高端对话 | 华住酒店集团CEO张敏：多品牌是经济型酒店突破口_旅业家-爱微帮
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在经济型酒店利润摊薄的大潮中，如家正在进行私有化，铂涛也在今年9月被锦江集团招至麾下。然而在今年三季报中，华住酒店集团因净利大幅上涨而在经济型酒店集团中一枝独秀。几大经济型酒店集团在经济型酒店市场并不景气的情况下也都在谋求发展各种旗下品牌、抢夺市场。本期北京商报记者专访了华住酒店集团CEO张敏，解析华住酒店净利缘何增长。北京商报今年三季报，华住三季度净利同比增长49.5% 营收增长15.3%，业绩主要增长点在哪里？张敏今年华住有比较大的进展，我们多品牌战略越来越显出优势。可以看到，今年我们已经有4个新品牌突破百家达到连锁规模，多品牌战略带来的加盟店的增加，对利润有比较明确的贡献。其次，中档品牌在业绩上也有很大的进展，RevPAR（平均入住率）提升较大。此外还缩减了直营店的开办数量，今年开办费的总净额比去年略有下降，也在短期内对利润贡献较大，但这个数字并不是影响最大的。今年华住三季度利润总共增加了7000多万元，但开办费总金额只占到1000多万元。北京商报华住八个季度净营收增幅波动下滑，尽管利润较为理想，但在门店数量渐多的背景下，净营收增幅放缓的原因是什么？张敏首先，随着收入基数的加大，增幅放缓并不能成为一个非常有依据性的问题。其次，加盟店和直营店比例的变化也与公司收入增长幅度有一定关联，加盟店收入主要是管理费，当新增的店为加盟店时，收入的增长幅度并不像同等数量的直营店收入增长那样明显，这也体现了我们业务结构的变化。长期来说，华住还是以品牌和管理作为核心业务，以加盟店为主是我们的基本策略，目前收入总额的增幅看起来不明显，但是对利润的贡献却是比较直接的。北京商报华住三季度中高档酒店RevPAR同比提升 6.4%，是否意味着华住的中高档酒店将在未来发力？您认为经济型酒店的升级品牌市场发展趋势是什么？未来有什么拓展计划？张敏华住主要是走多品牌化战略，中档酒店市场和经济型酒店市场都是华住的重点市场。目前华住在中档有4个品牌，除全季和星程外，还有和雅高合作管理的宜必思尚品和美居，未来中档的发展也会集中在这4个品牌上。经济型酒店未来也会以现在已有的4个酒店品牌为主，在经济型和中档这样两个重要的市场上我们都做了比较充分的布局。　　在华住高端品牌的建设上，除了华住自己的禧玥和漫心，未来也会参与到雅高集团的诺菲特和美爵两个品牌的开发建设中，目前禧玥已有一定布局，未来高档品牌将是华住下一步会进入的领域。在和雅高的合作中，双方的预订系统和会员系统都会实现互联互通，明年上半年在华住官网App上就可以预订到雅高在全球范围内的酒店。相信在未来几年，经济型会继续有发展前途，同时中档也会成为新的热点。北京商报目前市场中经济型酒店利润空间摊薄、增长乏力，首旅私有化如家、锦江收购铂涛，华住迎风独立，您认为目前华住在市场中处于一个什么样的位置？张敏我认为华住是当前市场上第一个认真做酒店的公司，把酒店作为主线和我们的长期业务来经营。我们希望华住能够成为国内最有规模和最有质量的酒店集团，华住创始人季琦去年给我们提出的五年目标是做到1万家酒店，我们应该能够顺利达成万店计划。北京商报今年4月，华住开始回购股票，是否有回归A股的打算？张敏回购股票主要是因为今年有相当长一段时间华住的股票被严重低估了，出于对股东价值的考虑，我们开始做一些股票的回购，但是回归A股目前还不在公司的议题范围内。
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12 月 19 日，华住酒店集团在上海举办 2014 年华住世界大会。创始人季琦在会上提出 H World 发展战略规划，并计划在未来几年中融合国内酒店市场，打造中国酒店业史上规模最大的“万店联盟”，实现共荣。口气挺大是不是？如果回顾一下这家酒店集团近来的动向，或许你不会认为这是口出狂言。华住的前身是 2005 年成立的汉庭酒店集团，2012 年，集团宣布易名，并着力布局中高端酒店市场。截止目前为止，华住已经发展了包括汉庭在内的七个酒店品牌，并在中国 280 个城市里拥有 1900 家酒店。▲华住酒店集团旗下七个品牌定位分布图。在本月 15 日，华住酒店集团与雅高酒店集团签署的长期战略同盟协议成为酒店业界的焦点。后者是欧洲最大的酒店集团，在 92 个国家运营 3700 家酒店，拥有宜必思、索菲特、铂尔曼、美爵、诺富特等酒店品牌。在季琦眼中，华住与雅高的合作并非松散的联盟关系，而是联姻性质。根据协议内容，华住将负责雅高在中国大陆、台湾以及蒙古的独家加盟业务，以及旗下多个品牌的经营与开发，计划在未来五年内新增 350-400 家酒店；双方还将共享技术平台、双会员支持、双网络预定等。另外值得一提的是，华住还获得索菲特、铂尔曼、美憬阁和诗铂等品牌业务的
10% 股份，而雅高也持有华住 10% 的股份，并获得一个董事会席位。两家酒店集团在资本层面的合作可说是十分少见。▲雅高酒店集团旗下品牌。季琦的野心不止于此，在今天的大会上，华住抛出了与海航酒店集团以及蓝色光标的合作计划。在未来几年，华住计划将以“精选+优选”的方式，联合国内 3000 家三、四星级优选酒店，以及 1000 家高品牌精选酒店，与海航集团旗下 6000 家直营和特许店共同建立覆盖超过 10000 家酒店的“万店联盟”。而蓝色光标也宣布旗下专做企业会议活动的咪啪联盟也会加入进来，为两家酒店集团的会员提供 10-70 人次之内的会务服务。尽管目前并未得到这项应用更多的信息，但应该与蓝标研发的聚合管理平台“活动树”有关。在星际酒店投资减少、面临亏损、摘星不断的大环境下，华住的“万店联盟”以抱团取暖的方式，将以往单打独斗的中端酒店联合起来，以减少市场环境以及 OTA 相互搏杀给酒店带来的影响。华美酒店顾问机构首席知识官赵焕焱则表示，酒店业的联盟要在预定系统上寻求突破，否则效果不明显。未来，这看似庞大的计划能否实现，还等待时间和市场的检验。
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六丈日子【新朋友】点击标题下面蓝字“六丈日子”关注【老朋友】点击右上角,转发朋友圈或分享本篇内容 1、图为毛泽东全家福....华住酒店将组建“万店联盟”
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原标题：华住酒店将组建“万店联盟”
　　季琦表示，华住将正式推出“HWorld”计划。资料图片
　　京华时报讯（记者平亦凡）汉庭母公司华住酒店集团日前与雅高酒店集团签署长期战略同盟协议，双方将交叉持股，共同拓展在华酒店业务，整合旗下现有超过2000家酒店。此外，华住还将在明年组建中国最大的酒店联盟，实现酒店和会员平台开放，以及接入娱乐、机票预订等“生活圈”。
　　在与华住结成同盟后，雅高将继续主导其在中国奢华高端品牌的发展，包括索菲特、铂尔曼、美憬阁和诗铂，华住将在这些品牌中持有10%的股份。同时，雅高将持有华住10%的股份，并获得一个华住董事会席位。
　　根据联盟约定，雅高旗下的美爵、诺富特、美居、宜必思尚品和宜必思品牌将成为华住在中国的一部分。华住计划在未来5年内，为上述品牌新增350-400家酒店。
　　此外，华住集团创始人季琦上周末表示，华住将正式推出“HWorld”计划，明年将联合国内3000家三、四星级酒店，1000家精选酒店，以及华住旗下6000家门店，共同建立覆盖超过1万家酒店的“万店联盟”。这意味着，该联盟将成为中国最大的酒店联盟。
　　华住方面表示，未来1万家门店将实现会员信息共享、酒店平台开放，以及接入娱乐、机票预订等“生活圈”。
(责编：张心梦、唐k)
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