广西梧州天逸珠宝有限公司发展战略研究--《广西大学》2008年硕士论文
广西梧州天逸珠宝有限公司发展战略研究
【摘要】：
经过二十多年的发展,广西梧州市已成为世界最大的人造宝石加工集散地,年产人工宝石超过60亿粒,其切磨加工、集散交易量占全国的80%,占世界的40%以上,产品销往泰国、印度、美国及国内二十多个省市地区。2007年中国珠宝玉石首饰行业会议授予梧州市“中国珠宝玉石首饰特色产业基地”称号。
梧州天逸珠宝公司是一家成立近二十年的台商独资企业,本文对该公司的生产经营状况做了介绍,然后对企业进行了宏观环境(PEST)分析和五力竞争分析,指出该公司虽然成立以来获得了持续的增长,但存在经营业绩滑坡、发展后劲不足的隐患,急需进行战略调整。在第三章中,作者对中国珠宝市场的整体环境进行了介绍分析,并走访梧州宝石商会采集了大量的行业信息和数据,对公司所处的市场竞争环境进行了详尽的分析。在第四章中,作者对公司的组织资源和运行体系进行了深入的分析,指出了该公司目前的优势和弱点,以及公司在组织结构、生产技术和企业文化建设等方面存在的问题。在第五章中,作者运用SWOT分析方法对天逸珠宝有限公司的战略调整和选择提出了自己的建议,即在特定的市场机遇和挑战面前,该公司应当采取前向一体化、差异化等战略。最后,本文从企业文化建设、管理组织结构、信息系统建设和核心竞争力的培养等角度对该战略的执行保障措施进行了进一步的讨论。作者希望通过本文的研究不仅能为梧州天逸珠宝有限公司的发展提供一些有益的建议,并且对梧州市的人工宝石加工企业如何摆脱产业低端的价格竞争、加快实现产业升级这一问题进行了初步的探讨。
【关键词】：
【学位授予单位】：广西大学【学位级别】：硕士【学位授予年份】：2008【分类号】：F426.8【目录】：
Abstract5-10
第一章 绪论10-15
1.1 选题的背景、目的和意义10-11
1.2 研究的基本方法和主要内容11
1.3 我国珠宝首饰业研究现状11-14
1.4 天逸公司概况14-15
第二章 珠宝首饰行业概述15-27
2.1 珠宝玉石的概念和分类15-17
2.1.1 珠宝玉石的概念15
2.1.2 珠宝玉石的分类15-17
2.1.3 珠宝首饰的分类17
2.2 珠宝首饰产业的划分和特点17
2.2.1 珠宝首饰产业17
2.2.2 行业特点17
2.3 我国珠宝首饰业发展历程、现状与特点17-22
2.3.1 我国珠宝首饰行业的发展历程17-20
2.3.2 我国珠宝首饰行业现状20
2.3.3 我国珠宝首饰行业的特点20-22
2.4 中国主要区域性珠宝首饰加工行业概况22-27
2.4.1 深圳珠宝首饰行业概况22-23
2.4.2 广东番禺珠宝首饰产业集群23-24
2.4.3 广东揭阳、平洲、四会玉石加工业24-25
2.4.4 云南珠宝玉石行业概况25-26
2.4.5 浙江义乌饰品制造行业26-27
第三章 梧州天逸珠宝有限公司外部环境战略分析27-39
3.1 梧州珠宝首饰行业概况27-31
3.1.1 梧州珠宝首饰产业的发展历程和现状27-29
3.1.2 梧州珠宝首饰生产的产业链分析29-31
3.2 宏观环境(PEST)分析31-33
3.2.1 政治与法律环境31
3.2.2 经济环境31-32
3.2.3 社会与文化环境32
3.2.4 技术环境32-33
3.3 五力竞争模型分析33-37
3.3.1 潜在进入者33
3.3.2 产业内竞争33-36
3.3.3 买方分析36
3.3.4 供应商分析36-37
3.3.5 替代品分析37
3.4 外部因素评价矩阵(EFE)37-39
第四章 梧州天逸珠宝有限公司内部条件战略分析39-43
4.1 内部资源与条件分析39-41
4.1.1 公司宗旨与文化39
4.1.2 管理组织结构39-40
4.1.3 市场营销40
4.1.4 产品研究与开发40-41
4.1.5 人力资源41
4.2 IEF评价矩阵41-43
第五章 梧州天逸珠宝有限公司发展战略选择与实施43-51
5.1 梧州天逸珠宝有限公司战略选择43-47
5.1.1 SWTO分析43-44
5.1.2 公司战略选择44-47
5.2 梧州天逸珠宝公司发展战略实施47-51
5.2.1 公司宗旨与企业文化47-48
5.2.2 组织结构调整48
5.2.3 生产工艺改革与创新48-49
5.2.4 人力资源49
5.2.5 管理信息系统与核心竞争力的培养49-51
结束语51-52
参考文献52-54
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2008年是黑龙江六桂福珠宝正式宣传进军全国的第一年。“六桂福珠宝并不急于在全国攻城掠地。中国珠宝业存在几千年了，不可能只因前进步伐慢点就被别人洗牌洗掉，而只会因跑得过快而摔倒。六桂福珠宝今年之所以正式宣布进军全国，是想在业界寻找一些志同道合的朋友，为六桂福珠宝的长期发展积蓄资源”黑龙江六桂福珠宝首饰集团总经理张栋的话掷地有声，宣示了六桂福珠宝的经营思想日渐成熟，六桂福这艘直指全国的航母已然起航。
不做没有技术含量的营销策划
六桂福珠宝的连锁经营体系不同于国内大多数连锁经营企业。后者大多起源于生产厂家，而六桂福珠宝却是从终端一城一市建立起来的。经过多年的连锁店建设与运营，六桂福珠宝的团队深谙终端市场运作之道，擅长于连锁店的经营与管理。可以说六桂福珠宝的终端运营力是六桂福现在，也是将来的核心竞争优势。
“做珠宝零售市场是讲究感觉的，没有灵敏的市场触觉，靠所谓的数据分析来领军一线争战无疑是纸上谈兵”，这是六桂福珠宝张总不断告诫终端市场营销策划人员的一句话。诚然，商场如战场，市场竞争态势刹息万变，不把大量的时间放到终端市场摸爬滚打，是培养不出可以打硬仗的营销队伍的。试想一下，竞争对手时刻都在紧盯着你的一举一动，你不考虑周全，只是机械的生搬硬套所谓的营销技巧是不可能在市场竞争中脱颖而出。不做没有“技术含量”的营销策划，是六桂福珠宝营销策划团队的共识，也是六桂福珠宝长期保持营销优势的不二法门。
坚守深耕细作的渠道运营策略
擅长营销只能保证连锁店获得应得的效益，也就是说只能做强而不能做大。“要想把六桂福珠宝做大，正确的渠道策略是成功的关键”，这是六桂福珠宝张栋总经理在介绍六桂福珠宝连锁经营网络时说过的一句话，由此也可以看出六桂福珠宝对终端渠道的重视程度。
深耕细作是六桂福珠宝的渠道运营策略，这不同于现在珠宝行业内流行的“跑马圈地”策略。这样的发展思路可能会错过一些发展良机，然而直营出身的六桂福珠宝更知道守住一城一地是何等艰辛，只有深耕细作、步步为营的策略才不会使六桂福珠宝在市场竞争中浪退沙平。
如何深耕细作连锁店可以说是很多终端经营者最关心的问题之一，也是六桂福珠宝极其重视的问题。连锁经营的三大系统：运营系统、培训系统和督导系统，在六桂福珠宝早已完备，并且早已体系化实施。系列的连锁店运营、培训和督导手册保证了连锁店的员工知晓怎样深耕细作，全年每月一期的培训让连锁店的员工学会了如何深耕细作，而严格的每季到店督导保证连锁店的员工工作中必须深耕细作。
切实做到加盟商的加而真盟
如果说重视终端的市场营销可以使企业做强，重视渠道建设可以使企业做大，那么解决好加盟商的“加而真盟”就会使企业真正的基业长青。现在连锁经营就怕加盟商“加而不盟”，这基本是行业的共识，解决好加盟商与总部不同心问题关键的就是了解加盟商的思想。
切实服务是六桂福珠宝对加盟商的务实支持，也是六桂福珠宝总部与加盟商保持同心同德的法宝。其实加盟商的要求也很简单，只要放下总部的架子用心服务，加盟商也不会求全责备。六桂福珠宝专业的督导经营部可以解决一系列的加盟商连锁店经营的问题，必要时还可以派出驻店经理长期驻店服务，并可协同集团旗下的杰瑞广告公司专业制定针对性的个性营销策略。
“六桂福珠宝什么时候进军全国并不重要，重要的是如何进军并如何获得成功。六桂福珠宝选择在此时进军全国市场，这意味着做好了打持久战的准备，也意味着我们将采用稳扎稳打、步步为营的市场策略。”已有多年珠宝营销实战经验的张栋以坚毅的笑容显露了他势在必得的决心。
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。感恩，在当下是个再普通不过的词汇，也是中华民族传承千年的文化素养。带着最为真挚的感恩之心，以感恩为主题的酒会如约举行，董事长翁国强先生的演讲，令人难以忘却，铿锵的声音穿透岁月的屏障，回荡在每个六桂福人的心间，温暖永驻。诚携感恩之祝福开场之处，董事长翁国强先生首先带来了新年最诚挚的祝福，温暖、朴素、情真意挚。随后便很自然的点出举办酒会的主题与意义所在——感恩。许多情怀，处言语未及之境，许多心境，为同道之人感慨至深之处。他深谙，这次感恩酒会的价值，岂止百万千万！也就是那一瞬间，敬畏之心，肃然而生，敬而亲之，敬而听之。感恩加盟商万言万事，他，把加盟商放在了第一位。他曾在很多场合，多次表达过对莆田籍加盟商的感恩，简单的回忆，却深深的吸引了听众的心，每个人的回忆都是不同的，具体的事、铭刻的细节，思绪回到共同奋斗的那些时刻……他期望这一代人的情谊，可以传承下去。他承诺，“任何莆田人及其子孙在六桂福体系内的合理利益都将得到保证，任何莆田人及其子孙在六桂福体系内的合理诉求都将得到维护。”他铿锵的声音，至今激荡着无穷无尽的力量，这份力量，这份感恩，足以支撑起一整个企业的未来，足以让六桂福的大家庭，永远齐心协力，同创同享，足以让六桂福的品牌在时代的变迁中坚定的传承下去！感恩优秀团队“六桂福的三十年省代模式、跨越两代人的事业平台”，不论世事变化，不惧家族的牺牲付出，所有的战略规划只因为，他相信这支优秀的团队。这支业界为傲的团队，践行着六桂福“三同”、“三利”的核心文化，输出着最为高效的管理，保障着最科学的连锁体系，这是一支最忠诚，最具战斗力的团队！他感恩这优秀的团队，感恩这强大的团队，他相信“打造感恩型的企业就是打造能长寿的企业，打造感恩型的企业，就是拥有最强大团队的企业。”感恩珠宝界同行翁国强先生，胸有丘壑，心怀大爱，他感激所有奋斗在中国珠宝界同行们，是大家共同的努力，共同的拼搏，才创造了今天珠宝业的繁荣。他深知，没有同行们的付出，就没有珠宝行业的今天，就没有六桂福的今天！尤为感谢的是，共荣辱，同乡音的莆田珠宝人，天然的宗族血脉，让人所有的努力、扶持都成了必然。翁国强先生希望天下莆商一是家，是兄弟姐妹，是良师益友，是共同书写未来创造历史的同道人。感恩家乡回想起毕生经历，17岁离乡，为了金碧辉煌的梦想，为了事业里神奇的历险，为了一个宏伟的心愿，三十多年，今天历经无数苦难衣锦而还，他用最为厚重的深情，最为隆重的仪式，来感恩这个养育他长大的美丽非凡的家乡，以及家乡真心真意的熟识而又亲切的家乡人。翁国强先生是无私的，对于所有在拼搏路上的莆田人，他愿倾尽全部的经验与成果，共享经年累计的技能与资源，帮助莆田人成长，他为整个莆田的成长进步而倍感骄傲。真正的成功翁国强先生高瞻远瞩，他的价值观站在至高的高度，他表示“我们这一代人现在的成功并不是真正的成功，我们这一代真正的成功是把中国珠宝界的莆田人团结起来，并托举起我们的下一代‘珠宝莆商’，成为中国珠宝界最具实力的中流砥柱。”他不仅珍视着莆田家乡父老的无私帮助和长期期许，更加珍视着即将肩负起事业传承、壮大与发展后辈们，他将感恩转化为回馈和无私的付出，努力的成就着后辈人的辉煌未来。唯感恩者方能同享感恩之心，是世上最普通最平凡的情怀，但在六桂福，它却并不平凡，感恩是经久不息的永动力量，甚至重如泰山，它将产生巨大的凝聚力，带着美好的希冀，推动着企业走向更为光明而又巍峨雄浑的明天!点击题目下方蓝字关注“六桂福连锁商学”六桂福连锁商学(liansuoshangxueyuan)　
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