一位创业者曾经吐槽说，&投资人给那些不靠谱的创业者们砸钱这么多，好像钱不是自己的一样。&他说对了，首先我们得明白一件事，风投机构的投资给创业者投的钱，并不是他们自己的。风险投资机构的资金是需要通过募集得来。
一般来说，这些钱都是基金合伙人去说服各种土豪募集，给投资机构出钱的土豪被称为LP(Limited Partners)&&有限合伙人。因为出钱就是大爷，后期的投资回报，LP会分走基金总体收益的80%，而机构只能分走20%，另外机构会收取基金整体规模2%的管理费用，例如，一个早期风投人民币基金2个亿，那么机构每年收取的运营费用是400万人民币(2亿*2%=400万)。
首先，只要能募集资金了，投资人就已经有钱赚了。悲剧的是，当下的中国风险投资市场并不成熟，太多机构投资能力有限(就算美国95%投资机构也不赚钱，在中国只是更糟)，如今大多数投资机构最关注的，已不是投出好项目获得高额回报，而是如何让机构获得关注，以去获得更多资金的募集。
&中国创投环境特别诡异，一个风险投资机构最害怕的并不是投不出好项目，而是怕机构没有名气，这直接影响到募资规模&一位投资机构合伙人曾和我袒露过心声。&LP(有限合伙人)大多数都是传统实业赚了钱的土豪，不太懂互联网创投，但看着阿里、美团、滴滴这样高额创业投资回报故事眼热不已，都想参与一把，但他们又无法做判断，最后就看谁的名头响亮就给谁钱去帮忙投资。&这机构合伙人补充说。
而投资90后、95后，无疑是投资机构获得关注的好方式，就像二级市场(股市)基金，先炒作一下各种&高科技&、&新丝绸之路&的投资组合概念，不少风险投资机构也玩起了&90后&、&年轻人潮流&的概念，反正对外募资成功就已经赚钱了.....
PR成了投资人募资的重要手段
在北上广，数千个风险投资机构扎堆，一位做创投报道的媒体朋友曾在朋友圈吐槽说：&走进中关村和三元桥的任何一家咖啡厅，你总会遇到正在谈判的投资人与创业者&。
创投机构多如牛毛，且都在疯狂对外募资的环境下，缺乏判断力的土豪会给那些特别能做PR(公关)投资机构钱。去年，有创业者带着自己的新媒体项目去融资时，一位投资经理说：&你这个项目没有亮点，也不知道能不能做起来，投了你们对我们没有好处，你看XXX投资了足记、超级课程表余佳文，一下子就火了&。
对于投资机构来说，能投一些哪怕不太可能成功，但是短期内特别能闹腾，受媒体疯狂追捧报道的&忽悠型&创始人，远远比投资成功几率多一点，但需要2、 3年成长周期才看到未来的项目有吸引力，因为那些&忽悠型&创业者能让机构本身更出名，能募到更多钱，去做投资回报这个事难度太大了，一个基金管理团队不 到10个人，光收取2%管理费就是不菲的收益了。
创新谷的创 始人，投资了余佳文，以及17岁的王凯歆，他曾说过&赚钱不重要，投资人要有情怀&。投资人总说&你这个项目赚不赚钱不重要&。但是，投资不就是一门生意 吗，不就是一笔买卖吗，不就是为了赚钱吗，现在反而以不赚钱为光荣，别人东莞的妹子还知道尊重市场规律呢，你们这些投资人呢?你这么有情怀怎么不把挂在教 堂的十字架上面呢?
但是，套路玩久了，也慢慢理解了这句话。项目赚不赚钱并不重要，关键是这个项目能不能让投资机构快速出名，有&情怀&才有好的PR故事，这样机构品牌才能找拉到LP募集更多资金。
&例如，某个从券商转型到风险投资，自称投资大佬的S，没有投出任何真正牛X的项目，就靠疯狂PR在创投圈占据了一席之地。据说他的基金第二期要募集数十亿人民币成为中国最大的早期投资机构，这种情况在美国根本不可能发生，你的资金募集量只和你的投资能力挂钩，中国的环境真是奇葩........&那位投资机构合伙人说。
与中国股市类似，中国风险投资市场现在&赌博&性质非常大。诸多投资机构只想快速的募集资金海量的去投资项目，而不太去在意5年之后这些钱到底能回收多少。
快速获得收益的方法就是投资大忽悠
&光速创投&是一家业绩不错的老牌创投机构，但也许是投了太多好生意但不出名的公司，合伙人苦于其机构品牌一直不太响亮。去年光速天使投资的&足迹APP&终于火了一把，光速也趁机用&足迹APP天使投资机构&的标签做了品牌曝光。
对于&足迹&这种项目，成功率与投资回报率非常低，但对于光速在创投圈的影响力却是非常巨大的，几百万投资就让你的投资机构营销到整个创投科技圈还宣传了品牌，比投广告划算太多了。
&好在光速现在主要在美国募集资金，如果将来做人民币基金，那肯定得疯狂的宣传一把才能拿到更多钱。&业内人士评价说。
现在投资圈有个特点，喜欢玩幼齿，当然说的不是东莞的幼齿，而是年轻的创业者，越年轻越受欢迎，以前玩90后，接着是95后，现在都有00后了，从最 开始的余佳文、火箭少年胡振宇，到17岁的王凯歆, 为啥?创业者既能自带标签，又能挑逗媒体，极容易让投资投资机构&刷屏&。
远在广州的&创新谷& 就因为投资了这两个项目，获得了&主流基金&的待遇，向北上广土豪募资变成了一件相对简单的事，这是千千万万投资机构梦寐以求的东西。因为越年轻，越有话 题性，越容易炒作。现在投资机构最害怕的不是没有好项目，而是怕没有名气。投资人的钱也是找人募集的，声音越大越好找钱。这种情况在美国根本不可能发生， 资金募集量只和投资能力挂钩。
年初，一位在唐山做化工的60后土豪，打电话问怎么看黄明明的&明势资本&，因为黄明明新一期资金想找他当LP，募资1000万，他也正好想尝试一下互联网投资。
我和黄明明和他的机构根本没有接触过，但在创投媒体上也知道了他不少故事、方法论和投资案例，于是说：&他们好像还不错，投资了XXX，喜欢投资互联 网金融、O2O、新科技方向......& 其实我这么回答挺不负责，我不知道他机构的真实的回报率，也不知道他失败了多少案例，但是我已被PR洗脑，莫名其妙为他的机构做了背书。
对于机构来说，这些外人看起来像&骗子一样&的忽悠型创业者，正是可以把自己机构名望推上主流的关键。对于VC机构来说，去募资、去获取海量项目源，去以较低溢价投资更多项目，都需要你的在创投圈的&名望&。
&天使投资本来就是90%的死亡概率，那不如花点钱去投资这些奇葩创业者，砸点声响出来，声响也是回报&&&这是不少投资人砸钱给&情怀&时的心态。如果说中国的互联网行业被玩坏了，首先是从投资人坏起来的。
责任编辑：孟允
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金融之家客户端下载那些拿风投几千万人民币的创业公司，创始人有钱么？
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公司还没有盈利，但是有市场，创始人个人会有钱么？公司有前途，只是还没盈利创始人创业期间的个人生活费哪里来？自己发给自己工资？
引用3楼 @ 发表的:
这是自己都不看好自己的产品未来有前途啊
现在来说，圈用户容易但盈利难，以及维持用户忠诚度难。
举个栗子，滴滴烧了几个亿，周末首两单减8元，就能用UBER手中抢下一堆用户，你要有钱你搞个每天首单免费啊，给司机补贴更高啊，照样能在滴滴手上抢用户。现在不是做好用户体验就行的时代，导致大家都能圈到用户――反正烧钱就行，但之后怎么搞？心里都没底……
米兰名宿扑街了……
国际名宿在扑街中……
接下来还有谁？
皮耶罗！你的锅！
托蒂！你的锅！
大家都有锅！
引用9楼 @ 发表的:
做的不是o2o，也不需要烧什么钱，只需要把产品做好就行，
类似知乎豆瓣这种社交产品，比较轻，没什么重资产
社交产品要累积用户更难了，即使不是O2O，推广也是钱
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国际名宿在扑街中……
接下来还有谁？
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托蒂！你的锅！
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引用11楼 @ 发表的:
但个人感觉很有前途啊，很有自信
改变整个人类的找对象模式
每个产品经理都坚信自己是可以做出一个改变世界的产品的，真的
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接下来还有谁？
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引用30楼 @ 发表的:
恩，虎扑是14年全国最具投资公司前50名我会乱说？
我们团队是虎扑的乙方
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接下来还有谁？
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引用68楼 @ 发表的:
可我不是，我没领导能力，只有一个想法而已，柳青不缺钱，她不上班她爹养她几代人
我只能说，从你说的一切我觉得你好幼稚，就像我有技术能力我也不会选择跟你合作
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接下来还有谁？
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引用70楼 @ 发表的:
但是钱很少……
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引用76楼 @ 发表的:
楼主整个一三无人员就想拿风投？
拿了风投还想变现走人买车买房..........也是醉了
无领导无产品无技术
时间轴/规划/蓝图
啥都没有
就一句我有一个想法能改变世界.....
凭啥信你给你投钱
呵呵，我们团队很乐意技术入股到一些靠谱的团队去，
但这种什么都没就上来BALABALA一堆说自己有一个想法，多么牛叉的见得多了，
我们都不傻不会去合作，何况投资人
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引用79楼 @ 发表的:
怎么幼稚了？
第一，你连技术都没，单靠技术人员给你撑起所有事情？别闹好不好，最简单的，DEMO你会做吗？
第二，你想过怎么运营？怎么规划？怎么布局？有形成书面想法吗？没有，单凭你一张嘴跟投资人BB，人家凭啥给你钱？做白日梦的人多了去了
第三，你没技术，你没领导能力，你没运营经验，出来的想法能不能实现，有没有可行性，用户是否接受全是你的臆想，一年那么多的APP上架，扑街的多了去了
第四，你没数据，没运营能力，即使你的想法真好用，也真累积几十万用户了，腾讯出手直接抄过去，自己做一款类似的，你怎么抗衡想过没有？
都没有，就一个想法，连种子都算不算就幻想A轮怎么套现，不是幼稚是什么？
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接下来还有谁？
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引用82楼 @ 发表的:
你这边是机构？会计师事务所？律师事务所？券商？还是FA?
技术团队，提供APP和HTML5开发的，虎扑其实有自己的技术部门这是当然的，不过有一些项目自己做不过来，我们就接了一点点来做，其实也是吹个牛逼好使，告诉别人虎扑，奥飞动漫，南方电网都是我们客户，说出来牛逼哄哄的感觉……
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引用87楼 @ 发表的:
这么跟你说吧......>
1.时间轴
2.基本的规划
3.产品蓝图/模型
4.市场调查/预计分析等
5.亏损赢了周期等
6.应急预案（可能遇到的问题及对应解决方案）
你好歹整个PPT上来啊
以上这些问题，你真真实实回答我 你有考虑过么？
还是你真的只有一个想法，其他都没考虑过
哥们我估计楼主不百度连产品模型是啥都不知道……
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引用90楼 @ 发表的:
类似于项目UI外包那种么？
我们公司很多小的ui和一些小系统也是外包给别人的，不一定任何东西都是自己的研究院开发
是一样的模式么？
类似的，但UI不是我们的最强项，主要是安卓和IOS的开发以及H5的开发
我们小团队3个核心成员，我负责客户和运营，产品经理兼职IOS，另一个是安卓的
现在主要接一些外包的项目，其实还有一个目的是养着10多个技术在这，我们也有用技术入股的方式给其他一些团队做支持，希望有一天能发芽，同时在以后不排除会做自己的产品，这十来个现在养着的技术就是我们的核心。
我们也希望有一天能拿到AB轮啊，但太特么遥远了
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引用91楼 @ 发表的:
套现确实幼稚，很多领域腾讯应该看不上，不然豆瓣，知乎怎么起来，腾讯怎么不做？
布局，规划，想好了啊，只是没写出来，运营不懂，领导力确实没有，我性格比较软
没主见，
豆瓣，知乎是上一个时代的产品了好不好？豆瓣，知乎，甚至天涯，猫扑，虎扑，都是社区产品，按照人群属性划分非常清晰的产品，移动端时代已经完全是另一个新的时代了，还妄想着看不上的就是盲目乐观
只要有好的产品，这个市场永远不缺少比你有钱的人照抄过去，腾讯只是一个例子
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引用103楼 @ 发表的:
哥们........
感觉现在APP这块蛋糕还是大......就是鱼龙混杂的
各种细分市场抢占很激烈......有技术应该还是靠谱的
关键还是有没有个机会技术和想法的完美融合
腾讯这次微信照片红包......那个预埋活动接口的产品实力真的感觉逆天了
没法比啊跟腾讯，我们都是用满眼小星星的仰视模式去看腾讯的产品经理们的，有幸跟张一鸣先生面对面喝过一个一个半小时的下午茶，确实感觉眼界差了好远，还有王坚先生（之前腾讯自己办了糗百那个），都学到了很多东西。其实这个行业，大牛也是不少的，你说的鱼龙混杂一点没错，有些废柴号称产品总监啥的连我一条负责运营和客户的都比不上也有，但我们距离A轮还有太远了
当然，做人还是要有梦想的，万一实现了呢？
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引用114楼 @ 发表的:
现在市场不好，投资人给钱都很慎重，资本市场一副惨淡，美股也不景气，资本都往美国回流，哥们儿现在的确日子不好过
现在我们好歹算活着，除了3个合伙人还养了11条技术狗和一条运营狗一条负责做杂事的助理……
虽然技术狗拿的钱比我们合伙人还多，但我们每个月好死赖活也能分一点点钱吧，就等着看有没有可以让我们发芽的项目了……
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引用128楼 @ 发表的:
眼界差这个是真的......
聊个我自己的事吧..........之前去和我们团队老大去北京交接汇报工作，把数据给负责人一看........一顿臭骂......你这数据肯定不准啊 说了一大堆
我那个气啊......是 数据是我预估的
但是我特么天天做这个拍脑门拍出来的数据
少说也有80%准确度吧
你特么天天高高在上的 你一拍脑门就知道差得远？
当时挺不服气的......回去老大说咱铺人力 拉真实数据.......结果真是数据一拉出来 我傻了
特么差的是真多........
我算是服了........负责人确实有两把刷子
他只看关键几个时间节点结合行业经验
就判断出数据不精确而且差距很大
我天天接触
只把握住了一个周期而没有跳出来看宏观的
被骂一顿也值了
哥们也很内行啊，做哪一块的？
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引用124楼 @ 发表的:
市场本来就是相互抄的，美国也一样。创业团队比的就是精益创业拼高举高打，大公司抄一般都是砸钱导流的快速玩儿法，很少有直接当核心业务做的。所以体现就应该是小而美更细致，更深耕。而且保持他们总要抄你的，只要总是早一个版本就有机会。当然很难……
没办法，人家一下就能砸死你小虾米，你连叫雅蠛蝶的机会都没有就一库了
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引用131楼 @ 发表的:
十几个人的小公司，日子是不容易，人力成本也越来越高。实在不行果断转型吧，我哥之前创业第一个项目很失败，一年后和合伙人一起果断转型现在公司估值已经超10亿美金了。
创业就是一个遥不可及的梦想，但是万一成功了呢，希望你有好运气
好在几个合伙人大家都很熟悉和很努力，我是边上班边创业，另外2个小伙伴是全职创业，所以我也主动我少分点钱，让他们多拿一点
其实我们的想法也是，我们是需要有自己的项目的，但养活技术团队的人力成本非常高，现在不断接外包的单子就是一个累积的过程，我们需要养活技术团队，培养核心，之后一切才有实现的可能
所以每次看到别人说创业容易我都好蛋疼，我多少天的睡眠时间没超过5个小时了……极度累造成的后果就是即使能早睡觉也会失眠……
希望有一天成功，拿到A轮上来散卡散话费
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引用140楼 @ 发表的:
不一定，需要持续创造啦。所以不是一个想法是一堆源源不断的想法。BAT砸钱没干死也不是没有过。如果一下就能靠钱和流量砸死的项目，本身价值也一般。只要有钱有用户就能比你持续创新牛逼的事儿，这事儿本来也没什么壁垒还不如给有钱的主发扬光大。
玩产品迭代也难啊……
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引用147楼 @ 发表的:
创业的话还是建议全职，你这样兼职在团队内部会有问题的，投资人也会考虑这个问题，尤其是拿到投资，你必然要做一个选择了
创业应该是最苦逼地事情，又当爹又当妈还要装孙子，拿到A轮别急着散卡，那只是成功的第一步而已，之后的日子还难着呢。真正IPO的时候估计能够小喘一口气，至少对投资人和兄弟们有个交代了
确实是全职更好，团队的伙伴也理解，团队里头都是单身狗就我一个儿子都有了……工作还算自由，所以时间也比较多可以扑在自己的项目上
拿到A轮也算走上第一个台阶了，当然如果以为那就是终点那肯定死得很惨，我觉得吧，拿到A轮起码说明，你能够淘汰一些竞争对手活下来了，之后的事情太远了，第一个目标肯定是先找到合适的项目，发芽，拿到A轮，哈哈
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引用148楼 @ 发表的:
不知道，你们3个核心合伙人都什么公司的背景。 如果好的话，有这样的配置，有想法的话，我们可以聊聊。
哥们你方便在QQ聊吗？
米兰名宿扑街了……
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6人参加识货团购238.00元24人参加识货团购248.00元17人参加识货团购298.00元39人参加识货团购299.00元32人参加识货团购159.00元17人参加识货团购159.00元25人参加识货团购449.00元6人参加识货团购288.00元5人参加识货团购278.00元30人参加识货团购349.00元42人参加识货团购79.00元20人参加识货团购309.00元是什么让那些最苛刻的投资毫不犹豫地买单？七位投资界大佬披露创业者打动他们的关键情节，以及其中一切关于“人的因素”。有一天，我的朋友跟我讲了他与一位投资人之间的对话，此人是图片应用Snapchat最早的风投。我的朋友问那个投资人：“为什么要投资Snapchat”。接下来的故事引起了我的兴趣：投资人：“伊万（Snapchat的CEO）坚持认为，Snapchat之所以特殊，就是因为这个应用一打开就会自动显示摄像头界面。我不明白这一点为什么重要，所以我提出了质疑，而伊万则用看傻瓜一样的眼神看着我。”伊万：“拜托，它必须得马上就能打开才行。你看看Instagram，打开后得点一下才能使用相机。这太愚蠢了，两次点击（对我来说）就已经太多了。”投资人：“我并不认为多点几次是多么大不了的事，但令我感到惊讶的是，一个只有22岁的年轻人，对于这样小的细节也如此固执，于是我认定他一定可以成功。所以我就给他签了一张支票。”很多时候，我们经常忘记了这样一个事实：许多后来被人们称为“伟大”的公司，起初都是由一两个人在车库里折腾起来的。他们当时所做的事，在很多人看来都很疯狂、愚蠢、甚至不切实际。然而一家伟大的公司之所以能成其伟大，就是因为起初至少有一个人相信了它的潜力，愿意给它一次机会。正是受这次对话的启发，我决定调查一下，看看一些知名的投资者究竟是基于什么原因，投资了那几家我比较喜欢的公司。1投资人：彼得o倪，光速创投合伙人创业者：托尼o法德勒，Nest公司的CEO（彼得o倪投资法德勒后，该公司于2015年以32亿美元的高价售出）彼得o倪“他们就算是去开快餐车，我们也会投资的。”在回顾他向托尼o法德勒的投资时，彼得o倪曾这样写道。他与法德勒是1991年在一家初创公司实习时认识的。他说，法德勒从一开始就是一名“鹤立鸡群”的员工。他行动迅速，一丝不苟，而且“永远滔滔不绝地谈论着公司的发展方向和战略。”这也给彼得o倪留下了难以磨灭的印象。托尼o法德勒多年以后，托尼找到他来拉投资。彼得o倪说：“当时我们丝毫没有犹豫。我深信托尼和他的合伙人马特一定会做出一番大事业。如果他们是要这笔钱开快餐车，那也无疑将是一台改变游戏规则的快餐车！”2投资人：黄易山，Reddit前任CEO创业者：马丁o塔米兹，Balanced公司CEO（黄易山投了马丁的公司，一家主营支付业务的公司，曾获355万美元融资。）黄易山这家名叫Balanced的初创公司的支付业务由于始终不温不火，便于2015年7月关停了业务，将用户转给了另一家支付业务公司Stripe，然后闭门苦思下一步该怎么办。然而在此之前的几年里，Balanced却曾获得过数百万美元的融资。他们又是如何说服投资人的？黄易山在问答网站Quora上解释了他当初为什么决定向马丁o塔米兹投资。“马丁并不是一般人，他足智多谋，百折不挠。在创业界浸淫一段时间后，你就会发现，那些坚持做事、能做成事的人与普通人真的是有区别的。马丁有着极强的职业道德，而且他总是从各个角度努力解决，这都给我们留下了深刻印象。这些东西听起来似乎是理所当然的，但实际上并非人人都具有这些特质。”马丁o塔米兹“因此，这些特质也是初创公司能够成功的一个先决条件。初创公司的创始人必须要能够表现出这种品质，因为它会‘传染’给团队的其他人。如果你没有继续努力、继续尝试的欲望，不去固执地全力向前推进，你就无法达到任何成就。”黄易山的最后一个理由是：“他的产品相当不错，也是当时该领域里唯一的一个此类产品。” 值得注意的是，他首先看中的是创始人的韧性和职业道德，其次才是实际的产品。3投资人：史蒂夫o凯斯，美国在线联合创始人、前任CEO创业公司：凯斯投资了LivingSocial公司（该公司获得了9.3473亿美元融资。）史蒂夫o凯斯史蒂夫o凯斯之所以会向这家公司融资，是因为他与这家公司的四名创始人都有交情，他们四人以前都曾在他手下工作过。凯斯回忆道，他们四个都是“优秀的人才”。因此他们决定创立一家做Facebook应用的公司时，他很干脆地为他们提供了一笔投资。史蒂夫发现，这家公司聚拢用户的速度极快，在很短的时间内就吸引了8000万名用户。同时他也发现，他们正在想方设法利用这一庞大的用户群生钱。当这支团队拿着商业计划书又找到史蒂夫时，他表示：“很显然他们已经找到了窍门了，现在是猛踩油门、加大投资的时候了。”4投资人：杰森o卡拉坎尼斯创业公司：杰森投了Thumbtack和优步（Uber）（这两家公司目前的市值已分别达到13亿美元和680亿美元）杰森o卡拉坎尼斯“我曾经向Thumbtack和Uber投过资。当特拉维斯和马可拿着他们的计划书找到我时，我甚至没有费心思想过‘打车软件’和‘更好的免费分类广告网站’这两个点子是否能成功，因为我知道，这两个人一定能成功。光凭这些信息，就已经足以赌一把了。”这也就是所谓的‘杰森天使投资法则’：你并不需要知道一个点子是否能够成功——只知道这个人能不能成功就够了。五年后的今天，我依然在寻找着这样的信号，也就是看一个人是不是天生的成功者——哪怕他现在暂时处于失败中。我最喜欢的两个创业者都有过创业失败的经历，但我总是迫不及待地想看看他们下一步将做些什么。因为我知道，他们是注定能够成功的人，注定能够做出不平凡的业绩，所以最终他们肯定会成功的……就像伊隆o马斯克也是第三次创业才成就了SpaceX，第四次创业才成就了今天的特斯拉。在Uber之前，特拉维斯也先后创办过另两家公司。但正是他第三次的创业，才有了如今Uber的大红大紫。优秀的创业者总会千方百计、排除万难地去争取胜利，因此，作为天使投资人，你并不需要过于担心电动汽车能不能火、打车软件能不能红。你只需要考虑你打算投资的这个人是不是一个能够成功的人。”5投资人：乔恩o米德维，风投资本家创业公司：乔恩曾经投了ReWalk公司，该公司是一个旨在为瘫痪人群提供帮助的机器人公司（2017年的营收入预计将达2100万美元。）乔恩o米德维“我们是与日本的安川公司一起投资的，安川公司跟着我们投资了1000万美元。我们之所以会投资那家公司，是因为它的创始人非常有激情，而且有过创办一家成功企业的经历。同时他也非常了解他打算解决的问题，并且提出了一个很好的解决方案。这家公司面对的是一个巨大的且日益增长的市场。简单来说，他们的创业理念主要基于这样一个事实——目前为瘫痪人群提供的轮椅仍与100年前没什么实质变化。”6投资人：杰瑞o纽曼，风险资本家创业公司：杰瑞投了Flurry公司700万美元，后者是移动分析服务公司（该公司2014年以2.4亿美元的价格出售给了雅虎。）杰瑞o纽曼纽曼通过一家投资博客透露：“我是Flurry前身那家公司的第一批投资人之一。我认识这家公司的创始人，我之前曾经与他共事过，所以和他特别熟。他打算把分析工具构建到第一代的iPhone应用里。于是iPhone的STK应用发布那天，他给我打了个电话说：‘我已经把这个分析解决方案构建出来了’。我：‘很好，你的确应该构建那个东西’。他：‘不是应该，我已经构建出来了。’我：‘那不可能，他们刚把STK应用发布出来。’他：‘嗯，这只是内测版本，但总之……我已经弄出来了。’”“我认为从这两件事上就很能看出这位创始人的特质。另外我还认识他们的技术员。他们两人一起创办了这家公司，我对他们二人都很了解。我知道他们是一个很好的团队，因为他们过去也在一起共事过。我觉得他们可以利用这种新技术第一个杀入市场，而这个市场本身也将成为一个相当庞大的市场——也就是iPhone应用市场。”7投资人：埃里克o加瑟，“科技海岸天使”圣迭哥分会理事会成员兼高科技筛选副总裁（这个头衔长得小编都快犯失读症了。我们只需要知道“科技海岸天使”是一个拥有300多个会员的天使投资组织）创业公司：埃里克曾投资Portfolium公司（该公司获得了90万美元融资）埃里克o加瑟加瑟通过一个投资博客透露：“我认为，这是一家真正能够解决实际问题的优秀公司之一。我刚认识他们的CEO时，他还非常年轻。而且在他身上还发生过一个令人难以置信的故事。有一位天使投资人曾给过他一笔资金，对他说：“听着，我相信你正在做的东西。我这就给你开张支票，你走吧！”&然后他就给他开了一张支票。他拿着这笔钱去创办了一个平台，你可以把它想象成一个大学生版的LinkedIn。我知道这种网站至少已经有上百人做过了，但这家伙却有着很独特的想法。他想解决的，是他自己在大学毕业找工作时也曾遇到过的一个非常艰难的问题。不过他意识到，这个项目要想创业成功，他就必须先回到学校学习一下编程，才能构建好这个项目。因为他拿到的那笔种子资金很有限，他没法雇人去写代码。他没有去偷、去借，也没有去求人或者请朋友帮忙什么的，而是回到学校，自己花时间学习写代码，最后终于形成了一款MVP级别的产品。再然后，他就到我们这里来拉投资。他来了之后，对我们说：‘瞧，我已经搞定了全美雇佣大学生最多的公司。我们真心觉得在这方面大有可为。’从这些事情上，我看到了他在构建什么、他在做什么，投资对我来说也就成了一个自然而然的选择。他给人的感觉就是在解决一个需要被解决的问题，他的解决方案也相当聪明。而且他也考虑了收益的问题，但却并没有让收益问题左右他的决策。左右他的决策的仍然是用户。这一点对我很重要。因为一般来说，创业者们一旦见了现金，他们的重心就会被现金吸引了去，从而放松了对用户的关注，特别是在这种早期阶段。在尽职调查会议开完后，他当时正要去找当地的另一家企业孵化器，我拉住了他，并且把顾问拉到旁边说：‘你需要多少钱才能挺过接下来的三个月？这样我们就可以通过尽职调查，搞定这笔合作。你需要多少钱才能撑下来？’可以说我甚至愿意当场写张支票给他，原因仅仅是由于另一个我不认识的人也对他做过同样的事——我也许是疯了，但是如果有人愿意直接为一个创业者开张支票，然后说：‘赶紧走，把它做出来’，这必然是有原因的。同样的故事，也经常性地发生在中国的创业者的身边。（以下引语因篇幅有缩编）投资人：杨致远创业者：马云杨致远当初投马云消耗掉雅虎1/3现金杨致远：在十岁之前，我在台湾生活，随后搬到美国，彻底地融入了我的人生，我并没有太多地回望过亚洲。1997年，我第一次回到中国。也就在那个首次回到中国的旅途中，我第一次见到了马云，当时他还没有创建阿里巴巴。随后，到了年，雅虎试图在中国开展线上业务，想展开电商业务。但是在中国，电商业务却遭遇了极大阻力，我们遭遇了诸多竞争对手，不仅eBay等美国公司，也有易趣网等本土玩家。还有一家叫做淘宝的小公司在广泛地培养用户习惯。随即我们发现马云在经营淘宝，这是数年之前我已经见过的马云。重新联络到他后，他展示出自己的远见卓识，我们也很欣赏他的坚持不懈。毫无疑问，电商行业需要本地优势，这正是马云的独特优势。而另一方面，由于监管原因，雅虎在中国不能够作为一家媒体进行运营。于是从那时起，我们决定转变策略，从发展业务转为投资中国，我们选择了能够找到的最好的创业家，随后闭上眼睛放下赌注。投资人：王刚（滴滴程维的天使投资人）王刚：天使阶段注定我看不到别的东西，没有报表，没有数据，有我也看不懂，我只能看人，我们不太强调你的出身，说我是百度出来的，我不在乎，说我是二次创业我也不在乎，我们非常在乎人的特质，CEO面试副总裁也是看人的特质，看他冰山下面一部分，这部分很难量化，所以有难度。特质中我们非常在乎三个品质，一就是够不够聪明，但是没有人说自己是笨蛋，我们聪明当中非常在乎的就是这个人能不能举一反三。第二个品质就是品格，正不正直，我们会投一点点邪恶感的CEO，但是只是一丁点，这是我们的尺度，如果一丁点邪恶感都没有的那是教授。所以我们非常在乎第二个因素，就是他的品格，品格的部分就是正直和同理心，其实我们把这两条归结成领导力，我们就是要投有领导力的人，你能够正，能够聪明、讲义气，能够设身处地为团队着想，能够洞察人性，我相信这两个品质是我们非常在乎的。总结每名投资人都希望在创业者身上看到不同的东西，但是激情、理解、智慧和人格却是决定你能否拿到那些支票的关键。所以创业者一定要做好市场调研，为人们带来真正的价值，并且永远不要忘了把重心放在用户身上。你的实力可以通过专注度和用户群来展示，而并不一定非要通过收益流。如果你满足了上面的这几点，你的融资之路将变得容易许多。祝你好运！译者：朴成奎
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