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Fenqile All Rights Reserved 深圳市分期乐网络科技有限公司 版权所有为什么签约分期乐商户
拥抱更庞大的消费人群
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什么是分期乐
国内最大的年轻人互联网金融服务平台
已覆盖全国大学生本科大专院校
全国年轻人覆盖人数
获得DST等风投机构融资金额
投资人介绍
腾讯科技讯12月5日消息，国内年轻人分期购物平台分期乐今日宣布完成新一轮1亿美元的融资。此轮融资由国际顶级投资机构DST领投，贝塔斯曼、经纬中国和险峰华兴等机构跟投。
新浪科技讯 1月19日上午消息 分期乐集团旗下桔子理财今日宣布其月交易额已突破1亿元。桔子理财是采用了“微金融”运营模式，专注于小微消费金融、债权分散的互联网理财平台。
网易科技讯 目前分期乐的业务已经覆盖全国2000多所高校，3000多万在读高校学生。公司在北京、上海、广东、深圳等70多个城市建立了营销中心，并率先提供上门自提等额外服务。
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Fenqile All Rights Reserved 分期乐公司 版权所有分期乐创始人肖文杰：从大学生分期到P2P，我是这么想的 - 推酷
分期乐创始人肖文杰：从大学生分期到P2P，我是这么想的
过去的1年时间，大学生分期市场涌入诸多玩家。分期乐也是其中一家。在获得了DST领投的1亿美元后，分期乐也逐渐从消费金融延伸到了P2P领域。这中间的逻辑是怎样的呢？
端到端的控制消费场景：必须掌握每一个细节
分期乐模式简单来讲，就是平台和电商对接，另一端对接投资理财的人。学生在这些平台上发出借款购买标的，投资人选择借款人将钱借给对方。
借款标的被投满之后，大学生用这笔钱去消费，再按月偿还本息给出借人。借款学生个人信息和购买需求在平台上都一目了然。大学生消费主要产品是价值数千元的3C产品。
分期乐主要是帮助电商企业做分销，其中，分期乐是京东最大校园分销商，不过，分期乐强调的是所有消费场景须在分期乐平台，即分期乐不支持厂商提供商品链接，由分期乐分销。
分期乐模式是自己买货再售，在iPhone卖得最火时，分期乐若没货宁愿停销，等有货时先对用户进行审核，审核完成后，再马上从系统下单，由分期乐线下人员与大学生交易。
交易过程中，为保证交易安全性，分期乐还会核实大学生学生证、身份证等基本信息。分期乐宁愿自己人员进行配送，也不选择第三方配送，很重要原因是保证服务一致性和安全性。
肖文杰说，要保证最后一公里结点配送，包括货物安全，选择自己人员配送是最佳选择。
实现线下落地的是分期乐全国各地庞大的地推团队，总人员规模高达6000人。分期乐是先在广州实验出地推标准模式，2014年上半年开始复制到全国五个大区的结点城市。
分期乐5个节点城市是广州、上海、重庆、武汉、北京，搭建地推团队工作从2014年4月开始，到6月底正常运营，地推团队帮助分期乐线下政策落实，风控管理及物流配送。
大学生分期知易行难：每个细节都要重新建立规则
为何选大学生分期市场创业？肖文杰说，当初选择创业方向时有大致有3个标准：
1，必须是大市场；
2，不依靠外部广告流量导入；
3，要有好的商业模式，不能离钱太远。
分期乐大学生分期消费市场正好满足这些条件：1，这是一个巨大的市场；2，这一模式走线下，可以自己获取流量，获取用户；3，有很好的商业模式，在资本市场寒冬下仍能生存。
更重要的是，线下模式可以标准化。
如肖文杰曾花费了3个月时间在广州跑线下模式，研究线下到底配什么人，分别是什么角色，不同角色的人配多少个，分别做什么样的事。
那段时间，肖文杰天天在广州和市场团队送货，每天500公里，硬生生的建立了一套体系，连发传单也研究出一套规则——甚至不同的地方有不同的策略。
肖文杰说，有的地方阿姨每天早晨10点钟打扫卫生，分期乐发的传单都被阿姨扫走，分期乐就要求把每个宿舍作息时间，阿姨打扫卫生时间都记下来，以避免传单发送的失效。
在广州地推模式研究通过后，分期乐还研究出一本手册，所有地推人员按照手册操作，肖文杰甚至不需要手下地推人员去思考，其背后逻辑是，肖文杰已熟悉每个项目具体的流程。
涉足P2P业务 标的就是分期乐
当竞争对手开始涉足其他分期市场时，分期乐依然在耕耘大学生分期市场，不过，分期乐又瞄准了一个新的业务方向——推出P2P产品桔子理财，其近期宣布募资超过1亿元。
分期乐推桔子理财很重要目标是降低自身获得资金的成本。分期乐在给大学生做分期的过程中需要前期垫付大量的资金，而其很大一部分运转资金来自P2P企业。
比如，分期乐跟P2P企业有利网、拍拍贷等合作，分期乐获取的资金成本为年化率11%。分期乐用自身资金向P2P企业担保，这使得大学生按正常还款，一度年化利率超20%。
这使分期乐一度陷入向大学生放高利贷质疑。如今分期乐降低向大学生提供分期付款利率，且提前还款免服务费。一位内部人士称，分期乐的分期服务其实赔本，主要是市场竞争激烈。
为降低资金获取成本，分期乐推出了P2P业务。桔子理财隶属于分期乐集团旗下，与分期乐相对接，它所销售理财产品，全部来自于分期乐向年轻人群分期销售产品所产生的债权。
肖文杰说，分期乐在2014年7月已开始做桔子理财，公司希望整个资金来源分散，不要集中到一家，否则只要这家P2P遭遇风险，分期乐的业务就会面临很大挑战。
按照分期乐的计划，桔子理财的资金增量也非常大，会考虑在分期乐集团内部形成自己的商业模式闭环。未来规划桔子理财提供的资金规模占分期乐资金需求的三分之一左右。
桔子理财到底怎么样呢？极客金融正在测试，稍后将会给各位金融极客们带来桔子理财的测评报告。敬请期待。
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