分析:食材配送O2O链农如何获红杉$800万？
作者: 腾讯科技来源: 腾讯科技 10:40:31
2015年春节刚过，互联网行业又涌起一波投资创业热潮。有消息称，前百度副总裁俞军最近加盟国内一家O2O餐饮采购平台企业。俞军加盟消息背后，是中国农业电商变得火热。近期市场上诞生一家主打餐饮食材采购和配送生意的O2O企业——“链农”，其种子期获58同城CEO姚劲波、雄心资本创始人王冠雄和360创始员工曾强投资，天使轮获险峰华兴100万美元投资，近期又获红杉资本800万美元A轮融资。这家公司特点是，集中中小型餐饮商家采购需求，到一级销售地（如新发地）进行大批量食材采购，再向中小型餐饮商家提供服务，宣称原材料价格比中小餐厅单独采购便宜20%。“链农”学习对象是美国餐饮供应链企业Sysco，Sysco年营业额444亿美元，占市场25%左右的份额。而中国当前市场现状是，采购方式极其原始，市场严重分散，并无一家类似Sysco的企业存在。众所周知，中国餐饮业市场巨大，年营收超过3万亿元，食材采购规模达8000亿元，但中间渠道链接太长，损耗太多，若农产品供应链与互联网结合，可诞生无比庞大的创新力量。巨大前景机会使不少创业者涌入这一市场。如俞军对媒体所言，餐饮领域是互联网创业和创新的下一个热点，从长远而言，将倒逼中国落后的农业生态，帮助农产品产业升级转型。“链农”的创始人刘源是个连续电商行业创业者，先后创办过多家企业，离成功最近的一次是创办零食电商西米网，类似“三只松鼠”，企业最终在年销售额做到700万时“死掉”。不过，刘源越挫越勇，这一次准备借助农业电商的东风，将“链农”打造成中国的Sysco。“链农”模式：切入中小餐厅食材领域在美国，Sysco为42万家餐厅、学校、医院等客户提供包括肉类、蔬菜、水果、厨房用品等食材，1970年上市，目前市值超200亿美元，年营收465亿美元，市场占有率25%。Sysco有几大特点：1，快速准确送达，包括每日向客户配送，对紧急需求快速响应；2，有竞争力价格，通过规模化经营降低上游成本，包括通过兼并收购取得规模优势，减少竞争；3，与客户保持密切沟通，有庞大销售和支持人员；4，提供高品质自有品牌产品。5，还对客户经营提出系统化建议，如通过数据分析向客户出具原材料消耗报告，库存控制建议等。对比Sysco发现，无论是“链农”还是国内其他创业者，这一领域仍处早期阶段，但其意义是，通过互联网手段将众多采购需求聚集起来集中满足，有效降低农产品采购成本。“链农”介入餐饮行业方式是，依托其研发的APP平台，中小餐厅老板或采购员可通过APP在每天晚上9点到12点下单，“链农”在12点半前汇总需求，再进行集中采购和配送。期中，收到订单的供应商根据“链农”平台需求再将货物送到“链农”仓库，“链农”人员则在12点半到凌晨4点完成采购及分拣，凌晨4点后再由货运车辆分送到各个中小餐厅。自2014年6月成立以来，“链农”人员扩张很快，已达200人，其中，有60%是采购、分捡、配送的人。在“链农”平台需求中，蔬菜品类占30%，其次是冷冻货物，再次是调料。“链农”创始人刘源的想法是，先将北京、上海两地模式打造成样板，研究出一套模式，包括各个关键岗位的人分别负责什么职责，再将这套模式复制到全国10个大城市去。刘源说，复制模式选择地方很重要，如全国餐饮行业大概100万家，前十大城市餐馆数占58.6%，即60%集中在十大城市，只要占领前10个大城市，相当于占领中国60%市场份额。而中小餐厅为何买账？原因是中小餐厅有2个痛点：1，中小餐厅采购量小，无价格优势；2，中小餐厅采购会耗费人力，产生车辆使用费用，而“链农”可免费送货上门，多次补货。餐饮行业还有个猫腻地方——回扣，这也是餐饮老板深恶痛绝的地方，通过类似“链农”这样的平台采购，由于价格透明，可避免餐饮老板最反感的回扣事件产生，能赢得老板欢迎。当然，“链农”这一模式所在行业是个非标准品的行业，仓库离批发市场不能过远，其在凌晨到早上6点前也需要大量的人员做分拣，若要做大，必然是一个相对很厚重的行业。即便如刘源所说，使用技术手段，类似传播送带、自动分捡等技术，建立很大的仓库，人员依然是个绕不过去的话题。“链农”的计划是，先快速抢占市场，1年内要招到2000人。事情能做成就会是个巨大的生意。“链农”创始人刘源表示，一般从菜地到餐厅有四层环节，“链农”和小微餐厅是从二级市场采购，未来“链农”可绕过一二级市场直接到菜地采购。刘源指出，“现在农产品环节众多，每个产品加价率非常高，中间成本达50%到60%。未来‘链农’若能把中间环节都去掉，直接从菜地配送到餐馆去，就可以极大提高农产品毛利率。”曾经失败教训：发展速度不能停下来创立“链农”之前，刘源有过几次失败的创业经历，最记忆深刻的一次就是西米网的失败。当年刘源以简单的“办公室零食”在京城攻城略地，且绝对小成本投入。西米网曾宣称，2009年实现销售收入700万，2010年到5月底销售收入超600万元，注册会员数量30多万。不过，西米网最终却“死亡”，败在了几方面：1，贸然自建物流和仓储，让自己过快陷入“成本黑洞”；2，过早开实体店和引入易耗的果品等品类，增加公司运营成本，让公司现金流过快紧张；3，自始至终没有一家风投青睐。如今刘源总结这一教训时表示，做西米网时最大的错误是，停下来解决满意度的问题，反而丧失增长速度。“速度没了，别人不看好，人数增长得慢，客户数少，因此出现问题。”这一次创业中，刘源显然不愿再犯在西米网上的哪些错误，其前后有过几轮小额融资，也一直保持较快增长速度，更重要的是，刘源抢占了在农业电商领域相对先发的优势。刘源很早就结识58同城CEO姚劲波，早在2006年时就是姚劲波支持刘源创业，当年姚劲波还曾把一个域名给刘源，并入股，在刘源创办“链农”时，姚劲波再度支持了一把。“姚劲波真正意义上把我从一个程序员变成创业者，之前我是个程序员，见人脸红，不愿意说话，现在可以说我的生活已融入到创业，可能再开给多少钱也不可能再去打工了。”姚劲波等人的种子投资引发红杉资本注意，红杉资本早已在布局O2O领域，投资了团购、外卖等领域，但缺乏后端供应链。听说有“链农”这个项目后，红杉很快出手。据悉，沈南鹏曾亲自过问该项目。如今，刘源希望在资本的助推下快速奔跑。这也在于，这个市场正在快速涌入一批创业者，如大厨网、餐馆无忧、小农女等公司，也在纷纷获得或多或少的融资，并可能混战。一位业内人士称，要改变餐饮供应链落后，须依靠互联网的力量，尤其是打通农产品城市流通的最后一公里，这个领域想象空间会很大，市场将容得下多家百亿美元规模的公司。当前农业电商的一些优秀创业模式正在不断诞生，产业也已到爆发的临界点。这一次，刘源是否能熬到最终胜利，“链农”又是否能取得辉煌，这一切都需要时间的考验。【回顾】更多微商资讯，点击进入下载&&
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那些新农人的故事
日　来源：农家科技　作者：安平 米春艳　&
内容摘要：那些新农人的故事.37岁的李云天已不记得自己家里的那几亩地了。“好像加起来也就四五亩吧，租出去，一亩一年也就三百多块钱。”他有些含糊。他离家已十余年，两年前带着全家在南方安顿了下来。老家农村的房子早已卖掉，自家的地租给谁、租金多少，全交由老家一位年长的亲戚代为处理.“新农人有着新的理念，是有生态自觉、大爱灵魂的人。另外，他们掌握新科技、新工具，有使命感和行动力。一句话，新农人是在新三农的发展中起带头作用、引领新三农发展的人”。新农联创（北京）农业咨询服务有限公司创始人毕慧芳称。
&&&&&& 37岁的李云天已不记得自己家里的那几亩地了。&好像加起来也就四五亩吧，租出去，一亩一年也就三百多块钱。&他有些含糊。
　　他离家已十余年，两年前带着全家在南方安顿了下来。老家农村的房子早已卖掉，自家的地租给谁、租金多少，全交由老家一位年长的亲戚代为处理。
　　李云天的老家在辽北农村。上世纪九十年代开始，村子里年轻一些的农民开始外出，大多上韩国打工，并形成潮流。李云天也跟了去，在韩国呆了七八年，积攒了一笔钱后回国。
　　因为喜欢南方的好空气、好环境，他举家南下，和朋友在一个三线沿海城市办了一个培训学校，负责后勤。学校做得不错，他对自己的生活很满意。
　　对他来说，农民的身份、三千多公里外的那几亩地和每年那一千多块钱的土地租金，已变得模糊不清。
　　从李云天的家乡往南，125公里处，是辽宁省清原县。三年前，来自北京的媒体人刘达北上，在这里找到了让他的人生走向变得清晰的所在。他种出了上好的粮食，从此乐此不疲。他的理想是：做中国的现代农民。
　　和刘达有着相同理想的人很多，在辽宁、在四川、在湖南、在山东，他们有一个共同的称谓&&新农人。
　　当两亿农民离开农村，与土地变得遥远和生疏时，新农们人则开始尝试以不同形式与土地建立关系，建构新的充满生机的农业生态。
　　&新农人有着新的理念，是有生态自觉、大爱灵魂的人。另外，他们掌握新科技、新工具，有使命感和行动力。一句话，新农人是在新三农的发展中起带头作用、引领新三农发展的人&。新农联创（北京）农业咨询服务有限公司创始人毕慧芳称。
　　毕慧芳研究新农人已多年。在她看来，新农人介入农业，有几种方式。一是有知识有理念的农二代返乡。二是大学生村官系统，他们是新农村中的新元素。三是跨界做农业，在农业中找到自己的价值（各种内涵的价值）。四是农业企业。五是退休寻找新的养老方式。还有一种是投资农业的。
　　&新农人的出现，既是对谁来种地的回答，也是对怎样种地的探索。&毕慧芳对新农人的前景充满信心。
　　做农业真做不出个啥？
　　&我自己经常被称为新农人。&农二代唐亮好像对自己头上的这个标签还不太习惯。
　　2011年，从西南大学毕业的唐亮，辞去在重庆的工作，到北京跟着&小毛驴&的创始人石嫣学习社区支持农业。一年后，他回到家乡&&成都市金堂县福兴镇牛角村，准备践行可持续农耕和可持续生活。
　　&从事可持续生态农耕，既有益于环境、保育一方水土，又为消费者提供了安全健康的食材。再有，让生产者自身拥有一种良好的生计方式，何乐而不为！&
　　但他的返乡，对于父母和村里人来说，完全匪夷所思，&除了我们家，村子里基本没有年轻人种地的。农业收入太低，年轻人务农会被认为脑袋有问题。&
　　对于他所倡导的生态可持续农耕，村民们也不理解，&我们也知道这些农药、除草剂对身体不好，但是有什么法子呢？不用这些，庄稼就保不住，没有产最，还得投入大量的劳动力。本来种地就没得啥子收入，这么一折腾，更是要命。&
　　还有村民担忧，&按照你这种方式种出来了，也没有市场渠道卖出去。人家（菜贩子/农村经纪人）会说你这庄稼品相长得不好。&
　　父亲有很长一段时间是沉默的。唐亮感到压力很大。所幸最终他获得了支持，办起了农场&爱佳源&。他种上了生姜、辣椒、花生、红薯、玉米、黄豆，也养鸡、养猪。他给自己的农场定位为&小而美&。
　　去年秋天，这些作物开始陆续产出。红辣椒做成了辣椒酱，小猪们、鸡娃子们都&快乐地成长着&，&这样的景象，打破了大家&不用农药化肥种不出东西来&的惯性思维。&
　　但压力依然存在。&要种地就得有规模，几百上千亩，全机械化操作，才能有收入。你这一点地，干啥呢？&村民们还是不看好。
　　他们不厌其烦地举了实例。&好多包地（租地）的人弄得倾家荡产的。你看这旁边的鱼塘，换了多少个老板了？租金太贵，又卖不起价格。那山上还有个谁谁谁，承包了多少地，政府还帮着宣传，现在怎样了？光地租就承受不起了。&
　　唐亮心里明白，笑笑，接着干。
　　与唐亮相比，河南省登封县大金店镇太后庙村村长助理王宁的新农人之路，是另一种形式的曲折。他称之为&因缘&。
　　王宁是新疆农业大学的研究生。2007年3月，他被查出患了轻微脂肪肝，3个月后，病情发展成重度脂肪肝。细查原因，竟然是中毒。
　　王宁所学专业是草业科学，经常要试验各种有毒的化学试剂对种子萌发和幼苗生长的影响。这些化学试剂都有一定的生理毒性，而实验室的通风换气条件都不好。
　　之前，和王宁同届的食品工程学院的一个同学，&可能是接触到食品化工方面的添加剂或者化学药品，6个月后就因原发性肝癌和肾衰竭去世了。&
　　王宁开始对所谓的科学研究感觉厌恶。&我们竟然用有毒有害的物质来生产我们赖以生存的食物。&
　　2008年研究生毕业后，王宁的身体仍没有完全康复。好友黄志友在北京小毛驴市民农园工作，他对王宁说，&你赶快来农场吃好东西。&王宁和妻子于是到了北京，在农场待了十个月。
　　在北京期间，王宁到同仁堂找一位80多岁的老中医看病。老中医告诉他，&你这身体最好食疗。&自此，王宁在&小毛驴&边吃好东西，边实践探索如何以健康的生态农业方式生产食物。没多久，他的病不知不觉地好了。
　　其间，王宁参加了一些与可持续农业相关的活动，认识了很多同仁，又去香港参观了嘉道理农场暨植物园、大埔运头塘共同购买市场、自在生活公司等。他被深深地鼓舞了，&我找到我今生的道路了。&
　　2009年4月，王宁和妻子回到了家乡&&嵩山脚下。他租了约5亩地，用自然农业的方式，种下黄瓜、茄子、辣椒、西红柿和根达菜等各种蔬菜。他给自己的农场取名：归朴农园。&&&&&
&&&&&& 这个名字来自老子的《道德经》&知其荣，守其辱，为天下谷。为天下谷，常德乃足，复归于朴。&
　　生态种植+CSA模式
　　唐亮和王宁选择的都是CSA模式。所谓CSA，即搭建消费者和生产者之间直接联系的纽带，把城市社区居民和农场里的农民直接对接起来。
　　对于自己地里的耕作过程，唐亮一般会通过微博、微信、博客，实时展现出来。&农场的宝贝们不是冰冷冷的产品，而是一群有血有肉有情感的人。大家可以看到我们与自然合作生产出来的食材。知道这些食材来自哪里，谁在种植，它们是如何生长的。&
　　这些网络工具加上淘宝成为唐亮最主要的营销手段。另外，他也会通过农村市集现场销售自己的产品。还有的朋友会直接到农场来购买。
　　&基本上结合了CSA的方式，有成员预付的形式，某种形式上让消费者承担了一定的风险。也可以说是一种订单农业的方式。&
　　王宁的产品一直为广东、郑州地区的客户配送。今年他改种了花生、玉米、芝麻，共有30亩地。&种蔬菜太辛苦，损耗大，投诉多，效益不好，非常难操作。&
　　对于生态种植+CSA模式，王宁观察和思考过，&也有失败的。石嫣博士有着超高的人气和其他很多资源。盲目复制这一模式的人，在其他地方实际操作，都会发现客户难找、销路不畅、生产成本居高不下，最后导致恶性循环。&王宁称，&生态农业的热度正在下降&。
　　王宁这两天注意到了深圳田园牧歌倒闭的消息。这是一家自称是高现代化农业企业的公司，约有2000名会员客户的预付款被套牢。&以盈利为目的的操作，只会加快失败的速度。&王宁称。
　　认证是很多新农人面临的一个困惑。对唐亮和王宁来说.这不在他们的考虑范围之内。
　　&现在是不会考虑认证的。一方面认证的费用高，而且我这种多品种种植，总面积又不大，认证费用就更高了。再者，在目前的社会背景下，即使认证了，也不能解决目前的信任问题。&唐亮称。
　　在他看来，CSA本身就是一种信任认证机制。&目前消费者可能更多是信任我这个人。我的农场是随时对外开放的，不论是否是行家，大家都能看着或者直接参与到农场的生产过程中来；还有，是否是好食材，消费者也会吃得出来。&
　　唐亮认为，一个成熟的认证体系，应该是多层次的。&国际标准是一种，主要针对国际贸易；国家标准是一种，针对国内流通；地区标准可以是一种，区域内流通；还可以有地方标准，或者对应的社群标准，互为补充。&
　　&如果你的家人朋友，给你送了一份菜，他们说是自己种的，()没有用农药化肥除草剂，你还会要求他们去进行什么有机认证吗？&唐亮说，&只有信任了，才会共同承担风险。&
　　王宁的情况大致相同。&我们的产品走的是参与式认证。我们不进入常规市场，也不会去送检有机认证。消费者、居士、大学生经常来参与劳动，他们的经常到来形成了参与式认证。&
　　新农人还在摸爬滚打
　　如今，唐亮的实践已进行一年多时间。&谈不上收益，还是投入阶段，&王宁今年刚刚开始做新产品，&前几年能保本就算成功了。&
　　&大多数新农人的状况并不好，很多都是只见投入，不见产出。&唐亮说，&这是一个整体性的压力。&
　　&整体上，新农人还在摸爬滚打。&王宁称，他转而又说，&但是我们的生活品质包括食物应该是很不错的。比如我现在是所有同学朋友中吃得最安全的。粮食、油都可以自给。&
　　人才和资金，对唐亮和王宁来说，是当下农场面临的最大困难。&最棘手的是，如何让参与农场的其他人更好地理解生态农业和CSA？而最吃力的是，面积扩大后市场如何拓展？&唐亮说。
　　唐亮的忧虑得到了印证。&新农人遇到的最大问题应该是市场问题。&毕慧芳说，&这方面的问题还需要他们自己去学习解决。&
　　对王宁而言，他最缺的是人才。&是厚道、老实、认真的人。&王宁说，&我们身边太多精明的人了。农业和生态农业需要认真厚道朴实的人。&
　　曾有资本找过王宁和唐亮，他们都拒绝了。&家人都在老家，希望通过努力让他们都吃到安全的食品，&王宁说，&在大城市未必成功，在小城市未必失败。&
　　而唐亮的理由则是，不想让人家吃亏.因为农业的回报很漫长。
　　&新农人能否坚持下去，需要有国家政策的配套，否则只能成为个案而已。&唐亮称，&目前中国大陆的农业产值占比不到10%，而农业从业人口的比重却是50%。换句话说，10%的国民收入要养活50%的农业从业者，这就从宏观上注定了农村的衰败、农民的贫穷。这个比例的平衡需要由政府通过宏观政策来调控。再有，在细节方面，技术、资金、市场的开放，别设置那么多条条框框。&
　　现实让人无奈，&你越大，政府越是有兴趣，越是扶持，而中小农场则处于不上不下的尴尬状态。&唐亮说，&再有，土地经营权的不稳定，对新农人来说也是大问题。&
　　&政策都补贴大户或者大农场了，或者被套现了。&王宁说，&我们真正希望补贴返乡青年、真正实干的返乡青年，最好是有公益背景的，或者宗教人士做的，而不是商业化或者追求利益最大化的公司企业。&
　　业界有说法称，生产农业企业创业没有一定的规模是不行的。在王宁看来，大资本有大资本的玩法，小农场有小农场的活法，&就像生态系统有强大的捕食动物，有弱小的细菌，很难说谁厉害，都很重要。小农场的生存之道就是小而美，有稳定的客户即可。小兔子做好小兔子就行，没必要长成大恐龙。&
　　毕慧芳认为，真正新农人的发展之路，应该是在小而美、专而精的基础上发展。&新农人必须自己成熟起来。&她说，&当然，政府方面应给予新农人更多培训，给予创业资金扶持也很必要。新农人联合会将帮助新农人整合资源，共同发展。&
　　它最后不是农业，是社会服务业
　　&农业、乡村的持续发展离不开农业生力军的出现。&唐亮看好新农人的发展。而王宁则有些悲观。&&&&
&&&&&& &新农人在局部或者小范围内会成为一种趋势，再大的范围内不会。绝大多数的人还是会随波逐流。&
　　在王宁看来，目前谈论农业、想做新农人的人不少，&真正能做的不多，做了之后能坚持下来的更少。&
　　毕慧芳则持肯定态度。&新农人肯定会成为一种趋势。新农人自己的成熟和发展、社会发展对生态安全食品和对生态环境保护的需求、新三农的发展，都给新农人的发展创造了机会。&
　　6月下旬赴美的经历支撑了毕慧芳的这一信心。&在美国，看到有机超市whole foods全食超市的良性发展，也给我很多信心，生态农业的发展，一定是趋势。因此成为从事生态农业的新农人也会成为一种趋势。为了适应这种趋势，新农人必须努力学习实践，尽快成熟起来。&
　　&这个事情从本质上讲应该是一个社会企业，不以追求利润最大化为目标，以追求社会效益最大化为目标才对。它最后不是农业，是社会服务业。&王宁表示。
　　事实上，在开办归朴农园的同时，王宁已开始探索这条社会服务之路，比如耕读传家。
　　2010年9月，王宁和妻子冯润霞创办了登封市首家民间公益图书馆&&沃土归朴耕读图书室。
　　&耕读传家是中华民族几千年来农耕文明的优秀文化，耕田可以事稼穑，丰五谷，养家糊口，以立性命。读书可以知诗书，达礼义，修身养性，以立高德。从今天开始，关心食物与健康，关心农民与土地吧！耕读于今日意味着读书人和农民的互助与合作。协同发展、诗意地栖居、更有尊严的生活是我们的共同理想。&王宁在《绿色嵩颍青年耕读合作社倡《议书》中如是写道。
　　&做农业需要稳、慢。安士敦仁，修身毓慧，经世济民，耕读传家。这是非常慢的一种生活方式，或者说一种修行。任何追求快速赚钱的做法都是错误的。尤其是在农业里。&
　　在一次返乡青年工作坊的讨论中，有人问过王宁，为什么要返乡，要在家乡做CSA？他给出了三个理由：一、生活在这个地球家园上，我们是有责任的：二、好玩，有意思；三、不返乡很容易，返乡很难，这么有挑战的事情，大家可以多尝试。
　　涌现的新农人和他们的故事杨山从卖点子到卖龙眼
　　杨山1975年生，老家广东化州，先后做过广告公司文案策划、房产公司策划经理、房产代理公司策划总监。今年年初，在长洲岛上租了300亩地办了一个生态园，推行菜地认领、果树采摘和龙眼、荔枝、杨桃等特产水果经销等，正式转型为一名&新农人&。
　　杨山的美丽田园乡村俱乐部，位于长洲岛的东南侧，紧靠珠江边，千亩果园围绕，生态园内有钓鱼场、百年古荔、杨桃林、私家菜园。主要的经营模式是菜地认领，一块15平方米的菜地，年收费2800元，包括种子费、肥料费和人工费，认领者闲暇时去播种、施肥，忙碌时杨山会雇专人帮忙打理，收获时会电话通知认领者。
　　未来设想：打造一个城乡沟通的平台
　　相比让城市人吃上自己种的放心菜，我更想打造的是一个城乡沟通的平台，将美丽田园乡村俱乐部打造成一个乡土文化的传播平台。在这里，有城市与乡村的互动，比如说乡村人可以借助这个平台推广绿色蔬菜和风土人情，城里人可以借助这个平台进行对口扶贫、组建乡村书院。有了这个愿景，就不会去计较一时的买卖盈亏，有了理想就不会孤独。
　　关于未来，杨山设想得很多，他打算将自己的农庄打造成一个主题公园。庄园之后，杨山想要打造一个又一个的乡村驿站，组建一个乡村联盟。目前他正在考察韶关乐昌的九峰岭，据说那里的春天有满山遍野的桃花，周边还有5000亩的森林公园。杨山的另一个设想，是筹办一个主题活动，让都市人带着自己在都市的亲友回到农村家乡，一起去寻找最美的风景和最温情的记忆。
　　吕基富：从&猎头&到卖&菜&
　　吕基富42岁，来自广西资源县，被业界誉为&CEO猎头先行者&。今年8月，吕基富开始掌舵&广州田鲜&贸易有限公司，主营出口、供港蔬菜的生产和配送服务。
　　吕基富是实干家，也是梦想家。在食品安全形势严峻的当下，他设想将高品质的绿色蔬菜直接配送到都市人的餐桌上，不仅在宁夏、云南、广东、广西，甚至是黑龙江寻找最优的蔬菜产地，绿色标准化生产，而且请全球最大的认证公司瑞士通标（SGS）对蔬菜原产地的水源、土壤以及产出的菜品出具检测报告，确保蔬菜的安全和品质。
　　未来设想：希望全国15个大城市都有绿色蔬菜配送体系
　　计划在全国15个大城市建立绿色蔬菜的配送体系，每个城市由10个位于全国各地的蔬菜种植基地来保障菜品供应。希望未来的&田鲜&是一个拥有上万蔬菜配送队伍的蔬菜王国。
　　刘荣：从卖文字到卖土猪
　　刘荣的小马驹乡村俱乐部，在清远清新县桃花湖水库附近的一个宁静山村，山村方圆几十里内没有任何工业污染，村民饮用的都是山泉水，白天抓鱼泡山泉，晚上看萤火虫数星星。小马驹乡村俱乐部包括小马驹农庄、白驹园林基地和森公馆田园客栈，除了种菜以外，还钓鱼、采莲、骑马。
　　刘荣1978年生，农民家庭出身，曾经是一名记者，后来去当老板，经营着一家文化传播公司，一年前开始转型成为&新农人&，农庄采取公司+农户的形式，主要项目是种菜、养猪，也种植了一些漂亮的罗汉松、红豆衫。
　　未来设想：让更多的人做快乐的农夫
　　我希望可以从身体和心灵上做一个彻彻底底的快乐农夫。将来还会计划农庄里未受城市污染的土地可以委托代管，出租给城里的单位和家庭自行安排种植，或由我们种植专门对口供应，满山跑的鸡，吃番薯藤长大的猪，都可以提前预订，在约定的时间取用。农庄自产或联动农户生产的天然食材可以直接配送到城里。
　　陈肖：从诗人到卖陈年老酒
　　陈肖1978年生，广东韶关人，曾经是广州诗歌圈里面最帅的，他还经营着一家文化传播公司、一家餐厅，一家咖啡馆，还有十几家DIY蛋连锁店，今年开始返璞归真，回到自己的家乡韶关南雄过起了田园生活，主要项目是酿酒。
　　陈肖在广州诗歌圈里面名气不小，人长得帅，对朋友够义气，但他的诗中始终有一种孤独的气质。一年多前，一起从小玩到大的朋友钟俊芳提议，&不如我们一起回南雄酿酒去。&就这样陈肖就成为_名酿酒人，并以家乡&珠玑古巷&的名字，把自己生产的酒命名为&珠玑私窖&。他说，自己就是由一个诗人，变成一个实在的卖老酒的酿酒人。
　　未来设想：建一个酒窖用来呼朋唤友
　　我们准备在老酒坑村找一块地，建一个庄园，庄园里面有稻田有酒窖，稻田里面有正在耕地的水牛，朋友来了，可以大口吃肉大碗喝酒，听起来有点像乌托邦，但没什么可以难倒我们的。
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