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出门在外也不愁进货宝凭什么跟阿里京东抢夺社区商业互联网+商机？--百度百家
进货宝凭什么跟阿里京东抢夺社区商业互联网+商机？
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进货宝的出现，让传统社区商业的互联网+改造，出现了新的变量和机会。
BAT在O2O领域纷纷投入重兵，这也被视为互联网改造传统商业的一次新冒险。但12月16日，“进货宝”的平台召开发布会，宣布将进军线下社区零售的最后一公里，这让人不禁产生疑问，进货宝有什么样的底气从BAT虎口夺食？如果进货宝做大做强，被进货宝改造后的社区零售会是什么模样？能否抵御电商超市的围剿呢？
闯进战场的进货宝有何杀招？
何谓“进货宝”？从字面上看，这是一个针对卖家的进货管理平台。那么从实际的业务层面来看，进货宝与传统社区商超的合作，明显与电商超市有重叠部分，闯进O2O战场的进货宝主要有以下的仪仗：
第一，是商业模式。进货宝要做什么？要做的就是取消目前传统的多级分销的进货渠道模式，让商家通过进货宝能够直接与生产厂商挂钩。详细来说，进货宝就是通过构建互联网B2B采购平台，帮助零售终端卖家联通厂商，实现去中间化的目的，将原来45~70%的流通成本压缩到15%之内，通过互联网重组流通环节的各节点资源，以实现传统渠道的彻底改变。
这其实就意味着，零售终端卖家能够从厂商那里直接拿到物美价廉的货物，而省去了层层分销的过程，这样卖到消费者手里的价格一定也会是一个很好的价格，且能保证货物是正品。这对那些卖家来说肯定是非常有吸引力的，同时对厂商来说，也就不用让更多的利润给分销商，自身也得利。“进货宝”这个名字的重点就在这里。
第二，是发展空间。据Euromonitor及兴业证券研究所数据显示，中国当前前20大零售企业只占传统零售市场份额的13%，其他小零售企业占到了87%的份额。这87%的小零售商有多大的销售额？根据国家统计局数据显示，标品行业中，规模以下（年销售额在500万以下）的小零售企业的市场总额超3万亿。不用奢求全部，只要能争得百分之一的销售额是通过使用进货宝来实现，也就有300亿的交易额了，这个发展空间确实不小。
第三，进货宝还有各类服务、管理工具等手段帮助商家。在实现了联通销售终端与厂商的目的之后，进货宝为销售终端提供了方便直观的进货管理工具和服务，例如进货宝具有移动ERP解决方案，实现库存、产品及订单的管理，还有CRM解决方案，能够整合所有第三方即时通信软件，实时数据抓取和数据分析等等。不仅如此，进货宝还能够凭借商家稳定的销售流水不需抵押的获得金融服务、仓储物流服务，让销售终端的管理与经营更有效。
这些工具与服务对于一个卖家来说会有用，特别是那些有一定规模的卖家，一个手机就能时刻掌控店里的销售量等各类数据，不用再费力统计得出所需的进货量，减轻了卖家的负担，提高了效率。虽说那些卖家不一定就能很快熟练掌握，但有这样的工具与服务，为卖家今后的发展也提供了帮助。
从这三点来看，进货宝杀进战场也还是有一定的信心，先不说那些服务与工具，只要进货宝能够为商家与厂家搭好了这根线，就一定能够吸引到不少的用户。从目前刚刚起步的进货宝发展状况来看，上线不到两个月的时间就实现了超过1100万的交易额，用户接近一万，总体来说势头不错。
社区零售需要再造，电商竞争只是催化剂
谁都承认，目前中国的电商发展不可谓不迅猛，稍稍统计一下最近的双十一、双十二销售额也都是千亿元级别。但通过数据去看，实际上电商在中国零售业中的占比还是不大的。据中国国家统计局数据显示，2014年全国社会消费品零售总额为26.2394万亿元，其中网上零售额约2.8万亿元，占零售总额的10.7%。即使是月，网上零售额约为2.6万亿，约占零售总额的12%，不过增长率却达到了36.2%。
虽然电商发展迅猛，但从电商到普通消费者的家中，这最后一公里的距离依然是一道难以跨越的鸿沟。即使如电商超市，现在也只是能做到当天下单第二日送到，如果家里炒菜的时候发现少了酱油，电商超市再快的物流速度也赶不上打酱油的孩子。
因此，包括社区零售在内的实体商业，是无论如何也不会消失的，这不仅是实际的环境造就，同时也是人们多年来的生活习惯所致。对于社区零售而言，不管电商的发展多么风驰电掣，那些遍布城市各个角落的便利实体店也都是不可缺少，虽然有再造的必要性，但依然拥有地域上的天然优势，所以面对这数量众多的终端销售商，一点微小的改变也都会带来巨大不同。
给我印象深刻的是，我家小区的物业公司就开了一家O2O类型的社区便利店，在网上还可以通过一款叫火夫的APP来线上下单，下单之后快则十分钟，慢则半小时就可以送达，对那些没有时间去逛超市的朋友来说，这种近景消费的社区便利店，无疑是非常方便地。所以每到中午，不少邻居都开始用手机订一些热乎乎的肉包或者关东煮。
不过这种便利店的进货，却一直是占据店主精力的大项，类似进货宝这样的平台出现，直接联通的了厂家与商家，能够很明显的帮助店主们结束进货累、价格不给力的状况。价格的降低、物流的合理分配，还有最后一公里的跨越，让厂家、商家和消费者都能从中得利。所以社区零售的改造，不一定就是电商竭尽全力的跨过最后一公里，而很可能是实体商家的自我改造，电商从中只能起到催化剂的作用。
据此我认为未来的中国零售业格局，将会是电商与实体商业各自依据自身优势占到一定份额后的平衡局面。也就是电商增长到一定份额，并将大件商品抓到手，而小微终端销售商在有了类似进货宝这样平台的帮助下，牢牢占据最后一公里。很显然，进货宝所带来的便利与商品价格的降低，让终端销售商补齐了一部分短板。
未来的零售商业模式未必是取代关系，更多是互补
我并不认可，当电商来临，传统商业就会面临灭顶之灾，受到冲击是一定的，但未来的商业零售模式未必会是某种模式一统天下，更有可能的是各种模式相互补充、共存共生。
如今来看，电商的优势已然被挖掘了很多，其劣势还是需要实体零售业来补充，所以现在看起来似乎电商与实体商业争夺激烈，但随着他们将各自的优势发挥出来，最终联起手就会出现新型的合作模式。在这样的状况下，不管是电商向O2O迈进，还是传统零售业向线上发展，其O2O的核心也必然要回到商业本质上来，找到健康、可持续的商业模式，是依靠野蛮补贴所无法取代的。
对进货宝来说，那遍布城市乡村的终端零售商就是最大的靠山，但这同时也是一个极难完成的资源聚拢任务，进货宝并不能解决现在传统社区商店所有的问题、满足所有的零售商转型再造的需求。但它只要做好了连接沟通的作用，就不会缺乏传统商户的支持。
而且，我认为进货宝要想做大，就必须具备强大的物流配送和管理能力，比如食品生鲜的商品，具有严苛的保质期限，而物流体系的建设无疑需要耗费大量的资金和资源，连首富马云想打造一流的物流体系都非常艰难，所以这也是摆在进货宝面前的一道难题，这需要进货宝在资本市场获取更大的支持，这才有可能持续做大做强。没有足够的体量和规模，进货宝的模式是无法玩转的。
不过，进货宝的出现，让传统社区零售业出现了新的变量，对于传统的线下商超而言，这或许是阻挡互联网巨头O2O通吃的一个转型契机。不管它最终能否从BAT手中抢下多少市场，但改造之路已经迈出了重要一步。
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有着十多年营销工作经验的蒋治宇,在创业的时候并没有选择继续从事市场营销相关的工作,而是做起了让她觉得颇有挑战,能够挖掘自己潜力的B2B电商领域。在她看来,虽然电商企业呈现出爆发发展趋势,但对于B2B,尤其是小B领域,仍然是一片蓝海。进货宝创始人、董事长蒋治宇目前,蒋治宇和她的团队已经成立大卫之选信息技术(北京)股份有限公司(证券简称:大卫之选证券代码:834211),在短短的三年多的时间里,不仅开发了自己的咖啡品牌大卫之选,也在去年10月份推出了为小B端解决快消品采购问题的电商平台“进货宝”。如何帮助小商家解决进货过程中的难题,实现对快消品流通领域供应链的整合管理成为了进货宝主攻的方向。用电商打通社区最后一公里事实上,从事营销工作的蒋治宇认为自己一直在为别人的品牌提供服务,多年重复的工作,让她感觉不到挑战,甚至是每天花在处理人际关系上的时间要多于处理业务的时间。“营销行业对于我来说已经失去了激情,没有了吸引力和挑战。我希望能够尝试一些新的东西,在中国互联网如此疯狂的时代里,不创业真的会后悔。”到进货宝成立之后,蒋治宇通过对商业模式的不断验证以及充分的准备,进货宝母公司即大卫之选也在去年成功登陆新三板,成为新三板“互联网+流通”概念第一股,与此同时,蒋治宇开始部署高层管理团队,从世界500强企业中吸引了现在属于进货宝的高管团队。这些人对自己的专业技能十分笃定,也是这样的一群人聚集到了一起,着手打造进货宝。进货宝团队进货宝不是蒋治宇第一次涉足流通领域创业,早在大卫之选刚成立的2012年,就已经尝试过。“刚开始我们尝试做高端生鲜电商,但是生鲜的物流成本和耗损率都极高,而政策和市场环境也不是很好,所以我们赶紧进行调整。”也就是此次调整,让他们做出了自有品牌咖啡——大卫之选。目前,大卫之选咖啡已经做到了8000到1亿的市场份额,成为国内咖啡品牌的第一名。在大卫之选咖啡品牌的运营过程中,蒋治宇和她的团队发现:做电商尤其是做toC电商,获客成本非常高,而且渠道是电商发展的致命瓶颈,“与其帮助别人,依靠别人,不如自已来做。”通过长达半年的市场观察,2015年初,蒋治宇发现了一个还未被充分开发的大蓝海。传统小卖店即零售终端市场便是进货宝团队发现的非常新而且潜力极大的市场。从产品类别分析来看,快消产品对于每个家庭来说,都是刚需产品。而在所有周期性产品中,快消类产品的市场消费规模也位列第一。这是蒋治宇将目光投向这里的第一个原因。快消行业将分销渠道分为三类:一是传统社区商超渠道,也就是常说的社区“夫妻老婆店”,这个占到全部渠道份额的80%;第二个便是传统的大型超市和全国连锁便利店,份额占到10%左右,但受到电商的冲击,销售额一直在不断的下滑;而第三个则是特殊渠道,例如中石化、中石油和电商等,这个份额也能占到10%左右。由此来看,传统社区商超是份额最大的一块蛋糕,而且触网率极低。在当时这个领域,还没有太多的市场参与者,为数不多的几个参与者的模式也是相对传统,蒋治宇希望能够用移动互联网的力量去改变这个领域。与C端客户看重补贴折扣不同,小B端客户不会因为价格的波动产生极大的反弹而更换平台,客户粘性极高,这也是B端消费逻辑不同于C端的很重要的一点,他们是非常优质的潜力用户。从以往的模式来看,社区商超虽然最接近消费者,但往往在物流、仓储、客情维护等方面面临效率低下,成本高等诸多问题,而这些,正是互联网能够发生改变的地方。“我们在去年年底推出进货宝,第一个月的销售额便做到了300万,第二月便达到了835万,到今年5月则有希望达到8000万。客户平均每周都会发生采购行为,复够率高达80%”蒋治宇介绍到。三大法宝实现共享经济除了客户本身的特质之外,进货宝又有什么特性,在将近一年的时间里便获得了快速的发展?蒋治宇将其归结为:移动互联网、大数据和区域合作伙伴制三大因素。在移动互联网方面,进货宝从一开始就定位为一家移动互联网公司,从产品到企业管理,最为突出的表现就是进货宝运用移动互联网的思维,做了一个快消品行业人力共享平台-进货团。类似于快消品电商行业的“Uber”,把具备销售能力的业务员人都转变成为进货宝的销售员。行业里传统的销售模式是由各个厂商销售人员进驻到商店中做销售,或者是由经销商雇佣一部分人进行客情维护以及销售任务,而进货团的模式把这些业务员的效率和收入进行大幅度提高。不需要脱离原来的公司,仍然能够在进货团平台上接单。用移动互联网的模式打破原来的公司壁垒,提高销售效率,不仅让所有有销售能力的人都能“为我所用”,还增加了销售人员的收入。目前,业务员在进货团上平均的月收入能够达到元,而好的能够达到上万元。在大数据方面,不同于其他电商的区域仓储模式,进货宝都是直接设立本地仓,而货物的周转率也缩短为7天,货物品种达到1000种左右。与传统经销商的30-45天的在售期,40-50种的商品品类相比,进货宝已经大大的提高了仓储方面的效率,进货宝甚至在物流方面部署“当日达”,目前已经进入试运行阶段。而设立本地仓,则有效的降低了干线成本,同时通过与云鸟配送的合作,进货宝在北京和天津的部分地区已经实现了当日达,而其他地区也实现了24小时内到达。物流时间的缩短,正是由于进货宝应用了大数据的统计和分析。目前,进货宝目前有两个数据技术团队,一个进行基础分析,而另一个则进行建模等技术支撑。“一般的电商都具备收集数据的能力,但如何使用数据才是真正的核心竞争力”蒋治宇分析道。这也是进货宝如此看重数据能力的原因。在区域合作伙伴制方面,为了快速拓展市场,进货宝在入驻城市时选择与当地的合作伙伴成立合资公司,用“股权换取市场份额”。在以“股权换取市场份额”方面,实际的操作方式是:在早期入驻时进货宝占合资公司一部分股,合作方占大部分股份,等业务做起来达到双方约定的量级时,进货宝将发起并购,第一轮并购后进货宝实现控股,用上市公司的股份去换合资公司的股份。这种方式对于合伙人来说,都有可能成为上市公司的股东。用上市公司的股份换市场份额,完全有可能让合作伙伴在平台上的资本收益远远大于做业务的收益。蒋治宇对于进货宝未来的发展规划十分明确:2016年跑马圈地,拓展区域市场;2017需要做深做透,深挖市场价值。而根据其预估,小B端电商行业的市场格局也将在2017年年底形成。目前,已经有包括山东、内蒙古和重庆等将近十个省市市场的部署接近尾声,部分地区像内蒙古已经开始销售,到今年年底,市场规模有望拓展到30个城市和地区。而进货宝也在2016年1月份获得3840万元A轮融资,目前在进行B轮融资。“我们做平台的逻辑是:将平台越做越大,让参与方都能获得收益,彻底实现共享经济。”蒋治宇说道,“预计到今年年底,进货宝平台注册用户将达到45万家,平台交易总额达到35亿”。
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