真实励志外贸职场小说《外贸人生》 - 外贸职场 -
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真实励志外贸职场小说《外贸人生》
& && & 一本小说告诉你什么是外贸，品读你我底层生活，触动内心深处的那根弦！
& & 《外贸人生》是一本真正意义上的外贸小说，真实地描绘了主人公的外贸轨迹，也是寓教于乐的外贸题材和职场励志读本。
　　如果你也想从事外贸行业，或者曾经与外贸有过某种机缘，抑或正驻足于外贸的十字路口，那么你可以随意地翻阅本书，静下心来，你会发现，曾经也这样迷惘过、执着过，那些为外贸奔波的岁月，正是自己想要并值得珍藏的。
　　全书情真意切地诉说着一个小人物的外贸人生，他从零外贸基础开始踏入外贸行业，考取报检员、单证员、报关员等证书，做过货代销售、外贸助理、报关员、工程单证主管、外贸跟单员、外贸业务员、英语翻译、外企办事处职员、个人外贸、外贸经理……他沉浮于外贸行业各个工种，一步步编织着属于他的外贸梦想，缔造了一个个值得我们深思的奋斗故事，他的感悟一次次触及我们心灵深处，当他命悬一线……他能否继续未完的梦？
　　只要有梦想，大家都会对这个真实的故事有所感触，那些奋斗的岁月，我们都曾一起走过。
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第一章 外贸引言
　　你是否准备从事外贸行业，却不知从何做起？你是否苦恼于努力奋斗几个月没有出过单，面临着被炒鱿鱼的风险或者自己想退出外贸行业？你是否作为一名货代业务员在烈日和寒冬下艰难扫楼拜访，却被不断拒绝？或者曾经作为一名报关员在海关大楼受尽冷眼？当你好不容易进入外企时，却发现这里的环境并不是当初所设想的完美？当你在外贸公司有所地位时，是否受过订舱和采购回扣的利诱，你会如何取舍？又是否由于业务需要与客户在灯红酒绿中游戏人生？
　　外贸行业给很多人带来了财富和美好前途，却也摧毁了很多人的希望和梦想；外贸有着各式精彩，也有莫大的辛酸。对于外贸，我们有着诉说不完的情结，外贸人生路，我们曾一起走过，我们也要一直走下去。
　　这是一个情真意切的故事，从未不切实际地去伪造或者模仿那些“奋斗”轨迹，所有的经历都是那么的触手可及，讲述着你我的昨天、今天、明天。这是一本比外贸教科书更好的外贸教育题材，至少可以作为外贸相关人员的读本，主人公通过切身感受，真实描述了外贸行业的各个场景，书中涉及诸多外贸工种的工作内容和相关流程，不仅仅在描述外贸职场，更是缅怀你我的成长蜕变，时刻提醒我们自己要好好把握生活，逝去了就不可能再回头。
　　在个人的成长历程中，多少酸甜苦辣、悲欢离合。我不是一开始就能轻易进入外贸行业，也不是一进入外贸行业就顺风顺水，成长中，有得必有失：曾经懵懂的初恋嫁为人妻，亲爱的爷爷去了另一个世界，我也曾长时间失业、摆过地摊、吃泡面，以一分之差错失报关员资格证书，一起合租的几位女生各奔东西，相亲认识的知己遭遇了严重的车祸，而自己的身体也承受了病痛的折磨，为爱苦苦挣扎……外贸人生，人生如小说。之所以有勇气写出来并不是想说明什么，只为铭记那些曾经触动心底的时刻，这里面有你，有我，也有他的影子，希望彼此能够真正用心地去走这条外贸人生路，如果你也有丝毫共鸣或者些许感触，那么，请你一定要相信自己的感觉，无论如何，请继续坚持下去，不要害怕，不要怀疑，成长中的得与失是每个人必经的历程，每个人都有自己的路，用心走过后，留下的，只是彼此永恒的祝福，祝福大家一路走好。
　　那年，我二十二岁，一个懵懂的男孩，我的外贸基础等于零。我的外贸生涯，一路走来，波折崎岖，彷徨过，怀疑过，也曾想过放弃。
　　在杭城的一所三流大学毕业后，大专文凭的我前途一片黑暗。毕业那天，我失业了，是灰溜溜地回家种田卖菜，还是继续徘徊在这个大都市，这是一个时代的问题。
　　就业的压力压得我喘不过气，于是，我迷迷糊糊地选择了外贸作为自己的期望行业，那时，我年少，根本不知道自己喜欢做什么，什么行业适合自己，年少的路必须自己去闯。一个行业，是否适合自己，没有亲身经历过是不确定的，特别是对于一个刚踏入社会的应届毕业生来说。
　　与外贸行业相关的专业大致包括：国际贸易、英语专业、电子商务、国际货运与报关、进出口贸易、经济学、国际经贸管理等，这些专业的人都有着各自的外贸印迹，而我的专业是图书馆方面，与外贸风牛马不相及，英语也只是勉强过四级。
　　记得最初对外贸感兴趣是因为比较喜欢足球，认识很多球队，于是就知道国外球队的一些城市名，诸如曼彻斯特、利物浦、米兰、那不勒斯、巴塞罗那、法兰克福、斯图加特、慕尼黑、圣保罗等等，这些倒是和外贸中的一些港口有点相通。另外，印象里国外的钱比较好赚吧，美金和欧元可值钱了，和外国人做生意，多气派啊，仅此而已。
　　那么，外贸到底是什么？从事外贸行业有前途吗？
　　外贸全称对外贸易，亦称国外贸易、国际贸易或进出口贸易，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品和劳务的交换，这种贸易由进口和出口两个部分组成。通俗点来说，外贸就是把东西卖到我国大陆以外的地方或者从境外购买东西以及完成这个买卖所需的手续。
　　从网上搜索和外贸书籍中了解到，属于外贸行业的相关职位包括：报关员、报检员、单证员、跟单员、国际货代、外贸助理、外贸业务员、进出口操作、进口采购、外贸会计、SOHO个人外贸，还有一些外企办事处人员、外贸经理、银行信用证审单人员、船公司职员等等。可以归类于外贸行业的企业包括：外贸公司、有对外业务的工厂或工贸一体公司、国际货运公司、报关行、报检行、国际快递公司、进出口代理公司、国际承包工程公司、出口加工区或者保税区之类的企业、一些外企等。外贸行业大类分类还包括进口和出口、空运和海运、外贸公司和外贸工厂。外贸行业相关证书包括：报关员资格证书、报检员资格证书、单证员资格证书、外销员资格证书、国际货运资格证书、外贸会计资格证书，还有很多形形色色的英语证书。对于这些外贸名词，没接触过外贸行业的人多半是一头雾水，我一开始也不知孰轻孰重，从哪里切入。
　　有没有可能这些工种和大类都大致接触一点呢？这样的话肯定在外贸行业里比较吃香，社会应该也最缺这种综合性人才，从一开始，我便有这种大胆的设想。除了主观的臆想，在实践中，要想真正全面接触外贸行业，除了要有一颗不安于现状的心，还需很多机缘巧合。
　　慢慢地，我开始憧憬自己美好的外贸人生，浮想自己从外贸行业的最底层开始摸爬打滚，以学习和锻炼为初级目标，沉浮于外贸行业各个工种，接触和掌握外贸各方面的知识与技能，对外贸行业的实践工作都能游刃有余，终极目标是自己开一家外贸公司，而且最终走向上市集团。
　　每个人的心中都会有属于自己的梦，不管大小，有梦的人生才有希望与快乐，我的心中形成了这样不同寻常的外贸梦。
　　可是，我要怎么样才能进入外贸行业呢，我凭什么呢？要是进去了，频繁地换工作对自己的长远职业规划好吗？从一个熟悉的工种进入另一个新的工种，薪资肯定有落差，对于我这样工薪家庭出身的农村孩子来说，这也是巨大的损失。还有，我的英语口语还很差，是不是应该报个口语培训班呢？脱离理想的规划，现实还是存在着很多矛盾。
　　毕业时节，就业才是最大问题，先就业，再择业，这是大多数人的规划，谁也逃不出应试教育带来的怪圈。我必须先找份工作，任何正规企业都可以去做，靠自己解决吃饭问题，然后慢慢朝外贸行业发展，也许可以从考外贸资格证书开始，积累经验，找准时机，真正开始从事外贸工作。
　　二十二岁那年，外贸梦想扎根在我心底，尽管我不懂外贸。外贸人生路，开始于毕业前夕，不知终于何时何处，还是会一往无前？
　　如果你也想从事外贸行业，或者曾经与外贸有过某种机缘，抑或正驻足于外贸的十字路口，那么你可以随意地品读这个真实的外贸故事，静下心来，你会发现，曾经也这样迷惘过、执着过，那些为外贸奔波的岁月，正是自己想要并值得珍藏的。
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第二章 彷徨起航
　　外面的世界很精彩，外面的世界很无奈……
　　现实的生活中，一些人凭着他们过硬的关系和自以为是的身份享尽荣华富贵；而有更多人为了生活，历经沧桑却老无所获。
　　在这城市的某些角落，来来往往很多没有经验的人，他们孤孤单单一个人，他们四处奔波，行走在俪影双双的街头，穿梭于写字楼门外。时而，寻觅的身影有些猥琐，可是追梦的步伐依旧坚定。
　　因为无知，因为曾经的庸懒，他们仿佛要被遗弃，因为幼稚而犯下的错误必须由他们自己买单。他们停滞了，举步维艰，他们正在为自己的成长付出代价。漂泊的经历对他们起到了潜移默化的影响，只是，这些还远远不足以成为他们的资本。
　　再坚持一下，也许，他们会慢慢好起来的。他们只敢肯定这么多了，但是他们不会放弃，只要心中有梦，便还会有希望。
　　大千世界，茫茫人海，是不是有些东西就注定不属于他们？是不是他们连做梦的机会也没有？他们从心里发出呐喊：难道我一辈子只能这样吗？不！绝不！他们不服气，他们继续追梦。
　　“不就一个卖饮料的职位吗，至于嘛，我会让你们这些势利的人走着瞧的！”我走出门口，挥洒着拳头，仰天长啸，绝不向这些势利眼低头。
　　倚靠在走廊的窗户上，俯身向下看，有点恐怖，却又强行不让自己转移视线，心里还在想着刚才面试的情景，漫长的面试等待只换回了一两分钟的交谈，整个过程让人失望透顶。
　　这幢写字楼总共有25层，我从22层慢慢走下来，刚刚又经历了一次失败的面试，人事部者毫不委婉地拒绝了我；其实也不能都怪人家，我什么都不会，连面试时说话的声音也有点颤抖，还能指望这样的人做些什么呢。
　　“我已经不求直接找外贸工作了，就这样随便找份工作怎么也这么难？我只是要生存下去。”我站在大厅里自言自语，有点木讷，像块石头挡在路中央，套用我们家乡的话就叫做“活宝”，对了，我就姓石，石头的石，单名一个风。大厦里出入的人们着装正式，大都携带公文包或文件，突显我的格格不入。
　　什么时候，我也能加入他们的行列，成为传说中的“白骨精”（白领、骨干、精英），身着西装、脚穿皮鞋、手提公文包，坐在优雅惬意的办公室里喝着咖啡，工作之余看看新闻、偷几株菜，闲杂事情秘书处理，关键地方由我拍板，更拥有一份不菲的收入？
　　时而垂涎于这个世界的繁华，如果有条件，如果有关系，我们的生活是不是会有更多快乐呢？
　　当然，这个世界上，人与人之间没有太多的可比性，每个人都拥有属于各自的生活圈子，重要的是我们怎样定位自己。漫漫人生路，起起落落，每一个不经意间的转变，都可能是华丽的转身，谁又知最终鹿死谁手！
　　我是这个城市追梦人群中很普通的一族，来自温州一个小镇，拥有温州人的拼劲思想，但并没有温州人的富裕，家境朴实，勉强够得上工薪阶级，父亲是做水泥工的，收入微薄，母亲在菜场里卖点蔬菜杂货，妹妹还在读中学。家里没有什么当官的亲戚，也谈不上有背景和靠山，即将大学毕业，我没有什么技能，也没有摆得上台面的工作经验，甚至连文凭都只是大专，我该何去何从？
　　我是一个土生土长的农村男孩，为人低沉厚道，股子里也有点小聪明，性格中性（私下里是能说善道的，只是面对有些女孩时比较羞涩），身高一米七三，体重六十公斤上下浮动，我的长相不算讨人厌，有时候，甚至会觉得很多女生在注意我，事实上却是从来没有女生向我表示过什么，我也至今没有谈过恋爱，只在读书的每个阶段都暗恋过某个女生，也许是我想多了。
　　我出生于22年前的一个夏日午时，我喜欢夏天，对夏天有一种异样的身心情结，我经常浮想在未来某一个夏日的夜晚，独自一人站在大剧院的舞台中间，面对着数万观众，畅谈自己的成功心声，场下频繁响起了雷鸣般的掌声。
　　不知道为什么，我就有这种感觉，总认为自己会不平凡，能够成就一番大事业，实际上也只有我自己一个人这么觉得。这种所谓的非凡第六感自小而大伴随着我，只是随着时光的推移，渐渐懂事的我不得不承认现实：现在的我还是一无是处，一切都得从头开始做起。
　　是的，就是这样，我这人实在是太普通了，在大街上随便一抓就是一大把。如果一定要以好人与坏人来区分的话，那么应该算是一个好人吧，我遵纪守法，学习刻苦，乐于助人，有一点责任感，平时也不做什么坏事，除了小时候曾经拿过母亲抽屉里的钱……
　　“也许下次会更好的，可是……”我低着头走出了大厅，差点撞到了前面的玻璃门，然后又迅速反应过来，嘴里在嘀咕着，门外的保安对我笑了笑，然后继续享受着他那吞云吐雾的感觉。
　　迎面走来一位白领女性也在捂着鼻子偷笑，我见她在笑我便故意盯着她，又看了看她后面，用手指指向地上，作惊奇状，随后，她转过头以为自己掉了什么东西，视线转了一大圈，才发现被我耍了，她又笑了……郁闷的生活需要一点调味品，这也是我的性格，权当自娱自乐。
　　离开大厦，心情非常失落，慢悠悠地走到了十字路口，我四处环顾，不知该去哪里，红灯、黄灯、绿灯，然后又是红灯，身边的行人换了一波又一波，唯独我站着不动。斜对面的一张巨幅海报吸引了我：我不在家，就是在心仪咖啡馆；我不在心仪咖啡馆，就是在去心仪咖啡馆的路上。雷人的地方在于广告语后面还有更大的四个字：速来应聘。好有创意的广告，我会心一笑，如果再找不好工作，我也该去试试的。
　　沿着一个个路牌标志，欣赏着路边的水果店、家具店、餐饮店、便利店、连锁药店、美容美发店，也瞥了一眼那闪烁着红灯的区域，不知走了几公里，我才看到了学校高高的图书馆顶层，天色已经有点黑了。边走边思考，我习惯这样子，杭州街头的繁华给人以动力，路边的绿化也很宜人，配以各式各样的帅哥美女，组成一道靓丽的风景。当然，步行，也是为节省下两块公交车费，对于一个即将走向社会的学生，两块钱可以代表很多。自力更生，艰苦奋斗，父亲经常跟我说这两句话。
　　天渐渐变黑，长夜漫漫，无心睡眠，黎明即将来临吗？
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第三章 何去何从
　　“那片笑声让我想起我的那些花儿，在我生命每个角落，静静为我开着；我曾以为我会永远守在他身旁，今天我们已经离去，在人海茫茫……”毕业时节，即将走向各自的世界，校园里充满着离别的伤感，四年的大学生活留下了太多的足迹，那些一起走过的岁月都将随着一声道别而被尘封。
　　错了，我是个大专生，只有三年大学生活，可是，大部分场合人们都习惯这样诉说着毕业，丝毫没有照顾这类群体。算了，没什么关系，毕业后最终还是要靠自己的勤奋和能力，这一点，我对自己很有信心，年轻的心不会认输。
　　即将毕业，有人失恋，有人失业，大家都要各奔东西。好在，找工作的担忧多少冲淡了离别的伤感，人们也不愿意太多在意离别的悲伤，大家都要担心自己的未来。
　　路在何方？这个曾被多少人感叹的问题，诠释着各自的味道。每个人都有自己的路要走，身边的人也在走向各自的前方，有的人已经提前回家了，也有一些人选择继续深造，还有一些人或因为关系或因为自身实力或因为运气已经去工作了，真是几家欢喜几家愁啊。
　　我心仪的女生赵颖慧在不久前已经工作了，过年后，她就在家乡的一家大型纺织公司当会计实习生。我不知道她是凭关系进去还是靠自身实力找到工作，总之有了工作总是好的，虽然自己有点孤单的失落感，但我还是为她高兴的，再说她的老家就在杭州的一个县级市，地理距离并不远，至少在毕业前这段时间还是有机会见面的。
　　对于这个女生，我差不多暗恋了整个大学，从刚进入学校的那个圣诞节就已经开始了。那次圣诞晚会，班级里组织活动，我刚好和她同一组，晚会上有个游戏是男生背女生转圈比赛，我背着她赢得了比赛的胜利，那是我第一次这么亲近一个女生，第一次感受到女生的体香，从那以后，我便对她产生了一种莫名的好感，这是我第一次对女生有如此心跳的感觉，这是单恋的感觉，也是初恋的味道，而且这种好感到现在都没有变过。
　　因为赵颖慧的学习成绩很好，所以我在大学期间更加努力读书了，我希望能引起赵颖慧的注意，毕竟班级里成绩好的男生不多。时常，我会因为上课凑巧坐在赵颖慧附近而暗地里高兴整节课，我想，如果让我坐在她旁边一起上课，估计这节课还没上完就要晕倒了。业余时间，只要是有赵颖慧参加的活动，基本上都能看到我痴痴的身影。我在以一种传统的方式默默关注着这个女生，期待着某次偶然的邂逅，能让我们发生点什么，可是，很不幸，我们整个大学也没有说过几次话，只是彼此感觉很熟悉，反正我是这样觉得的。
　　我在挥霍着本该属于自己的机会，其实我应该主动点，大学里恋爱表白太平常了，总不能让女生先说什么吧，再说，我也不是什么大帅哥，魅力很一般，幸福是要自己把握的，某位爱情专家曾经这么定义缘份：上天给了两个人相识的缘，最终还是要靠他们自己把握这个份，这才叫缘份。而此时的我，明显不懂爱，我只知道要尽力去珍惜旅途中的每一个驿站，却还没真正懂得如何把握那些曾经有机会在一起的人。
　　就业的压力致使很多人选择继续待在象牙塔内学习，我也想过深造，三年前，我有机会读本科，可是家里没充足的钱交三本的学费，所以只能读专科了，现在，专升本的机会很大，但还是由于钱的压力让我选择踏入社会。我想过回家找工作，然后安定下来，我是个很恋家的人，恋家倒不是因为不能独立，而是我觉得有责任回去照看家人，父母年纪渐渐大了，还有那个卧病在床什么也看不见的爷爷。
　　可是，我这样的人是很难就这么回去了，家里供我读书上大学不容易，现在回去很难找到对口工作，很大可能连那些小学毕业的同学都不如，还要面对亲戚街坊的议论。上学的意义到底是什么？这是制度的缺失还是自身的缺憾，悲哀啊。
　　或者，先留在这里吧，怎么说也是在大城市里生活，说起来还挺牛的，死活撑着还会有机会，进入外贸行业相对容易点，也有利于自身发展，我骨子里就有这样一股劲，不会甘心平庸的，我时刻都想通过自己的努力尽快让身边的人能更好一点，我还有一个妹妹在读中学，留在这里可以多赚些钱供妹妹读书。此外，这里还有一个属于我的记忆，我牵挂着那个心仪很久的同班女生，我是那种很感性的人，喜欢某种东西了就很难改变，更何况是心爱的人，我明白，待在这里还是有希望的，虽然并不知道那个女生的心意，但我觉得可以通过自己的真心和努力去换取一点希望，我也不会奢望很多的，只是偶尔这样想想她，想想有点朦胧的未来。
　　权衡多时，我决定暂时留在这里，靠自己的方式和毅力找工作。年轻的我们根本无法决定何去何从，我选择留下来又何尝不是暂时的逃避呢！
　　这段时期的人，毕竟稚嫩，对于未来还是很迷茫，太多未知的因素注定了成长的道路过于艰辛。每年都有几百万大学生走向社会，而且还在不断增加，当前社会就业形势异常严峻，作为应届毕业生，我确实存在着自身能力和经验等各方面的障碍与不足，虽然大学期间我很用功读书，也时常看很多课外书，但直到现在找工作时才发现，原来课本学的东西跟社会上的工作是两回事，现在的大学又能真正学到什么呢，毕业便意味着失业的话语时常在耳边传响。
　　什么，我还年轻，可以慢慢来？年轻不该是一种资本，我觉得自己能等，可是身边的人等不了。树欲静而风不止，子欲养而亲不在，这是一种莫大的悲哀，我不想这样的事情发生在自己身上。
　　我开始思考，我天天都在思考，我喜欢做什么？我又能做些什么？毕业后大家都明白，不可能再向家里要钱了，要像个男子汉一样靠自己赚钱活着，即使家里再有钱也不能随便要，更别说是我呢。
　　这段时间，我通过各种途径漫无目的地找工作，可以说来者不拒，不仅在网上疯狂地投简历，而且打了很多电话主动去争取，人才市场也跑了很多次，可是效果都不大，很多企业甚至写明了谢绝应届生或者应届生勿扰的要求，偶尔有几家企业通知面试，也都不尽如人意。
　　生存的问题就摆在眼前，而且还要尽快赚钱帮助家里摆脱困境，而我没有任何权利和资本去选择工作。先就业后择业的选择看似是一种毕业后找工作的策略，实则是无奈的退路，现在连这条退路也是那么的难走。虽然我一直对自己很有信心，但是惨烈的现实却不容我过多挣扎，在无数次被拒绝后，我开始怀疑未来的路，太无助了，很多时候感觉自己很没用，辜负了家人的期望。
　　前方的路仿佛一片漆黑，我犹豫了：或许，我只能这样了，外贸的路也算了吧，要不回家吧。
　　只有真正走过这些日子的人才能够理解压力有多大，那些失业的日子，留给我和像我同等状况的人太多的辛酸。现实不相信眼泪，我明白，在这竞争激烈的年代，比的就是谁更能沉得住气，战斗才刚刚开始。
　　很多人都说，我们这一代人是被毁掉的一代，是制度的牺牲品，但我从不相信这些定论，不可否认，我们这一代人是处于一个比较尴尬的境地，这个时代赋予我们这一代人的艰辛我们无法改变，我们也不能怨父辈们的平凡，他们只是因为特定的性格及环境因素没有抓住改革开放的契机，但他们勤勤恳恳，任劳任怨，为我们忙碌了一生，我们应该靠自己坚持梦想，放心去飞，只要肯干肯拼，我还就真不信不能创造好的结果。
　　相信自己，我就是我，独一无二的我，坚持住，也许在下一个路口，我就能找到工作，再拐个弯，便能进入自己向往的外贸行业。
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第四章 外贸求职
　　“我行的，我真的行的，我是真的一定行的！”清晨，寝室里传出三声振奋有力的吼叫。
　　“风仔，你轻点，让我再睡一会。”寝室里随即传出另一个男人的声音，他是钱渊，我最好的哥们，没有之一，老家隔壁村的，初中同一个学校，高中同一个班级，大学里索性变成了同学兼室友，细细算起来认识九年了。在人生经历的头二十二个年头，能有一个朋友一起走过九年，而且一直相处不错，实属不易，缘分啊。
　　“胖子，谁叫你昨晚游戏玩到这么迟，现在都八点多了。”我习惯叫他胖子，身高一米六八的他有着将近八十公斤的体重，他是一个超级帝国游戏迷，现在也是无业游民，立志成为杭州销售王子。
　　“你今天去人才市场吗？”我用力拧干毛巾，然后拉大声音。
　　“去……”随后，他从睡梦中又传来低沉的声音：“不去，先在网上投投简历。”
　　每天早上，我起来的第一件事就是面对着镜子大喊三声：我行的，我真的行的，我是真的一定行的！一边喊一边握紧拳头使劲地往下砸。是对着空气砸，没有暴力趋向。
　　这种鼓气的方式是我看了陈安之的演讲才学的，以前在保险公司实习（大学里唯一一次实习）的时候也是用类似这样的方法激励自己，只有这样不断地激发和强化自己的潜意识，才能充满激情，保持斗志。我是觉得多少有点用的，特别是在只有一个人的时候，那种发自内心的呐喊特别能鼓舞人心。
　　寝室里只剩下我和钱渊两个人了，室友们大都回家了，有些已经在外面工作，整层楼都鲜有几个人，不过这样也干脆，很自由，不会有人嘲笑我异类，或者怪我乱喊乱叫。
　　三月的杭州，开始转暖，走在校园内，沐浴在清晨的曙光当中，清新淡静的泥土气息迎面而来，到处飘荡着令人陶醉的气息，很是惬意，小鸟的叫声清脆悦耳，柳树舒展开了黄绿嫩叶的枝条，时而还能看到几对恋人在河边看书。
　　“这些好像都不曾属于过自己，以后更是没有机会了，”看着眼前的景象，我心里还是在担心工作的事，“眼前的景色很美，可是为什么自己的心里总是憋着慌，或许是没找到工作的原因吧，太难了，春晨点染心中的希望，激发着人生的热情，但愿如长者们所说的。”我没有心情去享受这一切，从去年年底到现在，已经为求职忙碌了三个月，工作都没什么起色，无非是多了点面试的经验。
　　从寝室到校门口的路并不长，可是我却走了很久很久，这条路看似没有尽头……
　　走过这些岁月，才发现，很多地方似曾相识，很多场景心有感触，仿佛再次回到了原点，好像自己白白读大学一样，浪费了三年宝贵时间，也浪费了家里的血汗钱，境况甚至越来越差。开始讨厌这个大学，开始后悔自己在大学期间没有很明确的目标，曾经还天真地以为那些分数会对找工作起到很大的促进作用，太幼稚了。
　　可是，人就是这样，从无知到成长，没有人能在一开始就知道自己想要什么，能做什么，每个人都必须在不断的摸索中前进，这是一个人成长的过程。不然的话，我当初也不会在毫无了解的情况下选择图书馆专业，这个专业太虚无了，对口的工作很少，如果不学到一定的程度是很难就业的，事实就是铁证。
　　走到了校园的门口，旁边的车站里空无一人，今天是礼拜四，学生们很少会在这个时间出去。不一会儿，我就坐上了开往省人才市场的公交车，今天在那里有一场关于外贸和物流方面的会。外贸是我感兴趣的，是我的期望行业，所以一有这种专场会，我都会满怀期待地跑去看看，希望会有什么机会出现，哪怕是能进去免费实习，我都一万个愿意。对于外贸，我仅仅只是出于兴趣，我学的是图书馆专业，也没有外贸方面的工作经验，只是这些天在图书馆里看过这方面的书，在网上了解过一些外贸方面的知识，心里没什么底。
　　常去会的人都知道，这些所谓的外贸专场会都会夹杂其它各行各业的企业，比如什么化妆品公司、信用卡销售公司、医药保健类公司、其它市场专员的企业等等，我当然不希望这样，因为我是想找外贸工作的。这次也一样，这么多展位，罕有几家外贸公司的。
　　我在整个人才市场粗略地转了一圈，然后，在一家外贸公司的展会前停了下来，只见海报上显示外贸单证员两名，要求：英语四级以上，做事细心，了解一般会计知识，有单证员资格证书或从事过单证相关工作者优先，待遇从优。
　　“我能坐下来谈谈吗？”我试探性地问了下。
　　“当然可以！”对面的女子向我点了点头。
　　“我想应聘外贸单证员，我英语基础不错，也过了四级，虽然没有做过单证，但是我保证会认真去学去做，我对工资要求不高，愿意在贵公司做长期工作计划。”我很正式并诚恳地讲道。
　　“我们这边是要招熟练的单证，马上要上手的，暂时不考虑新人。”女子婉言拒绝了我。
　　“可是如果是自己公司培养的话，这个员工肯定更加有归属感，这是新人的好处，对吧？”我试图说服她。
　　女子微笑地摇了摇头，说道：“因为单证员在单据操作中不能出错，不然会影响货物正常出口，你知道接一个单子有多难啊，绝不能在单证环节出错，所以我们肯定要招有经验的，对不起！”
　　“而且，我最近也都在看单证方面的书，单证员应该不难的，只要有人带我下，我也很容易上手的。”我还在做进一步尝试，希望能用诚意打动她。
　　“不好意思！”女子没有说其它的了。
　　“我可以来公司免费实习和做事的，请给我一个机会。”我在做最后的努力。
　　“这不是钱的问题，再说你肯定也不会信用证吧！”女子再次言辞拒绝，话气有点激动。
　　没办法，我已经做了多次乞求，只能识趣地起身离去。
　　是啊，没有一家外贸公司会招像我这样没有经验的人，尽管我每次表述得很诚恳，一再强调自己愿意从基层做起，对工资没什么要求。
　　再好学又能怎么样，企业招人是来做事的，学习那是在学校的事，企业要的是立竿见影的收益，它们看重的是员工能否为企业创造价值，而我并不了解这个行业。
　　没事的，对于这种状况，我也习以为常了。我已经报名参加了4月份的自理报检员考试，希望社会上的一些证书能帮自己一把。
　　前几天报名后，我一直在看报检员考试的教材书。报检是外贸单证的一种，跟商检局打交道，是货物、产品出口前的检验检疫，企业提供报检单、装箱单、合同、发票、厂检证书等，商检局审核通过后出具合格凭证。从教材中了解到，报检员考试内容包括从事报检业务应具备的检验检疫基础知识、国际贸易知识、基础英语和有关法律法规知识等，其中，报检业务基础约占试卷内容的60%，基础英语和国际贸易知识约占试卷内容的20%，法律法规知识约占试卷内容的20%。很多外贸前辈都说这个考试不难，对于想踏入外贸行业的新人来说是一个不错的敲门砖。
　　在省人才市场逛了很久，我还是没有任何收获，再次无奈地走了出去……
　　此时，外面正下着小雨。这天气也真是奇怪，早上还有太阳，这会却下起了雨，哪里想到出去应该带把雨伞，人在失意的时候，倒霉的事情也特别多，屋漏偏逢连夜雨说的真是不假，现在出去也不是，再进去也不是，索性，就蹲在门口，傻傻地望着门外的丝丝细雨，还有路上的行人。
　　“不知道她现在在做什么，还好吗？”我心里很是感慨，“要是让她知道我现在的窘境，该如何是好？”总是会在不经意间想起心中的那个她。
　　“难道我真的没有能力找到一份工作吗？”我就这样一个人蹲着思考，我喜欢思考，特别是在下雨的时候，脑子里有很多下雨的美好记忆。今天，我想了很多，想起了赵颖慧，想起了家里的人，想起了自己的童年时光，此情此景，我呆住了。
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　　在思绪漫天飞舞中，雨渐渐变小，直到完全停止，而我没有察觉到。
　　大概是这些思绪又激发了我的斗志，我觉得自己应该继续找，再也不能有丝毫懈怠。我决定再去杭州市人才市场看看，今天那里也有一场综合性会。大城市就有这个好处，会比较多。
　　准备走出去的时候，我才发觉雨已经停了，晃悠悠地走向市人才市场，两个人才市场并不远，步行15分钟左右就可以了。
　　进入市人才市场，才发现这里的人比省人才市场还要多，空气闷热，很是拥挤，这年头，大家都不容易啊。
　　我就这样在人才市场中挣扎着。的确，这种雨天，这种气氛，这种压力，只能用挣扎来形容我们这些求职者。
　　这里的展位与以往大同小异：某园林工程有限公司工程管理人员2名，要求本科以上学历，相关工程管理类专业毕业，较强的组织和协调能力；某纺织服饰有限公司样衣工若干名，负责按照设计师和制版师的要求制作样衣；某证券公司客户经理2名，要求具备证券从业资格或通过证券经纪人专项考试等；某网络公司计算机编程人员3名，要求具备从事计算机相关行业两年经验以上，谢绝应届毕业生。
　　工作岗位是有的，只是我觉得自己没有能力去做，人员也看不上我，我试过很多次的，可是，企业要的是文凭、专业和经验，我都没有。
　　还有其它的一些岗位大致是跟销售有关，我是不怎么喜欢做销售的，这跟我的性格和成长环境有关。当然，如果实在找不到好的工作，我也打算去做销售，毕竟销售很锻炼人，如果做得好，销售的提成是比普通上班族的固定工资要好很多。
　　观望了很多家单位，还是没有什么适合自己。走着走着，一家货运公司吸引了我的眼球。杭州心诚国际货运代理有限公司，货代业务员若干名，海运操作两名，有相关工作经验者优先，有客户资源者优先。
　　“咦，货代好像也是跟外贸有关，书上看到过，帮外贸公司搞运输的，或许可以试试，虽然是销售，但也是外贸行业的，符合我的期望。”我心里这样想着，有点小高兴，便开始迅速搜索着自己的背包，我在找合适的简历，我的包里有两种简历，一种是应聘外贸工作的，另一种可以应聘任何工作，两种简历的描述话语和期望工作有所不同。
　　“您好！我要应聘货代业务员。”因为还不了解这个行业具体做什么，我就把那份通用简历递了上去。把简历递过去的时候，我才注意到了对面中年男子的边上还坐着一个有很气质的女生，年纪很小，眼睛大大的，好像还修过眼睫毛，很迷人，瓜子脸，穿着一件白衬衫突显白嫩肌肤，虽然谈不上漂亮，但整个人看起来气质不凡，给人一种很温馨的感觉。大概这是所有男人的天性吧，我先是把对面的女孩打量了一番。
　　“我是应届毕业生，以前做过两个月的保险销售，对销售有一定的了解，我不怕被客人拒绝，肯吃苦，更有激情，另外，我也喜欢外贸行业，平时都在看一些外贸书籍，我觉得自己很适合这个岗位的工作，也愿意从基层做起并做长期发展，我相信一分耕耘，一分收获，我也遵循‘剩’者为王的销售法则，我会坚持到最后。”我很满意地讲道，我明白这样的应聘语言符合销售这个行业。
　　“对货代有了解吗？”中年男子问道。
　　“差不多是搞运输的吧，跟船务订舱相关，客户应该是外贸公司之类。”我半知半解。
　　“那你有朋友在外贸公司吗？”他的提问不温不火。
　　“就一个同学吧，刚进去。”我老实地答道。
　　“行，那你把简历放这吧，我们审核完后同意的话会打你电话。”中年男子随意地说道，神情充满着不屑。
　　哎，听得出来是失败了，好假的推托啊，不能装装样子给点希望嘛！可是我也不能拿他怎么样，只能准备离开了。
　　“如果没有基本工资，只给提成，算是实习，只有业务达标了才能领基本工资和提成，你觉得怎么样？”女孩清脆的声音让我离开一半的身体又坐了回去。
　　“当然愿意，我相信只有我付出才会有回报，这样对企业也是好事。”我快递回答。我嘴里这么说，心里却想着这女孩好精明的做法，简直抠门，不过我也乐意。
　　随后，女孩在中年男子的耳旁轻声说了几句话，然后笑着对我说：“好吧，那你下周一来公司看下。”
　　“你确定吗？是正式上班吗？”对于突如其来的机会，我有点没反应过来。
　　“是的！”女孩抢在中年男子说话前回答了我的问题。
　　“这……”中年男子欲言又止。
　　我把目光转向中年男子，跟他对视了两秒左右，然后我看见他也点了点头，虽然表情还是有点不乐意。
　　“非常谢谢给我机会，我一定会好好干。”我兴奋地对他们说，然后迅速起身站在远边抄下他们公司的地址和电话，绝不能给他们反悔的机会。
　　虽然没有基本工资，但我仍然坚信凭着自己的努力能够有所收获，这样的工作岗位来之不易，而且这对以后的职业发展也是大有裨益。
　　看着的人在吃饭了，我才发觉自己肚子也很饿，已经十二点多了，早饭都没有吃，是该回去了。
　　走出了市人才市场，雨后的空气格外清新，跟里面窒息的气氛形成了鲜明的对比，漫步在路上，我还在消化刚才的应聘过程，感觉节奏太快了，春风迎面吹来，我深深地吸了一口气，让烦恼随风去吧。随风潜入夜，润物细无声，春雨后，万物苏醒，焕发着勃勃生机。
　　人们常说，毕业后的第一份工作很大程度地影响着一个人的职业生涯，我期待着能有一个好的开始。
第五章 货代销售
　　“胖子，我下周一要去上班了，外贸行业方面的销售，你什么时候开始做销售王子啊？被我抢先就不好意思了。”我拍了拍钱渊的护栏，已经是下午一点多了，他还睡在床上，寝室里缭绕着小虎队的歌声。
　　“呵呵，让你先来，要是我先找到工作，那你压力不是更大了吗，明早我也要去面试了，做美容美发培训课程销售的。”钱渊漫不经心地附和道，他向来乐观，好像从来不用为工作烦恼，除了吃饭和睡觉，就是玩游戏，偶尔投下简历，不过人是没得说，超级热心，同学们有事情都会找他帮忙。
　　周末的晚上，大学城里很热闹，学生们成群结队出去逛街，情侣们或牵手或搂腰，路边的小商贩和学校对面的旅馆生意别提多好，时而看见一两个打扮时尚的女学生钻进小轿车里，应该是有钱人来接她们了，而我和钱渊各自拎着一盒炒粉干走在商业街上。
　　“快看那个女的，那短裙也太夸张了，这天气至于这么短吗？”钱渊边说边把我拧向右前方。
　　我斜过身体，看看那个女的，黑色丝袜、短裙，单薄的外衣上绕着丝巾，而自己还穿着毛衣和秋裤，无语中。
　　路过那家吃了两年多的鱼丸店，顺手捎上一碗鱼丸，回到寝室吃完后又和钱渊一起玩坦克、魂斗罗，过着我们自己的小资生活，曾经的经典小霸王永远不会过时。
　　新的一周，新的开始，我正式进入职场，职场的路从来不会一帆风顺。
　　这家货代公司位于杭州城西的一老写字楼六楼，公司并不大，但整齐有序，走进大门，首先映入眼帘的是四个大字：用心、真诚，再往里左拐是业务大厅，业务大厅的两边分别有：总经理室、业务经理室、财务室、操作室、会议室、杂物室。
　　今天总共有两个新人来，钱总在周一例会上对我们作了简要介绍，紧接着，新人小黄向大家问了好，然后是我向大家做自我介绍，我战战兢兢地说道：
　　“大家好！我叫石风，温州人，今年22岁，应届毕业生，图书馆专业，喜欢外贸行业，刚开始做货代，以后大家多多关照！”短短的几句话惹得全场大笑，我也不知道大家为什么笑，感觉应该是善意的。
　　话音刚落，旁边有个女的嘀咕了一句：“听说图书馆方面专业很好的，克林顿老婆也是这个专业。”
　　还有一个女的也开始发表意见了：“应该是跟书店有关系的吧，对了，书店是不是晚上九点以后有打折的？”
　　她们都是负责单证操作的，平时就喜欢说三道四。
　　我差点要笑出来，你们以为是超市里卖面包蔬菜啊，呦，还九点以后打折呢？真是傻得可以。我心里这样想着，嘴里当然没有这样说，我还是很有礼貌地回答：“你们要是买书的话可以找我朋友，她是在书店里上班，可以打九五折。”我确实有些同学在博库书店上班，有员工价。
　　上次面试把我招进来的女孩也坐在旁边，但是她都没说话。
　　这个公司的人员结构很符合货代特性，业务员全部是男的，加上两个新人，总共10个人，在人才市场的那个中年男子是业务经理，大家都叫他桑哥；单证操作有4个，全部是女的，的女孩就是其中一个，她叫刘静，再加上两个财务，一个钱总，总共17个人。钱总和单证操作私下也会为公司揽货。
　　“你们这个礼拜的业绩一塌糊涂，就想永远拿这么点工资吗？你们怎么养自己的女朋友？你看看外面路上这么多人开车，杭州这么多新楼盘推出，难道你们都不想吗？钱总在例会上训斥着大家。
　　下面鸦雀无声。
　　“大声告诉我想还是不想？”钱总火气更大了。
　　“想！”下面发出了参差不齐的回答声。
　　“名车、豪宅、美女，你们都会有的，为自己好好干！”钱总在会议上讲了很多振奋人心的话，他鼓励我们两个新人要好好干，勤奋一点就一定会有业绩，当然，这些话也是讲给其他业务员听的。钱总也把话说在前头，三个月要是不出业绩就自动走人。
　　由于接触的是一个陌生的行业，我刚开始很难适应，第一个礼拜基本上是坐在位置上发呆，有时在别人边上看看他们做什么，却也看不大懂。这是一个小公司，培训管理还没有正规化，业务经理只是间断性地点一下，其它的全部靠个人去摸索，一个礼拜只上了一个小时的培训课，我的笔记本上只有如下一页内容：
　　(1)货代流程：拉业务→客户传托书→订舱→配舱回单→换设备交接单→车队提箱→工厂装箱→进港→报关→提单确认→开船→寄提单→客户月结付款→退核销单等资料。
　　(2)常规集装箱种类：20尺柜(5.9m×2.35m×2.4m)、40尺柜(12m×2.35m×2.4m)、40高柜(12m×2.35m×2.7m)，承载量从20吨到30吨不等。适当了解下特种集装箱，如开顶箱、框架箱等。量小可以采取拼箱，在拼箱收费或退佣方面要注意技巧。
　　(3)费用明细：以常规CIF预付货物出口为例，包括内陆包干费和海运费，其中，内陆包干费包括拖车费、码头操作费(THC)、订舱费、报关费、文件费、电子转单费，有些堆场提箱需要费用，有些码头进港也需要费用，宁波港和上海港的内陆操作费是不一样的，都要熟记；海运费包括基本运费、燃油附加费(BAF)、货币贬值附加费(CAF)。FOB只有拖车和报关费用，DDU和DDP还需要掌握目的港的清关费用。熟记长三角地区的拖车费用、每个月的BAF和CAF，大致了解一些常用港口的基本运费。
　　(4)其它方面。包括船公司种类：MSC、MSK、COSCO、NYK、EMC、APL、YMM、PIL等，熟记各个主要船公司的中英文名字和优势航线；空运和国际快递的价格比较和节点，空运是否为抛货；代理进口操作费用包括：进口税费(企业自行交付)、进口报关费、换单费、抽检费、仓储费、送货费用等。
　　业务经理桑哥说，只要把这几点扩散出来研究透，再认真跑业务，做到哪里有需要，我们的优势就在哪里这个原则，肯定能做好这一行。而我还没消化完这些货运基础知识，更别提扩散和渗透了，只是，真的只要培训这几点就能入门了吗？我将信将疑。
　　我去问老业务员该怎么做好货代销售，他们笑笑说：“时间久了就会做了，重要的是自己要勤快，多出去跑，多找客户。”后来我才知道，不是他们不肯教，而是的确是这样，每个人进来都是没有人带的，全靠自己领悟，自己去摸索，适者生存，不行就走人。
　　进入职场，与学校的最大区别在于不会再有人逼迫你去学习，职场只看中结果，你必须从被动学习转变为主动去适应职场氛围，在激烈的竞争中生存下来。虽然有很多困难，但我还是强迫自己尽快进入工作状态，这是外贸行业，是我的目标，我没有理由不好好去做。
[ 本帖最后由 luonaer 于
09:29 编辑 ]
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希望搂住继续更新下去，我会一直关注的
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lz的文采很好噢，嘿嘿，勇气和毅力更加可敬，等待更新，支持！！
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来自 广东佛山
对，写得挺好的！关注下去！
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　　这个礼拜，钱渊通过了美容美发培训课程销售公司的两轮面试，下周他也正式上班了，基本工资800元。他的工作主要是到一些美容美发店里推销一些管理培训课程，让店里的主管或者老板参加他公司组织的一些课程，由知名讲师授课，卖点是怎么样扩大美容美发店的销售业绩，还有正规化的管理、员工的服务意识等等。钱渊在朝着成为杭州销售王子的目标稳步前进。
　　第二个礼拜开始，我跟在刘静后面学习，看整个订舱流程是怎么样的，各种单据如何填写，应该注意哪些细节，我有什么不懂的都问她，刘静比较热情，肯细心教我。我还主动跟业务员交流，中午帮他们买快餐，打打下手，拉好关系，再让他们说说自己的心得；业务员打电话的时候，我会在一旁认真地研究他们怎么说开场白，跟客户如何沟通。
　　我还加了很多货代群和外贸群，加货代群是为了更好地与同行交流，分享经验，互相鼓励；加外贸群是为了寻找潜在客户，不过这种办法显然效果不大，我想到的人家也早就想到了，一些外贸群里做货代的比做外贸的还要多。有意思的是，我潜伏在外贸群中，经常有人找我：有没有货？我司是欧美航线一代，价格便宜，服务上乘，舱位有保证。哎，大家都在潜水啊。
　　半个月后，我开始在一些黄页和网站上寻找客户信息，然后打电话过去陌生拜访，虽然有过保险销售经验，但这个行业显然对专业知识要求更高，而我接触货代的时间太短了，专业知识还没学扎实，心里没底，还没开始打电话就缺少了一种信心，而且办公室的氛围又让我很尴尬，老业务员已经很少打电话陌生拜访了，偌大的业务大厅只有我和小黄两个人的声音，而且还都是被对方拒绝的，很是难堪。
　　不过，我管不了这么多，我的机会来之不易，不能再有诸多原因，想开了，管别人干吗，打多了就习惯了，我不停地打啊打，但还是很少有客人会理我，就是有几个客人跟我聊上了，他们多问几句，我便答不上来了，就这样把他们吓跑。想找几个潜在客户也难，更别说出单了。
　　其实，我们可以反过来想想，假如你是外贸公司的老板，你会把一批货放心交给这样一个新人吗？货物价值少则几万美元，多则几十万美元，而且还关系到外贸公司能否与国外客人长期合作。显然，我在各方面都还显稚嫩。做好业务，不仅要在言谈举止上给人信任，还需要有很深的内在底蕴，对于这个阶段的我，缺少很多阅历和为人处世的淡定，我才22岁。
　　当毋之急，我必须加强自己的专业知识，而且还要注意打电话的方式，尽量让客户觉得自己已经是一名老业务员，对自己产生信任。是的，与其说是销售某种产品，不如说是在销售我们自己，顾客首先是对我们有一种信任感，然后才会跟我们合作，当然，这也是一个长期的过程。可是，公司和钱总是不会给我这么多时间，行就行，不行就不行，没有借口。
　　我一边学习掌握各种船公司的特点，以及拖车、订舱方面所涉及的一些问题，一边努力打电话，一个月后，我已经在和几个外贸公司的负责人谈业务了，不过，人家只是试探性的问问价格，他们是不会真的把货交给我的。
　　钱总给我们新人定了每天打50个电话或者拜访10个有效客户的要求，但我认为这样还不够，基本上都是超额完成任务。短暂适应后，我不仅在办公室里打电话，也经常出去扫楼（现场陌生拜访），一层层楼拜访过来，经常被很多大厦的保安赶出去，也被很多前台人员拒之门外，受尽了冷眼，但我没有偷懒和退缩，依旧寻找着潜在客户，以至于这段时间过后，我对杭州很多大厦的名字和位置都很熟悉。
　　做销售总是绕不开扫楼的，这种被赶出去的经历，这种被拒绝的感觉，我都一笑而过，我相信只要坚持到底，一定能出单子。
　　我有一个同学在外贸公司做单证员，单证职位和货代业务联系得很紧密，多少是能帮上一点的，我刚做货代的时候就跟她打过招呼，希望以后自己业务熟练了可以互相合作。可现在找她时，她哪里管这么多，尽管我有些航线的价格在市场上也是不错的。我只是多问了几句，她就这样说了：“知道了，有货会给你的。”她是嫌我烦，打心底里看不起我，不想给我做，一副高高在上的样子，说白了不就是一个小单证吗，为什么大家不能坦诚一些，生意不成仁义在啊，更何况还是同学一场啊。
　　现实中，当某件事情存有利害关系的时候，很少有人会牺牲自己的利益，哪怕只是多占用她一点时间，更别说想要让她帮忙搭个线，也是，真正尽心帮你的人总是没有几个。走向社会，我看清了很多我以为可以做朋友的人，这个社会有时候现实得可怕，没事的时候大家笑笑装亲近，一有事了就翻脸不认人，真正可以称得上朋友的人并不多。
　　4月底，我参加了自理报检员资格证考试，这是我第一次参加社会的考试，考试并不难，很多题目都是书上有的，而且一模一样，感觉比较良好。
　　销售是没有运气和捷径可走的，靠的只是每个人的坚持不懈，我看过很多励志书籍，深谙销售之精髓，谁能坚持到最后，谁就是胜利者，我不能靠别人，也靠不了别人，一切都要靠自己去跑，继续拜访客户，跑多了总会逮到几个客户的，我没有钱，没有资本，哪里顾得上什么面子。
　　我花了75块钱买了一辆二手自行车，这样的话就有自己的车了，只是轮子少了两个，对有些短途客户的拜访，骑车是更有效率的，还可以省钱，外加锻炼身体，就是外面天气太热了，晒得我汗流浃背，很容易中暑。
　　“你好，我是杭州心诚货运的业务员，我们公司是杭州比较大的国际货代公司，请问贵司外贸负责人在吗？我找他洽谈下国际货运的事情，这对双方来说都是有利的。”我在黄龙一幢豪华大厦开始了一天的扫楼。
　　“不在，今天已经来过两个什么货运的了，你把名片留在这里就可以了。”漂亮带有一点风骚的前台小姐拒绝了我。
　　无奈，习惯了这种隐拒绝，我再次看了一眼这个漂亮前台，便默默离开，开始拜访下一家。
　　一层又一层，一幢又一幢，今天出去扫楼很有收获，有个外贸公司的主管询问了我很多情况，我都能答的上来，双方交流得不错，对方挺有意向合作。回公司后，我跟同事们交流着刚才外出扫楼的心得，我说今天从一楼扫到二十五层，爬楼梯累死了，同事们听我讲到这里都笑了，他们说自己都是先坐电梯到顶层，然后再往下扫楼的，听他们这么一说，我也笑了。
　　好些天，在办公室都没有看到小黄了，现场环境和综合因素告诉我：小黄已经退出了。小黄很努力，可也还没出过单。离开是如此的低调，没有人会太在意离职的人，再过两天大家便会忘记曾经有个同事叫小黄，这就是职场。
　　现实就是这样，有时候你付出了很多，但还是没有收获，只能选择放弃这个职位，没有对不对，坚持到底又能怎么样？我能理解小黄，他已经坚持两个月了，平时我们一起打电话，一起出去扫楼，一起在会议上做总结，可员工业务成绩表格中，我们一直都是零。
　　在与同行的交流中，我领悟到了一个道理：做销售不能只想着结果，我们能做的只是做好每一个过程，至于结果，我们很难左右，有些东西根本是没有规律可寻的，正如不付出肯定不会有收获，但是付出很多也不一定能有好业绩，这之间需要一个过程，失败了，不要多想，再去寻找下一个客户，不要让这种失落的情绪影响自己继续拼搏的心。
　　本来我也可以做到这种心态的，但是只剩下一个月了，我不仅需要做好过程，而且必须产生结果，难道真要以零业绩离开这里吗？
　　当真正了解这个行业以后，才明白，新人想出业绩是非常难的事情。现在的货代已经很难做了，这一行真正能富起来是在早些年的外贸大环境下，那时掌控舱位的人是很牛的，当前这个行业竞争过于激烈，而且出现了许多恶性砍价，已经是微利行业，大部分货代业务都是要看外贸公司的脸色，至于买车买房也不是一朝一夕能行的。不过，我还是这样幻想着，我相信只要用心去做，没什么不可能的，买车买房是我的动力，虽然这些还离我很遥远。
[ 本帖最后由 luonaer 于
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来自 China
后面有没有更新呢？不知道LZ会不会把整本书都更新上？
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　外面的世界很精彩，外面的世界很无奈……
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