【干货】做了六年淘宝，告诉你新店应该如何做?
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【干货】做了六年淘宝，告诉你新店应该如何做?
最近天气好热，写文章都静不下心来了，但是越是天热，越是浮躁，又听见马大佬说：后悔创立阿里巴巴，是这辈子最大的错误，想平静度日，不想工作! & 看到这里小编想说：马大佬，要不我们来换换，你来说淘宝，我去做首富？好吧，扯完蛋还得写点东西的，一直坚持写适合小卖家的文章，感觉很少有人写这些文章，大家写的都是一些大的东西，而能看懂那些东西的卖家基本也不需要，他们也只是缺少某一些思维而已。但是小卖家需要的却很少人写。小卖家可以往下看一看，可能对你有某一些帮助或者启发，纯粹个人的一些经验分享，不喜欢的勿喷。很多新手卖家都会遇到一个问题，为什么店铺一直做却做不上去，为什么越做越累。这里涉及一个问题，就是店铺的定位。之前我有说过，你不能看到一个你喜欢的东西，觉得自己喜欢的不得了，就去卖，不一定会卖的动。也就是一个思考，到底要卖什么？这里说的基本都是针对大部分的，可能有些类目和产品是不适合的。在你开店的时候你必须要想清楚这一点，整个店铺里面我要卖什么东西？有人可能说我肯定考虑清楚了才想开店的啊，我要卖T恤，我要卖女装，我要卖护肤品等等。其实这不叫考虑清楚。比如说我要卖T恤，那么我要卖什么类型的T恤，是宽松的还是修身的，是棉麻类的，还是纯棉类的，我的定价在多少？低价冲销量还是高价走精品路线。市场上有没有同款产品，同款的定价和销量又是怎么样？这些是非常非常重要的，但也是往往最被人忽视的，几乎很多新手卖家进来根本没想过这些问题，就算我今天在这写了，很多人也并不在意。去年的时候小编做过一个新店，每次换季最麻烦，需要刷，因为店里卖的东西风格和价格都不统一，做着很累。以前在店里消费过的客户回头找不到他们喜欢的款式和能接受的价位，所以利用不起来。上不同的款都需要刷来搞定，每个款刷最少两百单。那个时候已经开始感觉很累，刚进入淘宝的阶段资金也不足，周转不过来。后面被逼没办法我就开始转变思路，一个店铺20个产品，产品的价格差距不超过10元，基本都是一个风格的东西。不管是春夏秋冬产品的风格都大致一样。每个产品我刷30笔销量，基本每个评价都带买家秀。做了半年我发现比以前轻松很多，每个款式之间的引流转化好了很多，回头客也高。花这么多篇幅说这些，估计很多人都是懒得看，我只是想告诉一些人，这些做不好，你后面做再多也是无用的。新手没资金没货源优势，能比拼的只有做精细，开个小店，遇到适合的那个人。&比方说，我卖女士的T恤，我定价39，那我的店铺基本都是29，39这些价格，不可能会出现99，卖的是V领修身款，夏季我就卖V领修身短袖，秋冬我就卖V领修身长袖，风格都差不多，我不可能卖宽松T恤。如果你坚持看到这里了也请你看完之后仔细想想，到底自己的店铺要怎么去弄好这些产品。上面这么长的文字教了大家店铺定位，下面就是坚持。把标题整合好，新手去生意参谋或者直通车或者淘宝搜索下拉框去找词。一定记得贴合你的宝贝，别把一些属性搞错。做好之后就是刷单破零。24小时内要破零。你不管怎么刷，你第一周保持一个增长的趋势就行，第二个星期把销量稳定。比如说我第一天刷一单，转化率3%，流量就自己补一下，第二天刷一单，转化5%，流量还是自己补，第三天刷两单，第四天刷两单，第五天刷3单，第六天刷3单，第七天刷四单，第二星期就每天刷三单左右，转化率按照行业转化率上下波动，流量要刷多少自己计算一下，不要用刷流量的软件来刷，用软件刷流量必死。记得一点的是，不管什么时候都要控制转化率。刷单的词从哪里找。前面第一个星期的词看淘宝给你展现，给你展现哪些词，你就刷哪些词，不管是点击，还是成交，都刷这些词..控制好转化！第二个星期把这些词缩短。第三个星期开始找直通车里面的词刷。注意评价。很多人刷单刷久了都不知道刷单是为了什么了。我们刷单的目的就是为了第一提升流量，第二做一个好的评价。然而现在很多人都把精力全部都放在提升流量上去了，往往流量上来没有转化了，而且更可怕的是没有转化的时候居然想到的不是优化内功而是刷单是不是刷的不够，我的天！千万记住，刷单尽快的把评价给做出来，尽量做到每个评价都有好看的买家秀，评价不要随意写十几个字。比如有人写：宝贝收到了，物流很快，店家服务态度很好，下次还会来。你觉得这种评价有屁用啊！虽然很多买家心里也清楚可能这些评价是刷的，但是她还是需要这些评价来告诉她这个宝贝是OK的啊。比如：快递下午才送来，还没有穿出去过，只是在家里简单的试了一下，平时穿的是L码这次买的大小也刚好，衣服穿起来还是蛮舒服的，具体质量等穿一段时间再来看看。& 然后评价底下加一个买家秀，不能说多好，但是绝对比你这样好的多。&千万不要觉得买家会认为你的评价很假，真的不会，不要用自己的思维代入别人。一般刷单刷四五十个今年多的刷七八十个就别刷了，容易被抓，做一个基础的销量就好了。有这些销量只要排名正常一般来说的话内功OK了，自然单多起来流量就会慢慢多了的。这就属于一个良性的循环。不然的话你一直刷，刷到最后发现还是亏的，虽然销量很好看。基础销量有了你就要考虑的是直通车来推还是淘客或者活动。有些人一直迷直通车，也不考虑适合不适合就去做。有的人十几块钱的产品，利润才两三块，也跑去做直通车，这个时候是可以做，但是有目的性的做，或者根本就不做，而是想着怎么去上活动。利用活动来起销量，不然你像其他人那样按照平常方法来开车，不亏死才怪。还有的人就是典型的小编上面说的，几个评价几个销量去猛烧车，然后一直抱怨车开不起来，除非你是特殊产品或者低价产品，不然真的这种基础开不起来的。所以当你有基础评价之后你自己根据你的产品利润和属性来判断你到底需要车还是需要活动，不能盲目的去做。不然亏死都不知道怎么亏的。讲这么多其实就是为了给大家整理思路，技术很多人也都会，就是这个思路很多人一直想不起来，或者很多人知道但就是不去做，基本上一个新手能把这几点做好一个店铺基本也就能运作起来了。
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干货利润多少？想开个干货店。
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开在有游客多的地方！在北海做干货最好是海鲜干货，这样购买的人多！进货的话可在当地批发市场。其实做或找饭店合作和推广首先资金要到位！几万左右吧，手续就是营业执照。开店首要选址，选址比什么都重要
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盘点目的主要有两个：一是控制存货，以指导日常经营业务；二是掌握损益，以便真实地把握经营绩效，并尽早采取防漏措施。盘点原则一般是每月对商品盘点一次，并由连锁总部所设的盘点小组负责各商场 ...
盘点目的主要有两个：一是控制存货，以指导日常经营业务；二是掌握损益，以便真实地把握经营绩效，并尽早采取防漏措施。
一般是每月对商品盘点一次，并由连锁总部所设的盘点小组负责各商场的盘点工作。为了确保商品盘点的效率，应坚持三个原则：
（1）售价盘点原则，即以商品的零售价作为盘点的基础，库存商品以零售价金额控制，通过盘点确定一定时期内的商品溢损和零售差错。
（2）即时盘点原则，即在营业中随时进行盘点，“停止营业”以及“月未盘点”并不一定才是“正确”的盘点，超市（尤其是便利商店）可以在“营业中盘点”，且任何时候都可以进行。
（3）自动盘点原则，即利用现代化技术手段来辅助盘点作业，如利用掌上型终端机可一次完成订货与盘点作业，也可利用收银机和扫描器来完成盘点作业。
盘点作业流程
一是做好盘点基础工作；二是做好盘点前准备工作；三是盘点中作业；四是盘点后处理。
盘点基础工作
盘点基础工作包括：盘点方法、账务处理、盘点组织、盘点配置图等内容。
（1）盘点方法
盘点方法可以从以下四个方面来划分：
①以账或物来区别，可分为账面存货盘点和实际存货盘点。账面存货盘点是指根据数据资料，计算出商品存货的方法；实际存货盘点是针对未销售的库存商品，进行实地的清点统计，清点时只记录零售价即可。
②以盘点区域来区别，可分为全面盘点和分区盘点。全面盘点是指在规定的时间内，对店内所有存货进行盘点；分区盘点是指将店内商品以类别区分，每次依顺序盘点一定区域。
③以盘点时间来区别，可分为营业中盘点、营业前（后）盘点和停业盘点。营业中盘点就是“即时盘点”，营业与盘点同时进行；营业前（后）盘点是指开门营业之前或打烊之后进行盘点；停业盘点是指在正常的营业时间内停业一段时间来盘点。
④以盘点周期来区别，可分为定期和不定期盘点。定期盘点是指每次盘点间隔时间相同，包括年、季、月度盘点、每日盘点、交接班盘点。不定期盘点是指每次盘点间隔时间不一致，是在调整价格、改变销售方式、人员调动、意外事故、清理仓库等情况下临时进行的盘点。
（2）账务处理
超市与便利商店由于商品种类繁多，各类商品的实际成本计算有一定的困难，所以一般采用“零售价法”来进行账面盘点。其计算公式是：
账面金额＝上期库存零售额＋本期进货零售额－本期销售金额＋本期调整变价金额
（3）盘点组织
盘点工作一般都由门店自行负责，总部则予以指导和监督。但随着连锁规模的扩大，盘点工作也需要专业化，即由专职的盘点小组来进行盘点。
盘点小组的人数依营业面积的大小来确定，一般来说，500平方米的超市，盘点小组至少要有6人，作业时间可分三组同时进行。盘点小组均于营业中进行盘点，如采用盘点机（掌上型终端机）进行盘点，6人小组一天可盘1-2家超市，盘点后应将所获得的资料立即输入电脑，并进行统计分析。确立了盘点组织之后，还必须规划好当年度的盘点日程，以利事前准备。
（4）盘点配置图
门店开业前所设计的卖场商品配置图和仓库存货配置图可作为盘点之用。但在盘点时还应另外制作一张配置图，应包括卖场的设施（冷冻冷藏柜、货架、大陈列区等）、后场的仓库区、冷冻冷藏库等，凡商品储存或陈列之处均要标明位置，以便分区负责实施盘点作业。
其动作办法是：确定存货及商品陈列位置；根据存货位置编制盘点配置图；对每一个区位进行编号；将编号做成贴纸，粘贴于陈列架的右上角。做好了上述工作后，就可以详细地分配责任区域，以便使盘点人员确实了解工作范围，并控制盘点进度。
（5）奖惩规定
商品盘点的结果一般都是盘损，即实际值小于账面值，但只要盘损在合理范围内应视为正常。商品盘损的多寡，可表现出店内从业人员的管理水平及责任感，所以有必要对表现优异者予以奖励，对表现较差者予以处罚。
一般的做法是事先确定一个盘损率｛盘损金额÷（期初库存＋本期进货）｝，当实际盘损率超过标准盘损时，商场各类人员都要负责赔偿；反之，则予以奖励。
盘点前准备
盘点前除应把握由公司总部所确立的盘点基础工作规范外，还必须做好盘点前的准备工作，以利盘点作业顺利进行。盘点准备工作包括：
（1）人员准备
由于盘点作业必须动用大批人力，通常盘点当日应停止任何休假，并于一周前安排好出勤计划。
（2）环境整理
环境整理工作一般应在盘点前一日做好，包括：检查商场各个区位的商品陈列及仓库存货的位置和编号是否与盘点配置图一致；整理货架上的商品；清除不良品，并装箱标示和作账面记录；清除卖场及作业场死角；将各项设备、备品及工具存放整齐。
（3）准备好盘点工具
若使用盘点机盘点，须先检查盘点机是否可正常操作；如采用人员填写方式，则须准备盘点表及红、蓝色圆珠笔。
（4）告之顾客
盘点若在营业中进行，可通过广播来告之顾客；若采用停业盘点，则最好在三天前以广播及公告方式通知顾客。
（5）盘点前指导
盘点前一日最好对盘点人员进行必要的指导，如盘点要求、盘点常犯错误及异常情况的处理办法等。
盘点工作分派
在进行盘点工作时，商品管理人员不宜自行盘点，但由于品项繁多，差异性大，不熟识商品的人员进行盘点难免会出现差错，所以在初盘时，最好还是由管理该类商品的从业人员来实施盘点，然后再由后勤人员及部门主管进行交叉的复盘及抽盘工作。
为了尽快获得盘点结果（盘损或盘盈），盘点前应将进货单据、进货退回单据、变价单据、销货单据、报废品单据、赠品单据、移库商品单据及前期盘点单据等整理好。
盘点中作业
盘点中作业可分为三种，即初点作业、复点作业和抽点作业。
（1）初点作业应注意：
先点仓库、冷冻库、冷藏库，后点卖场；若在营业中盘点，卖场内先盘点购买频率较低且售价较低的商品；盘点货架或冷冻、冷藏柜时，要依序由左而右，由上而下进行盘点；每一台货架或冷冻、冷藏柜都应视为一个独立的盘点单元，使用单独的盘点表，以利按盘点配置图进行统计整理。
最好两人一组进行盘点，一人点，一人记；盘点单上的数据应填写清楚，以免混淆；不同特性商品的盘点应注意计量单位的不同；盘点时应顺便观察商品的有效期，过期商品应随即取下，并作记录。若在营业中盘点，应注意不可高声谈论，或阻碍顾客通行；店长要掌握盘点进度；做好收银机处理工作。
（2）复点作业应注意：
复点可在初点进行一段时间后再进行，复点人员应手持初点的盘点表，依序检查，把差异填入差异栏；复点人员须用红色圆珠笔填表；复点时应再次核对盘点配置图是否与现场实际情况一致。
（3）抽点作业应注意：
抽点办法可参照复点办法。抽点的商品可选择卖场内死角，或不易清点的商品，或单价高、金额大的商品；对初点与复点差异较大的商品要加以实地确认。
盘点后处理
（1）资料整理。将盘点表全部收回，检查是否有签名，并加以汇总。
（2）计算盘点结果。在营业中应考虑盘点中所卖的商品金额。
（3）根据盘点结果实施奖惩措施。
（4）根据盘点结果找出问题点，并提出改善对策。
（5）做好盘点的财务会计账务处理工作。
盘点工作除了商品之外，还包括：
（1）用品（备品）盘点。在进行商品盘点时可顺便对保鲜膜、标签纸、购物袋、饮料用纸杯等用品进行盘点。
（2）设备盘点。对设备应建立财产卡来进行管理，并每半年实地盘点一次，以了解各项设备的使用状况。
（3）人员盘点。要根据标准的人员编制及绩效考核表，每季对人力资源使用情况进行一次清点。
（4）现金盘点。出纳人员应对门店的现金每天盘点一次，店长或会计主管每周至少抽查一次。
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今日搜狐热点【干货】如何才能做到店铺日销80单？
作者: 深圳爱漫-aiman来源: 深圳爱漫 20:30:00
淘宝新手卖家面临的问题往往集中在没信誉，没销量的两重困难上。当然这两方面也是相互影响的。没有信誉，自然流量就低。只有多卖出去产品，才会累积信用。这是大部分新手面临的问题，但有的淘宝新手却靠自己的方法做到了每日80单。如何做到店铺订单从无到有，从0订单到天天发货，不是纸上谈兵地大道理。下面看一心级卖家如何做推广，争取到日销80单的。店铺等级：4心店铺类目：女装店铺最大问题是：有人看，没人买，顾客普遍反映店铺没什么好看的。先别急着笑信誉低，淘宝上有多少卖家都是死在冲钻的路上，但我很快就要升钻了。回归正题，店铺最大的问题是：有人看，没人买。顾客普遍反映店铺没什么好看的！宝贝价格基本上都是贴进进货价了，刚开始经营不求赚多少，只求薄利多销，尽管这样还是没人买。于是，向做网店久的朋友们请教，他们看过我的店铺后。普遍表示：“店铺装修比较山寨！宝贝图片太小没看头‘店铺装修直接影响到店铺的形象，买家的购买信任感。宝贝图片直接影响到买家的购买欲。于是，就对店铺进行大改革。并且特意在论坛里找了视角营销和运营管理的课程来学习，慢慢地开始我的运营实践了。我是怎么做的？一、店铺首页装修：首页是店铺的门面，门面则彰显店铺的档次。 1、装修风格定位：我的店铺是潮流女装店，目标顾客定位在：16岁——30岁的年轻爱美女性，也就是80后90后的女性朋友，她们的消息水平中等，这个年龄段的顾客喜欢时尚、简约、清新、甜美的风格，店铺风格装修为融合时尚、简约和甜美的风格，用了让人看了很舒服的暖色调。买家看了心情舒畅、自然也会对店铺记忆深刻了。女装店常用的颜色搭配：2、视角营销：设置视角焦点和视角停留点。首页是店铺流量很大的地方，这里表现的宝贝，被浏览的机率都很大，所以首页宝贝的陈列相当重要：我在这里举个列子吧。（1）优化前：整个首页是一溜的宝贝直列下来，没有一个重点，这样买家浏览的时候，只会一直拉动鼠标，往下托，没有任何的节点改变，直到页尾，可能都没有注意到哪个宝贝比较显眼，想进一步点击的。（2）优化后：A、设置视角焦点：用大尺寸展示主推宝贝，使整个首页中，推广有主次之分，有重点推荐。把主推的单个宝贝作为一屏来推广突出来，拿出一屏来单独展示一款宝贝，这款宝贝则会在首页中脱颖而出，吸引买家的目光。B、设置视角停留点：优化后的首页，每一屏跟下一屏之前都有鲜明的对比，不同的结构，如图中第一屏：62元单品;第二屏：团购活动;第三屏：7折单品;第四屏：连衣裙专区。这样我们在查看宝贝时，每一屏都有新鲜感，跟下屏都有一个节点差异，买家就有了停下来查看的欲望，进而激发进一步的点击。C、配合促销活动：促销活动是提升流量销量的一个最直接有效的方法。很多买家天天在网上寻觅寻觅就是为了找寻各项打折、秒杀等活动，甚至很多顾客买的东西并不是自己真正想要的，有些买家进入店铺首先关注的是，你的产品搞不搞活动？如果你回答NO，他就会跟你说Bye。所以搞促销，必须滴。团购是当下比较流行的活动，大家一起买就有了优惠，就像聚划算那样，薄利多少赚人气！我把团购做到自己的店铺里。我选择了几款我店铺中，人气比较高的宝贝（收藏量大、咨询稍多的宝贝），用了一个叫”终极营销’的淘宝工具展现在首页。这个团购活动是限时的，模块中的计时，一点一点在减少，这样刺激买家尽快下单哦！点击‘参团“进去后：原价、折后价共同展示，刺激买家购买。二、完善宝贝描述对顾客来说，买衣服最基本的一点！就是好看！一件衣服不好看，哪怕是送给买家，估计他都不要，网购摸不到实物，只以靠宝贝图片传达信息给买家了。所以我们的描述要以图片为主，宝贝图片一定要给力。1、宝贝主图优化：买家在自然搜索中，对一个宝贝印象最深的就是宝贝主图，也就是一个宝贝最上头的那张图片。开店初，我的宝贝主图放的都是平铺图，后来我看到同行，基本上用的都是模特图，既直观又形象。于是我也开始用模特图做为主图。我对每个的宝贝主图都进行了分析优化。比如，下图这个是我对一款短裤裙主图的优化全过程。起初我用的是上图最左侧的这张，但因为图片是模特的侧身照，买家看不出款式，并且旁边的”三色中选’文字跟背景底色相近，也显得不清晰。于是，我初步优化：换了张主图，就模特转身，这样就能一眼看清款式了，但是这张图不能表示“三色可选‘并且米色裤裙比较素跟背景色相近，分辨率不高。于是我再次优化，在模特右侧加了绿色和黄色两条裙子的悬挂图。总之，主图优化有几点特别重要的：表达清晰、图片清晰无干扰、正面立体、宝贝在图中大并助亮。不防以买家的身份换位思考下，什么样的图最吸引买家吧。2、详情描述：在描述中的展示，我采取以图为主，文字说明为辅的表达方式。内容包括：第一：商品介绍，介绍名称、颜色、面料尺寸第二：模特展示，正面、背面、侧面、不同颜色、不同模特的展示效果。第三：细节图片描述：各种颜色，多角度拍摄，让顾客全方位了解产品，专业性强，真诚实在提升买家信任感。第四：买家必读：发货、退换货说明，给顾客温馨提醒。三、提升买家信任感1、加入消保：加入消保，一是在搜索中比未加消保的更靠前，二是，当买家问我，”你信益只有几颗心，不可靠不太敢买时’，我可以告诉他，我是加入了消保的，有淘宝保障，消除买家疑虑。再者，反正就当把钱存在淘宝了，还能有个保障。2、短信提醒：大气的服务提升好评和回头客，好口碑从细节开始。（1）催付款提醒：我对下单后超过6小时未付款的买家开启了“催付款提醒‘当然这个催付款可要委婉一点哦！我一般会说：你买的宝贝现货已经不多，如需预留一份，请尽快付款，方便我发货。（2）发货提醒：发货的同时告诉买家商品已经发货了，买家对商品望穿秋水，哈哈提醒他发货了，商品指日可待了。说明一下，这个短信提醒我是借助了淘宝工具：’终极营销”里面的短信功能，不是我自己手动发的，系统自动完成，点击开启系统就自动会帮我完成了。四、积极参加活动不要只在店铺里小打小闹，要积极参加淘宝的活动哦，凡是免费的活动只要有机会上的，我都会去尝试一下。7月我拿一款短裤的成本价去报了天天特价地活动，已经上了哦。8月4号那天已经卖了80件了，对我们这些中小卖家来说流量还蛮大的。最主要的是能流一下店铺的人气。（注：如果你也有关于电商领域的运营法宝、营销创意、管理迷津......欢迎投稿至：，期待你的分享，共同成长。）
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