保险从业人员的几点感悟
发布者：gaoxiangbo&&&&&来源：网络转载
&借助政府引导、依托行政力量、善用公司行为&是这些报告会获得成功的关键之处。服务部郭经理就此也有几点感悟。
感悟一：一个新产品就是一次新机遇，一场报告会就是一片新市场。有的伙伴去开拓的村都是一个完全陌生的市场，XX伙伴的民耀村和李玉华伙伴的红联村在之前都是完全陌生不认识的，但是借助政府的力量锁定了这篇区域。陌生的市场提供了拜访的市场，只要你愿意跑，一个几千人的大村可以够开拓几年。
感悟二：新产品带来新机遇，新机遇创造新借口。善用借口经营才是一个真正用心、用大脑做事的保险从业人员。胡天明是位非常有虎气有魄力的新人伙伴，已经做了2.2万的XXXX了。他说：在保险公司上班如果每年最少不挣个两三万块钱那还不如去打工，所以我肯定要在这么好的机会面前拿到我能拿到的最高收入！
感悟三：背靠大树好乘凉，品牌效应明方向。XX的市场环境其实相对而言并不是最佳的，有的村民甚至村干部对保险都有一些偏见和排斥，而且很多村的妇联主任在多年前就是是太平洋的业务员了，每场报告会上都有这些妇女主任参会，但是她们自己都发自内心的感慨很遗憾自己公司不能像XX人寿一样为业务员提供这种平台和机会，也没有这么好的产品和市场。红联村的报告会是李玉华伙伴举办的，有个客户是本村在太平做的一名妇女主任的亲姐夫哥，听过之后觉得非常认同和喜爱，给自己爱人办了3000元XXXX。当地还有一名太平保险公司的大主管，其本人及属下业务员的亲戚都找自己办理，一场报告会竟然当场收到了2.4万元的保费。
感悟四：思想决定行为，相信产生力量。每场报告会村书记都在会中讲话并全程参与，要求党小组长带领本小组的客户代表来，通过9月28日村干部的培训后，很多村干部及时转变思想，在各村召开村级报告会时率先为自己和亲人办理XXXX。前合村的书记给自己爱人办了3000元XXXX，前进村的一名电工现场办了5000元XXXX，XX的一名会计现场为自己爱人办了6000元XXXX，XX书记给自己的姐夫哥做工作让他为自己的姐姐办理了6000元的XXXX&&很多村干部在报告会的讲话中都把自己培训时学到的&年年有分红、月月有养老、天天有保障、人人都需要&四句口诀如数家珍的讲给村民们听，为村民们打消顾虑，甚至还帮着促成。XX村的张书记讲话时说：第一，产品好。虽然保险是商业行为，但是引进的形式满足了老百姓的需求，解决了老大难的问题。买化肥不能因为人家赚钱我就不买化肥，吃的喝的不能因为人家赚钱我就不吃不喝呀，不要因为是办的我就怕人家赚钱。这是一个互赢、双赢、共赢的机会。第二，这是政府大力倡导和引导的行为，以前很多保险公司来村里开宣传会我从来没有参加过，但是这次是不一样的。民耀村报告会恳谈时，在有位村民还心存疑惑心里不踏实的情况下，村里的曹书记帮着业务员给村民讲解XXXX的条款，最后这位客户听了书记的讲解后为自己爱人办了3000元XXXX。也正是这些村级父母官思想的转变和切实的行动带动了一方老百姓更大程度的认同，村民们都是高高兴兴参会、踏踏实实回家。
感悟五：互助树信心，合作见成果。XX经理每天晚上回到家后不管多累多辛苦第一件事就是用飞信把当天报告会的喜讯通报给部门所有伙伴，而伙伴们每天报喜的短信电话也是不断的飞到郭经理这里来。而每场报告会的背后都离不开XX带领的XX、XX这个&铁三角&的配合，三人就从早到晚的绑在一起运作每场报告会，在XX经理的统一导演之下，三人在整场报告会中扮演不同角色密切配合，而XX在自己的报告会获得成功后，也是毫无保留的将自己个人的做法复制到每场报告会，并帮伙伴们做主持和促成，XX伙伴不仅是位促成高手，也是XX经理出谋划策的好助手。
我们说，一个部门一个阶段的成功运作仅仅是胜利征程的开始，XX营销服务部又启动了第二轮的产说会，从10日到20日10位伙伴们定下了9场产说会。该部确保10月XXXX保费达到40万元、力争实现50万元，同时借助新法的运行增加伙伴收入，稳定队伍。公司在XX模式获得成功的时候也迅速召集所有的部门经理参加报告会现场观摩会，为各乡镇复制同样模式打开新思路，实现全面开花全面结果。火热的十月奋战，我们期待更多的服务部和伙伴为我们带来更多惊喜！十月的成功，必将属于每一个有心人！XX产品的精彩绽放，必将属于你、我、他！
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微信公众号一、保险，你买不买，它都会慢慢普及。风险，你愿不愿意，它每天都在上演。还是那句话，意外和疾病发生在别人身上那叫故事，发生在自己身上那就是事故！二、睿智的人，给家人只留爱，不留债。但现实情况是，很多人选择给家人留债，没留爱！三、保险，不能改变生活，但能防止生活被改变！四、通过保险这个担保品，可以让一个人爱的承诺变巨额的现金，让一个人的责任用可以兑现数字确定下来，让爱没有缺口！
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TA的最新馆藏[转]&在平安保险公司上班了，真实感受分享~~（心路历程）
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本人的亲身体会，想买商业保险，只建议买消费险，&什么万能险，分红等都是废话。
梧桐山看海
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1.为什么保险业务员流动性很大呢，因为保险就是杀熟。等亲戚朋友买的差不多了，保险业务员的工作也就做到头了。2.建议想购买保险的人到退保的地方去了解一下情况，想清楚再买。（钱多的没地方花的人除外）。3.卖给你保险的业务员离职后，贴心的服务也就没了。
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做保险是大部分人都是从亲戚朋友做起，但也不能叫杀熟，保险是毒品吗？就像车险，为什么要买车险，就是防范于未然。我给我舅舅带去的保障计划也是经过他筛选，他自己决定的。保险就是一份保障，假如身边最亲的人发生了风险，需要一大笔钱，像你借个十万八万的，有问题吗？我想对于一般的家庭来说，都是有一定压力的，借了还不一定还得上。现在你有能力帮他送上一份保障，同样也能解决10几万的问题，每年只需存几千元，而存进去的钱如果没有任何风险发生还是自己的钱。你觉得前者好还是后者好呢[花生兔]( 8:04:07)果然是杀熟。先从熟人下手。保险意识强应该是早就买过保险了。为了支持你很多亲人朋友只有这样了。[hungxm](&23:29:49)今天去了舅舅那里，得到了有力的支持，昨天受伤的心今天有了好大的安慰，舅舅的保险意识好强，叫我回来准备资料，还答应一定帮我介绍客户。同时也给自己很多指点。谢谢舅舅！
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谢谢[生如夏花般绚烂]( 17:27:16)如果有一定的经济能力，买保险产品还是挺好的。主要是防范于未然，并非就是一定要以投资的角度去看，想从保险上赚多少钱。保险真正的意义还是在防范。谁都希望自己和家人、朋友都是平平安安，健健康康滴过好每一天，但谁也不知道明天会发生什么事，所以有经济能力可以给自己和家人买一份保障吧。其实以我的理解，有保险意识的人，不用说太多也会买，没有保险意识的人，需要很长的一个灌输过程。
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谢谢[xiaocui02]( 17:37:35)我早在7年前就买平安保险了，在加上社保两份保险了，如果在有条件的情况买商业保险也很好的，当投资嘛！不过现在人人都有社保了，很多人不愿意买商业保险了！
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不错不错，有机会可以交流交流哦[Lee_wen妈]( 18:10:44)我从业几年了，连续多年荣获寿险国际IQA品质奖，我的客户陌生客户占有率90％以上，保险说到底是一个家庭规划风险的工具，有的人选择用，有的人选择不用，其实办不办保险都没有错，在于风险愿意自担还是愿意分散给别人而已。&&&&&另外：真诚建议给家庭做保障一定从需求出发，风险规划优于投资理财。清晰理财的八大规划（现金规划、消费支出规划、子女教育规划、退休规划、保险规划、投资规划、税收规划、财产分配和传承规划）。每个家庭的情况不一样，推荐最适合当下家庭的险种。&&&&&&&&保险销售是一个富有挑战性的工作，做好自己，不因利益而改变，坚持自己的做人做事原则，保险同样可以做的很好！
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谢谢，其实真的是这样的，我没有做保险之前也是对保险不了解的，一直都在算收益，保障型的保险真的是不能算收益的，不如定期存款。&但是各位朋友，假如每月300元存入银行，银行能给您保障吗？&不知道大家有没有留意，现在很多银行柜台都会有&保监会的一段话：请不要拿起计算器计算保险的收益有多少。&&[虹草莓]( 17:30:47)有很多人讨厌保险是因为不了解，因为家人，朋友愿意坐下来听你介绍，了解了自然不会反对。现在保险不是买或不买的问题了，是买多少的问题。
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以前我没有进保险公司之前一直算收益，没有了解保险的真正意义，但是经过了解，第一个月一入司，我就给自己和老公买了，人身保障20W，重大疾病18W，意外22W,&&以后经济能力好起来我一定会再加保的。[cocoetwin]( 13:27:25)scott999,那请问你买保险没有？[scott999](&06:38:23)看你这句&爱心行业&就证明你给洗脑得深入了.每一行当都是服务于人,有益于人,中介,导游,等等,难道都是爱心行业?付出沒有回报或极少回报,或主观上沒有期望回报,才叫爱心;你打一份工,有啥爱心?学习逻辑学最最基本的吧:特定的字词指向特定的事物,乱用字词,就是俗称的&思维混乱,逻辑不通&,结果就是俗称的&洗脑&.杯子可裝饭或汤,有碗的功能,但逻辑规定你不得叫它做碗;广告就是广告,你不能叫它做分享;你卖保险就昰想赚钱,跟开士多鋪的沒两样,不能叫爱心.明白了不?洗脑之法,就是反逻辑,久而久之,影响到思想各方面,就成了一个一般人称之为&怪人&的人.[hungxm](&23:25:13)jfb_jfbmystyle谢谢你们两位的建议与评论，很有道理，保险其实真的是爱心行业，但是很多人没有保险意识或者意识不强，所以出现很多异议，导致保险好难做。
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四妹，你的想法可以理解哦，因为分红险和万能险每年花的钱比较多，所以让很多人觉得没用，您说的消费型的保险基本上都是意外险，一年一百多就可以了，但是保得不全面，其实分红和万能都是在存钱，假如一辈子平平安安，最后钱都是可以拿出来养老的。[四妹]( 13:49:42)本人的亲身体会，想买商业保险，只建议买消费险，&什么万能险，分红等都是废话。
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梧桐山看海，您提的问题太好了，谢谢&1。对于杀熟的问题前面的帖子我有解答&2.&&买了保险退保说明一开始都是在不了解的情况下买的，这种是保险业务员的责任，保险业务员没有分析到位&3.&&就拿我所在的中国平安来说，不存在保险业务员离职后，贴心的服务就没了的情况，估计所有保险都一样的，特别是平安，95511全国统一服务热线，&可以解决所有的问题，现在都是客户就是上帝的年代，对于这种服务行业来说更是如此&还有一点，一旦您在中国平安买了保险，或者办了其他业务，你可以在网上注册一账通绑定，很多事情自己在网上都可以操作的，比如保单分红的支取，自己都可以操作的。&[梧桐山看海]( 14:07:56)1.为什么保险业务员流动性很大呢，因为保险就是杀熟。等亲戚朋友买的差不多了，保险业务员的工作也就做到头了。2.建议想购买保险的人到退保的地方去了解一下情况，想清楚再买。（钱多的没地方花的人除外）。3.卖给你保险的业务员离职后，贴心的服务也就没了。
uniqueeric
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楼主，你好！　　　最近一直在关注你们平安保险的智慧星（少儿　万能型），就一6000的固定投入加上不同年龄的不同费用，一年差不多7000多。请问一下，这个险到底怎么样？有什么风险和利敝？
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昨天网络欠费了，刚交了钱，谢谢大家的发言，我想这样的方式是可以帮助我进步的，再次感谢。&这个月到现在我都还没有签单，跟自己没有见人有很大关系，因为最近天天上午都培训到十二点，回到家吃晚饭很困，就一直睡到四五点。&前天看了下新闻，深圳的肿瘤人数五年后会翻翻，我买保险的初衷也是担心自己的健康，怕万一生病医药费交不起，&&在身边，发生癌症的人太多了，我老公的大舅和三舅都死于肺癌，三舅上个月刚走，三舅买了高额保险的，家庭经&济完全没有受到影响，从生病到走大概花了四十万在广州。&&
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&uniqueeric&&已经回您悄悄，有问题再继续吧[uniqueeric]( 18:02:20)楼主，你好！　　　最近一直在关注你们平安保险的智慧星（少儿　万能型），就一6000的固定投入加上不同年龄的不同费用，一年差不多7000多。请问一下，这个险到底怎么样？有什么风险和利敝？
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在投保系统测试了下，年龄大了保险真不好买，比如我现在30岁，买的保障型的平安福产品&5000多，41岁的买就要8000多了，保障是一模一样的，交的年限也是一样&所以保险越年轻买越划算，少儿险也是同样，越小买分红分越多
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要买之前建议买之前多看看别人理赔的历程吧!
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如果中国没有通货膨胀，理财型，分红型保险可以买！！！
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做地产也差不多。
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谢谢[zxk0921]通货膨胀是时时都存在的，钱存在银行也会通货膨胀，存在保险公司也一样，何况存在后者有保障呢，而且是一辈子的，银行是做不到这点的。[zxk/8/14 21:33:30)如果中国没有通货膨胀，理财型，分红型保险可以买！！！
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嗯，应该差不多的，同样是做业务，压力都是存在的。[毛巾在那]( 21:41:16)做地产也差不多。
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是的，但是交了4年多，账户只剩余60%的现金价值，保险公司已扣了30%多的费用，在这30%多的费用里面，假如用10%的钱已经足够买一家人一百多万以上的消费险了，明白我的意思吗？&保险公司平均一年扣了2000多块费用，难道我用这2000多买消费险不划算？非要在万能险里面被扣才划算？不，我买消费险根本不需要每年2000块多，即使200块多足够保万能险里的保障。其余的钱还是我的钱，为什么说存在保险公司才是存，存在银行不行自己的钱吗？现在这些钱被押在保险公司，剩余越来越少。&现在我想退回险费，结果损失很重。&不是很有钱的人，买商业保险只会后悔的。[hungxm]( 17:53:29)四妹，你的想法可以理解哦，因为分红险和万能险每年花的钱比较多，所以让很多人觉得没用，您说的消费型的保险基本上都是意外险，一年一百多就可以了，但是保得不全面，其实分红和万能都是在存钱，假如一辈子平平安安，最后钱都是可以拿出来养老的。[四妹](&13:49:42)本人的亲身体会，想买商业保险，只建议买消费险，&什么万能险，分红等都是废话。
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人常说：风险无处不在。我却说：机遇也无处不在。这不，无意中，我与民生人寿保险相遇，且一见钟情，仅不足一周时间，便擦出爱的火花。我想，这也许是命中注定，也许是我人生的又一转折点。我的未来将从xx-xx改写。
回首本人的人生轨迹，我由人民教师走上党的教员，由口头讲解转为口头、笔头兼顾的岗位。虽然我从没退步，但却走得四平八稳，更有被把中途看作终点的笑话。不是计算机和文学陪伴我，给我以亢奋，驱除我的寂寞，我会更加彷徨、惆怅、迷茫……
无意间，“民生”二字映入我的眼帘，民生人寿公司的小许把我带入这个境界。当我登上xx-xx后，我的眼前一亮，我宛若在沙漠中遇到了绿州。这里的空气含氧量高，视野是那么宽，何止是一层楼房，一座大厦，它是一个崭新的世界!
四天来，我听了十几位老师的口传心授，他们把自己的实践的精华与理论的经典和盘托出，像招待贵宾一样，奉献给我们。端坐在教室中的课桌边，品尝每位老师展示的精品，我有如踏上了宇宙宇宙航船，渐渐地在太空中飘逸。境界之高，之宽，令我周身产生出一种前所未有的爽感。
保险是一项神圣的事业，是那些精英们为人类奉献的人生的金钥匙，是坦途、良药、成竹、光明，是长辈的孝子，是晚辈的慈母。如果说，解放军是一所大学校，那么民生是一所另一种意义上的大学校。它给人以知识、智慧、勇气、力量和精神。给人攀登的云梯，遨游的火箭。
短促的学习时间，我忐忑的心得以安稳，萌生出一颗“野心”。这心将让我享受人生，眺望前程，此心岂能梗塞?
路就在脚下，打好行囊，昂首阔步，让我高歌“向前、向前、向前”,在始于足下的千里之行的征途中，向成功之路迈进吧。
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我只是中国太平人寿众多保险代理人中普通的一个，自从从事保险行业以来收获了很多，明白了很多也看透了很多！
收获的是：同事之间的合作，公司的专业培训让我对原来没有任何概念的金融行业有了了解，并知晓一些最新的资讯，包括国内外重大事件，经济政策，国家政策，行业信息以及一些法律知识，这些是别的行业无法学到的。每天和形形色色的人打交道，上至公司老总，年收入上千万的富翁，下至普通老百姓，收入微薄，让我体会很深。学会了为人处事之道，和不同职业.不同性格.不同背景的人如何交往，这也是别的行业无法学到的。还有一点就是收入的明显提升。在传统行业总觉得被压抑着，有能力使不出来，收入固定，晋升困难，看领导脸色行事。自从进入寿险，首先是时间上相对比较自由，对于比较喜欢室外工作的我来说很不错；其次是收入，有时候交的税都够以前一个月的工资，没有上限的，优势真的无法想象。还有一点就是我在这里可以发展自己的事业，借助太平人寿这个免费的平台，构建自己的组织，发展自己的团队，做自己的企业。
明白的是：人与人之间没有本质的区别，无论你多么有钱，多么贫穷，上帝是公平的，关键还是在于自己。你有什么样的人生观.价值观和世界观就决定了你的前程。你自己想要什么，通过努力去拼搏就能实现，怕就怕好多人并不明白自己想要什么！
以前我也很迷茫，认为自己生不逢时，可是换过来想一想，如果我们在这样激烈的社会上能有一番作为，不正是我们价值的体现么？此生足矣！我们博士有一句话说的很好：一个人在未来5年内有什么样的发展，取决于他和哪些人在一起，看了哪些不一样的书，听了哪些不一样的课程。来到太平人寿，我明白了自己想要的，也坚定了自己的信念，说的很现实，我要钱，要权，只要认真学习，做大自己的精英团队，高品质的生活，幸福的家庭就会随之而来。
看透的是：因为我们的客户多所以难免有理赔的，小到几百块，大到几十万。风险和意外真的无处不在，谁也不能预料，今天还好端端的一个人，明天说没就没了；上个月还是活蹦乱跳的，这个月就躺在了病床上。我们无法预知未来，所以只能对不可知的未来做一个防范，用最低的成本将风险降到最小。人有时在风险面前就显得那么脆弱，为了治病，借钱的，讨钱的，或者干脆听天由命的，有时候真的感觉很悲哀，爱莫能助。但是肯定也有高兴的，也见证了客户得到理赔时对我们和对公司由衷的感激。所以为那些没有购买人寿保险或买的不够的人惋惜，为那些保险意识强的人感到庆幸！真的想让我身边的每一位亲朋好友都有足够的保险，可是仅凭我一个人的力量，我深感艰辛！
做的时间久了，就能感觉到保险这个行业能够给我们带来的真的很多，远比想象的要好。当然，任何事物都是两面的，由于保险在国内发展的时间不是很长，还是有很多人对保险有误解甚至是排斥的，这也难怪，如果每个人都了解保险的话，那我们保险公司的业务员就发财了，呵呵！每个事物的发展都会经历一个阶段，在这个阶段的过程中肯定会艰难险阻，举步维艰。
先不说那些对保险不认可的，因为他们没有真正意识到保险能给他们带来什么。就买过保险的人来说，也存在好多问题。做的时间久了，我曾经也问过客户为什么买保险之类的问题，客户的回答也有很多种：有的说看见别人都买自己也跟着买，有的是说有亲戚朋友在保险公司逼着他买，有的说自己是被骗的，还有的说买着玩玩的，稍微有一点观念的人说自己以前买过，然后现在也给宝宝买，很少有听到客户说是为将来做一个规划，规避风险，将风险转移，防患未然，未雨绸缪等保险真正的用途。说明大部分人只是听说过保险，但对它本身还是没有概念的。
其实买保险是一种生活方式、不买保险同样是一种生活方式。选择不同结果就不同。然而人类所面临的自然风险是一样一样的；同样的家庭、同样的环境、同样的年龄、同样的前提之下；一旦发生风险、能解决多少、留住多少？这可就看这个人平时怎么规划的！您说是吧？根据我做保险这么多年；所听所看得出的感悟：人的一生能否幸福长久；关键取决于人生道路上的每一步正确的选择和判断、以及对未来的规划！我们应该去规划人生而不应被人生所规划啊！目前有限的收入和有限的开支中间隐藏着些什么？意味着些什么？这才是我们探讨、交流、思考的话题，你说呢？
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