中国移动手机游戏基地营销策略探讨--《南京大学》2012年硕士论文
中国移动手机游戏基地营销策略探讨
【摘要】：随着3G时代的到来,移动数据网络带宽和服务的提升为手机游戏成为下一个杀手级应用提供了可能,手机游戏被誉为中国互联网行业的下一个金矿所在。中国的手机游戏市场是一个极具发展潜力的市场,在良好的市场预期下,移动运营商、手机游戏SP、手机游戏CP、终端厂商等产业链各环节的参与者都力图使自身处于产业链的有利地位。移动运营商作为行业的整合者与引领者在手机游戏行业中发挥着举足轻重的作用。
中国移动手机游戏基地作为中国移动在手机游戏行业中的代表,正在努力成为手机游戏行业的标杆,为中国手机游戏行业的健康发展做出了卓著的贡献。中国移动手机游戏基地始终以用户需求为导向、以创新融合为动力,内炼核心能力,外塑行业影响力,迅速扩大游戏业务规模,不断探索游戏产业的新增长点,并致力于打造中国最大的绿色游戏中心、最具影响力的游戏娱乐互动平台,成为中国游戏产业的引领者、创新者和融合者。
本文以中国移动手机游戏基地为研究对象,首先通过PEST分析法、SWOT分析法,对手机游戏产业的宏观环境、以及中国移动手机游戏基地在手机游戏市场营销中的优势及弱势、机遇及威胁进行分析；然后细分用户并确定了目标客户群,同时通过调查问卷的形式研究了手机游戏用户的使用行为习惯；最后根据用户的行为特点,并结合手机游戏市场营销数据分析,制定了是适合中国移动手机游戏基地的4P营销组合策略。
【关键词】：
【学位授予单位】：南京大学【学位级别】：硕士【学位授予年份】：2012【分类号】：F274;F626【目录】：
摘要4-5Abstract5-9第一章 绪论9-11 1.1 选题背景及意义9
1.1.1 选题背景9
1.1.2 选题意义9 1.2 研究方法9-10 1.3 研究结论10-11第二章 相关研究理论综述11-19 2.1 市场营销相关理论11-13
2.1.1 市场营销战略的涵义11
2.1.2 市场营销环境理论11-12
2.1.3 STP理论12-13
2.1.4 市场营销战略在企业战略中的作用13 2.2 手机游戏相关定义及研究现状13-17
2.2.1 手机游戏相关定义13-14
2.2.2 手机游戏的发展历程14-16
2.2.3 手机游戏国内外研究现状16-17 2.3 消费意愿相关理论17-19
2.3.1 消费意愿内涵17-18
2.3.2 手机游戏消费意愿影响因素18-19第三章 中国移动手机游戏基地情况介绍19-27 3.1 中国移动手机游戏基地介绍及整体情况19 3.2 中国移动手机游戏基地宏观环境分析19-22
3.2.1 PEST分析法介绍19-20
3.2.2 中国移动手机游戏基地PEST分析20-22 3.3 中国移动手机游戏基地竞争力分析22-27
3.3.1 SWOT分析方法介绍22-23
3.3.2 中国移动手机游戏基地SWOT分析23-27第四章 中国移动手机游戏基地目标用户分析27-38 4.1 目标用户27-29
4.1.1 市场细分27-28
4.1.2 市场目标化28
4.1.3 市场定位28-29 4.2 用户行为29-38
4.2.1 用户行为分析29-36
4.2.2 研究结果36-38第五章 中国移动手机游戏基地营销策略38-61 5.1 中国移动手机游戏业务产品策略38-43
5.1.1 品牌38
5.1.2 游戏选型38-40
5.1.3 产品版权保护40
5.1.4 中国移动手机游戏基地产品策略40-43 5.2 中国移动手机游戏业务价格策略43-46
5.2.1 影响定价的因素分析43-44
5.2.2 中国移动手机游戏基地价格策略44-46 5.3 中国移动手机游戏业务渠道策略46-55
5.3.1 渠道构成46-48
5.3.2 营销渠道效果48-53
5.3.3 中国移动手机游戏基地渠道策略53-55 5.4 中国移动手机游戏业务促销策略55-60
5.4.1 促销分析55-57
5.4.2 中国移动手机游戏基地促销策略57-60 5.5 中国移动手机游戏基地营销组合策略总结60-61参考文献61-62附录62-64后记64-65
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