一个小烟杂店一年内倒闭三次连换四个老板，看我最后怎么让它起死回生
　　唉……楼主也不来更新了　　
　　这个版块难得的好帖，不过感觉结果不是我想象的那样~~，各行各业都存在潜规则
　　看了半天,楼主也不来更新了
　　更新！　　
　　楼主您好，感谢您的分享，您的创业经历对像我这样没任何经验又想自己做点什么的人，有很大的启发作用。感触最深的还是楼主那句要做自己能力范围内的事。本来自己计划加盟个零食食品店的，但一边看楼主的帖子一边思考，要是失败了对家人对自己将会是一个很大的负担。要先从小的项目做起，即便完全亏了也不影响正常的生活。就楼主说的一样这个小店是用来练手的，佩服楼主强大的内心。另在考虑的时候，觉得我们这在一个大型超市里有个，琦王花生，生意还不错，因为自己喜欢吃这些炒货也经常去买，口味也不错。上网一查正好是楼主老家安徽无名的，不知楼主听说过没？楼主可否在自己的店里也引进这个呢？个人意见，仅供参考。继续拜读楼主热贴。　　
　　。　　
　　已阅，点个赞。　　
　　@蝴蝶结111
21:26:11　　我家今天也开张，希望我们都能生意红火　　-----------------------------　　@咸鱼的尊严 289楼
22:00:43　　我今天这个张开的还可以，不知道你那边怎么样　　-----------------------------　　这几天才看到有这么精彩的帖子
我也打算着开个店
　　@咸鱼的尊严 304楼
00:09:25　　今天群里的朋友问我我的促销活动什么时候结束，我回答他们的是我会一直送下去，一直送到我店倒闭为止我就不送了，还有一种情况或者就是一直送到隔壁店倒闭为止我也就不送了，他家炒的是小栗子，就是行内的三等栗子，在产地批发价2块一斤，到上海我估计不会超过5块，但他的卖价是15块，他的利润空间比我还要多，所以明天叫人去他家买一份栗子回来看看是什么品种，马上联系朋友给我进同
都这样搞 是不是恶心竞争呢
　　看了楼主的文章感觉真的很厉害啊 我也是开小超市的我的店里最近生意不太好现在我对面有开了一家连锁超市东西卖的都很便宜正的我现在都想不干了
　　终于看完了楼主的帖子，值得学习
　　楼主是无为哪里的？我陡沟的，来上海工作三年了，也想尝试自己做，只是没确定好项目
　　@岑节艳云鸿 1301楼
07:18:00　　-----------------------------
　　怎么没有更新了呢　　
　　看来看去 原来是个太监贴
　　马克　　
　　你知道的：shop0+1688+com/　　中间改成点哟，去看看吧，有惊喜的！
　　很久前看过的一个帖子。
　　楼主蛮厉害的呀　　
大家还在看　　@深蓝情泪
10:12:21　　浙江人做生意真的很精,内部很团结.但是同时做人很小气,而且排外.适合做商人,能做大但很难做强.　　-----------------------------　　@咸鱼的尊严 204楼
22:18:30　　+10分，大部分浙江人还是很牛逼的，唯独这家人不行，一家人心眼太小，如果我店里挤几个人买东西他全家都会站门口盯着我家看　　-----------------------------　　越小气的人越没饭吃，以已之短度人之长必没好后果
　　@咸鱼的尊严 682楼
22:19:54　　我是四个点，，，今天抽空来看下，，还是昨天更的，把我们群号推广一下炒栗联盟。看到你写你老婆，有些无语，我没有发言权。。。
　　@咸鱼的尊严 682楼
22:19:54　　最近大检查，门口的东西全部要收进店里面，所以家里面乱乱的，炒板栗也很麻烦，生意很是冷淡，估计是上个月的一半。听说这个检查是因为这里要搞什么文明城区还是文明街道，反正城管就跟疯狗一样见到不顺眼的就没收了，没有商量的余地，我店被收了一个货架两箱饼干，隔壁被收了两筐子鸡蛋。估计被这些人给充公了，没收了就没收了，也不打个收条或者处理方案什么的，毕竞这些都是有价值的东西，东西被他们拿跑了我自己都不知道......　　-----------------------------　　看到这里 感觉楼主处境不妙啊 内忧外患啊 不看好楼主了 估计楼主坚持下去很难
　　一气看完你的帖子，我感觉你前期还不错，性格沉稳，遇事处变不惊。你通过自己的能力已经证明了你比其他人已经能做得更好，这就是你这一年来的收获。试想一下，一般人2个月就被整倒，但是你还在坚持，从某种角度上说，这就是你的胜利，在经历，在手段，在应变能力，也在你顽强的斗志之上。感谢你的对手吧，是他在你不断用手段搞他的同时，他自己也在用11年时间的斗争经验在为你免费上课，凡是他那些搞得你精疲力竭的手段都是你应该学习的，商业不存在高尚，只要对得起良心和能获取利益利益，手段无所谓，制胜才是王道。你现在在长期被对手压制之后，心态已经稍显疲态，这是要不得的。相反你应该重新振作自己，把自己当成一个刚入门的新手，而你的对手正是培养你应对不良商业竞争的良师，认真总结你这一年来所遭遇的手段与你的应变措施，为今后你与对手的交手打下坚实的理论基础，培养你的大局观，同时为你以后向其他项目转移时积累丰富经验。以下是我给你的几点建议：　　1.砸价。自己对对方的拳头产品疯狂降价，压迫对方盈利线，逼迫对方不赚甚至赔本。它让你不好过，你也别让他好过。当然这个度你自己把握，千万别把自己也整残了。　　2.小福利政策。去弄一些便宜的小挂件或是小饰品，在老用户来时，偶尔送上一个，增进感情，还能拉人情，毕竟吃人的嘴短，拿人的手短。哼哼，白吃白拿，就是他们自己也会不好意思的，那还不顺便在捎点东西回去。当然这个不能太频繁了，要不然会让人觉得你别有用心。这样的目的就是起到一个润物细无声的目的，把新客户变成忠诚客户，忠诚客户变成老客户。　　3.亲民政策。平时没事了，多去街坊的摊位和门面溜达溜达，唠唠嗑，联络联络感情，一回生，二回熟，慢慢的把街坊都变成你的朋友，朋友之间嘛，你明白的，都是相互帮助的，你捧我来我捧你，增强自己的风评，就是降低对方的风评。用环境缓缓的无声的孤立对手，当然，这个速度很慢，但是见效好。　　4.对等起跑线。对方有的货，你也尽量都上，货源上当然尽量找更便宜的，你多次吃亏就是在这上面栽了跟头，每每一出新货对方总是能借你的势与宣传，占尽你的便宜，你也可以试试以其人之道还治其人之身。　　5.商品层次化。有了新产品后，先对其进行层次划分，一等，二等，三等，最次的就是最便宜的，用价格压缩对方模仿你的想法，即使模仿也要让对方没利润。　　6.定时促销策略。把一些卖的慢的，难出手的，或是利润低的商品不定时进行促销，记住是促销，不是减价，促销给人的感觉是卖得快，减价给人的感觉好像是卖不出，虽然都是把价格调低，但是这个借口可以堂而皇之的把价格恢复。　　7.引诱小孩策略。弄点小孩子们喜欢的玩具（你自己在网上批发一些就行）,小孩子生性活泼好动，店里面有了他们的身影很容易拉动人气。　　8.驻足点策略。弄副象棋放到店门口，没事拉人杀两盘，有人接手你就赶紧换人，久而久之，人们养成习惯口，就会不是的到你们店门口比划比划，间接拉动人气。但要注意，不能让人群把你的门面给封住，怎么规划，你自己琢磨。　　9.人性关怀策略。冬天来了，弄点热乎乎的姜汤放店里面，客人来了，嘘寒问暖，来上一杯暖身的汤水，让他们无形中感受到你亲人般的关怀。　　10.向你的隔壁学习吧，他能做的你也能做，当然，做之前你仔细的权衡一下，保住自己才是消灭敌人的最终目的。比如砸价，你只看到不好，为什么看不到它的好处，砸价后，为你的店铺拉来大量人气，虽然这一样没赚或是赔了，但是客户在你这里就不会去他那里，有了客户才有了销售其他商品的可能。不然，货压倒你手里出不了手，那还不如不赚钱去赚个人气的好。　　呵呵，说得不好，不要见怪，因为是在校学生，能力有限，暂时想不出更好的办法。　　还有，你说你老婆脾气不好，那就勤哄着吧，今天夸漂亮，明天夸温柔，后天夸聪明，晚上回家后再好好谈谈心，你现在正在创业，现在遇到问题的有可能就是以后的致命问题，有一个稳固的后院可以让你变得更轻松。好好地关心家人，不仅要表现在行动上，还要表现在嘴上。
　　楼主的生意太恐怖了，做这样的生意真是累啊。我有亲戚是做烟酒店的，凑合能过日子，就是熬人，节假日或者聚会什么的他们根本没办法参加。我们这边年节的时候卖鞭炮是一大项，收入可观，不知道上海那如何，这个可能需要什么证件，可以研究一下。　　看到你写创业经历，我也想写一写了，不为显摆，是为后来者贡献点创业经验。我从事的行业是装修，利用互联网，和你家亲戚同行，我今年的年营业额在八百万上下，而我当初投入的本钱只有四千多，所以你可以关注我的帖子，也许能带一点启发给你。看中了你的精神，所以多说两句，见谅
　　小生不才，提点拙见。颇有点马后炮的意味，呵呵。　　感觉你耗费的精力和你的收获不成正比。说道底，你接手的时候是个烂摊子，而且还在被挤压感觉受不了这口气，想努力把局面搬回来。其实我觉得你的想靠自己努力竞争回来，这点没错，但是你认为竞争是提供比对面优势产品更好的产品，抢下对面优势产品的利润，出发点有错误。　　错误的原因可能你自己知道了。不只是价格原因，而是对面坐了7年，积累的顾客已经达到无论你做他优势产品的任何反击都可以用最简单策略抵挡：模仿和降价，老顾客的优势在那，又是在上海那种地方。他的板栗卖的利润好，你做加盟板栗的初衷是他的板栗不可能比你货源好，但是一个7年的店，板栗货源价格什么难道真的会什么都不知道？　　全文的感觉是，你的进取心和实干精神使得你在进步，你隔壁被迫在进步。是的，你做出了成绩，他整不垮你。但同时你的反击行动或多或少都有一部分做了他人的嫁衣。　　你隔壁人品有问题，你心态有问题。从对方现在已产品出发（如板栗），这种思考方式你永远做不过，应该从顾客角度出发。怎么留住老顾客？怎么发展新顾客？顾客为什么一定要非要到你这买东西？这3个方向出发。套用潮哥的想法，就是捆绑顾客，培养你的忠实顾客，而这些不是仅靠价格战就可以。　　然后说下我自己的想法：　　1、维持住现状，暂时不要变动，保持赢利。甚至可以做出些示弱的举动。比如主动搭话，在深圳这边还有种门面写着转让还一直营业其实不转让的店（慎用）。隔壁做了什么小招数，如果不会影响到你生死的情况不做回击。还有你的板栗展柜马上换掉，用玻璃隔着的板栗我看到一点购买意愿都没有，最好是能让顾客顺手就能摸到。热的好吃？用其他方法去实现，微波炉不知道可行不。展柜请参照大的加盟商照片，那些东西看着不适用其实是研究过人们的消费心理的。还有不要用白光T5管，包括整个商店最好都用暖色调的黄光。而板栗最好用强光把板栗直接打亮（包括白天销售高峰期）。打亮板栗比打亮广告字更有广告效用。　　还是说板栗，在深圳卖板栗的店门口都是排了很长的对，真有那么多人爱吃?我常听说这个是有炒作的团队在里面的，多是加盟商本家。你估量着成本，和你的朋友圈子，看能不能有可能搞这样的，引导顾客来你这消费。　　2、做隔壁没有的商品。如果隔壁能够轻易用低成本简单复制并用价格压制你，那么这个商品就不适合了。　　3、做好烟酒，你说过你这方面口碑很好，是否可以做些烟酒回收。还有附近不是有网吧，网吧也卖烟，能否让去上网的人都先到你这买烟。　　4、生活日用品长销售品请用进价或者亏本销售，感觉目前附近商店这类东西都是微利在卖，你那套不肯进价卖无利卖的想法不行。对方那套手法你已经明了了却不肯用，肯德基第二杯半价但第二杯成本和第一杯成本一样吗。　　本身就很微利的商品可以多做活动（比如捆绑销售，或买多少金额赠送什么），不要大肆宣扬，让爱贪小便宜的人得到意外的惊喜，不然他觉得是你应该做他应该得的。好吧，爱贪小便宜让他们去贪吧，你正常卖赚不了多少，现在你也亏不了多少反而提生人气，培养老顾客。　　5、如果你认为你的店将来做不到离开你就还能正常运作，马上把店转让出去！换一个东西做。用你现在的进取和实干来操作。（这条才是真心话，但是你付出太多加上你前面说的，估计不会放弃）　　最后你不该责怪你的妻子，控制情绪。需要发泄请独自一人。
　　咸鱼老板我看你最近对老婆有意见，我劝你一下，老婆既然能力就这样你不要指望她也要像你一样，你千万在她面前不要有怨气，你要会骗她，给她画饼，让她咸到有前途，你也不要找太多事给她，量力而行，你自己想想事都是你找的，破釜沉舟的念头你能坚持，未必她能。夫妻搭档坐生意好的案例也不多，这方面浙江人做的最好，你也不想想如果你老婆也有係这样的狠劲那你们也不会去开烟酒店了。记住你老婆不管表现如何你都应感谢她，表现在言行上。　　
　　@我家自贸区 701楼
18:17:00　　咸鱼老板我看你最近对老婆有意见，我劝你一下，老婆既然能力就这样你不要指望她也要像你一样，你千万在她面前不要有怨气，你要会骗她，给她画饼，让她咸到有前途，你也不要找太多事给她，量力而行，你自己想想事都是你找的，破釜沉舟的念头你能坚持，未必她能。夫妻搭档坐生意好的案例也不多，这方面浙江人做的最好，你也不想想如果你老婆也有係这样的狠劲那你们也不会去开烟酒店了。记住你老婆不管表现如何你都应感谢她......　　-----------------------------　　谢谢你，你说中重点了，我会这么做的，非常感谢
　　回复第401楼(作者:@咸鱼的尊严 于
09:47)恭喜你　　@咸鱼的尊严
21:36:14　　两个好消息，第一个好消……　　==========　　
　　赶上了。楼主可畏是年轻有劲啊。　　
　　感谢luchoo900，凡春b这么强大的回复，你们说的很多想法跟建议都特别好，这个luchao900同学不是一般人呐，一个在校学生居然能知道商业上这么多的奇招，招招灵验，这10点如果我能做好一大半以上我想生意就会很强大了，还有凡春b兄弟的想法很好，很受用，我很感动有这么多朋友默默的关注我，给我信心，给我出招，我本来只是上来写个日记记录下这个店以后到底是什么个结局的。没想到这么多朋友关心我，谢谢大家了。今天本来不想更，但就板栗的事情我再记一段吧。本来当初隔壁今年还没有正式开始做板栗的时候我就已经打算要做这个了，我在跟隔壁鸡蛋行的朋友聊天时被他家里人听到了，第二天他们就开始运行板栗这个项目了，他们因为本身就会炒栗子，家里机器，柜台都是现成的，只要生栗子有了就能运行。而我当时什么都没有什么都不会，对栗子甚至没有一点点概念，之前我都从来没有吃过糖炒栗子这个东西，也没有朋友或者是亲人是做这行的，只是有想法，但要让这想法变成现实，就必须学会炒栗子，还有生栗子货源，机器，工具，技术，服务，市场营销这些东西，这些东西起码有个基本的概念，我也知道炒栗子如果做起来肯定能赚钱，加上我这个店的地理位置是非常适合做这个项目，在冬季我的店进入冰冻期之前我必须要增加这个项目，因为炒栗子的机器也是可以炒一些花生瓜子之类的，加上这些也是隔壁冬天的热销产品，所以我必须做。在短期的考虑和家人的商量过后（父亲还是不同意我折腾），我就在开始想到了加盟品牌店，在上海炒栗子的店到处都有，很多店都只是处在温饱状态，比较有名的几家炒栗店比如好好栗子，新长发，刘二贡栗，鑫栗王等他们的加盟条件都相当高，不算机器工具费用，光加盟金都是2万以上，每年还要好几千的加盟费，再加上机器工具还有其它费用合计要4，5万左右，但他们提供的生栗货源也不是最好的，最好的都是留给总店在炒，下面加盟商的栗子都是很一般的栗子，而拿货价比市场上的价格还要高出1，2块钱，所以这些店我绝不在我的考虑范围，因为不符合我自身的财力条件，所以我要找一家栗子货源好，生栗子价格适当，能提供我一切初期出现的一系列意外情况的应急服务（比如说机器坏了总店必须第一时间派人过来给我报修等）加盟费适中，加盟店还能给我提供一些帮助的店（这种店必须有一条的条件，而且在上海是刚起步阶段，他们会把加盟商的利益放在心上，因为他们的加盟店少嘛，又想让下面加盟店给自己提高品牌的声望跟影响力）。在找了两天后终于发现一个差不多的品牌加盟商，他们也是刚来上海开展市场，所以在短暂的电话联系后我让这个老总抽空来我店里看看，顺便看看这个老总是什么样的反应对我这块有没有信心。第二天傍晚的时候这个老总跟下面的一个师父过来了。对我这块他们的感觉是非常好的，这也给我很大的信心，但也有人可能认为他们是给你造成的假像，是为了让你加盟，赚你的加盟费呢，我也不傻，他说可以就可以啊，这只是一个不可或缺地理位置，我当然知道我这个地方可以做，不可以做我还联系他们干什么，还有很多他们的实力我没看到呢，所以我也没多说什么，就跟他们说第二天我会去他们总店那里看看，虽然第二天就驱车去了他们总店的地方，在尝过了他们炒制的栗子，跟对生栗子货源的了解，还有那边顾客对栗子的反应，我都觉得非常好，还有一点就是他们不但会教我炒栗子还会教我炒雪红果（糖炒山楂），糖葫芦，还有瓜子花生等，而且当天还有一个浙江徒弟一个湖北徒弟在这学习。第一天过去我也只是考察一下他们的实力，并没有当场就做决定加盟，因为是傍晚去他们的店，到晚上这个老板非常热情的挽留我去他们住的地方吃饭，这倒是很让我意外。我也没做推辞，晚上也跟着他们一起回去吃了晚饭，主要还是想融入一下他们的那氛围，感觉也还可以，那两个徒弟一个是刚学的，一个已经学了两三天可以出师了。在第二天再次过去的时候又来了一对小夫妻两，是老总的老乡，开一辆新款帕萨特，他们很早就把订金付了，也不打算在上海学的，准备是让这个老板派技师上门去教他们，这次来上海有事就顺便过来熟悉一下。我在待了一天后也没正式说加不加盟。第三天我才带了五千块钱订金过去，直接跟这个老板说这是订金，加盟费是1万5（包含机器，工具，技术，还有售后，最重要的还是要供应我他自己总店炒的栗子品种）我分三次给你，就正式算是入了糖炒栗子这个行业了，虽然付出的代价是蛮大的，一些已经成形上路的糖炒栗子店的老板心中我这个钱是花的有点冤枉，这个得看个人的想法了，我觉得虽然付出了经济上的代价，那些机器工具什么的都不值什么钱，但起码我比较省心，很多准备工作我都不需要再一一的去准备了。周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨，想法不同罢了。
　　我的栗子现在虽然说是被隔壁带进了沟里，但是万幸的是还有翻牌的机会，凡是买我家栗子的客人我都一一的跟他们说过，只要凭我这个牌子的外包装纸袋再次来购买我的栗子，我会增加一块钱的积分，就是说凭我的袋子重复购买我就额外多赠送一块钱的栗子，卖十块钱的栗子我会称十一块钱的给他们，这个小促销效果相当明显，因为我的广告语打的就是家门口好吃的栗子，也就是说大部分都是附近的客户，我的袋子很新颖，成本也要4毛钱，本身还有3毛钱的份量，他们过来购买明着说送一块钱的栗子，不如说我只送了3毛钱的栗子，也就是一两个栗子而已。这些也只有我自己清楚，我老婆都不知道。每次都烦我说我不应该这样，有的人一拿拿很多袋子过来买，她嫌烦，我说没关系，凭袋子可重复使用，但不累积使用，这个也是看情况的，有的人贪小便宜，知道我有这个促销故意不带袋子过来，然后跟我们说，唉哟，我袋子没带耶，突然想吃你们家的栗子了，怎么办，你也给我便宜一块钱的栗子吧，遇到这种极品，我老婆通常都傻呼呼的答应了她们，后面他们会把积累起来的袋子让邻居或者朋友过来买我的栗子，带五六个袋子过来不付钱就把袋子往我这一放给我称五块钱的栗子，这个却是很苦恼，跟这种人解释什么不累积使用可重复使用他们可不管你这些，但毕竟也是少数，只是有那么几个人这么做，如果是我的话我会答应他们，可以多送他们一块钱的栗子，因为你们是老顾客吗，虽然没有带袋子过来，但我们也会站在人情味上面为你们考虑，但是我不会用我的包装纸袋给你们称，我会用其它袋子给你们放栗子，这样不得罪人让他们感觉占了我的便宜，还避免了以上情况的发生给自己挽留了不必要的损失。这个我也跟我老婆说过了，现在她也确实是这么做的。也要看情况的，有些人还是只认我的栗子好吃不在乎这一块钱的栗子，因为这样重复使用包装纸袋多送一块钱栗子不算什么，但满足了不少年轻人环保的理念。所以每天或多或少有那么十几个人带着袋子过来买我的栗子。效果很明显，起码还挽回了些人气
　　多研究你的目标客户，少研究你的竞争对手。　　如果没有办法比价格就比质量，如果不能比质量就比价格，如果都不能比就比服务。　　如果能打赢就打，如果不能打就投靠。　　
　　再次关注，祝楼主生意兴隆　　
　　妹夫就犹如笑傲江湖中的风清扬一般，身怀绝世武艺，却总是轻描淡写的让人心怀敬佩……妹夫，辛苦了……　　
　　@咸鱼的尊严
19:53:00　　当初转这个店的时候完全是被地理位置所心动，也是头脑发热，忽略了隔壁这家厉害的角色，说实话当初也是想着有竞争有发展，大家都有饭吃，直到转这个年半内我都是处深深的后悔之中。由于一年内换了这么多老板，我店的主打产品在隔壁那成了捆绑式的附带品，而他家主打赚钱的项目之前我这家店都没有，所以这个店位置再好谁做都活不了的，从而成了隔壁的比较，所有人都知道这边有两家一模一样的店，而我家的东西都比人家的贵。我真的蛮佩服隔壁店这家伙，以己之长攻我家之短。　　-------------------------　　其实你这家点可以卖茶姜鸭，很火爆的，如果可以的话我和你合作，帮你分摊点房租。　　
　　mark　　
　　咸鱼的尊严兄弟，从头看了你的帖子，向你的韧劲学习。我是从来没有过烟酒店经营经验的，且对你小店周边情况一无所知，但还是忍不出有几点拙见提出，希望对你有一点参考价值。若和实际情况偏差较大，请一笑置之。　　从你的描述来看，邻家的店从客户积累、行业经验、店规模、人手数量、资金实力都胜过你。在这种情况下，对于新进入市场的你来讲，想颠覆邻家店地位的话，很难用普通手段来取得竞争胜利。（除非对手不停的犯错误，这种期待对手犯错误的方式显然不是你的风格，而且一点也不可靠。）
　　我想先说说整个市场的价值。你和邻居店辐射的服务区域来讲的话，如果一个月在你们两家店服务范围内总消费额是十万元的话，那就是你们这个市场的总值。那你想多赚钱的话，第一就是上你们目前都没有的新单品（或者服务项目）来增加市场总值（也许变成十二万十五万），第二就是从邻居店里面抢夺市场份额，从而提高你自己的收益，降低邻居的收益。（这种日常消费品的小区域市场，增长速度应该是很慢的，所以我觉得主要是上述两条路。）　　如上所述，如果是上新单品，就要考虑门槛问题，要考虑邻居跟进问题。市场先驱的烦恼就在于你搞砸了你自己损失，你搞好了，竞争对手快速跟进，节约了验证市场的成本。就像是你的栗子。我觉得单品还是要上，但是可以考虑围绕你的核心目标客户群上，或者真有门槛足够高的项目（相比门槛够高的项目很难找吧）。　　不知道你有没有对到店里（包括邻家店里）消费人群的构成做过分析？哪种类型的客户给你提供了大部分的利润？如果邻居用货品全面而且便宜的方式来吸引客户，为什么我们不能用精准设计目标客户群的方式来应对。这样的话，也许邻居十个客人购买带来的利润，甚至不如我们来一个客人购买带来的利润。如果周围有一些小区的话，想必每个片区里总有一些所谓的大主顾，他们每次购物数量都比老头老太太多，而且消费习惯上不是光奔劣质低廉低利润空间的货品去。有没有想过怎么去把这部分大主顾抓在手里？不必每个客户都到你的店里消费，只要最具购买力的那部分到你店里，你自然就赢了。　　另外就是，你说过很多次你对邻居店的情况比较了解。这样的话，你是否能分析出对方的利润组成？邻居的利润主要是哪位货品带来的？然后针对邻居的这些核心利润货品，你可以引入炸弹产品（低价劣质，或者同货低价，需要看具体情况）来打击邻居的主要利润来源。同时对自己的核心利润货品加以保护。　　就先写这么多吧。
　　回复第494楼，@咸鱼的尊严　　@兴旺发达888 494楼
22:40:06 　　你新店，对方老店，必须做一样产品才对你有利，低价格抢对方人气，才能迅速提高自己人气。自己开新品提人气多慢啊，你刚开始对方就捥杀你于摇篮中了。 　　----------------------------- 　　+10086 　　你说的非常有道理　　--------------------------　　这是错误的，那样赚个吆喝钱俩败两败俱伤，坚持差异化竞争卖出价值所值，不断的创新，希望楼主好运！　　
　　楼主加油啊 ，感谢分享
　　看完了，我想你应该不要局限于隔壁，你有烟证应该去公司，酒店，娱乐场所需要销售烟的地方，推销，便宜点，但是量大啊，对于隔壁下次你吧一个需要资金大但是前景不好，利润低，的项目通过别人传达给他，就像栗子一样他刚听到就做了反到你被动了，叫他先做自己做别的，浪费他的资金，累死他，　　
　　@漫步大Z 712楼
09:16:58　　咸鱼的尊严兄弟，从头看了你的帖子，向你的韧劲学习。我是从来没有过烟酒店经营经验的，且对你小店周边情况一无所知，但还是忍不出有几点拙见提出，希望对你有一点参考价值。若和实际情况偏差较大，请一笑置之。　　从你的描述来看，邻家的店从客户积累、行业经验、店规模、人手数量、资金实力都胜过你。在这种情况下，对于新进入市场的你来讲，想颠覆邻家店地位的话，很难用普通手段来取得竞争胜利。（除非对手不......　　---------------------------　　请问朋友是做什么行业？能力绝对高于一般同行，能把事情分析的如此透彻，常人所不及！必定在自身行业领域取得优异成绩
　　@漫步大Z
09:16:58　　咸鱼的尊严兄弟，从头看了你的帖子，向你的韧劲学习。我是从来没有过烟酒店经营经验的，且对你小店周边情况一无所知，但还是忍不出有几点拙见提出，希望对你有一点参考价值。若和实际情况偏差较大，请一笑置之。　　从你的描述来看，邻家的店从客户积累、行业经验、店规模、人手数量、资金实力都胜过你。在这种情况下，对于新进入市场的你来讲，想颠覆邻家店地位的话，很难用普通手段来取得竞争胜利。（除非对手不......　　---------------------------　　@咸鱼的尊严 716楼
15:52:54　　请问朋友是做什么行业？能力绝对高于一般同行，能把事情分析的如此透彻，常人所不及！必定在自身行业领域取得优异成绩　　-----------------------------　　楼主 我说了你可能很不高兴 但我还是要说 　　我现在看出来 隔壁小气 你也不大气 自始自终没看到你如何和隔壁沟通过 别人用眼瞪你 你也冷眼相对 　　隔壁紧盯着你 而你却对隔壁没什么了解 机密不断泄露 对方真的是平价卖出吗 真的一点利润没有吗 真的就那么差劲吗　　上面几个网友出来不少好主意 也是我上次提出的策略 锁定顾客提供别样的服务
　　@jnlixi 109楼
17:07:26　　我是浙江，你隔壁的老板做的还不够好，我们这里人常用的做法是，先打压竞争对手，等他店面转让的时候马上打电话回家，叫亲戚朋友过来把对方的店转过来（相个店相互参股，防止恶性竞争），然后再提高价格，获取高额利润。　　-----------------------------　　牛，真不愧是浙江人.
　　楼主这里现在7400一月了，看你说位置很好，人流量大，有没考虑过卖点别的！比如你卖这些除了炒板粟外，其它东西利润率都不高啊？　　比如说自己做点吃的方面的东西，因为自己做的利润会高很多的，比如我们重庆这边有个同行，听说他在这边一年纯赚150万，我就把我老家小县城的生意转了来这边，不过我没找好位置，去他那边观察了，据说他租金一年30来万（20多平米），我算了算他的营业额，一天卖8000都能到那个数！
　　真有高手啊，真是学习了　　
　　佩服，高人真多，学习了
　　作者:笑傲生活赖冰冰　　 20:38　　楼主这里现在7400一月了，看你说位置很好，人流量大，有没考虑过卖点别的！比如你卖这些除了炒板粟外，其它东西利润率都不高啊？　　比如说自己做点吃的方面的东西，因为自己做的利润会高很多的，比如我们重庆这边有个同行，听说他在这边一年纯赚150万，我就把我老家小县城的生意转了=_--------------------------　　你吹牛吧，20平方做吃的小店一年赚150万。　　
　　每天都来看看啊　　
　　@咸鱼的尊严 682楼
22:19:54　　最近大检查，门口的东西全部要收进店里面，所以家里面乱乱的，炒板栗也很麻烦，生意很是冷淡，估计是上个月的一半。听说这个检查是因为这里要搞什么文明城区还是文明街道，反正城管就跟疯狗一样见到不顺眼的就没收了，没有商量的余地，我店被收了一个货架两箱饼干，隔壁被收了两筐子鸡蛋。估计被这些人给充公了，没收了就没收了，也不打个收条或者处理方案什么的，毕竞这些都是有价值的东西，东西被他们拿跑了我自己都不知道......　　-----------------------------　　本着学习的心态看楼主的贴，看到这我乐了。你老婆跟我老婆倒有八分像。兄弟抱抱！兄弟事业虽然还没成功，但阅历性格心态这些软件已经靠在成功的点上了。相信不久的将来兄弟不可能只是一个成功的小店主，尽管路还是那么崎岖。　　最近我有一难题，想请楼主指点一二，不知可否。　　我看中了两个小门面，位置可以说相当不错，特别是在城管扫荡力度加大的形势下。可老板她一直空置着，有两个多月了吧，说是准备自己卖化装品和亲戚卖菜用我问了几次无果。实际上她精力有限，她现在整着个快餐店都应付不过来，我去吃过她那卖的早点，饺子什么的真心难吃，但她有钱啊，空着也不急，留着自己玩。　　她算是二手房东吧，现在我很想要她的铺子。不知如何下手。我也知道攻心为上，但我一个吊丝级别的小男人除了去她那多吃两次快餐多聊两句真的不知怎么弄了。就这样，还给老婆骂发什么神经不在家吃，吃什么快餐！你去大老板会所玩给老婆骂你懂的　　。　　楼主能给我支个招吗？
　　咸鱼的尊严，我关注你的帖子很久了，我觉得你很棒！我也是开便利店的，个中辛苦，只有经历过的人才懂，欢迎你加入我们便利店超市交流群，我们需要你这样有经历，有想法的创业者一起探讨生意！
　　@漫步大Z
09:16:58　　咸鱼的尊严兄弟，从头看了你的帖子，向你的韧劲学习。我是从来没有过烟酒店经营经验的，且对你小店周边情况一无所知，但还是忍不出有几点拙见提出，希望对你有一点参考价值。若和实际情况偏差较大，请一笑置之。　　从你的描述来看，邻家的店从客户积累、行业经验、店规模、人手数量、资金实力都胜过你。在这种情况下，对于新进入市场的你来讲，想颠覆邻家店地位的话，很难用普通手段来取得竞争胜利。（除非对手不......　　---------------------------　　@咸鱼的尊严 716楼
15:52:54　　请问朋友是做什么行业？能力绝对高于一般同行，能把事情分析的如此透彻，常人所不及！必定在自身行业领域取得优异成绩　　-----------------------------　　咸鱼的尊严兄弟，很高兴能给你提供一些价值。我转战的行业比较多，目前在地产行业。
　　顶顶楼主，商场如战场，在楼主的贴子里受教了，希望楼主继续更新，看看后续是怎么样的情况了~~~
　　不错，来给楼主打气，顺便学点东西，没做过生意，但是打算30岁后考虑起来　　
　　加油顶
　　@luchao900
13:44:00　　一气看完你的帖子，我感觉你前期还不错，性格沉稳，遇事处变不惊。你通过自己的能力已经证明了你比其他人已经能做得更好，这就是你这一年来的收获。试想一下，一般人2个月就被整倒，但是你还在坚持，从某种角度上说，这就是你的胜利，在经历，在手段，在应变能力，也在你顽强的斗志之上。感谢你的对手吧，是他在你不断用手段搞他的同时，他自己也在用11年时间的斗争经验在为你免费上课，凡是他那些搞得你精疲力竭的手段都是你应该学习的，商业不存在高尚，只要对得起良心和能获取利益利益，手段无所谓，制胜才是王道。你现在在长期被对手压制之后，心态已经稍显疲态，这是要不得的。相反你应该重新振作自己，把自己当成一个刚入门的新手，而你的对手正是培养你应对不良商业竞争的良师，认真总结你这一年来所遭遇的手段与你的应变措施，为今后你与对手的交手打下坚实的理论基础，培养你的大局观，同时为你以后向其他项目转移时积累丰富经验。以下是我给你　　-------------------------　　向你学习了　　
　　@漫步大Z
09:16:58　　咸鱼的尊严兄弟，从头看了你的帖子，向你的韧劲学习。我是从来没有过烟酒店经营经验的，且对你小店周边情况一无所知，但还是忍不出有几点拙见提出，希望对你有一点参考价值。若和实际情况偏差较大，请一笑置之。　　从你的描述来看，邻家的店从客户积累、行业经验、店规模、人手数量、资金实力都胜过你。在这种情况下，对于新进入市场的你来讲，想颠覆邻家店地位的话，很难用普通手段来取得竞争胜利。（除非对手不......　　---------------------------　　@咸鱼的尊严
15:52:54　　请问朋友是做什么行业？能力绝对高于一般同行，能把事情分析的如此透彻，常人所不及！必定在自身行业领域取得优异成绩　　-----------------------------　　@客观者 717楼
16:41:53　　楼主 我说了你可能很不高兴 但我还是要说　　我现在看出来 隔壁小气 你也不大气 自始自终没看到你如何和隔壁沟通过 别人用眼瞪你 你也冷眼相对　　隔壁紧盯着你 而你却对隔壁没什么了解 机密不断泄露 对方真的是平价卖出吗 真的一点利润没有吗 真的就那么差劲吗　　上面几个网友出来不少好主意 也是我上次提出的策略 锁定顾客提供别样的服务　　-----------------------------　　我没有不高兴，你说的对，我确实不够大气，隔壁我觉得没必要跟他沟通，因为前面的几个老板都沟通过，再次感谢你的建议和关注，
　　作者:笑傲生活赖冰冰　　 20:38　　楼主这里现在7400一月了，看你说位置很好，人流量大，有没考虑过卖点别的！比如你卖这些除了炒板粟外，其它东西利润率都不高啊？　　比如说自己做点吃的方面的东西，因为自己做的利润会高很多的，比如我们重庆这边有个同行，听说他在这边一年纯赚150万，我就把我老家小县城的生意转了=_--------------------------　　@我家自贸区 722楼
12:33:02　　你吹牛吧，20平方做吃的小店一年赚150万。　　-----------------------------　　他没有吹牛，这种有价值的店铺太多了，只是你不知道而已
　　mark　　
　　@咸鱼的尊严
22:19:54　　最近大检查，门口的东西全部要收进店里面，所以家里面乱乱的，炒板栗也很麻烦，生意很是冷淡，估计是上个月的一半。听说这个检查是因为这里要搞什么文明城区还是文明街道，反正城管就跟疯狗一样见到不顺眼的就没收了，没有商量的余地，我店被收了一个货架两箱饼干，隔壁被收了两筐子鸡蛋。估计被这些人给充公了，没收了就没收了，也不打个收条或者处理方案什么的，毕竞这些都是有价值的东西，东西被他们拿跑了我自己都不知道......　　-----------------------------　　@帆哥12 725楼
01:50:19　　本着学习的心态看楼主的贴，看到这我乐了。你老婆跟我老婆倒有八分像。兄弟抱抱！兄弟事业虽然还没成功，但阅历性格心态这些软件已经靠在成功的点上了。相信不久的将来兄弟不可能只是一个成功的小店主，尽管路还是那么崎岖。　　最近我有一难题，想请楼主指点一二，不知可否。　　我看中了两个小门面，位置可以说相当不错，特别是在城管扫荡力度加大的形势下。可老板她一直空置着，有两个多月了吧，说是准备......　　-----------------------------　　坚持不懈的去她那儿消费，多跟她交流沟通，搞清楚她是故意压着吊你们的胃口借机抬高店租还是真的另有打算，我觉得如果真的是很好的门面早就被人下手了，估计现在不止你一个人对她的两个小门面有想法
　　@无敌天下999
20:57:47　　看了你的贴，感触很深　　同为开小店的，我是90多平。我从开业300到今年7月1万，然后立马就有人面对面开了个四百多平的，他是9月1号开的，人家店大，品种多，我有的产品就比我便宜2毛，像饮料之类基本都这样，油大米都故意比我便宜点，让我生意很难做。　　再加上他有蔬菜水果肉，人气也比我旺，很多老顾客都跑那边去了。　　请教楼主，如果是你，你会怎么做？　　还有。你和你夫人2个人做那么多事......　　-----------------------------　　@咸鱼的尊严 409楼
22:05:54　　说实话，我是看了你的贴子才有感触开这个贴子的，你现在是肯定竞争不过你对面的宝马男，还是老话，价格实惠能带动人气其实也要看这个老板的人品，我想那个宝马男的服务态度肯定没你的好，从长期的运作来说，这点希望你一直保持下去，无论你的生意有多好，最重要的还是服务，他跟你价格竞争，你就跟他人品竞争，客人来消费要让他像是来朋友家一样，这个点要拿捏好，不然有些具心不良的人借你这个人品找你赊账或者直接找你借......　　-----------------------------　　咸鱼，顶你一个！说的太对了
　　@kxxkong110 534楼
00:51:34　　咸鱼，　　你好，在这里回帖不怎么打算说生意上的事，就是想问问你，你这一年的奋斗目标都是在整别人，你快乐吗？你自己也说今天一周年的纪念日，有点失落。　　其实你可以把眼光放得再长远一些，如果有其他更好的机会，你也可以一试啊。　　我也是开店的，不要把你自己所有的时间都放在店上面，你要去外面转转，店是慢慢来调整，更新的不要指望一口吃个胖子，把别人干掉。你每天提高一点点就很可怕了。　　不过做生意虽......　　-----------------------------　　我怎么没看出是整别人，你不会是没看完帖子就发言吧，生意是人做出来的，楼主只是在想正当的办法提高自己的生意，而不是用小人的办法去整对方，用词要注意！
　　@漫步大Z
09:16:00　　咸鱼的尊严兄弟，从头看了你的帖子，向你的韧劲学习。我是从来没有过烟酒店经营经验的，且对你小店周边情况一无所知，但还是忍不出有几点拙见提出，希望对你有一点参考价值。若和实际情况偏差较大，请一笑置之。 　　从你的描述来看，邻家的店从客户积累、行业经验、店规模、人手数量、资金实力都胜过你。在这种情况下，对于新进入市场的你来讲，想颠覆邻家店地位的话，很难用普通手段来取得竞争胜利。（除非对手不停的犯错误，这种期待对手犯错误的方式显然不是你的风格，而且一点也不可靠。） 　　我想先说说整个市场的价值。你和邻居店辐射的服务区域来讲的话，如果一个月在你们两家店服务范围内总消费额是十万元的话，那就是你们这个市场的总值。那你想多赚钱的话，第一就是上你们目前都没有的新单品（或者服务项目）来增加市场总值（也许变成十二万十五万），第二就是从邻居店里面抢夺市场份额，从而提高你自己的收益，降低邻居的收益。（这　　-------------------------　　说的好　　
　　@咸鱼的尊严
17:55:00　　@雪地蓝狐楼
02:30:27 　　顶一下，我最头疼这么激烈的竞争了。还就在隔壁，很劳心，楼主今年要努力加油了。 　　----------------------------- 　　我都加了一年的油了，不加油就死路一条，必须97号，93都不行　　-------------------------　　你说的群交流，号多少啊　　
　　卖软件吧，eplan专注者，淘宝店，买一个，自己卖，卖一个就回来啦。目前也就十个人在卖。生意不论大小，经营方法一样。看看我的一个帖子有介绍。呵呵，你懂的，具体到时候说明一下，我教你操作方法技巧。免费。坐等更新　　
　　关注中　　
　　　　福利来了，还在择业的吧友们，请速进来
　　【11月25日晚八点半】　　主题：《择业顶级棒，你已成功一半！》　　主讲：蓝小雨　　主讲简介：　　热门职场书籍《我把一切告诉你》，　　[天涯热帖]三年挣850万，你也可以复制！的作者　　内容：择业三大衡量模板　　一、天时地利人和　　二、产品特性　　三、四个销售属性　　地点：百草YY语音频道，需要频道号的请联系QQ群：　　销售实战解析：，找群主要听课验证码　　入群暗号：实干8　　日晚上8点半课堂上见。　　蓝小雨讲课，很多人说像在听评书，希望大家全程无尿点：）　　这堂课蓝小雨足足备课5天，两万多字，凝聚多年反思和切身体会，比小说里写得更有可操作性，60分钟评估自己行业发展，想知道未来十年，遍地都是黄金的五大行业不？呵呵，希望能对诸位好朋友带来些许启发。
　　@咸鱼的尊严
08:12:00　　@szyaiyun 309楼
07:36:10 　　@咸鱼的尊严
23:34:12 　　谢谢你，这几个字定会牢记 　　————————————————— 　　我开始看帖就觉得你应该是湖南人，肯吃苦，有干劲，不服输。我刚从呆了四年的浙江回。 　　----------------------------- 　　错，我是无为人 　　-------------------------　　楼主我大安徽人，安徽有句话不太好听，但是我觉得是在夸人。叫最尖最滑是无为，楼主别介意啊。这是我无为同学告诉我的。　　
　　楼主 我可以去你那里学板栗技术吗？　　
　　持续关注楼主　　
　　楼主回老家弄点老奶奶花生米来卖卖看看效果如何
　　@落魄的猪肉佬 747楼
13:04:41　　楼主回老家弄点老奶奶花生米来卖卖看看效果如何　　-----------------------------　　哈哈，老乡港滴对，有这个打算，不过这种当地的特产拿过来卖肯定很好卖
　　@yikai楼
08:00:58　　楼主 我可以去你那里学板栗技术吗？　　-----------------------------　　不好意思，不可以
　　作者:笑傲生活赖冰冰　　 20:38　　楼主这里现在7400一月了，看你说位置很好，人流量大，有没考虑过卖点别的！比如你卖这些除了炒板粟外，其它东西利润率都不高啊？　　比如说自己做点吃的方面的东西，因为自己做的利润会高很多的，比如我们重庆这边有个同行，听说他在这边一年纯赚150万，我就把我老家小县城的生意转了=_--------------------------　　@我家自贸区
12:33:02　　你吹牛吧，20平方做吃的小店一年赚150万。　　-----------------------------　　@咸鱼的尊严 733楼
16:17:18　　他没有吹牛，这种有价值的店铺太多了，只是你不知道而已　　-----------------------------　　据说有人在天津租金最昂贵的CBD租个小地方卖煎饼果子 一年500万
　　作者:笑傲生活赖冰冰　　 20:38　　楼主这里现在7400一月了，看你说位置很好，人流量大，有没考虑过卖点别的！比如你卖这些除了炒板粟外，其它东西利润率都不高啊？　　比如说自己做点吃的方面的东西，因为自己做的利润会高很多的，比如我们重庆这边有个同行，听说他在这边一年纯赚150万，我就把我老家小县城的生意转了=_--------------------------　　@我家自贸区 722楼
12:33:02　　你吹牛吧，20平方做吃的小店一年赚150万。　　-----------------------------　　看来这位朋友真是孤陋寡闻啊，我就告诉你吧，在重庆沙坪坝南开中学对面，做饼和做包子豆浆八宝粥等等，并且主要是早上卖，下午卖得少些吧！　　虽然我自认技术会比他们好一点，但没那胆量去那些地方做，但也不敢去花几十万转让费去那些地方！
　　作者:笑傲生活赖冰冰　　 20:38　　楼主这里现在7400一月了，看你说位置很好，人流量大，有没考虑过卖点别的！比如你卖这些除了炒板粟外，其它东西利润率都不高啊？　　比如说自己做点吃的方面的东西，因为自己做的利润会高很多的，比如我们重庆这边有个同行，听说他在这边一年纯赚150万，我就把我老家小县城的生意转了=_--------------------------　　@我家自贸区
12:33:02　　你吹牛吧，20平方做吃的小店一年赚150万。　　-----------------------------　　@咸鱼的尊严
16:17:18　　他没有吹牛，这种有价值的店铺太多了，只是你不知道而已　　-----------------------------　　@一天到晚游泳的M 750楼
14:34:48　　据说有人在天津租金最昂贵的CBD租个小地方卖煎饼果子 一年500万　　-----------------------------　　这个我信，就是同样那沙坪坝那里有家做这东北煎饼的，好小的地方，我算了下，每天卖个三千肯定不是问题，就按7成多的毛利润算都是2000，当然应不止，两个人搞个80万不是好轻松？　　不过别的地方好多卖这种东北杂粮煎饼的看起来生意都不怎样，所以说位置很关键啊！
　　客观者
16:41:53　　楼主 我说了你可能很不高兴 但我还是要说　　我现在看出来 隔壁小气 你也不大气 自始自终没看到你如何和隔壁沟通过 别人用眼瞪你 你也冷眼相对　　隔壁紧盯着你 而你却对隔壁没什么了解 机密不断泄露 对方真的是平价卖出吗 真的一点利润没有吗 真的就那么差劲吗　　上面几个网友出来不少好主意 也是我上次提出的策略 锁定顾客提供别样的服务　　-----------------------------　　@咸鱼的尊严 732楼
16:16:29　　我没有不高兴，你说的对，我确实不够大气，隔壁我觉得没必要跟他沟通，因为前面的几个老板都沟通过，再次感谢你的建议和关注，　　-----------------------------　　你看这就对了 起码前面几个还试着沟通呢 　　当然 轮到我 我可能也会像你一样 旁观者清啊
　　@我家自贸区
12:33:02　　你吹牛吧，20平方做吃的小店一年赚150万。　　-----------------------------　　@咸鱼的尊严 733楼
16:17:18　　他没有吹牛，这种有价值的店铺太多了，只是你不知道而已　　-----------------------------　　做小吃做的好 20万轻松得很 　　我这里菜场有家馄饨店 菜场不大 店面更偏 　　5元一碗 几乎没肉 就是汤好 成本顶多一元多 　　只做早上和中午 起码两百碗 一天起码700元　　一月2万 一年其月 算算多少钱 24万 　　所以说 这一点也不惊人
　　客观者 717楼
16:41:53　　楼主 我说了你可能很不高兴 但我还是要说　　我现在看出来 隔壁小气 你也不大气 自始自终没看到你如何和隔壁沟通过 别人用眼瞪你 你也冷眼相对　　隔壁紧盯着你 而你却对隔壁没什么了解 机密不断泄露 对方真的是平价卖出吗 真的一点利润没有吗 真的就那么差劲吗　　上面几个网友出来不少好主意 也是我上次提出的策略 锁定顾客提供别样的服务　　-----------------------------　　@咸鱼的尊严
16:16:29　　我没有不高兴，你说的对，我确实不够大气，隔壁我觉得没必要跟他沟通，因为前面的几个老板都沟通过，再次感谢你的建议和关注，　　-----------------------------　　@客观者 753楼
18:26:49　　你看这就对了 起码前面几个还试着沟通呢　　当然 轮到我 我可能也会像你一样 旁观者清啊　　-----------------------------　　关键是前面几个沟通过的结果是被他利用导致没有信心再做下去，试想守了一个夏天不做冷饮让隔壁做，吃多少苦不算，结果是冷饮一结束他家立马翻脸继续低价卖饼干，来整这个店，谁能受得了
　　做生意的最怕就是对着干的商家，我的朋友原来是在一个工业区内面搞手机电影，电视剧下载的，是摆夜市的那种本来有三家一起做的，价格都是一样的，电影一元一部，电视剧五元一部，最后新来了一家，电影搞一元六部，电视剧一部三元钱，搞得都降价，搞得都没办法搞下去了，本来原来三个人一天还有几百块钱的收入，后面生意是好很多，但是一天搞不到多少钱了，
　　很为楼主的勤奋、坚韧、努力钦佩。希望能从你的身上看到成功的经验。要继续吧帖子发完哦。不要太监，每天会过来关注，不要让我们失望
　　楼主好几天不来啦，情况如何？很关心。　　
　　@kxxkong110
00:51:34　　咸鱼， 　　你好，在这里回帖不怎么打算说生意上的事，就是想问问你，你这一年的奋斗目标都是在整别人，你快乐吗？你自己也说今天一周年的纪念日，有点失落。 　　其实你可以把眼光放得再长远一些，如果有其他更好的机会，你也可以一试啊。 　　我也是开店的，不要把你自己所有的时间都放在店上面，你要去外面转转，店是慢慢来调整，更新的不要指望一口吃个胖子，把别人干掉。你每天提高一点点就很可怕了。 　　不过做生意虽然很残酷，但还是要在红海中去找蓝海，培养自己的壁垒。 　　不多说了，生活其实要做的事情很多。。。。。。　　—————————————————　　这个大哥说的很对啊，也不知道那个店是否把楼主当成对手，坐等楼主把那个店干掉　　
　　支持楼主-义乌优势货源群
　　回复第735楼(作者:@咸鱼的尊严 于
16:22)当然不止我—个人看中那铺子，她是想着留着自用的，如上所说。只是除了去她那吃难吃的饭就没有别的办法了吗？　　@咸鱼的尊严
22:19:54　　最近大检查，门口的东西……　　==========　　
　　今天上来只更新一句话，我觉得有必要跟大家一起分享，那就是，隔壁很快就会走人了
　　@咸鱼的尊严 763楼
15:39:40　　今天上来只更新一句话，我觉得有必要跟大家一起分享，那就是，隔壁很快就会走人了　　-----------------------------　　感觉变化很快啊，哈哈。
　　@咸鱼的尊严 762楼
15:39:40　　今天上来只更新一句话，我觉得有必要跟大家一起分享，那就是，隔壁很快就会走人了　　-----------------------------　　这变化太大了·你打算把隔壁的店子接手么~？
20:30:06　　@咸鱼的尊严
1992年7月的一天，一个平凡的小男孩降生在一个平凡而穷苦的小家庭，一切都是那么平凡自然......　　平淡无奇过完童年到少年，现在刚步入青年的我要从这一刻起变得不在平凡.....　　16岁的时候只身一人从一个偏僻的小农村来到一个大城市-深圳，5年来从电子厂普工到现在研发工程师，是众多工程师里最年轻的一个。虽然现在工资还算不错但本人以看到天花板，技术做的在牛咱是初中毕业牛不过硕......　　-----------------------------　　不错的行业
　　@咸鱼的尊严 762楼
15:39:40　　今天上来只更新一句话，我觉得有必要跟大家一起分享，那就是，隔壁很快就会走人了　　-----------------------------　　呵呵 看来隔壁也撑不住了 还是自己把自己逼死了 　　不过这也是看到你坚持到死的架势吓怕了 　　我看你最好接下来吧
　　@一天到晚游泳的M
14:34:48　　据说有人在天津租金最昂贵的CBD租个小地方卖煎饼果子 一年500万　　-----------------------------　　@笑傲生活赖冰冰 752楼
16:33:58　　这个我信，就是同样那沙坪坝那里有家做这东北煎饼的，好小的地方，我算了下，每天卖个三千肯定不是问题，就按7成多的毛利润算都是2000，当然应不止，两个人搞个80万不是好轻松？　　不过别的地方好多卖这种东北杂粮煎饼的看起来生意都不怎样，所以说位置很关键啊！　　-----------------------------　　这个有点吹了吧 50万我倒是相信 一天毛利2000 去掉租金等等 50万完全可以达到　　但是一天毛利2万 除非是慈禧太后御膳煎饼果子 一个赚30元 一分钟卖一份 一天卖出700份 可能吧
20:30:06　　@咸鱼的尊严
1992年7月的一天，一个平凡的小男孩降生在一个平凡而穷苦的小家庭，一切都是那么平凡自然......　　平淡无奇过完童年到少年，现在刚步入青年的我要从这一刻起变得不在平凡.....　　16岁的时候只身一人从一个偏僻的小农村来到一个大城市-深圳，5年来从电子厂普工到现在研发工程师，是众多工程师里最年轻的一个。虽然现在工资还算不错但本人以看到天花板，技术做的在牛咱是初中毕业牛不过硕......　　-----------------------------　　@风落1 766楼
18:39:08　　不错的行业　　-----------------------------　　楼主难道92年出生 是82年吧 不然怎么21岁就是两个孩子爸爸了　　还有啊 有点搞不清 你接这个店是今年9月份吗 怎么会说有大半年呢
　　恭喜楼主，以后如果方便请写写隔壁走的原因，你又做出的那些策略？
　　隔壁怎么就走了？ 太诡异了吧。 难道你出了奇招。 　　楼主快出来揭密呀，顶一个
　　@咸鱼的尊严
15:39:40　　今天上来只更新一句话，我觉得有必要跟大家一起分享，那就是，隔壁很快就会走人了　　-----------------------------　　@M筱燕M 765楼
16:30:43　　这变化太大了·你打算把隔壁的店子接手么~？　　-----------------------------　　我做了一年的努力就是为了接他的店
　　@咸鱼的尊严
15:39:40　　今天上来只更新一句话，我觉得有必要跟大家一起分享，那就是，隔壁很快就会走人了　　-----------------------------　　@客观者 768楼
20:50:29　　呵呵 看来隔壁也撑不住了 还是自己把自己逼死了　　不过这也是看到你坚持到死的架势吓怕了　　我看你最好接下来吧　　-----------------------------　　不是因为撑不下去，他的店我会接，而且我还不花一毛钱的转让费
　　@bowling楼
21:42:03　　恭喜楼主，以后如果方便请写写隔壁走的原因，你又做出的那些策略？　　-----------------------------　　策略以后慢慢更，里面太多不光彩的手段，前面我一直都是淡淡的提了一下
　　@joepayne 772楼
21:58:51　　隔壁怎么就走了？ 太诡异了吧。 难道你出了奇招。　　楼主快出来揭密呀，顶一个　　-----------------------------　　还没到揭密的时候哦，别心急，到时候我会一一道来
　　我觉得楼主还有不少小道道没说啊，是不，瞎猜的，祝楼主生意兴隆　　
　　做为看客··还是先为楼主顶下先··睡觉了··安··
　　感觉咸鱼翻身了，机会　　
　　d d　　l　　l　　l　　l　　l　　l　　l　　l　　l　　l
　　@咸鱼的尊严 这就是处心积虑套近乎的结果呀！楼主，你这是釜底抽薪哟，是有些不太光彩！嘿嘿嘿
商场如战场 高实在是高 一招致命
　　d　　d　　d　　明天继续看
　　哎~~~~所谓的大老板的力量~~~~对你的拼劲儿，由衷的敬佩，对你的旁门则相反~！虽然这个局你可能是胜利了，但是高一个层面上的局你已经向失败迈出了......
　　肯定是搞定了大咖诶 都跟大咖一起洗澡了 有什么搞不定啊　　直接喊大咖不租给那家就行
　　d　　d　　d
　　几个月了追到现在，楼主终于峰回路转，就要翻身了。　　可喜可贺，其中的道道一定要分享过来哦。
　　一直关注楼主啊 加油
　　隔壁是和二老板关系好,　　楼主是和大老板关系好.　　所以房子是谁的谁做主.
　　@咸鱼的尊严 682楼
22:19:54　　最近大检查，门口的东西全部要收进店里面，所以家里面乱乱的，炒板栗也很麻烦，生意很是冷淡，估计是上个月的一半。听说这个检查是因为这里要搞什么文明城区还是文明街道，反正城管就跟疯狗一样见到不顺眼的就没收了，没有商量的余地，我店被收了一个货架两箱饼干，隔壁被收了两筐子鸡蛋。估计被这些人给充公了，没收了就没收了，也不打个收条或者处理方案什么的，毕竞这些都是有价值的东西，东西被他们拿跑了我自己都不知道......　　-----------------------------　　看了你这么多东西，作为一个新生代小伙，在家庭条件如此之好的情况下还能够出来创业，如果中国千千万青年都像你一样，中国前景可期！！！本来不想回的，但是由于你的韧劲，就给你回复些建议看能不能给你一些启发，做生意一定要知己知彼，才能百战不殆！！！　　首先，你要分析市场客户群体，不知你统计过没你的客户群都是那些群体？你的烟酒，你的板栗，你的饼干日杂之类的各个消费群是哪些？针对不同的主体消费群采取针对性的销售策略。比如以烟酒为例，是年青人居多还是中老年居多？是流动人口居多还是周边固定客户居多？如果是年轻人居多，他们的消费特点是烟瘾不大，价格不敏感，那你的消费手段就是与他们打成一片（你也最好抽烟，他们来购买时你可以先散只烟把龙门阵摆起，这样让别人觉得你们是同类），而且可以适当的进行一些推荐性营销！如果是中老年居多，他们的抽烟习惯已经定型，你的宗旨就是把握他们的抽烟节奏和烟类，每次在顾客未开口时你已替客户把事情搞定，同时中老年好比小孩要投其所好，比如他们带了小孩就顺便送给小孩一个棒棒糖（后续效果你懂的），如果他们提了东西主动帮他们提上提下；再比如，流动人口居多，那你最主要的突出重点就是“货真价实”，这点你应当要重点突出！！！！其它的你就自己分析吧！　　其次，你有竞争对手，你要分析你们两家的相对竞争优势，找出你的优势，你的弱点，对手的优势，对手的弱点；比如，还是以烟酒为例：我知道烟酒具有专营性质，那你就要突出你的身份——正宗，唯一！！！你应当将烟草专卖许可做放大特写置于你的店门最显眼处，广告词可以来些比如“国家烟草居指定专营店”、“本区唯一合法烟草批零店”、“假一赔十”等等不一而足，反正你想尽一切办法突出你的正统身份，这点就集中了你对手的软肋。同时，在烟草的摆放和展示上，你要大气上档次！！！！　　再次，说说你的板栗.对这一点你前段时间的降价真是弱智行为！！！而且一开始你的经营思路就错了。你相对你对手的优势是什么，年轻干练，大品牌，货源来源真宗！因为板栗是往口里送的东西，卫生和产品的可追溯性是客户非常关键的！你要突出你的产品来源渠道正统，大品牌，过程无污染！！！明白不？？？最关键的一点，最开始你的定价策略就走入歧途了，这就是我前面说的你要分析市场。你定价20元一斤，请问有几个在消费时不觉得心疼？？？我相信据你所描述的情况，你周边消费可接受度应在12—15元每斤是最可能的。在这种情况下，你应当至少分3个层次定价，比如一种20元（暴利），一种12元（微利、平价，主打产品），第三种，8元或以下（亏本经营的，赚噱头，一定要比对手便宜的多！！！）。在这种情况下，你将高中的的客户群一网打尽，但是我相信90%的人会选择12元，原因嘛在于多数人的面子思想不会买最便宜的，出于价格原因也不会买20的，最后乐呵呵的买12元的），最终的经营结果就是最低和最高的打平或微利，靠中间的走量获取利润！！！当然，上面定价差异主要是品相而不是味道啊！！！！切记切记！！！！另外，你的换袋抵一元策略很好！！但是不晓得你上面针对客人所谓的“狡猾或钻空子”怎么就不高兴呢？？？即使他拿了几个袋子白吃你一会，但我想前面几个袋子的板栗销售早就赚回来了！！！当然，有客户死皮赖脸要你多给一元而没有袋子，这中情况要么是熟人，要么是真正的白吃白喝族，这种情况下，你首先要给客户验证说明不能坏了规矩，这点亦应当一定坚持。再坏的情况多给一元，但下不为例，也不要紧！你自己在心里核算下价格合不合适就ok！只要有的赚，不管多少，走量为主！@！！！如果，你坚持这种策略，你对手不死翘翘才怪，当然前提是味道、卫生、来源。比如，你不一直强调你的板栗来自最好的产地“迁安？”吗？为什么你一开始不降这个产地名称打出去？？？配合宣传，在网上搜些板栗种植基地的丰收和良好环境生态情况图片放大喷绘吸引眼球呢？？你这样一整，对手即使是迁安的，一、他也不好意思更不可能再打出产地招牌了，知道为什么吗？你自己想想吧！！！？？？　　再再次，根据你提供的信息，你的店面不适合高举高打的经营手段，不适合大而全的经营策略！你应当将你的烟酒作为你主打项继续发扬广大，这一块彻底干死对手，这块我想很容易吧！！！给你出个阴招，你观没观察对手可能销售假烟不？如果有的话，你最好雇人将它弄死（方法不要我教了吧？），如果他不出售假烟而是真的，你也可以如法炮制去胡搅蛮缠一通，目的只要达到他“可能”售假烟的莫须有的轰动效应就行（方法不用我教了吧），不要给我说这方法歹毒，TMD本来就是违法经营，你还怕锤子！我给你打一百个保票，你的对手是不敢将事情闹大的，闹大了，烟草局和工商局就会让他喝一壶的！　　最后，再给你一些乱七八糟的建议。建议你的主要经营品类集中在烟酒和板栗（夏天换冷饮之类的），整个店面的装修风格也采取这样的措施！其它附带一些东西！记住，如果你要打击对手，就要管擦对手的主要经营品类，特别是盈利品类！比如他家买的好的事饼干，这种情况下你还经营饼干干什么呢？你的饼干经营措施就是品种要少（比如他有20种，你保证三五种就ok），在保证“卖相”（懂吗？指外观！！）的情况下，在批发市场上找价格最便宜的，你选择的原则是只有更便宜还得最便宜！味道差点无所谓，你要的就是价格，你的目的就是将饼干价格巨幅拉下来，保本走！你经营饼干的目的只不过是将水搅浑，不让他好过而已。他的结果肯定是降价，但是不敢弄味道差的东西（担心流失顾客）。记住：你的原则就是价格能有多低就多滴！！！只要把水搅浑就ok！最好的结果就是你们两家将饼干都作死！！！记住一点，将饼干做死后在对手没走人之前你都不要将饼干提上赚钱的日程，目的就是将饼干做死，做绝！！！！它的其他品类你可以如法炮制！　　最最后，你放心，只要你的烟酒经营好了，你不会亏！！这是你的垄断生意，也是你比对手具有的战略优势，是你的核心竞争力！！我相信你能够坚持到现在不是你的经营有方，是你的烟酒在支撑，这一点你要切记，将烟草专卖局的关键人员打点好比什么都强！！！最后，感觉你与大老板关系较好，这点你要保持并更胜一层楼！隔三差五的送点你刚炒的新鲜板栗过去拉拉近乎，做生意没有大佬罩着，你成功几率为零！　　不多说了，希望所提对你有用！小伙子加油，年青人有望，中国有福！
　　没有了吗？　　
　　@bowling0209
21:42:03　　恭喜楼主，以后如果方便请写写隔壁走的原因，你又做出的那些策略？　　-----------------------------　　@咸鱼的尊严 775楼
22:23:00　　策略以后慢慢更，里面太多不光彩的手段，前面我一直都是淡淡的提了一下　　-----------------------------　　这么详细的策略 居然还只是淡淡的提了一下　　果然商场如战场啊·　　其实我一直在开便利店与饭店之间纠结　　看了你的帖子 我都感觉好些饭店好些更单纯些了　　毕竟只要手艺好 再稍微营销一下 也能混得过去
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