京东说农村电商门槛高 你还跟着玩吗？
作者: 亿邦动力网来源: 亿邦动力网 14:55:00
【亿邦动力网讯】京东、淘宝疯狂刷墙一年多，唯品会等各大电商为了扩大GMV，借着国家刺激内需的政策利好，生生将农村电商炒作成一个可以登台角逐的蓝海战场。但究竟，农村电商该做什么？农村消费者有怎样的需求？农村电商对县域经济、对农民真正利好还是利空？就此，亿邦动力网约访京东农村电商战略负责人李贺明，李贺明称农村消费行为与城市完全不同，市场培育、物流售后，甚至地方政府沟通都是高门槛，京东搞了两年才有入门资格。“农村电商要做好，一定要以农民需要什么、地方政府需要什么为出发点，与政府合作，帮助地方塑造农产品品牌，而不仅仅是单纯的卖货。”据李贺明透露，京东在县级设立“京东帮”，村镇一级招募了10万兼职推广员，做的就是教育市场及部分物流工作。京东农村电商战略负责人李贺明以下是亿邦动力网对话李贺明：农村电商是个高门槛，不是谁都能玩亿邦动力网：京东的农村电商是独立部门运营吗？李贺明：农村电商是集团战略，整个公司都做。我们有两种组织架构，一个是实体的，一个是虚拟的。农村电商成立了虚拟的大团队，有一个负责人，不同业务部门下有农村电商部门或小组，所有的交流工作由这些小团队负责人在云台完成，再推动下面。农产品进城涉及生鲜自营、产销，工业产品下乡由乡村项目组负责县级服务中心和合作点的管理，还有一个农资，这些涉及到采销的都在消费品事业部等四大事业部。另外我们本身有配送体系，有配送部门负责建站布点配送，包括针对县级大家电配送、安装和维修的京东帮，这都在仓储运营体系。第三块是金融，在金融集团有乡村金融部门。亿邦动力网：可以判断农村消费群体的消费行为和一二三线城市是完全不一样的，具体有什么区别？李贺明：首先从人口结构看，国家统计局的统计，农村现在和城市人口基本一半一半，大概6.5亿。其中把2.6亿青壮年进城务工，剩下4亿属于非劳动力，以留守老人、妇女和儿童为主，这部分人的消费习惯是很少买东西，也没能力买东西。但也有这样的现象，我到农村很多地方去，家里孩子要结婚，房子建得真的很好，家具、家电一样不少，虽然平时不怎么买东西，真正到关键结点的时候，消费的欲望和行为很强。这些家电下来得两三万，当地买这些东西很贵，不一定买到好的，结婚建房的需求。还有秋收的时候，春节时候，这是三个购物的爆发结点。另一个是农民收入能力有限，对价格敏感性很强，宁可花钱买假的。现在的利好消息是京东平台下乡，正品和假货价格是一样的，消费者有选择，两个价格一样，为什么不买正品？这是京东下乡对于中国农村最大的改变，让农民知道网上能买到真货，而且是便宜的。第三，农民喜欢货到付款，相信眼睛看到的东西，看到了才给你钱，对虚拟的东西不信任。京东总部在北京，家电坏了谁给我修？现在村里有一个负责人，直接到县里就修了，眼见为实就解决了问题。第四，农民有电脑和手机上网的人还是少，掌握上网、网购知识，掌握网络支付的更少。在农村，基本40岁以上上网购物就有问题，但40岁以上有经济权。我们在农村找一些会上网、有人品的，通过这个人帮助别人购物，帮助他们怎么从网上买到真正好的东西和便宜的东西。你在村里，比如绵阳的村和北京买的价格是完全一致的，物流成本是由我们承担的。农民看到这个是好的，不会拒收的，本来就要买。农资方面很多假的种子和化肥，每年报道多少，农民缺乏这方面的技术支持。我们农资下乡方面把真的种子和化肥农药卖到农村去，联合企业共同把测土施肥、农技服务这些做好。农村由于人口分布结构等，真正能做好电商的平台不会特别多。农村电商门槛很高，物流还有很多市场教育、培育等，不是一般的企业能够完成，包括大的电商平台。我们也是这两年能够达到这样的门槛要求。亿邦动力网：消费品类有什么特点？李贺明：大型家电、通信器材、电脑等电子消费占到60%-70%，剩下是母婴和服装、化妆品。亿邦动力网：大家电下乡搞了这么多年，还有这么高的需求吗？李贺明：有。从统计局城乡百户耐用消费品调查数据来看，城市每个家庭电视超过两台了，农村百户消费品数据中，很多家电种类仍然没有饱和。农村家电消费也出现了结构分层，部分是购置，部分是升级，比如有的是老旧电视向液晶电视升级，有的没有空调、电脑。之前家电下乡满足了一部分市场，家电下乡是2008年以后，一部分家电过了淘汰期，消费需求很大的。所以看看电商这几家企业，唯品会关注化妆品，京东做的是全品类商品，服装目前做下乡的没有看到。做农村电商，先要明白政府要什么亿邦动力网：农村电商物流、教育成本这么高，烧钱快吗？李贺明：整体京东农商是走合作模式，更多是对当地企业和政府的现有设施进行综合利用。比如乡村合作点不需要新建，村里面有标准化的超市、农机站、代购点，利用这些开展，不需要每个村新建，要不投入就大了。另外物流的车辆、人员投入，京东的物流本来就在做，京东物流覆盖了全国70%面积的配送，覆盖深度在东部沿海地区到村一级，中西部地区基本上到县城全部覆盖了，到村是逐步开放的。亿邦动力网：政府大力推动农村电商，具体给了京东哪些帮助？李贺明：比如京东的物流配送站，政府废旧的大楼，没有用处，给我们用，我们就是花装修的费用。比如招募乡村合作点，四川一个县600多个村，我们一个县就一个负责人，一天跑一个都得跑两年，政府把村里面愿意做的人组织起来，到县里面统一培训，极大提升我们的效率，不然600个村跑到什么时候？本地培训、寻找合作商，后面出台的农产品进城政策都对我们有利。还有教育方面，我们用政府的一些免费行政资源，比如政府有一些用于政治宣传的宣传牌和墙体广告，原来是用于政治宣传的，现在改成京东下乡的宣传。亿邦动力网：京东和其他电商平台，谁对政府的谈判能力强？李贺明：京东的方案更全面，深入调研农村和政府的需求，政府想干什么，农民想干什么，当地的企业想干什么，投其所好，跟我们现有业务结合起来能做什么。别的电商平台是我要做什么，然后逼着政府去做，思路不一样，这个是企业战略层面的考虑，我们真正注重是把农村市场快速启动，我们不会把政府支持作为必要条件。亿邦动力网：驱动政府参与电商的核心点是什么？李贺明：帮助农民走出去，增收，带动加工产业和投资。电子商务属于一个产业，如果占据了产业先机，就可以资本、人才输出。很多地方政府想不明白，做电子商务到底做什么？如果想明白早点做电子商务，做完之后有很多附加的东西可以做。亿邦动力网：现在电商做的主要是向农村卖东西，是不是导致了县域本地产业空心化了？李贺明：这是一方面。真正的农村电子商务是两点，一是打造一批全国知名的品牌，促进产业发展，另一方面才是向农村卖东西。电商下乡是趋势，一定要想办法在冲击到来之前或到来时把冲击化为动力。我们看到有的地方政府很开明，一定要先做电商，做完之后就可以对外输出，有了农产品的品牌，可以做很多的事情，交易、收购、资本运作，这个企业就发展起来了，这样就真正把当地农业、工业推动起来。很多领导不了解，我们也是做了一年之后才考虑清楚。现在呢，中央已经释放了很多农村农业电商的信号，地方政府按照中央的指示做，慢慢就看到好处了。10万乡村推广员？亿邦动力网：京东有10万个乡村推广员，是什么组织架构，怎么样去搭建的，作用是什么，实现什么效果？李贺明：我们每个县有服务中心，有一个乡村主管人员，负责招募乡村推广员。以县为单位，一个人大概管理100到600个乡村推广员（每个行政村1人），往上是区域为单位，包括西南区会有项目团队。亿邦动力网：这些推广员都是兼职吗？是什么样的人？李贺明：对，从县级往下都是兼职。他们原来就是做超市、农村代销、代卖的。有一些推广员在镇里上班，下班就帮村民把货带回去。农村电商是综合利用，把社会闲散的资源整合。亿邦动力网：兼职的工资怎么发？李贺明：就是销售的提成，京东卖大家电，提成就是很大一块。物流这一块是我们自己的，有一些地方会和中国邮政合作，有些地方做尝试，比如车辆就送到镇上的合作点，村上的推广员利用赶集搬回去。亿邦动力网：售后维修谁负责？李贺明：都是我们负责，售后这一块县级服务中心就可以完成，送货的返向物流直接拉回县里，大型家电是京东帮去取，或者是上门去修。我们的京东帮一般有品牌商的维修资质，消费者不需要额外支付费用。农产品进城网上打品牌网下铺销量亿邦动力网：京东农村电商增长是什么样的速度？李贺明：整个统计从4、5月份到现在，销售额增长5-6倍。明年乐观一点农村电商能达到万亿。农村电商是双向的，包括农产品上行和工业品下行。亿邦动力网：农产品进城具体是怎么做的？李贺明：我们从5月份开始，真正大规模地推进农产品进城，原来生鲜、食品一直在做。一开始做县域农产品进城的时候，确实没有想到怎么做，是逐步实践过程中深刻感觉到，农产品在网上销售最重要一点是品牌，不是东西一定在网上卖多少，而是说在网上有品牌和知名度之后，搭建线下的采销链条非常容易。原来打造线下品牌要10年，现在多快，仁寿的枇杷，就半年的时间，多少媒体在宣传，我们帮助当地推广品牌，每次接受媒体宣传推广都说一遍。我们用京东的平台帮助品牌，办线上推广活动和线下的采销对接会，利用协会的资源，把所有做枇杷的经销商招来，这样线上品牌有了，线下销量更大。比如每年的枇杷经销商家定期到仁寿采购，别的生产商也会来交易，形成区域批发交易中心，用线上品牌带动线下销售。亿邦动力网：京东在里面主要扮演什么角色？李贺明：一方面打造网上品牌，另一方面协调线下资源，当然线下资源政府可以自己协调，但协调能力没有京东的强。亿邦动力网：做这个事情对京东的价值是什么？李贺明：通过批发市场的合作，会把一部分消费者继续从线下往线上带，比如每个批发商门口插个牌子“京东有售”，多可观。经常看到别的电商平台做农村电商，就是简单的买卖交易，他们还没有想明白，或者是没有人想这方面的事情，我们不一样，是一直有人琢磨这个事情，怎么真正的把电商和现代农业结合起来。
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直通车优化盘点：京东发布2015年农村电商发展状况 - E电商资讯
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盘点：京东发布2015年农村电商发展状况
随着&互联网+&的提出，各个行业都在努力尝试与之完美链接，期待&互联网+ &带来新的刺激增长点。在&互联网+&的浪潮中，互联网 + 三农的效果更加直接和明显。各类服务于农村、农业、农产品等电子商务平台层出不穷，均想尝试出一条带动农村发展的新路，促进农村地区经济腾飞。
从电商行业而言，广义的农村电子商务，是指电子商务平台配合密集的乡村连锁网点，以数字化、信息化的手段、通过集约化管理、市场化运作、成体系的跨区域跨行业联合，构筑成紧凑而有序的商业联合体。能够降低农村商业成本、并扩大农村商业领域、使农民成为平台的最大获利者，使商家获得新的利润增长。
国家政策更是大力支持农村电商的发展。商务部在2015年发布的《&互联网+流通&行动计划》中指出，第一个重点任务就是推动电子商务进农村，打造工业品和生活用品下乡及农产品进城的便利渠道，促进农村电子商务发展，培育农村电商环境。未来，必须转变流通方式，提高流通效率，降低交易成本，以发展农村电子商务，带动农村消费，促进经济的新增长。
本文就从影响农村电商的发展的市场情况、市场竞争格局和农村电商发展面临的问题这三方面来分析目前农村电商发展的现状。
一、农村电商的市场规模
1.农村网购用户规模
2014年，农村网购物用户规模为7714万，比2013年增加了2229万，年增长率高达40.6%。城镇网购用户规模为2.84亿，增幅16.9%，远低于农村网民。
农村网民网络购物使用率为43.2%，使用率较去年增加了12.1个百分点，比城镇网民网络购物使用率低17.2个百分点。 尽管网络购物是城乡网民间使用率差距最大的互联网应用，但随着2014年网络购物市场呈现普及化特征，网购已经开始向全民扩散，农村受众正在加速扩大。
2014年底，国内的电商乡镇已经超过200个，涵盖网店7万多家。
2.农村互联网普及率
虽然城乡互联网普及率差异不断扩大，是农村地区互联网普及率也在不断增长，2014年农村互联网的普及率达到28.8%，较2009年上涨13.3个百分点。
3.农村网民人数
至2014，我国农村网民规模达1.78亿，年增长率为1%。网民中农村网民占比27.5%，较去年下降了1.1个百分点。
4.农村网购市场规模
2014年，中国网络购物市场交易规模达到2.8万亿，增长47.4%，2014年农村网购市场规模为是7700亿，预计未来这个数字还会猛增。
农村的电商消费市场潜力非常巨大的，主要体现在两方面：
1)城镇的网购消费人数与农村网购消费人数有一个很大的落差，随着落差的缩短，反过来其实就是一个巨大的市场增长空间。
2)城镇的互联网普及率与农村的互联网普及率也有一个很大的差距，而国家已经发布多项政策鼓励互联网在农村的发展，普及率差距的缩短也是增加网购规模的一个发力点。
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文章涉及知识点
大家还在看面对20位女生的贴心祝福，围观男生无比羡慕嫉妒恨。
女司机：粉丝会说你还是很厉害。我觉得会很掉粉。
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　　2015年12月7日，京东集团与陕西省政府在西安正式签署战略合作协议，双方将在农村电商方面展开合作，陕西省省长娄勤俭会见了京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东。
　　当日下午，应陕西省商务厅邀请，刘强东在陕西省政府综合楼会议室做了一场题为“电商助力经济健康腾飞”的主题演讲。据悉，当日讲座网上报名人数达到了3000多人申请，最终有800人获得了入场机会。
　　刘强东在演讲中阐述了京东农村电商的3F发展战略。即：工业品进农村战略（Factory to Country），农村金融战略（Finance toCountry）和生鲜电商战略（Farm to Table）。
　　基于工业品进农村战略（Factory toCountry），是指京东将通过提升面向农村的物流体系，让农民购买到化肥、农药等农资商品及手机、家电、日用百货等工业商品。因为，中国各区域的经济发展和消费价格成反比，越贫困的地区消费价格越高。京东将通过这个战略，降低农民购买农资商品和工业商品的价格。
　　农村金融战略（Finance toCountry）则是通过京东白条、小额信贷等创新金融产品，帮助农民解决借钱难、贷款难、成本高等难题。过去在农村市场，农民最大的难题就在于融资与信贷，而京农贷具有无抵押、低利息、放款快等特点。据刘强东透露，京东贷推出三个月时间，已经为中国十几万农户发放了贷款。
　　生鲜电商战略（Farm to Table）是指，京东将通过大数据等技术，将农民的农产品种植与城市消费者的农产品需求进行高效对接，将农产品从田间地头直接送到城里人的餐桌。一方面，在商品交易中，流通成本占到商品总成本的17.9%；另一方面，传统的生鲜交易在物流环节损耗率高达20%以上，损耗成本又转嫁到商品的价格中，无疑提高了生鲜产品的价格。京东的冷链配送将通过从农田直接到消费者手中，通过减少搬运次数，降低流通成本的同时降低损耗，从而降低生鲜商品价格。
　　在刘强东看来，目前的农产品交易更多的是价格的无序竞争，低价竞争导致农户利润降低甚至亏损，农户最终就会通过偷工减料、假冒伪劣等方式降低成本提高利润，这种惨烈无序的价格竞争最终影响的是农产品的质量。因此，京东在农村电商发展过程中，通过与当地政府的合作，引导农户走品质化、品牌化的道路，把农产品卖到城里去，帮助农民实现增收的同时让城里人吃上健康的农产品。
　　刘强东表示，京东农村电商3F战略中的工业品进农村战略，主要在他的家乡江苏宿迁重点覆盖。而3F战略中的生鲜电商战略，希望第一个大规模落地能够在陕西，形成一个中国值得信赖的品牌，因为在中国像陕西这样适合种植绿色食品的地方很少。只要东西要，交通不是问题，京东可以派无人机解决！让消费者愿意为好的农产品付出议价。在互动环节，刘强东直接表示：“不知道户太八号葡萄有没有形象代言人，如果没有，我愿意为户太八号免费代言!”
　　而在回答现场嘉宾提问时，刘强东表示：未来10年，中国能够种植出绿色安全食品的地方比较少，因此西北地区的机会特别大。同时，他反对大学生一毕业创业就做电商。他建议到，创业是以创新为主，不要做和别人一样的，从而导致进入价格竞争。
　　在谈到当前不少O2O企业出现问题和遇到资本寒冬时，刘强东强调，一方面O2O绝对是有价值、有机会的，但另一方面，过去一年这种形式导致了O2O的畸形发展，国外很多美好的模式一到中国就变了。仅2015年中国O2O行业的补贴就已经达到了120亿元，如果这120亿元投入到农村电商物流、补贴农民的种子等，可以解决15个贫困县全县脱贫！他断言，今年年底前，80%的O2O企业会死掉，而明年年中前90%的O2O企业会死掉！不过，现在也是最好的进入时候。
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客服邮箱：京东农村、农村淘宝的模式大pk（农村电商创业者必看）
首先，我们承认，早期的农村电商不是在2015年发展起来，2015年只是农村电商发展的高潮期。
顺应潮流，作为互联网巨头的京东、阿里自然不会错过&互联网+&的红利。但数据表明，阿里的农电电商布局早于京东。
其中，我们来看一下时间表：
早在2003年淘宝诞生后，在江浙、广东一代形成的乡镇淘宝创业聚集地&&淘宝村2012年，淘宝网与遂昌县人民政府签订中国首个淘宝与县级政府战略合作协议，而后衍生出&遂昌模式&。2014年10月，宣布启动&千县万村计划&。2015年10月份，国务院总理李克强主持召开国务院常务会议，部署加快发展农村电商消息放出后，阿里又抛出了&智慧农村&的概念。
然而，京东农村布局，正在起源与2014年，曾有媒体采访京东集团ceo刘强东，刘强说，2014年下半年我们中心的任务就是要进村，希望每一个村都能够有我们的快递员或有我们的加盟商2015年重点布局，并提出了京东农村电商的&3F战略&：工业品进农村战略(Factory to Country);农村金融战略(Finance to Country);生鲜电商战略(Farm to table)。
好了，以上是京东、淘宝的布局农村电商的时间表。接下来，我们普及一个知识：
什么叫农村电商？
百度百科的定义：农村电子商务（农村电商），通过网络平台嫁接各种服务于农村的资源，拓展农村信息服务业务、服务领域，使之兼而成为遍布县、镇、村的三农信息服务站。作为农村电子商务平台的实体终端直接扎根于农村服务于三农，真正使三农服务落地，使农民成为平台的最大受益者。
媒体大众的定义：农村电商就是通过互联网平台实现工业品下乡、农产品进城，资源对接等功能，并通过互联网打通农业、农村、农民与城市的互通有无、资源共享。
其中，除了京东、阿里、苏宁等互联网巨头布局和背书之外。当然，日国务院总理李克强主持召开国务院常务会议，决定完善农村及偏远地区宽带电信普遍服务补偿机制，缩小城乡数字鸿沟；部署加快发展农村电商，通过壮大新业态促消费惠民生；确定促进快递业发展的措施，培育现代服务业新增长点。
刚刚也提到了，农村电商两大阵营京东、阿里，那么我们接下来对这2大互联网企业的农村电商的商业模式、服务模式、运作模式、加盟模式进行一个全面的比较与分析？
我们讨论的不是谁强、谁弱的问题，而是从这2大农村电商平台为三农带来哪些改变来说。
一、商业模式pk
什么是商业模式？所谓商业模式就是此模式能推动社会进步、为行业、用户带来改变的东西。互联网时代渴求的就是&改变&。那么，京东农村、农村淘宝的商业模式有哪些？
1、平台模式
京东、淘宝在农村电商中主要通过电子商务平台服务三农。把工业品、农产品、金融产品都放在网络平台上，突破了&店面&销售的现状。
2、网商模式
不管京东&造节运动&还是淘宝的&中国馆&，都是从互联网的思维上突破农产品营销格局，让优质的农产品纷纷走上线上。同时，培育大批的网商，促使线下销售渠道的变革。
3、生态链搭建
不管是京东还是淘宝的农村战略都是农业、农村、农民、农民生态链裂变的过程。通过工业品下乡满足农村消费需求，提升农民生活幸福指数；通过农产品进城增加农民收入，农民富了就有更多的钱消费；同时，农村金融更是在三农产业链上发挥无可媲美的衔接，为三农发展提供了必要的帮助。农村战略其实就是三农或者农村生态链战略，从消费、收入、服务等层面上改变了农村现在、也影响到农村的未来。
二、服务模式pk
服务是互联网时代的核心，&无服务不电商&。京东、淘宝在农村电商中有提供哪些服务呢？
1、工业品下乡
除了前些年京东、阿里的刷墙之外，包括现在2大平台在全国范围内筹建县域服务站，重点在于工业品下乡。中国13亿人口，9人口在农村，号称千亿级的农村消费市场，京东与阿里都不会错过这个市场。
其中工业品下乡的确给农村工业品消费带来了一些变化：通过京东、淘宝的电子商务平台，农民花同样的钱能够买到更好的工业产品、更便宜的工业产品。同时更主要的是买到线下没有的工业品、甚至世界级的产品。工业品下乡就是解决农民的这一痛点。
2、农产品进城
中国农产品的确存在品牌、流通、物流、标准化等问题。好的农产品走不出去，城市消费者吃不到优质的农产品等等。这些都是痛点。
好了，京东农村、农村淘宝的布局农村电商之后，让中国的农产品走进城市、走出国门。在一定程度上解决农产品滞销的病灶，通过农村电商整合资源可以打通农产品产前、产中、产后等一些环节上的问题。
其中，淘宝阿里重点打造了&逐昌模式&案例：推动建立了一套&政府+农户+合作社+网店协会+淘宝网&的合作机制，也成为农产品进城的样板。而京东在农产品进城上拿不出案例，但京东大部分是通过造节运动拉开农产品进城的序幕。比如&仁寿枇杷节&等。也的确让人感动。
3、农村金融
&钱&对谁来说都很重要，尤其是对于农业、农村、农民来说更重要。业内人也指出，农村金融将会成为农村电商中最重要的策略筹码。农村电商通过各项服务把农村金融嫁接到农业生产、加工、营销、农村消费等环节，为&三农&的发展带来质的改变。
&京农贷&是京东金融集团于2015年末推出得农村信贷品牌&京农贷&，深挖农资信贷和农产品信贷两大产品线，围绕农业细分产业链做全产业链农村金融。
其中，&京农贷&与之捆绑的是京东农资电商。据京东官方介绍，京农贷用户贷款只能用于购买农业生产资料，不同贷款用途设置的贷款金额不同，农民最高能贷款30万元，目前贷款期限为9个月，月利率在0.7%&1%之间。
据了解，京农贷的农民贷款操作方式就是是向当地京东合作企业提出申请，与京东合作的当地企业方，要求为农产品生加工企业，这类企业收购农民的农作物，所以农民向这些企业提出贷款申请后，这些企业负责资质审核并做担保，京东终审后发放贷款。但，捆绑京东农资的模式，在一定程度上适合于农业大县，能规模化生产的农村。因此，这一点会有一些些的局限性。
然而，阿里的&蚂蚁金服&同样也是服务三农，切入农村普惠金融，目的打造300个&支付宝县&。同时，通过农村淘宝、支付宝县提供的生活服务等，将农民带上网，而后通过和农村金融机构合作，为农民提供金融服务。积累下数据后，又可以帮助农民建立起诚信档案。因此，农民可以作为单个自然人参与阿里的&蚂蚁金服&。
我们得出结论，京东农村金融是对B端服务，而，淘宝的农村金融则对C端，实施普惠金融，服务农民个人。
工业品下乡、农产品进城、农村金融是农村电商的核心业务，也是农村电商的商业价值所在，只要做好其中一个，就可以在农村市场上掘金。
三、运作模式pk
因为&基因&不同，京东农村与农村淘宝的运作思维和角度有相同也有不同。其中，京东的核武器是&物流&；而淘宝核武器&流量&。
就农村电商这一块，京东农村、农村淘宝相同的地方有以下几点
1、建立县级服务站（中心）
京东农村、农村淘宝通过筹建县级服务站（中心）的方式来推荐农村战略落地和服务落地。这些县级服务站（中心）主要负责网络下单、农产品上传、农村金融对接、电商培训、会员发展遇招募、政府关系等服务。
目前，京东京东县级服务中心数量已超过700家,服务覆盖超过800个县；还计划在2016年底，累计建设1500家县级服务中心，招募25万推广员，完成1600多家京东帮运营，覆盖全国40多万个行政村。服务中心主要承担了代客下单、招募乡村推广员、培训乡村推广员和营销推广等功能。
而农村淘宝发展县级服务站（中心）也不甘于落后。截止到日已经对接全国27个省，全国5870个村设立了农村淘宝点。事实上，自阿里巴巴集团去年在美国上市后，已明确提出将农村电商作为未来的重点发展方向之一，并在2014年10月宣布启动&千县万村计划&战略。此外，阿里宣布还将在未来3至5年内投资100亿元，建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站。
我们也看到：农村电商不管在国家层面还是农民层面都得到舆论和政策的支持，因为有&政府+&的介入，很多县、市地方政府把农村电商当作政绩，当作推动县域经济发展的助推器。
京东农村、农村淘宝在政府关系上的处理也可称之&完美&，任何一次行动都县市政府的配合与助推。
其中，京东的特色农产品造节&仁寿枇杷节&、&广东荔枝节&、&贵州省政府与京东集团在京签署战略合作框架协议&等事件都有当地政府的介入。据京东官方透露，2015年年底目前京东地方特产馆，数量超过400家。当然，农村淘宝的&中国馆&工程更是成为地方政府推动农产品进城的重要表现。
3、搭建地推团队
尽管，在地推团队的上两大巨头的称呼不一样，京东叫&推广员&，淘宝叫&合伙人&，但其目的都是一样的，推广发展地推团队核心任务：服务平台、服务政府、服务农民。
截至目前,京东乡村推广员达到15万人,覆盖15万行政村。农村淘宝人也快接近二十万之众。
那么，京东农村和农村淘宝有哪些不同的地方呢？
1、农村金融服务对象上
京东的京农贷主要服务B端，服务企业或者公司；而农村淘宝，则服务C端，普惠金融策略，服务个人。
2、筹建方式上
京东以&自营&为主，这也与京东自营&基因&有很大的关联，同时搭建县域服务站和京东帮两块业务落地业务模式，其中县域服务站（中心）都是京东自营，以便加强管控和服务。
京东农村的县级服务中心是京东由线上向线下拓展的尝试，它是一个多业务承载模式，管理人员包括配送站长和乡村主管。由乡村主管对当地乡村推广员进行培训、管理，乡村推广员既是销售员、售后服务员、物流配送员，也是京东的信贷员。乡村主管还将协调县服务中心与京东帮服务店的功能匹配，让两者相互协作，共同解决农村消费者购买网购商品的&最后一公里&配送难题。
而，农村淘宝则采用加盟制，以&合伙人&方式助推服务落地。
3、买、卖方式上
京东县域服务站主要是对接资源和工业品下乡、农产品进城、金融服务，通过京东推广员嫁接农村资源。同时京东帮主要是销售京东网站的家电产品，通过帮主的服务帮主农民在网上购买家电产品和配送服务满足农村对家电产品的需求。
而，农村淘宝县域服务站则肩负着更多功能：下单、农产品上传、拍照、物流、金融等等综合方案。
4、人员雇佣上
京东乡村推广员，阿里同职能人员有个更响亮的称呼&村淘合伙人&，优先考虑能全职做淘宝&宝贝&代购、服务推销的当地人，从其招募广告中可以看到阿里更倾向招募村官、回乡大学生。目前京东乡村推广员数量正急速增长，按照计划，3月初京东乡村推广员将突破3000人，服务中心将达到30个，覆盖50个以上县城。
而，农村淘宝则是优先发展商店的店主，把这些人转化成农村淘宝合伙人，因为这些人对当地的情况系数，人脉关系广。
四、加盟模式pk
加盟方式是品牌扩张重要表现，互联网公司也不例外。通过加盟方式可以快速占领市场，布局业务。
刚刚说了，京东县级服务站（中心）不提供加盟，全部自营。但京东帮采用加盟的方式，吸引合作伙伴。2016年年初，京东打着&一县一中心&口号开始在全国建立自营&县级服务中心&后，衍生为&京东帮服务店&，当地加盟商户要有实体店，除了要具备大家电营销、配送、安装外，还要支付2&5万元保证金，其收入主要来自京东订单配送服务费，&京东帮&加盟商可以在当地通过路演、大篷车等方式给京东做地推，京东会支付一部分市场推广费用。另一方面，京东在乡间地头招募(兼职)推广员，按照最少一人服务一村标准进行，推广员可帮住农民进行京东代购赚取3%的服务佣金。京东帮、推广员都是由京东在当地的直营服务中心(配送站)进行统筹。
那么，农村淘宝（千县万村加盟）阿里巴巴农村电商项目如何加盟呢？首先，阿里巴巴派驻人员到合适的县级城市，开立县级服务中心站。再由县级服务中心站来带动镇村的电子商务业务开展。然后，在行政村，协助本地村民开设村级服务站，以一村一站方式，展开本地化代购业务。
现阶段，未开启第三方加盟的业务，都是农村淘宝县域服务站在统一管理和考核加盟商。注意的一点，农村淘宝加盟的是以镇和村级单位加盟，县级服务中心还是归淘宝管理。
加入阿里巴巴千村万县淘宝网条件：1、首先要有自己的地址，用来做服务站的，当然位置要好的，2、要有自己的团队，也不用说很多人，但是这些人都要懂这方面的知识;3、具备了1和2的条件，你就要做资料了，然后把做好的资料交到所在县的阿里农村项目组人员那里，等待审批。一般他们会过来看看地点，看看人员配备之类的，你最好有自己比较好的条件，成功之后你就可以成为农村淘宝合伙人之一。农村淘宝服务站为农村电商发展提供了新的思路，凡是已经开通县级服务中心站的地方都可以去加盟农村淘宝服务站。
加盟农村淘宝的人有一个很响亮的名词&农村淘宝合伙人&。其中，农村合伙人将分6步进行筛选：报名&培训&考试&面试&查看场地&试用，最后通过考核成为农村合伙人。成为&农村淘宝&合伙人后，阿里巴巴将为其提供电脑、电视、店铺招牌，以及人才成长培训;农村合伙人负责做市场宣传推广，为村民做代购服务，获取佣金报酬。
京东农村、农村淘宝的发展对农业、农村、农民都是机会，也必将会推动农村的电子商务发展和落地，也会有更多的人享受到农村电商的红利。千亿级的农村市场，需要更多平台和互联网公司，互联网公司也需要千亿级的农村市场。这些都得益于互联网的发展。
本文作者：李剑
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