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留言内容：揭秘：为什么国外交易所不采用T+0？_网易财经
揭秘：为什么国外交易所不采用T+0？
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世界上几乎所有交易所都不采用T+0，而是采用实行T+1以上结算制度；之所以误解，原因是将股民与券商签订的T+0服务协议看成结算规则T+0。
《股市，我们读懂了多少？》一文发表后，引发了大家的热议。此前有权威人士声称国外大部分采用T+0结算制度，而实际情况恰恰相反，世界上几乎所有交易所都不采用T+0。之所以误解，原因是将股民与券商签订的T+0服务协议看成结算规则。实际的情况是，所有交易所均实行T+1以上结算制度下，股民仍然可以享受券商T+0的服务。为什么国外交易所都不实行T+0呢？1、降低交易成本凡是交易一定有交易成本。经济学任务之一是研究如何降低交易成本。这里交易成本是一种综合成本，包括场地成本、谈判成本、资金沉淀成本、货物储藏成本，还包括防欺诈成本等。日常生活中我们见到的各种情况，如市场形式的不同：化妆品柜台与猪肉摊位有很大区别；零售买卖与交易的不同，前者往往银货即时对付，而后者往往先签合同，间隔多日后才银货对付，目的都是为了降低交易成本。同样的道理，会员制下，如果采用T+0结算，会增加交易成本。如同大宗商品实行即时结算需要预先备好大量资金和货物一样，成本很高。券商为了实行资金T+0支付，必须在交易所预存巨额资金。由于不掌握每天代理交易额，根本无法预测出需要预先备付的资金量；为了实现T+0股票交割，必须与股民实时股票结算，不能有任何差错。要实现这些都需要耗费巨大成本。2、控制风险股市属于金融市场，往往容易引发风险。所以，对股市管理者来说，任何时候都必须把风险控制放在第一位。不实行T+0是各国交易所控制风险的手段之一。T日仅仅是签订合同日，只要n&0，相当于给了买卖双方1天以上的准备履约的时间。这样做的好处是买卖双方可以按照T日合同准备资金和股票，降低交易成本；万一出现误操作或者技术故障等原因，可以有纠错缓冲时间，不会酿成风险。而券商对股民实行T+0结算服务并不会影响交易所实行T+1以上结算制度。为了说明这一点，需要先了解交易所与券商之间一般采用的是“净额结算”。所谓净额结算是指T日某个券商代理买入10000股，同时又代理卖出8000股，那么与交易所之间只要进行2000股交割。资金交收也是如此。下面通过考察股民当天买入当天卖出，或者当天卖出当天买入，说明这两种情况均不影响交易所实行T+1以上结算制度。（1）当天买入当天卖出当某股民委托券商T日买入1000股股票，按照T+1以上结算规则，这1000股股票还未进入券商账户。如果这位股民当天卖出1000股，与券商股票结算净额为0。那么券商与交易所结算清单上净额也是零，不影响券商与交易所的结算。如果股民卖出800股，净额为200股。对应的券商与交易所结算清单上净额也是200股。总之，不论股民当天买入全部卖出还是部分卖出，均不影响券商与交易所的T+1以上结算制度。（2）当天卖出当天买入当某股民T日将账户上1000股股票委托券商卖出后，按照T+1以上结算规则，卖出股票的资金还未进入券商账户。如果按照券商与股民签订的当天卖出资金当天到账服务条款，这位股民当天可获得资金。相当于券商对股民进行了一次融资服务。由于有股票做抵押，这种融资服务完全没有风险。最多券商可以规定这笔资金不能提走，可以继续买入股票。事实上我国券商目前就是这样处理的。由于国外交易所大部分可以卖空，即没有股票时仍然可以卖出。分析卖空过程与分析买入一样。总之，当天卖出当天买入也不影响券商与交易所之间的T+1以上结算制度。
综上所述，交易所制定的结算制度与券商提供给股民的服务协议是两个不同的系统，股民T+0并不影响股市T+1。即两个系统相对独立，哪怕交易所实行T+3结算制度均不影响股民的T+0结算。实际上国外大部分券商与股民签订的服务协议中，除了提供给股民T+0结算之外，还可以提供其他各类服务。综上所述，针对目前我国的交易结算制度，总结几个点“ （1）会员制下，股市T+0与股民T+0不是一回事；（2）我国目前结算制度下没人能回答到底T+n中这个n是几。因为股票采用T+0，而资金采用T+1；(3)股民的T+0完全不需要交易所结算制度确定，只要放松对券商的管制，券商完全可以为股民提供T+0结算服务。
本文来源：21世纪经济报道
责任编辑：王晓易_NE0011
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分享至好友和朋友圈中国最暴利六大行业，化妆品居首成本低的让你咂舌
从事一个正确的行业，有时候往往比辛勤的工作更加重要。今天小编为大家盘点中国最暴利的六大行业，成本低的让你想象不到！
按照行规，一款化妆品从工厂到零售终端，其价格至少被放大了10倍，远远高于服装行业1∶3的水平线。
以牙膏为例，其中最贵的成分发泡剂成本仅为600元/吨左右甚至更低，而这600元的发泡剂足足能够装满6000只最大号的180克牙膏。剩余的有效成分成本更是可以忽略不计了，碳酸钙粉末每吨用量成本仅为120元左右，最高级的含氟牙膏其有效成分单氟磷酸钠每吨成本不过 100元。
市场零售价2块钱的果汁饮料连包装成本+设备成本只有7分钱，而易拉罐饮料则更低，仅有5分钱。中投顾问的研究报告显示，从利润率来看，国内矿泉水的平均利润率仅为3.85%，而高端矿泉水的利润率大概 为普通水的6至7倍。
以五粮液酒厂为例，每吨粮食能够生产100市斤左右白酒，其中10市斤最品质好的是五粮液。每吨粮食的收购价格大概是1600块钱左右，而生产出的产品在市场上零售则最多可达到15000元左右。
药品的暴利大家是知道的。在一般人的眼睛里，药品的利润应该是最高的。但事实却不是如此。比较以上行业，药品的设备、厂房及研发成本都要高出许，所以只能排 在第5。而进口药品的配方研发一般是在国外进行，导致其研发成本更高。有不少药品的零售价是出厂价的七八倍。
这里排行的保健品是指真正意义上的由正规厂家通过 正规配方生产的产品，并非假冒伪劣产品。保健品行业之所以利润丰厚，原因之一在于中国60岁以上的老人占总人口的13%约1.7亿人，他们的需求推动了中国保健品行业的发展。
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今日搜狐热点在天涯蹲点也好长时间了，从潮哥的帖子开始。觉得天涯真是能人辈出。一直有写点东西的冲动，苦于自己不知怎麽写。文笔太差。就从这个请教开始吧。不知道版主会不会给毙了，只想把自己的一点真实想法写出来，让天涯各位给出出主意。　　　　
简单说一下，本人是在一个三级城市开了个办事处，表哥的关系。从事韩国化妆品方面的批发。简单地说，就是贸易公司办事处，全是从韩国拿来的东西，像食品，厨房用品等等，总部还有其他的一些别的项目。在此不多说了。　　
因为前期资金不是太充足。位置太差的街边门面店虽然偏宜点也不想要。（还是比办公楼要贵多了）位置好一点的。转让费都高得离谱。实在没能力考虑街边店的操作。（只能以后再说了）　　
目前，只是把化妆品拿来做，其他产品等下游客户多了也可以操作。在北方一个三级城市里。搞批发。　　
一直有开个楼中店的想法，不知道能不能有客户来。如果能做，有啥好的方法没有。（在网上搜了好多楼中店，大城市有好多这样的楼中店）现在纠结中，所以想请大家给分析下。谢谢　　　　
如果没写明白，请直接提问，希望各位拍砖。本人qq：
楼主发言：1次 发图：0张 | 更多
　　自己顶一下
　　自己顶下
　　我们不做“用软件来赌博”（是卖软件，骗钱的，用软件刷币卖钱？傻子）　　 　　　　我们不做“垃圾理财投资”（最终会跑路、黑钱、最终你赔点资金...）　　　　　　　　我们不做“广告联盟、CPA”（站长比推广的人还多、骗子众多...）　　　　　　　　　　　　我们不做“时*彩、赌博”（赔死你，不信去试试“黑彩”黑你钱没商量...）　　　　　　　　我们不做“挂机、拉下线”（天上没有馅饼掉、浪费时间...）　　　　　　　　　　　　我们不做“推广、发帖”（费劲、苦力 赚不到几个钱...）　　　　　　　　　　　　我们不做“棋牌游戏”（开棋牌游戏的人，才赚钱！记住：这是真理！...）　　　　　　　　我们不做“充值软件”（有资金还好说，方法不对，也是烧钱、淘宝竞争大...）　　　　　　　　　　　　　　
现在在网络有好多项目，五花八门的不断的涌出。但是好多朋友都无法下手 不知道是真是假，不敢去冒险买个项目操作，害怕赚不到钱，确实我在以前也买过很多项目，去操作！但是最后发现时间浪费了不少，却没赚到几个钱。有的还被骗，所以说做项目不一定能赚钱或稳赚多少..？何况有的项目是过时的、操作性太差。等...这些都是你赚不到钱的原因。那什么才是真真赚钱的呢？那就是“导卖项目”也就是卖项目赚钱。这是一种竞价类项目的变种，具备传统竞价的暴利特征，同时又具备虚拟产品的易操作性，维护成本低的优点。所以请大家不要把冤枉钱花在其他垃圾项目上面，那样是很难赚钱的，到被骗了，你才醒悟过来，什么才是最赚钱的？　　　　　　　　　　　　　　　　所以说我们这个项目教程就是教大家如何打造自己的一个项目，把项目包装好后。然后卖出去，这才是真真的赚钱，从而达到稳定暴力的收入，具体卖多少钱，这个根据项目来定夺，当然卖个几十----几百也是很正常的！看项目。　　　　　　　　　　　　　　
所以现在用我们这套“首发独创秘诀”的方法来认真的操作！你完全可以一天达到300-900元的收入，而且后期也不用为投资广告来发愁，因为不需要广告投资的，完全0投资。我们是卖虚拟项目的在网上卖，所以说卖N次都是你赚，（但卖的项目绝对是真实、可操作的项目，才卖的 因为卖项目永远都比你做项目赚钱多的多， ）还有我亲自为大家做的“实战视频教程”，非常详细、总结的经验都在里面，所以你不必担心做不到，电脑知识..有个基础就行， 只要按照我的方法去做，保证每个人都拿到后实现操作，并且当天就“盈利”给你傻瓜式操作！自己长久的去操作。每天工作3-5个小时，正常情况每天收入至少是300-900元。自己努力操作一年的话，可想而知...　　　　本项目官方网站：www.pakuiao.info 客服QQ：　　　　
　　现在，也铺了几家日化店，效果不是太理想。很多的日化店，都想免费批货，等货卖完再给钱。这样前期占用资金很大。
　　当地有一个专门想做韩国化妆品的小伙子，把店面刚谈好，准备进货中。　　
据他介绍，店面租金每月3000，30平方，位置在一个胡同里。位置临街的一个需要8000元每月。平方数在50平方。最后敲定的是拐角胡同里的。好在是个新底商，没有转让费。估计要养个半年以上。希望他能做好。　　
从他开始装修准备在天涯直播。也想好好打造一下他的店，就当自己的旗舰店了。
　　做下简单介绍：韩国人和表哥在离港口很近的一个城市合伙开了贸易有限公司。韩国人有做化妆品资源这方面等等的产品。所以保证了产品源头的真实可靠性，（众所周知，韩国化妆品假货现在满天飞，这也是韩国都属于东方人，皮肤很相近。以至于大家都崇尚进口化妆品的一个原因吧。）也就是像天涯的哥们说的占住了产品的上游。现在主要就是发展下游资源了。充分保证原装产品的真实性。
　　谁给出个主意，楼中店感觉怎样呵？
　　自己顶
　　是没说清楚，还是怎麽。没人回。题目不好看来。没别的煽情。
　　批发利润薄的的很，都给零售商了。所以才有楼中店想法。不知可行否，请给指点一二
　　???????￥е??з??
　　刚才不动了，以为没上去。真是，还乱码了
　　自己顶
　　天涯真是厉害，自贡的一个美妹，联系想做代理一事。正在和总部沟通中。
　　昨天发的，问她在哪看到的，说是在天涯。和她们很邻近的一个城市办事处在筹备中。
　　楼中店的事情一直没人给点建议，纠结中。
　　在网上搜了下这方面的资料　　　　发展中的困境　　　　楼中店经过发展初期的单店经营，也渐露出规模经营的端倪，然而这种经营模式存在的种种硬伤亦成为其发展道路上的障碍。　　　　人流量稀少是所有问题的症结。当初人们选择在写字楼中开设店铺，一方面考虑到商场的门槛太高，租金昂贵。另一方面商业区的门面可以选择的余地也越来越小，找到合适的并不容易。而写字楼暂时还是个市场空白，投资相对来说可以节约成本。据记者了解，武汉市50-150平方米左右写字楼的租金价格为元不等。然而，与商业区及百货专柜相比，写字楼的人流量小很多。这些楼中店做的都是回头客的生意，平均每天人流量大概在一二十个人左右。　　　　因此，店铺的选址非常重要。选择一个好的写字楼，要考虑很多因素。莎莎化妆品的辜先生告诉记者，首先，选择的写字楼要交通便利。其次写字楼的素质要高，例如A级写字楼中的公司大部分都是上市或者跨国公司，白领的层次高，消费能力也比较雄厚，且写字楼的物业管理等因素也会对店铺起到加分的效果。　　　　人流量稀少带来的另外一个弊端是广告宣传的效果有限。在百货专柜及商业区的广告能很好地起到刺激消费的作用，人流量带来的不仅是固定的消费者，还有很大一部分偶然性购买行为发生的群体。而楼中店的人流量稀少，因此采取何种宣传方式显得尤为重要。目前，主要有两种：一、写字楼内电梯广告。这种形式针对性比较强，电梯是写字楼内白领必经的场所，在狭小的空间内，可以锁定大部分人的注意力。二、互联网论坛。这种新兴的传播方式很快被应用到楼中店的销售中来。xxxx的李小姐即告诉记者，店铺刚开张的第一批顾客都来源于互联网，开店前一个月，他们就开始在天涯、新浪、xx热线上的论坛上发帖子做宣传，第一批顾客现在也大多成为他们的稳定客源。现在，李小姐也每天都在网上替顾客做售后服务，告诉她们一些护理皮肤的方法和小窍门等。三、口碑相传。这是楼中店最主要的宣传方式，因此要想在开店的初期快速赢利并不容易，一般都需要较长的时间积累客源。但同时好的销售口碑同时也能带来一些意想不到的宣传。例如，xxxx在半年左右的经营后，即得到当地媒体的关注。　　　　写字楼经济需要　　　　创造良好的商业氛围　　　　现如今，写字楼里开店已不是新鲜事了。记者留意到在武汉的鹏程国际大厦、泰合广场等写字楼内除了化妆品店，还有服装店、咖啡馆、蛋糕店、摄影室、健身房、美容会所等，初步形成了一站式购物的雏形。提供各种服务的商业网点，在很大程度上形成了楼中店的整体影响力，逐渐培育起部分固定消费群。　　　　随着楼中店在各方面的完善，消费者消费习惯的逐渐成熟以及写字楼商业氛围的浓厚，这种特殊的经济模式也将散发出更大的市场魅力
　　作者：龙行天下7705005　回复日期：　14:23:53　 回复
　　　　　　　　　　只看楼主 　　-----------------------------------------------------　　谢谢龙行，可惜图片看不到，不是广告吧.
　　　　作者：轰的名声　回复日期：　18:08:56　 回复
　　　　　　我们不做“用软件来赌博”（是卖软件，骗钱的，用软件刷币卖钱？傻子）　　 　　　　　　我们不做“垃圾理财投资”（最终会跑路、黑钱、最终你赔点资金...）　　　　----------------------------------------------------------------------　　轰得一声，做了一个打广告在里面，本人刚写的，那种兴奋紧张心情让你一下给“轰轰轰”给轰成郁闷了。
　　可是我这边的办公楼档次不高，挨着当地的一些手机卖场，还有移动大厦。正好我旁边有办公室说不出租了，会计公司不想做了。才有此想法。搞一个独立的展示店，一个可以给批发客户作展示，一个可以做零售。请天涯的哥们给支支招。
　　武汉这方面好像挺多，有没有武汉的朋友给支支招，或者去过。见过。感觉怎样呵。　　
　　武汉这方面好像挺多，有没有武汉的朋友给支支招，或者去过。见过。感觉怎样呵。　　　　
　　刚才在一家下载资源的网上，就不提名字了。有做广告的嫌疑。再说也不愿给它做。下载一篇关于《楼中店经销的利与弊》文章，阅读就需要付钱，最少用手机充值10元。支付宝和银行卡最低只能充50.不管退，也就是只能把钱花在这里，典型的会员消费。关键文章就显示了一点，为了看下面的，就充值了。花的钱倒不多，才一页，就5毛。其他钱留着用吧。　　　　这是下载的是pdf，把有用的剪下来了。其他没啥用，如果有人需要，留下qq，免费发你。　　　　　　　　
　　都是自己在网上搜的，有没有这方面懂行的朋友，给支支招。期待中........................................................　　　　
　　或者有正在经营这方面的涯友给支支招。就更好了，楼主将感激不尽。
　　忘了说了，现在是所有化妆品展示柜，和办事处的办公室一起，有点拥挤。没办法做零售。开楼中店就是为了能零售。
　　我想天涯每一个创业的人，都是在用自己内心的感受在写自己的故事。只要你仔细看，一定能看出他的努力和艰辛。以及他在现实当中所付出的汗水。当然是做广告的除外。　　　　　　引用任总（任志强）的话：人生如梦，岁月无情，蓦然回首，才发现人活着是一种心情，穷也好、富也好、得也好、失也好，一切都是过眼云烟。想想不管昨天、今天、明天，能豁然开朗就是美好的一天，不管是亲情、友情、爱情，能永远珍惜的就是好心情。
　　　　　　　　心情现在有点悲催，请天涯的涯友请给支支招。
　　我顶你！
　　作者：yalideba　回复日期： 19:24:00　 回复
　　　　　　我顶你！　　　　-------------------------------------------------------------------　　　　谢谢上面这位朋友，虽然只有短短三个字，让我觉的很温暖。谢谢你！天涯的朋友，祝你一生平安！　　
　　自己顶
　　有做这方面朋友给支招，谢谢
　　自己顶
　　想成功需要想这3个问题，第一：做别人想不到的事情，第二：做别人想得到但是做不到的事情，第三：做别人想得到也能做得到但是就是不愿意去做的事情。
　　写的很好 我顶你
　　化妆水的分类，鉴别，使用方法技巧　　从一开始用化妆品，就先用的是水水，今天来和大家分享一下我的水水体验吧。　　　　　　化妆水分类篇　　　　　　化妆水一般分为三种：爽肤水、柔肤水、收敛水。　　　　　　爽肤水、收敛水和柔肤水实在区别不是太大，只不过爽肤水、收敛水更适合天气较热，脸上比较爱出油的天气使用，柔肤水更适合干燥的季节使用而已。　　　　　　爽肤水：主要是用于再次清洁，控油的作用。多适宜油性较大的油性、混合性，易长痘痘的肤质。　　　　　　柔肤水：主要是用于软化角质，加速清除老化细胞，使肌肤更清爽，多适宜肤色较黯淡的油性、混合性肤质。　　　　　　收敛水：有再次清洁、收缩毛孔、抑制油分的作用。比较适合毛孔粗大肤质使用。　　　　　　化妆水鉴别篇　　　　　　怎么看一瓶化妆水的好坏，现在最普通的方法就是狠狠的摇，摇完之后看泡泡：　　　　　　1.假如泡泡细腻丰富，有厚厚的一层，而且经久不消，那就是好的水。　　　　　　2.假如泡泡很少，说明营养成分少。　　　　　　3.假如泡泡多但是大，说明含有水杨酸。水杨酸洁肤的效果较好，不过刺激性大了点，对水杨酸过敏或是肌肤很敏感的JM尽量不要用了。　　　　　　4.假如一摇就出来很多很细的泡泡但很快就消失了，那说明其中含有酒精。这类的爽肤水偶然可以使用起到消炎的作用，但是千万不要长期的使用，轻易伤害皮肤的保护膜。　　
　　化妆水使用篇　　　　　　说完我用过一些水水心得了，再来大家分享一下水水的使用吧。　　　　　　首先要说的是平时我们涂脸上时的使用方法，一般有两种：　　　　　　一是直接用手涂，这种方法比较不浪费，而且手部也得到滋养。我觉得这种方法比较适合一般用来保湿和滋润的水水。　　　　　　二是用化妆棉，先将水水倒在化妆棉上，然后再涂在脸上，这种的主要目的是防止手部污染。觉得一般有特殊功能的水水用这种方法是可以的，像是要往痘的，或者就是要清洁的，只有用化妆棉才能将脏的东西擦下来。　　　　　　所以大家可以根据不同的水水功能来选择不同的手法，当然也可以选择自己喜欢的方法了。　　　　　　还有就是要说化妆水还能怎么用：　　　　　　1、泡纸膜敷脸　　　　　　用化妆水浸湿纸膜或者化妆棉，敷在面部5-15分钟。一些有营养或者有特别作用（美白、往痘化妆水、美容液等）的水水特别适合敷脸，有效成分能够更好的吸收。　　　　　　2、做保湿喷雾　　　　　　把化妆水灌装到喷雾瓶子里，平时在工作或学习时觉得脸上干燥的时候就喷喷用来保持脸部湿润。　　　　　　3、擦洗面膜　　　　可以用一些自己不长用的水水来用化妆棉蘸取，然后用来擦拭，清洗一些免洗或水洗的面膜。　　
　　韩国化妆品质量等级区分及辨别真假　　韩国的化妆品在国内现在已经很红了，但是作为身在韩国长期做这方面的专业人来说。很多时候看到大家对韩国化妆品不了解而错误的认为某些名牌产品是韩国一线产品。以及某些实际问题导致对真假不能辨别真的很心痛。　　　　
一方面为中国妹妹们不能真实接触到好的产品而惋惜，一方面为假货和错误观点，错误翻译造成的误导而气愤。决心从今天起逐步介绍一个真实的韩国给大家。
首先，来说说韩国化妆品的质量等级区分：　　　　1。韩国是一个严格以质量和价格挂钩的国家。所有产品的价格都在真实反应他的质量。　　　　2。产品大致分三个类型：　　
一是，由本土大型公司之下的，这些大公司包括了LG，所望，太平洋，爱敬，LOTREE，EP，CHAMON，等。实际上由这些大公司下衍生的品牌很多，比如LG包括：HERCYNA海皙蓝，CATHYCAT，YSAKNOX，RETEM，LACVERT蝶妆等。　　
其中，太平洋是最大的公司，包括了兰芝，梦妆，INNISFREE，雪花秀等牌子。　　
但是不是一个公司下的所有牌子都市一个等级。比如，在太平洋中，雪花秀，INNISFREE，梦妆，兰芝。等等针对不同的消费层次而分开几个品牌。　　 以上类型产品只能在大型百货和超市的才有。　　　　
二是，由某一专卖品牌生产的。　　
这类似韩国普遍大众使用的牌子。包括了MISSHA，THEFACESHOP，BODYSHOP，SKINFOOD，DODOCLUB等。　　
这类，只在本品牌自己的卖场和大型网络购物店有。　　　　
三是，输入名牌。这些包括日本和欧洲的进口品牌。只在大型超市和免税店有。　　　　
四是，在韩国生产的国际品牌。这些是一些知名牌子在韩国的产。只在大型化妆品店和百货有。　　　　3。谈谈韩国化妆品的输出问题。　　
一般分三种：一是在中国设置生产工厂生产，提供技术指导。比如B&F，现在中国的大部分是深圳生产，或者输入的。　　
二是，直接出口形式，所谓出口，实际由正规渠道向中国正是出口的牌子很少。只有兰芝和爱丽。这些是出口商品，但是请注意虽然是韩国原产，质量和价格，以及种类和韩国有区别。这些是专门用于出口中国的产品。说白了，和韩国自己出售中的产品不一样，并非A货。因为两个国家的消费能力不一样。其实这是世界的产品输出的惯例。　　
韩国人的收入是中国的5-6倍左右，消费能力不同，如果用A等级产品出口中国价格就不能适应中国人的消费能力。而中国生产出口韩国的东西则比中国国内的质量好很多。因为价格可以高，所以做工用料可以更好。在韩国很多衣服是中国生产，但是在中国绝对见不到。比如一件普通的中国生产的吊带也要100多，还不是在专卖而是在普通的小私人店。　　
三是，真正同等品质在中国设立分公司的销售。这个很少很少，目前只有MISSHA在香港的产品和韩国的产品是完全一样的。台湾的SKINFOOD，FACESHOP，MISSHA是一样的。不过，他们货的更新是很慢的，也就是实际柜台上的产品，和韩国现在正在出售的有半年左右的差异。即使是特别的新品也晚3个月左右上市。　　
四，由于产品分本国和输出，导致很多人可以在中国造假。比如VOV在韩国实际基本全部退出护肤品的生产了，在大型超市和卖店是没有的。在私人经营小店可以找到很好的彩妆产品。绝对不是中国目前销售的那些。比如目前说的VOV的面膜，虽然是这个公司的，但是属于出口中国专用，在韩国只有少数私人店以很特价的方式出售。正规大型店是没有的。　　　　4。最后说说包装问题，辨别真假。　　
如果是韩国的专卖牌子，SKINFOOD，MISSHA，THEFACESHOP，BODYSHOP等，这些是没有外包装的一般只用塑料膜包起来，在专卖卖的时候纸袋和塑料袋是提供的，但是礼品包装盒子是收费的，在10-20不等。　　
前面说的那些品牌，是一律用很好质量的玻璃瓶子或者有机塑料-瓶子包装的。绝对不出现普通塑料瓶子或者盒子。因为普通塑料引起变质的机会很大。所以提倡玻璃或者有机玻璃包装。而且外面一定是有纸盒的。　　
前段看到中国在销售的很多婵真，面膜是白色塑料盒子。这个提醒一下，绝对不是韩国本国产品。　　
辨别的方式十分简单，到韩国的官方网站找本产品的图片对比。一般地址是WWW。产品英文名字。CO。KR　　
最后最后说一下，那些所谓小套装，在韩国是没有出售的。是买大套装的时候的赠品。所以因为是免费得到的，单独卖一般两瓶子(水和乳液)20-25我觉得还可以，但是抄过这个价格就狠心了点。　　
　　感兴趣
　　谢谢想下雪，自己顶下，希望有天涯才子给支支招！谢谢
　　今天总部表哥看韩国禅真官网，看的韩文，里面可以转换中文。官网声明：市面的200克禅真银杏洗面奶都是假的。我还纳闷我的180克怎麽进价都比他的卖家高。所以请记住假的就是假的。一定会出问题。只是早晚的事。
　　更正：是进价比卖价高。
　　作者：小万宝路　回复日期：　05:15:56　 回复
　　　　　　很好　　　　-----------------------------------------------------------------　　　　谢谢，万宝路，我喜欢抽万宝路，有股大烟草的味道。
　　走一个
　　化妆品专营店店主最为关注的80个问题（1）　　　　 　　　　一、商品陈列　　　　1、 如何防盗损？　　答：贵重产品放显眼处或有专柜；每次进出门口的顾客都有小电子熊问候；做好内部交接盘点；最好是上条码防盗警报系统！有条件的还是安装监控器吧。　　　　2、 店面的大小如何确定？是否可设有专门的休闲区？　　答：店的大小与规模与你计划进货的品类分布与品种数量参考为第一，有2000种左右不少于50平方，以此类推；设专门休闲区得看你是否有意推行更多的体验式消费推广模式，是否有售后服务配套展开沟通。　　　　3、 产品怎样才能合理搭配，销量会更好？　　答：产品搭配方面，一则看你的进店消费人群定位，二则看与同行之间如何展开差异化区分，三则看各功能区划分情况，如促销、体验、推广、正常陈列区等；四，如果你指的是针对某个顾客如何搭配销售，请你的加盟厂家指导，二者去当地美容院参考体验。　　　　4、 流通货和终端货的摆放位置有什么不同？数量和比例应是多少？　　答：流通货与终端货比例有好几种：其中6：4是最多的，另外这方面建议是从你的开店定位出发，如专注于化妆品专卖和日化专卖，比例是不同的。摆放位置也有好几种，须强化人气的，突出领先品牌的，放黄金位置；须带动你专营品牌的，穿插并排；须强化品味与服务的，则把流通货赶到架柜下方或角落去吧。　　　　5、 所谓的黄金陈列是什么模式？　　答：这个我也没弄清，如果是指从0.9-1.2米这个位置来说的话，是指让主流产品与人的视线较为平视。如果你想突出黄金般贵重，到当地黄金柜台了解一下，同时，也欢迎知道的朋友，有空指点我一些，谢谢！　　　　6、 怎样的陈列才能更加吸引顾客的眼球，有哪些方法和原则？　　答：陈列原则一般而言就是同一品项水平陈列，同一系列垂直陈列，同时做好先进先出。至于Ｎ架和堆头，壁挂和橱窗陈列，还有分布陈列、岛型陈列，得看你的店是否有足够的空间。　　　　7、 如何更有效的做好低价产品、特价产品的陈列？　　答：我一般是把这些诱饵类的产品放在店内较易看到的地方，但未必是最显眼的地方，也可以考虑每一处放一点，但要有明显标导，可以不断诱敌深入，让顾客有种处处有惊喜，处处有优惠的感觉，那也挺好的。　　　　8、 中高价产品摆在什么位置比较好？　　　　答：放在前面提到的黄金位置的一部份是基一，其二是放在一个店内最核心的中央区。别放在门口及收银台附近，如果有体验体闲区设置的，就放在那附近就是了。　　　　9、 是否要分品牌陈列，突出形象柜的陈列？　　答：分品牌是针对大品牌来分，这是好的，同时也要加以形象柜，一般这会设右边的人流主通道的一整面墙来做，其它的就不必要，规划好你的店面整体，分类摆入，整齐划一，这里，如能考虑到产品色彩的分布是最好的，就怕你进货的厂牌太杂，难以规划。　　　　10、怎样处理名牌和二线品牌的位置？　　答：我对这个问题的回答和上一个问题约一致。也可以考虑你的二线品牌是否要适当傍大牌展开销售。　　　　11、店内是用自己做的还是用厂家的货柜？　　答：有些问题是没有标准答案的，要因应你的情况来考虑，比如你的店是打你的牌子为主，还是借用品牌带动其它产品销售为主，是一个长线还是短线的考虑，对以高档人群为主的，建议用厂家的，对以中低档人群为主的，你的发展在于你的店，要让你的店成为当地的品牌，那你就应该自己去考量找人设计和统一制作。　　　　12、橱窗、收银台附近如何陈列？　　答：橱窗一般是商店的眼睛，是以强化吸引眼球为主，而非销售，所以摆放的应是主打形象与档次的产品、新品，或者进行中的促销品、名牌畅销品海报、样品等；而收银台附近，一般放些体积小、价钱优、回转快的易耗类产品，如遇促销档期，促销告知牌及促销进行中的产品，也要摆上。　　　　　　　　二、员工管理　　　　13、货物丢失后要不要让店员赔偿？怎样处理才不会影响员工的积极*？　　答：要设定一定比例，　一般是店员：老板＝3：7　　　　14、怎么才能提高员工的积极性和责任感，店员的提成应怎么样分配才合理？　　答：这个分配要在你的利润比例及工资奖金预算中考量，积极性与责任感在于“财聚人散，财散人聚”的理念中，是双方相互的。　　　　15、店长和店员的工资差距应该是多少比较合理？　　答：你的店长职责在哪一块，这是其一，其二，同行水平，第三，起码高出一般员工收入20％以上　　　　16、怎样确定员工发展空间的规划？　　答：员工创业计划，如果你做来到，也就没什么空间可言了。所以，发展更多连锁是你的责任，也是为振兴民族日化而努力的使命！　　　　17、如何确定一个地区员工的平均薪水？　　答　：抽样平均法是最常用的，学点人力资源的内容就懂了。　　　　
　　化妆品专营店店主最为关注的80个问题（2）　　　　18、怎样避免员工流失？　　答：在同等条件下，比同行高100元，也基本上能让她不想流失了。其它的感情留人、事业留人，得看你的水平了。　　　　19、怎样对员工进行人性化管理，调整领导和员工的关系，形成核心？　　答：人性化与严格化并不矛盾，让员业的收入与能力成长，并有事业机会，这就是最大的人性化，也是对你的人性化，这样方能达成上下齐心，你明白了吗？　　　　20、怎样对员工的素养、礼仪和销售技巧进行培训？　　答：这些都是小儿科了，你就不会找点相关的教学视频，抽空给员工上上课？另外，你做为老板，对待员工的素养、礼仪和指导水平提升了吗？因为员工就是你的客户，善等你的员工，你的员工才会善待你的客户。　　　　21、怎样调整员工的心态？　　答：心态从何而来？还不是从你的心态而来，一个店老板的心态和文化，很大程度上决定着你这个店的员工的心态和文化。之所以把这个问题又抛回给你，是因为是你在决定着这事。　　　　22、怎样让员工搞好团结，不为提成闹矛盾？　　答：还是人力资源的课题，你的职能岗位安排、分工合作、薪资机制得好好地弄明白了，才有具体答案。原则上是公正和效率，为什么不提公平，你明白了吗？因为如果你在初期想要冲销量和业绩，就给她们抢提成的机会，如果你的发展已进入稳定期想要团结与服务，你就不要在提成方面拉开太大，而是把奖金做为重点，和整体绩效挂钩。　　　　23、如何培养员工、留住好员工？　　答：就象如何培训出好孩子一样，可能你的员工比你的孩子还听话，但你真的培养他们了吗？培养好了真的有机会和平台给他们了吗？　　　　24、如何对员工进行业绩考核及薪酬的发放？　　答：你想得到什么，你就奖励什么！　　　　25、可以挖本地同行店的优秀员工吗？　　答：建议不要这样做，优秀员工还自己培养，他们天生是具有把事情做好的上进心的，不优秀是因为你做得不够优秀。实在想挖，建议去挖本地非同行的其它优秀员工，因为还有大把其它行业的人才。　　　　　　　　三、分店管理　　　　26、如何对分店进行员工管理和分配？　　答：开一个分店，大体上是应可以复制模式的分店，请想一想你的总店是如何管理的。　　　　27、店长高薪制好还是股份制好？　　答：对于有经验，但不与时俱进的店人，高薪后，用完你可能会让他走人，这是针对在商言商的人而讲。股份制反之。　　　　28、分店管理应该注意哪些地方？注意哪些不良影响？　　答：分店的管理也还是人、财、物的问题，都要通盘考虑好的，重点在于你可能不在场，员工就会乱来的问题。请问你发现有哪些问题呢？你是否可以考虑通过神秘顾客的方式来解决这个疑虑呢？　　　　29、什么样的情况下才可以开分店？　　答：想进一步拓展市场范围了，还有你能吸引的顾客因太多太远而服务不到了，管理水平人力储备上去了，钱也够多了，为了推动中国本土日化事业的发展，请去开分店吧！　　　　30、分店之间的库存怎么进行分配管理？　　答：这也是很有学问的，理想的状态叫零库存管理，整体上你得每天有人专门处理这事，让店长和你的配送人员做好数据信息的及时反馈及汇总分析。　　　　31、分店的账务和盘存如何管理？　　答：你是不是不适合开分店？因为你连这些基本的、日常的管理方面的思路都还没准备好，还有，你请来的财务仓管人员，都是吃干饭的？　　　　32、分店与总店是风格一致好，还是因地制宜好？　　答：我希望你懂一些品牌与营销方面的常识。我的意见是风格一致的好，利于传播与品牌打造，中国虽然地大物博，南北有差异，但大体文化传承还是一致的，你要调整的可能是部份产品结构。如果你要开的是国际连锁，那得从全球的眼光来加以才虑，但这里你没告诉我你打算把分店开到非洲或拉丁美洲去。　　　　 　　　　四、会员管理　　　　33、新店或新的分店如何发展会员？　　答：会员制度首先要制定适合你的目标人群。然后就是去行动、去宣传。　　　　34、如何预防会员流失？　　答：将心比心。已所不欲，勿施于人。　　　　35、如何让新会员迅速成为回头客？　　答：通知她还有礼物可以到店内来领取。　　　　36、如何保护重点会员不被别的店拉走？　　答：你的重点，也是别人的重点，重点在于你是否做得比别人更好。其次，也要明白，你的发展与服务，适应你的客户的发展了吗？　　　　37、会员的积分礼物如何规定才能在成本控制之内，又能让客人满意？　　答：很多店老板对财务知识了解不多，这与你的利润及营销预算有关，请及早预留空间。　　　　38、如何才能做成一套完整的会员体系？　　答：学习一下ＱＱ是如何发展会员的。　　　　 　　　　39、发展新会员要不要设首笔消费门槛？不设与设各有什么利弊？　　答：请不要饥不择食，还是要设定一定的门槛，因应你对你会员的要求而设定，这就没什么利弊可说了。　　　　40、会员特价专享制度好不好？这样是否伤害了其它非会员顾客？　　答：你总不能在所有人面前都是好人吧，因为不设定会员专享，你是否也伤害了会员呢？　　　　50、会员打9折的方法好不好？　　答：好，不好，好也不好，不好也好，你说到底好还是不好？最终，得看你的总体利润结构好不好。　　　　51、积分返现金怎样与积分送礼有效的结合？　　答：消耗一定的积分可以获得一定的礼品，如果要更好的礼品，就让会员消耗积分的同时加一定金额的钱来获得。　　　　52、会员价产品应如何操作，比例如何分配？　　答：利于你的计算机系统来操作，会员产品的会员价比例你可根据不同的产品的利润空间来考量。总体店内产品结构建议从中高档产品设定入手，那些流通类、低档类就少设点。　　　　53、会员积分是年终自动清零，还是顾客不兑换礼品可以转入下一年使用？　　答：自动消零，但你要保证你有相应的服务系统已通知客户三次以上。　　　　54、会员管理是由专人负责还是全员负责？　　答：专人负责统筹规划，全员服务跟进。　　　　55、一线品牌实行会员价好，还是终端品牌实行会员价好？　　答：一线品牌和终端品牌是符合逻辑上的分类吗？那一线终商品牌和终端一线品牌如何分呢？回到第52道题考量吧，可能我一路说下来脑子也有点浆糊了，不对之处请提醒我。　　　　　　五、售后服务　　　　56、销售产品出现过敏等不适现象后，如何处理退换货问题？　　答：出现过敏，不是退换货问题，货肯定得退了，但主要还是要及时做好退敏服务，安抚顾客，找出致敏原因，明确责任。　　　　57、前店后院模式是否更能体现服务优势？　　答：那当然，相对只是售货的店来说。　　
　　化妆品专营店店主最为关注的80个问题　　　　　　58、前店后院模式下，前店后院的员工提成是否一样？　　答：你认为谁的努力付出更多一些，不仅是体力，还有智力。其次是你发展了团队作战模式了吗？　　　　　　　　六、同行竞争　　　　59、如何在强势店的周边生存发展？　　答：你的问题和我的困扰一样：面对国际日化品牌的强势，民族日化如何反击？苦练内功，强身健体，坚持不懈，共对强敌。　　　　60、怎么和同行的老板相处，是敌人、陌生人还是朋友？　　答：没有永远的敌人、陌生人还是朋友，只有永远的利益。　　　　61、同行好打价格战，如何应对？　　答：别人跳楼我也跟着跳？你可以考虑如何笑着活下去，附加值、服务、细分、聚焦、差异化......　　　　62、同行和自己都看中某个终端新品牌，如何解决这种矛盾？　　答：这是厂家要考量的事，你和同行间可以剪刀石头布，或依各自条件与厂家洽谈。　　　　63、经常有顾客问直销品牌如雅芳、安利、玫琳凯等，该怎么办？　　答：如果我说凉拌你肯定不安兴，你可以把这事给晾一边，因为问这事的多数就是来自做这些产品的直销的人员。或者她自己是听过直销课程的，在揣着明白装糊涂呢。　　　　64、同行怎样合理竞争？价格和服务哪一个更重要？　　答：同行间合理的竞争是凭各自的实力能力展开对顾客的积极争取，价格和服务都重要，更重要的你的价格和服务如何做到比同行更优。　　　　65、怎样提高店子的知名度和美誉度？　　答：知名度搞宣传，美誉度更多靠口碑。　　　　66、遇到窜货的店主怎么办？是置之不理，还是以牙还牙？　　答：遇到强盗怎么办？是置之不理，还是以以牙还牙？还有个回答就是窜货无耻，被窜货无能。　　　　七、宣传促销　　　　67、如何让顾客对我们的产品感兴趣，不反感我们的宣传和促销？　　答：让顾客对你产品感兴趣是需要你的产品真正能解决她的问题，符合她的需要。让她不反感你的宣传和促销，那是因为你的宣传和促销本身不令她反感。这应该是两码事。　　　　68、宣传促销分大搞和小搞，大搞和小搞大致上多长时间搞一次合理？　　答：搞一次促销活动也是可以分很多种的，大搞搞产品跳楼为主，赚人气吆喝；小搞搞服务优惠，赚利润；大搞每月搞一次，小搞周周都要搞。　　　　 　　　　69、现在的电视台多，本地电视看得人少，再做电视宣传是否有效？　　答：媒体的选择应和媒体的受众联系在一起，还有其它的媒体可选择，做广告的目的与效果要先弄清楚，不要为做广告而做广告，现在广告也细分化、差异化了。　　　　70、如何应对竞争对手的宣传促销？　　答：以攻为守，因该让竞争对手来应对你的宣传促销。　　　　八、其它问题　　　　71、网店对日化店的影响与对策？　　答：是什么在影响你？是你自己的信心吧。至于对策，就是它卖他的，你卖你的，就看你是否相信自己已为顾客提供了物超所值的产品与服务了。　　　　72、顾客反映网店也有终端品牌并低折扣销售，怎么办？　　答：那她干嘛不选择网店呢？为什么上网店看过后还是跑到你这里来呢？因为你更可信，所以你要更自信。　　　　73、金融危机对我们日化店究竟会产生什么样的影响？　　答：会最终增加你的产品销量，经济危机给了广大消费者的内心以彷徨和不安，更需要通过你的化妆品找到感觉和自信。不单是口红畅销，还有更多能给她带来好心情的其它化妆品产品与服务。　　　　74、如何迅速提高营业额？　　答：如果你只要营业额，那真是非常好办，实际的价值大大超过价格就好。如果你想卖得多又赚得多，你要好好平衡一下投入产出，然后让顾客真正感觉到还是物有所值的就很不错了，而能让她感觉到物超所值，得靠你的营销与服务技巧了。　　　　75、如何看待上级品牌代理商和业务员开化妆品店的问题？　　答：狼来了，你要更努力，也成为狼，才能与狼共舞。　　　　76、怎样去挑选品牌？　　答：你最好从你的目标消费群需求调查着手，为她们寻找她们想要的化妆品，然后再收集厂商品牌资讯，做出选择。　　　　77、日本和韩国的化妆品店究竟是怎么样的？他们是如何发展的？　　答：我看过一些，很强调风格，有庄重也有时尚，很注重消费者购物体验，善于利用优质的陈更设施，营造出很强的生活感与品味感。这方面不足之外，望有相关照片者回复贴出，给予指正。　　　　78、一个县市有多少家化妆品店才算是市场饱和？　　答：我认为，讲数量的同时得讲质量，还得讲人口基数与消费水平等因素，通常来讲，每4600人拥有一家化妆品专卖店，是合适的。但那是指沿海省份城市，如果到乡镇来说，也有些乡镇万把人不到，有十多个化妆品专卖在镇上仅有的一条街上共存的情况。　　　　79、终止合作了但品牌厂家或代理商不退货，怎么办？　　答：合同上是怎么写的？这是其一，对不执行合作的厂商，你该如何呢？这寒心的事，有时只能面对，能以协商解决最好，不然只有试着去付诸法律了。　　　　80、如何能让公司所有员工同心协力、团结一致，为公司的发展而努力？　　答：公司是我家，努力靠大家！可是这真是员工的家吗？这家以后有员工的一份吗？恒产者恒心，有希望才有期望，有动力才会努力，人生有梦，心中才有彩虹。　　　　
　　明天和物业谈租金问题。楼中店要开始了。
　　今天和物业谈的还不错。元旦空出来。新的一年新的开始
　　（转载）12月7日，在东莞尼罗河酒店参加《中国美妆》杂志社举办的一个活动，某营销专家的讲座中提出一个案例：其实拍的某化妆品店（照片反映该店经营品牌均为大众消费类型的知名国际或合资品牌），年租金78万，员工16人，年营业额530万，该店净利润率仅为1.4%，但现场没有分析原因。　　　　讲座后，亲自请教专家老师，其分析主要原因为租金过高与员工过多两方面。对于这个分析，会后与业内几位经营者探讨，对专家给出的原因甚不认同，原因如下：　　　　首先，租金是由市场行情决定，租金的高低直接反映店铺所在位置的商圈情况，无论高低，既然存在，都有它存在的合理性：如深圳的东门，稍好一点的位置，同样标准的店铺年租金百万以上，就连3、4线城市的普宁市中华新城，同等面积较好位置的店也极少低于年租金78万。　　　　作为实际经营者，我们深知，任何一个做生意的老板，在接手一家店面前都会认真审视租金的合理性：在既定的租金条件下，都会进行基本盈利状况分析——故，对于专家分析的原因“租金高”，我们认为并非主要原因。　　　　其次，员工过多更不应该成为盈利低的主要原因，营业员的数量基本上都与生意的好坏相对应。在现代商业的大环境下，没有哪家专卖店会“养闲人”，生意好自然多配备营业员，生意差自然少配备一些营业员。　　　　案例中的专卖店，是以经营大众消费型的国际与合资品牌为主的超市型化妆品店，这样的一家店，年营业额530万即日均营业额接近15000元，全店16个营业员即每班最多8个人的配备并不算多。　　　　“开源节流”，首先要开源，才谈节流。案例中的店，品牌结构不合理导致的毛利低偏低是造成这家店净利润偏低的最主要原因：毛利来源都不足，何谈净利润？从照片上看出，该店选择的品牌，无论是专柜区还是开架区，基本上都是毛利30%左右的品牌，且以30%以内居多——这样的一个品牌结构势必导致整店的毛利率偏低，很难达到主流化妆品店毛利率35%~40%这样一个标准。　　　　化妆品店的品牌选择讲求形象品牌与利润品牌合理结合，从而实现达到人流与利润的均衡发展，这才是解决该店净利润率仅1.4%的根本所在。　　　　补充一句：据专家讲，该店1.4%的净利润是尚未计算投入资金利息情况下的毛利，无论是从经济学边际成本的角度分析，还是从作为实际经营者的角度来看，该店实际上没有任何净利润可言，是处在亏损状态的一家店。　　
　　现在有个现实现象蛮奇怪：越是黄金地段的房租就越高，一般都是高价且利润的品牌，而化妆品利润现在越来越薄，现在还值得那样的地段租吗，毕竟黄金地段不是形成某区域的一条街。
　　这几年店铺稀缺，不少人是选了店铺位置才确定进什么货做什么生意的。化妆品比服装的毛利低多了，如果要做好位置的店，必须走量。而现在有泡沫，开店过度，好位置的店也会被分流。那么只能如楼主所说，调整品类结构增加毛利。　　
但能投入那么大的店主应该是有货品资源的，他应该是想好做什么生意的，可能是乐观的估计市场形势，认为现在应可以做到超过530万的盘子，所以才选在这么大投入。我同意冯老师的观点，主要问题还是在是该老板的决策失误上，而不在经营失误上。另外，我认为要做到600万以上的大店，毛利率在30%是正常的。不过楼主说的保守，案例中店铺很多产品毛利是30%的，但实际毛利肯定不到。如果能调整的话应该对店有帮助。　　　　
从根源上，我觉得还是决策失误，目前化妆品终端门店数量超过市场容量的扩张，个人还是认为100平米以下的店（新店）更具有发展优势。
　　不知道行不行，权当批发的展示厅了。
　　等待对方退房中
　　自己顶
　　出差中
　　　　雪花秀
　　　　梦妆
　　　　兰芝
　　　　吕韩方洗护合一洗发水
　　化妆品楼中店模式前景分析（摘） 　　（一）楼中店的兴起　　楼中店，是一种独立在商场、超市、街头小店之外的新兴商业形态，是在各个写字楼甚至是住宅小区里出现，并借助现代网络传播手段，形成网络店铺和楼中店相得益彰优势的一个崭新都市购物模式。广泛意义上的楼中店，还包括开在写字楼里面的各种购物、服务场所，例如写字楼里面的瑜伽房、健身房、蛋糕店、咖啡店、摄影店等等。　　楼中店最初是源于以下几种形式：1.淘宝网购物实体店，由于网上购物存在欺诈、以次充好等风险，为了让顾客放心，网店店主在写字楼内开实体店，顾客可以亲自上门验货，保证货物质量。 2.格子铺，在城市繁华地带的商铺内放置标准尺寸的"格子柜",白领们可以租用格子寄卖自己的物品，会有专职人员代你经营管理。3. 奢侈品代购，是指由代购商帮消费者买到在国内极度缺乏或者价格高昂的奢侈品，从中获取中间差价　　
　　据了解，这种模式最早在香港盛行，如今在中国的南京、杭州、武汉、济南、上海等经济发达城市等也逐渐流行起来，据一项不完全的统计，仅仅在南京大大小小的楼中店有近600家。　　2008年以来，金融危机席卷全球，我国经济也面临着诸多的挑战，消费市场出现不小萎缩，在经济寒流下，很多企业、个体经营者为了生存和发展，努力探索新的经营模式，楼中店经营再次走向高潮。　　（二）楼中店兴起的动因　　为什么楼中店在这么短的时间内，会在各大城市如此风靡，并受到广大消费者的追捧和讨论？结合供给与需求的关系原理，我们进行了初步的探讨与总结，主要有如下原因：　　1.适应现代社会客户个性化需求　　需求决定供给，随着社会的发展和人民生活水平的提高，人们的消费观念、消费心理日趋成熟，人们不再盲目地退潮流、赶时髦，而是开始讲求时尚、品味，根据自己参加社会活动的具体场合、时间以及自己的身份、气质、个人爱好和经济承受能力等方面选择适合于自己的商品，追求消费的个性化。力求避免消费大同，消费需求进入了个性化需求时代。楼中店促使店主更好地与顾客进行交流，进行针对性服务，满足了他们的个性化消费需求，受到了顾客的追捧。　　2.适应现代社会顾客的心理需求　　现代社会竞争压力加大，生活节奏加快，人们心理压力较大，不少人选择以购物来宣泄内心的焦虑、不安、孤独感，而楼中店空间安静雅致，感觉轻松自由，完全没有商场的拥挤、没有街边店的忙碌，很好的减轻了顾客的压抑情绪，使楼中店得到了众多人的青睐。　　3.适应了现代社会供给多元化，竞争激烈的形势　　目前市场竞争激烈，大型商家为了争夺市场份额，采取了各种营销策略与经营手段，而广大中小个体经营业主则无力与之抗衡，只能另觅蹊径，采取灵活多变的经验方式，吸引消费者，这样才能在已经白热化的市场竞争中生存下来，并且获得一定赢利。楼中店，投资少，成本低，很好的适应了中小个体户业主的需求，因此各种各样的楼中店便随之兴起。　　4.现代通讯交流技术的迅猛发展　　凭借近几年通讯技术手段的快速发展，店主们在QQ、BBS、MSN、贴吧里发布广告信息，吸引消费者，并且与顾客在网上直接进行交流沟通，甚至建立顾客QQ群，省去了信息不对称和沟通不畅带来的一些矛盾纠纷。　　
　　（三）楼中店现状简述　　1.成本低廉，租金较低　　都市中寸土寸金，在一些较为繁华地段， 30平方米左右的门市房年租金大约需要8-10万，而同样面积的“楼中店” 则只有3-5万，这样无疑大大减轻了个体经营者的运营成本，增加了竞争优势。　　2.经营方式独特时尚，服务良好　　楼中店的装修一般都很富有特色，格调温馨优雅，让顾客购物时感到舒适安静，甚至有种宾至如归的感觉，而提供的货物一般个性鲜明，时尚清新。由于楼中店“藏在深闺”，主要靠口碑宣传，因此店主们服务周到、体贴，对每个顾客都很珍惜，很用心地记下顾客的爱好、特点，为了和顾客保持密切联系，甚至还专门在店里配了台电脑，申请了专用的QQ，把老顾客都加入到QQ联系单上。　　3，长线经营，依靠口碑和稳定的顾客群　　但与沿街的店面相比，楼中店缺乏客源优势，随机顾客几乎为零，楼中店一般都是通过顾客间的口碑传播，等到形成固定的顾客源，才能逐渐盈利，店主们一般是长线经营，有时店主也会采取到写字楼中发放传单的形式进行宣传，扩大客源。　　4.发展前景广阔　　楼中店的出现与发展无疑是适应现代市场经济发展和人们消费需要而产生的，随着我国国民经济的进一步发展，金融危机的减退，楼中店的发展前景也是相当广阔。如今楼中店由于其独特的优势和魅力，在南京、杭州、上海、等大城市中方兴未艾，仅仅在南京市新街口洪武路聚博商务中心这座写字楼内就进驻了61家楼中店，而杭州市凤起路也因为众多楼中店的进驻，成为了杭州市的“购物天堂”，武汉市当下的“楼中店”主要以聚集在解放大道武汉广场、江汉路以及武昌街道口一带，以特色服装、鞋包、化妆品店为主，餐饮、美容美发、健身等行业也相继跟进，引起广大消费者的注意和青睐。　　楼中店经营模式简单易行，成本较低，个性时尚，适应了现代城市消费者的消费需求，并且凭借现代化的通讯技术手段，能有效地吸引消费人群。　　（四）楼中店优势　　1.信息优势　　信息对称是效率市场的基本条件,决定楼中店发展的主要原因是信息以及建立在信息基础上的信用。楼中店的其信息优势反映在消费者对经营者信誉及其商品的甄别上，不同于一般意义上网购，消费者会亲临楼中店，进行甄别挑选，且在网络高度发达的时代，店主与顾客的沟通也更为及时、方便。 　　2. 交易成本优势　　交易过程中的交易成本表现为达成交易过程中发生的费用。楼中店交易成本优势体现在以下几个方面:首先,由于现代网络技术和城市交通的改善,顾客节约了搜索、检验的成本;其次,楼中店的租金普遍较门市低，加上有独特的进货渠道，无疑大大降低了商品的价格;再次,楼中店大多为个体户经营,具有独立自主经营、激励机制强、办事效率高等制度优势,重视产品质量以及信誉，减少诸如客户“攻关”和“寻租”等费用。　　3.服务互动优势　　由于楼中店依赖于固定顾客群和市场竞争激烈，楼中店的店主们尤其重视产品质量与信誉，对顾客提供个性化的服务，例如个性化的设计和推荐，店主与顾客能够进行良好的互动与沟通，甚至可以发展为朋友关系，这些都是普通商场与一般摊贩所不能比拟的。
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