已解决问题
客户拿着我们的报价去找其它供应商又找到更低的报价问我们能不能做怎么办？
今天碰到一个客户，他要开模做三款产品，前期阶段我们将模具费和产品价格还有交货期等等都沟通好了，而且也做了一份报价单给客户，刚开始客户也没反馈什么信息，后来过了几个小时，客户发信息给我说我们报价有点高，发了另外一份报价过来，问我们能不能做。我一看到他发过来的报价就明白了，肯定是将我们报价单给其它厂家看了，叫他们报价了，他们就报了一个很低的价格，因为是新客户，所以就重新核算了下，但是将各种成本核算进去的话再重新报价的话没也有他刚才给我的价格那么低啊，就重新给客户报了个最低的价格，可是客户说还是高了，他说这家厂家是东莞那边，模具费和单价比我们都便宜，问我们这个价格能不能做，能做的话就给我们做，因为这个价格实在太低了，我们做不了，就跟客户坦白了，他说那没办法了，说再看看，我也就说好的。各位商友，这种情况一般怎么处理呢，客户拿着你的报价单去找其它厂家找更低的报价，问我们能不能做，这样要怎么解决呢？
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像这种一直寻找到最底的价格,不管质量,不管你多少成本,什么工艺,也不管你的底线是多少,就只要最低价格的客户可做可不做.
真正的客户是要价格能接受,产品也能满足客户当时的需求;
我们赚我们应得的那种类型才算得上是客户.
双方都情愿的才是合作愉快.自己把握自己的底线就行了.
另外一个就是说，不要什么事情都给客户牵着自己走，客户说的有时候也是骗人的，产品的档次不同价格也不同，就哪怕客户拿最低档的报价来跟您家的高档的产品来比，问您能不能做，答案是做不了的，很多客户都是看表面的，不信的话您可以拿专业的数据问他，他肯定什么都不知道的
还有就是一分钱一分货，没关系的呀，这要看产品的质量保证的，如果客户找到价格更低了，就跟客户说，没关系咯，你也可以试着去跟他们合作，如果对方确实产品又好，价格又好，那我就没话说罗；如果客户跟他们合作发现产品不好的话，客户还是会重新找新厂家的，所以呢，这个客户我们就要做好客户档案，经常定期发点祝福信息给客户，让客户记住你，到时客户重新找厂家的时候第一时间就会想到你了呀。
我们得有自己的立场，客户都想以最低的价格买到，如果你们跟他强调过一分钱一分货之后，他还是不跟你们合作的话，那就让他去找别人报吧，质量肯定不一样，除非他对质量没要求。
有利就做，无利不做
答案创立者
以企业身份回答&
一句话，没利润不做，一点利润空间都没有那不是叫做白做，干脆不做。那里有更低价的叫他去那做。
市场竞争本就是如此.在相同质量下.比的就是价格.但厂的生存必需有利润.否则厂无法生存.那对老客户是不公平的.厂活不了.那过去所承诺的售后服务及信任.完全就消失了.能低利.但绝不能0利
所以说呀，各位报价都不要为了拿下一个单就妥协了自己的利润，有时候你让了这个利，他又去找其他客户，其他客户又给他让另一个利，为了达到最大的利，他自然回来要你把这个利也让给他，你不给他还以为你赚了他不少呢，所以这样比价利润空间就透明话了，在网上找个客户分分钟，半天时间就摸清了产品细节，了解产品的利润空间。
这种情况很正常，来阿里巴巴询价的客户基本是老板，他们也想把成本降到最低，我们没有办法控制，我们能够做的就是在我们能够承受的情况下尽可能的降低价格，如果超出了我们的承受范围，那就不行了。
我今天也遇到了一个这样的客户，不过我还是没给他们做，我就说要是以后有需要可以随时联系我。
一分钱一分货，没有利润不能做。
亲，对于价格方面的问题，可以用自身的产品质量和售后服务来证明，你们价格高是有一定道理的 。多沟通
你好，我以前做电话销售的时候碰到很多哦 &现在也有遇到的 就是用同行的价格压你的价格 &然后这边又用你的价格压同行的把价格压到最低 &我们能做的就是把服务质量为第一 然后价格不变 如果客户一直这样 那我们只有放弃这个客户。
如果是一点利润都没有的话 &那就不做好了
只能从订量和付款方式来着手了,如果同样的数量同样的付款方式别家低价能做而你们做不到也没办法的,很明显客户要的是价格.能做就能做不能做也没有什么可惜的.除非你们能找到更好的方法降低成本.
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