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80后美女微商杨帆：诚信经营才能成就大事业[访谈]
【字号： |
　　杨帆，1981年出生，石家庄市人。2001年赴加拿大温哥华留学，带着对祖国的热爱和对家乡的思念，2009年她回到了家乡石家庄。随后的三年时间，她先后前往云南、辽宁、山东、广东等地，考察当地的美容行业市场，于2012年在石家庄创办了自己的第一家美容院。2014年4月，杨帆也加入了微商行业，近半年的时间过去了，凭借着安全可靠的进货渠道和诚信第一的经营理念，生意做得有声有色。她说，只有脚踏实地、诚信经营，才能成就一番大事业。
长城网记者 宿馨元
本期嘉宾：80后美女微商杨帆。长城网 宿馨元 摄
杨帆的微信上的产品信息。长城网 宿馨元 摄
　　记者：很多商家开美容院，都是看到哪家店客户多就直接加盟或是在网上查找一些资料直接开门营业，您当时怎么花了三年时间才开了第一家美容院呢？
　　杨帆：从温哥华回到石家庄以后，起初没有想过工作的问题，偶然间跟朋友聊天的时候发现，很多年轻女性朋友虽然爱美，舍得为自己购买昂贵的护肤品，但是她们并不了解自己的肤质究竟适合哪种产品，所以往往是花了大价钱，没有收到应有的效果。于是，我开始研究各种护肤品的成分，听说哪些产品有效果，我就会亲自到厂家去实地考察，不论是他们的生产资质，还是加工车间，但凡有一点不合格，我都不会跟他们合作。之所以在前期的产品来源考察方面耗时比较长，是因为我要对每一位消费者负责。
　　记者：美容院生意怎么样？怎么想到做微商了呢？
　　杨帆：因为我的护肤产品质量好，消费者能看到实实在在的效果，所以美容院生意还不错。但是，咱们都知道，美容院的产品价格要高一些，许多工薪阶层的爱美女性没有条件做美容，所以我就想能不能开发一些中等价位的护肤产品，满足各个阶层女性的需求。我自己身边的朋友有许多都在做微商，不用租店面、不用请员工，产品的价格自然就降下来了，所以我就想，把自己价格适中的产品也放到微信里销售，让所有爱美的女性都能够得到实惠。&[1]&&
关键词：图文访谈,微商,诚信,80后
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90后女孩闯微商方法成就“美”的事业
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核心提示：社会很多人对90后是质疑的，就像以前质疑80后一样，然而事实究竟如何却不去查证，90后并非像社会所说的如此不思上进，像今天的主人公一样，也有很多90后正在为了一份属于自己的事业而努力奋斗。
&　　90后的这群孩子在搞什么？能不能有点担当？年纪轻轻的怎么如此颓废？社会很多人对90后是质疑的，就像以前质疑80后一样，然而事实究竟如何却不去查证，90后并非像社会所说的如此不思上进，像今天的主人公一样，也有很多90后正在为了一份属于自己的事业而努力奋斗。
　　美的事业
　　相对于很多年纪相仿的女孩来讲，吕香怡的经历是有些丰富的，今年22岁的她，已经工作6年了。这段时间的经历暂且不说有什么跌宕起伏，只是这时间就足以改变一个人，让一个稚嫩的花蕾，绽放的更加美丽。
　　2009年，基于对美容的极大兴趣，年轻的吕香怡决定投身于这个能留住美的职业。学习，当然是第一步的，她进入美容院工作，经过三年的沉淀，终于在2013年拥有了自己的美容店。
　　在这几年中，她的美容知识和经验积累，已经使她的技巧炉火纯青，但改变的不只是她，所有的事情都在变化。其中最与生活息息相关的事情莫过于微信的大热了，另外微信朋友圈中越来越多的人开始刷屏，她的朋友圈也不例外，&身边很多朋友都做起了微商，（朋友圈里）本就有很多是做美容的，所以每天都会看到化妆美容产品。&在微商的日益扩大影响下，她看到了全民微商的大趋势，就准备加入微商了。
　　2014年11月，她在朋友的介绍下进入了火箭团，开始代理中华神皂，圣蜜莱雅等品牌产品。而且在日常的代理讨论中，她的专业优势逐渐显示，很多美容专业知识让很多代理信服，被大家推崇，团里知道后，就聘请她为美容专业讲师，为团队提供专业知识，以便更好地服务顾客。
　　分享撞上需求
　　&曾经有一个朋友说我们微商就是忽悠，忽悠身边的朋友亲人，因为他们看到的情况，（微商）几乎都是在亲人朋友之间来销售这个产品。然后我说，销售的基础就是人们的需要、需求，如果说这个产品满足不了大家的需求或者勾不起购买欲望的话，没有人愿意掏钱去购买的，更不可能卖掉。而现在的情况是，大家喜欢而且买了又来买，这就是有市场的。&吕香怡谈到身边人对微商质疑时这样说道。
　　这也确实解答了很多人心中对微商的疑问，因为微商对于许多人来说，确实是&熟悉的陌生人&。对于经常出现在自己微信朋友圈中的各种商品推介，很多人都选择视而不见，这就造成大家对微商印象是&知道，但不了解&。
　　&微商与消费者之间的关系从来就不仅仅是拿货一个卖货的人，更多的一种理念是分享，就是我把我用着好用的，觉得不错的东西，分享给周边的朋友，让他们也可以使用和享受到这件产品的好处，而且有非常亲民的价格。&说到分享，怎么样才算分享呢？分享在词典上是这样解释的：和他人共同享受、使用。只有在情感上和体验上都能让人产生愉悦的才能叫分享，而吕香怡所追求的正是如此。
　　很多微商确实是始于分享的，正好满足了一部分市场需求，从而成就了微商。
　　重点在于方法
　　很多微商创业者就处在这种尴尬的境地，当自己跨进微商这个行业时，内心其实是拒绝的，有很多人没做微商之前是很讨厌在朋友圈刷屏的那些同学或者朋友，但毕竟都是自己学习或者生活中的好友，可能不需要他们卖的货，但也不能拉黑呀！拉黑了以后连不是刷屏的商品信息也看不到了；碍于这些原因只得忍受着朋友圈中无限制的商品信息刷屏。接触了微商以后，才发现其实人人都不容易，只是方法不对。
　　虽然吕香怡做微商挺晚的，但是也赶上了好时候，因为她入行的时候，微商已经很火了，再加上火箭团一整套成熟的培训和销售服务体系，为她省去很多麻烦。发朋友圈的时候也有很多人帮她纠正错误方式，加上自己开店的优势，很多产品可以放在店里展示，微商生意也逐渐走上正轨。现在微商的收入已经跟她的美容店收入持平了，她对自己微商生意的未来非常有信心。
　　她之所以在短时间内能取得这样的成就，其实跟她的沟通方法很有关系。&根据他们自己的实际能力去教他们小方法，都是比较实在的。&正因此，她的代理能够因为她教的方法挣到钱，而不是一些大而空且不适用个人的培训。
　　&微商很多人给别人的感觉就是边玩边赚钱，别人就是认为玩就能赚钱，其实以我的理解来讲不是这样，这些信息在一定程度上误导代理，我给代理说的都是可以在玩的时候，通过一部智能手机去和客户进行详细的沟通，能工作和玩都不耽误，微商只是不受时间和地点的限制，可以自由一点的去发挥。&
　　起点无论高低，能成功必有其径；想法指路，必要有方法铺路，再剩下的就要用汗水浇铸。
　　&微商让很多人赚了钱，同时也吸引了很多爱做白日梦的人。圈子的浮躁让越来越多的代理变的不切实际。想要做微商，就必须拿出实际行动。勤快的人赚钱，懒人凑热闹。&对于微商里的现状，她也看得很清楚，所以她要求自己的代理要尽力做好两样东西，&一个人想要做出点事情，就必须要有强大的自制力和严格的执行力，不然很难成事。&
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重点先扯到这里,今天的微营销干货继续呈上：做微商每天要做的事,开始要做的，做微商开始要做的不是先加人，这点一定要记住。
①先买产品，试用。不要舍不得那几个钱，这会让你受益匪浅。
②发试用心得。你用产品后是什么感觉，产品适合什么样的群体,哪里好，哪里不好，可以很好的为顾客解答。
③对自己产品有信心。。。。。。信心！拍照片，开始宣传！
④照片要真实的，没有人在意你拍的好不好看，别人只会在意你用没用，你自己都不用，别人怎么敢用。
⑤发广告词！自己可以结合自身条件编写，或者实在不会复制我的朋友圈，或自己适当改编，一定要看起来真实。
⑥注意发广告时间，怎样发广告，才能不被人烦，不被屏蔽
早上1-3条，可以有一条励志的，或名言警句
中午5条左右，别太多
晚上8点-10点，发3-5条
⑦还有一点，一定要用心，巩固产品专业知识，有时间多翻翻做的好的微商朋友圈，不要嫌麻烦，做的好的人都会翻朋友圈，吸收对你有用的信息。
⑧不懂就问，不要觉得不好意思，有时间多关注其她人的朋友圈，点个赞，评论一下，留下你的脚印，让别人知道你也在默默关注她。
⑨诚信做人，尽一切努力解决顾客的问题，丰富自身知识。
⑩加人，每天坚持加一些新朋友，熟人好加，qq和手机通讯录上的人先加进来。熟人介绍朋友。
关于加陌生人，方法很多。
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