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帆布鞋- 热门城市：揭秘：我是如何从一个传统的工厂老板，转型做到自媒体前三的揭秘：我是如何从一个传统的工厂老板，转型做到自媒体前三的金金津百家号今天,为大家分享一个关于我是如何从一个传统的工厂老板,用一年的时间做到自媒体大v前三的!在当下这个自媒体大潮当中,我把我的心路历程分享给大家,可能会有一些启发或受用.首先谈谈我的个人经历:我是一个标准的80后,在2004年大学毕业后在苏州找工作,因为一直不好找工作,然后就选择创业.当时就在搜网站赚钱之类的,大概06年的时候开始通过网站赚钱了，一天能够赚七八百的时候特别激动，我觉得我那个时候很幸福，为什么呢？因为我同学在华硕电脑上班一个月的工资是1500，而我一天能够有八百的收入，所以觉得蛮幸福的。这么多年一直以来，我其实是没有上过班的，一直在创业做网络项目。当时大学毕业以后，其实创业做网络的人很少，然后做淘宝的也很少，就有个PC端的红利期。我们当时就做了一个网上卖货，第一年卖了笔记本和相机等产品，当时特别好做。当时在淘宝的时候只要会做直通车推广就容易做到类目第一，而且当时价格很便宜，做的人又很少，所以这个时候叫80后的红利期，也就是我们这一帮宅男的红利期。即当时80%以上的淘宝创业者都是男性，而且都是80后。其实回想在2012年之前，一直在做电商的那段时间相对来说蛮幸福的。那时候赚个几万已经过得很好了。在这里我要揭露一个秘密：当时因为不懂，但在06年的时候其实我做过群发类的项目，比如在淘宝上给淘宝旺旺发群发广告和垃圾广告。12年的时候是往QQ群里边放群发广告，我估计当时应该是规模最大的，因为当时是45台电脑在发广告，每天买很多的QQ小号，然后往QQ群里发广告。为什么一定要提到这两点，是因为自己这么多年一直没有固定的产品、一直在换项目。因为有的时候一款产品突然就断货了，然后做的一些虚拟项目后来也是一个很大的业障。这两件事情对我后期做实业触动很大。一个是06年做的淘宝旺旺群发，然后12年左右做了一个旺旺群发，反正当时只想到赚钱，一天能赚个几千块钱乐呵的这种状态。当时我们做电商类的都是这种状态，我当时是拒绝竞价排名做一些暴利产品项目的，这点底线是有的。但是后来我自己一直在忏悔一件事情，因为赚了那么一点钱，对整个互联网体系、淘宝、以及对腾讯来说是一种破坏性的索取，所以这一点对我的触动很大，所以在12年中旬的时候，我就决心要重新定位，要做一个能够长久做下来的事业。后来就通过阿里巴巴去找产品，如何找到产品定位呢？首先是招高客单价的几千块钱的单品，最好是苏州地区的工厂即传统企业，因为我有互联网的一些思维和工具，然后可以卖货，我就是通过网络卖货。我在网上找到一家折叠电动车的产品，正好在苏州，找到这个产品以后很快就做起来了，通过淘宝去推然后很快的就能见效。一个月能卖200台车子，单台的利润大概有800到1000块钱。当时觉得自己定位还不错、蛮有眼光的，但是发现自己又错了。因为对整个社会不了解，所以最后是不招厂家待见的。所以生活又被打乱了，这就是自己创业比较痛苦的一个过程。正在这个时候发生了一件翻天覆地的变化的事情。就是在这个时期微商起来了，但我错过了。其实在12年的时候我都在准备去接触微信的一些营销，但是一脚踏进生产就一直在做生产，而微信这一块就断掉了。但就是在这个时候其实微商就火爆的发展起来了。所以我一定要给大家分享一句话：个人原有的知识体系会障碍自己的发展，整个微商的发展都是90后或者女性居多的一个市场，是一个发展非常nb的行业模式。因为按照我们80后的思维是觉得微商是不可能的，因为没有支付宝、没有第三方交易、没有担保、没有人信任。所以就是因为自己的所知障障碍了自己的认知，但是作为90后和以前没有经过商的一些宝妈，他们作为这种新的势力就会很容易接受这些东西。像今天大家都在微信里面转账，可以说是风生水起，而且这种发展速度比电商时代的那种发展效率要高十倍以上，可能以前要花一年时间完成的事情，现在手机端可能就只需要一个多月就完成了。我自己做了两年多的工厂以后，发现自己已经落伍了，觉得这个世界已经变了。所以在15年底的时候就开始决定要走出去了，不能再守着工厂了，就开始对外去学习。在16年初的时候，一次偶然参加了一个微商活动，正好有龚总的演讲，于是就暗自下定决心要做自媒体了。之所以没有明目张胆的说自己要做自媒体，是因为自己当时的身份是一个工厂老板的创始人，而且如果把这件事告诉其他股东，他们会不理解。后来进入自媒体以后，就在看电商圈子大家都在说什么，在互动什么，然后开始学习去互动、去加群、去做内容。在这个过程中，龚老师的《传统企业如何做电商及微电商》这本书给了我很大的帮助。我记得在去年16年初的时候，因为对自媒体的认知还不那么深，所以我一直随身携带那本书，在飞机上都在看这本书。那个时候到了夜里两点钟都还在看关于自媒体的素材。做自媒体特别重要的就是要有网感，有了网感以后就觉得轻松了，而这个网感是一个大量学习的过程，需要去培养。我做自媒体是在没有耽误自己正业的基础上去做的。我后来花大量时间去学习，它作为一个自媒体平台，在大家都是自媒体的时候，其实他需要的是内容。作为电商类的电商自媒体人，不断的输入你对互联网的看法，对电商的一些看法，然后在上面制造内容、发布内容让他们传播，我自己就是按照这些技巧去做的。其实作为平台，它需要内容，你只要制造内容给它就可以了。这样它就喜欢你，比如你有一些文章写得很好，当你的自媒体不断的在创作头条文章的时候，它就会帮你推荐粉丝，有可能在几天之内就帮你推荐了一万或者两万的粉丝。然后还要给自己定下目标，像龚老师等大咖就是我学习的目标。我自己就一直在向他们学习，去学它们做得比较优秀的地方。所以在2016年年底的时候，我第一次在电商自媒体上榜了，大概是15名。大概运营了大半年的时间就冲进了排名，所以我后来就更有动力了。之后我的排名就一直往上冲，到5月份的时候就到了第三名。我为什么要做自媒体呢？我做自媒体的初衷是什么？我一定要做自媒体，因为我能看见它的未来，我觉得它以后会有很大的影响力。因为我作为一个个人老板或一个企业老板，我们要面对的不仅是一些终端客户、经销商，还要面对一些政府官员等权力。因为之前发生了一个小插曲，我们被竞争对手举报了，举报我没有生产资质假冒他们的产品，但实际上并没有，所以这件事情对我们杀伤力很大。其实作为个人、企业来说，我自己有自己的媒体平台，我可以对不公的地方进行发表，我的想法就跟今天一样，有可能你自己通过自己的话语就可能影响几十人几万人甚至几百万人，这就是今天自媒体能给我们的一些便利。我是如何通过做自媒体去赚钱的？很多人会问我做自媒体可以赚多少钱?之前我是不太想说这件事的，而今天我一定要分享一下，其实这件事情不可能通过它本身去赚钱的。我们要通过微博这个平台展示一个真实的自己，你的观点、你的生活轨迹以及你个人真实的一面要展现给世人，其实这也是在给自己打造一个个人ip，同时也是给公司和未来的产品做信用背书。比如我们看锤子的罗永浩、格力的董明珠、刘强东和马云等，会发现其品牌是跟个人名字挂钩的，他们其实也就是在打造一个大的ip。而我们草根可以借助这种自媒体的力量，然后打造自己的一些形象出去。第二点，好多还没做新媒体的，我建议都去做一下。但不用投入全部精力，因为我们前期需要的就是一个给外人看见的信用背书。这其中我要强调的两点是：第一，要有其他人或有团队去帮你运营这件事情，第二是要学会借力，即借助其他人的力，这样就能迅速的把自己的形象打造起来。之后，我们最后要做的一件事情就是以道御术，即把创始人变成核心竞争力，也就是说我可以脱离公司，因为自己本身就是一个品牌。比如老谭电商就是我的个人品牌，当我自带光环，自带影响力并且自传播的时候，一些项目和资源就会跟着我人走了。这就是要重点打造个人品牌的重要性。因为本身自己写所从事的这种行业，然后现在所处的事情，每天的事情确实很多，根本就没有时间和精力花太多去打理，但是有时候你想发表内容的时候，你就很容易就可以发朋友圈一样，那这样的效果就达到了。另外，现在今日头条等也都是自媒体非常好的风口，我觉得这些对于企业来说应该成为一个标配，本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。金金津百家号最近更新：简介:你赢陪你君领天下，你输陪你东山再起作者最新文章相关文章【58同城】上海帆布鞋批发厂家_上海帆布鞋批发市场_上海帆布鞋批发价格
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帆布鞋- 热门城市：全棉时代：如何从一家OEM工厂转型做“国民品牌”？_联商网
全棉时代：如何从一家OEM工厂转型做“国民品牌”？
　　越来越多的里出现了“全棉时代”的门店。这家以棉花为主料的家居日用品店有绿底白字的logo，店内产品和装潢以浅色系为主，风格清新。总裁李建全是全棉时代行走的代言人，他穿着全棉时代的T恤、拿着棉纸巾，不放过任何场合宣传“棉花的好”。
　　从2009年成立至今，全棉时代在全国开拓了95家直营门店，分布在24个城市。“门店数量还在以每年30―40家的速度在增长，总的销售额每年以100%的速度增长，核心会员达到200万”。“全棉时代”脱胎于医用敷料生产和出口企业稳健医疗。稳健医疗2012年从纳斯达克退市，2014年拿到了红杉3亿人民币的投资。李建全曾在多个场合表示，红杉看中的是“全棉时代”的增长潜力。2016年3月，稳健医疗提交了招股书，拟在A股重新上市。
　　李建全希望把全棉时代打造成高品质的国民品牌。
　　用做医疗的体系和技术做日用品
　　十六年前，稳健医疗只是深圳一家普通的医疗敷料厂，先以OEM出口业务为主,后来有了自主品牌winner。稳健医疗提交的招股书显示：winner 品牌产品主要销售至亚洲等发展中国家，OEM 医用敷料产品主要销售至欧洲、日本和美国等发达国家和地区。
　　李建全不甘心公司止步于此。2005年，稳健医疗开始研发“全棉水刺无纺布技术”，这项技术成为被媒体报道的公司“从医疗转日用”的起点。
　　以全棉水刺无纺布为原料的仿纱布产品能很好地避免传统的纱布产品掉线头引起伤口感染的问题，而且生产周期大幅缩短，问题是各国的医疗认证都不承认“全棉水刺无纺布是纱布”，这种新材料无法进入市场。
　　稳健医疗已经投资了几亿在这项技术上。箭在弦上，唯一的方法是改变方向。当李建全发现很多卫生巾厂商愿意采购全棉水刺无纺布时，他看到了这款材料在日用品领域的潜力。
　　2009年，稳健医疗创立了子公司“全棉时代”，生产高品质的全棉日用品，运用全棉水刺无纺布技术生产的纯棉柔巾、纯棉表层卫生巾等成为核心产品。
　　“全棉时代”的日用品生产线从原材料的采购到生产过程控制、质检出厂，都沿用了稳健医疗的体系。“我们对于产品质量的把控是近乎crazy的，就像强生做日用品一样，我们拥有做医疗的基因。同样价格的商品，我们甚至能够高于国外的产品。这也是我们的母婴产品销售火爆的原因。”李建全说。
　　技术和品牌带来溢价毛利提升
　　全棉时代面向中高端用户，产品价位也相对较高，电商渠道和各个门店的客单价在200元左右。棉柔巾为例，全棉时代的一款袋装居家日用清洁专用纯棉柔巾100抽的价格是每包21元，而超市里的各种100抽纸巾的价格不到10元。
　　前述招股书显示，2015年全棉时代的日用品(包括婴童用品、女士用品、家居用品、男士用品)的毛利率达到62.65%。
　　全棉时代部分商品
　　毛利率高的原因是技术和品牌提升了产品附加值。目前工厂生产的全棉水刺无纺布除了用于全棉时代相关产品的生产，也会卖给其他的日用消费品厂家。“规模效应产生以后，前期在技术上的投资已经基本收回来了。”李建全说。
　　“全棉时代”还通过巡展、赞助马拉松赛事等在各个渠道传播“舒适、健康、环保”的品牌理念。2014 年起，他们在全国进行了10多场“全棉改变世界”的巡展，通过静态棉花装置艺术的展示，“表达全棉之美”，强化天然、健康的品牌形象。
　　中国研究中心网络零售部主任莫岱青认为，在消费升级的大背景下，天然、健康的理念会吸引到越来越多的消费者，首当其冲的是妈妈群体。
　　线上线下保持品牌和服务的一致性
　　李建全认为，“全产业链把控”也避免了各类流通环节对利润的侵蚀。目前，全棉时代从棉花等原材料的前端采购、生产到末端销售都由公司直接控制，电子商务渠道和各地的门店都是直营的。
　　从2011年做电商起，李建全就坚持在各个渠道都保证产品的品质、价格的一致性：不单独开辟电商供货生产线、(非活动期)线上线下定价相同。
　　线上电商平台的促销活动很多，双11、双12等活动会直接降低产品的利润。“我们每年做预算的时候会把这些损失算进去。一方面，电商促销是回馈老客户。另一方面，这部分损失我们当作是拉新客的广告费。”李建全解释说。
　　线下渠道则以直营连锁店为主、KA 渠道和大客户渠道为辅，直营店一般开在中高档的购物中心。虽然线下的租金、人力等成本更高，但是线下产品多以正价销售，而且能够销售更多的等非标产品，“总体来说线下没有亏本”。
　　2015年全棉时代产品的销售电商渠道占比达到56.70%。“线上线下交叉的人群只占到30%，所以我们认为线上线下各自都有其价值所在。“李建全说。线下店能够给客户提供良好的购物体验，也能塑造品牌形象，传递全棉的生活方式。
　　线上线下也在融合。全棉时代的客户管理系统(CRM)已将线下门店会员和订单运营平台、各个渠道的电商交易处理平台以及全媒体服务平台等各个信息系统打通。未来，全棉时代也将尝试探索O2O社区商务模式，在全国建立仓库，实现一线城市当日达、二线城市次日达，提供门店下单送货上门等服务。
　　红杉资本中国基金合伙人刘星此前接受媒体采访时表示，全棉时代在快消品行业有非常大的发展空间，正成为线上线下融合的新一代消费品牌。
　　（来源：天下网商记者 陈梦凡）
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