唐僧团队& &&概念解读& &唐僧团队原来是指《西游记》中的唐僧团队，现在特指中国合伙人唐僧团队（、、、、五人），这个团队最大的好处就是互补性，领导有权威、有目标，有坚定的毅力，这个团队是个非常成功的团队，虽然历经九九八十一磨难，但最后修成了正果。后来引申了含义，阿里巴巴的总裁马云，就非常欣赏唐僧团队，认为一个理想的团队就应该有这四种角色。一个坚强的团队，基本上要有四种人：德者、能者、智者、劳者。德者领导团队，能者攻克难关，智者出谋划策，劳者执行有力。 一切似乎，冥冥之中，天意安排，造化成人，中国合伙人唐僧团队成员姓名很是巧合：，寓意孔孟之道，技术精湛，商务谈判，德才兼备是角色定位的最佳人选；，寓意催人泪下，执行有力，英俊潇洒，品牌营销，才华横溢是角色定位的最佳人选；，寓意勇于攀登，沉默寡言，统筹大局，忍耐踏实的典范是角色定位白龙马的最佳人选；，寓意红色革命精神，永久是太阳、创意策划，勤劳朴实是角色定位的最佳人选；谐音耗子，精于琢磨，善于钻研，擅长写作是角色定位的最佳人选。
管理方法/唐僧团队
唐僧团队德者居上。是一个目标坚定、品德高尚的人，他受唐王之命，去西天求取真经，以普渡众生，广播善缘。要说降妖伏魔的本领，他连最差的白龙马都赶不上，但为什么他能够担任西天取经如此大任的团队领导？关键在于唐僧有三大领导素质：一、目标明确、善定愿景。作为一个团队领导，能够为团队设定前进目标，描绘未来美好生活是必要素质。领导如果不会制定目标，肯定是个糟糕的领导。唐僧从一开始，就为这个团队设定了西天取经的目标，而且历经磨难，从不动摇。一个企业，也应选择这样的人做领导，团队的领导本身就是的传承者和传播者，只有他自己坚定不移地信奉公司的文化，以身作则，才能更好地实现团队的目标。第二、手握紧箍，以权制人。如果唐僧没有，估计早被孙悟空一棒打死，或者使唤不动他。这也是一个领导的必备技能，一定要树立自己的权威，没有权威，也就无法成为领导。但是唐僧从来不滥用自己的权力，只有在大是大非的时候，才动用自己的惩罚权，这对企业领导也是有借鉴意义的，组织赋予的惩罚权千万不要滥用，奖励胜于惩罚，这是领导艺术的基本原理。第三，以情感人，以德化人。最初的时候，并不尊重唐僧，老觉得这个师傅肉眼凡胎、不识好歹，但是在历经艰险后，唐僧的执着、善良和对自己的关心也感化了孙悟空，让他死心塌地保护唐僧。作为一个领导，情感管理也是非常重要的，尤其在中国文化的大背景下。中国人往往是做生意先交朋友，先认可人，再认可事，对事情的判断主观性比较大。所以在塑造团队精神的时候，领导一定要学会进行情感投资，要多与下属交流、沟通，关心团队成员的衣食住行，塑造一种的氛围。总的来说，作为企业领导，要用人为能，攻心为上。目光如炬，明察秋毫，洞若观火，高瞻远瞩，有眼光就不会犯方向性的错误。
管理手段/唐僧团队
唐僧团队一、能者居前孙悟空可称得上是最喜欢的，之所以说老板最喜欢，不是因为孙悟空没缺点，很优秀，而是因为他能力很强，但有缺点。这才是老板最应该用的，为什么？假设一个人能力很强，人缘很好，理想又很远大，这样的人往往不甘人下，或者直逼领导位子，或者很容易另起炉灶。孙悟空有个性、有想法、执行力很强，也很敬业、重感情，懂得知恩图报，是个非常优秀的人才。但这样的人才如何才能留住他，如何提升他的忠诚度，这要靠，靠企业的文化。在中，孙悟空被唐僧赶走过两次，第一次是刚刚认识不久，孙悟空打死了几个，遭到唐僧斥责，结果孙悟空一生气，自己走了，但后来在东海那里，看了一幅画，说的是张良三次为黄石老人桥下拾鞋，谦恭有礼，后被黄石老人授于天书，成就了张良传世伟业的故事，老龙王说：“你若不保唐僧，不尽勤劳，不受教诲，到底是个妖仙，休想得成正果”，孙悟空一盘算，觉得有道理，自己被唐僧搭救，而且还可以变妖为仙，自己怎么能这么轻率地就走了呢？所以后来他又回到了唐僧身边。第二次被赶走是三打后，唐僧决意不能留他，悟空无奈，只好离去，但“止不住腮边泪坠，停云住步，良久方去”，但已经心系唐僧，一听说师傅有难，马上不记前嫌，重新回到团队中去，还要在东海里沐浴一下，生怕师傅嫌他。用什么方法让孙悟空这么死心塌地？首先得有规矩，得有紧箍咒。规矩是权威，唐僧如果没有了权威，估计孙悟空早不把他放到眼里了。同样的，企业的也要有权威，制度的执行一定要严格，不管刚开始推行的时候有多少阻力，但只要坚决执行下去，逐渐就会形成一种氛围与，让大家自觉地去遵守。但制度的力量是有限的，制度只能让员工不犯错，但要让员工有凝聚力，与企业同心同德，还要靠情感，唐僧就是靠他的情感管理，用他的执着和人品感化了孙悟空。没有修成正果的目标和愿景，孙悟空也许中途就回去了；没有师徒的情分，估计孙悟空也不会这么卖命；当然，如果没有偶尔的，也许悟空早酿成大错。但孙悟空这样的员工只能是一个好员工，不能成为一个好领导，什么意思呢？孙悟空最大的乐趣是降妖伏魔，常说“抓几个妖怪玩玩”，这是一种工作狂的表现，他不近女色、不恋钱财、不惧劳苦，在降妖伏魔中找到了无限的乐趣。但是他天性顽皮、直言不讳，经常把、各大神仙都不放到眼里，注定他无法成为一个卓越的领导。但作为一个团队的成员，有了唐僧，就不需要孙悟空有领导能力，否则唐僧的地位肯定要受到动摇。这也就是为什么团队成员的选择要非常慎重，要能够优势互补、能力互补、个性互补。孙悟空的另外一个缺点就是爱卖弄，有了业绩也就在别人面前显示显示，而且得理不让人，这显然也影响了他继续发展的可能。作为一个领导，一定要非常清楚下属的优缺点，量才而用，人尽其才。唐僧团队另外一个角度看，从好的方面看，他虽然总是开小差，吃的多、做的少，时时不忘香食，但是在大是大非上，立场还是比较坚定，从不与妖精退让妥协，打起妖怪来也不心慈手软；生活上能够随遇而安，要求少，有的吃就行，甭管什么东西，而且容易满足，最后被佛祖封了个净坛使者，是个受用贡品的闲职，但他非常高兴，说“还是佛祖向着我”。更为重要的是，他成为西天枯燥旅途的开心果，孙悟空不开心了，就拿他耍耍，有些脏累差的活，都交给他，他虽有怨言，但也能完成。如果没有猪八戒，这个旅途还真无聊。另外，猪八戒的另外一个优点就是对唐僧非常的尊敬，孙悟空有不对的地方，他都直言不讳，从某种程度上也增加了唐僧作为领导的协调和管理作用。从不好的方面看，他经常搬弄是非，背后打小报告。另外，在忠诚度方面也差，尤其是刚加入取经团队的时候，动不动就要散伙走人，回娶媳妇，一点佛心都没有，而且影响了团队的团结和睦。之所以说猪八戒是个智者，完全是站在当今社会的角度。，员工的压力都很大，如何做一个快乐的人，就要用到的人生哲学了。当然，八戒的人生哲学，只是我们在遇到挫折失败时候的一种自我解脱，不能成为自己的主流价值观。首先，不要过于强求。曰：人有七苦：生、老、病、死、怨憎、别离、求不得。每一种苦都让我们伤心欲碎，但我们能否就此一蹶不振呢？当然不能，这就要学习猪八戒的处世了。八戒由仙贬妖，而且还成了猪妖，可谓人生不顺，但他过得很快乐。经理人有时在职位、薪酬等个人发展上不得志，是难免的，要学会解脱，不要过于强求，这是人生一大智慧。其次，不要过于压抑。压力大，上有领导，下有员工，外有，内有家庭。工作、生活，有的还要边读书，供房、买车，中国人的压力本来就比较大，所以要学会自己找乐。八戒压抑不压抑？不但没了，自从跟了师傅，就没吃饱过。但八戒很厉害，人家见人参果就吃，见就泡，见妖怪就打，见地方就睡，这叫活得洒脱。不要过于压抑，是人生的一大智慧。有人做过统计，现代女性最想找的老公是猪八戒型的，道理很简单，唐僧太古板，没情调，悟空太机灵，没安全感，只有八戒又幽默，又有情调，还比较实际，是个理想的老公。二、劳者居其下如果唐僧这个团队只有他和悟空、八戒三个人，那还是有问题，唐僧只知发号施令，无法推行；悟空只知降妖伏魔、不做小事；八戒只知打打下手、粗心大意；那担子谁挑、马谁喂、后勤谁管？可见一个团队，各种人才都要有。是个很好的管家，任劳任怨，心细如丝。他经常站在悟空的一面说服唐僧，但当悟空有了不敬的言语，他又马上跳出来斥责悟空，护卫师傅，可谓是忠心耿耿，企业对于这样的人，一定要给予恰当的位置，如行政、人事、、等方面。沙和尚忠心耿耿，他是唐僧最信任的人，是老板的心腹，但属于那种有忠诚度但能力欠缺的人才，老板喜欢用，但如果重用、大用，就会出问题。许多企业和团队之所以失败，往往坏在沙僧这类角色上，因为是老板的心腹，他们就会得到相当高的权力、地位，但由于能力有限，又无法担当重任，所以往往会造成企业的重大失误。
团队精髓/唐僧团队
唐僧团队德者居上——对于大的领导人来说，要有意识地淡化自己的专业才能，用人为能，攻心为上。锐圆曾言道，大老板只要求有两项本事：一是；二是。有胸怀就能容人，胸襟小点，眼里就只有自己那两个把兄弟，后来才有“蜀中无大将，为先锋”之说；雅量大点，地盘实力也就大点，到他儿子就有改组汉朝“”的能力。目光如炬，明察秋毫，洞若观火，高瞻远瞩，有眼光就不会犯方向性的错误。你牛河炒得棒，最多开大个排档，能做满汉全席？官至长到头了。技术型人才做不大，事务型人才做不好，而唐僧既非捉妖高手，又不会料理行程上的事务，只要坚持取经不动摇，嘴里念，便一切OK。他是许多董事长、总经理学习的光辉榜样。智者在侧——有姜子牙、里有诸葛亮、里有吴用…有如此深厚的历史积淀，如果说中国企业的领导不知道军师的重要性，那真是冤枉他们了。这年头，点子大师、策划大师、咨询专家多如过江之鲫。企业内部卖弄小聪明、上书献策的也不少，这此人的点子管不管用，只有天知道。但可以指出一点，从利益关系看，他们都是的，为一已之利投领导所好势在难免。中国企业里缺少这样的新型智者-----好吃懒做的人爱动脑子。说猪八戒是智者，还不仅因此，关键是以下两条理由：一、猪八戒之所以需要“八戒”，因为他从不掩饰自己的个人要求和欲望，对自己的权益十分重视，是一个的特立独行的猪。他不会头脑发热，不会被“普渡众生”这样鲜明的公共理想所煽动，他认为成佛远不如做高老庄的潇洒，他的理念立场基于个体生命真实感觉，没有专心取悦于唐僧的动机；二、他从不忽视自己言论自由的权利，取经路上议论风生，而且多是反对意见----这是关键的关键。能者居前——孙悟空是受控的能量。孙悟空是优秀的职业经理人，他的才能吴承恩先生已作完整的表述。需要关注的是他和唐僧（）以及观音（，资方代表）的信用关系。首先孙悟空不是一条狗，也不是一般的人才，而是一个“人物”，“人物”“和人才、人力不一样，在团队里而是不可替代的。孙悟空是避害（压在五行山下的日子不好过），而不是趋利（最后捞个“斗战胜佛”，远不如”“”过瘾），这使他多少有了独立人格。有独立人格的人有意愿和能力尊重约定，观音与孙悟空谈判的结果是以解放换责任，这个约定，才是孙悟空真正的“紧箍咒”，签订了合约就认真去做，百折不挠。所以，唐僧在领导孙悟空时，紧箍咒作为最后手段，虽然也用过，但孙悟空从来没有因为要放弃自己保卫唐僧的责任而被实施紧箍咒。唐僧也不因为有了紧箍咒，事事处处表现自己的控制欲。唐僧团队劳者居其下——沙僧包括白龙马是接近领导的工作人员。做大老板，手下、、狗，样样都有，“神仙”提供智力服务，“老虎”提供工作业绩，“狗”提供所谓“犬马之劳”。沙僧和的“犬马之劳”非常出色，如果说神仙猪八戒和老虎孙悟空还有缺陷的话，狗沙僧完全可以打100分，狗大多爱在领导身边闲碎语，最难做到的就是闭嘴不叫，沙僧同志做到了。观音为唐僧配备的人才少而精，并建立了有效的制约机制。唐僧直接管理孙悟空，但只能在孙悟空突破底线时才动用紧箍咒，平时则让其充分发挥能动作用；孙悟空对猪八戒在具体工作上有管理权力，但他也限制不了猪八戒的言论自由，他自己的行为反而受到猪八戒的；猪八戒虽然有“散伙回家”的思想，但有孙悟空的，思想不能转化为行动；沙和尚作为“办公室主任”，管理行李和白龙马，对一线事务从不插嘴。许多企业和团队之所以失败，往往坏在沙僧这类角色上，他们不具备军师的素质，也不了解擒妖一线的实际情况，只是凭借“心腹”的身份胡言乱语，此风一开，大小事情一定搞砸。
相关词条/唐僧团队
[如何打造一个强有力的“唐僧团队” 　　1．团队管理中领头人是关键，须德才兼备恩威并重，知人善任。 　　2．团队领头人须具备借用外力的能力，有利好的外部环境，也就是有良好的人际关系网。 　　3．团队中既要有能人，也要有庸人，做到能庸搭配，能人不重叠，庸人不拥挤。 　　4．建立完善的制度，做到纪律严明，奖惩分明，公平公正。 　　5：培养队员强烈的团队意识，团队文化，增强团队的凝聚力
参考资料/唐僧团队
[1]马云称最欣赏唐僧团队 .cn/i/c//.shtml[2]如何打造“唐僧团队” http://info./.shtml[3]优秀的唐僧团队 http://info./.shtml
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贡献光荣榜如何打造狼性团队
刚刚结束的狼性训练营结束了，给我的感触很深，看到最后一刻学员们的爆发，让我感觉忍得潜力是无穷！也给大家介绍一下狼性团队：
狼过着群居生活，一般七匹为一群，每一匹都要为群体的繁荣与发展承担一份责任。
狼与狼之间的默契配合成为狼成功的决定性因素。不管做任何事情，它们总能依靠团体的力量去完成。
狼的耐心总是令人惊奇，它们可以为一个目标耗费相当长的时间而丝毫不觉厌烦。
敏锐的观察力、专一的目标、默契的配合、好奇心、注意细节以及锲而不舍的耐心使狼总能获得成功。
狼的态度很单纯，那就是对成功坚定不移地向往。
在狼的生命中，没有什么可以替代锲而不舍的精神，正因为它才使得狼得以千心万苦地生存下来。
狼群的凝聚力、团队精神和训练成为决定它们生死存亡的决定性因素。正因为此狼群很少真正受到其它动物的威胁。
狼驾驭变化的能力使它们成为地球上生命力最顽强的动物之一。
⊙-合作：
狼过着群居生活，一般七匹为一群，每一匹都要为群体的繁荣与发展承担一份责任。西可是每个员工的家园，西可的事业是每一个西可人共同的事业。
⊙-团结：
狼与狼之间的默契配合成为狼成功的决定性因素。不管做任何事情，它们总能依靠团体的力量去完成。
⊙-耐力：
敏锐的观察力、专一的目标、默契的配合、好奇心、注意细节以及锲而不舍的耐心使狼总能获得成功。
⊙-执著：
狼的态度很单纯，那就是对成功坚定不移地向往。
⊙-拼搏：
在狼的生命中，没有什么可以替代锲而不舍的精神，正因为它才使得狼得以千心万苦地生存下来，狼驾驭变化的能力使它们成为地球上生命力最顽强的动物之一。
⊙-和谐共生：
为了生存，狼一直保持与自然环境和谐共生的关系，不参与无谓的纷争与冲突。西可对内倡导团结互助，对外强调协同合作、和谐共生。
狼性文化，顾名思义，便知是企业文化中一枝独秀的创举，是一种带有野性的拼搏精神。狼其性也：野、残、贪、暴。自古以来它总是与几千年的孔孟中庸之道格格不入。格格不入的原因便是中庸之道的主导精神：“循规蹈矩、忍辱负重”。数千年来，以至直到现在，这种中庸之道的封建糟粕害得我国民性保守，惰性十足，同步自封，闭关自慰。总以为自己是最好的，不善于进取拼搏，不善于向别人学习，至使我们落后其他先进国家几十年，某些方面至使落后上百年。
中庸提倡“人性”“理性”，而现代精神的许多成功实例已经证明，中庸之道的“人性”“理性”已经不符合时代的步伐，只有大胆地想象，大胆地实践，大胆地探索，才能使科技发展，才能推动社会进步。***同志“中特理论”已经向封锁中国数千年的中庸精神开了第一枪，紧接而来的便是无数敢于吃螃蟹的成功的人和事。究其精神实质，这些敢于吃螃蟹的成功的人士，都是中庸的叛逆，都具有一种不安于现状的野性，当这种野性发作的时候，他们是什么也不顾的。许多工科技领域的成功人士不正是这样做的吗？他们为了理想，为了实现理想，忘我地、拼命地工作，有时几天不吃不喝不睡，这时候原始的野性在这一特定的环境中暴露无遗。而正是他们这种"野性”的发作，振了中国人的声威缩短了中国与外国的距离，提高了人民生活的水平，提高了中国的国际地位！
人是有低等动物进化而来的，一切动物都有的特性都有它的共性——原始野性。即使当今的已经理性化的人，在特定环境也会产生原始的野性，这是诸多科学家和成功人士的共识。
人类在特定环境暴发产生的野性，在本质上和狼性中的“野味”是没有什么区别的。这是指的那种巨大的“潜能”。团队推崇提倡的狼性文化，即是指这种推进团队发展，为社会和人类创造效益的非凡的潜能，指这种潜能释放出来的拼搏精神。
狼性的四大特点：“贪”“残”“野”“暴”；都应在团队文化中得以再现，那就是对工作、对事业要有“贪性”，无止境地去拼搏、探索；狼性的“残”用在工作中，便是指对待工作中的困难要一个个地、毫不留情地把它们克服掉、消灭掉；狼性文化的“野”，便指这种在工作中、事业开拓中不要命的拼搏精神；狼性文化中的“暴”则是指在工作的逆境中，要粗暴地对待一个又一个难关，不能对难关仁慈。
一个团队要发展，没有这种：贪、残、野、暴的精神是不行的。如今的时代，是一个竞争的时代，只有在竞争中才能推动社会经济的发展。那么，没有这种“贪、残、野、暴”在残酷的企业竞争中就会被撞得头破血流，败下阵来。因此团队推崇提倡的狼性文化，就是要在浪尖上求生存，浪谷中图发展。也只有这种狼性团队文化，才能在竞争中生存、发展、立于不败之地。
狼也，狠狠地盯住一个目标，锲而不舍、用心专一、不达目的，则不罢休。狼性如此，成功之势定矣。呜呼！狼性可佩可敬，人性对及此乎？
一个企业的发展，一个人在事业上欲成功，势必要设定一个目标，然后紧紧盯住这一目标去千方百计实现，这才是成功之道。这也和留念感追求目标一样，这种精神难道不可佩吗？
狼席群居，群而发之，群而进之。目标出现，群而攻之。狼对于目标之攻击，常在群首号令之前，便序而不乱，各自心领神会、配合默契，各施其职，有条不紊。主攻者勇往直前，佯攻者避实就虚，助攻者蠢蠢欲动，后备者嚎叫助威………..组织之严密人所难及，协作之精神更让人赞佩不已。若把这种精神力量、组织力量用于企业、用之于事业，充分溶入我们团队文化之中，何愁团队不胜？何愁事业不成功！
团队今天之所以推崇提倡狼性文化，蕴含深意：团队的力量，团队的配合是团队深层的宗旨！其目的是：
1、发扬“狼贪精神”对工作和事业孜孜不倦地追求。
2、发扬“狼残精神”对事业中的困难，毫不留情地攻克之。
3、发扬“狼野精神”突发野劲，在事业的道路上奋力拼搏。
4、发扬“狼暴精神”在追求事业成功的过程中，对一切难关不仁慈手软，努力攻克。
5、发扬“狼性目标精神”在事业确定目标后，锲而不舍，不达目的决不罢休。
6、发扬“狼纪精神”加强组织纪律性，为事业的成功奠定基础。
7、发扬“狼智精神”那智慧策略充分运用到事业上，而不是用在歪门邪道上。
8、发扬“狼性自我献身精神”对困难要勇于克服，对事业要无私奉献。
9、发扬“狼性团队精神”互助合作，配合协调，纵横团结一致，去夺取事业的胜利。
在所有的动物之中，狼是将团队精神发挥得淋漓尽致的动物。狼团队在捕获猎物时非常强调团结和协作，因为狼在同其他动物相比，实在没有什么特别的个体优势，在生存、竞争、发展的动物世界里，它们懂得了团队的重要性，久而久之，狼群也就演化成了“打群架”的高手。
狼者，群动之族。攻击目标既定，群狼起而攻之。头狼号令之前，群狼各就其位，欲动而先静，欲行而先止，且各司其职，嚎声起伏而互为呼应，默契配合，有序而不乱。头狼昂首一呼，则主攻者奋勇向前，佯攻者避实就虚，助攻者蠢蠢欲动，后备者厉声而嚎以壮其威……
在狼成功捕猎过程的众多因素中，严密有序的集体组织和高效的团队协作是其中最明显和最重要的因素。这种特征使得他们在捕杀猎物时总能无往不胜。狼群总是协同作战，正是因为如此，虽单打独斗狼不敌虎、狮、豹，但狼群可以杀死它们，在蒙古草原上所有的猛兽都被狼驱逐出草原，任何动物遇到狼群都相当害怕，为什么？因为狼靠的是协同作战，所以其他动物都不敢惹狼。这些东西，很值得我们团队来学习，我们团队学习“狼文化”，也就是将狼团队中比较积极的因素引用到我们的团队建设中来，争取做一个成功的团队。
现在，在日益激烈的市场经济竞争中，狼的这种“打群架”的现象正被越来越多的人所关注。以前，外国人对我们的认识是：一个中国人是一条龙，一群中国人是一条虫，为什么？因为我们没有将团队的力量发扬光大，内耗比较多。而一群狼团结拼搏，和谐协作，共同发展的团队精神是一种可怕的力量。这种群体的力量正是我们团体所需要追求的。同样，为了达到我们的目标，每个团体成员就要像狼一样团结协作，具体就是团队中的每个成员都应该清楚个人和团队的共同目标，明确自个的角色定位和在组织中的作用。团队的目标就是要创造出比团队成员个人所能创造出的总和更多的价值，这也是团队存在的意义。这就需要团队的每个成员都具有团队精神。那么，何谓团队精神？团队精神就是所有团队成员都为了一个共同的目标，自觉地担负起自己的责任，并甘愿为了团队而牺牲自己的某些利益。分工合作，相互照应，以快速敏捷的运作有效地发挥角色所赋予的最大潜能是团队精神的具体表现。
团结协作，共同发展是团队取得成功的要点。
首先看狼捕猎时的场景：狼群在围猎时，有严格的战术和作战纪律。每头狼都有自己的任务，任何狼都不能擅离职守。有些狼要做先锋，去骚扰猎物；跑得快的狼去围追或者到前面堵截；强壮的狼去猎杀强壮的猎物；弱小的狼去猎杀相对弱小的猎物。
其次，我们看足球的团队纪律，因为足球队的状况和企业团队的状况很相似。在足球场上，每个人都有自己的位置，都有自己明确的任务，或进攻或防守。后卫不能随便挤占前锋的位置，后腰尽量不要跑到边锋的活动区域，尤其是守门员更是不能擅离职守。每个位置的队员都要严格遵守主教练的战术安排，协同作战，互相配合，并给予同伴充分的信任。当球被攻到本方禁区时，将球踢到远离自己球门的位置是守门员和后卫的职责，而其他的队员也有义务去帮助后卫和守门员将球踢出危险地带。将球踢到对方的门里就是前锋和其他进攻队员的职责，而后卫们也可以适当插上进攻，但前提是不能让对方的前锋趁这个机会偷袭得手。
根据上述的两个例子我们感悟到：在一个团队中，所有的活动都要围绕一个共同的目标展开。但团队的各个部分甚至每一个人都是相对独立的，它们都有自己的目标和任务，都要独当一面。我们团队中的每一位成员都不能以自己为中心，千万不要自以为是，因为个人好比大海里面的一滴水一样，离开大海很快就会干涸消失了。团队为大家提供了施展自己才华的机会和舞台，提供了实现理想的机会。但作为团队的一员，一定要时刻铭记自己的职责和使命。一个人只是团队的一员，即使再受重视，再有才华，也不能以自我为中心。团队的性质决定了每位成员只是团队的一部分，而不是整体。每一位成员的所有工作都应该是以实现团队的目标为中心的。
自己首先要变成一头狼。
◆企业就是要发展一批狼，狼有三大特性：第一是敏锐的嗅觉，第二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，第三是群体奋斗。企业需要一支狼性营销的团队。
——任正非《华为的红旗到底能打多久》
营销：No Pain，No Gain 没有痛处，就没有收获
到底营销是怎么回事儿？我自己从92年开始做营销的，做了13年，管了八年，我本来以为自己比较懂营销，到了2002年我的孩子出生后我才慢慢地弄明白生活化的营销才是真正的营销，我们来看看营销到底该怎么做。
儿子还不到一岁时，有一天在洗澡间冲完凉，他想我抱，这其实就是一个营销的行为，只不过他销售的产品是“被爸爸抱”，注意他的四个标准销售动作。第一个动作是微笑，表示友好；第二个动作是用手来摸我，爸爸，我要你抱，表明销售来意；第三个动作，我没有理他，我往后退，他没有哭，而是在想主意；第四个动作，扑过来了，你要不要抱？(有听众回答说要抱)要抱，为什么？因为怕孩子摔着，危险。小孩很聪明，他很清楚，你要不抱，我摔着了，我身体疼，你更心疼！没有痛处就没有收获。
营销的本质很简单，就是无论你销售的是什么，你先要想清楚你能帮客户解决什么问题（痛处）！
君子爱财，取之有道。道是正道，不能是邪道，中国有句老话，“拿人钱财，替人消灾”，就是对这个道理的最好注解。
狼型销售团队特质——从任正非的“狼”论说起
一个动物研究小组观察狼群十几年时间，发现狼身上有很多值得我们学习的地方，写了一本关于狼群智慧的书，在书的第一页就写了这么一段话，“如果人类没有发明枪支，统治这个地球的将是狼，而不是人”。他们认为真正的百兽之王不是老虎，不是狮子，而是狼，只不过后面还要加一个字，“群”，狼群是自然界中最具作战能力的群体之一。
在国内讲狼文化最多的是华为公司的任正非先生，他把狼的精神总结成下面这段话：“企业就是要发展一批狼，狼有三大特性：第一是敏锐的嗅觉；第二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；第三是群体奋斗”。
如何才能让你的营销团队能像狼群一样团队协作、抓住每一个可能的营销机会并紧跟不放，快速打开局面、富有成效地促成交易？在销售团队中如何运用这三句话呢？
先看第一句话：敏锐嗅觉。首先，你要知道客户在哪里，更关键是如何去引导客户的需求、激发客户的潜在需求从而创造客户？在电视剧《笑傲江湖》中有一段情节很能带给我们这方面的启发。剧中令狐冲和田伯光在思过崖风清扬修炼的洞前比武，结果打来打去打不过田伯光，后来令狐冲跑到洞里问风清扬：“风太师叔，你教我个绝招好不好？我还是打不过他”。风清扬说：“田伯光的刀是当今最快的高手之一，你要胜他，只有一个办法”，这个方法风清扬只用了四个字说明，“料敌机先”。敌人的剑还没动，你已知道他指向何处，客户的脚还未移动，你就知道他下一步会移向哪里。
料敌机先是销售人员敏锐嗅觉的基本要求，要求销售人员能够洞察客户的潜在需求，从而在销售上掌握先机。
在前几年的科索沃战争中就有这么一个成功的销售案例。北约组织把科索沃打下来之后出现一个问题，谁去维护这个地区的秩序呢？他们不敢去，到最后商定由俄罗斯军队进去，当俄罗斯军队进去之后他们发现，中国的温州人早就到了。温州人去干嘛？温州人知道，只要是一打仗，就一定缺衣少食。他们来科索沃，就是卖衣卖食。据说当科索沃战争刚开始打响时，温州人就开始准备出发了，这就是料敌机先。
1999年左右，联想公司推出“天禧”电脑，这款电脑与其他电脑并没有什么显著的功能优势，但当年却创下了37亿的销售额，一举奠定联想在电脑业的领先地位。与其他电脑相比，这款电脑只有一个小小的改进就是在键盘上加了一个“网际飞梭”转钮，用户上网只要拨动这个像收音机上的调台钮就可以实现上网功能。当时很多用户购买电脑都是用来上网，但上网的设置对于一般电脑使用者来讲比较复杂，令很多人头疼，联想电脑这个“网际飞梭”转钮让上网变得“轻松搞定”，事实上当年购买这款电脑的用户中有大约40%的人就是看中了这个“小”功能。这个功能也正是“料敌机先”的绝佳运用，想到客户购买电脑的下一步会干吗，先为他们做好准备，就赢得了市场的先机。
去年的“超级女声”之所以能够红遍全中国，其中一个重要的因素也正是切合了“料敌机先”这个道理。整个超女筹划都抓住了现代青年人希望张扬自我个性、实现自我主见的需求，让广大社会观众参与选择平民英雄也是提供一个让他们表达心中自我实现欲望的平台，才吸引了如此众多的关注和参与
敏锐的嗅觉着重于销售人员如何发现商机，尤其是洞察潜在的商机，但如何将发现的商机有效地转化成订单，还需要销售人员的具备不屈不挠、奋不顾身的进攻精神。
做好客户跟踪关于在于四个方面：目的明确、计划周密、过程管理和执着的精神。关键在于执着的精神。
经过调查发现，一个生意给不给你并不完全取决于产品的质量、公司的品牌，更多是取决于销售员的态度。大约70%的生意是因为销售员在与客户交流过程中表达出来的非达成目的不可的决心打动了客户才倒致最终的成交。
第三点讲的是群体奋斗。中国人是世界上最聪明的民族之一，但也正因为这点使得我们中国人难信服别人，大多喜欢自己单打独斗。一个人是龙，两个人是虫，三个人往往是一堆互相争吵的臭虫。
销售人员要形成团队最重要的是“放下自我、焦点在外”，订立统一的规则，放下每一个人的自我主张，在统一的规则下行动。
狼的精神之于销售团队，最重要的就是三个方面，销售人员主动从客户的潜在需求中寻找销售机会、紧跟商机不达目的不罢休，并善于发挥团队的作用、实现1＋1＞2的协同效应。
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