第五章 20几岁，要做好创业的准备
第五章 20几岁，要做好创业的准备
创业，一个充满诱惑又充满危险的字眼，撩动着所有年轻人的心弦。创业是迅速 积累财富，出人头地的利好途径，也意味着艰辛和巨大的风险。对于准备创业的 人而言，与其抱怨现状，不如自己改变这一切。我们真正有能力去做的，不是等 待别人能为我们付出什么，而是我们靠自己的双手，毫无遗漏地掌握一些事情。?创业——上天堂，还是下地狱？?哈佛商学院杰弗里·蒂蒙斯的统计显示，创立高潜力 企业的创业者平均年龄在28岁左右。进入互联网时代，看看那些满脸青春痘的家 伙，他们的成功来势汹汹，更让人愈发紧迫地感觉到，创业要趁早。趁青春有效 期截止以前赶快行动，否则你将被打上“过期”的烙印！?有人问：创业到底是上天 堂还是下地狱？?有人回答：如果把创业成功比作是“天堂”，那么创业的艰辛过程就是“地狱”。?在 创业的路上，在“地狱”里，我们要经历精神和肉体的双重折磨和考验。从创业的 第一天开始，你就要为自己企业的生存而“殚精竭虑”、“日夜操心”。此前，不管 你从事过令人羡慕的职业，还是有过辉煌骄人的业绩，这些都不重要，全部“清零 ”。你现在要为公司业务的提升、资金的筹集等等东西四处奔波。?这其中，你会遇 到无数的挫折和困难，也会遇到各种各样的面孔，嘲笑的、挖苦的、冷漠的…… 而所有的这一些，你不能怨天尤人，更不能畏缩后退，你能做的就是忍受。你要 学会忍受失败、忍受屈辱。还需要做的是：修炼。一天天的修炼，修炼到“别人指 着你的脸骂你的时候，你还能微笑”，修炼到“别人打你的左脸，你把右脸也伸过 去”的时候，你就离成功不远了。?创业，生存胜于尊严，让你的公司生存下来，是 最大的尊严！因此，想创业，你必须拥有足够的勇气、承受挫折的心理与吃苦耐 劳的精神。?实证分享：?1998年21岁的丁恒立大学毕业后，就职于北京某大型IT企 业。来自云南的他，从销售干起，很快做到了市场推广部的部门经理。这一职位 的年薪超过10万元，而且北京至云南的来回机票可报销，还有年终奖。但“不安 分”的他还是于2001年辞职，与合作伙伴共同在上海开办了一家存储系统有限公 司，他们希望研制中国第一款自主知识产权的存储服务器，这在当时仅有世界 500强才能做到。?在做企业时，上海一家大型集团公司看中他，愿出50万元年薪 来聘用他。就在这时，他又做了更加“出格”的事：不但拒聘，还烧掉了自己的大 学毕业证、学位证，以破釜沉舟，背水一战。丁恒立回忆，他当时铁了心不再打 工，烧证书可防止大公司出更高年薪的“诱惑”。结果，丁恒立在上海创办的公司 还是失败了。不过，也正是由于这次的创业，使他的管理和各项能力都得到了很 大的提高，为他今后的创业之路打下了坚实的基础。后来，他又回到了云南，与 伙伴合办企业。?而今，已经身为云南高阳科技开发有限公司总经理的丁恒立正踌 躇满志地准备再次大干一场，他说：“我的目标很明确：就是争取进入《赢在中国 》5强之列。拿到创业基金后，可加速实现二次创业。”当有人问道：“现在是否后 悔放弃在上海的50万元年薪的工作？”丁恒立肯定地回答：“不后悔，因为我不但 在经济?上有更大回报，而且实现了第一次成功创业。”?成功并不难，只要敢于行动 ，你一定会有所收获。这对于任何人都适用。?在芝加哥最好的证券交易所旁边， 有一座天桥，天桥的一侧，有一个看车的老太太。每天有很多穿着体面的人在交 易所进进出出，可是谁也没有注意到门口看车的那个普通的老太太。但是，两年后，这个老太太成了这个交易所的大户之一。有人问她经验，老太太 轻描淡写地说：“我的经验很简单，就是去数每天停在交易所前的车子的数量，每 当车子的数量很少的时候，我就买进，每当车子数量开始多起来，并且快要达到 最多的时候，我就卖出。”提问者听完，目瞪口呆。?仅凭着数车子的数量，老太太 就成功了，而且成了股市的大赢家。感叹的同时，更为老太太的敢于行动而心生 佩服。?富者秘诀：?毋庸置疑，20几岁绝对是一个人创业的巅峰时期，此时积累了 创业所需的金钱、历练和管理能力。当这些资本集于一身的时候，也就是创业的 最佳时机。???20几岁已经不再是青春逼人的年龄。真正有危机感的人总会长远考虑现在的工作 是否是自己一生的事业，在自己被迫退休的时候，是否还有能力去承担繁重的家 庭经济负担？所以许多20几岁的人，开始按捺不住内心的创业冲动，为此他们不 惜放弃高薪高职，勇敢地孤注一掷。?韩国的一名博士生写过一篇颇受年轻人欢迎 的文章，叫做《成功并不像想象的那么难》。成功并不像想象中的那么难这一观 念，在韩国深入人心，并影响了整整一代韩国人。其实有些事情很简单，并不是 因为事情难我们不敢做，而是因为我们不敢做事情才难的。?成功固然不是轻而易 举的事情，正如这位韩国学生说的那样，成功也不是我们想象中的那么难。只要 我们想做，努力去做，都能做到，该克服的困难，我们想办法克服，也一样能够 克服。?致富经：?1、“下地狱”是“进天堂”的必要条件。商场很残酷，它只看结果， 不看过程，你失败了，你所有的付出都没有意义！失败后，如果你的那份“创业激 情”还?没有被“浇熄”，还是要坚持再创业，并抱着“我不下地狱，谁下地狱”的决心 。那么，你就大胆走向创业之路吧！?2、20几岁的朋友们，如果你有“下地狱”的 决心，你就肯定有“进天堂”的能力。努力吧，为了明天。???创业，做最好的准备和最坏的打算?也许你本科、大专毕业，也许你高考落榜，也 许你复员转业，也许你留学归来，年轻人，可能你正苦恼人生何去何从，前途渺 茫不知所措，你是否把思想集中在“创业”上。如果想创业，宜作“最好的准备，最 坏的打算”。?一位创业成功的年轻人在总结自己的创业时说：“我每年用11个月的 时间调查研究，只用一个月的时间行动。商场如战场，准备与决策是最难的，真 正打仗的时间并不多。”?实证分享：?四川有一个人叫做王奇，原来只不过是一个普 通的策划人员，平时只为一些三流的企业做做文案、宣传、创意之类的工作。但 他有个愿望：希望自己成为一个策划名流。要成为一个策划名流，就必须要让别 人知道你。要让别人知道你，就必须推销自己、宣传自己，就必须卖出去。怎么 卖？他发现一种现象：他发现一些名人，一些成功的企业家，在开始成名之前， 都是把自己先卖给媒体，经过媒体的宣传，再把自己卖给社会，卖给消费者。那 么，卖什么给媒体呢？媒体，它需要新闻，需要有价值的新闻。他在人才市场转 了几圈，发现一种现象：所有的企业招聘人才都是一个模式，都是企业挂牌招聘 人才，企业高高在上，工资由企业说了算，一旦人才被录用，这个人才就成了企 业的私有财产。人才市场口口声声说：招聘和被招聘是平等的。实际上并不平等 ，都是企业说了算。于是，他决定抓住这个“不平等”为突破口，来制造一个爆炸 性新闻，把自己卖出去。他在家里关了三天三夜，搞出了四个创意：?1、挂牌突破——人才挂牌招聘企业： 既然企业可以挂牌招聘人才，那么，人才也可以挂牌招聘企业，这样才叫平等。?2、定价突破——人才自我报价：过去，待遇都是企业说了算，那么，人才挂?牌招 聘企业，也可以自我报价，企业主接受，则签约；不接受，就下一个。?3、求职 突破——企业向“诸葛亮”求智：既然是人才挂牌招聘企业，那就不是向企业求职， 而是企业向人才求智。?4、私有突破——一个“诸葛亮”可为多家企业服务：在考察 过程中，他发现一种现象：一些企业重大的决策，一年就是1～2个，如果一个“ 诸葛亮”似的人才，为一家企业服务，就会造成人才资源的浪费。只有为多家企业 服务，才能够提供人才的使用率，对社会的贡献才会更大。所以，人才不应该成 为企业的私有财产，应该为整个社会服务。?他把这“四个创意”整理成一份材料， 写好通稿，一起抛给了《成都商报》。?《成都商报》的总编一看，拍案叫绝。第 二天，在头版头条刊登了记者的文章：副标题是：时薪100、日薪1000、月薪 10000。主标题是：一打工仔在蓉城叫板：谁来聘我！文章最后说，这四个转变 为节约人才资源、合理利用人才资源提供了一种新思路。?第二天，《成都商报》 又跟踪报道，刊登出这样一篇报道：《高价求职的王奇?找到“组织”，一个广告公 司拍板：我聘你！》就这样，王奇接二连三，天天占据显要位置。?王奇的报道， 在成都引起了强烈的反响。成都的《华西都市报》与《成都商报》是强劲竞争对 手，两张报纸都办得不错、卖得很火，他们之间互抢新闻、互抢读者。《成都商 报》这条爆炸性新闻出现后，《华西都市报》的总编也不甘落后，立即投入到王 奇的新闻报道中来。当时，《华西都市报》刚结束“百家企业成都大招聘”话题的 讨论，总编当即做出决定：一定要抓住王奇标价出卖自己这一话题，结合百家企 业成都大招聘的话题，再次展开人才价值大讨论。?《华西都市报》当天就写了一 篇文章，题目是：《林中飞来一只独唱的“鸟”》，“关于‘王奇新闻’的再思考”，并 连续报道。接着，什么三思考、四思考、五思考，纷纷出炉。?一时间，成都各家 报刊、电视台像炸开了锅，形成了一个大合唱。王奇天天占据新闻媒体的主要位 置，成了一个新闻人物。全国各家报刊也纷纷转载，采访他，王奇一下成了一个 名人。很多企业慕名而来，请他出山，请他号脉，请他演讲，王奇一下子就打进 了策划界，成了策划界的名流。?透过这个案例，我们知道：要引起新闻媒体的注意，要打免费广告，一定要制造 卖点、亮点、热点，事先一定要形成一个策划书，写好通稿，然后送到各大媒体 去，这样才有可能成功。?年轻的创业者就该有王奇这样的闯劲，做最好的准备， 成功的可能性才更大。?富者秘诀：?创业指导专家表示：初创业时有前辈教导，中 小企创业要有“10︰1”的精神，意谓十盘创意生意，只有一盘成功。另外，由生 存、发展、壮大到上市，最后亦只有十分之一的机会。经营时做最坏打算，拼搏 时反而没有压力。不过，对于年轻的创业者来说，亦有方法减低失败机会：凡事 做最好准备，成功机会将大增。?中国有一句老话是“生于忧患，死于安乐”，意思 是说人们在比较困苦的环境中因为容易催发奋斗的力量，反而能更好地生存，而 在相对安乐的环境中，因为没有生存的压力，就容易产生懈怠心理，反而会为自 己带来危难。这一句话也可以这样理解：人们如果时刻都有忧患意识，在完成事 情过程中不敢有丝毫的懈怠，那么便能达到成功的目的，如果安于享受，抱着今 朝有酒今朝醉的态度去生活，那么就?有可能真的会招来失败了。?对于成功与失败二者之间的关系而言，成功过后也许就是失败，而失败过后也会 迎来成功。所以，人们要对二者有一个正确的态度和观念，即使成功了，也不骄 傲；相反，就是失败了，也不气馁。?致富经：?1、选择创业这条路，自然而然地 你会憧憬成功的景象，而不会想到万一失败的问题——因为一开始就想到失败，未 免太消极也太不吉利了。然而，往坏处打算尽管令人不愉快，却是创业之初应该 考虑清楚的。因此，对于20几岁的年轻人来说，一定要做最好的准备与最坏的打 算。?2、有危机意识，或许不能把问题彻底消灭，但却可以把损失降低，为自己 留得退路。?20几岁，发财与贫困之间一步之隔?一般上班族可区分为两类，一类是 ：“工作纯粹是为了糊口，至于生存价?值，则于工作外的生活情趣中去追寻。”另 一类是：“工作当然是为了达到自我实现，有工作人生才有意义。”前者不论从哪 方面看都是志在安定，在工作方面不希望有太大的变动；后者则在立定目标后， 便运用巧智在工作上朝向自我实现而努力。毋庸置疑地，能享有事业成就的人非 后者莫属。?具有冒险精神的人总想要打破既有的状况，重新创造出一些新事物。“ 打破”一词，并非把先前的东西都破坏掉，而是将过去的事物加以变化、革新，不 断创造出新的东西出来。严格说起来，“破坏兼创新”正是冒险精神的宗旨。?据调 查，创业的最佳年龄一般在25岁到30岁之间。这段时期是创新思维最为活跃、精 力最充沛、最好动脑筋、创造欲最旺盛的高峰期。尤其是在网络软件、广告、策 划、咨询、证券、投资等知识密集型行业，经验已经不重要，重要的是创新精神 ，而人在29岁以前是最有创新精神的。?实证分享：?下面，我们来看一下美国的年 轻一代是如何创业的？?21岁的乔·李曼德特还差半年就要大学毕业了，但他却宣布 要从斯坦福大学退?学办自己的软件公司，颇有比尔·盖茨的风范。?“你再等几个月 不行么？”他父亲恳求道。?“不行，”乔平静地说，“在软件行业，领先是最重要的 。”?李曼德特知道软件公司提高办事效率，已帮助大公司在制造、运输、收发货物 方面节省了上百万美元的资金。例如，一般医院可以从各种绷带零售商中进行选 择，但缺少一种简便的方法算出谁提供的商品既能满足所有用户的需要，而价格 又最合理。李曼德特相信自己同4个合伙人一道，能够开发出一种计算机程序来 解决这一问题。?尽管李曼德特信心十足，可是没有人愿意向他创办的名为“三部曲 发展集团”的公司提供资助。银行大门不对他开放，投资业内人士解释说：“新公 司需要有经验的管理人员和技术人员，而乔·李曼德特这两者都没有。”?于是，他 转向了他们这代人依赖的“大投资银行”——信用卡。李曼德特用了35张信用卡来支 付公司所需的资金。两年后，他欠下了50万美元的债务。?与此同时，他说服曾在开发类似的计算机程序方面作过尝试的惠普公司的工程师 试用一下“三部曲”软件。让惠普公司大为吃惊的是，这种软件正好对他们的路子 。该公司遂向三部曲集团支付300万美元，买下这种程序的使用权。此后，《财 富》杂志排名榜上500家大公司中的其他公司的订单如雪片般飞来。?如今，设在 得克萨斯州奥斯汀的“三部曲发展集团”有员工近400人。据统计，该公司去年的 收入超过1.2亿美元。?刚过完29岁生日的李曼德特是众多的35岁以下的企业家中 的一员，他们正在向人们对这一代人的评价发起挑战。这个年龄段的人有时被称 作“摸不透的一代”，因为人们认为这是他们那一代人共同具有的鲜明特征。他们 往往被说成是对事物冷漠麻木，玩世不恭，看破红尘，没有明确的人生目标。?实 际上，这一代人应该被称为是具有创业精神的一代人。根据巴布森学院的一项调 查，年龄在25～34岁的美国人中有近10%积极致力于创办自己的公司，至少是其 他年龄段人的3倍。?根据罗珀？史塔奇国际有限公司的调查，宁愿自己办公司的 年轻人是愿在大公?司里当最高行政主管者的两倍，比愿在政界或政府机关担任要 职者多4倍。美国企业研究所的高级研究员卡伦？鲍曼将这一现象称作“自我奋斗 的新伦理观”。?厄尔·格雷夫斯，美国一大出版商。他的成功就是勇敢迈出别人不 敢迈出的一步。???1970 年，这时美国社会正处于动荡之中，“投票权力法案”刚颁布五年，对把争 取权力视为纯粹政治斗争的一代人来说，做生意是个肮脏的词汇。时年35岁的厄 尔？格雷夫斯却持不同的看法。在小企业管理局的担保下，他贷款 17.5 万美元 创办了一份杂志，这份杂志是为黑人创办的，希望能够用这份杂志激励美国黑人 从商并且告诉他们做生意的诀窍。?在美国，我们都知道种族歧视是很严重的，在 很多大众眼中，黑人只有一个形象：“喝半瓶酒，开二手车。”我们都知道，媒体 的运行靠的是广告，出杂志如果拉不来广告，绝对无法生存下去。广告客户对格 雷夫斯的这个特殊群体没有任何兴趣。格雷夫斯顶住了重重的压力，还是把自己 的杂志办了起来，现在，《黑人企业》杂志共有 37.5 万读者，年销售额达 4790 &万美元。这本杂志与沃尔特？迪斯尼（Walt Disney）和百事可乐等大公司建立合 作关系，并且帮助美国黑人建起了?自己的关系网。现在，他的经营规模大到了1970 年时人们未曾想到的程度──也许只有格雷夫斯 当时能够预见得到。这本杂志当初有过这样一篇封面文章：“我如何以 1000 美元 起家”。用1000美元建造了一个巨大的商业帝国。只有敢于冒险的人，才能拥有 这样的成就。那些成功者们，骨子里都有着冒险的基因。?富者秘诀：?冒险，对于 任何人来说，都不是一个容易下的决定，毕竟人们对于危险都有一种本能的避开 心理，谁知道冒险的前方有多少危险在等待我们呢！但是，有危险，也有收获， 只有勇敢的面对可能出现的危险的人，才能收获成功。?对于20几岁的年轻人来说 ，有思想，有创新精神，再具备了冒险精神，迟早会获得成功。?致富经：??1、胆要大。天下绝无不勇敢地追求成功，而能取得成功的人。只有充满挑战和 冒险的精神才能在竞争中具有强大的杀伤力。?2、心要细。大胆的同时，还要心 细。要抓住每一个细小的机会，把握清楚其中的奥妙，秩序渐进，扬长避短，这 样才能最后取得成功。?80后想创业，到底难不难？?“自助者天助之”，这是一句放 之四海而皆准的警世良言，是人类的丰富经验所得。当下最时髦的一句话是：求 人不如求己。80后，与其期待别人的帮助，不如做自己的靠山，发挥自身的最大 潜能，80后想创业并不难，看看以下成功创业的80后，相信你会有自己的想法。?实证分享：?1、 80后创业第一人?记得小时候老师问同学们的理想是什么，有人说 自己的志向是当教师，有人说想当警察，还有的要做科学家、作家或者医生，而 李想的回答是“做总经理”。“因为当经理很了不起，可以带着一帮人干一件大事。 ”那时候，李想才上小学。?如今，1981年出生的泡泡网总裁李想无疑已经成为80 年代的偶像和榜样。?李想，河北人。中学六年，李想把所有业余时间都给了计算 机和互联网，“它们就是为我而发明的”。要转遍石家庄所有的邮局去买一张软件 ，整夜的呆在电脑前搭建自己的网上王国。白天在课堂上不愿同老师同学分享的 观点，晚上在互联网上可以敞开自由地表达、遭遇到强烈地碰撞，在争执或者认 同中被不断记录、被不断成就。“新东西都是在互联网上学到的，传统的教育被抛 开了。”?1998年的时候，拨号上网的成本是，每小时八块钱的上网费加四块钱的 电话费，不过到暑期的时候有了一项优惠举措，上网费降到了一元。??于是李想开始网上冲浪，每月的电话账单有七八百块钱，对应高二时，每月一两 千的稿费收入。?1999年，18岁小伙的个人网站靠送上门来的网络广告就赚了10 万，这一年高中?毕业、成绩平平，放弃上大学而直接创业“理所应当”。?2002年， 李想告别父母，从石家庄迁到北京，招兵买马，开始“正式的商业运作”。自此， PCPOP的广告销售每年以100%以上的速度增长，2005年，又从IT产品向汽车业 扩张。今天，当初红火一时的小熊在线、走入中关村等网站要么止步不前、要么 销声匿迹，领先的中关村在线和太平洋在线都背靠大媒体或大卖场资源，而势头 最劲的PCPOP单纯靠内生性增长。?李想，怎么做到的？?李想定律：如果一个事情 比别人多付出5%的努力，就可能拿到别人200%的回报。做事要认真。李想每天 都在这样要求身边的每一个人，因为他自己就是这个方式的受益者。比如同去参 加一个新品展示，李想就要求PCPOP的文章要比别的媒体先出来，哪怕就比人家 快5分钟，也许你就因此而多做功课、少睡了10分钟，但结果就是第二天所有的 网站论坛都是你的文章。厂商的认可、广告投入就随之来到。?不觉得自己是个商 人，自小在农村长大，这段生活最重要的就是把自己变得“像农民般正直”。公司 每到一个发展的坎儿，就有一个得力伙伴准时加入，正因为诚恳待人，“所以这些 人才都一直跟着我”。李想敢说，在所有IT网络媒体中，PCPOP是惟一一伙不跟厂商收钱的队伍；任何 人收了钱会被这个团队自动排挤出去，这里有一股过于“理想”化的风气。?李想的 背后其实有很多“老大哥”。一群三四十岁的企业家都把他当作小兄弟来看，关键 时刻就出手帮忙。薛蛮子算是一个忘年交，他是UT斯达康的创始人，做过8848 的董事长。如此身价的人跟你接触，会令你觉到他比你自己的朋友对你更热情和 热心。李想感叹，如果做人做不到这种境界，也就不可能拥有那样的财富。 看起来是一个再简单不过的导航网站，但跟创始人蔡文胜接触以后，李 想总结，是因为这个人特别好，这个网站才特别好。蔡能看到的层次，常人不能 触及。?“很多人最感兴趣的是年轻人应该如何创业，如何发展。其实在我看来，无 论是自己创业还是打工，区别不大，最关键的是怎么去做，如何少走弯路。”李想 拿出他积累的创业和发展的7个要点与大家分享：方向、目标、意愿、方法、毅 力、成果、自我观察。?方向第一?方向是创业和发展的第一个重要指标，就是你要 为什么而奋斗。方向不是目标，目标有终点，而方向永远没有终点。对于年轻人 的创业者而言，方向是非常重?要的。??说的再难听一点，即使我们自己不那么聪明，只要坚持一个正确的方向，一直坚 持，也会取得不错的成果。有了方向，目标就会更加清晰，也可以更加有效地去 管理目标，取得成功。?目标第二?当我们有了方向以后，最重要的不是先掌握方法 ，而是先明确目标。现在的大学毕业生可以分成两类：一类是上学就有明确目标 的，这些人在上学的4年中，除了正常的学习，还会围绕自己的目标去学习和提 升，所以，这类大学生特别好用，只要工作的意愿够高，可以快速成为一流的员 工；还有一种类型的是大学上完了还没有目标的，为了上学而上学，他们来面试 的时候也不知道自己要做什么，只是有什么工作就干什么工作，或者干脆一坐， 问HR你能给我安排什么工作？我们100%不会用第二类大学生，因为培养的成本 太高了。所以，李想建议大学生们，早一点给自己找到一个目标，在进入社会后 ，你可以比别人至少早两年进入正轨。?意愿第三?有了方向和目标以后，最重要的 不是马上去找方法，而是先解决自己的意愿问题，意愿就是一个人为了实现目标 而付出行动力的决心。???我们常说人要有压力，但有压力而无所作为的人中国可以找出无数来，只有通过 意愿变成超强的行动力，而产生出结果和实现目标的才是有价值的。所以要放弃 压力，变成行动力，而行动力的根源来自于意愿，只有行动力才可以实现你的目 标。当一个人具备了很好的方向、目标和意愿以后，他就具备了创业以及走向工 作岗位的基本条件了。?方法第四?方法本身并不重要，为了实现目标而存在的方法 才是最重要的。对于一般人而言，只有自己有强烈的意愿去实现目标的时候，才 非常容易接受别人给予的方法，甚至自己去找寻方法，所以获取正确方法的前提 是目标和意愿的存在；而不一般的人，具备很好的学习和聆听能力，他会把所有 的方法变成自己的，在实现目标的那个环节中以最恰当的方法来使用。?对于管理 者而言，管理的同时，方法会成为催化剂，这个催化剂可能是正面的，也可能是 负面的。方法一定要在别人需要的时候再给予，也就是对方有意愿和需求去达成 目标的时候。?毅力第五?毅力＝坚持＋突破。我们设定的目标是由很多小的目标组成的，小的目 标完成了，大的目标就可以完成了。不过，我们被目标搞死了，因为目标遇到一 些难度或者阻碍的时候，我们就不去完成了，绕开它，然后寄希望于找到更多的 新的目标去实现大目标。所以，盯好眼前的世界创业实验室目标就足够了，用你 的毅力去战胜困难和阻碍，坚持和突破！慢慢的，你就会具备实现目标的能力了 ，而这完全归功于你的毅力。?成果第六?最值得兴奋的就是成果，而不是过程。成 果标志着你已经具备了完成目标的能力，也意味着你可以去挑战更高的目标了。?自我观察第七?我们太多的时候陷入过程而不能自拔，发现不了问题。如果发现不 了问题，就会迷失，肯定实现不了结果。因此需要自我观察。我制定了一个简单 的工具，将任?何事情的组成简化为：目标－过程－结果，而对于一个有目标的人 ，问题肯定会出现在过程中，所以一旦感觉不太对劲，马上用这个工具判断自己 ，我所进行的过程与我要实现的目标是否一致，问题出现在哪里？用目标来判断 正在进行的过程是否相符，是否是最佳的过程，能否产生结果？这样，问题就会 找出来了。?李想说：“这七个要点，是我创业的积累。需要提醒的是，能做到这几 点不等于成功，但有成功的可能性，做不到这几点就很难有成功的可能。”?2、 &80后女孩的创业之路?齐芳，1983年生人，自己做老板，从事手机美容、手机配 件销售不到一年，前些天前刚刚盘下某通讯店内手机销售柜台。?2004年，齐芳从 河北大学计算机专科毕业，很顺利地进入一家企业做文员，但半年后她就辞职了 。一千来块钱的工资加上并不稳定的工作环境，让齐芳看不到未来的曙光。齐芳 开始认真审视自己，她深刻地意识到自己的优点在于开朗大方、口才好，而文员 的工作似乎并不能发挥自己的这些长处。?2004年11月，某通讯连锁店入驻石家 庄，齐芳应聘成为了一名销售主管。??月收入四千多元，高工资非但没有让齐芳变成一个挥金如土的“月光族”，反而让 她内心一个迫切的愿望开始升腾，她想要给自己和妈妈买一套住房。无关野心， 无关投资，那只是伴随齐芳成长过程的一个梦想，她想要一个可以安定下来的家 ，属于自己和妈妈的家。?原来，1990年时，父母离异，齐芳随着妈妈来到了石家 庄。在十几年的生活中，留给齐芳印象最深的是不断搬家带来的动荡和不安。?“你 相信吗？十多年来，我和我妈一直租房子住，搬了多少次家，我都不记得了。”齐 芳说这些的时候，眼里充满了心酸。那时候，石家庄大凡能够找到便宜居所的地 方，都留下了齐芳母女的身影，而那些地方在记忆中无一例外都充满了灰色和破 败。大凡刚出来打工的年轻都有齐芳这样的深切体会。?在那些租房住的日子里， 齐芳总是想：“能有个安定的家该多好？”那时，齐芳还是一个中学生。为了供齐 芳上学，妈妈卖过早点、站过柜台、卖过鲜花、看过库房，直到齐芳做销售主管 的2005年，母女俩还住在不到10平米、没有电视机的屋子里。?齐芳想要有个家 的梦想变得越来越迫切。每月发了工资，齐芳只取出300元作为日常花费，其余 的全部存起来。2005年中秋时节，她终于有了属于自己和妈妈的房子。?虽然是一套40来平米的二手房，但总算结束了不安定的生活。可是与此同时出现 的是近5万元借款的压力，半年多时间，齐芳只攒够了一半的房款，其余均是向 亲友借来的，“那时候没觉得5万元很多，毕竟那时候收入还可以，存个1年多就 能还清了。”那时，齐芳觉得人生从此应当顺风顺水。?天有不测风云，买房三个月 后，那家店却突然退出了石家庄市场。齐芳瞬间由一个月入四千多的主管变成了 一个待业青年。5万元的压力瞬间变得无比巨大。3天后，齐芳在朋友的介绍下进 入一家手机公司，开始了她的促销生涯。齐芳比任何人都干得卖力，她惟一的愿 望是尽早还清欠款。每个月，齐芳都是那家公司的金牌销售员，收入虽然不比做 销售主管，但依旧可观。?2008年3月，齐芳还清了所有的欠款，并且手头略有结 余。房款还清了，可压力似乎并未离去，在一种无可言状的压力下，齐芳打算“做 自己想做的事情”。?2008年4月，齐芳辞职，她将目光放在了当时比较流行的手机 美容上，她本能地感觉到投资小、资金回笼快的手机美容市场有着广阔的前景。???齐芳的创业从做学徒开始，师傅说别看手机美容也就是给手机贴个膜而已，但?学 成手机美容的手艺至少得两个月才能出师。?齐芳不信这个邪，每天她白天跟着师 傅学手艺，晚上回到家继续练习，整整20天，齐芳从没在凌晨3时之前睡过觉， 坐在小板凳上练习，甚至磨得屁股都开始脱皮。而在这个过程中，妈妈给了齐芳 莫大的支持，“妈妈没钱，但她给了我精神上最大的支持。”每晚，妈妈都陪伴在 齐芳的身边，放放音乐、送杯水、看看女儿“美容”好的手机……20天后，齐芳学 成出师。?2008年5月，齐芳的手机美容“店”在繁华的石家庄商厦开业，与其说是“ 店”，倒不如说是小柜台。除了做手机美容，齐芳还兼卖手机配件。?齐芳说她能有 今天必须得感谢“刘总”，这个被齐芳称为“刘总”的人，是她的一个同行朋友，在 齐芳创业之初给她提供了经济上有力的支持。当时的房租必须一交半年，至少也 得一季度一交，但齐芳资金有限，显然无法一次支付，在刘总的帮助下，商场破 例让齐芳一个月一交。店开了，齐芳有手艺却没有太多的钱进货，还是刘总在关 键时刻帮了她，在刘总的担保下，齐芳做了某手机电池品牌的代理，而单靠她自 己的力量，则需要一两万才能做下来。?有了妈妈精神上的支持、刘总经济上的支 持，踏上创业之路的齐芳更加卖?力。起初她做一个普通手机美容需要花费45分钟的时间，但她的价格低、服务态度好 ，在开业十几天后，就有了回头客。?六七月份的时候，天气酷热，按照商场规定 不能随意放置任何遮挡物，齐芳的“店”毫无遮拦地暴露在阳光之下，最热的时候 ，齐芳的电脑会自动关机。但齐芳一直在坚持，为了减轻酷热和等待给顾客带来 的燥热，齐芳的母亲还专门买来矿泉水免费送给顾客消暑。?由于资金短缺，齐芳 店内常常缺货，要调货必须从百米以外的一家大店去取，要做手机美容的齐芳分 身无术，又雇不起人，妈妈就成了齐芳的得力助手。“有一次，我做完手机美容， 站在店门口迎妈妈，看到50多岁的妈妈满头大汗，提着货从天桥上下来，那一刻 ……”齐芳热泪盈眶，停了片刻，她说，“要知道最忙的时候，妈妈一天就要在天桥 上跑十几趟……她对我的支持是最大的。”?成功创业已经激发了齐芳的“野心”，她 的目标是垄断某手机品牌的区域代理权，“但这还是一个长远的目标。”?3个月后， 齐芳的店迁往大学城校区附近，生意明显不如原来在石家庄商厦的时候好，寒假 和暑假成了她生意的淡季。齐芳开始思考出路，她始终笃信“机遇是?留给有准备的 人的”。2009年1月，机遇再次垂青齐芳，和她的手机美容柜台紧邻的手机柜台出 让，齐芳二话没说盘了下来，并且雇了两个人。虽然齐芳的“店”仍然以店中店的 柜台形势出现，但对于这个26岁女孩来说，她所做到的和拥有的一切是很多同龄 人无法企及的。?齐芳，一个年轻的80后女孩，她品味着创业的艰难，但她也享受 着创业的快乐。这种快乐不是创业成功的喜悦，而是因为创业、所以自由的感悟 。?3、 玩游戏也能赚大钱?现在的年轻人都喜欢玩游戏，有些甚至非常上瘾。而靠 着玩游戏挣大钱，这并不是天方夜谭。?刘付崴，80后，武汉人，绰号“大梦”，刘 付崴给自己起名“大梦”的寓意是拥有远大的梦想。这个20几岁的大男生从小学开 始就喜欢玩游戏机。?虽说大学学的是桥梁道路专业，但刘付崴从小学开始就痴迷“ 小霸王”游戏机，特别擅长打网络游戏。??而这一特长在整个读大学期间，给他挣来了不少零花钱。大专三年，刘付崴仅通 过帮别人打游戏挣钱，每月收入就能达到200元至2400?元不等。?2008年6月，毕 业于湖北一家职业技术学院的他，借助父母的安排在江夏当上一名施工员。可因 为身体对沥青过敏，他对这份工作相当不满意。?那段时间，刘付崴比其他人更加 留意转行的机会。平常休息时，他经常去参加一些公益创业课堂。有一次，一场 免费创业培训上，刘付崴遇见一个与他一样痴迷于互联网和网络游戏的“高人”。?这位“高人”告诉刘付崴，在美国有个从哈佛大学辍学创业的年轻人（马克？扎克 伯格）创办了一家著名的社区网站（FACEBOOK）。仅仅4年，这位年轻的美国小 伙就创造了150亿美元的市值，同时被誉为“比尔·盖茨第二”。目前，这种社交网 络也已成为中国互联网业界的热门话题。?听到这里，刘付崴怦然心动：因为早在 他之前，有人建立的网游产品资讯网已经相当红火，也有人搭建的网游虚拟物品 交易平台是自己常去的地方，但直到目前还没有人想到为网游爱好者创办一个玩 家社区，我为什么不能抓住这个机会试试？?有了创办游戏玩家社区的想法，刘付 崴的心情再也无法平静。??次日上班时，刘付崴仅仅用了十五分钟，就说服妈妈同意让他辞职创业。刘付崴 说，虽然现在不记得当时到底说了些什么，但大意只有一句话：“妈妈，我想去创 业，我找到我自己想做的事情了。”?“将来就算失败了，我还可以去帮人打金币来 维持生计。”对于辞职，刘付崴丝毫不觉得惋惜。因为年轻，他想给自己一次机会 来实践自己的创业梦想。?2008年8月初，刘付崴给自己起名“大梦”，并开始四处 招兵买马。刘付崴说，因为自己是个“80后”的游戏迷，所以拉人一起办网站，沟 通起来也很容易。从2008年8月初开始，在网上狂发招聘启事，网下去游戏学院 招聘，短短两个月，刘付崴面试了四五十位应聘者。而最终确定和他一起来创业 的有12个伙伴，每个人都至少拥有五年以上游戏经验。除高手云集外，这些志同 道合的朋友们都还或多或少地入了点股。“一共筹了五十万元。”?叶致羽，1985年 生，2008年刚毕业于武汉华卓游戏学院，也是一个不折不扣的游戏迷，同时他也 是刘付崴去游戏学院招聘到的产品策划经理。?张曼，1985年生，认识刘付崴前， 曾经干过一段时间的医疗器械代理。??而性格?腼腆的他很快发现自己不太适合做销售。同时，有过十多年游戏生涯的张 曼与刘付崴早已成为游戏中的战友。听闻刘付崴的创业梦，张曼第一个力挺。?陈 佳，1984年生，江西人，从高一开始喜欢玩“传奇”，通过朋友介绍认识刘付崴。 曾专门请假来武汉考察了两次。在确定刘付崴他们在做“正事”后，陈佳义无反顾 地辞职加入进来。?肖建刚，1989年生，负责聚玩网的互联网软件开发部分。通过 网上招聘，肖建刚与刘付崴通过QQ沟通就确定了加盟。?四个和刘付崴一起实践创 业的都是“80后”骨干。为了方便公司内部管理，刘付崴在网上建立了一个名为“狼 窝”的内部社区。每天上班时，大家不用签到也不用打卡，上线了就到“狼窝”里“ 嚎叫”一声；工作中，谁有了新的想法，也可以随时在线留言在“狼窝”里。?刘付崴 他们创业的地点位于武昌洪山区的一套两居室的民宅内。因为房东称，此前也有 几个年轻人在这里创业成功并搬了出去，刘付崴便将这套两居室视为一个难得的 创业福地。??两居室内，六七台电脑，一个四方桌上堆放着薯片、柑橘、瓜子等许多零食。为 了树立自己的企业文化，他们还在墙上贴上了彩色的吹塑纸，在茶几上摆放了一 套从网上买来的武士刀。?既然想做一个游戏玩家的社区，制作人必须会玩游戏、 爱玩游戏。“仅仅一个星期，从零级打到第四十级（较高水平），最累时一天只睡 两个小时。”张曼说，想要体验游戏中如何聚集人气、如何组建帮派、如何形成社 区文化，首要的工作是玩游戏。为了筹建玩家社区，聚玩网的创业团队首选了“问 道”、“梦幻西游”、“水浒Q传”等三款目前较为时髦的网络游戏。?因为社区网站的 理念在国内外互联网上已经十分流行。互联网上提供免费社区框架源代码（网站 程序架构）的“好心人”也有很多。如今，该网站上参与内测的游戏玩家已经达到 两千多名。?刘付崴说，为吸引风险投资商的注意，目前聚玩网在华中科技大学企 业孵化器也设有一个分支办公室。每天有两到三个技术员在那边上班，为的是更 好与市场对接或洽谈一些商务事宜。而谈及聚玩网的正式公开发布的时间，刘付 崴称，目前聚玩网所做的全部工作是收集用户反馈，并修改完善程序。“如果做好 了，将来什么?风险投资或未来展望也就都不用愁了。??一切都将水到渠成。”?或许有人觉得奇怪，实在是这个世界变化太快——打游戏也 能挣大钱。是的，只要你能发挥你的特长，什么都可以挣大钱。?富者秘诀：?为何 你有创业的欲望？你真的想为自己工作吗？?走上创业这条路一定要有正面的理由 ，更要有信心能满足市场的需求。自己创业确实让很多人实现理想，而且不少的 创业者找到了真正属于自己的事业。不过，并不是每一个年轻都适合自己创业， 在创业之前你必须了解是否具备成功的条件。一般成功创业者的条件包括：自律 、自强、识人能力、管理技能？口才、毅力、乐观？推销产品（服务）的能力、 独立作业的能力？当你确定自己适合创业后，你以后的行动，努力才是有意义的 。???致富经：?1、马云说：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，而创业者往往都 死在明天晚上，看不到后天的太阳”。所以说，自身的条件不可少，灵活的头脑不 可少，坚持的毅力更不可少。?20几岁，要了解小本投资中的“孙子兵法”?创业投资 和行兵打仗一样，要讲究战术策略。孙子兵法凭借三十六计成为战争史上的经典 兵书，其实在大众投资理财中，也有一些法门可以帮助小本投资者降低投资风险 ，我们也可以视其为投资中的“孙子兵法”。?兵法宝典：?1、 不要大量借贷投资?普 通大众大多是小本投资，由于经济相对比较拮据，又希望手中这点钱赚钱，在投 资过程，只能赢，不能输。因此，开始投资时，要根据自身的情况量力而行，不 能借贷太多。因为大量借贷风险大，创业的心理压力大，极不利于经营者能??力的正常发挥。?2、 不要盲目去赶热门生意的潮?在投资创业初期，很多人由于不 熟悉市场，往往是跟着感觉走，看到别人做什么生意赚了钱，盲目仿效跟风，也 不考虑自身情况。这样，往往因为市场供过于求或不适合做这项经营，结果血本 无归。因此，在投资时要学会钻空子、找冷门，做到“人无我有”。?3、 从小生意 做起，不要贪大求全?有的人刚投资创业时，由于心中没底，见别人开公司办企业 大把大把赚钱，心就痒痒，总想一口吃个大胖子，到头来很有可能吃大亏。因此 ，对于手中没有什么资金又无经营经验的投资者，不妨先从小生意做起。小买卖 虽然发展慢，但用不着为亏本担惊受怕，还能积累做生意的经验，为下一步做大 生意打下基础。以较少的资本搞小生意，先了解市场，等待时机成熟，再大量投入干大生意，是 很多小本投资者的经验之谈。?4、 学一门技术，稳稳当当赚钱??交一些学费，学一门专业技术，也不失为一种稳当的投资方式。古今中外不乏这 方面的成功例子。21世纪是知识经济时代，要想跟上时代步伐，就必须重视智力 投资，结合自身情况学好一门手艺，就不愁找不到赚钱的路子。?5、 不要轻信致 富广告，谨慎选择投资项目?现在，一些吹嘘“投资少，见效快、回报高”等能一夜 暴富的广告铺天盖地，以高额回报为诱饵，专骗那些发财心切的人。其实，投资 的利润率一般处于一个上下波动但相对稳定的水平。投资项目的利润有高低，但 不会高得离谱。因此，凡吹嘘暴利者，其中必有诈。投资者在选择项目时，最好 先到当地技术部门、工商部门咨询一下，以免上当受骗。?6、 紧跟市场，拾遗补 缺?小本投资者由于势单力薄，经不起市场竞争的大风大浪。因此，在选择投资项 目时就应审时度势，即不要向市场领导者挑战，也不要白费精力紧随其后。要选 择别人不愿意干或尚未顾及的那部分市场，采取补缺填空策略。这样既可以开发 属于自己有利可图的“角落”市场，同时又最大限度地避免与强手直接较量。??但是，必?须做好三方面的工作：一是要善于把握市场和紧跟市场；二是要善于在 市场上捕捉商机；三是要善于创造新市场。?7、 背靠“大树”好乘凉?小本投资者选 择依附大企业，走“寄生型”发展之路，也不失为一条回避风险的良策。张伟是大 学音乐系的钢琴老师，一位卖钢琴的同学向他诉苦说，他的钢琴店生意不错，就 是对钢琴的调音、保养等售后服务跟不上，顾客有意见。张伟一听这话，心里突 然一亮，这不是一个挺好的投资门路吗？自己是钢琴老师，有这方面专长，开这 样的店只需有一间铺面一套工具就行，投资小，而且全市独一无二。依附同学的 钢琴店开一间这样店铺，不愁没有市场。现在，张伟的服务部生意很好。?8、 集 中优势，联手协作?小本投资由于规模小、实力弱，不可能四面出击，收到规模效 益。可以通过几家小投资者联手，集中优势攻入目标市场，力争哪怕是在一个小 小的领域里形成相对优势，创立自己的特色，从而使自己的势力得到发展壮大。 当然，这种联合应当做到以下几点：一是集中优势，每个合作者都将自己的优势 贡献出来，形成一个统一的核心优势；二是相互信，坦诚相待，效益共享，风险 共担；三是不必长期联?合，有机会则聚，任务完成则散，协作对象不固定，通过 联合获利来壮大各自的实力。?富者秘诀：?现在很多年轻人想创业、想快速赚钱、 想赚大钱，但是却很茫然、很无助，不知所措。其实，要快速赚钱、赚大钱，那 就只有自主创业、经商。然而创业、经商是一门很深的学问，据不完全统计，创 业企业的失败率高达70%以上，而大学生创业成功率还不到10%，远低于一般企 业的创业成功率。?调查显示，年轻人就业创业优势主要在于：首先是年轻人尚处 于职业发展初期，创业一次不成可以东山再起。在关于创业失败的调查中，选择 放弃二次创业的有163人，占16.63%；选择“筹备资金准备二次创业”的有405人 ，占41.33%；选择“等待时机，积累经验”的有42.03%。?致富经：?1、20几岁的朋 友们，要牢记以上投资中的“孙子兵法”，切不可盲目。?20几岁，创业前要仔细斟酌的问题?创业是当下年轻人的首选，但年轻人创业者在 创业之前，一定要有明确自己的创业方向，再决定创业。?假如，选择了某一个行 业，创业前一定要积累一些该行业的经验，收集相关的资讯，如果有可能，可以 先考虑进入该行业为别人打工，通过打工的经历来积累经验与资源。创业之前需 要具备哪些条件？你具备了以下这些条件吗？?创业要有足够的资源?业务资源：赚 钱的模式是什么；?客户资源：谁来购买；?技术资源：凭什么赢取客户的信赖？?财 务资源：是否有足够的启动资金；??经营管理资源：经营能力如何；?行业经验资源：对该行业资讯与常识的积累；?行 业准入条件：某些行业受到一些政策保护与限制，需要进入资格条件；?人力资源 条件：是否有合适的专业人才。?创业前要慎思?第一，我为什么要创业？是否有足 够的决心，愿意承担风险吗？过去的利益是否舍得放弃？?第二，我是否具备创业 者应有的能力与素质，是否能承受挫折，是否具有综合全面的素质，还是有专项 技术特长？?第三，我创业成功的核心资源优势是什么？我具备的条件是：足够的 资本？行业经验？客户资源？技术创新？商业运作能力？与即将面对的竞争对手 相比是否有明显的优势？???第四，是否有足够的耐心与耐力度过创业期的消耗，估计通过多长时间走过创业 瓶颈阶段，自己有多长时间的准备。?第五，创业最大的风险是什么，最坏的结果 是什么，我是否能承受？不要只想到乐观的一方面，对风险一定要有充分的心理 准备，否则，一碰到现实状况与想像不一样，一下会造成信心动摇。?经营能力很 重要?经营赚钱的能力是最重要的，只要有非常出色的经营能力，自然会找到投资 者，很多投资家天天都在找好项目投资。?很多年轻人在创业时，过多强调资金因 素影响力，其实不然，创业条件中资金虽然很重要，但不是最至关重要的，最最 重要的是创业者个人的经营能力，特别是业务能力。如果资金是根本因素，那好 ，我给你投资100万，你经营什么，你有什么可以确保赚钱吗？我想，很多人恐 怕都无法保证，也不知道投资干什么，所以资金因素不是惟一的。???一个创业者比较好的选择就是有计划与策略地进入一家成功公司，先取得老板的 信任，再找准机会，建议老板从公司发展角度投资新项目，这样创业的机会就有 了，作为项目的提出者，自然会被老板赋予重任。很多企业都会有发展新项目的 需要，如果冒昧地找人投资，合作机会不会太多，关键是一个信任感的问题，萍 水相逢，人家为什么要信任？国内企业管理控制乏力，企业用人时，对忠诚度的 在意，甚至超过对能力的重视。?从企业内部创业，有很多有利条件：雄厚资本实力的支持、管理的指导、综合资 源的共享、业务资源的利用、品牌形象借助等，如果创业公司的业务与母体公司 的业务有延续性，或关联性，创业起来更容易成功。?创业的行业选择?永远选择自 己最擅长的行业做。但创意产业是所有人，特别是年轻人应该注意的。?做好失败 的准备?调查显示北京中关村科技企业平均寿命只有3.7岁。?永远学习?看看相关的 报纸杂志吧。网上的内容也不少。?其实，创业是一种思考、推理和行为方式，它 为机会所驱动，需要在方法上全盘考虑并拥有和谐的领导能力。?致富经：?20几岁的年轻人要知道：创业必须要贡献出时间、付出努力，承担相应 的财务的、精神的和社会的风险，才能获得金钱的回报、个人的满足和独立自主 。?20几岁，创业时遇到困难要百折不挠?经过磨练的事物更好用，经过磨练的人也 更能创出成绩。?高尔夫球运动刚刚兴起时，有个奇怪现象：几乎所有的高尔夫球 手都喜欢用旧球，特别是有划痕的球。 原来，有划痕的球比光滑的新球有着更优 秀的飞行能力。根据空气动力学原理，科学家设计出了表面有凹点的高尔夫球。 这些凹点，让高尔夫球的平稳性和距离性比光滑的球更有优势。从此，有凹点的 高尔夫球成为比赛的统一用球。?如果把高尔夫球的凹点比作人生的伤痕，那么， 失败、坎坷和挫折这些给人带来伤痕的东西，并不可怕。因为，有些伤痕，锻炼 了人的心理素质，培养了人的受?挫能力，更有利于成就大事业。?实证分享：?面对 经商中的起起落落，富人们是否会为波折所击倒呢？富人们看待大起大落的秘密 是：瞄准自己的目标，不怕走弯路。?温州富商林立人走的就是一条一波三折的经 商之路。在这条路上，他先后创办过立业（香港）房地厂开发公司、九九加一实 业公司，卖过文化用品、编辑袋，做过租房中介，开发过房地产，也曾涉入过通 讯市场，还尝试做过飞机驾驶培训。在这些大起大落中，他终于找到了成功之路 ，开创了自己的事业。?对于一路的坎坷与失败，林立人说：“失败并不可怕，在我 这个年龄做生意的温州人，谁没有受过骗？遭过抢？谁没有身无分文数年不敢回 家的经历？谁没有睡过地板，甚至露宿过街头？重要的是不要被失败打倒，只有 那些从失败中吸取教训，愈挫愈奋的人，才有可能获得最后的成功。”?林立人出生 在温州的一个渔村，父亲是一个渔民。在林立人很小的时候，父亲用渔船从福建 运龙眼和砂糖到温州卖，赚取差价。??当时这是违法行为，叫投机倒?把，只能偷偷做，为此父亲吃过不少苦头，甚至曾 发生过一船货物被人抢光却不敢报案不敢声张的事。年幼的林立人认为，商业是 一种充满风险充满艰辛却又非常诱人的事。?林立人读初中时，开始接触到商业。 他挑着鲜鱼去集市上卖，或者把鱼挑到很少鲜鱼的山里卖。他还收集螃蟹壳。当 时国家有专门收购螃蟹壳的公司，收去做塑料。林立人挑着担子，走村穿巷，挨 门挨户收集螃蟹壳，然后再一总卖给国家，赚取差价，补贴家用。这些经商活动 给林立人最初的成功体验，他从中赚到了自己的学费，感受到了乐趣。高中还没 毕业，林立人就选择了经商。?1985年，林立人来深圳卖文化用品，包括文件夹、 文件袋等。这一行的利润不错，毛利能赚到70%。除了做文化用品之外，他还做 过许多小物件，赚钱最多的是编织袋。林立人渐渐成功了，二十四、五岁，名声 已遍及乡里。他把大量编织袋运往全国各地的同时，也给乡亲们带来了编织这种 袋的活计，让他们跟着一起赚钱。?1989年，林立人在河南签订了1.2亿元的大单 。这宗大单是在河南的一家化肥公司帮助下取得的。由于这家公司的权力，林立 人获得它下面众多化肥厂的订单，条件是：每只编织袋给化肥公司5分钱的回扣 ，当时每只编织袋是1元钱。??但是，货物送出去之后，款却收不回来，林立人遇到了经商以来的最大难题。他 提供了1000万只编织袋之后，发现货款收不回来，只好停止供货，随后就是漫长 而屈辱的讨债历程。?合同是和各个生产厂家签的，原来介绍生意的化肥公司置身 事外，而各个厂家以种种理由拖欠货款。林立人想尽了各种方法，但是仍有300 多万收不回来。?资金周转出了问题，林立人限入了困境。在最困难的时候，他身 无分文，向厂家要求1000元生活费，他们也拒绝给付。“他们欠我那么多，连一 千元也不愿给。”一起讨债的一位大姐失声痛哭。?款没有收到，但是工人的工资却 不能不付。在处理完债务之后，林立人一贫如洗，两手空空，只好离开家乡，远 走深圳。?给人打工很难富起来，要想成为大富翁，必须有自己的产业。?1991年， 林立人来到深圳开始第二次创业。他借住在朋友租的房子里，打地铺睡在地板上 。每当痛苦的时候，他就想起父亲经商时的心态。父亲在一船货物被人?哄抢一空 的时候，对自己说：“别人没有，你有嘛！”林立人感受到父亲的淡泊心态，从失 败的阴影中走出来，决定东山再起。??林立人没有什么学历，没有什么专业技术，打工没人要，便决定自己做老板。?到 深圳后不久，林立人发现了一个生财之道：做租房中介，收取佣金。当时，这种 中介公司很少，林立人便在香港注册了一家立业（香港）房地厂开发公司。他选 择在香港注册，是因为当时在国内注册不到这样的公司。虽然是在香港注册的， 公司实际的业务却是在深圳做租房中介，可算是深圳第一家民营租房中介公司。?越是打工者多的地方，租房的生意就越好做。深圳当时的房租很高，100平米住 房的月租约2800元，租的人还很多。房屋中介公司生意火爆。这个生意不用本金 ，坐地收钱，每做成一单生意，就能收取一个月的佣金。?生意越做越大。到1992 年春天，林立人已积累了十几万元。做中介的人多起来，林立人开始转行炒楼房 。当时炒楼房比较赚钱，一套楼房转手后能赚元。一年后，林立人 的资产达到六、七十万。?炒房尝到了甜头，林立人想把它做大：他准备在宝安找 一块地皮，盖一个小?区，名字就叫“温州小区”，专门卖给温州人。?当时，深圳有 一个政策，在深圳买房就能获得深圳户口，这对温州人很有吸引力。林立人在报 纸上登了个广告，很多人都愿意交订金，购买这种可以得到户口的套房。但是， 由于后来深圳买房给户口的政策取消了，林立人的计划没能实现。?深圳的房价不 断上升，林立人也想赶上潮流。当时正值开发大亚湾，有一个口号是：“你错过了 深圳，你还要错过大亚湾吗？”。他在惠阳县找到了一家房地产公司，双方打算合 作，由房地产公司出地，林立人负责建房，利润三七分成。?但是，他们在盖楼的 过程中却遇到了资金周转困难。房子刚打了地基，就遇上政府对贷款措施的调控 ，建房的建筑公司是垫资工作的，由于贷不到一分钱，楼房盖成了烂尾楼。?林立 人的钱又赔光了。为了寻找转机，他谋划着一个新机会：当时，温州的三轮车牌 照一个已炒到五六万，而在惠阳，基本上不存在炒作。他推测温州的情况不久也会在惠阳重演，就借钱从外地购进了一百多辆三轮车， 准备在惠阳申请牌照。谁知，车子还没落地，就被没收了，要拿10万元去赎回这 些三轮车。这最后的一击几乎让林立人崩溃了，他忽然感觉到精疲力竭，毫无办 法。他真正体会了做生?意的艰辛。?生活没有着落，不得不寻求谋生之道。1995年 ，林立人连1000元也拿不出来了。?一天，林立人在华联大厦的一个柜台买了一台 便宜的寻呼机，然后，便试着在街头贴一个小广告：寻呼机转让。没想到，不到 1小时就有人来买了，林立人从中赚到了几十块钱。?有了这个尝试之后，林立人 又有了新想法。他花了200元，在报上登了个分类广告。在接到要寻呼机的电话 后，就到统建楼那个柜台拿货。这样，林立人就做起了寻呼机小买卖。由于他经 常向同一个柜台要货，就可以比一般的买主拿到更便宜的货。?林立人注意到：越 是便宜的寻呼机，需求量越大，而这种便宜的寻呼机，一般都是二手机改频的。 他想，要想发财，必须找到二手机的货源，同时，必须找到技术人员，懂得改频 。他碰到一个台湾商人，专门在日本收购二手寻呼机，又找到了几个懂得改频技 术的工程师。有了这两大资源，他就不再做零售了，改做批发。他向那个台湾商 人购买二手机，再请那几个工程师改频，然后，将改装好的寻呼机批?发给零售商 。?一个没有改频的二手寻呼机，只要20元就能买到，变频后卖给供货商，每台 300元，赚15倍。到1997年，林立人的事业达到一个顶峰，他也成了千万富翁。?随着资产规模的扩大，林立人感到自己的知识不够，必须想办法充电。1998年他 来到北大，开始旁听经济学和管理学课程，并在1999年正式读了EMBA。?在北大 读书期间，林立人又做了两次较大的投资，一是对教育产业的投资，当时有关教 育产业潜力无限的呼声很大，他试图和北大及牛津商学院合作，做企业营销管理 培训；另一项是投资阳江的一个飞机驾驶培训学校。这两项投资都不够成功，赔 了一些钱。?真正让林立人元气大伤的，是B股市场。日，B股市场对 境内投资者开放，在多个无量涨停板之后，林立人重金杀入B股。谁知数月后B股 跳水，他的股票全部被套。3年多的熊市中，他越套越深，资产缩水了2／3。?三 次惨败让林立人痛定思痛。他决心沉下心来，踏踏实实做事，抛弃过去想依赖一 两次机会迅速暴富的心理，脚踏实地练好基本功，一点一点积累做起来。????2002年初，林立人将剩下的资金投资入股了位于西乡的伟伯数码像机厂。这一次 投资比较成功，林立人的本金慢慢收回来了，股权也增值了。这一年下半年，林 立人依托这家数码相机厂，开始经营九九加一牌的数码相机，集中做电子商务。?艰辛付出有了收获，九九加一牌的数码相机在2006年阿里爸爸网上的诚信排行榜 上排在了第一名，产品在国内有一定的销量，出口数量也有好的前景。?在林立人 的创业过程中，他的经商经历是三起三落，他曾经成为千万富翁，也曾经赔得精 光。在这些大起大落面前，林立人没有退缩，没有被打倒。他不断充电，不断学 习，不断寻找新的机会，终于让自己的生意走上了正轨，有了再一次发展的潜力 。正如他自己说的：“只有那些从失败中吸取教训，愈挫愈奋的人，才有可能获得 最后的成功。”?富者秘诀：?创业的过程总是有诸多艰辛，只有挫而不折，才能更进 一步。很多大名鼎鼎的成功人士，都是从一个又一个的挫折中走向成功的。?富人做事有永不服输的精神，这种精神让他们在做事遇到挫折时坚持下去，赢得 最后的胜利。?致富经：?1、年轻人，假如你想开创事业，不要因为学历不高而放 弃、不要因为没有足够的钱而放弃、不要因为没有足够的时间而放弃、不要因为 这个行业太多人竞争而放弃、不要因为别人的否定而放弃、不要因为经济不景气 而放弃、不要因为年龄太小经验不足而放弃，因为不放弃才有成功的希望。?2、 对于20几岁的年轻人来说，一切都刚刚开始。创业的过程中会遇到许许多多的问 题，一定要有百折不挠的勇气和坚持下去的决心。?20几岁想创业有胆实，没经验 怎么办？?近年来，大学生就业压力逐年增大，有部分大学生选择以自主创业的方 式来开拓自己的新天地，而政府也出台了不少优惠政策鼓励这种做法。看到自己 的师兄师?姐有这个胆识和魄力，令不少还未毕业的在校生也欲一试牛刀，纷纷纵 身其中，但大多由于经验不足、缺乏资金、对市场缺乏了解等原因失败。?以下是 一些失败案例及分析，希望给想创业，没经验的年轻人一些参考：?1、 创业者： 小武?失败经历：?2004年8月中旬，小武走上了创业之路。因为喜欢汽车，他把目 标锁定了与汽车有关的项目，一家属于他自己的汽车饰品店在一番忙碌之后诞生 了。但是仅仅半年，他就鸣金收兵，败下阵来。回忆那段创业的日子，让小武很 是痛苦：付出了很多，回报太少。?其实，创业之前，小武是做了充分准备的。因 为喜欢汽车，他就琢磨着在汽车方面找路子。他先到网上搜集了一些关于汽车消 费品的创业项目。然后根据实际情况，考虑到随着人们生活水平的提高，买车的 人越来越多，而爱车的人一般都比较注重车内装饰，那么，开一家汽车饰品店， 生意应该不错吧。???觉得自己的想法还是比较顺应市场发展的，小武高高兴兴地开始了第二步工作。 他先从网上搜索了一些经营汽车饰品的代理商，并对各家的产品质量和价位进行 了比较，然后选定一家太原的代理商。经过联系，他和那家代理商签好了协议， 交了6000元的加盟费，就开始租房子、装修、进货，脑子里满是憧憬的小武很快 就成了老板。但是现实给小武的热情浇了一盆冷水，开张后，顾客寥寥。尽管他 店里的饰品很吸引眼球，无奈饰品店所处的位置比较偏，路过的车倒是不少，但 也仅仅是路过，而且大部分是大货车，根本不会在这样一个地段停车，也不会来 买车内饰品。小武每天都早早开店，很晚才打烊，商品的价位也定得很低，就这 样，开业半年，总共才卖出两三千元的货。这时，房租也到期了，小武不敢再恋 战，把剩下的货放到朋友空着的车库里，从此不提开店的事。?见招拆招：?小武失 败的原因最重要的一点是选的地点比较偏，因此做事情前必须先要考察清楚，地 点及周围的人群。?过来者说：?小武很清楚自己失败的原因，虽然前期做了大量的 准备工作，但是最重要的是只考虑自身的一些准备，而忽略了地点，也就是说， 小店针对的人群，及路过车辆的路段的选择。?2、 创业者：萧萧?失败经历：?萧萧 是个时尚前卫的女孩，正是对自己的独到眼光特别自信，所以，在大学毕业后， 学外语的萧萧没有急着找工作，而是自己当起了老板。说起自己的当老板经历， 萧萧的脸上没有失败者的颓唐和消极，“如果我的房东不那么狠，也许我的小店会 很红火。”?见招拆招：?萧萧也认真地想过自己失败的原因，首先是自己找店铺的时 候操之过急，没有认真考虑店铺的位置；第二个致命硬伤就是在租用店铺的时候 ，没有和房东订立合同，以至于在问题出现时，没有对自己有利的证据；第三就 是在出现问题时，没有积极地想对策，而是用一种很消极的方式去解决，最后吃 亏的还是自己。?过来者说：?萧萧告诫那些刚刚跨出校门准备自己开店的创业者，作为一个学生， 社会阅历毕竟还是少，所以难免会在创业上遇到挫折，尤其在人际关系上，在遇 到问题时，千万不能冲动，要有心理上的承受能力，失败了也不要气馁，要及时 总结，这样才能在以后的创业中更加成熟。萧萧还建议那些想创业的年轻人，最 好先将自己的梦想储存几年，先从别的地方学习经验，等有了心理、人际和经济 上的基础后，再考虑自己的创业计划。?3、创业者：老王?失败经历：?老王是个下 岗职工，现在在一家公司里当司机。老王开店不容易，因为是个下岗职工，还拖 家带口，所以从资金和心理上，老王都有很大压力。在权衡许久之后，老王看上 了一个回报快的项目——风味灌汤包。虽说店面不大，但投资却也不少，房租、设 备、原料、员工，还有学习技术的费用，林林总总加起来也花去三四???万，为了开店，除了把自己的储蓄拿出来，老王还向朋友借了一万多的外债。但 不管怎么样，老王总算是把自己的店开起来了。开张的一个多月里，老王的生意 好得不得了，可能是因为有风味小吃的诱惑，老王的店每天都是顾客盈门，可是 就在这一个多月内，风味灌汤包的小吃店如雨后春笋般出现在太原的大街小巷， 没过几个月，老王小店前的顾客数量明显减少，老王在朋友的建议下，在小店里 也开始卖其他风味小吃，但生意还是没有多大的起色。?在连续亏了两个月后，老 王的店就关门大吉了，老王说他还了外债之后，赔了一万多，对一个下岗职工来 说，这并不是个小数目。老王失败后，没有再选择创业，而是选择给别人打工， 老王说，给别人打工虽说赚得少些，但心里踏实。?见招拆招：?老王的失败原因很 显而易见——没有做好市场调查和市场预测。选择创业项目一定要有自己的特色， 老王的失败是在项目选择上，他选择的项目没有很大的市场潜力，同时该项目也 已经有些市场饱和，缺乏发展潜力。?过来者说：?老王很清楚自己的失败原因，他 劝那些想创业的人，在准备创业的时候，一定要学会一些必要的技能，如市场营 销、市场调查等，老王说他最大的失败是没有认识到自己应该学习之后再去创业 ，以至于盲目跟风，导致创业失败。?商场如战场比喻虽老，但却贴切，战场之上 ，胜败乃兵家常事。每个创业者在创业之初都会经历几次失败，但若从中吸取经 验教训，为二次创业积累经验，即使失败也是虽败犹荣。在风云变幻的商海中， 经验就是利器，如何利用好利器见招拆招，才是战场上的最高策略！?创业，你准 备好了吗？?创业是每个人的梦想，梦想是美丽的，但要实现梦想的过程却布满荆 棘。在创业前，我们应该做些什么样的准备才能不会走过多的弯路呢？山西省青 年创业知道服务中心的刘建国主任给准备创业的人提出以下建议：?首先，创业者 要在知识上武装自己，参加一些必要的创业培训，使自己对创业有一个整体的概 念，同时对创业中可能遇到的问题能有一个理性的分析。?第二，一定要有足够的心理上和经济上的承受能力，艰苦创业的韧性是决定创业 成功与否的关键，创业激情每个人都有，但这份激情能否扛得住市场风雨的磨练 呢？刘主任告诫那些初涉商海的年轻人，失败并不可怕，可怕的是创业激情被失 败所打倒，聪明的创业者要从失败中吸取经验教训，只有这样才能更加成熟，才 能在下一次暴风雨来临的时候知道如何驾驭。?第三，在选择项目上，一定要慎重 ，要选择有市场潜力的项目，尽量避免“没落”行业，多选择一些“朝阳”行业，避 免盲目跟风，要学会在选择市场上做到理性分析。?财富测试——你适合创业吗？?并 不是所有的人都适合创业。创业需要激情，但光有激情是不够的，理性必不可少 。?测试一：?有一天，你接到了三个邀请，但恰好都是周末同一天的下午：?1、中 国的首富在某报告厅讲他成功的辉煌经历，听了让人热血沸腾；?2、一个知名老 板讲述几起几落的失败故事，不讲辉煌专讲失败的经历；?3、十多年未见的一群 同学聚会，不能错过。?选择：?1、听成功故事。?2、听失败的故事。?3、选择同学 聚会。?这道题，是测试一个人是否有理性头脑的。众多的创业者都属于“激情”创 业。创业需要有激情，但光有激情不够。很多人太受那些成功的故事激励，热血 沸腾，往往不分析自己的能力、不管市场时机，更不管多少人失败，而毅然决然 地为了创业而创业，不愿意“给人打工”的心理强烈，认为失败是别人的，别人的 成功?完全可以copy到自己头上，自己成功似乎就在明天。激情万丈，甚至借钱创 业，不顾一切，这是可怕的。?测试分析：?1、有创业的强烈激情，但缺乏理性， 要创业的话失败可能性大。成功者辉煌的成功故事，充斥着媒体随处可见，不是 难得的资料；而且一个人在成功的时候，他所讲述的成功传奇，有做秀的成分， 不能给创业者带来真正的启示。?2、有创业想法，也不乏理性，适合创业。大多 数人都喜欢看成功的故事，以激励自己；但一个人成功了，背后还有九百九十九 个失败者。要想创业，没有人不想成功，但如果一开始不多想想失败，将来多半 失败。失败者的故事很少受关注，也很少有人愿意讲出来；但恰恰失败者的总结 往往最珍贵。适合创业。?3、正在奋斗阶段，要不断地提升自己。讲演是对你事 业上有所启示，错过了就不再有；而同学聚会则今天不去明天还可以，同学永远 是同学，不会因为你没去成就断绝同学关系了，况且十多年未见了，除了叙旧还 有什么共同语言吗？不适合创业。????测试二：?由于工作中的应酬很多，因此你经常在外面的酒店用餐。你平时喜欢吃 东北菜。一次，一个客户招待你，但他招待你的酒店你没来过，菜肴风味是贵州 风味，你以前从没吃过的。但该酒店虽然特色是贵州菜，但东北菜也有。客户让 每人点一个菜，你是点：?选择：?1、点平时最喜欢的东北菜 。?2、点一个没吃过 的贵州特色菜。?3、请服务员随便推荐一个菜 。?4、犹犹豫豫，不知道点什么好 ，不愿自己点菜，最后让对方代劳了，点什么吃什么不挑剔。?这道测试是测试一 个人是否有创新意识的题。一个创业型人才，创新的头脑必?须具备。保守的人， 无法勇敢地迈出创业的第一步。从吃菜上可以看出一个人的性格。一个从不想尝 试没吃过的菜的人，是比较保守的人，不适合创业。?测试分析：?1、你很保守， 不乐于创新，不适合创业，喜欢按部就班。适合在大公司里稳步地做事。?2、你 是个乐观、做事果断、不太拘小节的人，容易跨出创业的第一步。?3、这种人多 是顺从型的，没有自己的主见，习惯于顺从别人的意见。是个很好的下属。有执 行力，没有决策力。?4、做事一丝不苟、慎重。但你的谨慎往往是因为过分考虑 对方立场所致。对自己的想法没有自信，常顺从别人的意见，易受人影响，不适 合创业。?
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