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软文如何硬起来？
|原作者: 肖杨 |来自:
摘要: 笔者选择该订阅号从2015年9月到2015年11月共三个月共84篇软文进行文本分析。
这是本人的一个课程作业，选择了软文水平比较高的微信公众号“胡辛束”的84篇文章进行文本分析，提供了一些软文撰写的手法参考。（有的规则不仅适用于软文，比如如何做个“标题党”）----------------羞羞的分割线------------------“胡辛束”微信公众号广告植入方式研究公众号背景：“胡辛束”是辣辣个人运营的微信订阅号，一般情况下每天推送2条图文消息，以为广告主原创的软文为该订阅号的主要内容，与此同时内容具有比较鲜明的个人风格以及行文格式。其公众号介绍为“一个人的少女心贩卖馆”，定位受众主体是年轻女性。从该订阅号文章的平均阅读量来看，保守估计订阅用户数达15万以上。笔者选择该订阅号从2015年9月到2015年11月共三个月共84篇软文进行文本分析。&“胡辛束”公众号背后的运营主体“胡辣”曾在采访中提及自己会选择与自己调性相符的广告主，比如汽车品牌就与公众号的受众特点不太符合，另一种与个人价值观不符的广告主也不接受，如整容广告。本文分析的84篇公众号软文，主要品类包括手机软件、化妆品、服饰品牌、快消品、日化品牌、电子产品。其中手机软件这一品类包含的广告主达到22个，涉及多种类型的移动互联网服务，包括即时通讯类、导购类、打车类、短租类、资讯类、旅行类、健身类、工具类等。由于“胡辛束”公众号的受众中女性占大部分，因此化妆品牌和女性用品也是广告投放主体。研究选取的文本中，化妆品类软文共10篇，其中3篇均为科颜氏品牌投放。由于受众具有年轻化特征，因此消费类电子产品、文化娱乐活动、网络游戏和餐饮品牌也均有广告投放。（一）标题如何具有吸引力？1.标题营造代入感下图为对“胡辛束”公众号近三个月的软文标题词频分析，从标题构成来看，多是简单易理解的主谓宾结构，其中以“我想”类型（包括强调形式“我好想”、否定形式“我不想”、省略主语形式“好想”）开头的标题具有代入感，在84个标题中共出现了14条该类型标题：&通过对“胡辛束”标题主语的分析，发现主语以第一人称和第二人称为主，这种终于可以快速拉近作者和订阅用户间的关系，建立平等的对话。因为“胡辛束”平台后的运营主体为辣辣个人，订阅用户年龄特征为年轻女性为主，因此也更容易建立这种对话机制。2. 标题中包含“焦点词”所谓“焦点词”即能获得集中注意力的词汇，这类词汇一般较少出现在正式文本中，比如大胆地采用“低俗”词；或者这类词具有负面情感，能够与读者心理产生冲突，从而引起注意力。不过采用这类词还是与“胡辛束”公众号上泼辣直白的个人文风相呼应的，如果不是基于这一前提，则真的是流俗了。以下列举的标题中，“作弊”、“装逼”、“赚钱”、“杀死”、“砍价”、“败家娘们儿”、“撒谎”、“贪婪”、“春药”、“流氓”都是能快速吸引读者注意力的“焦点词”。&3. 标题中制造转折冲突这类标题中前后分句形成转折关系，制造出让人意想不到的戏剧效果，举例如：“在最没有资本的年龄，却遇到了最想照顾的你”、“你把我当朋友，可我还是想上你”、“即使卑鄙如此，我也值得被爱”、“你哪里都好，除了总迟到”。另一种方式是使用对比鲜明的用词，引发读者好奇心。比如：“如何成为一名优雅的败家娘们儿”中的“优雅”和“败家娘们儿”，“一百个人里，我也很难遇见一个你”中的“一百个人”和“一个”，“绅士只是足够有耐心的流氓”中的“绅士”和“流氓”。（二）软文如何开篇叙事？作为主要依靠软文盈利的公众号，其受众对文章中出现广告已经有心理预期。软文作者需要为受众营造阅读新鲜感，因此在软文开篇常采用个性化叙事的手法。从“胡辛束”的文本来分析，其个性化叙事主要是利用学生时代的故事，日记体的日常经历，以及独特的生活体验描述。学生时代的故事可能是最贴近“胡辛束”订阅号受众经历的，因此作者也常常会在开篇回忆学生时代的故事，拉进与受众的距离，产生共鸣。如《不砍价买东西还有什么意思啊！》开篇叙述是：“记得我高中那会儿，特别讨厌在正规商场买东西、说起来倒也没啥别的理由，除了穷之外，主要还因为不能杀价。”日记体的叙述开头一般会出现明显的时间标志。比如在《其实你可以试试住在别人家里》这篇文章开篇就写道：“上个周末，一个念头闪过。我突然特别想试试去陌生人家借宿是什么感觉。毕竟我从小跟北京长大，活了23年，至今没住过胡同，想想都觉得非常可惜。”通过提出具体时间，能够营造出事件真实发生的效果。独特的生活体验是从稀松平常的生活场景中提炼出个人独到见解和“痛点”。比如关于年过20岁的生日：“每到别人生日的时候，我都特别苦恼。我发现人一过了20岁之后，再祝别人生日快乐就显得有些不礼貌”；关于北上广年轻人的独居生活：“每天我下班回到家里后，第一件事是开灯，第二件事是开音响。”关于外出生活：“在乌镇这些日子最大的感受是，决不能在方圆两公里没有麦当劳和优衣库的地方连续生活超过一星期，决不能，会死人的。”这些独特的生活体验被作者捕捉到后，一方面能够引起受众触动，另一方面也是叙事伏笔。（三）营销产品和内容间如何建立深刻关联？软文最难在于“破题”，即如何建立营销主体和内容间的深层联系。通过文本分析，笔者总结出“胡辛束”巧妙将产品特性和文章主题结合的几种常见方式：1. 建构产品的使用场景产品成立因其具有使用场景，因此无论是通过将产品植入故事场景，还是从产品构想场景引入故事，都是软文的植入方式。从产品构想场景，场景应具有特殊性。举例来说“胡辛束”需要营销一款智能投影仪，选择的场景是情侣下班后的二人生活：“想想看，一间四面白墙的房间。两个人，一只特别松软的懒人沙发。一部投在墙上剧情不激烈的电影，一个值得消磨的下午。或者再有一只轻手轻脚的折耳猫，或者再有一台香薰灯。我甚至想不到更舒服的一种生活方式了。”（《每个夜晚，我都想在你怀里入睡》）&&2. 联想产品形态和组合通过联想产品形态和组合也是产生软文创意的一个角度，比如：营销“丝芙兰的润唇球”，抓住球形外观，作者这样写道“比如我看见丝芙兰新出的这款，蜜吻润唇球，真是让我分分钟想亲吻这些蛋蛋。”巧妙利用性的擦边球将人们的注意力转移到产品。又比如为三瓣鞋设计的软文《我想成为一个很3的人》，抓住3这一差异点生发意义：“3是一个稳固的角色，听起来连脚步都踩得很结实。3有一副成熟的模样，必须历经了1和2才有可能来到它身边。”让数字3深入人心的同时，也完成了新品类三瓣鞋的市场教育。3. 阐释产品特征及其符号义产品特征主要是指产品的功能诉求。“胡辛束”的软文通过阐释产品特征，进而赋予产品特征以符号意义，这种意义往往跟人的情感和生活方式贴近。因此需要提炼产品与人之间共有的符号意义。下表展示了部分“胡辛束”软文营销的产品，以某品牌洗面奶为例，该款洗面奶的产品特点是对皮肤无刺激，从符号学视角看，无刺激是洗面奶产品的外延意义，而温和个性就是洗面奶的内涵意义。作者通过创作围绕产品内涵意义的文本，兼顾了公众号作为自媒体提供的内容价值。在这篇软文中，作者结合自己性格谈论对“温和”这一性格的看法：“平和，温和，柔和。感觉这些东西，才是一个成年人应该有的。反观自己，全是刺儿。”接着又谈及电视剧中角色的性格，就是典型的温和个性：“钟汉良演出了那种儒雅男人的迷人之处。温和又专一，就跟天上掉下来的完美男人一样。然后我看了两集，果然理解了温和二字的力量。”事实上，该主演也是这款洗面奶产品的代言人，所以文章中就顺其自然地出现了产品信息：“好想学学钟汉良的模样，举止得体，招人喜欢。爱一个人就爱的润物细无声，等一个人就等的收放自如。做个温和的人。就要用温和的丝塔芙洗面奶。”除了为产品特征赋予内涵，另一种类型是阐释品牌内涵，这类软文营销对象不是具体的产品，而是品牌。以为李锦记品牌所作的软文《我不能就这么放弃啊》为例，该文的阅读量突破10万，可见文章在推送后被大规模转发传播。作者开篇从自己身上的纹身含义说起：“我让纹身师设计的时候，在星星里面留了一竖的空隙，也算是有所寓意。星里有竖，谐音心里有数。”接着作者讲述了一个纹身师的故事，故事核心就是对兴趣的坚持：“起初热爱在纸上描描画画，后来逐渐对于在人体上绘画充满了向往。故事的最后，坚持了八年，从柚子皮开始，到真正在人的皮肤上创作。一路走来，没觉得后悔，就觉得该坚持自己坚持的事。”作者最终提炼出“坚持你的坚持”，作为人和李锦记品牌之间的共性：“不管是李锦记蒸鱼豉油，还是李锦记旧庄蚝油。都在选豆，选蚝，灌装的过程中特别用心，坚持品质，真不含糊。”笔者分析该文之所以能引起大量传播，最主要的原因是文章积极的主旨在受众中引起广泛共鸣。“坚持”是一种积极向上的心态，与许多年轻人对热爱事业的追求不谋而合，同时作者还写道：“有时候我们坚持，不愿意停下。我不知道是因为是真的对那个目标无比坚持，还是喜欢那个坚持时候的自己。”这样的反思恰恰反映出许多年轻人在坚持过程中产生过的迷茫状态。&4. 洞察产品目标用户心理在营销学中，营销者需要对消费者进行全面细致的研究；在互联网产品设计中，产品需要解决用户“痛点”。所以在软文创作中，洞察产品目标用户的心理是一个重要前提。这种需要深刻洞察的心理接近人性，“胡辛束”的部分软文创意核心，是阐释人性。以手机工具APP“QQ同步助手”为例，手机APP的用户主体是年轻人，而事实上不少中老年群体也在智能手机普及的趋势下更换了新手机，那么就会面临通讯录同步的问题，可是这一群体对手机软件并不了解，因此QQ同步助手以一分钟尽孝心为传播内容，提倡年轻人为自己父母的手机安装该软件。而“胡辛束”的作者洞察到了中老年群体的“念旧”心理：“倒腾一次手机，就跟丢掉了几段人生记忆一样，整个人都惴惴不安。”而使用软件能够完整地同步通讯录，也能让父母心里不因失去联络人而怅然若失：“让那些来过的人，都继续躺在通讯录里就好。何必非要去计较他们如今是否与我们还有瓜葛，强行去切断联系呢。”为了营销肯德基自助点餐的服务，作者洞察到一个人用餐时的“社交恐惧”心理：“特别是有的地方，排队要等很久。我们迫不得已要和身边一起等位的人寒暄。”氧气APP是一个女性内衣导购社区，作者通过揭示恋爱中男女心理的差异，暗示好的内衣能够提升女性自信心。营销优衣库品牌的软文，作者则利用了“在陌生的环境，熟悉的品牌带给人安全感”这一洞察。（四）如何利用性元素却不被封号在许多关于香水类和汽车类的广告研究中，研究人员发现性元素的使用是常见的营销手法，通过衣着裸露的女性和性爱符号隐喻产品为消费者提供的价值。“胡辛束”的软文中也常见性元素的使用。值得注意的一点是，因其订阅用户多为女性，所以在性元素的选择和使用主要遵循女性心理。“胡辛束”的软文中常见性元素作为双关语使用，比如题为《活的长一点，不如活的粗一点。》的西北莜面村软文，其内容主旨“换个活法”实为提倡吃粗粮：“活在这个过分精致的世界里，我们总是有种冲动。不如偶尔放弃下精致的规则，换种活法，做个粗人。”题为《你手活儿不好怎么过光棍节！》的双十一电商软文，“手活儿”指的能够快速抢单。与性紧密关联的是爱情，“胡辛束”的文章常将男女间不同的相处状态隐喻为某一产品卖点。比如“谈恋爱就像吃饼干，有心的更招人喜欢”，实则营销奥利奥夹心饼干；“对待护肤就该像与肌肤谈恋爱一样，不要总是敷衍地让肌肤多喝水”，实则为营销玉兰油多效修护霜；将极致的爱形容为火山“看过别人爱到极致的时候，自己的心也痒痒。好想像火山喷发一样，去对一个人交付滚烫的念想。”实际上这也是为营销火山温泉水护肤品。（五）哪种主题容易被分享到朋友圈？在对84篇软文文本的阅读量进行统计后，阅读量达到10万以上的文章一共有3篇，标题分别是《我不能就这样放弃啊》、《你是一颗行走的春药。》和《你手活儿不好怎么过光棍节！》，后两篇文章包含性元素的标题吸引受众注意力，可能是高阅读量的原因。阅读量达到介于7万到10万的高浏览量文章共有8篇，如下表（此处阅读量以记录时间12月4日为准）。笔者从标题来审视这8篇文章的标题都很符合朋友圈的传播语境，其中有的标题代入感强，以“你”和“我”开头，受众转发这样的文章可能希望引起特定对象的注意。“你独自一人，在北上广深过得好吗？”和“你曾被自己的执着感动过几次？”都是询问句式标题，在朋友圈的传播环境中受众可能因为好奇心而产生阅读兴趣。笔者分析，朋友圈作为微信的社交环境，人们将文章分享到朋友圈的目的，一方面是个人印象管理，即分享自己认同的观点，兴趣的话题，塑造社交形象。另一方面是与社交关系产生互动行为。以下补遗，不具体写：软文作为营销推广的手段，需要将STP、定位等核心营销理论运用到文章中。自媒体的门槛低，但是标题就是一道槛。不说长句，绕句，多分段，多插图，这些看似与文本内容无关的形式包装，为的是软文的阅读体验，同样重要。这不是“胡辛束”公号的软文，选来作为研究样本，是考虑其发文频率，个人运营以及相对固定的模式。产品和品牌信息忌出现在开头，少女要含蓄。自媒体依靠软文盈利，在不违背与企业契约的情况下要学会自我保护，所以按照我的理解，“胡辛束”的一些内容是具有复用性的。慎用性元素，以免举报违约。看完辣辣的软文，连这篇专栏的标题都受到潜移默化的影响了。（害羞脸）本文转载自作者肖杨的知乎专栏，原文链接&/amarketing/&
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鸟哥笔记 沪ICP备号-1软文代写：微信公众号软文和推广技巧
　　1·是否了解微信，是否了解公众号。开始做微信公众号时我请教过很多人，也面试过很多公司，但是我发现很多人从事了很久这方面的工作，但是依然回答不了这方面的问题。所有的新媒体网络传播是基于六度连接理论的：“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。”从一篇推文角度来讲，你的传播力度如果能达到六度连接（理想状态，受制于语言和平台）就相当于这篇推文你发给了全世界。当然微信、微博、和其他新媒体平台有着各自的传播特点。
　　2·软文营销的本质：社群营销。社群营销，在前几年营销界人们发现老的营销体系失效之后，很多人就在社群营销的方向上寻找到出路，它囊括了现在比较火的“粉丝经济”和“网红经济”。
　　3·六阶传播：即上面说到的六度连接。如何做到让一篇推送传播给更多的人？这是我做这份工作问自己最多的一个问题。互联网上所有的信息都是非线性传播的。只不过大多数信息死在了第一次传播上。如果我们是以纸媒的思路做出的推文，显然它会死在第一次传播上，很难达到我们想要的效果。
　　4·网络营销与网络传播的规律。同样最主要的是非线性传播，要解决的问题有两个；一个是内容上的另一个是传播途径上的。
　　5·除了自然吸粉我们还能做什么？这块最盲目的做法就是利用现有平台强行推广，而内容上不加以优化。推广起来比较吃力，效果也是事倍功半达不到预期。
　　6·文字、图片、音乐、视频、h5、我们都用了，为什么效果还是不好？软文突出的是一个软字，而信息传播是一个整体，经常的方法是搜索出来好的图片、音乐、视频来搭配文字。但是就整体而言或者从文章内容而言却不是最优方案。
　　7·为什么制作精良却不能吸粉，甚至不能达到有效地传播？从阅读习惯上讲，我们的阅读越来越碎片化而对越来越失去耐心：长的文字（甚至于跟我们重复性看到的消息），打开时间比较长的链接会导致放弃阅读。如何小而精，如何引导关注和传播这是我们需要考虑的。
　　8·公众号软文如何插入广告；这一方面其实是去广告化的，如果像之前的方式一样直接打出广告那要软文有什么作用？我们先要达到的是传播，随后是宣传，这也是具有技巧性的。
　　9·新媒体—新文体。我在做公众号的时候发现，公众号推文，或者其他平台的推文已经深深的改变了我们对文章的要求，推文已经属于一种新的文体，它更接近传播，读者与作者的关系也是更近一层的。
　　10·原创还是转载。首先要保证一定的原创性（转载在很多方面是受到制约的），其次转载上也是需要一定技巧。
　　本文由公司转载！
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微微想说的是-----朋友圈不是这么玩的。　　你可以卖产品，可以发产品讯息却需要有方法。你要让对你产品有意向的人主动加你。而不是遍地加人、加了刷屏，重蹈覆辙。再说了，现在微信朋友圈限人数5000！你要这么多僵尸粉，没有丝毫价值！微微忠告：首先你做微商，必须狠了解自己的产品。然后寻找自己产品的用户群是哪些？这些人一般在哪？他们都去那个地方干嘛？他们需要什么？详细了解以后，就去那个地方运营方法以及技巧让这些人被你吸引，对你的产品产生兴趣并认可！因为他们本身就有需求，再被你产品吸引以及认可后就会主动来找你。这样来的成交率高即----精准客户！　　给大家分享几个方法，教你如何吸引精准客户主动找你。其实这些方法很简单，只是你没有去做，没有去实操。而是懒惰、坐享其成。实在无趣就找个软件什么的试试，我告诉你，你永远不会成功。这个世界不劳而获的事情你觉得靠谱么？只有通过自己的学习，努力实操。自己学会了永远是自己的，终生受用！没有付出哪来的收获？，坚持做！相信我，你会得到你要的效果！前提是：你有一颗上进的心，有顽强的执行力。没有这些的话所有方法都是废话。就好像跟你说什么你都知道，问你做了没有。你没有，那么你还是什么都不知道的比较好！　　方法是可以融会贯通的、以下经验适用于所有网络销售中，带着你的笔和笔记本，慢慢学习吧！　　在微商营销工作中，有非常重要的两个环节，一是流量，二是赚钱，前端为流量，后端为赚钱。很多懂得搞流量的人不懂的如何赚钱，不少懂得如何赚钱的不懂搞流量，一旦把网络营销的任督二脉打通了，你想不赚钱就难。　　我一直认为：“大道至简，简而能全！”所以，每个人都应该敢于创新。搞不明白的就不要相信，不然你容易被忽悠，被洗脑，最后变成一个机器人，被无形的力量推着向前，碌碌忙忙着时间。不要自以为是的去判断，而是要用实践去检验。不然你看的越多，对你自己成功的阻力就越大。我见过非常多的创业者，提到什么都知道点，但是从来没有去实践，尽管学费教了很多，却始终没有很好成绩。　　切记：自己搞不明白的，千万不要去盲信。任何领域，真正有用的都很简单，搞不明白，千万不要相信。因为在网络上，太多的人喜欢把简单的事情复杂化去忽悠人，显得自己很高深。微商们：微营销没有那么复杂，方法很简单！只是你没有想到，而我只是想到并且去做，我把满意的实验结果分享给各位！提示：所有的一切没有执行力就都是废话！！！　　你确定好你的目标了没有，你真的想赚钱？赚很多钱？那么，你能看到这里已经是你的幸运了。接下来分享几个绝招给大家，再次提醒你：没有执行力，懒惰、做白日梦的、你们全都死开，别在这占地方了！有理想、有抱负、想财务自由的。欢迎你~~　　还是前面讲的，网络营销中流量的重要性。绝招1：教你如何快速加好友（精准好友哦）！！！第一：要烘托气氛，当你刚开始做朋友圈营销的时候，一定不能做的像一个新手一样，发图片，然后写一些介绍。比如，你是卖化妆品的，在你发朋友圈的时候，如果这样做，可能你心里在想：只要我一直不断的发图片，然后就会有别人来找我。有个笑话是这样的，说有个新手，刚接触微信营销，于是按照以上方法，不断的去发图片，结果，没到10天，当他要跟朋友聊天的时候，他发现，他的好友基本都把他屏蔽了。这是一个笑话，但是我们不难看出，其实这些事情有可能正在发生在你的身上。　　我前两天发的语音，有很多朋友都听到了，不知道你是否听到，在这里，我跟你解释一下淘宝与微信的区别，我想这很有必要。因为有可能你就是从淘宝转移到微信的。大话不说，就简单说一下两者的不同点，淘宝是基于商业而产生的关系，而微信是基于关系再有的商业，所以两者本质是不同的，这也就是为什么现在干淘宝的都扯了。因为未来的社会属于粉丝经济社会，如果一个企业，或者微商没有拥抱你的粉丝，那企业离黄也就不远了。前段时间，给一家做教育的公司当讲师，我很明显的感觉到传统行业的局限性，未来的社会，绝对是小团体的社会，信息发达了，人们不再被电视广告，地铁电视所吸引，而是越来越与自己志同道合的朋友相处。额，不好意思，扯远了，这其实是大环境造就了现在的形式。未来的人都是独立的个体，而不再依赖于一家公司或者一家行业。这是大势。　　那朋友圈究竟应该怎么做呢？？你好像是做化妆品的吧。在这里，我开始正式的扯淡。希望你不要介意。其实我刚才谈到了，朋友圈营销，需要自己造势，不知道造势这一点你懂不懂，不管你懂不懂，我现在给你解释，你记住，朋友圈是一个密闭空间，你发的信息除非别人屏蔽你，否则绝对能占据别人的屏幕。那到底怎么做呢？造势的意思，就是必须得先包装。那不知道你的产品是在你的好友圈发的，还是新注册的小号。其实，我更加介意你注册小号去做，毕竟在一个朋友圈的肯定是自己的同事，朋友，或者老板。如果在朋友圈做兼职你的老板看见了是不是不合适呢？对吧。　　我现在就从最开始告诉你如何做，首先你刚开始肯定得先忙两天，为什么，你得先注册一个小号吧，像我刚开始操作的时候，就是注册的微信小号：xueW521max，刚开始的时候没有一个人，在我运营了15天之后，成交额接近3万。招收10个代理。你也需要注册一小号，这样不会妨碍与朋友的关系，刚注册的小号，没有人怎么办？需要引粉，不要相信什么软件，加粉软件的，都是偏门。　　既然想做好，就一定在开始的时候，把工作做到位，那我就教你一个最简单方便的引粉方法，知道百度贴吧么？知道有个化妆吧吧？在化妆吧里面活跃的有两种人：第一种过去做广告的，第二种对化妆感兴趣的。不管是哪种人其实都对你有用。为什么，做广告的是你的同行，你可以把他转化成代理。对化妆感兴趣的，基本就是你的精准顾客。如何吸引粉丝过来。　　就在于你的技巧问题，不知道你是否了解新浪新闻，其实那些新闻都是软文，换句话说，那些东西都是写手操作，当然那个级别，你基本上现在不用想，那些写手基本都属于大公司，或者大企业的御用作家，专门写软文推广产品的。所以有些新闻，其实就是广告，这一点不知道你理解不理解。新浪里面最上面有一个女性专栏，你可以直接点进去，我为什么让你点进去，其实是要让你去扒文章，扒主题，既然能上了新浪女性网，证明这一篇软文写的很有价值。里面有一个美容护肤专栏，然后你点进去，把文章扒下来，稍作修改即可，一定要修改，至于为什么，我想不用我解释了吧。当你把此文修改完毕之后，你需要去百度贴吧里面发表帖子。只发题目，题目一定要引人注目，甚至可以夸张一些。刚开始肯定没人理你，那你需要自己顶贴，顶贴的时候，你把刚才扒下来的文章一点一点地往上顶。如果文章确实不错，那肯定会有人来看，百度有个什么好处，就是它可以有签名档，你可以直接把你的微信号作为签名。你要记住，把一些图片什么的修改成自己产品的图片，然后里面把自己的微信号放进去。当你发表完这篇文章之后，你需要做的就是等待。当然你可能出现这样种情形，发完一天之后没人加，不要急。再扒一篇，接着来，当你不断的把有用的一些化妆技巧贴上之后，会有朋友找你的，放心吧。只要你这篇文章能给他们带来价值。如果你长的还比较清秀，建议你可以把自己的百度头像换成真实的。另外可以曝光自己的一些生活照，或者把自己用化妆品的感受写出来，就是简单的编辑一些文字就可以，不需要太多的话。　　那这样两天之后，会有一小部分人来加你。当你有了基础粉之后，就好做了。知道什么是复制的力量吧？那接下来，你先注册一个公众账号，注册公众账号的方法，里面有实际教程，按照教程操作就好，也就是个把小时的事，不用去找人给你注册，那些都是骗钱的。　　当你开通了微信公众号的时候，你要做的就是，把这些基础粉引导到公众平台，接下来，你就找化妆品的痛点在哪里？什么人最爱化妆呢？我给你分析一下：第一种人是年轻的小姑娘，小白领，这些人是你的一些顾客，那你需要怎么做呢？他们最怕什么？有对象的怕对象找小三，没对象的渴望找个对象。这是一个点。你其实只需要从这个点开始操作就好。挖痛点，就打个比方：写这样一些话，这些话你可以自己复制下来就好：你还在省钱么？你还在让自己年轻的脸蛋消失光彩么？你还在为了生活每日每夜面对电脑而毫不注意自己的皮肤么？难道你不知道，你的老公其实更喜欢皮肤光滑的你，如果你不再注意自己的脸蛋，有很多小三在用着高档化妆品，抢你的老公，还霸占你老公的钱。…….等等这样一些话。　　这只是一个例子，具体的可以按照这种模式，不断编辑就好。接着写，还有一种顾客是没有对象的，你可以这样写：我还年轻，为什么过了青春的年华，依然没有人来爱我，心疼我。当我照镜子的时候，我才发现，原来是自己的脸蛋缺少了光彩，缺少了水分。在一个朋友的推荐下，当我将自己的脸保养的青春绽放的时候，他竟然开始关注我了。……等等，一定要把握人的心里，你要了解你的顾客，他们在想什么，只要你说的这些话能够与别人产生共鸣，那么，你自然就是他们的意见领袖，他么会觉得你很好，不错。那首先这个场就开始造了。　　在朋友圈编辑这样的文字：小三，你往哪里跑，以后别再让我看到你，你怎么可以这样，抢走我的老公，呜呜，其实我也不差啊，就是年龄大一点，为什么用了很多化妆品都不管用呢？。。。。。这是第一段话：第二段话开始以后，你就可以这样说：今天在家里没事的时候，当我拿起化妆品的时候，我才发现，我的脸蛋其实是输给了廉价的化妆品，呜呜，从今天起，我要告诉自己，女人不能为了家，而开始变得人老珠黄。。。。。。。。。。。。。。。。。　　造场其实很简单，你要了解一点就是：朋友圈是封闭的，那在封闭的空间，你只要发的东西有价值，有内容，绝对ok的了。　　不要想着天天发广告信息，产品信息。谁TM天天看你刷屏不烦呢？？那如果你是不断刷屏的话，我就不想多说了，除了拉黑还是拉黑。额，不过，我好像就不烦。因为我可以教你怎么做！！对吧。　　对于客户来说，他们买东西只是追求结果，那你直接告诉他们结果就好。不管你卖什么东西，产品只是中介。以上是朋友圈然后引客源如何营销部分经验（这些只是我方法中的冰山一角）微商也不是仅仅依靠手机发发朋友圈就可以来客源的，这个就是接下来分享的绝招二：软文营销，如何让你的文章火爆的超级框架！（为啥你的文章或者帖子没人看，别人的火爆且被收录加精？）微微来分享一点点技巧给你，细看哦。不懂可以来找我微信xueW521max许多微商新手写产品宣传文章的时候，总是把文章写的很散，自己想表达很多，读者看起来却是言之无货，对于这样的新手，只需要学会了微微分享中的写文章框架策略，你写文章的功夫立刻就会上升N个境界。本文主要解决三个问题：1、如何让人看了你的文章就被吸引？2、如何让人看一眼觉得你的文章好阅读？3、如何让人看完你的文章后还会帮你转发？第一个问题：如何让人看了你的文章就被吸引？文章的开头非常重要，必须上来就要吸引眼球，如何做到呢？1、分析痛苦2、描绘好处切记，文章只是你和读者的沟通工具，在沟通的时候，你必须在最短的时间内吸引对方，然后对方才会进一步和你沟通。所以不要先讲自己，要先分析对方的问题和痛苦，这时候，读者立刻就能够找到共鸣的感觉，然后就会觉得这篇文章能够帮助到自己，然后就会有兴趣看下去了。接下来，你在罗列一下能够给读者带来的具体好处，那就更吸引人了。第二个问题： 如何让人看一眼觉得你的文章好阅读？文章如果让读者感觉到非常散，主要有两个原因：1、没有一个框架逻辑结构2、不懂排版中的留白处理如果你的文章上来就是密密麻麻的十几段，别人一眼看上会觉得很晕，很浮。如果每段都是非常长，十行都不换段，读者就更加难去阅读下去了。所以我的绝大部分文章都会有一个逻辑结构再里面，这样虽然写的是专业内容，但是啥人都能看懂，还觉得不累。其次就是排版设计中的最关键因素：留白在报纸和杂志的年代，因为版面有限，所以文章堆积的都是十几行才换段，那种文章在互联网上很难火，因为看起来太累。我对学生的要求很简单，不超过3行，必须换段，并且要留白，空一行再继续写，网上有的是空间，学会留白，读者的视线才能聚焦。只要你的文章懂的了逻辑框架和留白，读者在没认真看之前扫一眼，就会感觉清晰明了。第三个问题：如何让人看完你的文章后还会帮你转发？评判一篇文章的好坏我主要有两个标准：1、浏览量2、转发量文章的转发量越大，就说明你的文章越受欢迎，例如我之前写过的一篇《屌丝逆袭、微信让我轻松月赚12w》，就有上万个网站转载！ （我的很多经验分享以及自己写的文章，都在我的微信公众平台上，有兴趣可以自己的关注后阅读。看看的是怎么写的！平台号xueW125关注后查阅历史消息即可看到全部文章）如何才能让一篇文章有比较大的转发量呢？有3招非常重要的方法：1、暗示用户转发就算你的文章写的再好，如果结尾不暗示，绝大部分人都没有去转发的意识，但是你要稍暗示一下，喜欢你文章的朋友都会去转发到自己的qq空间或者微信朋友圈、博客微博等地方，甚至一些站长读者还会转发到自己的网站。所以我过去在我文章结尾，经常都有一句：“本文欢迎转发，转发请注明作者和出处。谢谢！”2、诱惑用户转发比暗示再升一个级别的方法，就是直接诱来转发了，只要转发了，就给吸引人的好处，这样转发量也会非常大，例如我在上面提到的文章结尾用了一句话：“ 请将此文一键转发到你的QQ空间和微信朋友圈，然后留言认真写一下你的心得，我会继续赠送三本神秘的电子书给你。这三本书名字我就不透露了，保证你收到之后会反复学习，如能举一反三，你会受益终生，并且还舍不得分享给别人。”3、超级神秘的方法前面两招用好了，可以让你的文章增加几十个上百个转发是没有问题的，但是如何才能让你的文章产生跟我一样上万个网站转发呢？靠的就是这个神秘的方法，因为这个神秘的方法价值太过巨大，我就不公开了。大家都知道，好的绝招如果用的人太多，就会被用烂的。如何获得这个绝招呢？为来避免此招数泛滥，包括超级微营销的学员在内，我最多只分享给300个人，想要？来找雪雪！微信xueW521max此文已写完，有干货，有广告，读者有收获，我也赚钱，这就是软文的魅力！　　先到写到这里，我可以随随便便的举出几个方法绝对可以让你拍案惊奇的。　　其实上面写得这些，已经超出极限了。还有谁敢把这些细节分享出来？为什么我可以，因为我的方法随时在改变。网络时代，没有一种方法可以长久使用的。需要创新、改变。另外我的格局比较小，你要是愿意跟我学的话，可以来我的私人微信朋友圈，上面有很多微商使用我教的方法后的效果反馈。备注：1，我的教程不是免费的，我不是圣人。2，购买教程后，只要按照教程详细步骤跟着操作，效果会立马呈现！另外公司已成立，《太原孙卓文化传播有限责任公司》工商局备案（查询地址/vkgxI）3，教程里面的方法随时更新，一次购买后期更新免费提供。购买过的请随时关注我朋友圈，记得跟我要！超级微营销教程售价：上月598,目前698！！每月上调100。这个也是为了购买过教程的客户利益考虑，越来越贵，买的人越来越少。使用方法的人少了，你们赚米的空间就大了。还有谁会这样做？盼望着买自己产品的人少~，只因为我想要你们都能赚到米!4，教程火不火，有没有用？自己看朋友圈好了，每天的成交记录、客户使用反馈.互联网产品不好会死的很快，我们教程可以走到现在还这么火，必定有其价值所在！5，微商成为本教程会员后，会有专业的老师手把手教你实操。后期学会了营销方法，还可以兼职做我的代理。月进过万且每天只需4小时左右时间。待业的可以直接微信找我寻求代理资格。禁忌：没有执行力，懒惰、坐享其成、请不要来找我！没时间跟你扯淡！没有能力和上进心的，你打米过来我也会退掉到。别浪费时间了！不会因为你而影响整个团队~先写这么多，想了解更多。私人微信xueW521max你有兴趣学习吗？想赚很多钱吗？确定了来找我，微信号xueW521max验证时请说明是要教程、还是想做我的代理。也可以来我的公共平台xueW125 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