教你几招:创业如何寻找靠谱的合伙人
我认识的一位 CEO，就经常去某些互联网公司门口当专车司机，开一部宝马去挖人。这种行为听上去挺无厘头，但实际上会有一定的效果。
文 | 李梅（人事无忧合伙人）
创业公司 CEO 最关心两个问题：如何快速找到合适的人；找到合适的人后，如何去吸引他加入团队。
要找到合适的人，先要了解他们在哪儿。人才的分布像一座冰山。冰山漂在水面的部分，是 CEO 最容易发现的人群。他们散落在各个互联网渠道中，等待自己的简历被挖掘。
如果这个人需要通过招聘网站才能找到工作，他能不能做你的合伙人？
答案是否定的。因此，对于创业公司来说，他们并不是招聘的目标人群。CEO 真正需要的人，比如合伙人、总监，绝大多数都不会满街找工作。他们被许多人争抢，由他们来挑选。
还有一部分处于冰山底部，你怎么也打捞不上来，比如其他创业公司的 CEO。真正可以打捞的，是冰山的中间部分。他们目前有工作，生活状态也挺好，但可能内心有点小心思。他们会面临很多的机会，也在分析和判断这些机会是否适合自己。如果你去搅合搅合，他们说不定就会浮出水面。
CEO 想找的人也在等待适合的机会。
所以在组建高管团队的时候，CEO 要尽量忘记公开的招聘渠道，把重点放在冰山下可打捞的部分。这些人才是创业公司招聘的目标人群。要想把他们打捞上来，手段无非两种：猎头和人际网络。
如何高效利用身边的人际网络？一个做法是鼓励内推，让内部员工推荐候选人。从员工是否会主动推荐，我们就可以判断出一家公司好或者是不好，以及员工的满意度。这件事情可以做得更加娱乐化，富有激励感。
内推完全可以做得更加娱乐化，富有激励感。
此外，CEO 需要时刻留意身边和自己生活状态比较接近的人。比如前同事、朋友、家人、校友和邻居。我认识的一位 CEO，就经常去某些互联网公司门口当专车司机，开一部宝马去挖人。这种行为听上去挺无厘头的，但实际上会有一定的效果。
在工作场合，你可以留意上下游合作伙伴，培训，论坛，做到把所有的商务场合当成一个大的人力资源池。
人际网络需要 &激活&。手机里有几千张名片。如果不激活它是没有任何意义的。如果创业者面临招聘需求，他应该把所有靠谱的人际网络列一个清单，然后你去一个一个去谈，去打电话把所有的资源激活。
背景与价值观
知道人才在哪儿过后，接下来问题是找什么样的人。
首先是背景。较高级别的合作伙伴，需要尽量和 CEO 有相同的背景，避免各自的价值观发生冲突。这种背景并不仅仅指工作背景，比如从 BAT 出来的，或者从小型创业公司出来的，更多的是经历以及沉淀下的感悟。在确保背景相同后，可以减少磨合期，快速融入团队。
其次是价值观。如果两个人价值观不同，后面在沟通的时候就会非常费劲。有一点需要注意的是：如果只是招一个普通员工，那么你只需要关注工作价值观，他选择工作的标准是什么。这是他的工作驱动力。但如果你要招一个合伙人，就一定需要关注他的生活价值观：他是一个什么样的人，他想过什么样的生活。因为你找的不是职业经理人，而是一个事业的伙伴。
对于合伙人、公司高层，CEO 需要考察他们的生活价值观。
很多 CEO 会关心，&我应该问些什么问题，才能了解这个人的价值观？& 实际上在问问题之前，CEO 需要先把先把自己的价值观梳理清楚，才能作为参照物。在比对价值观的时候，也不需要追求百分之百符合。但也要避免价值观差异过大，否则会遇到很多的问题。能力特别强，却和 CEO 价值观特别不一致，这种情况对创业公司破坏性极大。一旦沟通成本大于他能创造的价值，就会面临 &请神容易送神难& 的局面。
那么，有哪些问题可以了解候选人的价值观呢？价值观决定了很多选择：工作动力，职业远景，最具吸引力的公司是什么样的，为一件事愿意投入多少，为什么离开上一家公司，等等。CEO 需要在这些问题的回答中，还原出候选人的价值观，选出最匹配创业公司价值观的人。
有人看中公司的咖啡机，有人看中那只猫。不同人对于理想工作环境的描述，可以看出他们的价值观。
在面谈中，CEO 要将重心放在询问过往的经历。比如在要求候选人描述最具吸引力的公司时，应该让他从过往的工作经历中提炼素材。你在哪家公司感觉最好？你最喜欢的为什么？在过往的经历当中，最让你感到自己有价值的事情是什么？基于过去经历回忆，这样不容易弄虚作假。如果是未来的想法，候选人很容易事先演练，这样就丧失了面谈的意义。切记，我们要通过过去来推断未来，而不是用未来去推断未来。
我们还需要对 &过去& 划一个界限，比如在两三年内，最多不超过五年，避免候选人讲很久远的故事。在这个时间段之前的事情，对他当下的生活状态影响力下降。
当然，CEO 也需要了解候选人对于未来工作、生活的想象。一个经典的问题是，请他描述未来五到十年的生活、工作场景，看看你们之间的差异。如果他说五年后我想在海边钓鱼，那说明他并不适合创业公司。
CEO 也需要了解候选人对于未来工作、生活的想象。
另一个问题关于最重要的 5 个价值观。让他先选 5 个价值观，排序，再删掉两个。这样可以让你了解他的核心价值观，与你是不是匹配。CEO 也可以问候选人：当你离开这个世界的时候，你希望在墓志铭上写什么？希望你的同事、朋友、家人用什么词来评价你。这个问题可以体现他的生活价值观。
这些问题虽然经典，但不一定可以真实反映候选人的内心。他们可能会准备一些模板，来应付面试者的问题。如果遇到这种情况，CEO 需要询问他们具体的故事，进行判断。故事可以被追问细节。如果用清晰的架构来梳理假的故事逻辑，早晚会发现里面有问题。
特质和能力
&创业者特质& 绝大部分是天生的。有一些人符合创业者特质，有一些人不符合。虽然每个人对此都有不同的定义，但总体而言可以分为以下 10 种：自信、勇气、影响力、前瞻性、创新力、责任心、坚韧、独立性、内驱力、精力性。
比如说内驱力：没有他人督促，自己驱动自己。比如精力性：有的人一天睡 6 个小时就精神抖擞，有的人恨不得睡 10 个小时还睡不醒。又比如自信和勇气：创业公司面临许多未知，只有充满信念才能坚持下去。
一个人的特质在短期内是很难改变的。在组建团队时，与其改变自己来提高个人素质，不如邀请和自己互补的人加入，填补短板。在面试候选人时，可以请他们对自己的每个特质进行打分。然后根据 CEO 本人的情况选择互补的人。
与其改变自己来提高团队素质，不如邀请和自己互补的人加入，填补短板。
紧接着是能力。先说其中可迁移能力。它可能跟专业关系不大，但决定了这个人在职场的生存情况，是工作成败的基础。
可迁移能力分为两种。一种是必备的核心能力：如果你要做创业公司高管，就必须具备这些核心能力，比如学习能力、适应快速变化的能力、承受压力的能力。另一部分是可培养的能力。在招人的时候，这部分可以稍微忽略一下，因为你不可能找一个百分之百满意的人。如果你对候选人感到百分之百满意，他在这里不会有成长，工作激情就会不够。所以只要找 70%-80% 满意度的就可以。另外 20%-30% 应该是可培养能力，而非不可培养或短期内不可培养的部分。
最后一部分是专业能力：做某个具体的事情，这个人能够钻进去多深。创业公司很少招聘一个职业经理人：除了带团队什么都不做。在某些特定的板块，CEO 需要一个人全权负责。这里就是体现专业能力的地方。
CEO 在选择候选人时，往往会过于关注专业能力，而忽略了可迁移能力。实际上团队越到后期，可迁移能力越为关键。有三个维度可以帮助 CEO 分析候选人：IQ（智商）、EQ（情商）、AQ（Adversity Quotient，逆商）。
智商对应学习能力和战略思考能力。创业公司发展迅速，需要不断地学习。如果没有学习能力，他就活不了。同样，公司高管、合伙人需要有战略思考、解决问题的能力。
CEO 可以通过一些问题来了解候选人上述能力。
&过去的工作中，你做过最遗憾的事是什么？ & 这个问题可以考察候选人的归因、学习能力。他应该从这件遗憾的事情中学到一些东西。如果他看不到这一点的话，他未来还会犯相同的错误。这个问题和 &过去两到三年工作当中最有成就的事件是什么？& 一起，可以检测他的成就动机。
成就动机，对于创业公司招聘来说非常重要。
如果他归因到其他人身上，认为错误完全是由客观原因造成，说明这个人发展动力可能不足。任何的问题都有主、客观原因造成。如果一味地指责市场不景气、合伙人不着调、CEO 能力差，这样的人是不容易合作的，也没有发展动力和潜力。
举一个例子。去年我和一个公司高管进行面谈，有这样一段对话：
A：你想提升自己哪方面的能力？
B：管理能力。
A：那你做了什么呢？
B：我看书了。
A：你最近看了什么书？去年看了什么书？
B（想了很久）：《爸爸去哪儿》。
通过追问，就能发现真实的细节。
&未来行业三到五年，有什么样的挑战和机遇？&，这个问题可以考察战略思考能力。很显然，他没有认知到自己到底缺失了什么能力，从而进行具体的准备。如果这方面的动机和计划都没有，他的潜力是很有限的。
情商对应人际交往能力。逆商对应适应性，快速地适应各种变化，承受压力。如果他抗压能力不够，很可能就不是一个好的创业伙伴。
有一些人口中压力最大的事，其实并不算什么压力。这说明他没有遇到过什么事。碰到这样的人，CEO 就不能预知将来遇到大事的时候，这个人是否能承受，或者花费较短的时间走出瓶颈，或者向外界寻求帮助，而不是和自己较劲。
面试以外的评估方式
前面讲的评估方式都是面试。实际上 CEO 在招聘合伙人、高管时，面试只是非常小的一部分。其他方法还包括：
情景模拟。模拟他跟投资人，跟客户、跟员工之间发生冲突的一个场景，观察他如何应对。这个方法非常简单，两三分钟就能解决，却很有效。
案例分析。给候选人一个案例，让他做分析。他也可以拿之前做过的项目，呈现给面试官。在过程中观察他与其他人的互动，分析能力，应对能力。
真实场景。CEO 甚至可以和看好的候选人出席一些工作场合，比如说见投资人、团建，等等。
一起干件小事。在小事当中，更能切实体验到这个人是否可信赖、靠谱。
需要注意避免的评价偏见
我们是人，人就一定会有偏见。评价偏见包括：
第一印象。每个人都会天然喜欢一类人。一些很微小的动作，就会影响你对这个人的判断。这个时候可能是第一印象在作怪。CEO 需要把面试流程完成，而不是马上做判断。我从事 HR 工作 17年，但从来不说 &我判断人准确&。因为一旦说这样的话，别人就知道我是不专业的。
以偏概全。举个例子：一个人长得漂亮，他一定会占便宜。然后你会认为他其余的素质都好。或者候选人某个能力特别突出，面试官就会忽略其他的能力。这就是以偏概全，避免这个偏见，就要围绕着岗位要求来评判。
&像我&。这种人容易让你感到亲切，比如老乡、同事、校友。一旦出现这种好感，CEO 就忘了还有许多评价的维度。
刻板印象。北京人都是侃爷，上海人都很生活化，AB 血型都挺分裂，处女座都追求完美&&在有些人就是刻板印象，CEO 在评估人时要避免对候选人的标签化。注意：一次性拥有&26位顶尖文案大师&撰写的&吸金文案&的靠谱方法！
想用销售信做营销的朋友请注意……
&亲爱的企业老板/营销朋友：
有好多文案撰稿大师之所以能够轻松撰写销售信，都是因为他们建立了自己的“偷窃文档”，来给自己提供源源不断的撰稿思路。
丹·肯尼迪说：“我建立了巨大的“点子文档”——各种广告、邮件以及销售信的样本。专业人士把他们叫做“偷窃文档”，这正是它们的用途——从中窃取点子！你在写信件的时候不需要有太多的创造力，你只需要善于利用，善于对思想、主题、词语进行重组就可以了。”
杰·亚伯拉罕说：“如何写出杀手级的文案，最重要的有一点，就是你要多看，多读那些经典的文案。”
盖瑞·亥尔波特告诉自己的儿子：“你一定要把能够找到的经典广告抄写下来。为什么要这样做呢？当你真正抄写一篇优秀的广告文案的时候，其中的词句、整体效果，以及句子的结果，和广告中表达信息的顺序，这些细节才能成为你大脑中的一部分。”
同时，盖瑞·亥尔波特还说过：“你需要从我的销售信或者他人的经典文案开始，在接下来的每个工作日中亲手抄写它们。你看到了吗？现在我已经不再需要参考任何的模板了，因为它们已经全部深深地印在我的脑海中了。但是大部分人都还没有到达我的这种程度。所以，你必须也要通过亲手抄写，努力将各种文章范本记在脑子里。”
毫无疑问，辫子哥从事文案撰稿超过5年，也建立了自己的销售信“偷窃文档”，并命名为“辫子哥牛人文案钱模”（是一个pdf文件夹），其中的销售信/文案全部都是出自世界上顶尖的文案撰稿大师之手，他们包括：
克劳德·霍普金斯&39封
杰·亚伯拉罕和盖瑞·亥尔波特的老师。
克劳德·霍普金斯，美国广告史上著名的广告文案撰稿人。他撰写的广告文案，使很多产品闻名于世，他发明新产品强行铺货的方法，发明了试销，发明了用兑换券散发样品，发明了广告文案研究。对奥格威等广告人产生了重要的影响。
克劳德·霍普金斯是早一辈广告人，他的传奇的一生为广告界做出了巨大的贡献，他的广告针对平民消费者，他的广告注重实效，注意区分广告和文学的区别，是他使广告成为了一门科学，摆脱了广告的盲目性，使之成为了促进经济发展的一种手段。
41岁进入广告公司，被奥格威视为最具有创造性的广告人。
盖瑞·亥尔波特&&&34封
刘克亚的老师。
盖瑞·亥尔波特(Gary
C.Halbert)是美国直复式营销的奠基人，文案撰稿大师。盖瑞·亥尔波特的邮件式销售，同时也开创了中小企业和个人企业的营销之路。从此以后，中小企业即使没有品牌，没有资金，没有雄厚的运营实力，也依然可以凭借着自己撰写的销售信，成功完成产品销售。盖瑞·亥尔波特生于日，逝世日，享年69岁。
他盖瑞·亥尔波特曾经写过一封“世界上最赚钱的营销信”，这封信仅仅350个字，却让他从中赚了589万美金，创造了亿美金的销售记录。后来他把这封信的所有权卖给了Ancestry
Search公司，作价7千万美金。他的一生至少创造了100亿美金的销售业绩，更不可思议的是，所有这些财富的神话，都是通过他简单的销售信实现的。丹肯尼迪、杰亚伯拉罕、约翰卡尔顿，乔舒格曼，特德尼古拉斯等等知名人物，在他们这些人的著作中你会经常看到他们提起盖瑞，可以说他是直接营销鬼才，是文案之神。推崇盖瑞就像推崇罗伯特科利尔一样，在他们心中盖瑞就是一位文案营销天才。
丹尼尔·肯尼迪（也叫丹·肯尼迪）&&&4封
丹尼尔·肯尼迪是当今闻名世界的营销顾问，也是撰写商业销售信函的顶尖高手。他为客户撰写各种销售信函，佣金为15000美元到25000美元，还有版税和与绩效挂钩的佣金。
在他为企业撰写销售信函的20多年时间里，他经常用自己的销售信函击败其他撰写销售信函的高手。一次丹尼尔·肯尼迪用一封技艺精湛的推销信，击败了位居美国文案高手第一名的文案大师。他曾经尝试了上千种商业营销技巧，在残酷的市场选择中逐渐确定了一些真正有效的、放之四海而皆准的方法。
丹·肯尼迪是一位知名的“千万富翁缔造者”。《企业家杂志》称，他拥有“至少101个赚钱的点子，是对所有的企业主都适用的。”他由于在短短的一个月内，通过做直接营销、广告、撰稿、视频制作的咨询师就赚到25万美元而名声大噪。要知道，他基本上只是建议大家如何提高利润。
他的客户群很大，从私人小企业到大型公司都有。他曾经帮助过一个负债累累的夫妻团队，将其打造为一个每月20万营业额的企业。关于他的成功案例，还有一个更加著名的，那就是高西伦克公司——这个公司因其名人广告而出名。如今，它的营业额高达2亿美元，而其中很多都是丹·肯尼迪的功劳。
你在《今日美国》、《航空杂志》、《华尔街日报》以及无数本贸易杂志上看到的很多整页的广告，可能都是肯尼迪的杰作。他所提供的咨询服务，一天大概收费6000美元，每个小时大概1000美元。并且，只是版税这一项，他就能赚取一笔非常可观的收入。
杰·亚伯拉罕&&1封
杰·亚伯拉罕（Jay
Abraham）为美国加州洛杉矶的亚伯拉罕集团的创始人和CEO，具有传奇色彩的营销大师，被誉为“世界上最伟大的市场行销智囊”、“直接营销鬼才”、“零售领域独一无二的专家”，“国际第一营销管理大师”。
《秘密行销》、《发现你的销售力量》、《冲破停滞点》、《优势策略营销》等书的作者。辅导过475种行业12000多家企业，个人咨询收入超过1亿美金。《财富》、《福布斯》排行榜评选全美国最伟大的五位商业决策教练之一。在他40年的行销生涯中，他曾协助475种行业中的12000多家公司的发展成长，其中包括IBM、微软、花旗银行、联邦快递等等。
罗伯特·科利尔&16封
罗伯特·科利尔是空前伟大的销售信和广告文案撰写人。
他的专业是卖书，他相信，能通过写信或写广告卖书的人能够销售任何东西。
科利尔卖得一套知名的书是《哈佛经典》。这套书的吸引力在于能够不进入学校就可以接受古典教育。他也为欧·亨利的书写了广告，包括深受喜爱的《麦琪的礼物》和威尔斯的《世界史纲》。
乔·卡伯&&&2封
《懒人致富》作者。
美国人乔·卡伯（Joe
Karbo）在一九六二年时，不但身无分文，还负债五万美元，一家十口挤在一间租来的破旧小房子里，三餐不继，度日如年。
当时，他只剩两条路好走：一条是宣告破产；另一条是勤奋工作，设法赚钱还债。
虽然宣告破产能够合法而又迅速地解决债务问题，但是卡伯不愿这么做。他认为，别人因为相信他，才会把钱借给他，如果宣告破产就背信，那是极不名誉的事，最后他选择了第二条路。、
卡伯随即开债权人会议，他坦诚对债主们说：我已经一文不名了，如果你们不相信的话，请你们强迫我破产吧！如果你们还相信我，请给我努力的机会，我保证在八年这内还清所有的债务。
他只花了九十分钟，就使债主们全都相信他，并接受他的保证：八年之内还清所有的债务。
不久，卡伯发现许多人跟他一样，也有处理债务的难题。于是，他灵机一动，把自己处理债务、说服债主的经验，写成一了本名叫《如何在九十分钟内不用借钱解决负债》的书。
这本书本钱美元0.12元，售价三元九毛五，一共卖了十万本。卡伯在二年内就还清债务。
卡伯认为，他以前勤奋努力，仍旧入不敷出，欠了一屁股的债：如今懒散怠惰，反而赚了一笔，他依据自己的发财经验，又写了一本名为《懒人发财的秘诀》的书。
该书在一九七二年十月出版之后，立刻洛阳纸贵，仅靠刊登广告直接邮购（每本十元美金，书店不售），一年之内竟出售出十几万本，替卡伯赚进了一百万美元。
约瑟夫·休格曼（乔·休格曼）&&&8封
他被许多人称为“世界第一的广告人”。
畅销书《成功的力量》的作者，作为文案写作的传奇人物享誉广告界。他的广告让无数顾客心甘情愿地掏出钱包。他的JS&A型录曾经是美国最大的专营太空时代产品的单本直邮型录。他在美国、欧洲、亚洲和澳大利亚都开办过关于文案写作的研讨班。
乔·维托&&&5封
维托是当今催眠写作大师，他是德州网路行销公司催眠行销总裁，著作不胜枚举，包括国际畅销书《史上赚钱秘密大公开！》、《快速成交的催眠推销法》，畅销电子书《催眠写作》，以及南丁格爾·科南特集团（南丁格尔·科南）旗下的畅销有声书《无耻行销力量大》（市场营销力的离谱）等。
罗伯特·艾伦（罗伯特·G·艾伦）&&6封
罗伯特·G·艾伦是一位知名的作者以及成功的企业家。他的第一本书《Nothing
Down》畅销超过1,250,000册，是史上销售量最高的房地产投资书籍。他的第二本书《Creating
Wealth》也是纽约时报排行榜第一名的畅销书，销售超过1,000,000册。其后的《Multiple Streams of
Income》、《Multiple Streams of Internet
Income》也都是最具指针性意义的美国《纽约时报》排行榜的最畅销书籍。其最新著作《一分钟亿万富翁》上市后亦获得全美畅销书排行榜第一名·
罗伯特·G·艾伦的成就不仅仅是成为畅销书作家，他最大的成就是在于帮助别人成为亿万富翁！透过他的训练课程、演讲、书籍以及有声书而成为亿万富翁的人不计其数。MSI是多种收入流的简称，
Allen先生创建MSI终极成功系统的目的是将其多年的成功经验与世人分享，从而帮助更多的人获得经济独立和财富自由。
舍温·科迪&1封
舍温·科迪英语学校因使用舍温·科迪的一封销售信42年，而生源源源不断。
文森特·詹姆斯&&1封
在19岁的时候，我有了一辆崭新的克尔维特车。在20岁时，我有了2辆全新的奔驰汽车。而在21岁时，我很骄傲的拥有了一辆劳斯莱斯西尔弗斯珀！
到我28岁的时候...我的总销售额已经达到一亿美元以上，获利5千万美元。这样我就拥有了我的两个家，其中的一个房子有14000平方英尺，带有能放七辆车的车库，一个台球室和一个度假村，一个游泳池和一个水下酒吧！买这套房子我是用现金支付的！
在我的车库里：放着我的一辆红色的兰博基尼迪亚夫，一辆黄色法拉利36O蜘蛛，一辆梅赛奔驰和一辆12座位的林肯轿车利莫！
我的支票帐户里已经有超过一千万美元。我现在一周能挣$400000，正好是每天$80000，或者$10000每小时！看上去像是我每周工作5天，一天工作8小时似的，而实际上我并没有去工作。
每年赚的钱竟然比联邦快递、易趣、亚马逊书店、时代华纳、苹果电脑、麦当劳、微软、耐克、雅虎、福特汽车公司、通用汽车及固特异轮胎等很多著名企业CEO们的年薪总和还要多！
尤金·斯瓦兹&&&&3封
他写的一则广告使一本售价25美元的书销售了198万册
他为一种盆花写的一则广告结果花苗圃里的花被抢购一空
他曾使一个小小的鱼耳得到了雪崩般的超过200万的订单
他曾为一家公司打开了财富之门,3天净赚150000美元,产品是一本关于汽车维修的书!
他在一份报纸上为一种儿童玩具写的一则广告带来了25000美元的销售额.
另外一家公司,尤金斯瓦兹的帮助下,通过销售一本自然保健手册发了一笔5000万美元的横财.
他曾为电视做的一项活动,使得每14个已经有电视的人,其中就有一个选择重新购买.
约翰·卡尔顿&&&1封
约翰·卡尔顿是世界上薪酬最高的广告撰稿人之一。很有可能你也在《阁楼》、《男性周刊》、《时尚健康》、《肌肉与健康》以及很多其它杂志上看到过他的一些作品。几乎对于每一件想得到的产品，他都可以销售数百万美元。
他过去和盖瑞·亥尔波特（）是多年的朋友，盖瑞·亥尔波特称约翰为世界排名第二的文案撰稿人。并与杰·亚伯拉罕和丹·肯尼迪都共事过。所有其他撰稿人也都从约翰·卡尔顿身上寻找智慧。
他的写作课程：“营销叛军的强力文案秘诀”中包括很多实用有效的的提示、秘诀和技巧，可以帮你取得成功。用约翰的话说就是：“即使你的英语很烂，'专业人士'也能告诉你捷径，指导你写出非常吸引人的广告来，使你的生意、财富和生活都变得极好！”
约翰·卡普斯（约翰·卡普尔斯）&1封
直复营销“之父”，创作了“当我坐在钢琴前，他们笑了，而当我开始弹奏时……”这样的经典销售信。
乔治·葛里宾&2封
纽约文案俱乐部的“杰出撰文家”：乔治·葛里宾（George
Cribbin）。他为箭牌衬衫、旅行者保险公司、美林证券公司、哈蒙德和弦风琴等创作的广告，被公认为是世界广告史上的经典之作。
他的广告信条：“虽然我不能告诉你一个‘怎样来写广告’的典范，可是在你做好一个广告之后，我绝对能告诉你一个要怎样做的典范。这个标题是否使你想去读文案的第一句话？而文案的第一句话是否能使得你想去读第二句话？并且使你看完整个文案。一定要做到使读者看完广告的最后一个字再想去睡觉。”
大卫·奥格威&61封
现代广告教皇大卫-奥格威在纽约创办奥美广告公司的时间是1949年，那一年，奥格威38岁。那时，他没有文凭、没有客户、银行账户里只有6000美元。10年过后，奥美公司成为全球最大的5家广告代理商之一，在29个国家设有分公司，拥有1000个客户，营业额8亿美元。
广告信条：绝对不要制作不愿意让自己的太太、儿子看的广告。诸位大概不会有欺骗自己家人的念头，当然也不能欺骗我的家人，己所不欲勿施于人。
威廉·伯恩巴克&&&11封
威廉·伯恩巴克 William
Bernbach，1911年生于纽约。与David Ogilvy和Leo
Bernard被誉为20世纪60年代美国广告“创意革命”的三大旗手之一，是广告文学派的代表，倡导广告创意的先锋，DDB广告公司的创始人。1949年，伯恩巴克和道尔（N.
Doyle）及戴恩（M. Dane）在麦迪逊大道上共同创办了DDB广告公司（Doyle Dane
Bernbach）。
李奥·贝纳&&&3封
李奥贝纳广告公司（（英文）Leo Burnett
Worldwide）是一家美国广告公司，于1935年由李奥·贝纳创立，现在是全球最大的跨国广告公司之一。[1]&&李奥·贝纳（Leo
Burnett，）广告公司的创始人李奥·贝纳于1935年创立的李奥贝纳广告公司，如今在全美13家年营业额超过10亿美元的大型广告公司之中名列前茅，年营业额在20亿美元上下。
罗瑟·瑞夫斯&1封
M&M巧克力糖衣：只溶于口，不溶于手
芭芭拉·邓拉普&&&1封
弗兰克&路易斯&舒尔茨&&&1封
自然的意外恩赐
比尔&迈克斯&&&1封
不到30字的广告比尔·迈尔斯
史玉柱&&&26封
1992年在广东省珠海市创办珠海巨人高科技集团。1994投资保健品，第一个产品是“脑黄金”，后来因为投资巨人大厦导致资金链断裂而几乎破产，欠债2.5亿人民币。1995年，史玉柱被《福布斯》列为内地富豪第8位。1997年在江苏等地推出保健品“脑白金”，大获成功并迅速推广至全国。日，福布斯全球富豪排行榜，史玉柱以15亿美元居468位，在大陆位居14位。2012年，在《财富》中国最具影响力的50位商界领袖排行榜中排名第二十二位。
2016年1月史玉柱重新回归巨人网络。
这26封软文，就是当时史玉柱在欠巨款情况下，以脑白金为产品，集合10几位软文高手，在一个酒店里全封闭10天写出的，期间还推出了《席卷全球》这本全球最成功的广告书。也是这些让史玉柱迅速重新崛起，并被人誉为全世界软文第一人。
刘克亚&&&23封
“国际自由人”（IF族）概念提出者、“表演英语”创始人，2005年，开始转作营销策划培训，当年创立克亚营销。
文怡&&&2封
文怡，美食畅销书作家，美食节目主持人，文怡美食生活馆创始人。曾主持CCTV一1《天天饮食》，BTV-7《食全食美》及旅游卫视《那小嘴厨房》等节目。钟爱美食的她，不仅经营着网络上最红火的、点击率过千万的美食博客“文怡心厨房”，还是多家美食、健康、生活类杂志的专栏撰稿人。
因卖1500元砧板10分钟销量超过全亚洲一年销量而再度名声大噪。
大胖销售信收藏家&&&4封
2004年接触销售信，实战文案撰稿人，文案撰稿费一封20万，目前在经营《大胖10年珍藏销售信》虚拟文件，高达3000元一份，而且有涨价疯抢的趋势。
总共：259封
威力巨大！能让你在撰写销售信时，轻松做到信手拈来，下笔有钱。
如果你希望依靠销售信来赚钱，那么《》一定是你必须投资的。
那么，你一定会问《》的价格……
这么说吧，如果单独请他们撰写一封销售信，至少要1万以上，那么，这259封销售信，至少也要259万（实际上，其中95%以上的销售信一封就赚取259万以上）。
但是，我不可能以这样高的价格卖给你，当然，为了赚钱，我也不可能让你轻易得到。
综合考虑之后，《》，最终的定价是998元。
同时，为了让你立刻下定注意，作为福利，只要你购买了《》，跟所有其他辫子哥产品一样，我将会把您添加进一个好友分组（QQ/微信）。有些不外传的高价值信息，就只对这个好友分组的朋友开放，甚至会直接赠送营销软件（推广流程）。
除此之外，我还会再送你3大价值上万的超级赠品：
1、销售信写作流程（包括盖瑞·亥尔波特、刘克亚还有我辫子哥自己实战总结的流程，价值多高我也说不清楚！你可以参考《辫子哥牛人文案钱模》里边的销售信，去琢磨适合自己的撰写流程！）；
2、测试销售信的方法（这可以避免你在还没测试销售信的时候就投钱做广告：任何没经测试的广告投入，都是极为冒险的）；
3、一些极好的标题（销售信是否被打开阅读，标题占80%的决定因素）。
付款说明：
考虑到《》威力巨大，所以不在辫子哥官网上售卖。所有购买的人都只能通过微信转账或扫描下方收款二维码购买（998元），并发送付款截图和你的邮箱，48小时内资料就会立刻发送给你。
牛人文案钱模-辫子哥
说明1：我一直主张营销人采集竞争对手的客户名单，然后用不可拒绝的销售信去竞争对手那里“偷吃”。《》能够帮你，也能够帮你的竞争对手撰写吸金销售信。如果你不投资《辫子哥牛人文案钱模》，你最好保佑你的竞争对手也不会投资。
说明2：在很多产品定价里，你会发现，我一直都说明自己是一个疯子：随时会改变产品的价格；为了帮助你现在下决定，我甚至可能会更疯一点：我随时可能取消这个产品！
说明3：警告！由于《》威力过于强大，所以并不会直接在辫子哥官网上售卖。所有购买《》的朋友都只能通过单独发送的方式得到这份资料。同时，由于这是一份虚拟的文件资料（pdf文件），极易传播。当你找我购买时，我会在这份资料中，针对你设置特定的记号（可能有好几处微笑的标记），你必须保密，否则，如果被我发现你泄露了这份资料，哪怕只是其中的一部分。我也会做一些必要的处理。
已投稿到：
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。}