2016，中小企业必须向策划要效益！--著名品牌营销专家于斐--凤凰网博客
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2016，中小企业必须向策划要效益！
蓝哥智洋国际行销顾问机构 &于斐 过剩经济年代，同质化的产品、同质化的模式四处泛滥，中小企业的日子很不好过。更可笑的是还有些企业，生产的产品市场上同质化相类似的一大堆，但总觉得自己的东西千好万好，明明没什么新玩意，捧着供着，还指望着有人伯乐识马，其结果也只能是个竹篮打水一场空。事实上，这市场上并不缺好的产品。再好的产品，光靠企业声撕力竭的去吆喝自身特点有多好，技术有多新，对于正处于日趋理性的消费群体而言，未免有王婆卖瓜之嫌。许多企业为什么会失败？道理很简单，因为它是单纯的产品导向；有些企业为什么成功？因为它是立足于市场与顾客导向，两者之间的差异，就形成了各自命运的不同。前者只能眼睁睁的面临市场机会无可奈何花落去，眼巴巴的瞅着别人家产品在市场上享受众星捧月似的礼遇，想想自身的产品无论硬件还是软件比对手都差不到哪里去，却被别人一路领跑抢先，不光光是被甩得凄惨无比，狼狈不堪，更惊险的一幕被对手生吞活剥的可能都存在啊，难道除了暗自叹息外，就没有一丝觉醒？现在中小企业已占全国企业总数的99％以上，创造了60％的GDP，承载着80％的就业人口。然而许多因素制约了中小企业发展已成不争的事实：原材料价格猛涨、用工成本猛增、银行贷款艰难、民间的借贷利率更是飙升不断等。面对这些“心中的痛”，中小企业是以消极的、悲观的态度得过且过，还是行动起来借助外脑集思广益、以积极的姿态来拯救自己显得尤其重要。不难发现生活中的一些老板，对于产品的市场运作可以说基本上没有什么战略和规划，就算是有，也仅仅是自娱自乐型的，每天似乎都在凭感觉做事，产品要么跟风，想照搬成功企业的营销模式却心有余而力不足；要么就根据所谓祖传秘方或自身拥有的某种特定优势开发生产出的产品，凭主观感觉总以为会在市场上顺风顺水。结果，好产品不一定有好市场，好市场不一定是好产品的客观事实与原先他们的心理预期和希望截然相反；市场是立体多元的结构，与他们想象中的只要好产品就会成就好市场的平面思维有着巨大的落差。于是许多老板就承受不住了，急躁和不理性交织在一起形成的偏激往往使事情朝着更加不容乐观的方向发展。真是令人感慨万端。著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师曾一针见血的指出，许多企业在产品出来后，总觉得自己精心培育、悉心呵护的孩子会成为市场宠儿，却没想到正在日益成熟的市场，一个产品如果没有品牌战略指导下的实战企划和扎实执行，没有集中优势、聚焦资源去合理布局、科学规划，那么，产品自身的价值体系是很难在消费者心目中迅速占位的，也就不可能和消费者之间建立良好的相关性，独到差异卖点和核心竞争优势也就无从谈起。一个企业产品，到底靠什么制胜？难道是靠自我感觉良好和激情信心百倍就能制胜？靠所谓的研发、专利、品质、技术等等优势就能制胜？在中国漫山遍野一大堆失败或即将失败的产品中，不缺研发、不缺专利、不缺品质、不缺技术，同时也不缺规模、不缺资源，可为什么产品就一蹶不振、折戟沉沙呢？说一千道一万，关键在于策划水平不行，营销能力薄弱，不懂市场需求、不了解消费心理、不明白行业竞争特点，中国企业最大的悲哀就是产品的优势成为不了市场胜势！你光凭所谓的技术、工艺、专利等等能行吗？就中小企业来讲，光凭老板自身对市场的悟性和敏锐，以及以往曾令自己自豪不已的高速发展，来作为参照样板，只会显示出其颓势和破绽，被以往所谓的成功掩盖住的矛盾在重压下会重新浮出水面。同时，直面产品市场竞争激烈的态势，一个企业如果光靠自身拥有的社会关系贮备和营销资源积累等显然是不具备竞争力的。现实中许多中小企业往往是产品一生产出来就急急忙忙上战场，可能连盔甲都没披，就去和人家竞争去了，这么做的企业一般都认为，自己辛辛苦苦研发生产出来的产品，当然想在第一时间投放到市场上去，也想通过此行为收回一些成本。想法是好的，可做法欠妥当，产品的没有准确的定位、差异化诉求只是人云亦云的跟在别人后面宣传，实现销售也是有可能的，但和自己的投入相比，实在是显得微不足道了。显然，想以此种做法销售自己产品的企业应该清醒清醒了，现在再也不是那个生产出来产品就有人购买的年代了，企业产品在推向市场前所要做的事情还有很多，而且都是很重要的。首要摆在眼前的任务是，先要检查一下企业推向市场的准备做得怎样了。第一，你的产品卖点何在。这点非常重要，不少企业老板总是抱着产品特点宣传再宣传，显然是不对的。产品具体的差异诉求和精准定位等是不能有偏差的，卖产品关键是要卖不同，而不是自认为比别人好就一定能卖得好，尤其是切忌不要把卖点和特点搞混淆了，这是两码事；第二，你是否有有价值的市场解决方案，也就是相关的产品生态型盈利模式以及其实操性。在市场上，只有适合自己的才是最好的，千万不要迷信或跟风追随别人创造的所谓的市场奇迹，要知道那并不一定适合你。你应该明白，一个产品要想规避残酷厮杀的红海，整合资源是基础，如何激活市场才是根本；第三，无论是内容生产故事制造方式，还是招商策略，如果大家的手法都差不多，这时候，你如果没有个性化的利益点出现，也就很难真正吸引别人的注意，最后面临的也就是产品的夭折了。应该说，做好这三点是不容易的。需要企业对市场的敏锐观察和对营销的深入了解，才能制定出适合企业的营销策略。但我们的企业往往缺的就是营销这块、策划这块，在研发上我们可能是没得说，但对于营销的手段和策略总是显得有些小家子气，拿不出什么吸引眼球的做法，这也是许多企业的好产品却面对不了消费者的原因所在。这几年，有许多企业也开始做营销，但基本是失败的，因为他们不懂得营销的本质是形式的创新和内涵的差异化，他们跟风别人亦步亦趋或者凭自身老经验老阅历办事，形式上是有了，也许觉得挺热闹还挺满意，却打动不了求新求异的消费者，说白了，你自身的利益点对消费者没有杀伤力，当然也就很难刺激消费，因此围绕它所做的一切工作也都成为了自娱自乐的东西。为此，寻找一个出色的、适合自己的营销咨询公司就显得至关重要。在沃顿商学院近期举办领导力创新的圆桌会议上，当有人问起在各自行业中对创新最重要的单一因素是什么？全球性的大型保险公司CEO罗伯特·亨利克森认为是营销。“从事我们这一行，营销才是决定成败的王道。我是指真正的营销活动，而不是销售支持。在美国，做保险的全靠营销工作来支持。公司里的所有的部门都必须认识到：公司是针对消费者的企业，我们必须预测消费者的需求，并想出具有创造性的想法。”这番感叹道出了企业寻求产品开拓和价值创新中营销所具有的市场推动力。保罗·霍夫曼曾说过，通过建立工厂以实现国家工业化是一种不切实际的想法，你必须通过建立市场来实现国家工业化。实际上在中国这可以从企业的经营活动中找到相关佐证。在产品高度同质化的今天，企业与企业的竞争归根到底就是营销的竞争。能否以最低的投入收到最大的效果，才是企业之间真正应该比拼的东西，也是中小企业至关重要的东西。现今社会，互联网消除了信息不对称，消费者开始用脚投票，市场已由厂商主导转变为消费者主导。一个好的营销策划，不是让企业一味的投入资金，而是懂得围绕市场定位整合资源发挥最大的效能。应该来说，许多中小企业还没意识到营销策划的重要性，只是一味的生产再生产，可如果生产后没有销售，那又有什么用呢？一个没有策划概念的企业，尤其是中小企业是很难在市场上立足的。策划的核心是确定企业战略规划，要明确在互联网时代，企业追求的是结果文化，而不是历史文化。因此，跳出传统模式红利的娇宠，在平等、开放、透明中想方设法去吸引用户追逐，并根据定位发展战术营销。战略规划要求企业明确自己的优势、劣势、机会与威胁，据此确定企业的发展方向和竞争战略，是宁做鸡头，不做凤尾，还是宁做凤尾，不做鸡头，是在对手薄弱之处出手，还是与对手针峰相对，是追求短期利润还是在意长期发展等都要有明确的企业规划。在战略框架的指引下，产品、价格、渠道，促销等基本策略都可以迎刃而解。蓝哥智洋国际行销顾问机构近期进行市场调研发现，一些新产品上市不超过半年，就已经杳无踪影，挺过一年的已属寥寥无几。奇怪，到底是什么原因导致了产品过早的在市场上夭折？难道是产品品质存在先天缺陷？其实，道理很简单。企业没有直面市场与顾客导向的系统策划，没有针对性强的营销战略策划，没有建立在实战经验基础上的精确战术策划（注意，千万不要是误人子弟的创意策划），最终使产品在市场上空留无数败笔。这充分说明，现在一招鲜，吃遍天的时代已经过去了，你的产品与服务缺乏差异与变通，你的战略与战术形不成有机的整合与互动，在大众市场还是分众市场摸不清底细情况下缺乏细致了解和把握，企业产业链与价值链不能提供针对性强的及时有效信息，其生存状态难道还会安全有保障吗？那么，中小企业该如何选择合适的营销咨询机构呢？首先，选择的营销咨询机构，应该是营销实战方面杰出的专家，有相当的资力背景和市场资源，尤其在产品推广、通路建设、促效手段、人员管理等方面有独到熟练的运作方法，可以说是在市场上真刀实枪的打拼过，并且业绩出色的，因为只有这样，才能对市场有良好的悟性，准确的把握和创新的策略，搞出来的东西才迎合消费需求，贴近消费心理，具有杀伤力、冲击力，同时具有实操性，这样才能真正规避市场风险，不至于沦落为媒体的打工仔，哗哗的资金流进去，却不见相关效益产出来，试想如果没有坚实的实战基础和运作经历，光凭一个创意、一个概念、一个诉求等等，很难预计产品的命运和前景会怎样！其次，选择的营销咨询机构要有创新精神，不是因循守旧、固步自封，也不是翻来覆去的仅凭以往操作的几个案例拿来唬人、吓人，市场是不断动态发展的，消费需求也在不断变化中，要不断深入市场，贴近基层，触摸脉搏，在努力学习中时刻把握市场方向，这样做出的方案才有实际性的效果。君不见，有些咨询机构往往拿好多年以前已成为历史的案例来炫耀、标榜，殊不知，现实的市场环境和消费心理已与以往大不一样，“互联网+”是个伟大变革，正在以创新、开放和融合的姿态，展现当今是一个生活大于生意的时代、一个有温度有情感的时代、也是一个趋势干掉规模的时代。作为中小企业，应该如何创新基因？如何优化生存？只有去开发具有更多话题性和影响力的内容产品，去建立商业生态系统，去整合全球资源增强自身造血功能，把企业原有生产或服务的管控型组织体转型为交互性价值体，才能最终实现企业打造品牌从信息经济升级到信任经济的目标。因此，用户主导企业经营已势在必行。供不应求时期，企业以产品为王；供过于求时期，企业以渠道为王；产能过剩较大时期，企业以用户为王，用户为王是企业经营最重大的转变。所以，只有因时因地的应对变化才是理智和成熟的表现。再次，选择的咨询机构不仅要有极强的内容生产、故事制造、主题互动、媒体传播及资源整合能力，执行力也至关重要。在某种程度上，后者起到重要作用，一些咨询机构往往头脑发达、四肢简单，说起理论来头头是道，什么市场细分、产品定位、差异诉求、决胜终端等等，而且还喜欢借助某知名国际大品牌的运作方法来借以炫耀判断的准确，并且不管客观环境，总喜欢左右客户的思维，一旦相关东西落实到具体现实中，由于团队没有真正运作过市场或者是对市场新出现的东西根本就不熟悉，在宏观主题把握和微观的细节处理上顾此失彼，不能很好的传导产品的宣传卖点和企业诉求理念，对相关多样化的营销资源不懂得如何有效合理的整合。因此难有较好的市场表现。市场的严酷，竞争的惨烈莫不给中小企业带来了巨大的风险和挑战，十多年来，蓝哥智洋机构已帮助许多成长中的企业开拓市场，提升了品牌，实现了业绩的良好回报。其倡导的低成本营销无论从理论还是实践在经过了市场的洗礼后，正焕发出强大的生命力。著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师指出，低成本营销，就是在充分考虑和规避市场风险的前提下，以最经济最合理的投入、实现市场最大化的利益回报，这就需要企业能集中自身现有的资源，洞悉市场发展规律，针对消费文化的多元格局，审时度势走出一条细分化、差异化道路。同时通过多种宣传手段的组合运用，准确细分，以尽快赢得先机，抢占市场，实现销售。在硬件方面，蓝哥智洋机构旗下拥有一批来自市场一线的国内著名营销与管理专家，并且在江苏、上海、浙江、广东、山东等全国区域市场布局整合营销渠道和网络，并建有自己的培训中心。在软件方面，蓝哥智洋机构在营销咨询、市场推广上有着极为扎实的市场研究基础、媒介资源和相当丰富的营销实战经验。公司所倡导的&低成本市场启动&模式和&生活形态营销&、&科普营销&、&动态平衡营销&等理念在海内外100多家企业的市场运作过程中取得了成功。其典型案例先后在全国500多家专业财经类报刊发表。“专业调研+实战策划+市场打造+全程跟踪”让蓝哥智洋国际行销顾问机构专注于通过识别消费者的真正需求，帮助企业确定其能够提供卓越服务的目标市场，并以合理的价格和专业的服务赢得顾客满意，最终帮助企业实现价值最大化。《诗经·小雅·鹤鸣》说“它山之石，可以为错……它山之石，可以攻玉。” 强调借助外力来提高自己的见识，改正自己的缺点错误，帮助自己的发展。牛顿曾说，他取得成功是因为他站在了巨人的肩膀上。在我们看来，这就是牛顿所阐述的“巨人的肩膀”。中小企业能否完成自己发展中的一次撑杆跳，或许能在这些知名企业上找到一个闪光的支撑点，从而建立、完善一套适合本企业的经营管理系统，让自己走更远的路，爬更高的山。为此，奉劝中小企业老板，有了好产品一定要有好策划，如果自身实力、资源达不到，不妨睁大眼睛寻找一个真正适合自己真正素质过硬的外脑（诸如海内外知名的蓝哥智洋国际行销顾问机构）来提供帮助，那样，你的产品才会真正有救。否则，说实在的，要想成功，那是不可能的。
于斐老师，著名品牌营销专家，美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，团中央中国光华科技基金会创业导师，“中小板上市公司内部控制系统设计”项目召集人，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，清华大学、北京大学、浙江大学客座教授，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际经济技术合作促进会健康科技工作委员会副秘书长、中国首家省级品牌学会重庆市品牌学会专家委员。二十多年的营销生涯，成功服务过几十个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、实战培训、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉，是国家商务部向海内外唯一推荐的知名实战型行销顾问机构。于斐老师根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了几十个在全国深具影响的营销策略和商业模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《欧洲时报》、《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、日本《东方时报》、欧盟-中国经济合作组织（CEEC）、《环球时报》、《香港商报》、《人民日报》海外版、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道，其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。于斐新浪认证微博： & 微信：yufei-1966联系电话：，网址：/　Email：
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著名品牌营销专家、美国《福布斯》推荐营销实战专家、中国十大杰出营销人、人民日报社巿场报等8家权威媒体认定的＂中国品牌建设突出贡献奖获得者＂、知名实战培训师，清华大学、北京大学、浙江大学总裁班客座教授，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO，多次接受新华社、中央电视台等权威媒体采访。联系、咨询：，微信号：yufei-1966
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凤凰博报微信2016年中国十大品牌营销策划机构排行榜
2016年荣登&中国本土十大营销策划公司&榜单的优秀企业和品牌如下：
第一名：深圳采纳品牌营销策划公司
深圳市采纳品牌营销顾问有限公司是由中国十大策划专家朱玉童先生于1995年创立。自成立以来，深圳采纳已走过了20余载，先后服务客户总计1000多家，其中，外资跨国公司10家，A股上市公司37家，行业龙头企业45家，中国驰名商标50多家，中小企业800余家。深圳采纳还是中国本土咨询公司中首家在美国上市的企业。现拥有超200多人的智慧团队，总部位于深圳，并开设北京、上海、长沙、厦门等四家分公司。采纳自创立以来，凭借自身专业的营销管理知识、实战实效的营销经验，以及超凡的智慧创意，为成千上百的企业提供了品牌营销顾问咨询与服务，打造了众多的驰名品牌与成功典范，赢得企业与客户广泛好评。2012中国管理咨询机构50大发布暨第七届中国管理咨询高峰会在北京隆重举行。中国企业联合会管理咨询委员会首次向社会公布了&中国管理咨询机构50大&名单。深圳采纳品牌营销顾问机构作为国内唯一入选的品牌咨询公司凭借在品牌管理咨询领域的雄厚实力位居前列。2015年采纳服务客户荷仕兰及全棉时代再次入选中国杰出营销奖；服务客户安吉尔更是凭借高举高打的高端品牌战略，高端A6净水器销量快速突破10万台，一举拿下苏宁及国美销量双冠军；服务客户涪陵榨菜集团（乌江榨菜）4个月电商销售额突破11倍。
第二名：北大纵横管理咨询集团
北大纵横管理咨询公司成立于1996年，是国内第一家按照公司法成立的管理咨询公司，也是由北京大学控股、北大光华管理学院兴办的按现代企业制度规范化运作的专业管理咨询公司。北大纵横目前已经发展成为年营业额近亿元、拥有国内外名校MBA、国内外大型企业中高层管理人员在内的两百多名正式顾问、九十多位项目经理的大型咨询企业。北大纵横管理咨询公司品牌也已经成为中国咨询行业的最知名品牌。&
第三名：索象策划集团
索象策划集团是中国第一家以整合营销为主导的营销策划公司，于2003年在中国北京成立，作为当今亚洲最具穿透力的顶级整合营销策划公司，索象素以精准营销、实效营销、低成本营销著称，索象形成从消费者洞察、到内容创意、全渠道应用、全媒体传播和全网营销提供的全价值链盈利模式服务体系，致力于通过线上线下一站式的整合营销服务实现客户商业价值最大化，为客户在移动互联网时代的品牌互联网转型与电商化建设提供完整的整合营销解决方案。
第四名：叶茂中营销策划机构
叶茂中营销策划机构是一家由中国大陆/香港/台湾及美国/韩国人才构成的创作群，200名营销策划创作精英，是中国极具实力和影响力的营销策划团队。多年专注本土市场消费者，来为200多家企业进行整合营销传播策划和品牌设计，擅长大广告传播，创意拍摄1000多支广告片迅速提升企业的品牌与销量。
第五名：李光斗品牌营销机构
以独到、精准、卓越、敏锐、创造品牌辉煌为核心理念，策划、制作和创意的一系列产品规划、品牌战略规划、营销策划、广告传播，讲求时效，注重品味，均以优良的策划、制作和迅速及时的出台、实效的成果赢得了广大客户的一致赞誉。先后为小霸王电子、伊利集团、蒙牛乳业、民生药业、古越龙山、广日电梯、名家国际、小肥羊、交通银行、长虹、德尔惠、夏进乳业、天时达通讯、喜临门集团等全国数十家著名企业提供常年品牌战略和营销广告策划服务。
第六名：联纵智达咨询集团
联纵智达营销咨询有限公司是一家以帮助企业实现主营业绩提升为核心的综合性咨询服务机构，拥有300余名咨询专家精英团队，擅长构建企业营销管理体系打造，正在向着具有全面竞争能力的标杆式营销咨询企业努力，至今已服务500余家企业，并以其专业、良好的服务效果获得广大客户的好评。
第七名：容纳管理咨询集团
容纳管理咨询公司是中国本土最卓越的战略管理咨询公司之一，公司的使命就是帮助有远大理想的企业和有绩效改善愿望的机构实现业绩和效率的双重提升，从而促进社会经济的健康、持续、快速的发展。容纳认为：企业和机构所处的环境是动态发展的，企业战略和管理改善也必须牢牢扣合经济发展的现实规律，这给管理咨询带来了前所未有的挑战，战略管理咨询公司一方面要总结过去的经验，并依据历史经验总结实效的管理方法和工具，另一方面更加要结合环境进行管理变革创新，从而促进企业的快速发展。
第八名：北京赞伯营销管理咨询有限公司
北京赞伯营销管理咨询有限公司是中国顶尖的品牌及营销策划咨询公司，其领军人物为中国著名战略营销及品牌运营专家路长全。赞伯为企业提供务实的管理咨询服务和营销策划培训。公司主要擅长营销战略定位、品牌整合规划、产品规划、渠道营销、影视广告制作和互联网营销策略的打造。
第九名：壹串通集团
壹串通集团由68名国内一流的资深品牌、营销、创意、策划实战专家组成，以不断颠覆过去和颠覆自身的精神，以实战为基础、业绩为导向，为客户打造竞争优势，复制成功，铸就品牌价值。2008年壹串通和华南理工大学成立了品牌营销实战研究生学院，打造实战学习平台，将为中国培养一大批具备丰富理论与实践素质的首席品牌官。
第十名：北京志起未来营销咨询集团
北京志起未来营销咨询集团，首创&智慧+资本&模式，联合美国、新加坡、上海、深圳、北京5大知名投资集团，致力于中国企业成长研究，为不同企业成长提供最佳商业模式、策略和路径。已为国内外超过200家企业、政府和组织提供全程顾问，并取得良好业绩。
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网友热评的文章2015中国十大营销专家卢永峰：让中国品牌享誉全球
（原标题：2015中国十大营销专家卢永峰：让中国品牌享誉全球）
1月15日，中国经济新模式创新与发展峰会暨2015中国行业领先品牌电视盛典在北京隆重召开，在这场中国企业嘉年华上，索象策划集团董事长卢永峰被授予2015杰出的称号。颁奖盛典上，大咖云集，卢永峰发表了《传播助力品牌提升国际话语权》的主题演讲，从步入新常态的背景出发，指出走向国际舞台是中国品牌的大势所趋，并通过三个案例的旁征博引，从传播内容、传播活动、媒介投放等六方面验证传播是打响品牌知名度的强力手段。他认为品牌要达到国际知名的高度就要依托大数据的力量，选择公信力强的传播媒体以及借势国际时尚元素，让中国品牌之星璀璨海内外。
经授权，卢永峰精彩观点分享如下。
　　清新风尚，雅迪电动车高端姿态惊艳亮相欧洲
近年来，国内电动车市场较为成熟，难以形成突破性的现象级销量，面对拘谨的中国市场，雅迪电动车需要寻求一个全新的上升空间，因此携手索象策划集团进行战略合作，以中国市场为基点，将国际市场纳入雅迪电动车的规划中来，力争实现以国际市场驱动国内市场发展的效果。
在宣传方面，索象以&更高端的电动车&作为雅迪品牌的全新定位，同时还引入&畅销全球52个国家&的市场覆盖数据，占领行业至高点。在媒介的选择上索象以当下流行的新媒体为切入点，以官网为核心，全面布局微信、微博等微平台，并结合线下的电视媒体，以&品质首选&为宣传主题，实现全面信息覆盖，快速占领国内消费者的心智。
针对国外市场的宣传规划，索象也为雅迪电动车做出全方位的战略部署。首先，以展会为契机，将意大利米兰国际摩托车展作为雅迪电动车对外宣传的首选传播平台;其次，选择国际人气偶像李敏镐作为雅迪电动车的品牌代言人，融入年轻时尚的元素，演绎骑士精神，带动国际关注热潮;再次，雅迪携手意大利乔凡诺尼、EXNOVO等全球顶尖设计团队合作，打造了业内简约风、大牌风的国际流行风尚，并研发出全球首款跨界酷车X战警、蝙蝠侠等;最后索象助力雅迪电动车在行业内率先通过欧盟CE、ERK等世界品质认证，通过国家3C品质安全认证，为其赢得了权威的背书。
在索象不断助力雅迪电动车深掘国际市场中，雅迪电动车全面布局国内外市场，收获了不俗的成绩。雅迪电动车最终畅销全球52个国家，连续两年销售量、销售额市场占有率位列第一，成就了雅迪电动车的国际高度。
　　活动营销，助力柒牌男装&中华立领&傲然进驻美国
柒牌经过多年的市场洗礼与发展，已经成功跻身行业前十强的&琅琊榜&，但是品牌发展的瓶颈也逐渐显露出来：品牌拉升的空间不高，品牌精细化营销动力不足，与市场消费者未建立长期的黏性。索象在柒牌品牌基础上顺应时代发展的趋势进行柒牌的品牌升级与转型，提升柒牌的国际市场知名度，在推广&中华精粹&&时尚中华&的口号的基础上，打造&立中华时尚、铸一流企业、创世界名牌&的全球战略。
在提升柒牌男装的宣传内容上，索象以&专注中国男人形态美&的全新宣传要点，并启动母子品牌战略，以&中华立领&高端子品牌作为国外市场运作主打品牌，并打造&重要时刻，我只穿中华立领&的广告语深度占据消费者的心智，让柒牌成为了大中华风格男装品牌的形象载体;在代言人的选择上，柒牌选择国际功夫巨星李连杰作为形象代言，用&巨星&的力量将柒牌推向国际的巅峰。
在媒体传播方面，索象充分借势了网络的优势，以当下最热的微信、微电影、社区营销作为传播平台，同时全新打造柒牌的官网，联动电子商务;在线下活动方面，柒牌联袂索象启动精彩公关活动，包括借势央视当家主持的热度、与纽约中国电影节、中国(国家)交响乐团达成战略合作伙伴关系、将&中华立领& 赠送给美国总统奥巴马及6位州长、各种展演活动让世界刮起中华服饰风等，最终柒牌男装远销海内外，净资产达9.7亿元的柒牌已连续11年产品销售收入、利润总额名列全国服装行业前十强，成为中国男装的标杆品牌世界。
　　巧妙植入，中华美食&俏江南&优雅走向国际
从创立伊始就决心走高端路线，在2000年俏江南重磅推出了&全球品质、中国气质&的宣传口号，将俏江南的餐饮布局到黄金地段的高档写字楼，宣告正式入驻了高端餐饮大牌的行业，为了进一步提升俏江南的国际知名度，索象团队在全方位市场洞察的基础上，以活跃创意基因的传播活动上助力俏江南走向国际餐饮大牌之路。
索象将俏江南的传播时机精准锁定北京奥运会，借机成为北京奥运会定点餐饮唯一本土民营餐饮企业，通过出版发行奥运专刊等方式快速传播这一信息。同时，索象还在奥运会开幕后的第三天，促成全球首脑齐聚兰会所，俘获世界最有影响力意见领袖的味蕾。此外，索象还助力俏江南4家餐厅中标上海世博会，通过上海世博会的知名度再次在海内外传递高档中餐的耀眼光芒;最后，为了改变国际对唐人街餐饮的低端印象，索象将传播战术延伸到高端商务人群集中的国际航空路线，牵线俏江南与全球最大飞机餐饮供应商签约，为荷兰航空公司、法国航空公司的头等舱和商务舱做配餐服务。通过多重活动的预热造势，最终树立了&俏江南就是全球最好、最正宗的商务中餐&的品牌理念。
除了俏江南的活动方面吸引消费者的注意，索象也注重俏江南国际化市场的线下开发。首先，聘请、等国际化公司引进了职业经理人，专注国际化市场;同时还聘用了多名外国留学生作为市场推广，拓宽俏江南在国际的知名度;最后，俏江南的餐厅还经常不定期举行、酒会，更有世界著名品牌的发布会，新闻发布会，以此提升俏江南的国际高度。
　　&TODMA&传播模式 提升品牌知名度新工具
传播理论契合市场才能聚变出最强大的传播能量。在卢永峰的营销思维中，面对日新月异的互联网环境，特别是移动互联网正在以超乎想象的速度改变世界的时代，传播也需要快速把握时代脉搏，适应时代的变化并完成营销服务的升级，让客户的品牌享誉全世界，实现用户品牌资产溢价。在演讲现场，卢永峰率先提出了独创性的&TODMA&传播精髓最为本次发言的总结，他认为要达到完美的传播效果需要做到以下环节：精准定位传播目标( Target)、选择恰当的传播时机(Opportunity)、瞄准传播区域(District)、打造传播主题(Theme)、布局传播媒介(Media)、联动线下活动(Activity)，并通过全方位的六道策略，把动人的情怀内容、前瞻的数字技术和精彩的创意表现完美融合，实现品牌传播价值最大化。
卢永峰&TODMA&的理念为中国企业在&互联网+&时代指出了一条精准发展之路，特别是，他坚持以当下互联网媒体的传播语境和用户兴趣为切入点，将传统的创意延伸至线上服务平台，通过全面整合传统媒体和新媒体，达到&电视+PC+移动终端&等跨屏信息全覆盖，并打通线下活动到线下销售的传播链条，通过全媒体传播的策略和执行，做到传播春风吹到之处，品牌生根发芽映日绽放。
从业十六年以来，卢永峰助力100个国内外领先客户，其中财富500强企业近50个强势进入国际视野，实现了巨大的品牌曝光度和用户参与度，同步增强了客户品牌与粉丝的情感链接，最终品牌星耀海内外，达到世界知名的高度。
(编辑：yaodaohui)
本文来源：财经网
责任编辑：齐栋梁_NF2865
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