................................................... 11 3.1.2 技术人员 ............................................................................................................... 11 3.1.3 技术特点 ............................................................................................................... 12 3.1.4 技术难度 ............................................................................................................... 12 3.1.5 技术前景 ............................................................................................................... 14 3.2 产品技术开发 .................................................................................................................. 14 3.2.1 产品生产的一般流程 ........................................................................................... 14 3.2.2 新产品开发的技术路线图 ................................................................................... 15 3.3 产品设计与服务 .............................................................................................................. 16 3.3.1 产品设计 ............................................................................................................... 16 3.3.2 产品介绍及样品展示 ........................................................................................... 16 3.3.3 产品价格 ............................................................................................................... 22 3.3.4 产品服务 ............................................................................................................... 22 第四章 项目可行性分析 ............................................................................................................. 24 4.1 行业分析.......................................................................................................................... 24 4.1.1 干花、仿真花市场分析 ....................................................................................... 24 4.1.2 盆栽市场分析 ....................................................................................................... 24 4.1.3 鲜花市场分析 ....................................................................................................... 25 4.1.4 水晶泥花卉 ........................................................................................................... 25 4.2 市场环境分析 .................................................................................................................. 25 4.2.1 内部环境分析 ....................................................................................................... 25i4.2.2 外部环境 ............................................................................................................... 26 4.3 市场机会与前景 .............................................................................................................. 27 4.4 市场定位.......................................................................................................................... 29 4.5 竞争优势.......................................................................................................................... 30 4.6 目标消费群...................................................................................................................... 30 4.7 竞争分析.......................................................................................................................... 31 4.8 机遇与风险分析（SWOT 分析）.................................................................................. 33 第五章 市场营销......................................................................................................................... 34 5.1 总体目标定位 .................................................................................................................. 34 5.2 市场开发与调研 .............................................................................................................. 34 5.3 市场定位.......................................................................................................................... 35 5.3.1 产品定位 ............................................................................................................... 35 5.3.2 企业定位 ............................................................................................................... 35 5.3.3 竞争定位 ............................................................................................................... 35 5.3.4 消费者定位 ........................................................................................................... 35 5.4 市场细分.......................................................................................................................... 35 5.5 市场宣传与推广 .............................................................................................................. 36 5.6 销售渠道.......................................................................................................................... 39 5.7 市场营销策略 .................................................................................................................. 40 5.7.1 产品策略 ............................................................................................................... 40 5.7.2 价格策略 ............................................................................................................... 42 5.7.3 分销渠道策略 ....................................................................................................... 42 5.7.4 促销策略 ............................................................................................................... 43 5.7.5 明星代言 ............................................................................................................... 44 5.8 物流管理.......................................................................................................................... 44 5.8.1 物流计划阶段的管理 ........................................................................................... 44 5.8.2 物流的实施阶段管理 ........................................................................................... 44 5.8.3 本公司的物流流程 ............................................................................................... 45 第六章 财务分析......................................................................................................................... 46 6.1 筹资渠道.......................................................................................................................... 46 6.2 经营分析.......................................................................................................................... 47 6.3 财务预测.......................................................................................................................... 51 6.4 投资回收期及 NPV ......................................................................................................... 53 6.5 风险分析和规避 .............................................................................................................. 53 第七章 危机处理和资本退出 ..................................................................................................... 54 7.1 危机控制.......................................................................................................................... 54 7.2 危机处理.......................................................................................................................... 54 7.3 资本退出.......................................................................................................................... 55 附件一 关于迷你花卉市场调查问卷 ......................................................................................... 56 附件二 调查问卷结果分析 ......................................................................................................... 57ii风格尔花卉有限公司第一章 摘 要第一章摘要风格尔花卉有限责任公司以求实高效、真诚守信、敬业奉献、至善至美为宗 旨，为广大追求时尚、亲近自然的学生、白领、家庭主妇、老年人提供迷你试管 花卉，让他们在闲暇时光里随时随地感受大自然清新气息，在忙碌的日子里得到 最舒适的放松。本公司产品利用了植物组织培养技术和无菌生产环境，产品清洁 卫生，充分保证了消费者的健康。在产品外观设计上，我们的产品结合了现代与 古典等各种风格，打造独一无二的视觉效果，设计新颖独特，适合作为家居装饰、 各种挂饰、节日赠品等。 目前，国内花卉市场异常活跃，近几年行业产值（包括鲜切花、盆花、盆景、 绿化苗木、草皮等）每年以 15％以上的速度递增。市场需求的增长是推动花卉行 业向好的主要驱动力。随着国家经济的快速发展以及居民可支配收入的提高，鲜 切花、绿化苗木的市场需求量均有较大幅度的增长。但同时，国内花卉市场存在 产业发展缺乏科技后劲和内涵、产品结构严重失衡的现状。绿化苗木、草皮等产 品占了绝大多数，鲜花盆花、高技术含量花卉比例有限。我们公司生产的产品正 好弥补了花卉市场现状的缺陷，产品不仅技术含量高，而且创新有内涵。本团队 队员本着活跃国内花卉市场、创新花卉行业的社会责任感和对事业的追求，勇于 创新，担起了创业兴市的重担。 本公司产品技术依托于湖南农业大学园艺园林学院的植物组培研究技术，公 司具有园艺系强大的技术团队支持，产品研发设计基地设于湖南农业大学园艺园 林学院组培实验室，实验室内拥有国际领先的组培设备和专业的实验研究人员。 公司将按研发的新产品技术，在长沙市宁乡县金洲开发区的公司进行大批量生产， 并附加产品独特的外观设计和新颖的产品形式，进一步提升产品自身价值。在产 品销售渠道上我们采取直销与分销相结合的方式，将产品销售于各大花店、礼品 店、网店、精品店等。通过派送、张贴宣传单、页面广告、电台等方式将产品推 向各个消费群体，吸引大批零售商、批发商进行产品预订和购买。最大限度的宣 传本公司产品，提高产品市场占有率。 公司总部设在长沙市宁乡县金洲开发区创业大道，前期的筹资方式是团队自1风格尔花卉有限公司第一章 摘 要筹。公司设技术部、生产部、财务部、人事部、销售部六部门，由总经理统一管 理，各部门分工明确，确保公司正常运行。 本公司产品在整个花卉市场中具有技术先进、形式新颖、研究领域专一等核 心竞争力，主要的竞争对手有鲜花市场、盆栽市场、干花、仿真花市场，本公司 产品集合了各个产品的优势特点，我们将避其锋芒，打出本公司产品特色，在竞 争激烈的花卉市场开辟一片广阔的天空。 在公司运营过程中肯定会遇到各种不同的情况，公司针对财产、竞争、市场、 技术等进行了一系列的危机预案，充分保障公司正常运行。 风格尔花卉有限公司拥有科学的管理团队、领先的产品开发技术、详细的公 司销售路线、全面细致的财务管理、周密的危机处理。我们坚信，风格尔花卉公 司定将在形势看好的花卉行业开辟属于迷你花卉的广阔天空。2风格尔花卉有限公司第二章公司概况第二章2.1 公司简介2.1.1 公司名称公司概况公司名称：风格尔（Finger）花卉有限责任公司 含义：本公司生产的组培花卉产品植株精美细致、婀娜多姿，约为手指大小， 所以取名风格尔（Finger）花卉有限责任公司，充分体现公司产品特色。 公司选址于长沙市宁乡县金洲开发区，它是国家发展改革委员会设立的、全 国仅两家的“国家中小企业科技工业园”之一， 为长沙市中部崛起开发重点。 随着近 几年长沙市区的扩展，宁乡县成为全国各地投资建厂的热点地区，便利的交通、 相对较低的地价和不断扩大的市场，使得金洲开发区发展迅速。 “中部崛起，舞在 金洲” ，本公司选址于此，具有更大的市场和发展潜力。风格尔（Finger） 花卉有限责任公司图 2―1 公司地址图地 电 传址：湖南省长沙市宁乡县金洲开发区创业大道 话： 真：电子邮件：3风格尔花卉有限公司第二章公司概况2.1.2 公司产品简介公司是一家运用生物技术生产试管植物的企业，公司出品的迷你花卉是利用 植物组织培养技术和无菌环境处理所生产的试管植物，产品品种多样，形式丰富， 可作为家居装饰品、挂饰、赠品等，并且设计了家庭组合、防辐射组合、情侣组 合等组合套装，迎合了广大消费者的需求和爱好。 本公司致力于研发生产绿色无污染迷你试管植物，产品精致美观，随时随地 为消费者带来情绪的安逸、使消费者能够忙里偷闲体味到浓郁的田园气息。同时， 又能增长人们改造植物、利用植物的见识和了解掌握花卉发育生长规律的目的。产品图的展示：图 2―2 手指玫瑰图 2―3 手机挂饰4风格尔花卉有限公司第二章公司概况图 2―4 节日赠品2.1.3 公司产品技术本公司产品技术依托于湖南农业大学园艺园林学院的植物组培研究技术，公 司具有园艺系强大的技术团队支持，产品研发设计基地设于湖南农业大学园艺园 林学院组培实验室，实验室内拥有国际领先的组培设备和专业的实验研究人员。 公司将按研发的新产品技术，在金洲开发区的公司进行大批量生产，并附加产品 独特的外观设计和新颖的产品形式，进一步提升产品自身价值。2.1.4 公司产品销售公司采取直销与分销相结合的销售模式，将产品销售于各大花店、礼品店、 网店、精品店等。通过派送、张贴宣传单、页面广告、电台等方式将产品推向各 个消费群体，吸引大批零售商、批发商进行产品预订和购买。2.2 公司管理结构本公司的管理理念是：团结协作，勇于创新，服务社会。 1、公司汇集了湖南农业大学商学院擅于管理、营销、财务管理的优秀人才和 与园艺园林学院园艺组培技术骨干，分工明确，充分发挥团队的合作能力，公司 管理结构如下：总经理技术部生产部销售部财务部人事部设计制作部市场开发部物流管理部图2―5公司管理结构5风格尔花卉有限公司第二章公司概况法人代表：张波 总 经 理：袁舒颖 公司日常具体工作的最高决策者和经营者。例如：统筹编制年度的经营计划、 投资计划和提出公司中长期发展规划；根据年度工作计划，作出下阶段工作部署， 达到量化、细化，分类分项、按人、按时抓好布置、安排、检查和落实；根据工 作实际进展状况，不断完善内部管理和运作的机制，加强对各岗位人员的阶段性 工作检查考证和年中、年末的考核，加强政治思想工作，提升业务能力；召开办 公会议；对每笔担保业务进行审批，并承担相应的管理责任。 技术部：李 青公司产品的研发设计人员， 负责攻克产品技术难关， 对生产部门进行技术指导， 解决售后产品质量问题，培养新的技术人员，使技术部不断壮大，不断创新。 生产部：陈晓宇 代逸诚 负责材料采购，进行产品批量生产，监管整个工作流程，并且负责产品的储 存与运输。对产品进行加工和外包装设计，进行产品组合包装和产品形式分类。 销售部：刘春艳 负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略、营销渠道开发和物流，并 对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务 等。制定产品企划策略；制定产品价格；新产品上市规划；促销活动的策划及组 织；做出销售预测，进行市场调研，采集相关市场信息，进行整理分析，了解市 场需求；全面保证公司的所有货源；负责本公司所有的宣传活动。 财务部：刘 姣负责公司财务管理工作，对各阶段公司财务进行分析，对公司财务支出进行预 算和结算，及时整理制作公司季度财务报表。如：负责公司的成本核算；进行公 司的成本分析；负责公司的固定资产账；负责总账的一部分；负责应付账款往来 核算；负责国内销售应收账款往来业务核算；负责有关报表的报送工作；现金与 支票管理；财务档案的整理、装订。 人事部：曾 慧负责对公司结构进行调整，制定人力资源管理策略，负责员工招聘、培训及 管理工作。建立并保持与政府、社区、金融机构、新闻媒体等各相关单位的良好6风格尔花卉有限公司第二章公司概况关系。比如：核定各部门岗位人数，减员增效；员工考勤、考核、工资、奖金、 晋升的管理及作业；人事规章制度的制定、修正，使各项工作有章可循；人事表 单流程制定、修正及审核；正式员工培训计划的编排与实施；审核各部门外聘员 工的培训规划及督导执行；人员离职解聘处理；新增岗位的人员招聘手续；员工 各类保险、调动手续的办理。 2、各部门人员组成 法人代表：1 人 总经理 1 人 技术部：主管 1 人 技术开发人员 1 人 生产部：产品生产主管 1 人 产品生产人员 5 人 产品专业设计人员 1 人 销售部：销售主管 1人物流管理人员 1 人 市场开发人员 1 人 财务部：会计主管 1 人 出纳 1 人 人事部：主管 1 人 主管助理 1 人 公司职员共计：18 人2.3 企业文化2.3.1 公司经营理念风格尔（Finger）花卉有限责任公司经营理念：求实高效、真诚守信、敬业奉 献、至善至美。 求实高效：公司本着求真务实的态度，扎实努力地进行产品科学技术研究， 开发生产的产品必须在保证其存活率和开花质量、品种新颖的前提下进行高效生 产和销售，并且及时收集消费者对公司和产品的意见，进行相应的改进，充分保7风格尔花卉有限公司第二章公司概况证消费者利益。 真诚守信：诚实守信，最大限度的为顾客着想是公司的基本原则，产品必须 在保证产品质量的前提下发货，如有顾客反映产品存活率低、开花质量差等问题， 在保证情况属实的情况下，本公司将无偿进行换货或者退款，绝不弄虚作假。 敬业奉献：公司员工秉承爱岗敬业奉献社会的原则，认真落实每一步工作计 划，定时上交阶段工作计划与总结，以公司利益为重，一切为公司发展而努力。 至善至美：花卉是美好的东西，公司的宗旨是：让美好的东西更加美好。让 顾客看到本公司的产品感到幸福和美好。我们的每个细节也尽量做到最好，产品 质量、设计、包装、售后服务等，尽全力让顾客满意。2.3.2 公司的标志及其含义图 2―6 公司标志图公司标志含义： 1、绿色代表健康，体现公司致力于低碳经济、保护环境。 2、绿色 Finger flower 的标志“F”环绕绿色地球，体现公司打造全球试管组 培花卉第一品牌的战略目标，体现公司致力于服务全球的信念。 3、红色的“风格尔”字样代表公司全体成员的激情和活力，希望用我们的热 情点亮绿色的世界。 4、标志简单形象，便于记忆。2.3.3 公司口号迷你小生活，精彩大世界8风格尔花卉有限公司第二章公司概况2.3.4 公司管理制度为加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经 济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订管理纲要。 1、公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。 2、公司倡导诚信经营，禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或 破坏公司发展的事情。 3、公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、 经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大 公司实力和提高经济效益。 4、公司提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识，为员工提供学习、深造 的条件和机会，努力提高员工的整体素质和水平，造就一支思想新、作风硬、业 务强、技术精的员工队伍。 5、公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理 化建议。 6、公司实行“岗薪制”的分配制度，为员工提供收入和福利保证，并随着经 济效益的提高逐步提高员工各方面待遇；公司为员工提供平等的竞争环境和晋升 机会；公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予 以表彰、奖励。 7、公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；提倡厉行节约，反对铺张 浪费；倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体 的凝聚力和向心力。 8、员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都 要予以追究。 9、公司将根据实际情况适当调整公司管理制度。2.4 公司盈利模式公司技术依托于湖南农业大学园艺园林学院，拥有独立的技术优势，无需支 付购买技术的资金，技术成本较低。本公司产品是利用植物组培技术、试管植物 开花可调控技术开发生产的迷你花卉，产品定位于中高档产品，产品质量好、技9风格尔花卉有限公司第二章公司概况术含量高，产品价格相对较高。公司采用直销与分销相结合的营销渠道，缩短了 资金流通时间。较低的技术成本和较高的产品价格，再加上相对灵活的营销渠道， 使公司资金回笼快，盈利空间增大。2.5 公司目标战略本公司目标：打造中国试管组培花卉第一品牌表 2―1 公司战略规划图 项 目市场 规划 前 期 中 期 后 期2012 年―2015 年 以长沙为产品销售试点，做 好前期市场调查和市场开 发，稳步占领长沙市场，并 逐步扩展占领长、株、潭市 场。2016 年―2020 年 全面占领湖南市场，力在 拓展国内市场。为避免东 南沿海市场激烈竞争，将 在战略上深入中西部空白 市场。 采用生产商→批发商→零 售商→消费者的分销模 式，并且加大力度进行网 络营销，从而减小物流费 生、白领、家庭主妇、老 年人。2021 年后 以产品质量、 形式等绝对优势渗 透沿海地区市场， 全面掌握国内 中西部市场， 做到国内迷你花卉 第一品牌， 并进一步开拓海外市 场。 细化分销市场，采取营销短渠 道，尽量减少流通环节，合理控 制产品价格， 充分了解消费者需 求。 继续加大力度开发网络营销 渠道。销售 模式以直销为主，分销为辅。以 学生、白领、家庭主妇、老 年人为目标顾客群，极力扩 大产品知名度，精选分销地点，配合多种产品推广方式。 用。目标客户群仍定位学市场 份额长沙迷你花卉市场近乎空 白，占长沙同产品 98%市场 份额。占中西部市场 98%市场份 额，并力争在沿海地区以 高质量和新颖形式占得 25%的市场份额 采取多品牌策略，分别针 对家居装饰、挂饰、赠品 三种产品形式特点订立品 牌。 生产厂房 1 处 研发实验室 1 处 33 人 1人 1人 0人 15 人 8人 4人 4人 907 万―3063 万10占领中西部 95%市场份额， 并以 产品优势渗透沿海地区占领达 30%以上的市场份额，极力扩大 海外市场份额。 采取多产品策略， 并针对各地区 特点设计产品形式和品牌内涵。品牌 策略采取统一品牌策略，树立企 业产品科技含量高、服务优 的良好形象。厂房建设 职员计划 总经理 法人代表 分厂经理 技术人员 营销人员 财管人员 管理人员 营业额生产厂房 1 处 研发实验室 1 处 18 人 1人 1人 0人 9人 3人 2人 2人 179 万―605 万生产厂房 3 处 研发实验室 1 处 46 以上 1人 1人 2人 18 人 10 人 7人 7人 4025 万以上风格尔花卉有限公司第三章产品和服务第三章3.1 产品技术介绍3.1.1 产品简介产品和服务风格尔迷你花卉是一种新型的微小花卉，利用植物组织培养技术和试管苗开 花人工调控技术，在无菌的条件下，培养出开花的试管苗。 该产品造型新颖，小巧美观，无菌卫生，瓶内有营养物质，不失水，生长和 观赏的时间长。有外包装瓶，不会压坏，便于运输。 其最大的特点是产品的养护非常简单，由于有透气和防止细菌的瓶盖，玻璃 瓶里的培养基可以给植物提供生长所需的全部营养，所以不需要打开瓶盖，不需 要浇水，只需要在适宜的光照和温度下即可正常生长。花苗也可以移植出来，经 过一两天的适应期，就可在外界环境条件下继续生长。3.1.2 技术人员本项目技术人员包括以园艺园林陈己任老师为首的专家教授，以及由本团队 成员李青为组长的研究小组成员，研究小组由湖南农业大学 08 级园艺系四位学生 组成，他们在陈己任老师的带领下已进行长期的实验研究，已掌握植物组培技术 和基本的植物开花调控技术。图 3―1 陈己任老师指导团队成员李青进行试验11风格尔花卉有限公司第三章产品和服务3.1.3 技术特点植物组织培养技术在现在已经很成熟，各种植物组培产品已有投放市场。但 是试管苗开花人工调控技术还属于商业秘密受到保护，没有相关的文献详细报道。 与市场已投放的产品相比，我们公司的产品的技术特点明显，可以列表总结如下：表 3―1 技术特点对比表 已投放产品 花径 花型 花期长短 防污染 染色剂影响 潜在的产品 复合功能 产品包装 售后服务 主要是微型月季，花小 花苞平展型 两周左右 打开后长霉 生长受染色剂影响 兰花（Cymbidium niveo） 品种单一，一管一花 单一 售后没有相关服务 我公司产品 大花月季，花大 含苞欲放型，酒杯型 四周以上 可以选择打开后不长霉 去染色剂，对外瓶进行染色 百合,八仙花 可以组合，起微型盆景插花功能 多样化 可以回收产品，附使用说明表 3―2 产品说明书样本 产品说明书： 移栽说明书：（由于产品种类多样性， 此说明书仅以手 指玫瑰为例） 1、此产品适宜于阳光充足、温度 18℃― 25℃环境养护。 2、应避免将产品置于高温环境。 3、产品易碎，需置于平整安全处养护。 4、产品不宜用力摇甩。 5、如出现正常环境下产品死亡或者培养 基变质现象，可联系公司客服电话， 公司将予以妥善处理。（由于产品种类多样性， 此说明书仅以手指玫瑰为 例） 1、 移栽第一天将瓶塞打开 1/3，第二天打开 2/3， 第三天全部打开，让植物慢慢适应新的环境。 2、将产品从瓶内轻轻拿出，置于花盆中，盆内培 养基可用已与肥料搅拌均匀的沙子或者泥土。 3、用塑料薄膜纸套住植株，将植株置于阳光充足 温度适宜处，保持土壤湿润，每天将薄膜纸松 开一点，直至植株完全适应新环境即可将薄膜 纸去掉。3.1.4 技术难度植物组织培养技术普遍用于快速繁殖种苗，培养出试管苗之后移植室外种植， 在移植室外后，多数组培苗的存活率由于环境的改变而大大降低，室外栽培与管12风格尔花卉有限公司第三章产品和服务理繁琐，令许多快节奏、高收入人群望而生畏。我们已经能在实验中培养出开花 的组培月季和玫瑰，但由于不同植物，生活习性不一样，对环境要求也不一样， 开花的人工控制还需要通过细致研究和摸索。 影响迷你花卉开花的主要因素有：光照、温度、水分、营养、生长调节剂等。 具体来说，光照因素还包括光照周期、光照时间、光照强度、光照波长等，温度 因素还包括温周期、积温、低温春化作用、高温花芽分化等。因此，一种新植物 开花调控技术的研究需要从很多方面综合考虑。可以说，任何一种开花植物花期 调控技术一旦掌握，都可成为具有核心竞争力的技术，并成为公司生存和发展的 基础。据调查，目前市场上的迷你花卉普遍存在存活时间不长、花期短暂等问题。 针对性这些问题，我们已在实验中制定了完善的实验方案，逐步解决这些问题， 并总结试管苗开花人工调控、花期延长，以及其它相关养护技术，以期提高产品 质量和技术附加值，满足市场的需要。 具体说来，我们将通过大量文献查阅，结合已掌握的相关技术，解决如下技 术难题：表 3―3 技术难题及解决方法序号 1 2 3 4 5 6技术难题 大花月季瓶内开花 百合瓶内开花 八仙花瓶内开花 花型保持酒杯状 延长花期 防污染解决办法 增加积温，保证充足光照为主 春化作用处理为主 高温花芽分化为主 品种选择和低温延缓生长 保证光照和低温延缓生长 在培养基上层用硅藻酸钠形成保护层为确保公司预期盈利，产品生产和技术开发的进度安排如下：
无菌组培苗繁殖，选择优良品种 5-10 个，各繁殖 500-1,000 苗用于 试验。
培 养 条 件 成 熟 的 适 宜 单 株 做 开 花 诱 导 试 验 ， 继 续 扩 繁 至 10,000-100,000 苗。13风格尔花卉有限公司第三章产品和服务 新产品生长， 开花的植株和未开花的小苗都可用于生产，开花的有 吸引顾客眼球作用，价格稍高，未开花的也可用便携式包装，增加边际效应。3.1.5 技术前景本技术依托于湖南农业大学园艺园林实验室，有长期进行组织培养和开花调 控技术研究的专家作指导，并在实验中和以后的技术生产过程中不断改进和完善。 在实验室阶段，我们培养的试管苗开花率为 30%左右，将其投入生产后，成功率会 提高到 50%以上。未开花的可用于繁殖，也可用于低档无花产品制作，产生边际效 应。 目前，我们基本掌握了月季和百合等试管苗的开花调控技术，并在继续开发 多种花卉迷你新产品。另一方面，针对市场上迷你花卉花期短暂的问题，我们拟 进行产品花期延长研究，进一步提高产品的观赏期和观赏价值。3.2 产品技术开发3.2.1 产品生产的一般流程取材 清洗消 毒 包装 开花诱 导图 3―2 产品生产流程接种培养说明： 1 取材：采购人员到花卉基地取材； 2 统一消毒灭菌：将取回的材料进行统一清洗，培养瓶，操作工具等统一灭菌； 3 接种：由技术人员统一操作接种； 4 培养：在培养室大量培养试管苗，统一进行光照、温度设置； 5 开花诱导：培养出生长良好的植株，进行适当处理，诱导开花； 6 包装：玻璃瓶加盖，或者配上挂饰，制成各种主题的产品。14风格尔花卉有限公司第三章产品和服务培养室图 3―3 培养室及试管苗图试管苗3.2.2 新产品开发的技术路线图无菌组培苗光照温度水分营养成分生长调节剂根据不同植物对光 照周期、光照时间、 光照强度、光照波 长等的敏感性，进 行不同的光照处理不同温周期、积 温、低温春化作 用、高温花芽 分化不同水分含量对 组培苗开花的 影响不同 C/N 比、不同 P、K 含量不同浓度 GA3、 ABA、IAA、6-BA 矮壮素、处理开花数统计无菌组培苗开花人工调控包装图 3―4 新产品开发技术路线图15风格尔花卉有限公司第三章产品和服务3.3 产品设计与服务3.3.1 产品设计1、设计理念：以迷你花卉为核心，通过加以玻璃、塑料的包装和与其他物品 的组合装饰等方式，增加观赏性、美观性以及实用性，为人们带来一片自然世界， 从而进一步提高人们的精神生活层次。 2、产品结构：我们将产品分为家居饰品、手机及背包等挂饰和节日赠品三大 类。在每一大类下设置不同的主题专区，每个主题专区下有又有许多不同的款式， 留给消费者充分选择的余地。风格尔花卉家居饰品手机及背包等挂饰节日赠品古 色 古 香时 尚 潮 流温 馨 家 风成 熟 典 雅青 春 靓 丽绅 士 之 风浪 漫 情 侣亲 情 无 边友 谊 之 旅图 3―5 产品分类设计图3.3.2 产品介绍及样品展示1、家居饰品 家居饰品是将经过加工后的迷你花卉饰品与不同家庭风格的家居相搭配，让 我们的顾客能够在家里就享受到自然情趣和清新气息。16风格尔花卉有限公司第三章产品和服务（1）古香古色 为了与仿古风格的家居相协调，公司准备了一系列古色古香的花卉装饰品。 产品特点：大大的中国节是最具有 中国文化气息的物品。同时，在装饰的 可以起到净化空气的作用；置于电脑及 电视旁，还可以起到防辐射的作用。 主要作用：用于装饰家庭，塑造典 雅宁静的家庭环境。其中的迷你花卉既 别致又能提高空气质量。 目标客户：清雅古风家具装饰且收 入较高的家庭。产品特点：简洁精练的线条带来东 方山水画般的感觉，竹编的两个小箩筐 带来浓郁的古典气息。本产品是将作为 本公司的限量版产品推出的。 主要作用：装饰墙壁，净化空气。 目标客户：家居修饰比较古典，收 入较高的家庭。17风格尔花卉有限公司第三章产品和服务（2）时尚潮流 为了配合时代的脚步，公司特推出各充满时尚气息的迷你花卉产品组合，以 满足“时尚控”们的需求。产品特点：金属质感的两片叶子 交叠， 又仿佛是两只翩翩起舞的蝴蝶， 充分展现现代时尚的风格。 主要作用： 装饰墙壁， 尽显潮流。 目标客户：家庭装修时尚，追求 现代潮流的高收入家庭。（3）温馨家风 在本类组合中，消费者可以选取各种不同的迷你花卉饰品组合来装饰自己的 居住环境。此外，消费者还可以到公司定制各种家庭套装组合，以彰显个人的独 特眼光。 产品特点：盆栽的小树上悬挂透 明或金属小球，小球里是由本公司生 产的迷你花卉产品。随风荡起的小球 碰撞时发出清脆的声音。 主要作用：装饰家居，美好环境， 净化空气， 同时还能充当风铃的作用。 目标客户：高收入家庭。18风格尔花卉有限公司第三章产品和服务2、手机及背包等的挂饰 （1）成熟典雅 本类产品主要是为白领阶层们特制的，成熟而又典雅，同时为他们在繁忙的 工作中提供亲近自然的机会 产品特点：透明的水晶外形，典雅的雕 刻，水晶里面包裹的是一株小小的玫瑰，淋 漓尽致的诠释成熟女性的魅力。 主要作用：可随身携带，给消费者一片 自然清新的小宇宙。 目标客户：都市女性。 物语：成熟魅力，无所不在。 （2）青春靓丽 色彩鲜亮的透明包装里包裹着一枝美丽的玫瑰，用活力四射的装饰来点亮青 春。 产品特点：炫目的色彩，搭配各种形状 的包装，不管是作为手机还是背包挂饰，都 可以起到很好的防辐射作用。 主要作用：作为别致的挂饰品，将美丽 带在身边。尤其是手机挂饰，可以很好的起 到防辐射的作用。 目标客户：充满活力与激情的年轻人。 物语：我的青春，飞扬起舞。 产品特点：手环上的玫瑰花，是爱情与 青春的集合体，该产品将作为我公司的限量 版产品推出市场。 主要作用：既可以作为手链也能作为情 人之间的礼物。 目标客户：激情年轻人。 物语：一辈子的承诺。19风格尔花卉有限公司第三章产品和服务（3）绅士之风 装饰品不只是女生的专利。风格尔公司也为成熟男士提供了适合的小装饰， 为他们更添一抹魅力。 产品特点：钢质的项链尽显男士坚毅的 品质，而长在其中的花卉则为他们增添一抹 柔情。 主要作用：作为男士的装饰。 目标客户：成熟的魅力男士，同时也可 作为情人礼物。 物语：你是我心里最美丽的花。 3、节日赠品 （1）浪漫情侣之爱的音符爱情是世界上最美好的感情之一，不需要用华丽 的辞藻和豪华的宫殿，只要让他（她）明白你心里深深的爱意。在这里我们将迷 你花卉包装成精美的、象征爱情的物品，传达您心底的爱恋。 产品特点：开在心里的爱恋之花，洋溢 着毫不掩饰的深情爱恋。 主要作用：作为情人节表达情感的最佳 赠品。 目标客户：浪漫的情侣之间。 物语：请你聆听，我心底最深沉的情感。产品特点：透明的玻璃瓶中是一棵心形 的花卉，简洁明了地表达爱情。 主要作用：作为情人节表白的礼物。 目标客户：浪漫的情侣。 物语：花儿代表我的心。20风格尔花卉有限公司第三章产品和服务（2）亲情无边 没有人会比亲人更加能够包容你。即便整个世界都抛弃了你，他们也会为你 敞开一扇亲情之门。 产品特点：密封的瓶里长着一株嫩绿的 花卉，让人感到春天般的温暖。 主要作用：送给亲人的礼物。 目标客户：白领或学生。 物语：温情的守候。 产品特点：淡蓝色的生长液中生长着娇 柔美丽的花。外包装被金属丝稳稳的固定于 平面上。 主要作用：送给亲人的礼物。 目标客户：白领或学生。 物语：祝您永远像这花儿一样美丽动人。（3）友谊之旅 让迷你花卉代表你的心，陪伴你的朋友一路向前。 产品特点：天使背后仿佛是对朋友的祝 福、关心、陪伴与互助，就这样，友谊开始 茁壮成长。 主要作用：赠品装饰，以表友情。 目标客户：学生。 物语：愿我的友谊伴你成长。21风格尔花卉有限公司第三章产品和服务产品特点：一根弯曲的金属线下挂着一个透 明的玻璃瓶，两株迷你花卉正在生长。 主要作用：朋友之间赠品装饰。 目标客户：学生和白领阶层。 物 的感动。 语：一起走过的岁月，是属于我们除了批量生产的产品之外，我公司还将推出限量版的 VIP 产品，购买我公司 限量产品或成为我公司会员，均可享受到我公司的会员待遇。3.3.3 产品价格表 3―4 产品类别价格表 分类 主题专区 古色古香 家居饰品 时尚潮流 温馨家风 成熟典雅 挂饰 青春靓丽 绅士之风 浪漫情侣 节日赠品 亲情无边 友谊之旅 总计 样品名 中国心 双飞蝶 幸福树 水晶宇 福娃精灵 恋之心 爱的音符 关怀 成长 售价 （元） 29 199 215 19 29 29 39 19 39 销售量（件） 12× 300 12× 36 12× 36 12× 600 12× 700 12× 700 12× 900 12× 600 12× 700 年销售额 （元） 68
600 800 28483.3.4 产品服务1、消费者可以通过我公司的各种销售渠道购买我公司产品。 2、为保证我公司产品的存活率，顾客在购买本公司产品时，产品出现问题的，22风格尔花卉有限公司第三章产品和服务可以通过拨打我公司的售后服务电话进行咨询，查找原因。查明确属我公司产品 质量问题的，公司无偿换货或退钱。 3、 对于我公司 VIP 顾客或购买我公司限量版产品的顾客， 享受本公司的会员价。 4、为更好的服务于消费者，同时也从节约资源和保护环境的角度出发，我公 司特提供“循环” 、 “替换”与“回收”服务。 “循环” ：由于花卉具有一定的生命周期，当花卉生命结束时，若消费者仍想 继续拥有该产品，可以带产品及购买单据到我公司，以低价移植一棵同类花卉放 置于产品容器之中。 “替换” ：凡从本公司购买过产品的消费者可以凭产品，以支付一定的差价的 方式，替换我公司的其他产品。 “回收” ：对于完成生命周期的花卉，我公司将有偿回收产品包装，以保护环境。 5、本公司将提供 24 小时电话预定和咨询服务。23风格尔花卉有限公司第四章项目可行性分析第四章4.1 行业分析项目可行性分析我国花卉产业发展只有 20 多年的时间，作为一项新兴产业，其近年来发展迅 猛。2009 我国的花卉销售总额达到 37.5 亿元，其中花卉之都昆明占了 80%，达到 30 亿元。我国花卉产业比 2008 年增长 13.9%，其中鲜切花种植面积 8.9 万亩， 完 成年计划的 105%， 同比增 4.7%； 产量 42.7 亿枝， 完成年计划的 107%， 同比增 16.7%； 外销 38.3 亿枝，占总产量的 90.1%，出口总额 6760 万美元；鲜切花产值 15.68 亿 元。 根据本公司花卉产品特色，本公司在花卉行业的市场分析如下：4.1.1 干花、仿真花市场分析干花和仿真花生产公司是本公司较大的竞争者，干花和仿真花具有保存时间 长、造型别致、贮存方便、没有明显的旺季淡季之分、价格稳定等特点，并且可 以达到真假难辨的地步。设计师是按照鲜花生长的规律给仿真花摆造型的，让它 们看上去与自然生长的鲜花无二。一枝仿真百合花可以卖到 100 元，相当于 20 枝 上等鲜百合的价格,一盆仿真的独株蝴蝶兰价格近 300 元，一盆古典玄关花的价钱 为 1600 元至 6800 元不等。干花的品种有草形、叶形、果形，消费者还可以根据 喜好选择主花和衬托花，一般来说，主花多是常见的植物果实，也可以是花型较 大的品种，实惠的价格吸引了许多富有生活情调的市民。 但因为仿真花制作材料大多为丝绢、布料等，清洗打理都不方便，并且长时 间摆放会存在积累灰尘、褪色、外观变形等问题。4.1.2 盆栽市场分析自 90 年代初以来，国内盆栽市场有了突飞猛进的发展，成了花卉行业的领头 羊。目前我国高档盆栽走势很俏，尤其像蝴蝶兰、大花蕙兰和一品红等观赏植物。 随着花卉生产企业技术和资金实力不断地提升，生产这些花卉的成本在逐渐降低， 并且介入的企业越来越多，致使产品数量泛滥，同质化现象也很严重。曾经的高24风格尔花卉有限公司第四章项目可行性分析档花卉，现在也变得稀松平常了，产品升级是每家企业长期以来需要面对的课题。 总观国内外花卉业的发展态势，盆栽无论从所占比例还是单位面积产出上都已经 从中占据了最重要的位置。 此时，新的花卉产品介入市场会吸引很多厌倦盆栽的消费者眼球。相对低廉 的价格，更加新颖的外观设计，新的替代产品将大幅占领盆栽市场。4.1.3 鲜花市场分析近几年鲜花市场可谓是形成了“百花齐放”壮观景象，全国各大城市，大街 小巷都可见或大或小的鲜花商店。在日常生活中，婚丧、节日、日常摆放、祝福 探访，都需要用到鲜花。鲜花具有外观鲜亮、美丽、芬芳的特点，给人心情愉悦 的享受。鲜花在花卉市场拥有最大的消费群体，总销售额也处于领先地位，但它 有保鲜时间不长的缺点。而本公司生产的产品不仅拥有外观美、形式新颖的优点， 其长达三个月的花期也弥补了鲜花保存时间不长的缺点。4.1.4 水晶泥花卉水晶泥花卉是近年来开发的一种新产品，其干净、美观的特点和本公司产品 有很大相似度。与本公司迷你花卉相比，水晶泥花卉产品问题有：1、水晶泥花卉 生长环境不佳。水晶泥成分是聚丙烯酸酯，此成分可做土壤保水剂，但是不能用 于长期养花，营养缺乏，并且花卉根系容易腐烂。2、技术含量低。水晶泥花卉种 植容易，但成活时间短，没有技术保障，易被模仿，市场竞争力不强。而本公司 产品技术有保障，成活率高，成活时间长，不易被模仿。3、产品形式单一。水晶 泥花卉仅作为盆栽植物，产品形式单一，而本公司产品可用于家居装饰、挂饰、 赠品，可随身携带，并且设计了各种组合套装，产品迎合消费者需求，最大限度 满足消费者需求。4.2 市场环境分析4.2.1 内部环境分析1、针对不同的消费者，并考虑到其需求变化，公司提供多种多样的产品和组 合形式。如：本公司的产品有手机挂坠、房间和车内的摆设品、特色窗帘等。此 外，在不同的节日里，本公司准备了特色的“爱的音符”“关怀”等多种主题的25风格尔花卉有限公司第四章项目可行性分析产品系列供消费者选择。 2、在生产、管理上公司的大胆任用年轻人。年轻人思维活跃，有创新意识， 能为公司营造一个积极向上的氛围。 3、本公司产品科技含量高，配有专业研发团队，拥有独立的自主知识产权。 4、本公司能提供更换产品花卉等特色服务。4.2.2 外部环境1、政治法律环境 （1）当前，国家对花卉市场的管理还不是很完善，但有几个省份已经制定相 关的法律法规如云南省的《云南省花卉产业发展条例》。可以预见，随着国内花 卉市场的不断扩大，国家将会逐步完善花卉行业的管理。这将有利于本行业生产 经营者的公平竞争，有利于公司的发展。 （2） 国家对本大学生创业持鼓励态度， 在贷款等方面出台了一系列优惠政策， 为我们公司的建立提供很大的帮助。 2、经济环境 现阶段，刚刚走出金融危机的国内经济正处于平稳回升期，这个时候是本公 司进军市场比较好的时间。2009 年前三季度国内生产总值 217817 亿元,同比增长 7.7%,比上年同期回落 2.2 个百分点（其中第三产业生产总值 88840 亿元,增长 8.8%，回落 1.5 个百分点），花卉行业有明显的上升趋势，继续保持 10%以上的速 度增长。 3、社会文化环境 随着我国经济的快速稳定发展，人民的生活逐步迈进了小康，美丽的花卉在 千家万户盛开，成为当代人看待生活质量的一项重要内容。从当代市民的用花习 惯中可以看到，喜爱花卉使用花卉的人不分性别、年龄、文化程度、职业、学历、 收入，人们对花卉的使用不分季节，花卉使用的功能性与社会性明显，都说明今 天的花文化已经深入到社会生活的各个方面，成为不可或缺的一个组成部分了。 我国拥有潜力巨大的花卉内需市场。我国拥有 13 亿人口，随着经济社会的全面发 展，人民生活水平的不断提高，对于花卉的需求量和花卉消费水平也在随之提高 并将继续攀新高，城镇化和城乡经济社会发展一体化的加快，以及社会主义新农 村的建设，都会加大对花卉的需求，未来的几十年里，我国将成为一个十分巨大26风格尔花卉有限公司第四章项目可行性分析的花卉消费市场。巨大的消费需求市场，是拉动我国花卉业发展的根本动力。 4、技术环境 本公司在产品相关技术上拥有专业的研发团队且技术属于商业机密，公司将 建立一套完善的保密机制，以此能够保证本公司的产品保持在行业领先水平。此 外迷你花卉还拥有科技含量高，复制难度大的技术特点。 另外，本公司拥有强大的产品推陈出新的能力，能够结合顾客的需求设计出 很吸引人的产品，如：“福娃精灵”、“爱的音符”等。4.3 市场机会与前景我国花卉产业发展只有 20 多年的时间，但作为一项新兴产业，近年来发展迅 猛。从 1984 年到 2003 年的 20 年间，我国花卉种植面积增长了 27 倍，高达 43.5 万公顷；产值增长了 57 倍，出口创汇增长了 47 倍，分别为 353 亿元和 9756 万美 元。 另外在国外如韩国、日本等和中国的一些大城市如上海、北京等也有这样的 公司，那些地区曾出现过一股迷你花卉的流行狂潮，一度卖到断货。但是迷你花 卉在长沙市场并没有出现。而且在我们的市场调查中也发现，长沙的消费者几乎 没听说过迷你花卉，也对迷你花卉很好奇。对迷你花卉的购买欲望1% 32%会 先看看再说 不会67%图 4-1 花卉的购买欲望根据我们所做的市场调查，在对迷你花卉的购买欲望的问题上，有 32%的人回 答愿意购买，67%的人回答先看看再说，只有 1%的人回答不会购买。可见消费者对 迷你花卉的购买欲望是较高的。本公司将致力于为消费者提供称心如意的迷你花 卉，填补市场空白。27风格尔花卉有限公司第四章项目可行性分析对迷你花卉的了解程度34%听过但不了 解 了解60% 6%完全不了解图 4-2 花卉的了解程度在对迷你花卉的了解程度的问题上，60%的人回答完全不了解，34%回答听过 但不了解，只有 6%的人回答了解，可见长沙的市场还处于未开发状态。本公司在 前期应该做好公司产品的宣传工作，初步奠定市场先机者的地位。年销量预测2012 年销量预测： 长沙市区目前人口总数 2365801 人，本公司目标顾客群（学生、白领、家庭 主妇、老年人）占 50%。根据我们初步市场调查，有购买意向的被调查者占 32%， 由于公司前期规模较小，宣传力度有限等原因，根据同行业平均销售水平保守估 计长沙将有 15%的目标客户购买本公司产品，因此可估计购买产品人数 =2365801 ×50%×32%×20%=56779.24 人，按人均购买量为一件计算，本公司 2012 年可销售 56779 件产品。 2013 年销量预测： 市场扩展到整个长沙市，长沙市人口总数为 6417367 人，目标客户占人口总 数的 50%。依旧按有 32%的目标客户购买本公司产品计算，保守估计其中仅有 18% 的人购买本公司产品，计算得出第二年购买产品人数 =6417367 × 50% × 32% × 18%=184820 人，所以本公司 2013 年销售量可达 184820 件。 2014 年销量预测： 市场扩展到长株潭地区，预计人口总量将达 1400 万，保守估计购买产品人数 =%×32%×12%=268800 人，所以本公司 2014 年销量约为 268800 件。 2015 年销量预测： 市场依然定位于长株潭地区，预计人口增长到 1423.8 万，随着公司宣传力度28风格尔花卉有限公司第四章项目可行性分析的加大以及产品知名度的提升，保守估计购买产品人数 = × 50%× 32% × 20%=455616 人，公司预计销售量达 455616 件。 2016 年销量预测： 市场扩展到整个湖南地区，根据湖南省人口年平均增长率 1.07%计算，2016 年湖南省人口为
万，随着产品在长株潭的知名度提升和良好形象的建 立，保守估计产品销售量=%×32%×12%=1371213 件。表 4―1 年销量预测表 年份 销量（单位： 件） 2012 年
年 4 年 5 年 6 年 1371213年销售量预测
2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 年份销量年销售量预测图 4―3 年销量预测表4.4 市场定位1、创新定位。本公司拥有实力雄厚的科研队伍和专利技术，产品设计新颖、 创意独特，且在研发资金是筹措和融通方面能得到政府优惠政策的扶持，因此拥 有较强的产品更新换代能力。另外，根据该产品在国外和国内大城市的的销售情 况以及本公司的市场调查表明，本公司的产品市场潜力和前景巨大。 2、专业定位。在激烈的市场竞争中，本公司将发挥自身的专业优势，只做迷 你花卉系列，不涉及其他领域，塑造专业迷你花卉制造者的形象，保持公司在专 业市场上的领先地位。29风格尔花卉有限公司第四章项目可行性分析4.5 竞争优势在国内，沿海地区已出现一些迷你花卉生产企业，比如广州市彩艺园艺礼品 公司，其天使花房系列的手指玫瑰销售得比较好，但试管植物只作为其高档产品 专区的一种，研发投入少，而且技术含量不高，存在存活率低和保存时间短的问 题，价格相对也较高。 相比同类市场产品，本公司的竞争优势有： （一）技术先进，质量有保证 本公司以湖南农业大学园艺园林院园艺系组培专家教授为技术指导，院内有 国际先进的组培装置设备，产品必须经过培植检测合格才能批量生产进入市场， 产品质量得到充分保证。 （二）产品形式新颖独特 本公司拥有专业包装设计人员，产品外形设计符合潮流风向，根据不同用途 设计不同的风格，形式多样，能充分满足消费者的需求。 （三）专业领域集中 本公司只研究、开发、生产迷你试管植物，目标明确，只针相对狭小的市场， 生产同类产品中质量最佳、形式最丰富、组合最创新的产品。 （四）产品服务周到。 本公司在自设店铺和分销店铺都能以比较低的价格为顾客提供迷你花卉更换 服务，还有外包装回收服务等。4.6 目标消费群本公司的目标消费群定位于学生、白领、家庭主妇、老年人，这些群体消费 能力较强，或生活中新生事物有浓厚兴趣，或追求时尚或需要精神寄托。所以本 公司从目标群体的消费心理与行为、经济情况、个性偏好等方面入手进行合理的 市场细分，以确保本公司更加准确的进行市场定位。30风格尔花卉有限公司 表 4―2 目标客户群分析 阶层 阶 特点第四章项目可行性分析学生群体是当代社会消费能力比较强的群体，他们追求个性，同时也热爱自然。 学 生 而本公司的花卉产品就满足了学生的需要。针对学生的消费情况，本公司将根据 学生可承受的价格将产品销售给学生。另外，在情人节等特殊节日里，本公司还 有相关的促销活动。 做为中产阶级的代言人的白领们十分崇尚时尚、 注重价值。 但在平时的工作和生 白 领 活中，常常感觉压力过大。本公司的迷你花卉产品在造型设计上时尚、潮流，而 且价格比较合理，适合白领购买。此外迷你花卉本身就有缓解压力，放松心情的 作用。 家 庭 主 妇 老 年 人 老年人追求自然、宁静。迷你花卉来自自然，又超越了自然，在物质、精神方面 将带给老年人无穷的愉悦。这就是本公司产品的目标，也是本公司的目标。 家庭主妇是家庭中主要的采购者，她们最求实惠、讲求效用。本公司的产品家居 装饰价格合理、质量可靠，符合家庭主妇的心态。此外，迷你花卉能够净化空气、 提高人们生活的精神状态。4.7 竞争分析根据波特五力模型（如下图）分析有：潜在进入者 新加入者 供方讨价 供应者 还价能力 (供应、协作) (行业中现有企业 之间的抗衡 ) 替代产品 的挑战 替代品生产者 竞争挑战 行业内竞争者 购买者 (用户、顾客)图 4―4 波特五力模型①进入行业的障碍力(潜在进入者)；②替代产品的威胁力(替代品生产者)； ③买主的还价能力(用户)；④供应商的讨价能力(供应商)；⑤现有竞争者的竞争 能力(现有竞争者)。 （一）沿海大城市的迷你花卉公司的入侵。迷你花卉市场在长沙仍属空白， 但在沿海某些城市却已进入成长乃至成熟期，竞争日趋激烈的市场环境将不可避31风格尔花卉有限公司第四章项目可行性分析免地促使生产商们迁入内地发展。长沙是中部一个较为发达的大城市，处于首当 其冲的位置。针对大城市的威胁本公司有自己的竞争优势： 1、本公司将是长沙第一个做迷你花卉的公司，当大城市的公司进入市场的时 候本公司已经占据了有利竞争位置，可设置较高的进入壁垒。 2、本公司有自己的研发团队和专利技术，不需要借助别人的知识产权，这样 本公司的利润将是可观的。 3、本公司的外观设计，产品类型多种多样，创意丰富，而现有公司的产品线 都还比较单一。 （二）家居饰品、精品店其他产品公司的竞争。本公司的产品将在家居市场、 礼品市场出现，势必争夺同样的顾客。相对其他公司的产品来说，本的产品有如 下几个优势： 1、产品为纯天然、绿色产品，符合现在“和谐社会”的主题，也符合消费者 向往大自然的心理。 2、本公司的产品种类很多，设计新颖，造型别致，能满足不同消费者的需要。 （三）供应商对公司的讨价还价。出于对本公司属于大学生创业成立、管理 人员缺乏经验的考虑，供应商存在虚报价格、 “抬竹杠”的可能。鉴于此事本公司 将采取以下措施: 1、与原材料供应商洽谈长期合作协议，获取较低的价格。 2、货比三家，再做采购决策。在采购过程中尽量收集信息，压低价格，减少 成本。另外，本公司将与多家原料公司形成合作关系。 （四）中间商、顾客的讨价还价。 本公司产品前期的主要投放场所为家居饰品店、精品店，产品相对于其他产 品价格偏高。由于缺乏经验，公司面临着本公司在产品价格方面遭受中间商和顾 客讨价还价的风险，对此，我们将在产品价格方面有自己的定价策略，产品的价 格将会在不同时期做适当的调整。 （五）同行业做盆景花卉的替代威胁。他们是本公司要进入花卉行业的最主 要竞争对手。 1、相对于盆景花卉，本公司的产品更能吸引顾客。小巧可爱，且对人工照料 的需求较小，在产品设计上也颇具特色（详见产品设计一章）等优点成为吸引顾 客的亮点，所以本公司的产品更能满足消费者的需求。 2、由于进入迷你花卉市场具有技术壁垒，研发资金耗费高，研发时间较长，32风格尔花卉有限公司第四章项目可行性分析同行业盆景花卉公司要在短时间内做出类似产品比较困难。当其他公司能做出类 似产品，本公司已经占有市场的有利竞争位置。 3、本公司将为顾客提供更为周到而细致的服务。公司能用较低的价格为顾客 更换产品，这样能稳定公司的顾客群，并树立良好的服务理念。4.8 机遇与风险分析（SWOT 分析）表 4―3 SWOT 分析表 优势： 劣势： 1、本公司为长沙第一家做 1、产品价格偏高。 迷你花卉的公司， 是市场的先 2、公司前期投资比较大，可 机者。 能会影响公司的发展。 2、 本公司产品有技术保障。 3、 本公司的人员实践经验不 3、高水平的售后服务。 足。内部因素 外部因素机会：1、长沙本公司产品为市 1、迅速在市场上建立自己 1、 价格上可根据市场行情做 场空白。 的品牌， 打响知名度， 占领市 适当的调整。 2 、长沙市民消费文化较为深 场。 2、申请学校，政府资金、管 厚。 2、保持企业在市场领先地 理、技术方面的帮助。 3、技术依托于湖南农业大学， 位，并逐步扩大市场占有率。 国家对于大学生创业的政策扶 持。 威胁：1、沿海城市的迷你花卉 1、在技术上保持优势。 公}