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外贸企业海外推广如何选择B2B平台
发布时间：日 18:06:22
(电子商务研究中心讯)　　随着电子商务在中国的日益繁荣，网络海外推广的成本已经越来越高，中小企业的推广资金，网络推广经验，电商人才配备都比较初级，我们在日常网络贸易实践中经常发现这样的案例，2个竞争力类似的相同产品的企业，因为选择了不同的电子商务平台推广，网络推广的市场回报，大相径庭。所以选择符合自己企业产品特点的电子商务平台推广，是中小企业网络营销成功的第一步，也是最最关键的一步。　　结合自己的产品特点选择综合类BTOB网站还是垂直类BTOB　　对于中小企业海外推广来说，首先要结合自己的产品特点，考虑应该选择综合类BTOB网站还是垂直类BTOB(行业网站)，比如说日用轻工类，同时企业的产品价格比较有优势，可以选择像阿里巴巴这样的综合类BTOB网站，比如钢铁，化工这样的产品选择行业网站进行海外推广更加符合。对于2种类型的BTOB网站未来的发展，我个人更趋向于行业网站，因为未来网站的发展趋势是越来越细分。　　如何判断是不是优秀的BTOB平台　　1：知名度，影响力的电子商务平台　　我们先来做一个小小的测试，现在您问问自己世界上最高的山峰是什么，我相信您一定脱口而出，珠穆朗玛峰。但是我们现在问问您，世界第二高峰是什么呢，我相信很多人都说不出。这个原则在互联网上更为明显。买家选择BTOB网站寻找供应商时，一定是选择他最最熟悉的那个平台。领域的第一名往往被买家选择的几率最大，如果您是个外贸人，选择一个平台的时候，这个平台一定是经常被大家所提起，比如说阿里巴巴，同时根据互联网的这个规则，推广投入越大，名气越大的平台通常是买家和卖家的第一选择。　　2：饱和度和企业核心竞争力分析　　进入一个电子商务平台，输入您企业的关键词，看看有多少同类供应商。如果跳出来的同类供应商页面超过15页，这个电子商务平台对于你这个行业已经基本饱和。其次选择几家自己熟悉的同类供应商，进行一下竞争力的比较分析。包括行业诚信优势，产品价格，产品品质优势等。分析一下你企业的核心竞争力如何。我在这里可以非常鲜明的表达一个观点，中国中小企业海外推广第一要面临的是非常惨烈的价格竞争。如果你的核心优势不明显，再加上平台已经饱和，你投入再多的海外推广费用也没多少大的实际效果。　　3：利用人脉，找&真实的&用户体验见证人　　我可以拿我一个朋友的案例说明，我那个朋友跟我们做类似产品的，初中比较就开始创业，对电子商务理解不深，选择电子商务推广海外市场的唯一原因是他看到我们企业电子商务发展不错，他选择电子商务平台的方法非常简单但是非常有效果，因为我跟他是非常多年的好朋友，他就经常跑到我们企业来听真实的用户体验，同时我利用我的人脉，也给他们分别介绍了，用环球资源，中国制造，GOOGLE等中小企业朋友，因为大家是多年的朋友，所以都愿意给予最真实的，客观的某电子商务平台的效果体验，这样的建议和意见对一个刚刚选择网络平台的人来说是最最有效果的，我们应该利用这个方法，做生意就是发展人脉的过程，同样选择好的电子商务平台也可以利用这点。　　4：利用Alexa等网站流量分析软件　　Alexa是一家专门发布网站世界排名的网站。以搜索引擎起家的Alexa创建于1996年4月(美国)，目的是让互联网网友在分享虚拟世界资源的同时，更多地参与互联网资源的组织。ALEXA对电子商务平台选择一个重要的方法就是，我们可以通过这个网站分析出每个电子商务平台真实的流量来源和流量国别。比如你通过ALEXA看看某电子商务平台的主要流量来源国跟你的产品目标市场是不是符合，比如说你的市场是欧美或者是中东，通过ALEXA看看这个电子商务平台欧美和中东的真实流量是多少。　　5：看看电子商务平台存在的时间历史　　这也是非常简单同时非常有效果的方法，一个电子商务平台是不是真实有效果，唯一检验他的必将是时间和市场。如果现在一家不太著名的电子商务平台向你推销，并且成立时间不长，这样的海外推广投入风险是比较大的。　　6：注册免费用户体验　　虽然现在中小企业网络海外推广费用成本不低，但是还是有些BTOB网站为了吸引会员，一开始可以让会员进行免费注册试用，阿里巴巴一开始也是通过这个策略。但是现在取消了。但是中国制造网，环球资源网，目前还可以免费注册，通过免费注册去体验这个平台是不是真实有效果。因为中小企业资本投入确实有限，所以多一份思考和谨慎是有道理的。　　3大主流外贸B2B平台优缺点评价　　Globalsources.Com 环球资源网　　如果您的企业有一定的网络海外推广资金，环球资源网应该是首选。企业加入的年费都在10万到20万之间,GS主要以电子，礼品，家居产品为主要行业优势.作为比较老牌的电子商务资讯平台，在买家审核方面有着非常领先的理念。所以一般来说&询盘&的质量比较高。同时环球资源比较注重海外线下推广，包括展会和杂志推广，就平台操作个人感觉GS的操作有点点复杂，操作上阿里巴巴比较简单和便捷。同时GS的推广理念相对来说还是比较保守，更多靠外贸人中的口碑传播。客服人员的服务热情也需待提高。　　但是GS有一个好处，从2008年下半年开始，环球资源推出了免费供应商服务，这一服务的主要宗旨是让更多的供应商们来体验环球资源的B2B贸易平台，在过去半年多的时间里，有部分免费供应商确实通过这一平台获得了订单，并进一步升级成为我们的付费用户。，大家如果有兴趣可以先注册一个免费会员看看效果，外贸电商圈甚至流传这样的话:注册百个B2B,不如一个免费环球资源英文站.所以大家可以先注册一个免费帐户，注册的地址如下：　　阿里巴巴(ALIBABA)　　一说到阿里巴巴大家是不是马上联想是创始人马云这张标志性的外星人脸。的确目前在中国大家对阿里巴巴印象已经是根深蒂固，对很多人来说阿里巴巴甚至是唯一代表着中国电子商务。因为本人在阿里巴巴混迹多年确实有些经验感悟，同时可以尽量不带感情色彩的客观评论阿里巴巴　　阿里巴巴的优点　　1：门槛相对比较低，更符合发展比较初级的出口型外贸企业，阿里巴巴目前的最初级的出口通业务是19800人民币。阿里巴巴这个定价的目标，拿CEO卫哲的话来说，就是要让2个人的夫妻老婆店也参与到出口外贸。就这个理念来说，阿里巴巴是非常英明并且值得称赞的。　　2：高知名度，&马云&式的无孔不入的市场推广　　就这点也是阿里巴巴的一个优点，我曾经跟我的外婆有过一次聊天，我外婆是个没读过书的农村老太太，有一次我去看我外婆，外婆竟然指着电视上的马云说，你现在，在这个人开设的&网络&做生意，赚到多少钱了，我在吃惊的同时也非常佩服老马的营销推广能力。不愧是中国电子商务的教父。　　现在以马云为代表的阿里巴巴在中国已经成为了一个&阿里巴巴&现象，从创业潮，帮助中小企业过冬潮，还有政府的合作，无不渗透着阿里巴巴的营销思维。就这点来说阿里巴巴是正确和成功的，因为一个电子商务平台被认知和认同越多，参与和使用的用户就越多。　　3：优质的客户服务和销售服务系统　　我在阿里巴巴这样多年，我们不得不承认，阿里巴巴的直销团队是我们遇到过服务素质最好的团队，他们的培训细节到声音，同时能给中小企业超乎想象的热情。会员培训系统也非常成熟，有线下培训和网络培训2种。只要用心参与都会有收获。　　4：综合资源能力最强　　最近一次跟阿里巴巴的一个高层聊天，他告诉我阿里巴巴未来的发展方向大概有这样2点，第一：成为一个电子商务生态链，提供电子商务一切的服务和产品，第二：未来发展成为类似于&水&&电&这样的电子商务服务供应商。现在的阿里巴巴已经不仅仅用一个电子商务公司可以概括，所以对一个中小企业来说选择阿里巴巴对企业成来性会有很大的帮助。　　5：小额平台发展潜力巨大　　其实我相信更多电子商务经验者都曾经或多或少抱怨过阿里巴巴，比如同行过分密集，差异化难做，定单难接等问题。但是阿里巴巴转型之作&速卖通&我个人认为发展非常大，而且应该是电子商务发展的一个重要方向。　　阿里巴巴的缺点　　1：询盘质量不高　　阿里巴巴的最大缺点就是，询盘质量非常低，同时平台大量密集含金量不高的中间贸易商，非常低端的小批发等，优质的采购商数量不多，所以建议阿里巴巴学习GS进行必要的买家资格审核。　　2：应该客观承认任何市场需要多样化　　其实这个道理非常简单，我们在承认阿里巴巴的领袖地位同时，真的希望看到电子商务领域的新面孔，新的商业模式。希望阿里巴巴应该理解中小企业这个心态。　　Made-in-China.Com中国制造网　　虽然中国制造网在中国没有阿里巴巴这样如雷贯耳，但是我们不可否认他同样也是非常卓越的电子商务平台，同时本人对网站CEO印象非常好，让人感觉非常务实，低调。即使公司已经上市还是保持这样的风格，个人观点是中国制造网后劲十足，截止日，公司共有注册收费会员11835位，其中中国制造网英文版共有10863位金牌客户。用户对网站的忠诚度较高，40%以上的付费用户在第一年使用后会选择继续付费。　　优势　　1：域名优势　　在中国互联网的最鼎盛时期，曾经有过这样的疯狂案例，CHINA.COM仅仅靠一个域名就可以去海外融资上市，所以一个好域名的优势对电子商务平台绝对是非常重要的。MADE- IN CHINA在域名优势上是显而易见的，这一得天独厚的域名优势，能让更多海外买家非常容易记主并且使用这个平台。　　2：价格优势　　中国制造网的价格策略是比阿里巴巴稍微便宜，并且咬住不放。这样的价格对刚刚进行海外推广的中小企业很有诱惑力。　　3：历史比较长并且有很好的外贸行业口碑　　曾经参与一个次宁波外贸论坛，大家谈到中国制造网时第一感觉是口碑比较好，很多会员取得过比较好的商业回报。并且大家都网站务实，踏实的风格比较认同。　　4:询盘质量相对来说比较高　　也是在这个论坛上，大家普遍反映中国制造网的询盘质量还可以。　　缺点：　　1中国制造网总体来说推广宣传力度不够，除了外贸行业经验者外，认知度没有像阿里巴巴这样高　　2：中国制造网内贸版效果非常普通，也许是阿里巴巴内贸影响力太大，我们甚至感觉中国制造网在内贸版块投入精力不多，也没什么特别的特色，建议加强内贸版块网站。(来源：亿邦动力网上生意实战社区/作者：朱秋城 编选：中国电子商务研究中心）
6月26日，国内知名电商智库电子商务研究中心发布了《2017年度中国电子商务市场数据监测报告》（全文下载：）。披露了2017年以下电商细分行业数据，并重点监测：（1）B2B电商：阿里巴巴、生意宝、慧聪、焦点科技、金泉网、网库、金银岛、马可波罗、国联资源网等；（2）网络零售：淘宝、天猫、京东、拼多多、苏宁易购、小米、唯品会、云集、有赞、当当、一号店、网易严选、国美等；（3）生活服务电商：美团点评、滴滴、58同城、赶集网、携程、饿了么、去哪儿、大麦网、百度外卖、飞猪等；（4）跨境电商：网易考拉、天猫国际、小红书、洋码头、丰趣海淘、宝贝格子、聚美优品等进口平台，以及中国制造网、大龙网、敦煌网、全球速卖通、eBay、亚马逊、Wish、兰亭集势、DX、米兰网、跨境通等出口平台。
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03日03日03日03日03日03日03日03日
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100EC官方微博中小型外贸企业如何选择B2B平台
作者: 佚名来源: 福步外贸论坛 　 10:24:27
（亿邦动力网讯）目前网站如雨后春笋般冒出来，每个电子商务网站都说自己是中小企业做外贸出口的最好选择。那么面对B2B电子商务网站质量参差不齐的情况下，中小外贸企业如何选择适合自己的B2B服务商呢?
&&& 首先，建议选择有着长期买家积累的网站。
中小企业要跟据自己的资金情况，让自己得到和付出的比例呈最优，不要盲目地做网络推广，要实现效益最大化。既要多语言平台(至少有中英文)，也积累了一大批长期忠实的全球买家资源，赢得了业界人士的良好口碑，其访问量长期也要稳居同类网站前列，而且价格绝对不能如国内的某些“知名”外贸B2B那样昂贵。
其次，选择能提高自身管理水平和诚信度的B2B网站。
在买家通过电子商务网站来寻找中国供应商时，最担心的是网络的诚信问题，他们发现了一个厂家，也很满意他网上提供的产品，但因为网络的虚拟性，总有一些疑虑，而供应商要取得买家的信任，就有一个漫长的沟通过程，最后的结果也可能是先小批量试试，时间成本太大。好的贸易安全机制对于国际采购商而言，能够帮助其快捷方便地对比不同供应商，为其节省采购考察的成本，直接降低了B2B交易的风险。
第三，建议选择在国外推广力度大的网站。
比如，除了参展国内的广交会，这些电子商务网站还应在海内外参展了众多大型的国际展会来推广网站，为其麾下会员企业拓展海外贸易渠道，例如参展华交会、消博会、高交会、东盟博览会、英国伯明翰国际博览会、德国慕尼黑电子展、美国拉斯维加斯汽车配件展等著名大型展会，众多参展，会让这些大型的B2B电子商务平台在海外的知名度节节攀升，为其在海外的访问量和国际买家的信息积累，打下坚实的基础。
最后，中小企业一旦选择了电子商务平台，就要坚持做下去，不能着急。
因为很多时候，生意机会有着必然性，也有着偶然性。只要认真按照电子商务平台操作的原则坚持下去，就一定会柳暗花明的。而且，长期在网站推广，也是在向行业和采购商传递一些重要信息：我们一直在这个行业，而且稳健地发展着。在全球经济不景气的时候，更应该做这种低成本的网络推广，去争取有限的单子，这样才不至于在大浪淘沙中被淘汰。尤其是那些推广成本有限的外贸企业，就更应该坚持，或许这有限的资金投入，就能为公司带来无限的商机，增加在芸芸众生中被国外买家发现的几率，缩短与大企业的差距。
综上所述，在当前国际经济形势下，选择B2B电子商务服务是中小企业外贸出口的重要途径;同时，世上之事都怕“认真”二字，只要用心来做，如果不了解可以上"广告买卖搜索"看看,B2B电子商务定然会成为中小企业外贸出口不错的突围方式。（编辑：david）
2012年年报披露将发展300家连锁店足以说明问题，其在公司利润表上添上了一笔负1.08亿元的收益。
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说起B2B平台，中国大陆的外贸人基本上从阿里巴巴，环球资源，中国制造网中选一个。这三个平台也是中国目前比较有名的B2B付费平台，尽管效果一日不如一日，但是网络意识有限的中国人也没有更好的选择了。
网络意识比较强的外贸人可能就了解这个，一般存在两大主流B2B平台流派，按照地理位置分为亚洲流派和欧美流派。 一、亚洲流派的B2B平台
典型的亚洲流派B2B平台就是阿里巴巴，环球资源，made in china了。这三个B2B平台在国内具有很高的知名度，就阿里巴巴来说，连续10年都被评为全球最大的B2B平台了。这些平台拥有大量的中国客户，聚集了相当大基数的供应商，最明显的缺点就是竞争激烈，利润低。这也是为什么会有外贸人抱怨中国的外贸市场都是被阿里巴巴做烂了的原因了。
由于是本国人开的平台，在产品设计上给了供应商很好的服务体验。产品发布简单易上手，操作上也有专门的客户经理手把手教，还有定期的培训，这极大的方便了中国的供应商做外贸的体验。此外，由于优化宣传到位，平台也有很好的流量，环球资源更是做起了自己的展会平台，大量的流量是询盘的保证。
然而，尽管这几年来，这些平台的知名度和实力都提高不少，但是他们依然没有解决国外买家客户访问量低的问题。亚洲流派的B2B平台给国外买家的印象就是短单和小批量订单为主，大客户很难在上面去发询盘。同时，这类平台的询盘以群发的方式发给多家供应商，这就导致询盘的低质量。随着这些平台的发展，尤其是阿里巴巴，搞出各种圈钱招数，什么金品诚企，P4P，中信保，企业想要获得好的排名就需要付出巨额成本，做这类平台的性价比越来越低。
从市场定位上看，这些平台在东南亚及中东等地区具有比较强的优势，产品上则集中在服装，五金，电子产品，工艺礼品这些类目上。 二、欧美流派的B2B平台
以康帕斯kompass，托马斯thomasnet为代表的欧美流派B2B在海外就有比较强的优势了。他们的访问量基本都来自海外，以欧美为主，遍及全球。如果说亚洲流派的B2B在买家那里没有优势，那么欧美流派的B2B平台则聚集了众多的海外高端买家和商务人群。这类B2B平台得来的询盘质量很好，但是由于是大卖家，所以交易过程比较长。除此之外，他们的询盘也并非是直接针对你现有的产品，他们都有自己的设计，需要实力比较强的高端定制服务。
欧美流派的B2B平台大都出身于具有商业信息资源的传统出版和展会平台，故而在买家那里具有极高的威望，这种资源基础是亚洲流派很难匹敌的。在知识产品及品牌信用这块，鬼佬确实做得比我们好。他们非常注重品牌和信用，甚至专门设置了商务查询这类服务，以提升企业长久竞争力。最大的好处就是他们的数据准确可靠，询盘优质了。
缺点就是在国内没什么知名度，专业化程度比较高，使用起来复杂。光这个使用体验就可以pass掉很大一部分中国供应商了，这也是没办法的事情。
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