&人参与 | 时间：日 08:06
在国内，很多时候，市场会释放一种信号，尤其是国家某项政策出台的时候，尤其是新闻联播每天都在播的时候，我不想故作高深的扯很多虚头巴脑的东西，只是敏感的觉的，当前市场这个关于，已经相当明显了，什么电商信号?天猫补税的事实，也许你要说 这特么都成现实了，还信号个鬼啊;而我想说的是，天猫补税这个事实 所带来的意义，一言以蔽之：以真正的困难期正在来临;个人品牌实力等等再牛掰，市场整体的环境严峻了，你还能风调雨顺的过活吗?这绝非危言耸听，不信 你往下看;1，天猫补税已成现实;(相关事实新闻 可自行)意义：不仅要向纳贡，还得向ZF纳税，一笔交易 双向收费;2，竞争激烈，流量稀释的严重，既垃圾又贵;意义：每天大概有4000万左右的人在淘宝上浏览;现在这个4000万在日渐减少不说，还再经过层层阿里渠道的过滤稀释，到我们这里的时候，流量已经既不精准，又不便宜了。(不仅是淘宝天猫，百度也是，做百度竞价的应该深有体会)3，不刷等死，刷 死的快，1次刷单，2次“纳税”，没有第二杯半价哦;意义：天猫补税 很多的交易额也算在税务计款里，除非阿里给票据，自己给证据;但阿里能给票据吗?不收拾你就不错了，自己给到了证据吗?QQ聊天截图?醒醒吧，猪肥了就得宰。4，除非昂贵流量之外的各项开支成本的增加;意义：各种卖家工具不说了，各种坑爹的活动也不说了;我只说几个，a物流成本丶b包装成本丶c设计成本丶d人力成本;很多朋友觉的自己赚钱了，然后年尾一算账钱没了，就是被这层层给吸干净了。正在风口浪尖的东西，是不容易闷声发大财的，关注的人多了，打它主意的人也就多了，个人感觉淘宝天猫的红利期已经过去了，而以淘宝电商为核心的电商真正的困难期正在来临。真的要等死吗?小舟不是砖家，也不是所谓的牛人，只想简单谈点自己的看法和建议;有了问题，那么应该怎么解决这个问题了?有疑问 有解决 才是小舟的风格a，改变固定思维，听听初衷，反思为什么一定要做天猫?还不是觉的有阿里官方扶持，各种力度渠道支持;但现实了?你得到啥扶持了?不扯虚头巴脑的东西，你花了5-30万的保证金，各种回扣，各种天猫开销，换回来了是什么?做生意 都是一个投入产出比的事儿，投了那么多，回报少的可怜，那为什么还要做了?如果 你最初的初衷 只是想在网上卖货，拓展网上的销售渠道，或者 直接点 想网上清库存，那为什么一定要 选择越来越坑爹的天猫了?如果你就是品牌牛，人X钱多，那我无话可说，但如果不是，是不是该转变这个固定的思维，为什么一定要做天猫了?b，阿里整体放弃吗?怎么应对?不做天猫，该怎么卖货了?其实路子很多，但每个人资源实力都不一样，都列个门槛最低的，，很多“牛人”又要喷了，你Y的懂不懂淘宝啊，阿里的亲儿子天猫都难做了，你一个没人管的后娘养的淘宝C店，还能翻江倒海?我觉的我有必要先给各位洗下脑了，淘宝真正牛掰的地方在那儿?其实是一个以支付宝为基础，淘宝交易流程为核心的网络上安全支付环境，在这里 你敢肆无忌惮的付款了，因为钱先打到淘宝支付宝，你确认收货了才打款给卖家，不要觉的这个没什么，换一个你自己的B2C交易网站，你让客户直接 支付宝 或者银行卡打款试试?就算顾客对你产品感兴趣，也会因为这个交易安全风险，犹豫担心半天，怕啥?Y的 我付款了，东西不给我怎么办?东西很次怎么办?钱要不回来了，东西也退不回去了;个人觉得，这才是淘宝真正牛掰的地方，也是我们为什么不放弃阿里，选择做淘宝C店的原因，至于淘宝C店难做的问题，天猫难做的问题，问题核心在那儿?因为咱们依靠天猫的流量，依靠淘宝的流量，但如果不靠淘宝流量，单独引流到淘宝销售转化 可不可以了? 当然可以，但是也有两个问题要解决;1，流量;2，信任;解决这两个的方式很多，但我举例是个人感觉最好，也是最近很热的例子------自媒体自己做自媒体淘宝C店卖货可以吗?当然可以，别急着否定，瞅瞅微博上的鲁振旺 再说;鲁振旺做微博自媒体，然后淘宝C店卖他的生鲜产品，连他旺旺ID都叫luzhenwang，鲁振旺的个人品牌名气起来了，知道他名气的人多，他C店的流量基础就多;看他内容，学他分享的电商干货 的人多，对他信任的人也就多了，俗话说 见面还三分情了。也许众多的砖家又要喷了，不是每个人都是鲁振旺，不是，诚然 如果你整天叫嚷，什么都不做，什么都不想，当然一事无成;c，具体如何自媒体卖货了?有没更简单的办法了?很多人对自媒体有所误解，觉的 不就是在微信，微博发文章，发内容嘛，这怎么可能吸引到别人的关注?其实微信，微博都只是工具，渠道，你值得别人去关注的东西 才是核心。什么是值得别人去关注的东西?你的特长优势，闪光点，每个人都有自己的闪光点，找到并放大，总有欣赏和认可你的人;关注你的人越多，你的流量就越多;欣赏你的人越多，愿意买你产品的人也就越多，空口白话 觉的空啊，还是实际举例吧。有些人英语说的溜，比如“英语哥”;有些人只是会谈些古筝，比如“玉面小嫣然”;如果你实在什么都不会，也没啥特长，就喜欢玩个游戏，那也行啊;比如很热门的英雄联盟;比如“小北解说”;他的每期讲解LOL的视频，都会广告他的两个皇冠店其实还有很多案例，篇幅问题，不一一叙述了，无数案例已经作证了这条路子是确实可行的，别人也是屌丝，发挥了自己的特长 做到了，你做不到，不是你能力问题，最根本的原因 还是懒，懒的看，懒的学，懒的做;如果愿意去学，可以去雪言舟语的微信也好，网站也好 ，去学，去问，去看相关的内容干货，这里就不一一叙述了。其实说实话，个人是很鄙夷那些 自以为是，眼高手低的人，看啥喷啥 从不去思考，去作证可行与否，直观喷，从喷的次数来体现存在感，找到价值感;但你的时间 都是负能量的喷，不去做事儿，不去想事儿，你的一事无成 只能这样去恶循环下去。无论什么宗教，教人首先是感恩，为什么会这杨?因为得让你明白，这个世界不是只有你一个，明白了这个，才会心怀敬畏，心怀畏惧，心存恐惧;也只因有了这些，你做人做事儿 才会顺顺当当起来。又习惯性废话了，也是爱电商的朋友 问了句如今天猫该怎么具体做，回答的同时，心有感触，就随笔一一写粗来了，希望能给到你切切实实的帮助本文由雪言舟语(原创编辑相关阅读顶: 0踩: 0
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1楼&& 12:38:39 电商这个大蛋糕顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
2楼&& 21:51:20 电商越做越大，国家不会忘记这块大蛋糕的。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
3楼&& 14:18:27 现在电商真的不太好做了啊！感觉得转型了！顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
4楼&& 14:34:01 不远了顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
5楼&& 13:40:51 估计电商也不是很好做了。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
6楼&& 10:55:54 天猫也是靠烧钱才行了。。。政府也想来分一杯羹了顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
7楼&& 17:53:44 百度竞价越来越贵，还有人做吗？当然顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
8楼&& 15:06:04 当前市场这个关于电商前景的信号，已经相当明显了顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
9楼&& 18:21:41 今天跟以前的老同学聊了聊采访了她一下。我们是一期的同学，她主修电商，我主攻SEO。现在她在一家个人企业做天猫运营，月薪3k以上。 这里我就不透露她的芳名了不过为了好记暂时顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
10楼&& 08:15:28 表面是商家受困，到最后还不是在我们消费者身上薅羊毛！顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
11楼&& 00:19:25 悲剧了。。。。悲剧啊。。。。。悲剧了。。。。悲剧啊。。。。。悲剧了。。。。悲剧啊。。。。。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
12楼&& 16:10:34 刷单的后果来了。。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
13楼&& 11:08:11 我怎么觉得看着看着就跑题了顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
14楼&& 11:27:37 天猫补税已成现实顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
15楼&& 22:20:44 唉，前途渺茫哦顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
16楼&& 16:33:04 当刷单的遇到征税的！有多少蛋疼伤心的一幕将要上演呢？刷单的，不破产才怪呢！顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
17楼&& 15:13:28 42%，想钱想疯了吧，为什么国家的人都这么傻逼，上次工商局来一招，天猫流量就少了。这么做估计是对国家有好处。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
18楼&& 14:37:25 真的是羊毛出在羊身上顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
19楼&& 10:57:03 只想说，羊毛出在羊身上顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
20楼&& 10:52:47 电商，，，跟苦逼的站长基本上是一个层面的看着别人做的挺风光，但是轮到自己去做了发现什么也做不了。。。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
21楼&& 23:55:16 电商啊，伤人！顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
22楼&& 19:52:07 42%，想钱想疯了吧，为什么国家的人都这么傻逼，上次工商局来一招，天猫流量就少了。这么做估计是对国家有好处。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
23楼&& 17:07:40 哇 干货不错哦！顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
24楼&& 15:52:27 写粗来了，希望能给到你切切实实的帮助顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
25楼&& 14:02:17 纳税是必须的！ 从文章可以看出，在以后的电商，品牌很重要，包括有个人品牌和产品品牌！顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
26楼&& 13:43:55 这年头，要想赚钱，就得发挥自己的优点，做大做强，不然只能是被别人牵着走。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
27楼&& 12:39:25 兄弟，你的网站404了顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
28楼&& 11:37:55 天猫如果要交税了，那大家都来开c店吧顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
29楼&& 10:13:05 分析很到位，阿里确实牛掰的地方是支付系统 和担保系统顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
30楼&& 09:48:47 越来越多的人搞电商，现在的电商没以前那么好做了。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
31楼&& 09:10:02 一直存在。。。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
32楼&& 23:18:29 淘宝C店会怎么样呢！顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
33楼&& 21:57:18 何必在红海里面呢红楼梦何时醒？顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
34楼&& 21:02:10 这年头做什么都不容易。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
35楼&& 19:38:18 这个也是没有办法的，不过只能提价了嘛。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
36楼&& 17:14:07 交易安全风险，十分重要顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
37楼&& 11:48:26 运气占很大一部分。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
38楼&& 10:24:18 电商没有那么好做的，运气占很大一部分。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
39楼&& 09:12:32 如作者所写能成真，DUANG 又有一大波人失业了顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
40楼&& 08:15:45 这篇文章不错，转了顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
41楼&& 05:35:34 文章写的不错顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
42楼&& 01:53:16 我也是个小小的淘宝店主！很是深有体会！写得太受用了!感谢！顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
43楼&& 23:27:35 试问现在什么不难做。。。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
44楼&& 20:23:01 想在做啥都不好做，淘宝也是，最终还是拥有自己的平台才是王道顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
45楼&& 19:47:01 天猫店确实难做顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
46楼&& 19:28:59 做淘宝已经没有前几年火热了。。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
47楼&& 16:14:35 很久没有看到过这么好的文章了，分析透彻，观点鲜明，见解独特，这样好的文章，看的人怎么只有48人？难道大多数人都是标题党？本文标题虽然不太合标题党的胃口，但却是每一电商人值得一读的好文章！顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
48楼&& 15:27:12 应该不会税才对，不然电商就不好玩了。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
49楼&& 15:20:00 自媒体引流，网站优化引流，全网营销引流，引流后在淘宝C店或者微店里进行交易和转化，这是一个非常不错而且非常靠谱的主意！顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
50楼&& 10:12:26 收税是刷单的忌日顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
51楼&& 07:04:24 做百度竞价的应该深有体会顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
52楼&& 06:40:15 内容很精彩，让我又学习了不少知识顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
53楼&& 01:13:10 最好的方法自然是，你的博客，微博这些引来流量，在C店进行转换，受信任的就是因为支付宝的担保模式。其实如果直接的电商征税，天猫开始后，淘宝也不会远了。最强的应该是利用你的媒体网站，跟支付宝担保模式结合起来。这样才真正是自由度最高的电商了。但是也属于比较小众的，你做大了，那就叫独立商城了。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
54楼&& 00:10:22 竞争太大了。。好无力顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
55楼&& 23:29:40 写的不错，如今网上竞争那么大，ZF也来掺和。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
56楼&& 23:00:31 估计网店要死一片，或者东西要涨价了。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
57楼&& 22:42:04 补税这事，阿里不是已经辟谣了嘛顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
58楼&& 22:23:58 淘宝天猫红利是没了，但这却是微商的红利顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
59楼&& 22:05:12 绕来绕去还是被你绕进去了顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
60楼&& 21:58:42 所以就是为什么这么多人想出名的原因顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
61楼&& 21:42:41 再没有新东西颠覆之前应该还会辉煌。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
62楼&& 21:40:45 可能自己没有掌握其中窍门，感觉淘宝C店很难做顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
63楼&& 21:06:23 电商门槛低，做起来了，应该给自己帮助的平台和国家做贡献的。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
64楼&& 21:04:51 电商已经很肥了，所以也应该给国家做更多贡献了。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
65楼&& 21:00:29 有人说电商越来越难做了，其实不是电商越来越难做了，是作弊越来越难做了，也只有这种越来越难做才能使电商走上正轨，才能回归电商的本色，人们的利益才能得到保护顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
66楼&& 19:16:23 无论什么宗教，教人首先是感恩，为什么会这杨?因为得让你明白，这个世界不是只有你一个，明白了这个，才会心怀敬畏，心怀畏惧，心存恐惧;也只因有了这些，你做人做事儿 才会顺顺当当起来。这是很关键的！！！！！！！！！！顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
67楼&& 18:50:36 啥也要交税顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
68楼&& 18:32:12 很多人都去做电商，最后才发现电商很难做顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
69楼&& 18:17:01 电商越来越难做了，也许对微商是一种促进！顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
70楼&& 17:25:48 支持你的观点,消费者是最底埋单的那层,tbtm其实是用户商家的钱一起赚.顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
71楼&& 17:25:34 感觉东西越来越贵，受害的始终是我们小老百姓。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
72楼&& 17:13:40 网站做得太差了，没服务器可以找我，免费给用顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
73楼&& 17:07:46 税肯定的是交的，实体店交税，那么网店也是一样的，只是以前对于网店来说，各方面的政策没那么全面。但以后会慢慢的补充的。这个是肯定的。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
74楼&& 17:05:51 分析的不错哦，天猫补税确实对于天猫来说是一件很不好的事。给卖 家带来了一定的困难。然而一些品牌商可能就的转站别人平台的，做供应商，或做自己的微店什么 的。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
75楼&& 16:21:03 收税是早晚的事情，无论微商和电商以后都会拼的更厉害顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
76楼&& 16:12:34 很多朋友觉的自己赚钱了，然后年尾一算账钱没了，就是被这层层给吸干净了。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
76楼&& 17:25:48 支持你的观点,消费者是最底埋单的那层,tbtm其实是用户商家的钱一起赚.顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
77楼&& 16:07:03 为什么要补税呢顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
78楼&& 14:40:35 天猫要不要补税不确定，但是以后要交税这是肯定的，不然对实体店太不公平了！顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
78楼&& 17:07:46 税肯定的是交的，实体店交税，那么网店也是一样的，只是以前对于网店来说，各方面的政策没那么全面。但以后会慢慢的补充的。这个是肯定的。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
79楼&& 13:53:49 越来越不好干了哈。。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
80楼&& 13:26:16 松哥的文章图片都很多，写一篇文章确实不容易顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
81楼&& 12:41:18 赶紧的远离电商顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
82楼&& 12:26:13 电商真的是越来越难做了顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
83楼&& 12:06:09 为什么一定要做天猫了?顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
84楼&& 11:26:38 还有一大批做微商的顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
85楼&& 11:17:35 淘宝一起补税，笑看刷单店主。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
86楼&& 10:30:55 电商如果不商，可以做微商啊。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
87楼&& 10:29:49 不知道是否真实啊，电商也不容易哦。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
88楼&& 10:26:47 官方微博已经发出申明了是谣传，怎么还在传播呢？还投稿?顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
89楼&& 10:16:27 天猫要不要补税不确定，但是以后要交税这是肯定的，不然对实体店太不公平了！顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
90楼&& 09:58:51 说的都是实话，在理。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
91楼&& 09:52:36 刷单的店铺，这样就损失大了顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
92楼&& 09:52:01 楼主分析的很透彻。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
93楼&& 09:22:00 可惜我的店是C店，几个月没有一单呀顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
94楼&& 09:21:35 竟然是二楼？今天五一节，大家都出去了吧？一直看完了，写得非常好哦！顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
95楼&& 09:20:36 税是趋势，要提前做好心理和身理方面的准备。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
96楼&& 09:15:17 好有深度的文章，不错，继续观看学习中顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
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最近活动 百元写字团报名投票烧烤会活动花絮王吉陆: 电商怎么能赚钱？看看天猫逍遥子、乐淘毕胜等怎么说 这是今天下午阿里巴巴组织的一个研讨会，讨论的主题是电商怎么样能赚钱，怎么做又赚不到钱了，天猫总裁逍遥子、乐淘CEO毕胜、... - 雪球&来自雪球电商怎么能赚钱？看看天猫逍遥子、乐淘毕胜等怎么说这是今天下午阿里巴巴组织的一个研讨会，讨论的主题是电商怎么样能赚钱，怎么做又赚不到钱了，天猫总裁逍遥子、乐淘CEO毕胜、阿里巴巴参谋长曾鸣、阿里巴巴秘书长邵晓峰等人发表了自己的看法，有兴趣的可以看看，文章很长，3万多字，我把要点列出来。毕胜对之前流传他说的“电子商务是骗局”做了澄清，他的原话是“垂直的购销式B2C平台是骗局”。另外，会议中也谈到了今天京东和苏宁的战争，邵晓峰认为“他们争夺的根本不是电商，他们争夺的是未来三年以后对后端供应商的控制权，这是他们想要的东西。如果简单从电商这个角度看他们之间的价值之争，会理解偏的，他们也不是傻子，为什么要花那么大价钱？谁最终控制了供应商的管理，控制了整个主要的渠道，在这个行业里才能做老大，这已经超越了做电商一般的思考。”会议主题：把脉电商—电商赚钱是与非会议时间：日下午会议地点：九溪玫瑰园酒店逍遥子：&1，电子商务行业是依托于互联网出现的一个新的机会，但实际上它本身这样的一个形态，不会脱离很多社会经济发展任何的规律性的东西，它并不是一个完全会再造一个经济学理论的东西。在这里边，最大的理论是什么呢？是在整个行业里面，如果把电子商务行业看成一个产业的话，这个产业里面一定是一种分工协作的关系，就是只有在分工协作关系当中参与的每一方，能够提供它的核心服务和核心的价值，同时它能够获得相应的回报。2，电商赚不赚钱最核心的一点，所有从业电商的人他来看自己所从事的工作，因为电商需要那么多角色才能把消费者服务好，在这些角色里面他自己承担几个？承担的角色当中，他是不是具有能够提供一个核心服务和价值，能够比别人更好？如果每个人都做自己这个角色最擅长的事情，合起来整个社会效应和经济效益一定是最高的，而不是所有的事情一定要自己做。3，电商赚不赚钱的核心点，如果从刚才这个角色分工来讲，我认为最难的一件事情是你如何把一个变动的流量所带来的变动销售机会和你固定投入所固定成本所匹配起来，这件事情是最难得的。4，流量是最大的变量，也是最不确定的变量，这个变量处理的好，整个电商就可能赚钱。5，整个电商赚不赚钱核心在哪里？我认为核心就是成本结构，在成本结构里面管理的越好，电商赚钱可能性就越大，正因为抓住了这两点，所以为什么在淘宝、在天猫上，我们整体上希望帮助商家更好的实现这两点，更好的实现流量和它整个货品出货和加速现金流的周转，更好的让商家有利润率。毕胜：&去年在中欧聚会上，我讲了“电子商务是骗局”这句话，我到现在为止我都非常恨刘周伟。前两天郑敏（亿邦动力CEO）在微博上替我澄清了，我说的原话是“垂直的购销式B2C平台是骗局”，就是B2C是骗局。&曾鸣：两个基本的判断，所谓的电子商务就是互联网对传统商业的改造，互联网冲击的第一步是广告，第二步是销售，第三步是物流，第四步是存货管理，第五步一定是供应链，所以我们理解的电子商务，一定是端对端的把整个供应链平台都搬到互联网上的时候，那时候才是电子商务，才算是成型，那时候不是赚钱不赚钱的问题，是赚多少大钱的问题，因为它是整个价值的重新创造。&&&&第二点，最终的商业模式，在那个时代商业模式一定是C2B，一定是消费者驱动的模式，也许过了五年甚至八年，真正做到C2B的模式不到5%或者是10%，但一定是市场最肥的一块，也是未来商业当中最灿烂、最辉煌的一块。2，我们集团未来三年最重要的KPI就是双百万，也就是我们希望在大淘宝系统，能够产生一百万家年销售额过一百万的电子商务企业，这中间包括类似做品牌的企业，也包括TP，以及在这个新的产业当中涌现出的很多新的机会，比如第三方代运营，数字营销、物流服务商等等，只要在这个新的电子商务平台上，大家能够找到的创新的新的机会。现在在淘宝平台上能够达到100万的企业不到10万个，如果我们服务好100万，我相信淘宝平台上一定能够有十亿级的企业出来，现在过一亿的已经有不少企业了，我们抓住了中间这一档，上面的企业肯定往上冲，新进来的企业也有更大的生存发展空间。刘寅斌：刚才我听曾教授在讲未来电子商务趋势和未来电子商务认知的时候，我个人对这块有特别的感受。因为我本身也是新浪微博的顾问，目前跟东方航空、百盛餐饮等等这样的机构，做了很多的尝试。从我们尝试来讲，刚才曾教授讲了随需而动的电子商务模型，我这里有一个案例跟大家分享一下。&&&&在4月份的时候在上海某一家面包连锁店做了培训，现在上海有越来越多面包连锁店，对传统面包店有很大的冲击。培训了之后，老板提出了问题：在你们的校区旁边开了店，有几个预估，第一个预估你们学校有3.5万师生，第二你们食堂做的面包非常难吃，在这种情况下应该会很好。但是做了一年下来做的不好，如何让你们的学生到我们店里面来，并且实现销售？当时我听完了之后，我说你问错了，问了两个问题：第一个如何让我们的学生进到你的店里面去，第二个问题如何让我们的学生进到你店里把钱掏出来。这两个就有差别了，第一为什么我们的学生进你面包店里去？我们学生8点上课，7：30起床，时间非常紧张，怎么可能再去你店里买东西呢？现在只有一个思路，学生不动，你动，带着你的东西，在孩子出没的地方，你不要动，就放在那里，比如有几个标准，五块的、六块的，学生过来把钱给你，面包给他，然后走人。后来他们试了，出现了两个结果，非常有意思：第一，他们跟学校保卫处做了很好的东西，进去了，穿上统一的服装，背着两个类型的面包进去了，结果上午两个小时的时间把一天的量卖光了。第二天，又开始做饱和实验，所谓的饱和实验就是尽可能跟保卫处沟通好，能进多少人就进多少人，进了20人，运了足够大量的面包进来，结果一个上午四个小时卖了七天的总量。我们得出了一个结论，同样的产品、同样的服务，同样的一群人，为什么这次做的这么好？很显然，用户出现的地方，按照用户喜欢的方式，带上用户合适的产品，用用户方便的对话方式，这里面就提到了曾教授的随需而动，就是如何在快速移动的环境中，时时的感知、发现一个个活生生的用户，通过跟他们对话、交流、沟通，在满足他们根本利益需求下，来实现企业的自我价值，有了这个价值之后，实际上是我们发现用户、理解用户。邵晓峰：1，&我关心的是电商到底赚不赚钱，如果赚钱靠什么赚钱，如果不赚钱输在哪儿？这段时间我一直在想，我真不认为自有品牌是做垂直电商唯一出路，因为品牌在今天这个概念和时代下，品牌影响力出现了巨大的变化，以前为什么传统商业模式叫自有品牌？品牌也是弥补信息不足，帮助消费者选择的信息通道而已，我没有那么多信息通道判定这个商品好不好，好，我知道了，这个品牌的东西应该是好，这是靠品牌慢慢积累之后，在消费者心里形成了这样的观念。实际上今天这个时代，在互联网环境下，用户对品牌忠诚度极其弱。&&2，今天在微博上电商行业里炒的最热的电器行业京东和苏宁的竞争，用户最终认的不是京东，也不是苏宁，认的是你的价格，万一出现价格比你低的马上走，这个规模有什么用？今天消费者要去比较一个价格和服务太容易了，除非说是带有感情色彩的品牌，比如说可口可乐、耐克、苹果，它还有点作用，还能持续，哪怕是如此，用iPhone手机的人换成三星的人也是非常好。3，求规模第一靠大量的钱砸进去，第二靠拼价格，第三扩大流量，三招全错，到今天这个时候还要用这三招，继续往不赚钱这条路走下去。本质上我今天不看淘宝还是B2C，作为抓牢我们的商业，死守的三条：第一毛利率，没有毛利率的事情别干，就是这么简单，毕胜讲的品牌，他如果是作为死守毛利率的一种方式，说只有品牌能做，我不认同。&第二个死守的关键点，控制成本，没有别的，别谈电子还是传统，就这么死咬商业的本质，今天电商无非跟传统商业模式成本构成上有了差别，而成本控制本身永远不会错，成本无外乎仓储物流的成本、压货积压的成本、员工的成本等等，其实为了做规模，很多电商在这些方面都做了无序的扩张，跟电脑一样，电脑CIU是10%，90%是浪费的，是盈余的，所以怎么不亏钱？&&&&第三，是前两者做完基础上谈规模，这个规模是要的，不能说前面做好了一年就做两三百万，我觉得这一点意义都没有，规模是建立在前面两个标准前提下来谈规模，这个规模是健康的、可持续的，是真正能够长期发展的。因为把最后一条当做所有电商直接要追求的，放弃了前面的两个死标准，这就是我回顾这几年垂直电商一大批人走了弯路，撞了墙的原因。4，&苏宁和京东今天打仗，它可能超越在座电商的范畴，它们其实也是有意义的，意义在哪里？他们争夺的根本不是电商，他们争夺的是未来三年以后对后端供应商的控制权，这是他们想要的东西。如果简单从电商这个角度看他们之间的价值之争，会理解偏的，他们也不是傻子，为什么要花那么大价钱？谁最终控制了供应商的管理，控制了整个主要的渠道，在这个行业里才能做老大，这已经超越了做电商一般的思考。&&5，但是我刚才讲的几个东西，我真的不希望未来电商去重蹈覆辙，因为这个规模只对平台有效，规模对于B2C真的不代表什么，千万不要只求规模，在任何细分垂直行业里面，你说市场占到30%，不代表任何东西，但是平台不一样，淘宝做的是平台，淘宝需要规模，因为淘宝做大了规模才有终极的消费者和流量，才能服务好所有的商家，这完全是不一样的。所以真正做电子商务是淘宝，你们都不是电商，你们就是做传统销售，做企业的，淘宝也好，B2C也好，垂直平台也好，只是你们选择的一个手段，只要抓住很多事情的根本就可以了。&6，一个成熟的稳定的电商，一个零售的平台，50%老会员，50%新会员，这是最合理的。在发展初期新会员比例会高，但是到一定程度，一定是50%的回头客，50%的新会员，如果始终70%、80%以上的新会员，说明你这家店没有回头客，留不住客户，如果老客户70%，那说明你这家店吸引不了新客户。那么怎么让50%老客户能够进行二次、三次购买？这是垂直电商最需要做好的事情，但前提商品品质要好，东西不好、质量很差，那没有话说。只要把这个东西做好了，对会员一整套体系变得极为重要和关键（除了前面讲的两个死标准以外）。&7，回到这些问题上，到底是入淘还是出淘，我觉得赚钱不赚钱，关键是在于自己，是你对现在整个市面上所有营销的通道、营销的阵地、营销的工具以及消费者等等，对这些东西的利用程度、匹配程度能用到什么样的程度和水准，发挥到最大的价值，这才是真正赚不赚钱的根本。所以很多人说电商不赚钱，纯属瞎说，不赚钱是自己没有做好。吕伯望：&互联网冲击了销售，指的是电子商务冲击了销售，冲击销售的哪一块呢？是从厂家发货到消费者拿到手各个中间环节，互联网可以直接面向消费者，把原来一层一层利益分配下去的中间环节都被取代的话，你给消费者带来的价值很高，你给自己节省的成本很大，我就不认为做垂直购销赚不到钱的，因为你已经把中间很多环节的价值被你拿到手中了。为什么在中国垂直购销不赚钱？B2C就不赚钱？而美国亚马逊最主要的主营业务是购销型的B2C，为什么亚马逊赚钱到了中国不赚钱了？我想第一个理由，因为互联网流量是几个巨头控制了，流量成本很高，在美国流量没有这么高的集中度，所以流量不像中国这样贵，这是第一个理由；第二个是中国做什么事情都打价格战，价格战把整个B2C本来可以让利给消费者一部分以外，它把自己中间所拿到的价格，就是本身是留给自己一部分的，但是没有留住，都是价格战把这些B2C害苦了或者害死了。同时转发到我的首页发布暂无评论 暂无赞助分享到微信扫一扫}