在房地产中介公司工作需要掌握那些内容_百度知道房地产中介公司面临哪些风险
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面临的风险许多人会认为房地产中介公司仅作为“顾问”提供服务，又不涉及投资，并没有什么风险需要承担，因此在居间业务中进行风险管理没有现实意义。事实上，许多中介公司失败的原因却并非其把握商机的能力不足，而是其缺乏风险管理意识或风险管理措施不当等缘故。因而，对居间业务必须进行有效的风险管理。房地产中介所面临的风险中，主要分为外部风险与内部风险。外部风险属政策变动给行业带来的经营风险，是不可控的；而内部风险属于企业管理范畴，只要认真总结、控制，是可以防患于未然的。(一)外部风险：宏观政策、法律法规的风险目前我国的房地产中介普遍处在一个初级发展阶段，房地产中介领域的法律法规、行业规范、市场经验都相对缺乏。而房地产行业又是国民经济的重要组成部分，房地产消费也是事关国计民生的大事，所以国家会随着市场发展而不断调整或制定新的政策、法律法规。这必然使得房地产中介会在较长时间处在一个不确定的环境中，这就是中介业面临的政策、法律风险，其直接体现在改变或重新形成房地产中介行业的竞争格局和经营重心。所以，为了把握或应对各种可能的政策不确定性，中介公司应把握和洞悉行业发展规律、各阶段特点和存在问题。只有这样，才能有效地预测国家政策的变化时机及程度，预见性地做好相应对策，化被动应对为主动适应，化风险为机遇。(二)内部风险：业务管理上的风险1、房源资讯调查不准确引起的风险房源资讯调查不准确指的是中介公司或因为客观条件的限制或主观原因，对房源的相关信息掌握得不全面。比较常见的是房屋的质量、产权、入市许可等问题，因为这些问题往往需要深入调查才能了解清楚，而一般的中介公司是很难组织人力对每源进行深入调查的。比如是否即将拆迁、是否已经抵押或涉案被查封、产权共有人的意见等均为影响房屋能否上市的重要因素。在房源信息欠缺的情况下开展经纪业务，如果在成交后发现该房源存在某些问题，就可能发生纠纷，从而引发风险事件。2、经纪人乱承诺引起的风险在与客户的接触过程中，有些经纪人为了讨好客户，会随意做出一些承诺，这些承诺有时看似不难兑现，但却有可能增加中介公司不必要的工作量，而一旦中介公司不去兑现，就会引起客户的反感或投诉，甚至引起法律上的纠纷。再加上目前很多经纪人的法律、法规意识较弱，在与客户签订服务协议时，往往一味地迎合客户的要求，做出无法兑现或其它不适当的承诺或在协议中写下某些难以兑现的承诺条款。而一旦客户要求兑现该条款，就会令中介公司陷入非常被动的境地，甚至最终引起客户的不满和纠纷，有时甚至会带来不必要的经济损失，也给中介公司的形象带来损害。3、房屋保管带来的责任风险在独家代理业务当中，有些在将房源委托给中介公司进行销售或租赁时，会将该房源的钥匙交予中介公司保管、使用。而不少经纪人为了带客户看房时的方便，也会主动向业主要求将房屋的钥匙交予公司保管，并承诺确保房源的安全性。这样，中介公司就要承担该房源的保管风险了。中介公司一旦接受了业主所委托房屋的钥匙，就要对该房屋履行保管责任，该房屋若是发生财产失窃或是被人为损坏等情况，所造成的损失皆由中介公司负责赔偿。特别是对于一些装修较为豪华、家具电器较为名贵的房产来说，中介公司所要承担的风险就更大。因此，经纪人在接受房屋的钥匙时，一定要谨慎，并做好家具电器等物业查点工作。4、交易资金监管不当引起的风险如何确保交易资金的安全是中最为核心的问题。因为不像其他商品交易那样可以当场“一手交钱一手交货”，必须由买卖双方在签订房地产、交付部分或全部房款后，才能到房地产登记部门办理、审核、等手续。在交付房款至完毕这个过程中就形成了时间差，极容易导致合同欺诈行为的发生。为保障交易安全，房地产经纪人通常会接受买卖双方的某些委托代管款项，如、房款、交易费用等，在合同条件成立的情况下依合同约定代为支付上述款项。而这些资金少则几百，多则几十万、上百万，对于经纪人而言，依法正确、有效地监管这种代收代付资金非常重要。一旦监管不当则会给买卖双方造成损失，同时也会给经纪公司带来损失。5、不良客户带来的风险中介公司在与客户打交道时，也常会因不良客户的不当行为而发生风险事件。有些严重事件给企业带来的不仅是名誉、金钱方面的损失，有时也会牵扯到刑事案件。比如有些客户利用伪造证件诈骗，经纪人如果防范心理不强，或是业务操作不规范，就有可能让他们诈骗成功，从而给公司带来损失。因此，中介公司应对产权人身份等进行确认，以防止某些业主虚报其物业权属资料等，从而给交易造成不便或令交易失败。再有买卖双方联合“跳单”给经纪公司造成的损失。如经纪人带买家去看房，因业主也在物业现场，因此买卖双方就有了相互接触的机会。这种时候，有些客户为了逃避支付服务佣金，会谋求私底下达成交易。这样不仅公司收不到服务费，就连经纪人付出的时间、精力及电话费、交通费等成本都无法得到补偿。6、经纪人道德风险有些房地产经纪人为了个人的利益，会置中介公司的利益于不顾，做出一些损害中介公司的利益与形象的行为。这种经纪人的道德风险也是中介公司要重点防范的，尤其是在一些财务监管制度不够完善的公司，经纪人的“可乘之机”较多，风险发生的机会也就较大。经纪人的道德风险主要表现为：私自收取客户房款后逃跑；为了自己个人的利益，将房源或客户资料外泄：利用中介公司的房源与客户，私下促成双方交易，为自己赚取服务佣金；私自抬高房源的售价，赚取其中的“差价”等等。其中，尤其要注意的是房源或客户资料外泄的现象。因为房源或客户资料是中介公司的关键资源，中介公司所掌握的房源或客户资料越丰富，其市场竞争力就越强。有些中介公司为了获取竞争对手的房源或客户资料，会用金钱买通竞争对手公司的经纪人，让他们为其提供需要的资料。对经纪人道德风险的防范，要求中介公司一方面要不断完善各项管理制度，另一方面则要不断培养经纪人对公司的归属感、忠诚感，提高其道德修养。二、经纪业务的风险防范服务质量风险来自于中介企业的专业化水平。一方面，中介作为服务业，不能像制造业那样，在产品销售前有严格的质量检验，所以中介的服务质量具有很大的不确定性和因人而异的波动性。另一方面，中介员工的专业水服务态度会在很大程度上决定交易是否可行、是否顺利。如果缺少必要的专业知识，交易很可能由于某种本应避免的障碍而无法进行，造成交易双方的损失和对中介的不信任。而作为人的情绪的一种表现，服务态度也会有很大差异，而这种差异所带来的不确定性是中介服务不得不面对的风险。首先，经纪人要树立风险防范意识，这是提高风险识别能力的基本前提。和所有服务类企业一样，房地产中介企业营销的第一对象不是客户，而是员工。从这个角度来看，管理风险其实就是管理员工。而管理员工不仅仅着眼于“管”，还要关注于“理”，这个“理”就是员工的心理和理念。从员工的发展角度来管理员工、培养员工，将员工的风险和企业的风险连接起来，必然会促使员工主动去发现风险和规避风险。其次，经纪人要对可能发生的各类风险有所认识，加强自己的各项专业能力。这一点通常要依靠中介公司的宣传，以及经纪人自己的信息收集。再次，经纪人的业务操作流程要规范化。规范的业务流程本身就具有防范风险发生的作用。化解信用风险和服务质量风险的有效途径之一，是实行中介服务的标准化、程序化。通过服务全过程的标准化使得承诺、担保和服务质量得到统一，也将可能存在的交易障碍和交易双方的信用风险提前加以规避。要实行中介服务的标准化、程序化，就必须制定合适的标准和流程、加强对员工的培训和服务督察。中介提供的任何一种服务都有其内在的服务链，要有效地控制服务过程中可能发生的风险，关键在于评价服务链上各服务环节的地位和作用、扼守核心环节，使得各种风险在核心环节得到及时的预防或消除。
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过程中遇到的很多问题都可以在这里得到解答。致那些总觉得中介费太贵的客户我们在为您提供信息的时候是经过筛选的，它不是您拿麻袋装土豆，个大个小都往里装，您说要个90平米左右的两居，我敢给您找个精装的大开间么？您的购房资金预算不超过200万，我如果给您介绍个220万的房子，您是不是得拿大嘴巴抽我？我们不仅得给您大海捞针的找房子，我们还得帮您搞价，帮您计算税费，帮您把各种您操不到的心都操到。　前期的这些都无所谓，等费了九牛二虎之力您通过我们买了房子，假如产权不清，您得找我们负责，假如房主刻意拖延，您得找我们负责，假如贷款政策有变，您得找我们负责，如果我们负责不好，您可以去建委投诉我们，再不解气，直接告上法院，您说我容易么？说句大逆不道的话，如果您觉得中介费真的太贵，您完全可以把这笔钱省下来，自己找房自己约，自己谈价自己过户，有了问题自己负责！　致总是想以低于市场价的钱购买房子的客户这样的房子就算出现也轮不上你，这样的房子只会有两种后果：1、业主发觉价格低了，涨价。2、无数炒房客蜂拥而至，踏破业主门槛，每人手里拿着5万10万的就等着用钱砸死业主。3、低于市场价就意味着有利润，这样的好事情根本轮不到自住性客户。就算有时候碰到这样的房子，我们会兴致勃勃的第一时间告诉您，让您能多快就赶多快的过来，结果您慢条斯理的问我这问我那，我就搞不明白了，我是您的置业顾问。不符合您的需求我让您来看别人抢房子这种劳民伤财不利己的事我为了什么啊？您不来也就罢了，还说这房子还是有点贵，要么就质疑人家房子是不是有什么问题，结果等人家卖了你在那摸着头皮悔恨不已，这都没什么，关键是不长记性，碰着第二次了又是那样。要实在不行给您盖个得了，您说我容易么？致那些接了我们电话就不耐烦总觉得我们的问题太多的客户在目前一线城市的中介中，各个公司自己内部的资源都是共享的，您说您买房子一个公司一个经纪人足够，非得找上一个加强连的经纪人围着您转您才满意，这我们不怪您，您可能觉得这是货比三家。那我们给您打电话问您的需求也是很正常啊，您可能觉得老是问同样的问题烦，但是您找那么多人，他不问怎么给您提供服务？我们得像伺候主子一样伺候客户，谁让您是上帝呢？结果上帝还嫌伺候的人多，您说我容易么？致总爱放鸽子的客户我帮您约房子是在帮助您买到合适的房子从而挣到我该得的佣金，业主人家约好时间来赴约是对自己房子的看重，更是一种诚信的体现，结果您三番两次的有事，今天有饭局明天要加班后天某某又病了……我可以给业主解释一次，解释两次，但是老是这样我们会被骂的，更何况我是在为您的不诚信买单！麻烦您把时间安排好，既然约好了，就请您在百忙之中按约定来看房子，别让我一个小小的房产经纪人感觉您不靠谱可以么？我容易么我？置业无忧(zhiyewuyou)　
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3月1日，我国将开始施行《物权法》的新司法解释！新的司法解释都跟我们老百姓的生活紧密相关：房、车、买卖纠纷、小区名称:壹江城总价:65万面积:122平米配套:精装修、包配套、可以分期房本：商品房买卖合同户型：三室两厅统计局今日公布的70城房价数据中，深圳和上海房价同比涨幅令人“瞠目结舌”，分别高达五成和两成。中国楼市在203月27日一则“房价一晚涨10万”的话题不仅冲上了新浪微博实时热搜榜，还一度问鼎百度搜索风云榜，让原本以为会小区名称:盛世华安总价:63万面积:83.89平配套:地下室房本：可过户户型：两室两厅一卫朝向:南北通透楼层从2000年-2015年，你们错过的发财机会。仔细观察，你会发现：在中国，原来买房是万能的！在15年内，咱政关于房产证加名，时不时总有一些狗血的案例冒出来。想要改动房产证上的名字有几种不同的方法，会涉及到产权、债权、小区名称:盛世华安总价:70万面积:104平配套:带6平米地下室房本：可过户户型：三室两厅一卫朝向:南北通透小区名称:华府名邸总价:100万面积:142平米配套:带地下室房本：房本满两年户型：三室两厅两卫朝向:朝南十年之前，　　我不认识你，你不认识我。　　我们都是一样，　　为十年后的美好生活在努力！　　十年间的变化太多，房价不断上涨，经济条件好的家庭，也开始考虑为其子女买房，甚至将房子直接登记在子女名下。但是把房子登记在未成年小区名称:盛世华安总价:84万面积:104平配套:地下室、带车位房本：可过户户型：三室两厅一卫朝向:南北通透　　对于大多数人来说，房子这最重要的财产可不容一点马虎!70年后，我们的房子还属于我们吗?到期后，我们又该做我们都听说过《海螺姑娘》的故事：一位勤劳的小伙捡到一个海螺，里面住了一位仙女，每天，当小伙子出海劳作，海螺姑小区名称:壹江城总价:65万面积:122平米配套:精装修、包配套、可以分期房本：商品房买卖合同户型：三室两厅5月1日起，二手房交易实行“营改增”。于是，购房者关心的问题来了，买房要赶在5月1日前过户吗？时间很贪婪，有时候，它会独自吞噬所有细节。1969年，古斯塔夫·热尔马诺（左一）和三个兄弟在阿根廷拍了一张合小区名称:壹江城总价:45万面积:94平米配套:包配套、可以分期房本：商品房买卖合同户型：两室两厅一卫朝向:小区名称:阳光花园总价:70万面积:100平配套:地下室、水电暖齐全房本：房本满五不唯一户型：两室两厅一卫朝股市跌跌不休！人民币连续贬值！如何才能让辛苦赚的钱保值又安心？回望过去十年，楼市涨了十倍，股市却只是画了一个看看房价小编整个人都懵逼了！2016的正定房市，又创历史新高！房价各种飞涨，二手房比新房还贵！有钱都买不到房小区名称:阳光花园总价:65万面积:99.6平配套:地下室、水电暖齐全房本：房本满五唯一户型：两室两厅一卫朝致父母：世界上最美好的事，莫过于我已长大，你还未老我有能力报答，你依然健康我虽未必让你们骄傲，你们却始终待我小区名称:晨光小区总价:42万面积:76平配套:带地下室房本：房本满五唯一户型：一室一厅一卫朝向:朝南 南北点击上方“腾讯房产”可订阅哦！摘要二线楼市缘何“高烧不退”？沪深量价齐跌的一幕是否会在二线楼市上演？二线楼市小区名称:壹江城总价:65万面积:122平米配套:精装修、包配套、可以分期房本：商品房买卖合同户型：三室两厅会说段子、会讲相声，最懂语言文化的绝对不是什么文人骚客，而是咱们的驾校教练！我有充足的证据证明这个观点！我：小区名称:北关景城总价:73万面积:136平米配套:毛坯房本：商品房买卖合同户型：三室两厅两卫朝向:朝南楼层小区名称:晨光小区总价:83万面积:127.2平配套:带8平地下室房本：房本满五唯一户型：三室两厅两卫朝向:相对于一手房来说，二手房有地段优、入住方便、配套设施相对完善等优势，所以颇受购房者的青睐。但有时候由于房屋的导读2016年全国房地产销售额同比可实现0%至5%温和增长。著名评级机构穆迪投资者服务公司4日发布报告称，2小区名称:阳光花园总价:65万面积:99.6平配套:地下室、水电暖齐全房本：房本满五唯一户型：两室两厅一卫朝多数人付出所有透支青春，仍要买房！为什么我们无法租房度过一生？回答大多是：租房没有幸福感和安全感！作者：王
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就找置业无忧帮忙每次交易，中介个人到底能拿到佣金的多少百分比呢？
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每次交易，中介个人到底能拿到佣金的多少百分比呢？
想了解一下，各位房产中介每次促成交易后，佣金到底有多少能分成到个人头上呢？应该是公司拿大头吧，做中介还真是辛苦呀。
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说的是事实好吧，还有就是三个月实收不达标直就得让经理担保，不担保的就没底薪了。之前没业绩你拿了底薪等你开单了直接扣[龙华置业者]( 20:30:24)楼上的，能不能不忽悠啊，忽悠会死啊，欺负别人没做过是吧&&&&&&&&&&发表于：&13:29:32你理解错了吧？？是有责任底薪好吧、、、[赤脚医生789](&23:10:29)我现在的底薪是元，开租单可以拿20%的现金，如果我的业绩是5万，那我的底薪是8000元，加提成，加奖励，如果我的业绩一般般，比如就2万元业绩，底薪也不会低于2000元加提成，公司有住房补助，每个人200元，早餐有补助，宵夜也有，够人性化了吧？
龙华置业者
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楼上的，能不能不忽悠啊，忽悠会死啊，欺负别人没做过是吧&&&&&&&&&&发表于：&13:29:32你理解错了吧？？是有责任底薪好吧、、、[赤脚医生789](&23:10:29)我现在的底薪是元，开租单可以拿20%的现金，如果我的业绩是5万，那我的底薪是8000元，加提成，加奖励，如果我的业绩一般般，比如就2万元业绩，底薪也不会低于2000元加提成，公司有住房补助，每个人200元，早餐有补助，宵夜也有，够人性化了吧？
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你理解错了吧？？是有责任底薪好吧、、、[赤脚医生789]( 23:10:29)我现在的底薪是元，开租单可以拿20%的现金，如果我的业绩是5万，那我的底薪是8000元，加提成，加奖励，如果我的业绩一般般，比如就2万元业绩，底薪也不会低于2000元加提成，公司有住房补助，每个人200元，早餐有补助，宵夜也有，够人性化了吧？
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我都还没有底薪....还没开单,岂不是更悲剧?
想要的不再是结果
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求公司名称。
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CALL，你是哪家公司的？[赤脚医生789]( 23:10:29)我现在的底薪是元，开租单可以拿20%的现金，如果我的业绩是5万，那我的底薪是8000元，加提成，加奖励，如果我的业绩一般般，比如就2万元业绩，底薪也不会低于2000元加提成，公司有住房补助，每个人200元，早餐有补助，宵夜也有，够人性化了吧？
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楼上这么好待遇。。。。。[赤脚医生789]( 23:10:29)我现在的底薪是元，开租单可以拿20%的现金，如果我的业绩是5万，那我的底薪是8000元，加提成，加奖励，如果我的业绩一般般，比如就2万元业绩，底薪也不会低于2000元加提成，公司有住房补助，每个人200元，早餐有补助，宵夜也有，够人性化了吧？
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我现在的底薪是元，开租单可以拿20%的现金，如果我的业绩是5万，那我的底薪是8000元，加提成，加奖励，如果我的业绩一般般，比如就2万元业绩，底薪也不会低于2000元加提成，公司有住房补助，每个人200元，早餐有补助，宵夜也有，够人性化了吧？
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回楼上的底薪才1500，大公司不开单还没有底薪的，刚入行人也老实了不像老油条，会赚钱就收了一个点的佣金，跑了一个多月，每次跟卖家打电话就要骂我说把他房子卖便宜了，刚跑完所有的手续还骂我的，唉！还要租房一个月1000水电网费电话费什么的。都不知道能坚持多久，我客户都很直接的跟我说小康你太老实了不适合做这行！
深圳房地产律师周争锋
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有底薪还可以，没底薪这也落差太大了。[jn/11/9 14:59:54)还要打税呢？上个月卖了一套500万的房子才两个人一人3500[碎月逍遥](&21:14:11)这比我想象的要好呀，我还以为也就5%～10%呢。
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还要打税呢？上个月卖了一套500万的房子才两个人一人3500[碎月逍遥]( 21:14:11)这比我想象的要好呀，我还以为也就5%～10%呢。
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这比我想象的要好呀，我还以为也就5%～10%呢。
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每个公司的担提成点不同的，比较知名的中介如中Y，中L，世H，都是佣金的15%起步，超过1万的20%，2万以上按25%分段提例如收到2万的佣金，应是00元；如果是二个业务员合作拿下此单，平均每人分1万的业绩，那每人就是1500元总共才3000元；公司又赚500。TMD怪不得公司领导总是要求业务员合作签单；
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我是一名房地产经纪公司职员，可如今老总叫我联系售房的顾客签订合同，可我不知怎样才能找到怎样人家才会相信我
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