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微信商城运营案例分享，微信商城运营总结
这篇文章写了也有一段时间了，伴随着粉丝的增长订单的增多，也渐渐深信微信自建商城的效果。最近太忙了，很多想法和实际操作感受没来得及更新。麦家生活馆以电子商务平台为载体，主要经营新鲜水果、绿色有机农副产品、进口食品、名茶名酒等高品质食品及礼包，满足城市高端人群自用、送礼需求。平台包括网站、直销电话以及IOS、Android移动电子商务平台。本文主要针对微信客户端的推广与运营，旨在快速有效的占领西安本土市场，打造传递“优质”“新鲜”“快捷”的“麦家”品牌。目前西安水果类目微信客户端仍处于蓝海状态，如何快速占领本地市场打造西安第一水果配送品牌，让西安本地人想到吃水果就想到“麦家”。第一，产品本身以及服务、物流等硬件即运营，第二，优质流量即推广。一：麦家生活馆微信端推广方案：线上推广+线下推广=二维码风暴1：线上推广线上推广需要借助一切有效资源吸引流量，从电脑端、手机端各个渠道引导流量到微信客户端，用二维码网住西安本土用户。免费流量为主，付费流量为辅。以下为具体推广方式：1)网站引流：在网站首页及内容页显眼位置放置微信二维码，引导网站用户进入微信端，可采用免邮、代金券等惊喜优惠吸引。合理利用现有客户资源。2)SEO：针对关键词，例如：西安水果西安水果配送西安水果微信等进行网站seo优化，由于微信公共账号暂时没有关键词搜索功能，因此可以借助电脑端转化流量。当买家搜索目标关键词时，网站出现在首页，同时利用店铺优惠二维码引导至微信客户端。3)论坛、百度知道、社交网站等：利用好网络工具，例如在高流量论坛发帖回帖吸引用户，搭配二维码图片合理引导网络人群扫描关注，软文很重要。4)网站、博客合作：和各大本地网站或优质博客合作，例如本地团购网站，可采用扫二维码送单品或其他优惠等形式，借助别人的高流量转化为自己的微信流量。5)微信、微博合作：联系现有西安本地大号进行合作，借助优惠发布信息扫描二维码，转化手机端流量。可根据节日、热点话题设计秒杀、抽奖等活动，提高活动参与积极性。6)会员邀请：激励会员邀请朋友关注，适当奖励，例如邀请10人送一次包邮卡。7)以号养号：公司人均养小号，内容不限，目标人群为西安本地人群，小号不断主动加人，朋友圈内容穿插大号内容，可利用网络通讯录，qq号等不断导入目标人群。引导至大号。8)基于lbs服务：利用小号在西安本地不断定位，添加附近的人，引导至大号。9)朋友圈活动：利用节日、热点话题等设计朋友圈分享参与活动，让每一个用户都成为广告，带动身边人关注微信端。10)其他线上形式：例如qq群、来往、易信等其他线上流量。也可设计优惠活动引导至微信客户端。2：线下推广利用线下资源引导流量，让二维码出现在西安的角角落落。设计二维码宣传单张、海报、服装、包装、名片、户外广告等。可以根据投入来策划活动。以下举例说明：1)地铁广告：设计海报，限时赠优惠券、包邮卡等形式，在日均客流20w的地铁上传递“新鲜”“快捷”“划算”的价值，引导西安本地人民及时关注“领取”优惠参与活动。2)活动广告：在人员集中区，如餐厅、咖啡厅合作海报。本地大型活动，如健康相关讲座、会议，均可设计合作项目，后期也可自己办活动，派对等。例如，扫二维码赠送水果等。3)节日广告：双十一、节假日，利用秒杀、赠送等形式，合作商家，专人引导扫二维码。4)产品广告：从物流人员、活动人员服装到产品包装、赠品包装，统一加入二维码，产品本身就是最好的广告。不论线上还是线下，每次在举办活动前都要找好恰当的噱头，引起围观，后期市场稳定要开始垄断，可以做公益事业或者举办活动，制造舆论，强调品牌，稳定市场。二：麦家生活馆微信端运营方案：产品+视觉设计+包装物流+服务+细节运营是支撑品牌推广传播的基础，只有内功完善，才能提升用户转化率以及用户忠诚度，长期良性发展，最终占领西安本地市场，形成垄断。1：产品在现在的市场下，产品必须是最本质的东西。有一个优质的产品才能吸引稳定的忠诚消费者。一定要严把质量关，筛选优质供应商，保证产品“优质”“新鲜”。2：视觉设计--提升页面转化率针对微信客户端，如何利用小界面快速传递产品价值，针对高端产品打造高端优质效果，针对促销品打造火爆抢购效果，优秀的美工和文案不可或缺，采用图示化表达法更能高效快速的传递信息。要提高最终提高页面转化率，具体包括微信客户端使用体验、首页布局、详情页布局、品牌故事、模块设计、色彩搭配等细节。流程：收集分析策划制作测试改进3：与爆款与电脑端网店相同，微信端仍需要提高客单价以及引导用户购买，利用套餐搭配直接提示优惠金额来刺激客户选择套餐可以有效提高客单价。首页以及活动页亦可，具体爆款可根据当季价格及货源销量选定，引导客户购买。4：活动策划结合推广信息，根据预期进行方案设计，例如选择节假日或固定时间进行秒杀活动，做好活动监控，以及活动后的数据整理与分析，为下一次活动做准备。5：包装与赠品--超出预期的惊喜让包装本身成为广告，可以根据客单价制作不同包装，例如双层包装，礼盒包装，可循环利用袋装，而不仅仅使包装袋成为一次性装载袋，而是品牌最有力的宣传。使西安每个街头小巷都有“麦家”的袋子流动性宣传，二维码，品牌logo无处不在。赠品可以选择适合产品贴心的，例如，湿巾、小夹子、小勺等，印有logo传递品牌价值。总之，注重细节给用户超出预期的惊喜，获得更多回头率及忠诚客户。6：会员服务由于目前微信服务号每个月只有一条信息，因此一定不能让顾客忘记我们，加强沟通，人人参与。增加沟通的方式方法，增加互动活动/游戏次数，降低参与门槛。可以设置会员积分，积分兑换平台，大转盘、刮刮卡、有奖签到等形式提高用户活跃度。针对一次购买的客户给予赠送单次包邮卡，两次购买的客户给予赠送小礼品，大型促销活动前3天和1天分别推送促销信息等形式。针对会员或vip会员生日提供生日礼物以及祝福卡片带给会员优质细节的享受。7：数据监控做好店铺诊断，根据数据合理改善店铺。具体数据包括：1)销售额流量、访问深度、停留时间、跳出率、客单价、转化率等运营基本数据。2)服务指标浏览回头率、成交回头率、退款率、退款纠纷率。整理未交易成功原因，不断提高服务质量。3)爆款数据价格、优惠、流量、销量、销售额、转化率。4)会员分析成交回头率、熟客率、重复购买率、会员活跃度。8：优质客服好的客服可以有效提升询单转化率，包括售前咨询，售中，售后。可设置在线客服功能更好的服务客户，包括产品推荐、订单催付、售后处理、客户关系维护等。9：物流对本地市场而言，尤其是水果市场，对物流要求更高，一定要快速，建立合理的物流配送制度按时发货准时送到。在微信客户端对配送地区范围以及时间详细说明。综上，麦家生活馆需要在做好微信端内功的同时，不断吸收新客户维护老客户，快速占领西安本地水果市场，打造西安第一家网络水果“麦家”品牌，让西安人民享受到“优质”“快捷”的“麦家”产品。2014年1月更新活动主题：“橙”意大放送活动地点：西安某写字楼，人员多为高新白领活动内容：扫描“麦家生活馆”二维码送新鲜橙子一个活动目的：用户们，快到碗里来！活动总结：本次活动选择中午白领用餐时间，共增加粉丝249个，主要问题出现在二维码使用上，发现很多白领依然未曾使用过微信购物，不会扫描二维码，不了解公众账号。在指导活动操作上浪费了时间。附送活动现场图2张截止日，麦家运营1个月，粉丝数目为2500人，日均订单40单。日增长粉丝数100左右。由于年底快递问题，还未大力推广。稳重求进。日更新微信店铺健康指标参考 以餐饮为例粉丝40人/门/天 200人/店铺客服响应时间 &1 min自动回复比例 17%自定义菜单使用率 85%消息 13%取消关注增幅 115%消费送券使用率 35%直接送券使用率 10%会员消费比例 60%以上就是微信商城运营案例分享，微信商城运营总结，内容由编辑收集整理发布,希望能够对你有所帮助,转载此文请注明。如需查看淘宝宝贝排名监控、店铺监控、关键词分析、行业等淘宝数据分析业务请上卖家网。
或者 ，也可以选择第三方账户直接登录青柠商城,可以合作吗?/_百度知道【珍藏】最有价值的农业电商运营案例
&一单难倒世界的配送任务&某个炎热的夏天，有个倒霉的配送员接了一单配送任务，需要把以下商品安全送到客户家里，它们分别是：一份三文鱼、一只鸡、一箱鸡蛋、一箱水蜜桃、一袋子青菜、一桶油、一袋米、一盒南翔小笼包。&每样产品对温度和环境的要求均有差异，冰鲜三文鱼需要0~4℃（最好加冰床），鸡需要冷冻条件，最好零下15~18℃，水蜜桃最佳冷藏温度是7~13℃（还要做好挤压防护措施）……如果严格按照标准要求配送，天下恐怕没有一家公司敢接此单。&好吧，这还仅仅是供应链的末端配送问题。&农村电商狂飙突进，阿里研究院预测2014年全国农村网购市场规模将达到1800亿元人民币，抽样调查中农村居民对网购接受率已高达84.41%，人均年网购消费额500~2000元人民币，当互联网大佬渠道下沉，频频召集县长开会、大篷车下乡，“生活要想好，赶紧上淘宝”、“要销路，找百度”、“老乡见老乡，购物去当当”、“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东”等接地气的标语刷满乡村墙头，我们在谈论什么？&农村市场不仅是入口，还是一个出口。农村电商不止上山下乡，还有农产品电商。&农产品电商，准确点说，绝大部分是食用农产品电商。数据显示，2013年，流通领域农副产品交易总额大约为2.45万亿元，其中通过电子商务流通的农产品交易额只有500多亿元，所占比重大约为2%，同比服装电子商务占整个服装零售业的比重已经达到20%，几乎是农产品电商的十倍。&但是发展至今，农产品电商巨大的需求缺口以及广阔的市场空间，却依然受困于农产品种植、生产、供应链管理的复杂性，纠结于农产品难于标准化从而真正变成快消品的局限性，踯躅于以产品创新打市场还是以营销牵头涨销量的不确定性。涉农平台超三万家，其中<span style="font-size:16color:#00多家农产品电商几乎无盈利。&希望就在这片远未被开垦的田野上，方法在哪里？&供应链破局谋略:&在微博上叫卖核桃的县委书记和现场亲自推销大蒜的县委书记有什么不同？&他们借助互联网和消费者产生关系，然后把现实中的推销和交易环节从线下转移到线上，主要靠的还是传统手段。这并不影响他们的成功，但这类经营者实际上和“农产品电商”没有太多关系。&一件农产品从田间到餐桌，需要经过采摘（挖掘）、分拣、质检、储存、包装、营销、干线、配送、售后等各环节，我们所谈到的电子商务仅仅是最上面一层，扒掉这层外衣，发展农产品电商的核心是解决底层农民的供销问题，是改变农产品的供给机制，是对农产品供应链的改造。&案例：张北样本&如何让农产品卖得更快，卖得更多？&作为中国最大的农业互联网公司，自成立以来，一亩田就推出农产品行情数据服务。每天早晚两次的数据更新量达到30多万条，品类包括畜牧养殖、生鲜果蔬、粮油种植、鲜活水产、林业苗木、中医药材、特种养殖等涵盖33个省份的1500种细分农产品种类。&作为农产品种植户最头疼的就是农产品卖不出去，而作为农产品经纪人操心的更多还有农产品的品质如何把控、物流时间、仓储费用、收购资金不足等一系列的问题。&如何解决这些长期的桎梏？以张北为例。张北位于河北省西北部，是绿色食品生产基地。一亩田在当地设立了办事处。办事处职能之一，就是面对面手把手帮助农户使用App。&通过这个应用，农户可以马上参与，比如北京新发地市场具体采购订单的竞价，价格合适直接联系，几分钟就可以成交。&不仅如此，通过一亩田内部智能分析匹配系统，农产品经纪人还可以看到每日哪个市场什么产品最赚钱、什么产品砸行赔钱、哪个地区供应量大、哪个地区供应量少等。&传统上农产品流通是劳动密集型的业务，现在则可以是技术密集型的业务。一亩田办事处已经同张北20%的农产品经纪人建立了联系，已经对张北约10%的农产品供应进行了认证，一亩田对产地的供应商进行实名、实地、签约供应商的认证。这些都是免费的服务，采购商通过网站采购签约供应商农产品，遭遇诚信问题将获得 一亩田的先行赔付。&就农产品交易来说，信用是一个问题，有时候不是没有生意，而是采购商担心到外地人生地不熟，容易吃亏。现在一亩田产地办事处工作人员作为第三方会陪同双方完成交易。&让经纪人更感兴趣的还有一亩田加盟办事处的无抵押小额贷款模式，一般情况下，办事处通过一亩田完成每一笔交易，一亩田都会为办事处出具一个信用记录，随着信用记录的增加，将会给予经纪人不同额度的无抵押贷款。这无疑解决了相当一部分农产品经纪人现金流不足的现实问题。&“张北模式”已经形成榜样效应。基于市场，移动互联网公司深入产地服务于农户，农户直接对接城市采购商，不但降低流通成本，而且可以同城市采购需求密切联系起来。&订单农业&家住山东省临沂市的张女士一家吃上了从黑龙江省密山市八五一一农场田间直达的原生态小麦面粉。目前，这个农场已经在全国22个省（市、区）通过网络直销“私人订制”的有机农产品。&随着消费习惯的改变，八五一一农场出产的绿色、有机“三双”品牌农产品日益受到市场青睐。该农场早在2013年就与海亮集团签约了有机农业合作种植项目，由海亮集团出资种植有机玉米1.6万亩、有机水稻500亩。同时，利用退耕还林的林间隙地种植了有机大豆和有机荞麦1500亩。&事实上，这种业态最早来自美国，其称之为CSA（社区支持农业），而我们的方式还不完全属于这类方式，姑且叫“订单农业”。&目前在上海、北京等一线城市，有不少小型农场经营者均在尝试此类方式。比如，两位崇尚天然种植的经营者就在接受预订夏天的西瓜，50千克起订，10元/千克，配送费用另外计算（或到指定地点自提），消费者需要事先支付一定的订金，待西瓜成熟后便配送给消费者。&这类经营者受规模所限，并没有投入巨资建立电商平台，多是依托在淘宝网的C店进行销售。这类经营方式的最大卖点，是经营者承诺用最天然的方式种植，不打农药、不施化肥、不加生长素等，因此在你信任产品之前需要先了解和信任经营者，但同时你也需要承担相应的种植风险，即不管今后天气是旱是涝，种出来的西瓜你 都需照单全收。&订单农业的初衷是给目标消费者提供最健康、生态的产品，但在国内刚刚起步，需要挑战消费者的接受能力，盈利之路还有待慢慢探索。&模式破局谋略：&供应链是闭环，要实现这个闭环，必须提供市场流通解决方案。第一种方法是自我建设，这对电商来说，必须是大体量、大资产公司才能做得到。&另一种方法是整合资源做供应链。即仓储是仓储、物流是物流、服务是服务，专精一种，汇聚力量于一点，发展壮大后再谈整合。这个过程早期拼的是眼光和对模式的把握，中期拼的是整合资源的能力，能融合其他电商，后期拼的是转移，整合完成后，懂得扩大电商资源，扩大核心业务范围，还要抓住未来趋势。&坑爹物流&开篇那道配送题是由原菜管家CEO于田给出的假设。现实中只要你的商品足够丰富，类似的坑爹配送需求就会发生，并且无解。&生鲜农产品流通中绕不开干线物流和末端配送环节。当下各家知名的生鲜B2C企业，多数是全套自己干（自建冷库和自购冷藏车），自己干是源于没有满足自身配送要求且保证服务质量的第三方，随之而来的问题是一旦规模扩张开展跨区域经营，势必会再来一个全套，成本居高资产过重，貌似不符合电商轻资产的运营逻辑，但除此之外好像也没有更好的选择。&放到更大的背景下看，我国14亿人口，现仅有7万余辆冷藏车，平均2万人才有一辆，而日本是15万辆左右，美国是25万辆左右，他们平均800~1200人就拥有一辆冷藏车，可以认为每个社区就有一辆专属冷藏车，这也决定了他们国家的冷藏运输率高达80%~90%，而我们国家恰恰相反。&国外月亮比较圆&再看两个事实：&<span style="font-size:16color:#.天猫力筹生鲜频道“喵鲜生”，所售商品全部来自国外进口；&<span style="font-size:16color:#.顺丰优选、沱沱工社、易果网、甫田网等国内领先B2C生鲜企业，所售商品的<span style="font-size:16color:#%~70% 依然是进口商品。&国外月亮为何更圆？&首先，在消费链条上，进口食品的信誉度普遍高于国内商品。&其次，在供应链前端，源头货源不具备规模化，商品的标准化程度低，没有品牌化运营的基础，从而无法进行系统性的包装和营销，不能满足流通市场的需求。&第三，在供应链中端，货源的组织化程度低，缺少既懂农业又懂电商的专业人才和服务机构，致使项目沟通成本高、运营效率低，并大大增高了运作风险。&市场的最优选择就是符合商业逻辑的结果。其根本原因便是：贩卖进口商品，可以操更少的心赚更多的钱，还保证了消费者的信任度和满意度。&五个农产品电商模式&第一种：供应链驱动型&典型代表是顺丰优选，背靠顺丰集团的物流与配送优势，可以快速占领全国市场，这也是他们2013年拿下近4亿元销售战绩的主要原因，上游的货源更丰富更标准，下游的配送优势则会更加彰显。&第二种：营销驱动型&典型代表是本来生活网，农产品背后的故事性强，容易制造传播热点，从褚橙、柳桃到潘苹果，从四大美莓到阳澄湖状元蟹，背后都有本来生活网的影子，核心是以营销带动流量和销量，其挑战是需要不断推陈出新。&第三种：产品驱动型&典型代表是沱沱工社，依靠自建的有机农场坚守高品质产品，并在全国大力发展联合农场，力求通过严控品质获得忠实消费者，以产品驱动消费且稳扎稳打，其挑战的是瞬息万变的市场节奏。&第四种：渠道驱动型&典型代表是天天果园，依靠自身对水果市场的专业理解，单一聚焦水果品类，力拓天猫、1号店、微信、电视购物、广播电台等各类销售渠道，其挑战是跨区域配送的服务能力。&第五种：服务驱动型&典型代表是遂昌网店协会，政府倾力支持企业独立运营，他们为本地的中小卖家（农户）提供培训、开店、营销、仓储、配送等标准化服务，凭借自身专业服务赢得市场价值。&事实上，五种模式只有资源不同却没有优劣之分，无论什么驱动自我发展，当完成一件商品的转换和流通时，都要面临自身供应链的完整梳理。&案例：甫田网的生鲜慢生意&甫田网于2009年创立，2013年销售额近5000万元，可能是现有生鲜电商中唯一盈利的企业。它的策略是用更轻的模式―通过投资和控股近郊的农场，来保证产品的有序供给。这样既解决了农场生产计划的可持续性，也能减少线下管理农场的环节。而之所以很少人关注这家企业，是因为你可能并不是他的目标客户。&甫田网的客户主要是老外。那些住在上海的外国人及华裔占了甫田网过半的用户比例，这部分客源稳定，客单价高。&为了给这部分客户服务，甫田网发展了2000多个SKU，涵盖时蔬、水果、肉类、生鲜、乳品、面包、粮油等各个品类，你既能找到中国大理的青柠，也可以找到法国的芝士，甚至可以找到澳洲的新鲜小牛肉和南极深海野生螯虾。&2013年数据显示，甫田网已有2万个用户，每月的新增用户在10%左右。&物流压力因此骤增。与此同时，库房的紧张也逼迫着甫田网对库存周转提出更高要求。据悉，甫田网的生鲜蔬菜，库存周转必须在两天以内，如果是干货，周转天数也不会超过一周。&虽然没有彻底解决物流问题，但这种小批量、多批次的采购方式，反过来形成了甫田网独特的竞争力。供应商每隔一两天就要向甫田网的仓库补货，对于那些没有能力运输的供应商，甫田网则会自行去对方的仓库取货。&当然，迅速的库房周转要求甫田网对每日各个SKU的销量做到准确的预估。创始人梁耀祖坦言这是个摸索的过程，他曾经因为预估偏差出现过断货。但好在经过几年积累，公司已能相对准确地预测到销售的波峰波谷、订单增长、客单价以及各个品类的受欢迎程度。&产业破局谋略：&任何信息化、模式化，最基本的前提是规模化、工业化。很多人认为农产品电商的弊端是通道不够、营销不够，实际上这只是表面，多年来国内分散的农户，种植出分散的农产品以及缺乏针对与长效市场判断的局面，才是农产品损耗的最大因素。&农产品电商的核心问题，在于缺乏优秀的产品经理将其资源不断产品化、标准化、规模化。农产品电商以普及的工业标准化为基准，才能更好地互联网化。&案例：农产品电商三种模式&第一种是遂昌模式，走平台化道路。&遂昌位于浙江丽水市，遂昌馆是国内第一个县级农产品馆，其核心在一个独特的麦特龙分销平台，借助政府的强大支持和自身体系的巨大聚合力，集合了当地千余家小卖家共谋发展。他们为千余家松散且不标准不专业的小卖家提供专业的培训服务，对上游货源进行统一整合并拟定采购标准，由“遂网”专业团队进行统一运营管 理，线下则按照统一包装、统一配送、统一售后等标准化操作执行，遂昌模式更像是一个区域化的ShoppingMall，他们是一个服务商，售卖的是“标准 化”。&第二种是成县模式，走资源整合道路。&成县地处甘肃陇南市，在政府的支持和推动下，成县同样成立了电子商务协会，主打产品有核桃、土蜂蜜等地方特产，依托在淘宝网店进行销售。值得一提的是，他们尝到了在微博、微信上推销产品的甜头，并招募了不少年轻销售人员，对他们进行专业化的微营销培训，至今他们80%的销售额来自这些免费的社会化媒体，而“网店”对他们来说更大的价值在于交易。创业初期这未尝不是一种明智的选择。&第三种便是通榆模式，走品牌化道路。&通榆县和以上两县的最大不同是，开门见山进行品牌化运作，为当地的农产品取了一个好名字叫“三千禾”，并直接进驻天猫旗舰店。和其他两县相同的是，均成立了县域电子商务协会，并有专业的第三方主体进行运营。&如果把“遂网”理解为一个平台，“通网”就是一家B2C，“三千禾”呈现给你的是一个商品品牌，但其更重要的魅力在全程产业链上进行标准化运作，统一采购、统一包装、统一运营、统一配送、统一售后等诸多标准化尝试。&农产品电商三个必须&第一，发展农村电商，必须借助县级以上政府的公信力。&以上三个县城，如果没有当地政府强有力的组织和支持，绝不会诞生出所谓的三种模式，这种支持不仅仅是“叫卖”，更重要的是为农产品质量做初级的信用背书，为第三方企业提供公司注册、税收、资金等实际性的支持。&关键是我们多数的耕地小而分散，对于资源性的整合尤其需要借助政府的力量。&第二，农产品要卖得更高更远，必须实现专业的品牌化。&农产品进行品牌化运作为农产品实现溢价增收开创了先决条件。&联想集团战略投资高端水果品牌“佳沃”便是恰逢其时的选择，柳传志坦言“联想做农业并不着急赚钱”，因为打造品牌是一个长期战略，更大的价值在未来市场。&第三，农产品品质体现，必须借助地域特色找出差异化。&农产品市场的劣币驱逐良币的现象严重，我们耳熟能详多半是“地域品牌”，而非产品品牌。地域品牌的最大问题是好人坏人都可以用，就像今天你很难辨识谁是正宗的阳澄湖大闸蟹，消费者便对市场失去了正确判断，对行业是毁灭性的打击。&每个地域都有其唯一性，经纬度、温度湿度、光照时长、土壤结构等不同，会生长出不同的具有明显地域特色的农产品，我们需要在此基础上挖掘产品的特色卖点，进行专业化的品牌化包装。&结语：谁主沉浮？&没有放心产品什么都白谈；有了放心产品，但不能形成标准化商品，也枉然；有了放心产品，能形成标准化商品，但不能保证运输和配送，是徒劳；到最后，有了放心产品，能形成标准化商品，能解决好运输和配送，但服务水平跟不上，叫蛮干。&汹农产品电商大潮中，谁能胜出？&―大平台和农户有机会。不同的农户聚集在这个平台上，自己控制自己的产品品质，通过评价优胜劣汰，电子商务只是他们其中的一个销售渠道。在平台上的产品一般会面对激烈的比价问题，在比价中胜出的产品比较能满足的是中低端消费的需要。&而农户不一定能够自己搞定所有事情，由此会催生出一些服务他们的电商运营公司。对这些公司来说，是很容易产生自己做平台的想法，这里最大的挑战是如何获取足够的流量去吸引商家入驻。&― 有物流优势的公司有机会。当然不是所有的物流公司都适合去做这个事情，致力于生鲜物流的公司才可以。已经有24年历史的美国Peapod，于1996年上 线了官方网站，销售的品类中生鲜占了很大部分。他们把精力集中在网站开发和配送物流体系上，这使电子商务订单处理和送货成为了他们的优势。1997年，PeaPod在纳斯达克成功上市，到2012年有1800名员工，营收5亿美元。&―致力于区域内深耕的小而美公司有机会。几个生存状态不错的生鲜公司有着共同的特点：&a.纯网络销售与O2O结合。在美国的许多生鲜电商网站，都用各种办法鼓励用户到店自提。深耕本地，做好O2O，即线上与线下结合，是做生鲜的一个重要出路。&b.专注做中高端人群。这个人群的数量不多，但客单价和盈利空间都比较好，在众多的竞争者中，拼的就是如何把运营做到更细致、更专业、更创新。&c.不急于扩大。跟其他品类不同，生鲜这个领域能活下来的都是把品质和服务做好，在老客户中拥有良好口碑的公司。&当然，有足够资金慢慢烧的公司必然也有机会，市场需要教育，用户需要培养，多一些资本流入这个市场供大家锻炼和学习，一定是好事。&来源：商界 原标题《田野电商再破局》& 作者： 魏国峰 黄刚 刘宛岚
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