现在有10万元的本金，我想自己做点事情，比如开一家加盟店等，大家有没有什么比较好的建议？
我是个毕业两年的女生，不想再给别人打工，想要自己做点什么，请问大家有没有什么比较好的建议？
陆陆续续开过6家店，随便扯几句；1:我的前五家都是亏钱的，第六家也就是是现在这家是盈利的，一来因为我之前如同题主一样毫无经验，而且我还是在校学生，基本请人搭理，所以你懂的，二来因为我我现在这里是加盟的…2: 不加盟看似省钱了，不过开业后三五个月你都在摸索中，甚至亏钱中，装修不到位？管理制度不完善？出品不够快？ 店铺没有竞争力？ 服务看起来不专业？进货渠道不够好？ 太多因素了，我们没经验，没时间，竞争不过其他店铺。3:找个加盟店，首先最好是自己所以市区中心有的，然后不管加盟什么，一定要确保自己到货它的分店消费过，比如加盟总部在北京，你在广州，但是你发现整个广州都没有这家店的分店，你还傻傻的要去加盟它么？
当然个例极其特殊的如高科技新公司除外。4:品牌效应，现在的人都出去玩的，走过大江南北，你做加盟店，刚刚开业，路过的人一看，这不是我在xxx去过的店吗？想不到这里也开了，走，信得过，消费去!
新店往往前期都难以盈利甚至亏，但是作为加盟店，它能在你开业第一天就开始盈利；5:加盟缺点，前期投资稍微看起来高，有的总部对分店限制太多，比如菜单，比如装修，比如定价，比如货源…6:给题主建议，10万本金，谨慎使用，很可能三两个月就没了；也可能每个月盈利一两万。7: 找店，进场费，房租，押金，
这笔钱从几千到几万不等；8:店铺装修加盟，推荐找个小的加盟店吧，加盟店控制在3万左右，然后进货押金在5千左右，设备1万左右，品牌使用管理费3千左右 /年，然后装修，2万是至少的；9: 流转资金，这些钱能撑多久，能否撑到店铺盈利，什么时候回本，什么时候店铺走上正轨？10: 店铺选址 ，尽量控制人流多 ，但是转让费不要太贵， 这个三言两语道不清，后期确实有需要可以私信我；11:加盟类目: 你擅长什么？ 谁去看店？
店里多少人在？
店铺大小？ 开店区域？ 目标消费群体？ 哪些产品可能在当地热销？ 是否有吸引力？
需要考虑的太多了 ；12: 注意加盟骗局，注意找店时候房东的合同骗局，注意办证时候各种证能否办下来，注意看店的人是否可靠，注意周边安全治安等问题；暂时到这，有时间你们有需要有赞我再写，实在需要帮助的私信微信我也行-_-||
加盟店坑太大，特别是楼上这个人……
恩恩，我觉得对于没有经验的人来说，加盟真的是比较好的呢，因为品牌比较成熟了，可以建议做零食店或者干洗店的加盟的，永远没有淡季，资金回收快，不需要太多的人力成本。
与其加盟倒不如自己多花点时间捯饬下，规划好方向一步一步自己摸索建立自己的品牌，这不只是省品牌加盟费的问题了，一旦成型，成就感也是爆棚！现在很多搞加盟的，钱都花在无论宣传了，让你加盟他家的东西可能他自己都卖不出去，所以水太深，如果资金特别充裕，加盟个麦当劳肯德基还是不错的
建议你看看欧妃泉洗脸吧
女性饰品店
很多传统行业？要么市场已经饱和？从业者众多？要么太过于新颖以至于边缘化难于启动。10万元？说多不多？说少不少？但很多项目都没法做？很多想法也实现不了。有的人没钱都可以创业？千元可以做的事情也不少？但是？很多人依然觉得非常困难？10万元创业做什么好？以下是10万元创业项目推荐！10万元创业项目推荐10万元创业项目推荐一：男士饰品店男性饰品商店最好选址在珠宝首饰店集中的街面或繁华的商业区？以及服饰专卖集中的区域。一般以20-30平方米以上为宜；店堂布置必须简洁明快、高雅大方？体现男性的阳刚之气？这样男性顾客才更愿意光顾。男性饰品店应注意以下经营策略：1)追踪男性饰品的流行趋势和揣摩男士在饰品方面的消费心理？还可在男士选择饰品时随时引导；2)专卖店的特色一定要鲜明；3)注重公关促销。10万元创业项目推荐二：早点专递店早点式样设计提示：1)主食：面包、包子、馒头或其他糕点；2)副食：咸菜或其他特色小菜；3)饮料：早茶、咖啡、牛奶、稀粥或其他液态食品；4)设计制作早点专用饭盒？将主食、副食、饮料一式一盒？这样便于快递和出售；5)早点设计应根据不同地区不同口味和健康饮食制订？根据大众普遍定量？价钱不要太贵？如果业务量大？则免收专递费。如果你每天能为10家单位1500左右人专递早点？一盒3元？那么每月收入4500元？除掉一半的成本？还剩2200多元。10万元创业项目推荐三：动漫配件店该项目主要经营出售游戏卡和游戏配件？动漫人物模型？游戏战略攻略手册等动漫游戏相关产品;提供游戏机的改装和升级服务。开店前？需先了解市场行情即当前最流行的动漫游戏和游戏机机型等？再进行商品分析和定位？地址适宜选择在学校周围。初期投入主要是房租？装修？购买设备？人员工资等费用？3-5万元即可开张营业。10万元创业项目推荐四：室内装修随着人们生活水平的提高？对于物质享受和精神享受的追求越来越多？房子和房屋设计的结构装修等也开始成了人们关注的重点问题？尤其在行业近十几年来的发展中？室内装饰提高到了一个较新的高度？ 代理一种艺术壁纸品牌或者经营一家艺术壁纸专卖店是创业开店者不错的选择。10万元创业项目推荐五：社区餐饮随着社会压力的增大？很多人没有时间自己做饭？为了工作会选择吃快餐？而有些人奋斗成功后就会享受生活？他们会选择餐厅来享受这种消费？如果在社区周边开一家餐馆？可以是简便的开餐也可以是高档的加盟特色店？都是不错的选择？快餐的投入会比较低？加盟的特色店市场是比较稳定？有一定的品牌？但投入会相对较高？根据自己选址的人们的社区水平来定位是很关键的一点。10万元创业项目推荐六：开家卡通用品店当今的孩子是卡通的一代？卡通让学生无法放下。在这个时代？卡通不仅仅是童年的一个玩伴？它甚至已经渗透到童年的每日每夜？影响到孩子的一言一行。卡通书、卡通片、卡通公仔、卡通文具、卡通服饰、卡通食品？甚至还包括卡通表情、卡通动作、卡通行为和卡通人格……称卡通为现代儿童生活中所无法缺失甚至无法回避的快乐符号？一点都不过分？所以？因此而产生的市场？其容量将大得让人吃惊？开一家卡通用品商店？将让你获得源源不断的收入。据调查？中国喜爱卡通的比例超过80%？其中经常购买卡通产品的比例超过54%。10万元创业项目推荐七：做宠物生意一个国家的人均国内生产总值在美元之间？宠物行业就会快速发展。中国一些沿海城市已经达到这个水平。因此？尽管中国各大城市政府都执行了严格的宠物饲养限制条例？实际上宠物量近年来却有增无减。由此可见？宠物行业在中国还是大有“钱途”。属于低风险的投资？虽然没有高风险高回报那么刺激？但是？如果投资者热衷于养宠物的话？也是不错的选择。成功率80%。10万元创业项目推荐八：孩子早期教育对于孩子的教育投资越来越大？时间也越来越早？家长们常说？不要让孩子输在起跑线上。而目前市场上出现的0岁教育也正迎合了家长们0岁起跑的需求。目前？这个行业在全国仍属于一种新兴产业。仅有部分城市开设很少几家教育中心？也由于新产业人们对它认识不够？目前其开发潜力巨大？投资前景广阔。
加盟还是等于给别人打工。
有没有人要投资大学生“创业”啊……一个十多人的团队，搞宿舍零食、校园打印、二手租赁……投资人股份制。好吧，钩直饵咸估计也没投资人。
你是哪的呢
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给人打工不如自己创业：毕业两年我开店
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姚劲波：趁早创业有先行优势，别人都不愿意碰的东西就是创业机会
　　变革家，让天下没有难懂的生意！姚劲波先生在创业过程中积累了许多的独门心法，这里分享一篇姚劲波先生创业多年的心得感受，这个对于创业者益处多多，希望对你也有所启发。　　创业要趁早，先行必有优势　　前段时间我看了《神雕侠侣》，感觉自己过往的经历和电视剧里的一个剧情很相像：有一天，自己被迫跑到一个山谷碰到了一只大雕，后来在山谷里苦练了几年的武功，当我再重出江湖的时候，才发现原来江湖上的这些江南七怪、金轮法王们是能被打败的，这种感觉很奇妙……　　创业总会经历很多特别艰难的时候，58在发展过程中也经历过特别艰难的时刻。2009年我遇到一个同学，他知道我在做58。见面以后，他问我在做什么，我回答说在创业做。　　"不会吧，你还在做58同城?"我的同学，当时蛮吃惊的。　　实际上，那个时候我感觉自己挺好的，对于同学的诧异，我也有点儿纳闷儿："他难道不知道58同城做得还可以吗?"　　很多时候，外部觉得你很惨，而内部的氛围是完全不一样的。特别是一个创业公司有点知名度以后，不管是行业还是媒体，外人的评价会和自己的感觉不一样。即使在最惨的时候，58内部的凝聚力，内部的方向认可、看好程度，其实是越来越好的。　　在我看来，创始人要能够做到把愿景、数据、趋势及时跟内部分享，这样跟你志同道合的人，就会凝聚在一起。　　58最开始模仿的是Craigslist。的DIY文化盛行，家里的汽车坏了，自己去修，中国则存在着远大于美国的准中介服务群体，有100万个房产经纪人，仅北京就有超过1000个搬家公司。　　所以我们做了两年后基本上不再看Craigslist。而且Craigslist一直是公益性质的网站，我们则是拿了投资成立的公司。我需要独立把赢利模式给探索出来。免费可以把人吸引到你的平台上来，我们早期的口号就是免费发布信息。58的用户量每年都在涨，早期很多广告商找我们谈首页广告，我们并没有兴趣。广告是不可持续的，而且会把你的心态搞坏。　　百度、腾讯、阿里巴巴当时都知道分类信息可能是一个很大的市场，但这些巨头也知道这个市场要起来可能需要经过10年或8年，需要去教育市场，可能还会面临亏钱。我们的商户比百度的更小，可能连电脑都没有，是支付广告费的最微小单元。百度内部曾经讨论过三四次要不要做分类信息这个业务，在什么环节打住了?58同城还在亏钱，我们需要进去吗?　　要做分类信息就必须有线下，但巨头们想用某种合作的方式实现它。几年前，我去跟别人谈加盟，别人说58同城是什么呀?那时候只能自己干线下销售这个事。我们是抱着试试看的心态去做的，不是我多伟大，而是自己提前5年就想明白了线下的重要性。　　我当时见了二三十个投资者，没有人投我们，后来还是我自己投了一些钱活下来了。当然那些投资人后来见到我也装作不认识我。　　所以，创业永远要做未来的事情，不要嫌早。　　作为创业者，没有什么可失去的，你的时间也不值钱。如果你相信未来会是这个样子，你越早越好，朝着这个目标去努力，只要你早做了，会走很多弯路，知道什么路是不通的、什么路是有效的，另外一个人进来的时候，不管他多有资源和背景，先行的优势会给你加分。　　所以，要选一个你未来认可的行业或者商业形态，认准了，越早做越好。　　当所有的人都看好你的商业模式和发展前景的时候，往往并不意味着你能获得最后的成功，巨头可能随之进入，竞争门槛也比较低；而当别人不看好一个创业项目时，尤其是你干的是脏活、累活，反而有更多的机会生存壮大。　　四点创业心得，重点：创业机会是在别人都不愿碰的“污点”上　　服务用户这个层面我学了Craigslist，但面向商户的赢利模式就完全是我们的创新，至少在这个行业原来是没有人这么做的。我们在2010年以前也有收入，只是不成规模，但我们的流量、用户数从来没有落后过，广告大战之后我们领先更多了。　　广告大战是对手先挑起来的，然后我们用两倍的力度打回去。我们的投资人说，他们投1块钱，你们就投2块钱。我记得打广告战的时候，没有找到一个词可以概括我们所做的事情。生活信息平台?我们调查过，只有媒体圈和从业者才知道什么叫「平台」，而当时(,)认为「平台」大概就是一个展台。所以我们最后才用了「一个神奇的网站」来概括自己。　　那一年为什么打广告战?因为融资太容易了。我们2011年的广告量在互联网公司里是排得上名的，这迅速改变了本地生活服务业的市场格局。你现在去问前程无忧、搜房网、易车网，他们都认为自己跟58有竞争关系，而且觉得我们是突然冒出来的。　　58能走到今天有很多原因，总结创业经验，我有四点心得：　　第一点：你要选一个好方向坚持下去　　有一段时间外界一会儿说我们烧钱，一会儿说我们没有赢利模式。一开始我看到质疑我的文章会很生气，我想要不要把我的存折打印出来给你们看一下?年胜负未分的时候我很受影响，看完后都睡不着觉。后来我看见这种新闻就赶紧翻过去，别影响我心情。最近这2年，我看都不看了，心如止水。　　为什么它不影响我的心情了?　　我从来没怀疑过我们的方向，这个体系里的人也没有怀疑过。如果说你能够影响的人还怀疑，那这就是创始人的问题。我们的投资人也比较放手，58从来没有腥风血雨。我没做把钱揣自己口袋里这种不靠谱的事，也没让公司面临很大的危机。市场也在表扬我，从来没有哪一年的收入增速是低于100%的，就这样连涨了7年。批评你的文章谁看?用户不看，客户也不看。质疑出来有一个好处，当外敌入侵的时候，公司的凝聚力是很强的。　　第二点：不要做太容易、特别精巧的事情　　微信看起来就太炫，刚出来，所有人就在谈论它的千万种可能性，这个事情就不适合创业者做。　　其实有缺点的东西才容易成功，你把这些缺点弥补上了，那就是你的核心竞争力。「很脏」的事情才不会有很多人跟你抢。我们2008年左右想明白了，「很脏」就是壁垒。58始终在主动做各种尝试。　　我看到现在有很多人整天说找创业机会。　　其实，创业不用刻意去寻找机会，在生活中、工作中你总会遇到一些事情不够完美，那么你就可以试图想办法去弥补整个缺憾，尽量使它变得完美，使人们的生活因你所做的事情而变得美好，这就是创业的机会。　　第三点：创业从第一天起就要在每一个板块选最好的人　　要让你的人拉着公司往前走，而不是被业务推着走。我是个人站长出身，不确定我的能力能不能跟上这个公司的发展，也不知道我每天做的决定是不是正确，总是不由自主去做一些产品、技术上比较细节的东西，那是我擅长的。我们前4年是公司推着人走。　　后来才是人拉着公司走。一方面我们原先的人变强了，一方面引进了一部分人。我认为做这件事最好的人在哪里，我就去拉这个人过来。陈小华当年在赶集网，我跑到他们公司楼下给他打电话，我说你不下来见我，我就上去见你了。　　我会花20%的精力在团队优化上，有些牛X的人，也许你挖不到他，但是可以长期保持联系，他会给你提建议，或者推荐他身边合适的人。我的桌上记着我下面两级的员工的名字，大约四五十人，争取这两级(中高层)没有短板，关注他们的成长，不断地跟他们聊，有问题的就转变思想，不然就换人。　　什么时候给员工股份也值得讲究，58上市后，公司的10%的股份都在团队里，相当于3亿美金。当我公司的高层里有人要辞职的时候，我基本不会留，只会客气一下：“要不再考虑一下吧!”中国人有一个心理，如果你不是把他的心伤透了，他不会提出离开，等你这个时候提出加薪加期权已经来不及了，不如把功课做到前面。　　给什么样的员工期权也很讲究，当你认准一个人，想一下五年以后，他还会不会很重要，会不会在你的公司，想清楚了就马上给，不能拖，不用找咨询公司咨询，简单一点，马上执行。我的对手应该就没有这么做，所以他的很多员工现在就到我这里了。期权是最贵的奖励，这是在你成功了的情况下，如果你失败了，这就是毫无成本。　　不好的员工，如果是老员工就养起来，不加薪，放在一个不重要的位置，这可以体现公司的文化。如果是VP，转到不重要的职位上，还要加薪，让他心理平衡。说白了，公司是你的理想，结构一定要时时优化，否则会有很大的问题，处理这个其中也许会遇到很大的对抗，甚至需要外部的力量，一条理论：　　如果不合适，给他等价的回报，让他退出。　　第四点：保持跟投资人的高密度互动　　好的融资机会有两个，一个是市场最热的时候，第二就是你最好的时候。资本只会锦上添花，如果你在不恰当的时间选择融资，不是找死吗？　　跟投资者的关系，应该像兄弟，一荣俱荣。其实投资者很被动，他把钱投给你了就没有主动权了，此时你的成功就是他的成功。而且投资人的资源为你敞开着，为了你好，他可以随便给你用，在公众场合，他们会帮助你，当你怀疑自己的时候，他们还会鼓励你。　　和投资人的关系处理，我的方法是保持高密度互动，他给你投了钱以后，只有从媒体渠道了解你，如果你三个月不跟他互动，就容易产生误解，进而关系恶化。所以我会跟投资人保持私信、微信互动，没事就会翻开电话薄给他们电话，把每一次进步都告诉他们，58没有董事会，沟通就是发个邮件，约一起吃火锅碰一下。　　他知道你在干什么，这样才不会产生误会，这样他们才会继续支持你，甚至下一轮融资，他们会领投。　　一般情况下，创业者跟投资人不和，创业失败率很高，而和投资人保持好的关系却有很多益处。　　虽然58和赶集一直在斗争，但是姚劲波和杨浩涌却一直是好哥们　　58与赶集的合并，要讲理性的决定　　58与赶集合并，这件事情是挺难的，难在哪里？不是经济上的账算不过来，这东西很容易算清楚。最大的障碍在哪？浩涌是个特别好的人，也是一个有梦想的人，他过去的梦想也是去上市、去敲钟。我后来跟他说合并了，你没必要去敲钟，结果是一样的，这可能需要他用一些时间去接受。　　这过程里，我做了很多工作，几乎把赶集的投资人，大约有十几个，不管是在香港、上海、北京，能逮到的都见面，来回谈了半年多，投资人都接受我，愿意在董事会及各种私下场合跟浩涌说“其实你可以考虑考虑合并”。我觉得这是个特别好的基础。　　如果赶集的股东里面有一个人跳出来，去推动这个事情的话，对做这个事情就会进一步。所以，很多事情看起来难，但其实都是一点点接近目标的。　　主要原因是投资人是理性的，讲投资回报、讲数字。但创始人不完全讲数字，创始人讲情怀，讲别人怎么看，想着过去设想的路径要走完等等。所以我认为，投资人在大型并购里面起的作用是好的。很多人觉得很坏啊，关你什么事？　　但事实上，一个理性的决定，从长远来看是对的。　　我跟浩涌没有商量好（合并后）两个月他就要走，但最后浩涌离开又自建了一个王国，而我还是那个王国很重要的股东，这种结果也是比较完美的。而且他与58赶集在各个方面还能互动，他做得越大，对我们的市值贡献越大。我觉得这种状态很好。至少我跟浩涌，跟其他几个合伙人是随时随地见面，可以吃饭、聊天、喝酒。　　58和赶集两家公司打了十年，能从几千个同类网站里杀出来，我们两个团队都是蛮强的。对一家公司来讲，最稀缺的是团队精神。与其这些人离开公司就跟这家公司没有关系了，不如换一个做法，让他们为整体成长做贡献。不止浩涌一个人，还有好多人，都是从赶集平台上孵化出来的。我们还能跟他们互动，还能让他们继续为这个母体做贡献。　　其实一个理性的人，很容易做出这样的选择。真正稀缺的，是这种创业精神。　　58与赶集合并以后，两边的高管团队真正彻底离开的，我觉得在10%以下，就两三个人，绝大部分VP高管都还在。　　58员工到总监级的，只要离开去创业，基本上都能拿到钱，尤其在过去一两年。因为他们选择的方向一般比较靠谱，在58时能看到很多需求。他们离开创业的，有超过一半我们投资了，要么是58投资，要么是我个人投资。　　我们决定让一个项目出去（从58分拆出去）的前提是：　　1.我很认可这个人，他不是一个机会主义者，能扛住。　　2.这个方向有足够的前景，独立也能支撑住，能拿到一笔钱。　　3.有一定的想象空间，分拆出去以后几乎能独立运转，而且被资本市场疯抢。　　那什么是机会主义者呢，只是因为媒体说看好这个方向，或者这个方向比较好拿钱，就迎合别人做这个事情，这就是机会主义者。另外，是不是机会主义者，就看这个人过去这么多年，是不是一直在讲这个方向，坚持看好这个方向。　　我见过这样的创业者，讲了半天，好象很有激情，一旦我说这个方向我不是很看好，他就立马说还有另外一件事情，那件事情更好。这种人，我连听他讲第二件事情的兴奋劲都没有。　　我并不排斥这些离开58的创业者是否会把58干掉，甚至会主动讲，把58的几个频道干掉！我是他重要的股东，我能帮忙。我们这个领域，创新是以季度为单位的。　　很多事情如果你不做，也就没机会再做了。　　我们看得比较开，尽量多的把边界扩大，边缘的事往外放。当然有的事，我们是牢牢的控制在手里的，比如招聘、房产、汽车，我们都是往里收。这样的话，既有纵深的发展，也有更大的边界。这些公司将来做得好可以上市，做得不好我们把他买了就好了。　　O2O的理解：资本市场说了没用，消费者接受需要时间　　再聊聊我对O2O的理解。　　O2O这个词从被炒起来到目前的状态，其中有很多机会主义者。典型的就是之前我碰到好几个投资人，我问他们最近看什么方向？有一段时间几乎所有人都说看和O2O。但只隔了一两个月，就又有很多人跟我说，现在O2O基本不看了。所有人都看好一个方向，对投资不利、对创业也不利。所有人都不看好一个方向，也不好。　　O2O是什么？如果它是个词的话，它跟过去出现的B2B、B2C是一样伟大的。如果回顾历史，我们就能发现，B2C在很长时间里也是很苦的，都不挣钱，突然有一阵子VC都不投了，除了，都没人投了。　　但事实上，B2C作为一种业态，它的用户量、用户增长情况慢慢从量变到质变。　　资本市场虽然有冷热的时候，但消费者们可能并不完全受资本市场的影响，比如我们的父母、同学及家里的保姆，他们接受新事物需要几年时间。任何一个事物成熟，都需要一定的时间的。所以，我认为O2O也正在从量变往质变走的过程中。　　我2000年就开始上网购物，但直到去年我父母才学会网上购物，中间差了十几年。O2O也是一样，你使用各种服务，虽然现在进化比以前快了，但这个过程也要五到十年。　　创业者不能把一个长跑当短跑来跑，不能做机会主义者。融到钱之后不应该做6个月的计划，而是做3年的计划。　　本文整理自36氪。
（责任编辑： HN666）
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58同城姚劲波：品牌从创业开始就很重要
来源:大学生创业网
　　日晚间消息，在今日举办的极客公园创新大会上，58同城(69.21, 1.64, 2.43%)创始人兼CEO姚劲波亮相并发表题为&创业者必须面对的那些关键时刻&的精彩演讲。姚劲波认为，创业者找到市场和用户痛点之后，首先需要做的是确定一个好的名字，并以58同城和赶集网的网站域名、取名差异等，阐述域名与品牌在公司发展中的重要作用。同时，姚劲波还提醒创业者，在创业先期要认真选择一个好的名称、好的品牌，因为这将直接作用于企业未来的长期发展。
　　以下为演讲实录：
　　大家好!
　　很高兴来到极客公园，极客公园是中国最优秀的一批创业者，对创业有兴趣怀着改变世界梦想的人，这么一个社区。
　　今天受主办方的邀请，讲三个点，创业者必须面对的关键时刻。我觉得作为一个创业者来说，这是公司的灵魂，这三点是理想、团队和节奏，所有创业者避不开的。首先，所有的创业都是从理想开始的，需要发现这个社会不美好、不完善的地方，成为你自己的痛点，想办法去解决，往往这个理想在你面对的时候，有这个难处的时候，社会很多人会跟你有一样的想法，所以当你找到这个点的时候，也许一个好的创业就可以开始了。58从8年前开始创业，当时我是一个外地人，来到北京，第一次租房子的时候，我把1000多块钱交给一个中介，这个中介收了我的钱以后，带我看了一套房子，没租到，我找中介退款，我说退我的钱，他当着我的面把条子撕掉了。我当时想为什么没有一个平台把各种本地化的信息聚集到互联网上，让人完全脱离世界，让自己生活通过分享变得更美好，这是当时决定做 58很重要的初衷。
　　其实58做到现在，给用户留下最深印象的点有两个，第一个就是租房，过去的8年，很多人租的第一套房子或者第二套房子都是通过58解决的。当 12306没有推出的时候，在座有多少人在58买到的?58今天在很多方面，租房、招聘、二手房、二手车很方面能够成功，就是当时切入的时候，通过互联网让每个人更好地分享信息，获得信息，让生活变得更方便。理想也是创业者可以那拿用的很重要的武器，任何公司成立的时候都有理想，百度(204.76, -2.14, -1.03%)让信息更加的透明公开，任何企业，极客公园都有自己的理想，任何一个理想当他已经实现的时候都可以来实现。像诺基亚(7.7, -0.07, -0.90%)，现在很火的iphone，当达到顶峰的时候，整个社会，对人才的号召力、感召力就下降，创业者用天马行空的方式发现这个社会更完善的地方，变得更加美好，这是和大公司不一样的东西。
　　你的理想需要不断地讲，8年前决定做58的开始，我跟每个人讲我要做什么，58创业的前几年基本是不被人看好的。当时有一个哥们，自媒体的人，每两周写一篇文章发到网上，看到的时候很纠结，我想删掉，后来慢慢习惯了，看到标题，这是骂我们的。在座大部分是创业者或者想创业的人，你做的事情一定会有人，连评价的人都没有，说明这件事情真的不靠谱。往往创业者做的事情是有争议的，如果没有争议的话，早就做了，等不到现在。58做到现在，也感谢一路下来批评我们还是表扬我们的人，所有的人，让58走到今天。
　　同时你的理想也是用来说服跟你很多利益相关方的武器，58第一个客户，付广告费，他看到媒体的报道，58做这么件事情，并没有使用58的网站，不到1万块钱的广告费交到前台，我问他为什么付费给我们，客户说，你在做的事情是我想做的，你现在做得这么大了，我做不了了，我希望通过我们的行动表示一下对你的支持，这个客户这么多年一直是我们的客户，你的理想的不断地讲，成为你打动你的客户，打动投资者，因为创业不是一个人，需要跟你的团队一起。所以在挖人方面，理想是非常有用的，往往很高级的人加入你，不是因为你的薪资，也没办法提供那么好的办公环境，你的理想往往加入别人加入你这个团队，很重要的原因。
　　当你有了理想，你也找到了痛点，觉得做这件事情的时候，下一件事情就是你 需要找一个好的名字，我个人原来做域名服务的，域名交易，域名投资，在2000年的时候创建了这个网站卖给了旺旺，旺旺卖了阿里爸爸，域名和一个好的品牌，对一个企业的价值。我当时做58的时候，很重要的选择我们要选择特别好的域名，把手里面上万域名翻来翻去，找到一个甚至不会写字的时候都可以用到的域名，这个名字很简短，不管你在电话里面传播，还是在哪儿传播特别方便，这个名字对我们帮助非常大。我们行业还有比较小的网站叫赶集，有一项服务叫招聘，广告叫招聘还有比什么更大的吗?这个名字就让他非常吃亏，大家谁会去一个赶集上面招聘呢，这个事情很奇怪。
　　另外，赶集这个词在南方是没有意义的，在长江以南没有人知道赶集是什么，我们在竞争的时候，在整个南方基本上58一统江河，任何时间点没有输给他们过，选择一个名字很重要，大家创业的话，在这方面还是很有体会的，大家可以跟我交流，怎么选一个好的品牌，好的名字，一旦选定很难改变，而且会长期作用于你企业的未来，不管好的影响还是坏的影响。
　　你的理想除了创办的时候，你招人的时候需要技巧，在经营理念，58经营8年里面，我们的年会，各种活动都要把理想放在非常重要的落来阐释，我的理想能够让你的员工相信这个事情能够成功，即使很困难的时候，他们依然不离不弃。我们58名员工，我们组建的时候招了58个员工，现在还有超过一半8年过去了，还有一半的员工在58里面，很多方面是58这个平台主要的骨干。你的理想是凝聚你的员工，说服你的投资者，比如说A轮投资者是软银赛弗，是偏晚的基金，两三年可以回报，上市，卖掉，我们的做法不断地跟他沟通，通过董事会也好，通过各种聊天不断地跟他讲，后来58上市了，我们在纽约跟他讲，我原来讲的大部分都实现了，他喝了酒以后跟我讲，其实你当时跟我讲，讲到了100分，你要不跟我讲我相信40分，你给我讲了以后，也许不相信100分，相信60 分，60分足够让我保持耐心，不断的支持你。所以我们知道有句话，不被祝福的婚姻是很难幸福的。同样，你的创业不被你身边人理解，你的员工，你的股东，你家里人，你家里人需要看到你成功的一天，如果能让所有的利益相关方，你的员工、股东，你的家人都支持你，都相信你能够成功，我觉得你在面对困难的时候，能够挺过来的可能性远远大于你另外一个同行。所以所有的创业者最重要的武器就是理想，理想是创业者可以有的，你在创办的第一天，哪怕不靠谱的想法，只要你能让一部分人相信你，这就是很重要的武器，而理想在没有实现之前，都是有一定的号召力的一旦实现，它的号召力立马下降。现在很成功的公司比如联想，联想怎么说服有理想的人加入，很难，创业者要充分利用好这个武器。
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