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粮油人的困惑你有吗?
& 16:04:16
　　有的人为没有粮油资源而苦恼?
　　有的人为粮油群太多而苦恼?
　　有的群太多没有精力管理?
　　有的想找更大容量的软件和平台找不到?
　　有的想找专业的粮油人农业口的互联网平台没有?
　　有的群资源重复，要么是不让发广告，要么是广告太杂太乱，又或者是建了一个没有互动的僵尸群，占用我们的内存和流量，想对接资源，不知道对方是谁?
　　有的我们加对方好友，对方不加我们，我们就看不到联系不到目标客户?
　　有的想为企业和产品做推广宣传，有没有合适的场所?
　　有的在群内发信息经常会被冲掉，每个人空闲时间不同，观看浏览习惯和时间不同，想了解对方身份和地区不知道如何查看，不知道对方是经销商还是加工企业又或者是产业服务机构?
　　有的想了解一个加工企业和经销商的诚信度和加工销售能力，不知道如何了解?
　　有的不能够对接到自己想要的目标客户和资源，不知道谁的诚信度高和产品质量稳定?
　　现在行业没有数据库和诚信体系查询系统?
　　有的想对接却不知道如何对接到好的经销商和质优价廉得服务机构?
　　有的想找展会信息不知哪里去找?
　　有的想了解产业链上下游咨询，不知道哪些网站能够提供?
　　有的经营管理中的困惑不知找谁解决?
　　有的想了解每个地区优秀的企业和经销商不知道哪里去找?
　　有的想了解政府农业部政策不知道哪里去找?
　　有的想找好的项目，人才和产品，不知道哪里去找?
　　有的想申请体系认证不知道哪里正规且价位合理?
　　有的想找志同道合的合作伙伴不知道如何寻找?
　　有的想联合工厂，经销商做集中采购不知道谁有意向?
　　有的想了解互联网不知道从哪里了解?
　　有的想了解互联网和产业如何融合没有门路?
　　有的想利用互联网做好营销不知道如何操作?
　　有的想做自我品牌，不知如何操作，想做品牌建设不知如何管理团队建设品牌?
　　有的想将好的思想和方案让更多同仁知道，没有渠道?
　　有的想组织更多粮油资源不知如何管理?
　　有的想学习财务股权管理和营销，不知道去哪里学习?
　　有的想了解金融知识不知道哪里专业?
　　有的想借助金融和平台助力企业发展没有平台?
　　有的想联系专家没有渠道?
　　有的想招商没有出处?
　　有的想做央视和全网营销没有渠道不知道价位?
　　有的想学习行业经验没有人分享?
　　有的想了解国内外市场行情没有渠道?
　　有的想了解汽运、海运和铁运不知道价位，不知到哪家服务更靠谱?
　　有的想在网上交易，不知道产品质量如何?
　　有的想和农业部等相关部门衔接不知道如何连接?
　　有的有好项目想找投资不知哪里去找?
　　有的想将闲置设备利用起来或者是易货或者是出售没有渠道?
　　有的天天发朋友圈让朋友很烦?
　　有的想建设网站没有专业的团队和人才?
　　有的有了群却没有资源，想传递信息不能到位，不能确保对方看到，不知道传递的信息是否精准?
　　有的想做推广百度和阿里费用太高且转化太低?
　　有的想找专业的农业平台粮油平台没有?
　　有的参加线下展会费用太高且效果不好?
　　有的想开拓全国实现没有渠道和资源?
　　有的想精准对接企业和地区资源没有通道?
　　有的想转型升级，不敢转不知如何转?
　　有的想降低企业管理运营成本不知如何降低?
　　有的想对接优秀经销商不知如何对接?
　　有的想借助第三方媒体推广企业没有通道?
　　有的想对接上下游资源没有平台和通道?
　　解决问题就是成长，解决痛点就是商机，影响力来源于我们帮助过多少人，成就过多少人。
　　创新不需要标新立异，不需要大刀阔斧，不需要奇思妙想，我们的创新就是将服务做深做透，就是实践互联网的精髓连接，就是学习他人的优点集合应用到粮食行业。
　　在互联网中我们不是专家，在传统行业我们也不是行家，但我们是互联网企业中最懂传统行业的，我们也是传统创业中最了解互联网的，单看没有优势，合起来就是我们的优势。说的好不好做的好!下载粮多多，一站式解决您以上烦恼。
和谐发展是企业发展的活力源泉。近年来，王庄煤矿在企业经济效益不断提升，企业综合实力不断增强的同时，坚...
“自信人生二百年，会当击水三千里。”这是现任湖北省襄樊市妞妞食品有限责任公司董事长宋爱洁的人生哲学。...
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原材料和加工
学历要求：大专|工作经验：|公司性质：民营公司|公司规模：50-150人
岗位职责：1.收集整理高频覆铜板市场信息，组织公司产品和同行业产品在市场上销售情况的调查； 2.依据公司整体销售目标，实施销售，解决各项问题，完成销售任务；3.开展销售活动，包括寻找销售机会、拜访/致电客户以了解需求、制定技术解决方案和商务报价并与客户进行技术和商务交流、销售谈判、完成合同与订单；岗位要求：1.大专及以上学历，电子，高分子材料相关专业；2.两年以上销售经验；3.有覆铜板行业或PCB行业销售经验优先；4、具有良好的沟通能力、判断力、社交能力；联系方式联系人：巫小姐　联系电话：6电子邮件：wcx@
学历要求：大专|工作经验：3-4年|公司性质：外资（欧美）|公司规模：少于50人
岗位职责1、销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务；2、管理客户关系，完成销售任务；3、了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍自己产品的优点和特色；4、对客户提供专业的咨询；5、收集潜在客户资料；6、收取应收帐款。任职资格1、专科及以上学历，市场营销等相关专业；2、2年以上销售行业工作经验，业绩突出者优先；3、性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；5、有责任心，能承受较大的工作压力。
学历要求：大专|工作经验：|公司性质：民营公司|公司规模：500-1000人
岗位职责1、销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务；2、管理客户关系，完成销售任务；3、了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍自己产品的优点和特色；4、对客户提供专业的咨询；5、收集潜在客户资料；6、收取应收帐款。7、按提成结算工资，提成丰厚。任职资格1、专科及以上学历，市场营销等相关专业的；2、2年以上建材销售工作经验，业绩突出者优先；3、性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；5、有责任心，能承受较大的工作压力。6、长相气质稍佳。
学历要求：中专|工作经验：1年|公司性质：民营公司|公司规模：50-150人
岗位职责：&1、负责激光打标机、焊接机的销售及推广； 2、根据市场营销计划，完成部门销售指标； 3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围； 4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析； 5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务； 6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。任职资格：1、性别不限，年龄在20岁至30岁之间，中专以上学历，市场营销等相关专业优先考虑； 2、1-2年以上销售行业工作经验，业绩突出者优先； 3、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力； 4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识； 5、有责任心，能承受较大的工作压力； 6、有团队协作精神，善于挑战。***联系电话： 姜小姐
学历要求：|工作经验：|公司性质：民营公司|公司规模：少于50人
工作内容：维护新老客户及协助业务经理处理好各项业务,同时也能独立开拓新客户.任职要求：18―28岁，***优先, 高中专以上学历，一年以上工作经验,普通话标准，性格开朗，积极好学.电脑操作熟练，具有良好的语言表达能力和沟通能力；有高度的责任心和团队协作精神，综合工资5千以上有意者请联系苏先生：1/
学历要求：中专|工作经验：2年|公司性质：民营公司|公司规模：150-500人
岗位职责：&&&&1、维护现有客户关系，有新客户有合作意向时，负责通知相关部门进行洽谈。&&&&2、客户下订单时及时联系生产部进行生产，如生产部不能按时完成生产，需与客户沟通协商。&&&&3、交货后定期回款，并将开票等相关资料交给财务部。&&&&4、客户验收产品出现问题时，需及时反馈给相关部门并与客户沟通协商。任职资格：&&&&1、25岁至35岁***，形象良好，会开车，能喝酒，能接受出差。&&&&2、沟通能力强，有2年以上销售经验。&&&&3、有一定机械方面的知识。
学历要求：中专|工作经验：1年|公司性质：上市公司|公司规模：150-500人
1、负责公司产品的销售及市场推广；2、根据市场营销计划，完成团队销售指标；3、开拓新市场，发展新客户，并积极主动的反馈市场信息与客户需求。4、建立和保持与现有和潜在客户的关系，及时解决客户问题；5、有环保材料、汽车配件销售经验优先考虑。任职要求：1、中专或以上学历;2、1年以上销售工作经验，口齿清晰，有良好的语言组织分析、沟通能力；3、对销售工作有较高的热情，有自信，激情，活力，敢于挑战高薪；4、能承受工作压力，勤力敬业，责任心强，诚实守信；5、具备较强的客户开发意识，熟练的销售技巧，能独立开发新客户，新市场。员工福利：1、 无责任底薪+提成+奖金，综合薪资元（上不封顶）；2、购买社保，五险齐全；3、周边交通便利，地铁上盖。4、享受带薪年假、所有法定节假日；5、丰富多彩的员工活动，如聚餐、分享会、拓展、旅游等；6、完善的培训体系，宽广的晋升通道，内部转职或纵向升职；7、领导亲和，同事友爱，工作氛围和谐。
学历要求：大专|工作经验：1年|公司性质：民营公司|公司规模：人
1、搜集及分析市场相关信息，为公司制定决策提供参考2、及时反馈客户意见，把握市场动向，与公司内部各部门密切沟通3、评估推广效果，配合相关部门积极开拓市场，并负责制订区域的客户维护工作4、具备优秀的创意、良好的沟通协调能力、计划组织能力。对工作认真、负责、具良好的团队精神，良好的沟通理解力，能承担工作压力。
学历要求：本科|工作经验：|公司性质：民营公司|公司规模：少于50人
应聘2位销售助理人员，大致工作内容如下：1. 协助销售部经理和销售人员输入、维护、汇总销售数据;2.进行成本核算，提供商务报表及部门销售业绩的统计、查询、管理;3.依据统计整理的数据资料，向主管提交参考建议与方案，用于改善经营活动;4. 整理公司订单，合同的执行并归档管理;5. 协助公司做好售后服务工作;6. 内部收支、往来账核对等账目处理;公司周末双休，五险一金，满1年后有5天带薪年假，不加班，有交通补贴和话费补贴。
学历要求：中专|工作经验：1年|公司性质：民营公司|公司规模：50-150人
1负责熟练操作淘宝旺旺与客户交流；通过聊天工具与客户进行有效沟通了解客户需求；2通过聊天软件，网上销售服务，处理订货信息，整理网店等 ；3订单确认处理、跟踪以及客户在订单过程中的疑问解答；4处理客户售中、售后问题，跟踪物流并及时反馈；任职要求：1年龄：23-35岁，中专以上学历，性格外向；2有良好的语言沟通能力，掌握良好的沟通技巧，洽谈能力强，能够处理各种售前售后问题，心理承受能力强，能灵活应对各种顾客；3熟悉Office软件，能熟练使用Word、Excel，快速打字能力；4.具有良好的团队协作能力及执行能力；5.有淘宝销售经验者优先；6.没有相关经验的，只要肯吃苦，有上进心，我们愿意从0培训。工作时间：8:30-17:00薪资：底薪+提成工作地点：苏州市金枫路216号东创科技园
学历要求：大专|工作经验：1年|公司性质：上市公司|公司规模：150-500人
岗位职责1、协助业务经理开拓海外市场，处理客户订单；2、负责客户的索样及报价，并定期向客户推荐新产品；3、安排定仓、出货，对客户回款负责；4、协助实施公司贸易业务的工作目标、工作计划；5、根据档案管理规则，作好档案的管理工作。任职资格1、大学专科及以上学历，国际贸易、商务英语类相关专业；2、两年以上相关贸易领域工作经验；3、熟悉贸易进出口业务的操作流程及相关法律法规，具备扎实的外贸专业知识；4、具备较强的外语写作及口语能力，熟练使用常用办公软件；5、良好的沟通、执行力和谈判能力，团队合作精神强，责任心强，可承受一定工作压力。
学历要求：|工作经验：|公司性质：民营公司|公司规模：50-150人
岗位职责：1、根据公司整体销售计划，承担并完成各阶段销售任务；2、制定自己的销售计划，并按照计划拜访客户和开发新客户3、负责行业市场信息的搜集、整理和反馈；4、负责所属行业内潜在客户的挖掘，并与优质客户建立长期的合作机制；5、充分了解客户需求，制定合理的解决方案；6、负责客户项目的挖掘与跟进，对重点项目做到有效把握项目进展；7、定期对客户档案进行分析、整理，提供销售分析数据。8、定期进行出差拜访客户，有出差补助。任职要求：1、热爱销售工作，思维敏捷，良好的口才和市场开拓经验；2、较强的沟通、协调能力和团队协作能力；3、具有良好的职业道德，务实、能吃苦耐劳。4、工资根据个人能力工作时间：周一至周五8：30-17:30，周日双休。薪资待遇：基本工资、补贴、月度奖金、业绩提成.福利：国家规定的相关假期、定期的公司聚餐、节日福利、高温降暑福利、生日会。
学历要求：|工作经验：|公司性质：国企|公司规模：50-150人
熟悉产品的用途，性能，保养，及价格，对客户询问等对答如流负责目前国内与国际客户的联系，积极开发新客户建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通协助经理制定总体市场发展战略以及市场发展目标；指导、参与市场的开拓、渠道管理等日常工作协助经理建立全面的销售战略,制定并组织实施完整的销售方案；制定营销、产品、促销、形象等企划方案，并协助相关部门共同实施，收集销售信息，并反馈给市场部深入了解本行业，与客户、代理商建立良好的合作关系，把握最新市场信息，挖掘用户需求，为企业提供业务发展战略依据协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查。组织退货受理管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍为公司新产品开发提供市场资料完成上级安排的其他工作要求：懂生产，营销经验丰富，化工/冶金行业者优先出色的人际沟通能力、团队建设能力、组织开拓能力
学历要求：大专|工作经验：|公司性质：民营公司|公司规模：150-500人
岗位职责：1、开发并寻找潜在锻铝产品客户2、提供客户良好的售前及售后服务3、与客户签订销售合同并进行合同跟踪服务4、支持公司信用控制、回款控制、库存控制及其他相关结算工作职位要求：1、大专以上学历，营销、材料或机械类专业2、有2年以上铝合金材料、汽车零部件或机械类产品等销售工作经验3、良好的沟通能力，熟练应用Word, Excel, Powerpoint等Windows应用软件4、具有强烈的工作责任心和敬业心，可承受较大的工作压力。您将会有机会获得：1、铝锻件生产工艺、设备以及产品方面的专业培训2、高回报的收入3、与主机厂业务平台的交流机会
学历要求：大专|工作经验：|公司性质：民营公司|公司规模：150-500人
1、市场营销、化工大学专科以上学历2、2年以上直销工厂、精细化工品的销售经验3、2年以上木工类家具厂的生产操作经验4、有C1驾照、自带小车优先
学历要求：|工作经验：|公司性质：民营公司|公司规模：50-150人
岗位职责1、独立完成客户的拜访及产品销售；2、负责大客户开拓，建立稳定的客户关系，维护现有客户资源；3、撰写大客户调研报告及客户解决方案；4、分析大客户的消费心理，制定行之有效的销售策略；5、完成销售目标；6、进行商务谈判，参与销售合同具体条款的制定及合同签订。任职资格1、2年以上销售工作经验；2、沟通能力强、能从容应对高层谈判和中、大规模培训；3、注重效率，能适应高强度、快节奏的工作环境，有激情，有强烈的团队协作意识；4、具有丰富的计算机软件企业工作经验或具备优良的企业管理工作经验；5、具备较强的市场开拓、客户沟通能力，较强的沟通技巧和团队管理能力；6、具有深厚的行业资源背景和一定的客户资源，具备敏锐的观察力、分析判断能力；7、能够承受较大的工作压力和销售业绩要求。
学历要求：中专|工作经验：2年|公司性质：民营公司|公司规模：少于50人
岗位职责1、在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务；2、跟踪订单进度，安排产品的发货；3、负责样品的申请、收集及分发，接待客户等销售辅助工作；4、负责客户报价、对帐及催收货款工作；5、组织进行客户投诉或退货的处理，并将结果反馈给客户。任职资格1、中专及以上学历；2、2年以上相关领域跟单操作工作经验优先；3、熟悉贸易跟单操作流程，了解相关供应市场；4、具备较强的电脑操作技巧；5、具有团队精神，较强的沟通能力。
学历要求：大专|工作经验：|公司性质：民营公司|公司规模：少于50人
1、负责收集、整理、分析市场信息，发现销售机会2、负责与客户进行商业谈判，把握产品价格符合公司定价原则3、负责获取产品订单，参与合同评审，及订单实施过程的跟踪4、负责货款回收及客户信用调查5、可接受国内出差的工作安排6、及时处理客户投诉7、.从事国外高分子材料在大华东地区的开发和销售工作； 任职要求：1、有三年以上销售工作经验者优先2、对销售、市场开发等相关工作有一定兴趣者优先3、对塑料有一定的了解者优先（TPEE/TPE/TPV/PA46/PEEK/PI等等）4、诚实正直，个人信誉良好5、较强的敬业精神、成就导向和一定的影响力6、良好的顾客服务意思和沟通协调能力
学历要求：大专|工作经验：|公司性质：民营公司|公司规模：50-150人
工作地点：苏州吴江岗位职责：1、拓展新客户，了解客户产品及需求。2、建立维护客户关系，通过现有客户扩大朋友圈。3、为客户提供整套的防潮防锈解决方案，帮助客户降低成本提高效率任职要求1、本科学历3-4年以上，大专学历5年以上电子、机械、半导体、汽车制造等行业销售工作经验。2、英语CET-4以上，有良好的沟通与表达能力3、熟悉CAD者优先4、有驾照者优先5、综合底薪5000+销售提成+五险一金
学历要求：大专|工作经验：|公司性质：民营公司|公司规模：50-150人
岗位职责1、负责市场开拓，公司产品送样跟进，客户访问及提供书面客户访问报告；2、在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务；2、管理客户关系，完成销售任务；3、了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍自己产品的优点和特色，参与产品售后服务；4、对客户提供专业的咨询，参与来访客户接待安排；5、收集潜在客户资料及市场信息；6、收取应收帐款。任职资格1、专科及以上学历，化工化学，市场营销等相关专业，英文良好者优先；2、2年以上工业品销售工作经验；化工产品销售工作经验者优先；3、性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；5、有责任心，能承受较大的工作压力。
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>> 教育销售工作总结
教育销售工作总结
来源： 时间：
【第一篇】：人员如何写月，教育销售写月销售工作？月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶性的小总结，是为 了更好的审视自身的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以 后的工作做一个指导。因此，在写月销售工作总结时，更注重于销售工作 状况的体悟与理解。月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结，是为 了更好的审视自身的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以 后的工作做一个指导。月销售工作总结，时间比较短，这一个月的时间里，不可能有太大的 变化、发展，因此，在写月销售工作总结时，更注重于销售工作状况的体 悟与理解。月销售工作总结内容：1、工作状况概述2、工作中的成绩和缺点3、工作中的经验和教训4、下步月销售工作总结注意事项：1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意 见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、 群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去， 即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的， 有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详 的要详，该略的要略。销售员如何做一个有深度、有价值的月销售工作总结报告？一般情况 下，一个完善的月销售工作
总结报告应当包括如下内容：1、销售情况总结销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎 样安排的，要求简单明了。3、市场情况总结分析，包括：（1）市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都 是多少；（2）产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日 期；（3）经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎 样；（4）竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产 品结构变化、重要的促销、发展趋势等情况分析；（5）市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题， 有什么机会。（6）市场问题汇报：当月市场上存在什么需要协助解决的问题积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司 支持的事项。4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的 工作。5、工作评价：自己工作的得与失、对与错。作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员 的工作总结与汇报工作。1 、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销 售人员认真看待工作总结与汇报。2 、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。3 、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位 上站起来，说两就坐下。在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲， 结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟。在日本松下公司，每一季度 销售经理汇报工作时，4 、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要 发挥奖励与惩罚的作用。
【第二篇】：销售人员工作总结，教育销售工作总结作总结] 销售 导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。1、重视。销售 经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。2、要求 销售人员汇报工作之前，认真做 [销售人员工作总结] 销售人员、新年 更多&&一、本 2006 年即将过去，在这将近一年的时间中我 通过努力的工作，也有了一点收获，临近，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在 于吸取教训，提高自己，以至于 [销售人员工作总结] 为什么要写总结？ 更多销售总结&&学会在总结中“汇报自己的成绩”， 让领导以及同事及时全面地了解我们的工作是 一个非常重要的内容，但仅仅如此是绝对不够的，总结的另一个重要作用――“复盘”尽管我们这 个民族实行“公元纪年”已经 [销售人员工作总结] 快速消费品工作总结 更多销售总结&&快速消费品工作总结对于从事快速消费品行业的人员来说，也是工作的一项。工作总结分为很多种，有周总结，，季度总结和。那么如何做好一份完整的工作 总结呢？现在我们以快速消费品月工 [销售人员工作总结] 销售月工作总结 导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。1、重视。销售 经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。2、要求 销售人员汇报工作之前，认真做 [销售人员工作总结] 新形势下销售人员应具备什么能力（一） 随着中国经济的迅猛发展和快速的融入经济全球化的步伐， 给中国的所以企业都带来了前所未有 的机遇和挑战。同时对营销工作的重视也到了无以复加的程度， 销售人员素质和能力更是重中之 重。培养和构建一支纵横江湖战之能 [销售人员工作总结] 新形势下销售人员应当具备什么能力？ 随着中国经济的迅猛发展和快速的融入经济全球化的步伐， 给中国的所以企业都带来了前所未有 的机遇和挑战。同时对营销工作的重视也到了无以复加的程度， 销售人员素质和能力更是重中之 重。培养和构建一支纵横江湖战之能 [销售人员工作总结] 销售中“说服”要有特色（1） 如何能说服客户，销售产品，从而建立起自己独特的销售观，始终是营销人在实践中苦苦思索的 一个问题。具有自我性营销人员在说服客户时，首先要能说服自己，告诉自己你是最好的，要自 信，要有勇气、有霸气。我自己也曾 [销售人员工作总结] 总结能力：销售人员成长的跳板营销行业发展空间巨大，壁垒不多，容易进入和提升。但要想在这一行业实现美好理想，销售人 员不但要有吃苦耐劳的精神、坚忍不拔的意志，还要有不断学习和不断实践的能力，而最为重要 的一环是能否将学到的知识加以总结以来，XX 的营销工作取得了一定的成绩，基本上完成了两家公司的既定目标，但也存 在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合 作伙伴关系，特对阶段性的工作进行总结。针对以前的工作，从四个方面进行总结一、XX 公司 XX 项目的成员组成XX 营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上 存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作， 销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高， 今后会通过对销售人员的和内部 的人员的调整来解决这一问题。由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合， 导致营销部的资源配置未能充分 到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。二、营销部的工作协调和责权明确 由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为 XX 公司的领 导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方 会在思路和工作目标上产生很大的分歧， 颇有些积重难返的感觉， 好在知道了问题的严重性， 我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。但在营销部工作的责、 权方面仍存在着不明确的问题， 我认为营销部的工作要有一定的权限， 只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也 会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的 ，是我们下一步工作的重中之重。三、关于会议 会议是一项很重要的工作环节和内容， 但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议 效果都不是很理想， 这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是 有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的 解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样 会更有利于问题的解决。四、营销部的管理前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成 的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在上和行动上都 存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法 来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希望贵公司能给于指正，我们 会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。104回答者往事成风花成冢 - 四 级一年的时间很快过去了，在一年里，我在院领导、领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工 作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项1、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论；遵纪守法，认真学习 法律知识；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真 负责。2、专业知识、工作能力和具体工作。我是六月份来到学院工作，担任学院秘书，协助主任做好工作。行政工作琐碎，但为了搞 好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟悉了学院的工作， 明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开 展工作并熟练圆满地完成本职工作。在这一年，我本着把工作做的更好这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作（1）协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整 理好放入贴好标签的文件夹内，给大家查阅文件提供了很大方便（2）做好了各类信件的收发工作，2004 年底协助好办公室主任顺利地完成了 2005 年报刊杂志的收订工作。为了不耽误学院、大家的工作，不怕辛 苦每天按时取信取报，把公函，便函及时分发到部门及个人。（3）协助好办公室主任做好学院的工作。财务工作是学院的一项重要工作，需要认真负责，态度端正、头脑清晰。我认真学习各类财务制度， 理清思路，分类整理好各类帐务，并认真登记，年底以前完成了学院 2004 年办公用品、出差、接待、会议、 教材、低值易耗等各类帐务的报销工作。学院的财务工作正进一步完善规范，我会在新的一年再接再厉把 工作做的更好。（4）做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记，严格执行学院公章管理规定，不滥用 公章，不做违法的事情。（5）做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费， 按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。（6）认真、按时、高效率地做好学院领导及 办公室主任交办的其它工作。为了学院工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，我还积极配合其他同事做好工 作。3、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪 律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按 时加班加点，保证工作能按时完成。4、工作质量成绩、效益和贡献。在开展工作之前做好计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的 完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有 了长足的进步，开创了工作的新局面，为学院及部门工作做出了应有的贡献。总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思 路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真 学习各项政策，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为学院的发展做出更大更多的 贡献。个人工作总结工作范文（二） 一年的时间很快过去了，在一年里，我在院领导、部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项 工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项1、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、 书籍积极学习政治理论；遵纪守法，认真学习法律知识；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主 动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。2、专业知识、工作能力和具体工作。我是六月份来到学院工作，担任学院行政秘书，协助办公室主任做好工作。行政工作琐碎，但为了搞好工 作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟悉了学院的工作，明确 了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工 作并熟练圆满地完成本职工作。在这一年，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作（1）协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整 理好放入贴好标签的文件夹内，给大家查阅文件提供了很大方便（2）做好了各类信件的收发工作，2004 年底协助好办公室主任顺利地完成了 2005 年报刊杂志的收订工作。为了不耽误学院、大家的工作，不怕辛 苦每天按时取信取报，把公函，便函及时分发到部门及个人。（3）协助好办公室主任做好学院的财务工作。财务工作是学院的一项重要工作，需要认真负责，态度端正、头脑清晰。我认真学习学校各类财务制度， 理清思路，分类整理好各类帐务，并认真登记，年底以前完成了学院 2004 年办公用品、出差、接待、会议、 教材、低值易耗等各类帐务的报销工作。学院的财务工作正进一步完善规范，我会在新的一年再接再厉把 工作做的更好。（4）做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记，严格执行学院公章管理规定，不滥用 公章，不做违法的事情。（5）做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费， 按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。（6）认真、按时、高效率地做好学院领导及 办公室主任交办的其它工作。为了学院工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，我还积极配合其他同事做好工作。售人员工作总结是一篇关于销售工作总结的文章。首先，做到总结数据化，客观地用表格来表述任务完成情况，取得的成绩。XX 年公司下达的销售任务 指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，人均销售额是多少，通道 费用多少，完成利润多少，与去年同期相比增长率是多少，周转情况如何，是提高还是降低了。与其他门 店相比，我的业绩排在第几名？我们的很多主管不愿去看数据，更不愿去学习做数据图表。而我们的总结 中必须多用图表化工具，如果你能熟练使用 EXCEL 的自选图形，就足够了，那里有好多不错的工具图样， 能制作各类表格、图形（如柱状图、趋势图、曲线图、饼状图等），用图表做出来，可以使我们的数据结 果更加直观，一目了然。其次，针对以上事实（数据图表结果），总结分析其形成原因，对不足之处进行深刻的剖析，从市场因 素、竞争、商品结构、陈列、促销、货源、服务、管理等方面检查总结，找出是何因所致，并用文字详细 记录，以备后戒。同时，若是成功的经验，对公司其他门店有指导借鉴意义的，需要生动的记录成功的典 型和经验，并广泛推广。总之，做总结就象下完一盘棋，棋手都要复一下盘，对棋中留下的许多遗憾进行，为自己的技能、 经验和心态做一个积累和调整，然后在下一盘棋中赢回来。范例在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为---的销售人员工作取得了一 定的成绩，基本上完成了公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现 双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的销售人员工作进行总结。刚到 XXX 时，对 XXX 方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下， 很快了解到公司的性质及其房---市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的 门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的 要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个---市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，力争尽快成为一名合 格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。针对今年一年的销售工作，从四个方面进行总结一、XX 公司 XX 项目的成员组成---营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤 其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的 理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过 前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。请继续学习销售工作总结点击下一页 二、营销部的工作协调和责权明确由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为 XX 公司的领导，我有很 大的责任。但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销 售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响， 这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。三、关于会议 会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是 很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通 过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议 的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。四、营销部的管理 前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过 多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会 通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事 情发生。以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希望贵公司能给于指正，我们会予以极大 的重视，并会及时解决，最后祝双方合作愉快、项目圆满成功
【第三篇】：2011年销售店长工作总结，教育销售工作总结销售店长工作总结回顾即将过去的 2011 年，有很多美好的回忆浮现在脑海里，在我们每个职员的辛勤工 作下，取得了很大进步。作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对 于一个经济效益好的零售店来说， 一是要有一个专业的管理者； 二是要有良好的专业知识做 后盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。具体归纳为以下几点1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工， 起好承上启下的桥梁作用。2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一 位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结 的集体。3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有 的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做 事情要从公司整体利益出发。5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动 的“让我干”到积极的“我要干” 。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多 的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营 造一个舒心的购物环境；其次，积极主动的为顾务，尽可能的满足消费者需求；要不断 强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的 去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的 工作要求， 熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了， 成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。面对 2009 年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路， 重点要在以下几个方面狠下功夫1．加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理； 2．对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质； 3．树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经 济效益增砖添瓦。4．加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和 谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。09 年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好准备。一、加强学习，不断提高思想业务素质。“学海无涯，学无止境” ，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积 极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座， 我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念， 也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展， 知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知 识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。二、求实创新，认真开展药品招商工作。招商工作是招商部的首要任务工作。2009 年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们 还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户， 这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转 给当地的业务经理来治理， 相应的减少了很多浪费和不足； 选择部分产品让业务经理在当地 进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩 展招商工作，提高公司的总体销量。三、任劳任怨，完成公司交给的工作。本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户 资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传 真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待 下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高 效” 。四、加强反思，及时总结工作得失。反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以 下几点1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时 将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。2、 药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度， 认真研读了一些有关药品招商 方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中 的目标。3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。4、 工作观念陈旧， 没有先进的工作思想， 对工作的积极性不高， 达不到百分百的投入， 融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良 的工作习惯、作风难以改掉。在 21 世纪的今天，作为公司新的补充力量， “转变观念”对于 我们来说也是重中之首。总结 2009 年,总体工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精， 以后工作应更加兢 兢业业,完满的完成公司交给的任务。
【第四篇】：个人房地产销售工作总结，教育销售工作总结售工作总结在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年， 回顾这一年的工作 历程，作为经房企业的每一名员工，我们深深感到某企业之蓬勃发展 的热气，某人之拼搏的精神。看似简单的工作，更需要细心与耐心。在我的整个工作中，提供 各类销售资料，平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石。通过管理 这些资料，让我从生疏到熟悉，进一步了解公司的房地产项目及相关 客户等工作内容。刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉，常常在接 听客户电话时，让我措手不及，销售部是对外的形象窗口，我们回答 客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公 司负责， 为树立良好的公司形象做铺垫。在此方面， 我深感经验不足， 部门领导和同事都向我伸出了援助之手， 给了我很多好的建议和帮助, 及时化解了一个个问题。每接待一次客户后，还要善于总结经验和失 误，避免同一类差错的再次出现，确保在下次工作中有新的提高。随着工作的深入，现已开始接触销售部管理的客户工作，电话拜 访、催款是一门语言艺术，这不仅需要好的表达方式，还需有一定的 经验。俗话说：“客户是上帝”，招待好来访的客户是我义不容辞的义 务，在客户心理树立好公司形象。就总体的工作感受来说， 我觉得这里的工作环境是比较令我满意 的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力; 第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实 感。刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、 新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及 房地产市场。作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。作 为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业 的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的 基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整 个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已 成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方 面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较某很快了解到公司的 性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身 肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表 了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要 广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的 磨练，某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职 工作。房地产市场的起伏动荡，公司于 2010 年与美国美嘉公司进行合 资， 共同完成销售工作。在这段时间， 某同志积极配合某公司的员工， 以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节 前策划完成了广告宣传，此文来源于是文 秘 家 园为某月份的销售 高潮奠定了基础。最后以某个月完成合同额某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，某同志从中得到了不少专业知识，使自己各方 面都所有提高。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内 部认购等手段的铺垫制造出某火爆场面。在销售部，某同志担任销售 内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正 规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加 班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，某同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款 的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐 目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每 周例会， 该同志不断总结自己的工作经验， 及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘， 而且一期余房也 一并售罄，这其中与某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。今年销售情况：房子 5 套。车库大概 77 个。销售的不理想。主 要自身问题。没有销售出一个好的成绩。在明年会更加努力，希望能 有更好成绩。2011 年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一 名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在 日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
【第五篇】：2010年销售个人工作总结(范本)_图文，教育销售工作总结销售个人工作总结在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为******企业的每一名员工，我们 深深感到*****企业之蓬勃发展的热气，*****人之拼搏的精神。****是******销售部门的一名普通员工， 刚到房产时， 该同志对房地产方面的知识不是很精通， 对于新环境、 新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，****很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员， 该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面， 企业的窗口， 自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质， 高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外， 还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，****同志已成为一名合格的销 售人员，并且努力做好自己的本职工作。房地产市场的起伏动荡，公司于****年与****公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，****同志积 极配合****公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广 告宣传，为**月份的销售高潮奠定了基础。最后以****个月完成合同额****万元的好成绩而告终。经过这次企 业的洗礼，****同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。2010 年下旬公司与******公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的 销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出**火爆场面。在销售部，**同志担任销售内业 及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该 同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，****同志立刻进入角色并且娴熟的 完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大， 在收款的过程中该同志做到谨慎认真， 现已收取了上千万的房款， 每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的 工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一 并售罄，这其中与****同志和其他销售部成员的努力是分不开的。2010 年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的 突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。1以上内容,仅供参考. 乐清人才网 2010 年校团委工作总结蓟县第一中学 一年来，我校团委在学校党总支和上级团委的正确领导下，坚持 “三个代表”重要思想，坚持全面、协调、可持续的发展观，坚持素 质教育道路，充分发挥共青团组织的优势，充分发挥学生社团的纽带 桥梁作用，充分发挥各级学生干部的聪明才智，突出时代特征，针对 学生思想实际，充分利用一切有利时机，寻求一切可利用的时空，挖 掘一切可利用的教育资源，以民族精神和诚信教育教育为重点，大力 加强团员青年的思想政治教育，不断提高团组织的凝聚力和战斗力， 使我校共青团取得了一定成绩。校团委被推荐为全国五四红旗团委创 建，在我校共青团的历史上，获此国家级殊荣，这是第一次；学 生社团健康发展，已形成一套比较成熟的运作模式，新欣文学社获市 级优秀学生社团荣誉称号，在全市中学实属凤毛麟角；由校团委推荐 的徐大光同学不负众望，摘取第五届天津市“十佳中学生”称号，填 补了我校中学生在市级重大荣誉系列评选中的空白；1 人荣获了市级 优秀团干部荣誉称号。现将我校共青团工作择要汇报如下。一、坚持不懈地加强对团员青年的“三个代表”重要思想教育， 用“三个代表”重要思想教育青年，武装青年，构筑团员青年的精神 支柱。思想政治素质是素质教育的灵魂。重视和加强学生的思想政治2工作，是我校的光荣传统。共青团组织要充分发挥自身的政治优势， 大力加强学生的思想政治教育， 努力提高学生的思想政治素质。第一， 扎实有效地办好中学生业余党校，认真做好培训内容、、效果三 落实工作， ，加强中学生业余党校的管理和受训学员的考评工作，积 极做好申请入党学生的重点培养工作， 使中学生业余党校真正成为团 员青年学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、 “三个代表”重要 思想的理论阵地。今年培训 750 人，分 4 期进行。学生申请入党~人， 确定学生要求入党积极分子重点培养对象~人， 推优入党人数~人。第 二，指导、帮助我校“中学生‘三个代表’重要思想研究会”有针对 性地开展活动，发挥学生主体作用，进行自我教育，努力提高中学生 学习 “三个代表” 重要思想的自觉性， 使之真正成为中学生自觉学习、 研究、践行“三个代表”重要思想的有效载体，努力建设一支具有蓟 县一中特色的中学生红色社团。第三，积极探索“三个代表”重要思 想进课堂、进教材、进学生头脑的实践工作，不断总结经验，努力为 全县普通中学“三个代表”重要思想的“三进”工作做出积极贡献。我校坚持以中学生业余党校为依托，全面推进“三个代表”重要思想 的“三进”工作经验在今年 9 月份县委宣传部支持召开的进贤基层青 年党校会议上作了大会。《新蓟州》报用两个专版大篇幅报道了 我校青年党校和“三个代表”重要思想“三进”工作情况。二、 大力弘扬和培育民族精神， 采取多种有效途径加强团员青年 的民族精神教育。坚持按照《党中央、国务院关于进一步加强和改进未成年人思想3道德建设若干意见》的要求，依据上级有关文件精神，针对我学生实 际，采取有效措施，通过多种途径，利用一切形式，努力把学生培养 成为有爱国之心、有民族气节、有高尚道德的人。本学期校团委邀请 学校领导、专家学者作形势报告 2 场；举办“纪念五．四运动 85 周 年报告会” ；组织观看专题影视片 4 部；定期开展主题团会；举办了 第三届“爱国情，民族魂”比赛和“弘扬和培育民族精神” 主 题读书节的英语演讲活动； 全面总结了第六届 “弘扬和培育民族精神” 主题读书节的活动；充分利用高去盘山扫墓活动的有利时机， 配合处和高一年级工作小组指导、帮助、组织好此项教育活动， 突出民族精神教育的主题，安排好“弘扬民族精神，做自强一中人” 系列教育活动，确保教育实效。这些活动的开展，极大地培养了学生 热爱祖国、决心为祖国繁荣富强贡献全部力量的坚强信念，培养了学 生自强不息的奋斗精神和与时俱进的开拓意识，培养了学生讲求诚 信、敢于竞争、善于合作、具有正确价值观和主动负责态度的现代人 意识。三、大力开展 “共铸诚信，从我做起”为主题的诚信教育活动。诚信教育是《公民道德建设实施纲要》和《中共中央国务院关于进一 步加强和改善未成年人思想道德建设的若干意见》 规定的重点教育内 容，必须采取切实有效的措施，摆在学校共青团工作的重要位置，纳 入重要日程，紧紧扭住，时刻放松不得，务必取得阶段性成果。今年，我校团委会根据学校的统一安排，以诚信学习为突破口， 开展了一系列教育活动，取得了一定成效。4一是加强制度建设，树立规范意识 任何教育没有制度的支撑是不能长久。为此，德育处、团委会在 全校开展了制定诚信公约的活动。诚信公约突出诚信学习的重点，要 求全校同学考试不作弊，作业不抄袭，通过召开主题班（团）会，由 学生民主制定和个人诚信公约，集体表决通过，宣誓承诺，自觉 遵照执行。学校建立班级诚信公约台账， 班内的诚信公约要上墙公示； 同时，各班的诚信公约要上交学校德育处备案一份，以便监督检查， 并将对诚信公约的监督检查结果纳入班级、年级量化管理之中。诚信 公约的制定，使全校同学进一步树立了诚信的规范意识。二是以活动为载体，加强诚信教育 没有活动就没有教育，寓诚信教育于各项活动之中。一年来，德 育处、校团委开展了一系列诚信教育活动。一是针对各班的实际，定 期召开主题班（团）会，讨论诚信问题，提高认识，统一思想，落实 规范，制定措施。二是举办“共铸诚信”征文和演讲活动。活动分班 级、年级和校级三个层次进行。表彰了优秀征文 162 篇， 《野鸭子》 杂志出版了“共铸诚信”优秀征文增刊，刊登优秀征文 54 篇。有 348 人参加了班级演讲，84 人参加了年级演讲，12 人参加了校级演讲比 赛。三是开展了公民诚信的社会调查和研究性学习活动。结合学校每 学期开展的研究性学习活动， 组织学生开展蓟县公民诚信道德的社会 调查， 3 篇以公民诚信道德为主题的研究性学习调查报告荣获校级 有 优秀奖。这一活动的开展，进一步增强了广大学生“共铸诚信”的社 会责任感，提高了诚信于行的自觉性。四是校团委举办了团员“诚信5纪念薄”活动，人人建立自己的“诚信纪念薄”“诚信纪念薄”的内 ， 容包括五个方面：1、我的诚信箴言；2、我的诚信历程；3、我的诚 信人物；4、我的诚信事件；5、我的诚信表白。要求个人“诚信纪念 薄”制作要简洁、经济，有激励和警示作用。校团委共评出优秀“诚 信纪念薄”56 个。五是开展了“共铸诚信”国旗下的系列演讲活动。六是新绿艺术团利用暑期举办了以“共铸诚信”为主题的大型文艺公 益演出，在社会引起强烈反响。七是利用暑期开展以宣讲《公民道德 建设实施纲要》和《中共中央国务院关于进一步加强和改善未成年人 思想道德建设的若干意见》为主要内容的社会实践活动，以学生所在 的乡镇为单位组成宣教组，深入街道、、农村和企事业单位进行 宣讲。八是年终评选“诚信学生”“诚信班集体” 、 ，制定评选条件和 办法，进行表彰。三是充分发挥宣传阵地作用，大力开展诚信教育宣传活动 德育处、 团委会充分发挥宣传阵地作用，广泛开展了多种形式的 宣传活动。利用板报、 橱窗、 社团刊物、 校内电视台、 校园网以及 《新 蓟州》报等宣传媒体广泛进行诚信教育的宣传活动。办黑板报 56 块， 橱窗两期共 4 块， 《野鸭子》杂志编辑诚信教育专刊一期，校内电视 台专题节目 2 期，专题网页 1 个， 《新蓟州》报用一个专版报道了我 校诚信教育活动。这些宣传活动为我校开展诚信教育创造了浓厚的舆 论氛围。四、继续开展青年志愿者活动和绿色承诺行动，拓展思路，规范 管理，注重实效。评选表彰青年志愿者活动先进集体和个人。6五、大力加强学生团体的组织建设。第一，召开共青团蓟县一中 2010 年代表大会和蓟县一中 2010 年学生代表大会，报告工作，选举 产生新一届校团委和的组织机构。第二，加强学生社团的组织 建设，精简人员，完善制度，严格管理，规范活动，务求实效。与此 同时，社团活动要坚决贯彻学校的办学宗旨和办学特色，更好地渗透 学校关于开放型的德育文化的一系列先进思想， 突出主体， 注重体验， 增前自信，铸造品牌，形成特色，为我校的素质教育注入新的活力。第三，加强各级学生干部队伍的建设和团员的组织观念教育，进一步 完善班团支部的组织建设，有计划地培训各级学生干部，使之较为系 统地学习和掌握中学共青团工作和学生工作的基本知识。同时，全面 加强团员青年的团务知识教育，不断增强广大团员青年的组织观念， 为学校进一步深化教育工作奠定坚实的学生组织基础。5、组织观念教育。团员意识教育和组织观念教育是进一步增强 共青团组织凝聚力和战斗力的基础。本学期要通过多种形式全面加强 团员意识和组织观念教育。一是学习新《团章》 ，每名团员都要参加 书面考核，并写出学习。二是年终团员都要参加民主评议，并进 行团证注册。三是团员都要佩戴团徽，佩戴率要达到 100%，校团委 要定期进行检查，并记入年级组社团活动量化。四是团员登记，做好 团员统计工作。五是确定新团员发展对象，做好培养工作。六是定期 召开团内民主生活会， 加强班团支部的思想建设。七是改选班团支部， 加强团干部团务知识的学习与培训。6、宣传教育。充分利用电视台、橱窗、板报、社团刊物等宣传7阵地大张旗鼓地宣传学校主旋律， 为深化教育教学工作创造浓厚的舆 论氛围。加强宣传队伍的培训与管理，逐步完善考评机制，严格宣传 纪律，努力提高宣传质量。7、自主教育。社团组织是广大学生进行自主教育的平台。学期 初完成年级组学生会和社团换届改选工作， 加强对校学生会及其分会 和社团工作的指导，为学生社团活动做好一切服务工作。年终评选表 彰优秀社团和年级组学生会。2010 年学会工作总结在市科协的正确指导下，在挂靠单位苏州市 规划局的支持下，通过各会员单位和广大会员的 努力，学会工作得到了顺利的开展，取得了一定 的成绩。协学会部办案增补二名理事为学会副秘书长。同 时，寻找合作伙伴、组织和技术交流。学会 从成立起就制定了严格的财务管理制度。二、学术、科普活动及其它工作一、学会组织建设我会组织机构健全，机构设在苏州市测绘院有限 责任公司内， 20 人组成的理事会基础上， 在 学会 日常工作由 7 个兼职干部处理，目前有团体会员 单位 32 个， 个人会员 250 人。对每个团体会员和 个人会员都建立了档案，有计算机登记资料和文 挡资料分别保存，学会团体会员单位都能按时交 纳会费。我会能够听取会员意见，多为会员办实 事， 为会员科技咨询和科研课题提供支持和方便。为安排 2010 年学会工作， 我会曾召开三次秘书长 会议，在此基础上召开四次全体理事会议，制订 学会年度工作计划，根据学会工作需要，报市科8我会积极征集学术，今年共征集论文 32 篇， 分别向“苏州市自然科学（）优秀学术 论文” 苏州市第三届学术年会” “ 、 推荐 19 篇论文。根据会员单位的生产需求， 2010 年 3 月我们邀 在 请北京开祥卫星科技公司的技术人员进行轨迹 GPS、RTK 的技术培训；2010 年 6 月我们邀请北 京适普软件有限公司的技术人员进行卫星影像融 合纠正、信息提取的培训。为配合我市测绘行业 高层次技术人才培养，经学会、苏州市人事局培 训中心与上海同济大学研究生院商定，在苏州开 办同济大学“测绘工程”专业在职研究生班。参 加市科协组织的各项学术活动和科普活动，4 月中旬由市科协主办在观前街玄妙观正山门广场举 办科普宣传活动， 学会提供市区地图等宣传资料； 11 月上旬由学会金洪贤理事长带队， 学会三名理 事参加了市科协组织 “上海国际工程师大会” 上 ； 半年组织学会会员参加市科协举办“迎接世遗会 国际交往与涉外礼仪”“中国高速公路网”科技 、 讲座。我们还积极参加省测绘学会组织的有关活 动， 12 月上旬参加在南京召开 于 “江苏省测绘学 会第八次会员代表大会暨 2010 年学术年会” ，学 会有二篇论文在会上进行交流。积极组织审报 2010 年软课题结题项目“苏州市 GPS 城市扩展 网的研究” 2010 年国家测绘科技进步奖评奖工 的 作，现已被公示为国家测绘科技进步奖三等奖。学会根据年度工作计划将有关的学习文件、资料 分发至各会员单位及相关部门。召开表示热烈地祝贺，他指出测绘工作是关系国 民经济和社会发展的一项基础性、 前期性的工作， 随着经济全球化和信息化的不断发展，人们越来 越重视应用地理空间技术。测绘在资源环境监测、 决策管理，城市规划、城市建设、城市发展和人 民生活的等方面越来越发挥重要的作用。同时对 中国工程院院士张祖勋教授将在会上作“摄影测 量的发展及其与工程测量的结合”的主题学术报 告，表示热烈地欢迎，相信张院士的报告将进一 步开拓我们的思路，增强我们的信息意识，给我 们带来城市建设的美好前景。会上代表们聆听了张祖勋院士作的“摄影测量的 发展及其与工程测量的结合”学术报告。报告分 别阐明了：数字摄影测量是一门当今相对年轻的 学科其发展与工程测量的结合；数字摄影测量对 数字城市建立提供了一个很好的手段以及数字城三、举办“苏州市第三届学术年会（测绘分会场） 会议” 苏州市第三届学术年会（测绘分会场）会议于 2010 年 11 月 6 日上午在苏州市会议中心国际报 告厅召开。参加会议的有中国工程院院士、国际 欧亚科学院院士、武汉大学教授、博士生导师张 祖勋教授； 市政府副秘书长、 规划局局长邵建林； 江苏省测绘局副局长史照良、市科协副主席张济 康、市科协学会部部长万苏鸿；市测绘学会金洪 贤理事长，王建辉、刘争齐、潘兆庭副理事长。全市各测绘学会团体单位代表近 200 余人参加了 会议,会议由金洪贤理事长主持。首先由邵秘书长致，代表市政府对会议的胜利市的基础是城市的数字景观模型如何运用在城市 建设中去。将近二个小时的报告给与会代表展示 了测绘领域先进技术在城市建设中实际运用，增 加了代表们对测绘事业前景的信心。张院士的报 告受到与会代表的热烈地欢迎。会上市科协张主席；省测绘局史局长也分别以热 情的讲话对会议的胜利召开表示热烈地祝贺. 会议还进行了学术论文交流，分别由园区测绘中 心奚长元高级工程师作 “新世纪苏州市 GPS 首级 城市扩展控制网的建立”苏州科技学院袁铭教授 ； 作 “苏州市地面沉降信息管理与分折系统” 张家 ； 港市长江治理工程管理处徐光工程师作“高新技 术在苏州水下测量中的综合应用” 学术论文交流。9与会同志对这次会议召开表示了满意，一致认为 这次会议对更好地开展测绘学会工作起到了促进 作用。大家表示将努力搞好本职工作，为苏州的 城市建设贡献力量。工作重点。积极开展科普活动，争取年内举办测 绘科技专业知识讲座 1 至 2 次；结合测绘仪器生 产厂商举办新产品展示讲座 1 次；联系会员单位 与苏州科技大学开办测绘进修培训班。其他方面 还有如下几点：四、取得成绩1．我会选送参加“苏州市自然科学（） 优秀学术论文”“苏州市第三届学术年会”论文 、 奖评选的学术论文，经过市组织专家组评选，获 优秀论文三等奖 篇； 获优秀论文篇； 另有 篇论 文被入编《苏州市第三届学术年会论文汇编》 。2． 认真积极落实苏州市测绘学会第二届代表大会 指定的工作目标。学会团体会员单位已发展到 32 个，会员人数达到预期比例。3． 2010 年 1 月完成学会百分考核汇报材料、 2010 年学会工作书面总结、填写百分考核表。在市科 协举办的学会百分考核会议上播放由园区测绘中 心制作的 “学会 2010 年工作情况总结” 多媒体光 盘， 获得了全市各兄弟学会和市科协领导的好评。经考核评议我会荣获 2010 年度学会工作百分考 核二等奖学会，受到表彰。4． 向市科协推荐评选 “苏州市科协系统
年先进集体、个人” ，经市人事局，市科协审核苏 州市测绘学会被评为苏州市科协系统
年先进集体；顾延林同志被评为苏州市科协系统
年先进个人。1．继续办好《苏州测绘》会刊。会刊应从增加信息来源，积极组织各学会成员单 位投稿，适量转载测绘科技新动态、新方法等资 料。办刊的方法除保证每年出二期会刊外，可根 据会员单位性质从基础地理信息、房产、土地、 水利、建筑等方面着手由其负责增编一些专题， 使《苏州测绘》越办越好。2．积极开展测绘技术咨询服务、创收工作。为了更好地开展学会的日常活动，筹集活动经 费，认为从编制苏州县级市地图着手。考虑到各 县级市域图、村镇图比较旧，各级政府对地图的 需求比较迫切。因此以结合我会特点，以编制地 图为切入点，积极开展测绘技术咨询服务，编辑 交通旅游图、村镇区域图、商贸图，坚持以图养 图原则，逐步积累资金，开拓更加广阔市场。3． 进一步推进学会成员单位、 个人会员发展工作。苏州市测绘学会成立以来，在发展团体会员及个 人会员方面作了很多的工作。现有团体会员单位 32 个， 个人会员 250 名。从与会成员带来的信息， 全市各单位的测绘科技人员纷纷要求加入自已的 学会组织。为了实现学会理事会工作报告中提出 的力争使全市测绘单位个人会员覆盖面超过 80%五、2010 年工作打算 总结 2010 年学会工作经验，展望 2010 年的学会的目标，明确提出要扩大宣传、创造条件、完成 目标等。104．继续办好 “测绘工程”专业在职研究生班， 做到组织落实、专人负责，使研究生班 今后我们要更好的开展学会工作，发动和组织广 大科技人员落实党的十六大精神， “三个代表” 以 为指导，推动我们学会的各项工作。为把苏州市建设成最适合人居的城市作出我们应有的贡献。苏州市测绘学会 2010 年 12 月 26 日11苏州市测绘学会先进集体、先进个人评选办法一、表彰名额分配 1. 先进集体：团体会员单位总数的 15%。2. 先进个人：每个团体会员单位 1-2 名。二、评选先进集体的范围、条件和方法 1. 范围学会团体会员单位。2. 条件⑴ 坚持党的领导，坚持以邓小平理论和“三 个代表”重要思想为指导，解放思想，与时俱进， 积极做好学会各项工作。领导班子团结协调，能较 好地发挥党联系科技工作者的桥梁和纽带作用， 关 心科技人员，反映他们的意见和要求，维护他们的 合法权益，竭力为科技人员服务，办实事有显著成 效， ⑵ 在促进测绘科技与经济结合，促进测绘科 技成果转化为现实生产力方面， 积极拓展测绘科技 咨询新领域。为促进企业科技进步献计攻关，取得 显著的社会效益和经济效益。⑶ 能认真履行学会章程，按时参加学会组织 的各项活动；能坚持民主原则，会员参加活动率在 80％以上的团体单位。3、评选方法由学会团体会员单位审报， 经学会理事会评选 通过。三、评选先进个人的范围、条件和方法1. 范围学会所有会员（团体单位会员；个人会员） 2. 条件⑴ 拥护中国共产党的领导，努力实践“三个 代表”重要思想，具有爱国主义精神，求实创 新精神、团结协作精神，模范遵守科学道德， 积极参加学会和单位的各项活动。⑵ 热爱测绘事业，在单位工作中成绩突出， 从事测绘工作满二年。⑶ 在学术活动中，提出了新的思想和见解， 其研究成果的较高的水平， 在促进科技成果转 化中取得了明显的经济效益和社会效益。3. 评选方法① 由会员团体单位推荐，经学会理事会 评选通过。② 个人会员由学会秘书处推荐，经学会 理事会评选通过。四、表彰办法 对评选出的先进集体和先进个人， 以精神鼓励 为主，由学会颁发奖状、证书；并给予一定的 物质奖励。苏 州 市 测 绘 学 会 2010 年 11 月 30 日12苏州测绘行业 2010 年度获将情况一、 《苏州市 GPS 城市控制网扩展的研究》科研项目获得中国测绘学会“测绘科技进步 三等奖” 主要完成单位：苏州市测绘学会、同济大学（附证书图 1） 二、 《区域测绘基准网站的建设》一文获得长三角科技论坛――数字区域建设与地 理空间技术分论坛优秀论文三等奖。主要完成作者：奚长元，王建辉，金元德（附证书图 2） 三、 《新世纪苏州市 GPS 首级城市扩展控制网的建立》一文获江苏省测绘学会优秀论文 主要完成作者：王建辉 陈 义 奚长元 金元德 四、 《日照分析系统》科研项目获苏州市 2010 年科学进步三等奖 主要完成单位：苏州工业园区测绘中心、苏州联创图讯软件有限责任公司 五、 《苏州虎丘塔变形与保护研究》科研项目获苏州市 2010 年科学进步三等奖 主要完成单位：苏州科技学院、苏州市市区文物保护管理所、苏州市测绘院有限 责任公司 六、苏州市测绘学会获科协 2010 年度先进集体称号 七、苏州市勘察测绘院顾延林同志获科协 2010 年度先进个人称号 八、苏州市自然科学优秀学术论文名单131、 《苏州市轻轨精密工程控制网的建立》 获一等奖 2、 《数字苏州及其实现策略》 获一等奖论文作者 王建辉、袁桂生论文作者 袁铭、袁中金3、 《基于 ArcObieet 的房地产通视分析系统的研制》 论文作者 杨朝辉、党立华 获一等奖 4 、 数 字 城 市建 设 对 测绘 带 来 的 机 遇 和 影 响 》 《 获二等奖 5、 《苏州虎丘塔水平形变的模拟与预测》 获二等奖 6 、 苏 州国 际会 议 展览中 心 塔楼 变 形测 量 》 《 获二等奖 7、 《城市 测绘 在数字 城市 建设 中的地 位》 获二等奖注“1、3”被评为苏州市自然科学（）优秀学术论文二等奖； “2”被评为苏州市自然科学 ()优秀学术论文三等奖。论文作者 王瑞武论文作者 袁铭、程毛林论文 作者 汪祖 民论 文作 者 陆建华14图1图22010 年职业病诊断与鉴定工作总结2010 年《中华人民共和国职业病防治法》(简称职业病防治法) 颁布实施的两周年。在国家卫生部和北京市政府领导下，认真贯彻落 实《职业病防治法》《职业病诊断与鉴定管理办法》和《职业病诊断 、 标准》的要求，组织开展职业病诊断医疗卫生机构资源及其技术服务 能力调查，积极探索职业病诊断与鉴定新的组织网络、职能、技术平 台、工作模式与运行机制，特别是开始建立职业病诊断与鉴定质量体 系和职业病诊断鉴定委员会专家库，为实现职业病诊断与鉴定科学 化、法制化、规范化奠定了基础。经过职业病诊断机构领导班子和广 大职业病医务工作者、职业病诊断鉴定专家的共同努力与辛勤劳动， 初步形成了集北京市、工业系统、中央和大专院校职业病诊断医疗卫 生机构于一体的无围墙的技术服务平台和整体优势， 为首都社会经济 建设和保障广大劳动者健康做出了重要贡献。一．北京职业病诊断与鉴定现状 (一)认真贯彻职业病防治法，加强组织网络建设 按照 《职业病防治法》 《职业病诊断与鉴定管理办法》 和 的要求， 北京市卫生局组织召开 《第三届北京市职业病诊断鉴定委员会换届暨 工作会议》和《2010 年北京职业病诊断鉴定工作会议》《2010 年北 、 京职业病诊断鉴定工作会议》 ，分别成立了北京市职业病诊断鉴定委 员会、北京市职业病诊断鉴定委员会专家库、北京市职业病诊断鉴定15管理工作办公室和北京市职业卫生服务机构资质审定管理工作办公 室，制定颁布了各自职责及其工作程序。同时，实施对北京地区职业 病诊断医疗卫生机构的法制化管理，为科学、规范地开展职业病诊断 与鉴定工作奠定了基础，初步形成了职业病诊断机构服务技术支撑、 依托专家库委员技术咨询鉴定和依法行政、宏观管理的新格局。北京职业病诊断与鉴定组织网络有其突出的特点北京职业病诊 断鉴定委员会由北京市、工业系统、中央和大专院校职业病诊断医疗 卫生机构的职业病及其相关临床专业的专家组成。充实加强了具有高 学历、高职称、临床经验丰富的年轻的临床医学专家和职业卫生专家 和管理学专家。既促进了学科的融合，又提高了鉴别诊断的水平与能 力。职业病诊断鉴定专家委员会下设职业中毒、尘肺、物理因素损伤 疾病和放射性疾病四个诊断鉴定组。首都医科大学附属北京朝阳 是北京市政府主办和支持的职业病诊疗基地； 中国疾病预防控制中心 职业卫生与中毒控制所是全国职业病诊断技术指导中心； 北京大学第 三医院是全国职业病高级医师和高学历人才教学基地； 中国航天科技 集团职业病防治中心、中国石油化工总公司职业病防治院、煤炭职业 病防治院是全国工业系统职业病诊断中心。北京职业病诊断与鉴定工 作在全国起到了龙头作用，形成了核心地位。(二) 加强职业病诊断与鉴定制度化和质量管理建设 1.组织制定职业病诊断与鉴定制度，严格照章办事 在北京市卫生局主持下，制定并颁布实施《北京实施〈职业病诊断与 鉴定管理办法〉细则》《北京职业病诊断鉴定管理工作办公室职责》 、 、16《北京职业病诊断与鉴定工作程序》和《北京职业病诊断鉴定管理制 度》 ，包括：① 职业病诊断鉴定会议记录制度 ②北京市职业病诊断 鉴定书办公室主任签发制度 ③ 职业病诊断鉴定档案管理制度④ 法 院民事诉讼案件管理制度 ⑤ 专家抽取、编号登记管理制度 ⑥职业 病诊断工作程序和职业病诊断鉴定程序等。⑦ 电话咨询、来访登记 记录制度 ⑧ 上访、信函、投诉档案记录管理制度 ⑨ 市卫生局来函 要求回复的文件管理制度。通过制度化建设，使职业病诊断与鉴定管理工作做到有章可循。在此基础上，研究制定了职业病诊断工作程序和职业病诊断鉴定程 序，初步形成了依照法定工作程序办事。形成了做到事事有记录，诊 断与鉴定有档案的良好工作作风。在制度化建设过程中，广大职业病 诊断医务人员和鉴定委员会专家得到了良好的法制训练， 提高了对职 业病诊断鉴定工作的深刻认识。2．开展职业病诊断医疗卫生机构资质审定和年度审查考核，加 强职业病诊断与鉴定质量管理工作 在北京市卫生局领导下， 由疾病控制与卫生监督处北京市职业病 诊断与鉴定管理工作办公室组织北京市职业病诊断鉴定委员会专家 制定《北京职业病诊断机构资质审定及考核管理办法》《北京市职业 、 中毒诊断工作年度审核评分标准及考核办法》 、 《北京市尘肺诊断工作 年度审核评分标准及考核办法》 、 《北京市物理因素损伤疾病诊断工作 年度审核评分标准及考核办法》和《北京市放射病诊断工作年度审核 评分标准及考核办法》 ，并实施项目评审和管理。北京地区共有 5 家17职业病诊断医疗卫生机构提出了申请，经过审定，均符合要求，取得 了由北京市卫生局颁发的职业病诊断医疗卫生机构资格证书。按照规 定，取得资格证书的机构要每年接受―次年度审查与工作考核。北京 市职业病诊断与鉴定管理工作办公室按照《职业病防治法》有关规定 和职业病诊断医疗卫生机构项目授权范围，组织专家考核组，分别对 职业病诊断机构和职业中毒、尘肺、物理因素损伤疾病和放射性疾病 四个专业项目诊断进行检查考核。考核的主要内容包括：听取法定代 表人关于贯彻《职业病防治法》情况及资源保障情况的汇报；诊断组 长关于职业病诊断工作情况的报告。同时，专家组还深入职业病病房 和相关检验室实地考察，抽取病历和职业病诊断档案。重点考核职业 病诊断与鉴定质量管理工作。专家组一致认为，各单位领导高度重视 职业病诊断工作， 在人力、 物力、 财力等方面都给予大力支持与投入。广大职业病医务工作者爱岗敬业，认真负责，保证职业病诊断工作顺 利进行，取得了一定的成绩。但是，也发现了一些问题，主要表现在 缺乏质量体系、质量管理和责任意识，仪器设备比较落后，检验室条 件比较差，职业病诊断医师后备力量匮乏，迫切需要加强职业病诊断 质量体系建设和质量管理工作。年度审核评分标准及考核办法为开展 职业病诊断质量管理提供了基本思路和工作模式。在检查考核过程中 考核组不仅仅承担年度审查任务， 而且还义务讲解职业病诊断规范化 技术与方法、质量管理要素与工作程序、职业病档案管理等专业技术 管理知识与要素，为加强职业病诊断质量体系建设提供了很好的经 验。18(三) 积极开展职业病诊断鉴定工作，解决多年来职业病诊断鉴定 遗留问题，为政府排忧，为劳动者解难。为用人单位提供保障服务 自《职业病防治法》颁布实施以来，职业病诊断鉴定工作明显增 加，截止到 2010 年 5 月前，共接待 1302 次咨询活动。要求申请 职业病诊断鉴定的有 83 个案例，经过认真审查，同意受理的为 39 个案例。接受政府委托申请职业病诊断鉴定的有 4 个案例：组 织召开职业病诊断鉴定工作会议 28 次， 仅天晔急性苯中毒事件鉴 定会就召开了 4 次。确诊职业病 16 人，其中职业中毒 14 例，尘 肺 2 例。由于资料不全、证据不足、缺乏诊断标准依据，无法做 出鉴定的有 6 个案例(如放射性损伤、 下肢静脉回流障碍导致的下 肢皮肤溃疡、精神障碍等)。做出无职业病诊断的有 8 个案例(如 过敏性紫癜、慢性肾小球肾炎等)。天晔急性苯中毒事件的鉴定为 北京市政府尽快查处肇事者提供了科学有力的证据，为受害劳动 者健康权益做出职业病诊断提供了技术保证。对于过敏性紫癜和 慢性肾小球肾炎等疑难病例做出无职业病诊断，为保护用人单位 合法经济权益提供了技术支撑。在我国用人单位职业卫生管理制 度不健全的情况下，依靠法律保护、专家鉴定有效地保障了用人 单位合法的权力和利益。(四) 开展北京地区职业病诊断机构资源调查，为贯彻实施职 业病诊断机构资格审定批准奠定基础 在北京市卫生局领导下，由疾病控制与卫生监督处委托北京 市疾病预防控制中心负责组织开展对北京地区职业病诊断医疗卫19生机构资源调查。主要包括：机构性质及其职责、职业病诊断授 权范围、内部组织结构、人员编制及其构成、实验室计量认证和 资质认可、仪器设备、临床诊断与实验技术和财政收入等。具有 职业中毒、尘肺、物理因素损伤疾病、放射性疾病诊断权的医疗 卫生机构 1 家。具有职业中毒、尘肺、物理因素损伤疾病诊断权 的医疗卫生机构 2 家， ，仅有尘肺诊断权的医疗卫生机构 2 家，职 业中毒诊断权的医疗卫生机构 3 家，放射性疾病诊断权的医疗卫 生机构 1 家。全市共有职业病医务人员 242 人。其中高级职称 49 人，中级职称 33 人。仪器设备总价值 5400 万元。政府年投入经 费 2122 万元，年技术服务性收入 1277 万元。建立了 5 家职业病 诊断医疗卫生机构档案。在此基础上进行了绩效分析。结果显示， 虽然仪器设备与工作条件较差，但是人员素质、技术水平与服务 能力较高， 对职业病防治工作的贡献比较大。通过开展此项工作， 为制定整合北京职业病诊断医疗卫生机构资源发展对策，开展职 业病诊断机构资格审定奠定了基础。（五）配合市政府和市卫生局解决处理公共卫生突发事件 在北京市卫生局领导下，解决了几起公共卫生突发重大事件，象 北京天晔包装制品公司发生集体苯中毒，导致 2 人死亡。北京市职业 病诊断鉴定委员会受市卫生局的委托开展职业病诊断工作， 出具了鉴 定意见和鉴定书，为市卫生监督所快速执法处理案件、为日后患者提 出民事赔偿、将用人单位法人绳之以法提供了有利的证据，确保劳动 者的根本利益。北京怀柔区雁栖镇八道河北京京都黄金冶炼厂发生多20人氰化物中毒重大事故，影响到方圆几公里，其中 3 人死亡。事件惊 动了市政府， 北京市职业病诊断鉴定委员会受市卫生局的委托紧急召 开会议，及时出具了鉴定意见和诊断书，解决定性问题为政府控制事 态的发展作出了明确诊断。地铁 5 号线现场施工时发现异味气体，施 工人员吸入后经医院抢救后脱险， 市政府明确规定没有充分依据不得 开工。地铁 5 号线工程大，影响北京市的整体发展甚至影响奥运会。北京市职业病诊断鉴定管理工作办公室受市政府、 市卫生局的委托组 织专家开会议，出具了诊断意见，为地铁 5 号线工程的顺利进展提供 了可靠的技术保障。河北省曲阳县第一建筑工程公司在海淀区花园北 路市政改建污水管道 3 名施工人员急性中毒，其中 1 人死亡，就其中 毒性质， 管理工作办公室受市卫生局委托组织专家召开职业病诊断工 作，明确了定性问题并当场出具职业病诊断鉴定证明书，为市卫生监 督所正确执法保护劳动者的根本利益提供了法律依}