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少林寺武术馆市场营销策略实施方案
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你可能喜欢韩国武道馆市场营销分析及武术推广方案研究--《湖南师范大学》2009年博士论文
韩国武道馆市场营销分析及武术推广方案研究
【摘要】：
本研究旨在把握不同武道项目(跆拳道、合气道、柔道、武术)及不同地区(首尔市、京畿道、大田市、光州市、大邱市、釜山市)的利用者认知的服务质量、选择理由、顾客满意度及顾客忠诚度之间的关系,并分析和查明其因果关系。更具体而言,通过基于人口统计学变量(对象、收入、经历、水平)及利用特征(利用时间、利用频率、有无同伴、接近方法)的市场细分,调查和了解武道馆利用者的特征,把握选择理由对服务期待值产生的影响、选择理由和服务期待值对顾客满意度及顾客忠诚度产生的影响、顾客满意度对顾客忠诚度产生的影响,找出它们之间的因果关系,进而探索在韩国国内武术运动的普及方案及营销战略。
为了达到这一研究目标,以首尔市、京畿道、大田市、光州市、大邱市和釜山市内的跆拳道、合气道、柔道、武术体育馆的使用人群为对象进行了调查,得出了如下结论。
第一、各武道项目及各地区武道馆使用人群对服务的期待值、服务满意度、选择道馆的理由、顾客忠诚度、参与动机等各个变量因素都呈现出了统计学上有意义的差异(p＜.05)。由各武道项目及各地区人口统计学变量决定的差异也是因对象、收入、交通工具、有无同伴、使用时间、使用频率和武道水平的不同,服务质量认知及参与动机、选择理由和顾客忠诚度呈现出了明显的差异。这就意味着人口统计学特性不同,所期待的水平也不同。因此,应该根据武道项目及地区特性针对使用人群构建不同的服务战略。
第二、在由服务质量认知决定的市场细分上,形成了4个基于武道馆使用人群的服务质量因素认知及人口统计学变量的相异性追求人群。这些细分市场的特性在各个人群中均表现出了共同的差异,可知追求人群之间的服务质量存在互异性。
第三、由武道项目、地区性决定的服务质量期待值和满意度之间的差异上,服务质量在其下位的可信度、专门性、差别性、共感性等所有因素上都出现了明显差异。在由人口统计学变量决定的服务质量期待值和满意度的差异上,对象、收入、武道水平、交通工具、有无同伴、使用时间和使用频率等所有因素的期待值、满意度之间出呈现了有意义差异。
第四、武道馆选择理由(好感性、认知性)随武道项目及地区的不同,对服务期待值(可信度、专门性、差别性,共感性),顾客满意度(运动满意度、设施满意度),顾客忠诚度(再注册意向、他人推荐意向)呈现了多样化的有意义影响。
第五、就顾客满意度中运动满意度的情况来看,武道馆的服务期待因素都对运动满意度呈现了有意义的影响。可信度在合气道、大田,专门性在柔道、大田,差别性在跆拳道、大邱,共感性在合气道、首尔对运动满意度产生了影响;就设施满意度的情况而言,可信度在柔道、釜山,专门性和差别性在武术、大田,共感性在武术、光州对设施满意度产生了较大影响;从再注册意向的情况看,可信度在武术和釜山,专门性在武术和大田,差别性在武术和首尔,共感性在跆拳道和首尔对再注册意向产生了影响;就向他人推荐意向的情况而言,可信度在柔道和釜山,专门性在柔道和大田,差别性在柔道和大邱,共感性在跆拳道和首尔对向他人推荐意向产生了大影响。
第六、顾客满意度对顾客忠诚度产生了影响。就再注册意向的情况而言,运动满意度在武术和京畿道,设施满意度在柔道和大邱对顾客忠诚度产生的影响较大;从向他人推荐意向的情况来看,运动满意度在武术和首尔,设施满意度在柔道和釜山产生了较大影响。
第七、路径模型的结果显示,各武道项目之间或多或少地呈现着互异的因果关系。选择理由既对顾客忠诚度产生直接影响,也表现为一个强化服务期待值的主要变量,服务期待值虽然也对再注册意向和向他人推荐意向的顾客忠诚度产生直接影响,但更重要的是,作为一个强化顾客满意度的重要变量出现的。
综上所述,各武道项目及各地区武道馆使用人群的细分市场、服务质量、选择理由、顾客满意度和顾客忠诚度之间或多或少的存在着差异,且所有武道馆里顾客满意度呈现为一个强化服务质量和顾客忠诚度之间关系的重要变量。
因此,武道馆经营者定期调查和把握服务质量指标,努力提高顾客满意度和顾客忠诚度。准确把握武道馆利用者的武道馆选择理由也显得十分重要。
而且,为了把武术确立为生活体育要做到:
第一、韩国的体育政策总体上讲是为国家发展和增进国民福祉服务的,是通过学校体育、生活体育和精英体育达到终极政策目标。所以,武术的活性化政策也必须在这一大的政策环境内制定。
第二、武术体育馆设施要基于社区利用者的形象、特性、前景等,重点考虑体育馆的均衡问题。
第三、武术教育课程是修炼者的出发点,因此,需要武术的哲学的、科学的原理的学问化普及。
第四、相关协会及机关定期地实施针对武术馆教练的关于武术技术的、学问的再教育以及关于体育馆经营的教育。
【关键词】：【学位授予单位】：湖南师范大学【学位级别】：博士【学位授予年份】：2009【分类号】：G818-F【目录】：
论文摘要3-6
ABSTRACT6-15
1.绪论15-21
1.1 研究的必要性15-17
1.2 研究目的17
1.3 研究问题17-18
1.4 研究模型18-19
1.5 研究范围及局限性19-20
1.6 术语解释20-21
2.理论背景21-47
2.1 武术的特性和效果21-24
2.1.1 武术的特性21-22
2.1.2 武术的效果及价值22-24
2.2 武术教育项目24-27
2.2.1 武术教育项目的基本目的和目标24-25
2.2.2 武术教育项目的开发及普及25-27
2.3 服务质量理论27-32
2.3.1 服务质量的概念27-29
2.3.2 服务质量的构成因素29-31
2.3.3 武道设施消费者的服务质量测定方法31-32
2.4 体育市场的细分化32-34
2.4.1 体育运动市场细分的意义和前提条件32-33
2.4.2 体育运动市场细分化的顺序33-34
2.5 顾客满意度的理解34-37
2.5.1 顾客满意度的概念34-36
2.5.2 顾客满意度的测定方法36-37
2.6 顾客忠诚度的理解37-40
2.6.1 顾客忠诚度的概念37-38
2.6.2 顾客忠诚度的测定方法38-40
2.7 服务质量与顾客满意度及顾客忠诚度的关系40-47
2.7.1 服务质量和顾客满意度的关系40-42
2.7.2 服务质量和忠诚度间的关系42-43
2.7.3 顾客满意度和顾客忠诚度的关系43-47
3.研究方法47-59
3.1 研究对象47-50
3.2 调查工具50-57
3.2.1 问卷的妥当性52-56
3.2.2 问卷的信度56-57
3.3 调查顺序及数据处理57-59
3.3.1 调查顺序57
3.3.2 数据处理57-59
4.研究结果59-159
4.1 武道馆消费者的服务期待值、服务满意度、选择理由、顾客忠诚度、参与动机的差异59-69
4.1.1 各武道项目及各地区的服务期待值、服务满意度、选择理由、顾客忠诚度、参与动机的差异59-69
4.2 各武道项目消费者的基于人口统计学变量的服务期待值、服务满意度、选择理由、顾客忠诚度和参与动机的差异69-122
4.2.1 跆拳道馆消费者的基于人口统计学变量的差异69-82
4.2.2 合气道馆消费者的基于人口统计学变量的差异82-95
4.2.3 柔道馆消费者的基于人口统计学变量的差异95-109
4.2.4 武术馆消费者的基于人口统计学变量的差异109-122
4.3 武道馆消费者的市场细分122-132
4.3.1 基于服务质量认知的市场细分122-123
4.3.2 基于人口统计学变量的市场细分123-125
4.3.3 细分市场的武道馆(项目、地区)特性125-127
4.3.4 细分市场的人口统计学特性127-132
4.4 武道馆消费者的服务质量期待值和满意度间差异132-140
4.4.1 武道馆项目及地区的服务质量期待值和满意度间的差异132-133
4.4.2 基于人口统计学变量的服务质量期待值和满意度间的差异133-138
4.4.3 基于人口统计变量的项目及地区的服务质量期待值和满意度之间的交互作用138-140
4.5 武道馆选择理由对服务期待值、顾客满意度、顾客忠诚度产生的影响140-148
4.5.1 武道馆选择理由对服务期待值产生的影响140-144
4.5.2 武道馆选择理由对顾客满意度产生的影响144-146
4.5.3 武道馆选择理由对顾客忠诚度产生的影响146-148
4.6 武道馆服务期待值对顾客满意度、顾客忠诚度产生的影响148-152
4.6.1 武道馆服务期待值对顾客满意度产生的影响148-150
4.6.2 武道馆服务期待值对顾客忠诚度产生的影响150-152
4.7 武道馆顾客满意度对顾客忠诚度产生的影响152-154
4.7.1 武道馆顾客满意度对再注册意向产生的影响152-153
4.7.2 武道馆顾客满意度对向他人推荐意向产生的影响153-154
4.8 武道馆选择理由、服务期待值、顾客满意度、顾客忠诚度之间的因果关系154-159
5.分析及推广方案159-180
5.1 分析159-173
5.1.1 基于武道项目类别及人口统计学变量的服务质量、顾客满意度、顾客忠诚度、选择理由、参与动机159-165
5.1.2 武道馆消费者的市场细分165-167
5.1.3 武道馆消费者的服务质量期待值和满意度的差异167-168
5.1.4 武道馆选择理由对服务期待值、顾客满意度和顾客忠诚度产生的影响168-169
5.1.5 服务期待值对顾客满意度及顾客忠诚度产生的影响169-170
5.1.6 顾客满意度对顾客忠诚度的影响170-171
5.1.7 选择理由、服务期待值、顾客满意度、顾客忠诚度的关系171-173
5.2 武术体育馆的激活方案173-180
5.2.1 武术人口的底层扩大方案173-174
5.2.2 武术馆的市场营销战略174-180
6.结论及建议180-184
6.1 结论180-181
6.2 建议181-184
6.2.1 研究181-182
6.2.2 推广方案182-184
参考文献184-197
附录197-202
致谢202-204
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