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制造企业做跨境电商
怎样绕过三大死穴？
打破思维定势，跨越人才、资金和品牌注册的三大难关之后，制造企业如何绕过产品选择、定价及推广三大泥潭？
　　许多有多年制造各种产品OEM/ODM经验的工厂，多年以来处于微笑曲线的最低端，随着跨境电子商务的蓬勃开展，在打破了渠道制约的同时也得到了利润再分配的权利，越来越多的希望从中受益。中国商务部预计，2016年跨境电子商务交易额将达到6.5万亿人民币，占进出口总值达到16.9%。通过，制造企业从过去的大规模生产模式转变成个性化小批量的私人定制，去掉大量的中间环节，将产品直接卖到国外小商店甚至消费者的手中。
　　跨境电商一方面能帮助制造企业从终端用户反馈和海量的互联网信息中获得改进产品的信息；另一方面，尤其对生产终端制成品的企业，还可以塑造自有品牌，拓展生存空间。但是，在打破思维定势，跨越人才、资金和品牌注册的三大难关之后，制造企业还面临产品选择、定价及推广三大死穴。为此，《世界经理人》记者采访了曾担任美国亚马逊（Amazon）电子产品总经理、有30年落地零售经验的跨境电商运营专家、洋博电商联盟的总经理何诺亚（Noah），从实操的角度给制造企业指出相应的解决方案。
　　死穴一：仿目前最热销的产品？
　　制造商能通过电商平台做自有品牌，第一件事就是选择产品。不少老板喜欢追逐目前电商平台正在热销的产品，在功能和造型上模仿甚至抄袭爆款，只在外观设计上略作改动。对此何诺亚分析这种做法风险很大，国外成熟的电商平台对产品的知识产权、盗版侵权都有严格规定，企业可能会因侵权引起被仿企业的投诉而令产品下架甚至深陷诉讼的泥潭。
　　就算没有专利或竞争纠纷，你的产品因为热销流量大且不需要教育消费者，可以很快赢得销售量，但是因同类产品竞争激烈，所需要的推广费用较高，你可能会陷入价格战，最终结果有两个：一是因销量高利润低而赔本赚吆喝，二是因价格高销量低而出局。
其实跨境电商跟国内电商的玩法一样，爆款产品是一个店铺引流和现金流的核心。店铺的产品不需要太多，核心就是做爆产品，单品取胜。
　　何诺亚的建议是，初入者可以选择未来会热销的产品，也就是下一个爆款，这样竞争少利润较高。传统制造企业往往有较强的研发能力，在保证质量的前提下，要运用数据工具调研出产品性能、竞品情况、主要目标市场、国内外竞争对手情况、客户的产品使用体验、同类产品短板、卖点等数据分析，最终确定爆款。一个质量过硬的爆款产品应该是同类产品的升级版，又解决了原有产品的功能痛点，同时做好相关专利的申请和认证，就将会成为产品的核心竞争力。
　　选择好爆款后就应该投入全力以赴去做好推广，分析出产品的赢利能力、点击率和转化能力、单品的客户价值，最终通过爆款给店铺带来持续盈利能力。
　　死穴二：定价低就能抢到市场？
　　长期处于价值链的最底层、赚取微薄利润的传统制造企业，最擅长的OEM模式本质上拼的是价格，当他们转型做跨境电商时，第一反应就是误以为用质量一般的低价产品就能抢到市场份额。但是，市场无情的教训了这种投机分子，电商平台的用户评价机制无限放大了消费者对产品质量的苛求，性价比才是王牌。
　　产品评论是电商生态中非常重要的一部分，这些评论代表着用户对产品使用最真实的反馈，产品评论甚至会由客户增加很多图片、视频、使用体验等信息，给未购买的客户提供参考，也给卖家本身的产品销售提供改进方向的建议。
　　何诺亚强调，价格从竞争力开始，从成本结束。中国制造企业眼里往往只有设计成本、制造成本、人工成本等固定成本的计算意识，却没有浮动成本的概念。品牌企业在做新产品定价时，往往要考虑到其推广和广告费用的投入，以及产品生命周期的计算，只有把这些浮动的边际成本核算清楚，才有可能尽量准确地制定新产品的价格。以外，利用定价引擎了解其他销售平台同类商品的价格也非常重要。
　　何诺亚建议，新上架的产品还可以用比较法来定价。参照同一电商平台同类产品中知名度最高、销量最大的产品，根据自身产品与其的差距，将价格定为明星产品定价的70%-80%，是比较安全的方法。产品上架后的价格并非一成不变的，最好能根据成本变化、竞争对手的异动，采用价格工具来调整定价，何诺亚透露说：&其实在电商平台上，浮动的价格更有利于成交。&
　　产品上架后最重要的工作是收集评价，相关调查数据表明，消费者因购买产品而自然产生的评价只有3%，也就是卖出100个产品只能收获3个有效评论。如何才能快速获得足够多的有效评价呢？何诺亚建议，可以通过众筹平台、第三方评价网站提供折扣商品来获得有效评价，但是合作前一定要小心评估其合法性，以免建成不必要的损失。
　　死穴三：推广就是竞价排名？
　　跟国内电商的竞价排名不同，北美、欧洲的电商平台搜索排名并不是花钱可以买到的。在产品同质化严重的电商平台上，除了店铺表现和产品页面展示的专业程度，决定着销量最重要的因素是推广流量，也就是通过推广渠道带来的流量和订单。据统计，北美各大电商流量的排名第一是亚马逊，50%以上的流量大大超过其竞争对手eBay。
　　跨境电商网店营销推广的主流方式有三种： Google推广；平台内付费流量的推广，Facebook、twitter等社交媒体推广。
　　对于制造企业而言，使用传统的Google推广是必不可少的，因为欧洲和美国人的网络购物前习惯通过搜索引擎筛选信息。此项推广只要找对合适的第三方服务机构，操作起来比较简单。
　　其次，大家也可以利用平台本身的推广方式，在亚马逊平台上，以往有40%的消费者习惯通过品类寻找需要购买的商品，但现在最新的统计数据表明，85%的销售来自搜索引擎。
　　影响搜索排名最为主要的因素为搜索词与产品相关性和产品的本身质量。当卖家在SMT输入搜索关键词，搜索引擎会在海量的产品内依据用户的搜索词来找到相关的产品，此时要看产品本身和用户的搜索输入词的相关程度，商品的标题描述和商品的属性作为描述商品的关键信息，会作为搜索排序的主要因素。此外，产品所在类目和搜索关键词的相关性也会有一定的得分，产品自身的价格、销售情况、图片质量、销售转化率以及卖家的服务水平也是影响搜索排名的主要因素，何诺亚建议，企业要根据搜索规则不断优化自己的产品和服务，争取搜索排名位于前十名，从而获取更多的曝光和订单。
　　通过社交媒体，制造企业一方面要收集信息，一方面通过发帖、测评、用户讨论等形式做好品牌推广。信息收集的功能则是需要与产品本身结合，通过各种渠道去搜索用户对于同类产品性能、设计、缺点方面的讨论信息，以帮助改进产品来迎合客户需求，甚至做精准的产品促销信息推送。何诺亚指出，做好社交媒体推广需要持之以恒，不断分享有价值、个性化的内容，吸引对产品有兴趣的用户进行讨论，这样的互动效果很好。本文作者叶飒，世界经理人原创，如需转载请联系微信公众号（ID：CEC_GLOBALSOURCES）授权，未经授权，转载必究。本文版权属于世界经理人网站()所有，未经授权，任何企业、网站、个人不得转载、摘编、镜像或利用其它方式使用本文。经授权使用文章的，应在授权范围内使用，并注明“来源：世界经理人()”、图文作者信息及本文链接，同时不得将授权文章提供给任何第三方，违者本网将保留依法追究的权利。
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伊贝儿母婴商城
一家网上母婴用品购物平台,伊贝儿母婴商城于日成立，全方位构建全国领先母婴商城。
中文名： 伊贝儿母婴商城
商城类型： B2B电商平台
商城外文名： ebear
业务范围： 母婴、家居等
伊贝儿母婴商城商城简介
通过目录和互联网等方式为网上用户提供方便快捷的购物方式和价格低廉的各种母婴商品。自从成立后，发展迅猛，以“产品质量、价格、售前售后服务”为核心，致力于为消费者提供质优的商品和优惠的价格等。为中国母婴行业树立了诚信经营的标杆。
伊贝儿母婴商城特色优势
1、实体店支撑
公司拥有专业的网上商城购物平台，为全国的网民妈妈们提供了不出门就可以逛母婴专卖店的便利性。与线下数百家实体店有效捆绑，让加盟商拥有线上线下同步销售的竞争优势，也满足了客户线上下单，线下取货的需求，有效的加强了与客户的联系！为加盟商提供无形的支撑。
2、配送服务
特定物流，准时发送产品，保证24-96小时内收到货物（只限南京），包装精美并且等贵重易碎易爆易变性物品会专门用专业泡沫包装保证产品无损让顾客满意！
3、同行比较
相对其他大型母婴商城比较，虽然我们是刚成立不久的新星，但是我们的发展速度和品牌效应是让同行刮目相看的，我们以同样质量的产品，更优惠的价格和更人性化的服务取得了当地用户的大力支持和赞赏！
伊贝儿母婴商城品质保证
伊贝儿的供应商全部是厂商和厂商指定的代理商和经销商，所售出的产品都是通过正规进货渠道购进的正牌商品，与亲临商场选购的商品享受同样的质量保证
伊贝儿母婴商城发展方向
“伊贝儿”经过10年时间的稳固快速发展，先后在南京及周边拓展数百家直营店和加盟店，占据苏皖，辐射全国市场已蓄势待发。伊贝儿未来的发展目标是成为全国性的母婴用品产业运营商！2012年将是我们快步发展的元年，这标志着伊贝儿拥有更快的发展速度及更稳固的发展实力。目前伊贝儿正处于高速发展的时期，我们将在未来3-5年内投资发展成为一家在苏皖乃至华东地区都具有竞争实力和品牌影响力的母婴用品企业、网上购物商城、展览贸易中心、婴幼教育、亲子俱乐部、孕前孕后护理康复中心的集团公司。
．伊贝儿母婴商城．[引用日期]
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& E网购是什么？e网购是传销吗？e网购介绍 e网购能赚钱吗？
E网购是什么？e网购是传销吗？e网购介绍 e网购能赚钱吗？
来源：zx123.cn
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发布时间： 18:52:03
【导读】e网购是全球首家跨境商品服务社交品牌，独创的分享消费模式，好的东西一定要分享，e网购为会员提供优质商品，行业底价，让所有的会员得到真正的实惠，现在e网购设立了，会员消费基金，好产品分享给身边的朋友，消费即返佣金，升级e网购会员等级同样有高额的分享基金红包，是一个直接大家拥有，分享的好平台！
e网购是全球首家跨境商品服务社交品牌，独创的分享消费模式，好的东西一定要分享，e网购为会员提供优质商品，行业底价，让所有的会员得到真正的实惠，现在e网购设立了，会员消费基金，好产品分享给身边的朋友，消费即返佣金，升级e网购会员等级同样有高额的分享基金红包，是一个直接大家拥有，分享的好平台！
中国微商发展至今，在取得不俗成绩的同时，也遭遇到市场发展瓶颈。如何妥善解决传统微商在产品体系、销售模式、市场运作方面所存在的问题，实现微商的进一步发展，成为当务之急。近期记者对知名移动电商平台——e网购商城相关负责人进行了专访，对该平台领先于传统微商的新型运作模式进行了解。
记者：如何对当今传统微商进行定义？传统微商具体面临哪些瓶颈问题呢？
e网购商城：现在传统微商所面临的最大压力就是缺乏市场运作空间，产品质量不高，卖不出去，大量商品积压在会员手中，导致会员利益受到严重损伤，同时也极大影响了微商在人们心中的信誉。
记者：如何解决该问题呢？
e网购商城：如何改善这种囤货、压货情况，我们要从两点着手。
第一，我们的e网购商城没有会员门槛，只需要任意消费就可以成为会员，我们把会员细分为了会员和分享会员两层会员关系。会员是指购买过产品，没有分享产品的终端消费者。而分享会员是指购物后通过分享商品链接，发展更多会员赚取分享红包的人群。e网购商城的分享会员不需要囤货，每一个分享会员所出售的产品均有保税仓发出，这就很好的减轻了分享会员的压力，我们还为分享会员提供专业的团队扶持，采用三级直销模式，在该模式下，分享会员只需要分享商品就可以获得分享红包。换句话说，我们为分享会员提供最大限度的赚钱机会以及最大的便利性，这是其一。
记者：嗯，不囤货，不压货，这确实有着足够的吸引力，那么第二点呢？
e网购商城：第二点就要从产品说起，在当今商业社会，不管你是任何行业、任何企业，产品的质量永远都站在第一位，质量低下的产品必定要被市场淘汰。因此，我们e网购商城全部产品均为进口产品，由海关保税仓直接发货，100%保证是正品。我们的价格也很低。凭借高品质+低价格，不仅仅我们平台心里有底，会员心中一样有底！
记者：嗯，保证产品的高质量和低价格，e网购商城能够做到这一点确实难能可贵，我们讲了扶持力度以及产品保障，那么在市场营销角度呢，e网购商城又有哪些创举？
e网购商城：我们和意欧名品建立了合作关系，进一步在销售源头渠道方面给予会员保证，在市场营销方面，我们采用裂变式直销系统五端合一全民创富营销体系，努力让更多的消费者和会员从中获得福利！
记者：会员从中获利这一点很好理解，但是从消费者角度来看，e网购商城能为消费者带来哪些好处呢？
e网购商城：优质、创意、低价的产品；休闲、时尚、超值的购物体验，e网购商城旨在通过产品质量以及购物体验，帮助消费者实现“生活优品消费”的前沿时尚消费新风尚。
&e网购是什么?怎么代理?
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ICP备案证书号：蜀ICP备号 &&婴儿的喂养需要比较严格的遵循其月龄，超越月龄喂食过量或方法不对，对宝宝没有好处，也会给自己添麻烦。
一般婴儿每天每公斤体重至少需要水份100毫升、热量100大卡，而配方奶粉或母乳每30毫升约有20大卡的热量，故宝宝每天每公斤至少需喝150毫升的奶量。例如：一个5公斤重的婴儿，每天应喝750毫升的奶量，大约每4小时应喝120毫升的奶量。
喝母奶的婴儿，则视小便的次数（每天应至少有6次以上）、体重增加的情形，来判别奶量是否足够。
周岁内婴幼儿饮食须知
小宝宝六个月大后，可以自行控制头部的摆动、自己坐的正不摇晃、有咀嚼动作、可以把食物送到口腔后吞咽下去时，就可以开始喂食固体副食品。副食品的添加应该循序渐进，不要把许多种新食物混合喂食，每次只添加一种新食物，等一个星期小宝宝可以适应后，再加另一种新的食物，每一种食物可以适应后才能混合喂食。大多数小宝宝并不能在第一次尝试就吃的很好，但在无压力下再尝试几次以后，大多数婴儿就能接受新的食物。
此时只需要喝母乳或母乳化的配方奶粉，因为宝宝的肠道还未发育到能接受固体食物，如果给予麦片或其它固体食物，可能会引起胀气或软便。小婴儿在三～四个月大时，舌头有推出反射，会本能地将不是液体的食物，用舌头推出口腔外面。另外为了避免长大后发生过敏症状，也应该延后喂食固体食物的时间。
七～八个月
五～六个月大时，小婴儿会开始出现可以添加其它食物的征兆，例如头部可以固定、舌头推出反射消失、对牛奶以外的食物开始产生兴趣、眼睛会看着别人的食物，可能会伸手到别人的盘子里。 这时可以试着给予糊状的食物，如米、麦片粥，因为它们容易消化而且极少引起过敏反应，也可以喂食磨碎的香蕉、苹果汁或梨子汁。将一汤匙的麦片加4～5汤匙的母乳、配方奶粉或开水，搅拌均匀，以婴儿喂食汤匙或洗干净的手指，一次少量地喂食，不要期望他一次就能吃很多，此时他主要的营养来源仍是母乳或配方奶粉。
七个月左右，小婴儿开始发展出用手指抓取任何他看得到的东西，同时把它放入口中，这时表示他可以喂食别种食物了。他也会用手抓住喂食汤匙，你必须用另一只汤匙喂他；开始模仿大人的咀嚼动作，左右移动上下颚，由于他还没有完全长出牙齿来咀嚼食物，最好还是喂他糊状的食物，例如：马铃薯泥、胡萝卜泥、麦片粥等。
九～十一个月
此时要让他适应固体食物，并且与家里其它成员一同吃饭。母乳或配方奶粉仍然是他的主要营养来源；一岁左右，固体食物大约可占其营养来源的50%。他的进食技巧改进很多，有更多牙齿，使他能够更容易地吞咽食物。此时可以给予面条、大豆、小块蔬菜、饼干等，一岁以后则可以渐渐地给予餐桌上的食物。
0～二岁应该避免的食物
建立良好喂食习惯 婴幼儿期的营养对未来的生长、发育、疾病、甚至老化有相当的关系。家长对于自己宝宝的食量，主观上的认定可能会有差异，其实婴幼儿的生长应以客观的标准观察一段时间来衡量。父母亲若对婴幼儿喂食感到困扰时，不妨找小儿科医师咨询，以得到客观的评估和实用的建议。
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&南京伊贝儿母婴用品有限公司
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南京市六合区马鞍镇城西街道7-1号
伊贝儿母婴店主营孕、婴、儿童产品，涉及婴儿奶粉、营养辅食、尿裤湿巾、洗护喂养用品、童车童床、童装童鞋、玩具乐器、妈妈专区、生活小家电以及企业专有品牌和独家代理的知名产品，合计超两万多种单品。
伊贝儿主题乐园是一种新型的、综合性极强的儿童乐园。针对儿童喜欢钻、爬、滚、晃、蹦、跳、摇等天性设计，并且通过一些创意游乐设备以及巧妙运用声、光、气、水、色彩组合达到娱乐早教锻炼孩子的目的。儿童在游玩的同时能够培养独立的个性，能锻炼身体和健脑益智。玩是孩子的天性，让孩子在足够的空间游戏时玩得开心！
伊贝儿室内沙疗床，引进德国恒温技术，通过对床体内的6种矿沙进行持续加热，源源不断地释放原矿能量，在20-60分钟的科学埋沙过程中，一方面借助天然原矿能量作用于人体，一方面通过热沙的热敷与压力作用，对人体形成集磁疗、热疗、光、按摩于一体纯天然疗养奇效。
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