怎么我的iPhone6前几天还能用4G 最近这几天就不行了 我的是联通卡，_百度知道联通4g标志
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联通4g标志
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第一篇:联通4g标志。中国市场的增速非常快，而且还在不断的加速，每年手机用户量增速超过 5%， 行业报告 同时网络覆盖也在增加。随着中国的移动用户越来越多，收入增长也是越来越多，
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已接近 10%。[table_main]
证券研究报告 2013 年 03 月 19 日
[table_research] 马军
证券分析师：
执业编号S2 Tel010-
信息专题：中国联通 4G 商用来袭
Email 研究助理束海峰 Tel Email
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2014 年 3 月 18 日，中国联通将正式对外宣布启动 4G，并发布相关发展战略、 资费及多款终端。至此，国内三大运营商均推出 4G 服务，这也意味着其接下 来的竞争将全面围绕 4G 展开。根据中国联通终端定制策略和运营策略，4G 时代联通将实施“移动宽带领先与 一体化创新”战略。由于 FDD-LTE 牌照尚未发放，中国联通的 4G 商用初期以 TD-LTE 为主，同时继续扩大 3G 领域的优势。按照计划，中国联通将在北京、 上海、 广州等首批 25 个城市开展 4G 服务， 到年底 4G 网络覆盖城市将达到 300 个。截止 2013 年底，中国联通已将全网升级至 HSPA+ 42M 网络，2014 年将 全面实施 4G 和 3G 一体化终端策略，实现“移动宽带终端”领先目标。中国联 通计划 2014 年 LTE+42M 定制终端销量将达到一亿台。在终端方面，中国联通在 4G 初期相比较其他两家运营商，对于终端比较胸有 成竹。因为不论是在技术上还是在产业链成熟度上，主流手机商中高端产品都 将会支持联通的 4G 制式， 并且向下兼容 WCDMA 3G 网络， 因此中国联通在 3G 时代的终端优势依然可以延续到 4G 时代。当然，随着中国移动与中国电信不 断加强终端采购力度和推动产业链发展，联通的终端优势在逐渐收窄。在渠道方面，联通将借助移动互联网发展热潮，加快推进中国联通线上线下一 体化布局，此次大会上中国联通宣布与 1 号店、亚马逊中国、当当网、华为商 城及易迅网建立渠道战略合作伙伴关系，用户可以通过电商平台享受全天 24 小时的中国联通一站式服务，标志着中国联通全面开启电商渠道合作。在资费方面，中国联通 4G 套餐从 76 元起步，最高 596 元：76 元套餐包含 200 分钟通话时间以及 400MB 流量；596 元套餐则包含 3000 分钟的通话时间以及 11GB 流量。其中，76 元的起步价低于中国移动的 128 元。
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[table_relation]相关研究报告 《通信行业：山雨欲来风满楼，LTE 真的来了 吗？ 》
《通信行业周报：2012 上半年行业值得关注 的事件》 《通信行业周报：谷歌 2012 年 I/O 开发者大 会，软件公司硬件化趋势明显》
《通信行业周报：WIN8 带来的改变》
《通信行业周报：CDMA 产业链茁壮成长》
《通信行业周报：TD-LTE 组网技术》
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[table_stockTrend] 行业表现对比图(近 12 个月)
21% 12% 3% -6% -15% -24%
证监会审核华创证券投资咨询业务资格批文号：证监许可（ 号
12-9 12-12 沪深300
13-3 信息设备
资料来源：港澳资讯
未经许可，禁止转载
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一、 中国联通 4G 盛宴开启.................................................................................................... 3 二、 近期信息报道................................................................................................................... 4 1. 腾讯科技：联通启动 4G 商用：月最低 76 元 门槛低于中移动 ...................................... 4 2. 搜狐 IT：中国联通 4G 发布：月套餐 76 元起 ................................................................... 5 3. 凤凰科技：联通发布 4G 资费：最低 76 元/月 套餐外流量“双封顶” ........................ 5 4. 证券日报：联通 4G 商用套餐最低 78 元 中移动紧急调低资费 ...................................... 6 5. 中新网：中国联通发布 4G 战略 用 4G 只要花 3G 的价 .................................................. 8 6. 中国广播网：中国联通发布多款 4G 手机 今年销售目标 1.88 亿台 .............................. 8 7. 新浪财经：中国联通启动 4G 商用 电讯设备股集体走高 ................................................. 9 8. 天极网：联通 4G 开启商用 移动 4G 套餐门槛被迫下调 .................................................. 9 9. 网易科技：陆益民：联通 4G 终端补贴将与 3G 基本持平 .............................................. 10 10. 网易科技：常小兵：联通将推 4G/3G 一体化发展 做大蛋糕 ................................... 10
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中国联通 4G 盛宴开启
中国联通今日在深圳召开了 2014 中国联通合作伙伴大会。会上，中国联通发布了 4G 发展 战略、市场策略及多款 4G 终端。其中，4G 资费已明确，名为“4G/3G 一体化资费套餐” ， 共 8 档，最低 76 元，最高 596 元。联通 4G 资费全面出炉 中国联通董事长常小兵表示，为迎接 4G 时代的到来，中国联通将全面实施“移动宽带领先 与一体化创新战略” 。在网络方面， 将依托强大的宽带网络，秉承 3G 的优良品质，携手 LTE 高速网络，建立一体化的网络空间，打造完美的用户体验，充分发挥“上网更快、覆盖更广、 体验更好”的优势，目前已经在全国 25 个城市率先开展 4G 网络服务，年底，开通 4G 服务 的城市将达到 300 个。以联通 3G 基本套餐 A 套餐 156 元档为例，对比与之月费相近的 4G/3G 一体化套餐 166 元 档，套内语音由 420 分钟提高至 500 分钟，套内数据流量由 500MB 提高至 2GB。为有效解
决用户超套餐流量使用资费难以控制问题，联通特意设计了套外流量“放心用”功能，用户 套餐外流量不足 1GB 时按照 0.30 元/MB 计费收费，达到 60 元(即 200MB)时，用户将额外 获得 824MB 免费流量(即 60 元/GB)，之后每超出 200MB 都按照这个规则计费收费。为控制套餐外高额流量费用，中国联通还推出了套餐外国内流量“双封顶”措施，即对于用 户超出套餐外国内流量费达到 600 元后，停止计费，用户仍可继续使用，当国内计费流量达 到 15GB 时，将自动关闭数据通信功能。此外，本次中国联通还推出了“流量半年包”，以 及“在网越长优惠越多”网龄升级计划，未来更有自由组合套餐、共享套餐，满足用户的多 终端、个性化、多层次需求。计划今年 LTE+42M 定制机销量 1 亿台 在业务方面，随着 4G 来临，各类互联网应用将不断涌现、加速流行并迭代更新，中国联通 基于“优势互补、公开透明、合作多赢”的开放理念，以 Wo+能力共享平台，通过开放有 核心价值的能力实现与互联网应用的融合，通过能力开放，聚集庞大且离散的合作伙伴，使 其参与产品创新、业务开发和营销创新，提供丰富产品与应用满足用户多样化需求，从而建 立多方共赢的局面。在终端方面，围绕“双卡 LTE、八核巨屏、全线 42M”三大重点，深化产品差异化定制，不 断推出种类更丰富、性能更优越、功能更强大、价格更实惠的 4G 终端。此次大会上，中国 联通联合 24 个终端厂商发布了 61 款终端产品，其中 4G LTE 终端 25 款，42M 终端 28 款， 创新型终端 8 款。中国联通 2014 年终端销量预计将达到 1.88 亿台，其中 LTE+42M 定制机 将达到 1 亿台。在渠道方面，联通将借助移动互联网发展热潮，加快推进中国联通线上线下一体化布局，用 户可通过联通网上营业厅、手机营业厅客户端等便捷渠道购买到 4G 套餐及终端。此外，此 次大会上中国联通宣布与 1 号店、亚马逊中国、当当网、华为商城及易迅网建立渠道战略合
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作伙伴关系，用户可以通过电商平台享受全天 24 小时的中国联通一站式服务，标志着中国
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联通全面开启电商渠道合作。在行业应用方面，联通将坚持“开放、合作、共赢”的原则，重点布局“智慧城市、热点领 域、中小企业”三大板块，联合上下游产业链核心企业，实现全产业链的协同创新发展，共 创行业应用 4G 时代的新繁荣。
近期信息报道
腾讯科技：联通启动 4G 商用：月最低 76 元 门槛低于中移动 中国联通虽然晚于中国移动和中国电信推出 4G，不过它初期的网络推广优势仍然是最
大的。虽然 4G 牌照发放初期，联通多次表示其会以 FDD-LTE 这国际主流 4G 制式为主，不 过国家为了鼓励 TD-LTE 的产业发展，三大运营商都先行获得了 TD-LTE 牌照，而中国联通 也在“不情愿”的状况下先进行 TD-LTE 网络的建设。据了解，联通最迟推出 4G 商用，一方面是前期 4G 网络准备不足够，另一方面也是态 度所致，其并不想投放太多的资金进行 TD-LTE 的网络建设，而是想集中火力进行 FDD-LTE 的建设。不过碍于国家政策所致，TD-LTE 的建设必然要进行的，不管是为了完成国家发放 下来的任务也好， 还是为了顺利拿的 FDD-LTE 牌照的资格也好， 联通也算是完成了 4G 的阶
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段性建设。
既然志不在 TD-LTE 的 4G 网络，那么联通也没有放很大的力气在 TD-LTE 建设上，相 信只会在热点区域进行 TD-LTE 网络部署，4G 的混合组网也成为联通的主要发展方向，中 国电信也是这样的策略。目前两家更期待工信部早日发放 FDD-LTE 牌照。按照中国联通公布的网络升级计划，中国联通全网将于今年年底升级至 42M。在获得 FDD-LTE 的牌照后，中国联通的网络峰值将会达到 150Mbps。会上还公布了优惠的 4G/3G 一体化套餐合约计划，套外流量“放心用”功能成为本次 大会的最大亮点。据了解，中国联通 4G 套餐从 76 元起步，最高 596 元：76 元套餐包含 200 分钟通话时 间以及 400MB 流量；596 元套餐则包含 3000 分钟的通话时间以及 11GB 流量。其中，76 元的起步价低于中国移动的 128 元。套内流量比 3G 套餐大幅提升。以联通 3G 基本套餐 A 套餐 156 元档为例，对比与之月 费相近的 4G/3G 一体化套餐 166 元档，套内语音由 420 分钟提高至 500 分钟，套内数据流 量由 500MB 提高至 2GB。为有效解决用户超套餐流量使用资费难以控制问题， 联通特意设计了套外流量 “放心用” 功能，用户套餐外流量不足 1GB 时按照 0.30 元/MB 计费收费，达到 60 元（即 200MB）时， 用户将额外获得 824MB 免费流量（即 60 元/GB），之后每超出 200MB 都按照这个规则计
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也为控制套餐外高额流量费用，中国联通还推出了套餐外国内流量“双封顶”措施，即 对于用户超出套餐外国内流量费达到 600 元后，停止计费，用户仍可继续使用，当国内计费 流量达到 15GB 时， 将自动关闭数据通信功能。此外， 本次中国联通还推出了 “流量半年包” ， 以及“在网越长优惠越多”网龄升级计划，未来更有自由组合套餐、共享套餐，满足用户的 多终端、个性化、多层次需求。.cn/eyan/view/. 搜狐 IT：中国联通 4G 发布：月套餐 76 元起 中国联通今天发布了 4G 发展战略、市场策略及多款 4G 终端，主要信息点有1、覆盖。中国联通目前在国内 25 个城市开通 4G 网络，年底前将覆盖 300 城市。2、资费。联通推出了“4G/3G 一体化套餐”，套餐流量大幅提升。以联通 A 套餐 156 元档为例，对比与之月费相近的 4G/3G 一体化套餐 166 元档，套内语音由 429 分钟提高至 500 分钟，数据流量由 500MB 提高至 2GB。联通还针对性的推出了套餐包外流量“放心用”功能。套餐外流量不足 1GB 时按照 0.3 元/MB 计费， 达到 60 元 （即 200MB） 时， 用户将额外获得 824MB 免费流量 （即 60 元/GB） ， 之后每超出 200MB 都按照此标准收费。
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为控制套餐外流量费用，中国联通推出了套餐外国内流量“双封顶”措施，对于用户超 出套餐外国内流量达到 600 元后，停止计费，但用户仍可继续使用。当国内流量达到 15GB 时，将自动关闭数据功能。3、 终端。中国联通联合 24 个终端厂商发布了 61 款终端产品。其中 4G LTE 终端 25 款， 42M 终端 28 款，创新型终端 8 款。4、销售。中国联通目标 2014 年终端销量达 1.88 亿台，其中 LTE + 42M 定制机将达 1 亿台。/6780444.shtml 3. 凤凰科技：联通发布 4G 资费：最低 76 元/月 套餐外流量“双封顶”
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3 月 18 日消息，中国联通今日正式发布 4G 资费并宣布在全国 25 个重点城市展开 4G 业务 试点。据中国联通相关负责人介绍，中国联通将统一 3G 与 4G 资费，推出 3G/4G 一体化资 费。
据前述中国联通相关负责人介绍，与之前的 3G 流量资费相比，中国联通新的整体资费水平 将有大幅下降。以联通 3G 基本套餐 A 套餐 156 元为例，对比与之月费相近的 3G/4G 一体 化套餐 166 元档，套餐内语音由 420 分钟提高至 500 分钟，套内数据流量由 500MB 提升至
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“此外，为解决用户超套餐流量使用资费难以控制问题，联通设计了套外流量“放心用”功 能，用户套餐外流量不足 1GB 时按照 0.3 元/MB 计费收费，达到 60 元（即 200MB）时，出 200MB 都按照这个规则计费收费。”前述联通负责人表示。据了解，为了控制套餐高额流量费用，中国联通还推出套外国内流量“双封顶”措施，即对 于用户超出套餐外国内流量费用达到 600 元后， 中国联通将停止计费， 但仍然提供网络服务， 当国内计费流量达到 15GB 时，将自动关闭数据通信功能。这也就是说，在达到 15GB 流量 之前，联通将给用户免费提供超出 600 元以上的流量费用。此外，中国联通还推出了“流量半年包”，以及“在网越长优惠越多”网龄升级计划。据介 绍，未来中国联通还将推出自由组合套餐、共享套餐。在业务方面，中国联通将以 Wo+能 力共享平台，通过开放有核心价值的能力实现与互联网应用的融合。/telecom/special/4g/content-3/detail_/.shtml 4. 证券日报：联通 4G 商用套餐最低 78 元 中移动紧急调低资费
《证券日报》记者独家获悉，联通 4G 套餐于近日完成定价。如果没有临时变化，联通 将全国统一规划 7 档套餐，最低 78 元，最高 598 元 据最新消息，中国联通今日将在深圳举行“中国联通 4G 发布会”，联通终端合作商已 受邀在会议现场展示 4G 终端，会上将着重强调对外发布联通 4G 服务的相关信息。这意味 着继移动和电信之后，国内另一大运营商推出 4G 商用服务，也预示着 4G 市场的竞争将进 入白热化阶段。据悉，中国联通将首先在北京、上海、广州、深圳等 25 个城市开展 4G 网络服务。联通 4G 套餐最低 78 元 此前，联通 4G 正式商用时是否有 4G 手机发布一直是个谜。而随着三星、索尼、华为、 中兴、酷派、HTC、TCL 等多家厂商告知媒体将参加联通 4G 发布会，这一问题已有答案。另外，中国联通 4G 资费也是外界关心的焦点。据《证券日报》记者独家从联通内部人 士处获悉，联通 4G 套餐也是在前几天才刚刚定价。如果没有临时变化，联通全国将统一规 划 7 档套餐，最低 78 元，最高 598 元。但并不是每个省份都执行这 7 档套餐，各省根据各 自情况选择不同的套餐。该内部人士告诉《证券日报》记者，今天的 4G 商用，只是面向联通新用户。此次发布 的 4G 手机终端都是合约机。据其透露，联通 2G 和 3G 老用户将于 4 月份可以升级到 4G，号码不变，只是套餐资费 有所变化。中移动紧急调低资费
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至此，三大运营商 4G 业务已全部起跑，用户究竟会选择谁？
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据艾媒咨询 3 月 13 日发布的《中国 4G 网络用户关注情况调查报告》，在选择 4G 网络 运营商时，资费情况、网络覆盖情况和网络速度将成为手机用户主要考虑的因素。资费和网 络情况等直接关系到用户使用体验，而运营商品牌、合约机等对用户选择 4G 运营商影响不 大。可见，合理的资费套餐以及优质的网络服务才是争夺 4G 市场的关键。华创证券 TMT 首席分析师马军告诉《证券日报》记者，用户在选择时会在意网络质量、 资费、终端补贴、服务等指标。但网络质量情况在用户进网之前是难以得知的，用户选择哪 家应该主要是基于运营商各自的营销比拼。对刚刚起步的 4G 而言，高资费或许已经成了大众眼中 4G 的代名词。资费仍然是决定 人们是否转网 4G 的关键因素。就在联通 4G 正式商用前一天，也即昨日，中国移动匆忙调整 4G 资费。在 3 月 16 日召 开的广东移动 4G 商用发布会上，中移动广东公司总经理钟天华对媒体表示，已经将 4G 最 低消费门槛从原来每月 128 元降至 58 元。此外，钟天华还透露 4G 资费仍然有一定的下降
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空间，中移动将推行“双封顶”政策。广东公司总经理钟天华在当天的发布会立下军令状，广东移动在 2014 年要投入 100 亿 元终端补贴，100 亿元渠道补贴资源，卖出 1600 万台 4G 终端，发展 1600 万 4G 用户，全 省 4G 覆盖率 88.36%，拉动 320 亿元产值。不过，截至目前，广东仅有 30 多万移动用户， 离 1600 万的目标还很远。可见中国移动压力之大。价格大战不可避免 上述联通内部人士表示， 本来联通最低消费套餐价格低于中国移动， 但中国移动一调价， 又变成了中国移动价格最低。此前就有中国联通四川分公司相关人士透露，联通 4G 资费系统已完全调整到位，前期 相关工作已经准备就绪，只等 3 月 18 日“开闸放水”。相比电信、移动公布的 4G 套餐资 费，联通的种类、组合、整体费用水平，非常之低，可能会掀起三大运营商之间的 4G 价格 战。虽然联通董事长常小兵近日曾表示不会用价格手段竞争 4G 市场份额，但如今看来，价 格战已然开打。今年 1 月份，中国移动正式对外公布了 4G 全国统一资费方案，用户最高可以选择每月 10GB 的数据流量套餐和 4000 分钟的国内语音通话时长，资费分别为 280 元和 408 元，而 4G 移动数据流量套餐从 40 元 400MB 到 280 元 10GB 共分为 7 档。随后中国电信也公布了 4G 套餐资费标准，月套餐有 70 元、100 元、130 元、200 元以及 280 元共 5 档，分别对应 每月 1G、2G、3G、6G 以及 10G 流量；半年卡套餐为 300 元，包括 6G 流量；年卡套餐 600 元，含 12G 流量。
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但随着各省商用正式启动，中移动在各地的分公司纷纷推出降价方案。据不完全统计， 中移动广东公司此前已经三次调整 4G 资费，在 4G 发牌之前调整过 2 次资费，发牌当天 3 次下调资费。
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业内人士表示，与中国移动先前公布的资费套餐相比，电信套餐并没有太大的改变。据悉，为了避免之前中国移动在 4G 刚刚商用时，消费者出现的“流量没有关，一夜房 子归移动”的疑问，中国联通将推出 3G/4G 一体化资费，与之前的 3G 流量资费相比，中国 联通新的流量资费将有大幅下降。而且 3G/4G 一体化套餐将设置 “自动免费匹配 1G 流量包” 、 “短信提醒并免费送流量” 和“流量封顶”三个层级的服务措施。/cj//c_.htm 5. 中新网：中国联通发布 4G 战略 用 4G 只要花 3G 的价 今天上午,中国联通在深圳召开了 2014 中国联通合作伙伴大会。会上，中国联通发布了 4G 发展战略、市场策略及多款 4G 终端。其中，4G 资费套餐最低一档为 76 元，大大低于 中国移动之前的 128 元起步价。独家推出的“4G/3G 一体化自费套餐”以及套外流量“放 心用”功能成为创新式的亮点。上午,记者从北京联通了解到,今天起北京所有联通营业厅都能为新用户办理 4G 业务。对于现有的联通 3G 用户，如果想要更换性价比更高的“4G/3G 一体化套餐”，可以从今天 起登录网上营业厅()进行预约，从 4 月 18 日起就可以享受新的套餐。据了解，老用户想要尝试 4G 业务，无须换卡、换号，如果使用的是今年新推出的带有 4G 功能的手机也无须再更换新机，这相对于中国移动和中国电信来说，升级更为“平滑”。北京联通的技术人员上午告诉记者， 目前北京的网络覆盖范围包括六环内市区、 亦庄、 天通苑、回龙观等重点区域以及十个郊区县城均形成室外 42M 网络连续覆盖；所有交通枢 纽、重要楼宇的室内也逐步具备 42M 网络能力。/it//5965288.shtml 6. 中国广播网：中国联通发布多款 4G 手机 今年销售目标 1.88 亿台 据中国之声《央广新闻》报道，中国联通今天（18 日）还发布了多款 4G 手机终端，和 移动电信的手机终端相比较，联通的 4G 手机终端有哪些特点？未来 4G 手机终端的发展趋 势如何？ 在今天的发布会上， 中国联通联合三星、 联想、 酷派、 华为、 金立、 小米、 诺基亚、HTC、 中兴等等 24 个终端厂商，联合发布了 61 款的终端产品，其中 4GLTE 的终端就有 25 款，42 兆的终端有 28 款，创新型终端 8 款，我们看到了很多的明星产品，比如三星有一个全球首 款的 LTE 双卡千元机，酷派 K1，另外还有华为、HTC One Max4G 等 LTE 产品，可以说大 开眼界。
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大会上还公布了许多 42 兆和创新型的产品，比如诺基亚的 XL、VIVOX3、XW，以及红 辣椒等重量级产品。去年整个一年，中国联通已经把全网升级到了 HSPA 加 42 兆的网络， 今年联通全面实施 4G 加 3G 一体化终端策略，可以实现移动与宽带终端领先的目标。另外，
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记者还了解到，今天还会宣布一号店、亚马逊中国、当当网、华为商城和易迅网五家电商也
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会和联通建立渠道战略合作伙伴关系。另外， 这 16 家终端厂商还分别和中国联通签订了 14 年的销售目标， 销售目标现场签约 情况来看，它这个销量会达到 1.88 亿台，整个终端的合约销量也会达到 6 千万用户。联通 表示，还是会继续与终端厂商、设备制造商、信息与内容提供商、平台系统服务商在行业内 的一些合作，创新各种合作的模式，共创整个 4G 时代的新的繁荣。r.cn/ygxw/098731.shtml 7. 新浪财经：中国联通启动 4G 商用 电讯设备股集体走高
3 月 18 日消息， 联通(00762)今日将在深圳举行 4G 商用发布会。继中移动(00941)和中电信 (00728)之后， 联通也正式推出 4G 商用服务， 标志着内地 4G 市场的竞争将进入白热化阶段， 未来国内三大运营商的竞争将主要围绕 4G 展开。据悉，中国联通(9.22, 0.05, 0.55%, 实时行情)将首先在包括北京、上海、广州、深圳等在 内的 25 个城市开展 4G 网络服务，今年年底 4G 网络覆盖城市可达 300 个。电讯股今日造好，联通今日升 0.9%、中移动升 1.5%、中电信升 0.3%。通讯设备股亦受带动，晨讯科技(0.47, 0.01, 3.30%, 实时行情)(02000)升 6.6%、中兴通讯 (15.62, 0.04, 0.26%, 实时行情)(00763)、京信通信(2.35, -0.04, -1.67%, 实时行
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情)(02342)、中通服(00552)升 0.5%至 0.8%。手机设备股亦受捧，富智康(02038)升 3.3%、瑞声科技(02018)升 0.8%、TCL 通讯(02618) 升 0.4%、比亚迪(54.8, -0.55, -0.99%, 实时行情)电子(4.46, 0.01, 0.23%, 实时行 情)(00285)升 1%。.cn/stock/hkstock/marketalerts/.shtml 8. 天极网：联通 4G 开启商用 移动 4G 套餐门槛被迫下调
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就在 2014 中国联通合作伙伴大会前夕，作为国内最先发力 4G 市场的运营商，中国移动广 东公司举行 4G 全省商用发布会，宣布率先在全省范围内提供 4G 商用服务，这意味着广东 全面进入 4G 时代。同时，针对老百姓关心的 4G 网络、资费、终端等热点问题，广东移动 在发布会上透露：今年底将实现 4G 全省城乡全覆盖，基本达到 3G 的覆盖水平;新推出 58 元~88 元两档 4G 套餐，进一步降低 4G 资费门槛。分析人士认为，中国移动此次下调 4G 资费门槛是情理之中的事情，早在 4G 牌照尚待发放 的时候，工信部就明确了我们 4G 采用混合组网的发展模式，即 TDD-LTE+FDD-LTE 融合发 展，去年 12 月 4 日，工信部正式发放了 TDD-LTE 商用牌照，而从频谱资源来看，中国移动 必将主导 TDD-LTE 模式的 4G 网络， 而中国联通将无可争议的获得较多更加成熟的 FDD-LTE
模式网络，处于起步阶段的 TDD-LTE 模式 4G 网络短时间内很难真正抗衡优势的 FDD-LTE 网络，在网络不占优势的情况下，更加有吸引力的套餐是吸引用户的途径之一，因此，广东 移动提前降低 4G 资费门槛来吸引用户实属无奈之举。
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网易科技：陆益民：联通 4G 终端补贴将与 3G 基本持平 3 月 18 日消息，中国联通总经理陆益民今天表示，中国联通对于 4G 终端的补贴与 3G
终端不会有太大差别，基本持平，最高补贴额度约为 40%。陆益民称，预计今年中国联通的终端补贴总额将与去年持平。中国联通 2013 年的财报 数据显示，中国联通去年的终端补贴额度为 78 亿元人民币。陆益民介绍说，中国联通将推动 4G/3G 一体化的终端策略，并将与产业链合作伙伴共 同推动发展 4 模（TD-LTE/FDD LTE/WCDMA/GSM）LTE 手机，以及千元价位 4G 智能手机。按照中国联通的计划，中国联通今年全年将销售 1.88 亿台终端，其中包括 1 亿台 LTE+42M 定制手机。另据陆益民介绍，在未来获得 FDD LTE 牌照后，中国联通的 4G 网络建设将以 FDD LTE
为主，TD-LTE 网络将作为热点区域的补充。/14/NK78GB8000915BE.html 10. 网易科技：常小兵：联通将推 4G/3G 一体化发展 做大蛋糕 中国联通董事长常小兵在今天召开的中国联通合作伙伴大会上表示，中国联通将推进 “4G/3G 一体化套餐” ，通过 WCDMA+LTE 双网络政策，推动发展 WCDMA+LTE 一体化终 端，同时推进各类渠道合作、应用合作，与产业链合作伙伴一起做大蛋糕。常小兵说，目前 3G 收入已经成为中国联通的第一大收入来源，为未来的发展奠定了基 础，而中国联通也希望顺应产业链发展规律，推动 4G/3G 的一体化发展。在 3 月 18 日召开的合作伙伴大会上， 中国联通推出了 4G/3G 一体化的资费套餐。同时， 中国联通联合三星、酷派、中兴、华为、金立、联想、小米、诺基亚、HTC 等 24 个终端厂 商联合发布了 61 款终端产品，其中 4G LTE 终端 25 款（含 2 款 MIFI 和 1 款上网卡） ，42M 终端 28 款，创新型终端 8 款。16 家终端厂商还分别与中国联通签订了 2014 年度销售目标，现场累计签约联通终端销 量达到 1.88 亿台，终端合约销量达到 6000 万户。此外，有 160 余家渠道厂商主动请缨，承 诺在今年年内为中国联通拓展约 2000 万用户。/14/NK30ETB000915BE.html
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通信组分析师介绍
马军：TMT 行业小组组长、通信行业首席分析师，曾任工业和信息化部电信研究院规划所研 究总监、主任工程师，主要从事电信产业政策研究与运营商战略规划，支持和参与的项目包 括通信业“十一五” 、 “十二五”规划，三网融合、信息产业、物联网等“十二五”规划，3G 业务规划、3G 发展评估、金融危机对中国电信业影响既对策等多项课题，在多种刊物发表 论文 20 多篇。西安交通大学工商管理硕士，西安交通大学热能工程学士。束海峰通信行业分析师， 曾任职工业和信息化部电信研究院规划所， 厦门大学经济学学士， 北京邮电大学硕士。李君：通信行业助理分析师，上海交通大学微电子专业工学学士，上海交通大学电子科学技 术专业工学硕士
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华创证券机构销售通讯录
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姓名 杨晓昊 石曌飞 翁 波 赵翌帆 张春会 梁岩涛 李 张 涛 娟
办公电话 010------5-5-5-5-5-5-------
慧 2 08 大 智
机构销售总监 机构销售经理 机构销售经理 机构销售经理 机构销售经理 机构销售经理 机构销售总监 机构销售经理 机构销售经理 机构销售经理 机构销售经理 机构销售经理 机构销售副总监 机构销售经理 机构销售经理 机构销售经理 创新业务销售总监
孔令瑶 刁建楠 郭 余 佳 洋
王维昌 上海
李茵茵 吴丽平 熊
北京、上海
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华创行业公司投资评级体系(基准指数沪深 300)
公司投资评级说明? ? ? ? 强推：预期未来 6个月内超越基准指数20%以上； 推荐：预期未来 6个月内超越基准指数10%－20%； 中性：预期未来 6个月内相对基准指数变动幅度在 -10%－10%之间； 回避：预期未来 6个月内相对基准指数跌幅在10%－20%之间。
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行业投资评级说明? ? ? 推荐：预期未来3-6个月内该行业指数涨幅超过基准指数5%以上； 中性：预期未来3-6个月内该行业指数变动幅度相对基准指数-5%－5%； 回避：预期未来3-6个月内该行业指数跌幅超过基准指数5%以上。
分析师声明
每位负责撰写本研究报告全部或部分内容的研究分析师在此作以下声明分析师撰写本报告是基于可靠的已公开信息，准确表述了分析师的个人观点；分析师在本报告中对所提及的证券或发行人发表的任何 建议和观点均准确地反映了其个人对该证券或发行人的看法和判断；分析师对任何其他券商发布的所有可能存在雷同的研究报告不负
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第一篇:联通4g标志联通校园 4G 推广方案
摘要4G 市场是一个崭新的市场，具有无限的魅力，更具有无限的升值潜力，伴随着电信 业重组、4G 牌照发放,中国联通取得了全球应用最广泛、最成熟的 WCDMA 4G 牌照,国内 形成移动、联通、电信三国鼎立的竞争格局,三大运营商进入全业务竞争时代。当前电信市 场竞争日益加剧，尤其校园市场更是 4G 运营商的竞争的焦点，联通公司应结合 4G 全新业 务优势，通过系统的市场调查，对高校市场目前的需求和预期需求进行识别、分析、评价， 制订有针对性的市场营销计划，4G 是个新兴产业，而年轻人是最热衷于了解新事物，接受 新事物， 并运用它， 甚至以最快的速度传播它， 以此形成潮流。届时将会有更多的人去关注， 去使用这项新技术，所以我们主推年轻人市场。因此联通 4G 业务在校园的推广显得非常重 要 关键词：联通、4G 业务、校园市场、推广 一、方案概述 新生即将到来之际，谁抓住了新生谁就抓住了市场，谁就能占领更多的市场份额，中国联 通、 移动、 电信， 为争夺这一潜力巨大的校园市场又将会展开激烈的角逐。随着科技的发展， 4G 通信已悄然走进我们的生活，并将成为一种新的流行趋势，谁能先抓住 4G 市场，谁就能 取得最后的胜利。我们根据欧亚学院的实际情况，做了详细的市场状况分析，策划了一些活动来宣传 4G 业 务和 WCDMA 终端的优势以及于新生的情感互动， 用感情来捆绑新生， 使联通公司能更早的抢 占 4G 市场。二、市场状况分析 1.当前市场状况及市场前景分析 （1）终端严重匮乏、速度严重缓慢、资费严重偏高三大问题，已成为制约 4G 推广的核心难 题； （2）由于中国经济发展水平整体不高，中国互联网在城市家庭的快速发展和普及带来的替 代效应，中国地域经济的发展的不平衡等等原因，4G 网络建设还不能成熟。（3）三大运营商这两年致力于培养消费者的数据业务消费习惯，但业务收入的主要构成还 是基础语音服务，增值业务的亮点停留在短消息、天气预报、彩铃、图片下载等上面。即使 建设好了 4G 网络，在高速公路上跑的大多还是语音和基础数据业务的马车； （4）目前终端 4G 手机销量不大； （5）多数消费者还处于不考虑使用 4G 服务的阶段。（6）从未来 4G 业务的需求研究来看，真正获得消费者期待，属于 4G 业务的是可视电话和
手机电视这类流媒体业务。虽然有很好的进行市场推广，却并没有配合以适价的手机终端、 合适的资费政策。（7）很多 4G 业务的开展，并没有得到产业链成员的协同努力。（8）4G 网络的高额投资，必须依靠巨大的用户规模进行支撑，但中低端市场才是未来 4G 用户，培养未来用户的工作很少。（9）三大运营商差异化竞争难以实现，价格战不可避免。（10）消费者对 4G 新业务不敏感，而当中的新增市场由于受到口碑转播的影响，选择中国 移动的用户依旧远大于中国联通。2.行业环境分析 4G 业务正处在生长期。虽然一提到 4G 每个人都知道，但当问到 4G 具体是什么时，都 说不知道，并且同学对终端的知识也比了解。虽然联通采用的终端是 WCDMA，在 4G 业务上 也算是比较成熟的， 但鉴于以前联通因为信号不好留下的坏印象， 使得大家对联通的信号问 题持怀疑态度，所以我们应加大对 4G 基本信息以及 WCDMA 终端的优势的普及力度，充分利 用好联通 4G 体验大使的作用，让他们将使用 4G 的真实感受传播出去，着重的宣传一下 4G 于 3G 的区别。从未来的商业价值来看，对于真正 4G 业务需求旺盛，构成未来的支撑。由于 和中国移动的价格战等手段的激烈的市场争夺，用户普遍进入转网疲惫. 3.产品分析 4G 在传输声音和数据上较 3G 更具优势，它能够在全球范围内更好地实现全球漫游，并 能处理图像音乐视频等多种媒体形式。联通采用的终端 WCDMA 是当前世界上应用最广泛的终端， 已有 538 个运营商在 246 个国家 和地区开通 WCDMA 网络， 而且 WCDMA 向下兼容的 GSM 网络已覆盖 184 个国家， 遍布全球， WCDMA 用户超过 6 亿。信息以及 WCDMA 终端的优势的普及力度，充分利用好联通 4G 体验大使的作用，让他们将使 用 4G 的真实感受传播出去，着重的宣传一下 4G 于 3G 的区别。从未来的商业价值来看， 对于真正 4G 业务需求旺盛，构成未来的支撑。由于和中国移动的价格战等手段的激烈的市 场争夺，用户普遍进入转网疲惫。4. 竞争分析 现在学校开展 4G 业务的只有联通和电信。电信从去年 1１月份开始已经开展了几次促销 活动，联通起步较晚，所以学校里的 4G 用户多为天翼用户。但电信采用合同机的方法有利 也有弊，电信可能在短时间内吸引并锁定一些用户群，但在一段时间后缺点暴漏出来后，后 续用户增长量并不是很多， 并且它所吸引的多为冲动型消费者， 过后易给消费者造成厌恶感， 不利于下一步继续推广。5．市场机会与问题分析 机会 （１）新生入学时，移动电信随通知书附送手机卡的机会，虽然移动手机卡会在几天后以快 递的形式到达，只要我们把握好这种间的间隙，移动的机会还是很小的。（2）学校的 4G 市场还未完全开发，属于相对集中的潜在用户市场。（3）现在移动和电信对于 4G 市场还没有强势出击，4G 市场缺乏明显的领导。（4）4G 智能手机的价格正逐步下降，接近大学生的购买能力。（5）互联网的普及，大学生对手机的要求并不单单局限于打电话发短信。他们会利用手机
进行网购、微信、在线游戏等活动，而这些要求 3G 业务已经不能完全满足。（6）目标用户比较追求时尚，有一定的攀比心理。威胁 （1） 来自电信的威胁。电信早已注意到大学校园的 4G 业务， 并且已开展了多次促销活动。（2）来自移动的威胁。具有良好的品牌形象和口碑，拥有庞大的客户基础；受到周围同学 及家人的影响，使得一些联通用户转战移动阵营。（3）两家 4G 运营商特别是中国电信品牌“天翼”的强势推出，对移动 4G 市场产生了强大 的冲击。如何应对“天翼”的先入为主造成的用户群的流失. 优势 （1）WCDMA 在中国的覆盖和信号都将是 4G 里面最好的，众多潜在用户会在比较后选择联 通。（2）WCDMA 制式的手机目前世界上有 3000 多种可供消费者选择，款式多样，价格覆盖高中 低档，更能吸引消费者. 劣势 （1）没有好的移动、固网品牌，定位于年轻、时尚的客户群体的“沃”品牌的宣传效果不 明显，没有突出强大的 WCDMA 技术和终端手机资源。（2）虽有好的 WCDMA 网络，却没有好的盈利先例。（3）要想普及 4G，在终端设备、资费标准、渠道、促销等方面还有大量的工作要做。三、营销策略 1.营销目标 提升联通的品牌影响力， 争取新生中使用联通手机卡的比例占 60%。2.产品策略 产品向男生宣传，主打应用软件可任意装载，网速快，有网络电视，可收看球赛直播;向女生 宣传，主打看小说时网速快，可以装载一些类似于水鬼忍者一样的单机小游戏，照片可以随 拍随处理随往网上传。促销（1）由于新生要军训，所以可以新生充 100 元话费，赠送一瓶水。（2）充话费赠话费活动 （消费者要的不一定是真正的实惠，而是感到实惠，感到占便宜，所以我们赠送话费要 能查到，不能跟去年一样） A：只要在 2014 年 9 月 9 日前充值 50 元话费就赠送 510 元的话费，其中 30 元可抵通 话、短信、流量等费用，480 元可抵扣通话费（分摊到 48 个月，每月 10 元） 。B：只要在 2014 年 9 月 9 日前充值 100 元话费就赠送军训服以及 510 元的话费，其中 30 元可抵通话、短信、流量等费用，480 元可抵扣通话费（分摊到 48 个月，每月 10 元） 。（3）9、10、11 月可以免费使用 3 个月的 4G 网络。3、服务策略在销售过程中做到微笑,快速,标准,真诚,满意。在售后中做到全免费服务,全程服务,全天候服务,全国服务,一日服务。消费者使用手机一 个月后，及时电话问候得到消费群体对手机的意见，综合建议提高自身产品的性能和特色。4.销售渠道
（1）随新生通知书寄送到新生家里。（2）在学校主干道设立销售场所。（3）营业厅。（4）招收学生代理，进行销售 5.广告宣传 暑假 （1）开通新浪微博和腾讯微博“欧亚学院 2014 级新生” （在录取通知书的夹寄卡中说明） ， 介绍欧亚学院的基本情况，大学与高中的区别，让大一新生做好高中与大学的衔接。在微博 中还可以普及 4G 的基本信息， 以第三者的身份普及中国联通的 WCDMA、 中国电信的 CDMA2000、 中国移动的 TD-SCDMA 相比较的优劣势，在比较中突出 WCDMA 的优势，是大一新生在心理上 先偏向 WCDMA 终端，有利于下一步联通 4G 业务的推广，但要注意做到润物无声，避免引起 反感。（2） 找一名同学每天到欧亚学院网站上以 “联通沃派· 一起玩 4G” 的名义回复考生的疑问。新生报到时 （1）办理入学手续时，为学校免费提供因由联通广告的遮阳帐篷。（2）在学校门口设置印有联通标志的欢迎新同学的充气拱桥。（3）联通公司与学校协商在学校接站车上由学校安排一名礼仪（佩戴印有联通标志欢迎新 同学的绶带）维护车上秩序，接站的同学统一着装（印有联通标志） ，营造温馨气氛。（4）凭准考证上接站车，避免销售移动卡的同学在车上销售移动卡。（5）在有电视的宿舍内播放联通 WO4G 广告。（6）学校及宿舍的宣传栏上可以张贴联通 4G 的广告。总结:在网络运营商的 4G 业务定位中， 青年群体应该是重点， 根据年轻人追求时尚娱乐的特 点，针列这一市场的发展策略必然是紧密联系娱乐业。联通 4G 业务的发展也可以从中得到 启发，在潜在客户群中用广告，娱乐新闻等宣传手段去影响他们，培养用户的消费习惯和消 费心理. 开发 4G 校园市场、 培养一批潜在的中高端 4G 手机及业务的用户， 借以抓住中高端、 中高需求的市场，势在必行。
2013 年 12 月完稿
第一篇:联通4g标志湖南联通4G市场策略
市场营销部
一、4G来了 五个知识问答
二、4G策略 三项市场策略
三、4G优势 六大核心优势
第一问：什么是4G
4G是第四代移动通信技术。目前，全 球4G网络总共有LTE、LTEAdvanced、WiMax和Wireless MAN四种标准。
LTE是我们大家最熟悉也是听到最频繁的一种，LTE实际
上是3G的一种演进，目前在欧美发达地区已经十分普及 ，在20MHz频谱带宽下能够提供下行100Mbs与上行 50Mbs的峰值速率。
UP50Mbps DOWN150Mbps
LTE-Advanced实际上是LTE技术的升级版本，能够
完全兼容LTE网络，相当于HSPA与WCDMA之间的关系。
WiMax是又一种为企业和家庭用户提供“最后一英里 WirelessMAN-Advanced顾名思义也是
”的宽带无线连接方案，和Wi-Fi一样 WiMAX也是一个基 于开放标准的技术。WiMax的升级版本，最高可提供1Gbps的下行速率。
第二问：什么是LTE
1. LTE定义
? 长期演进LTE (Long Term Evolution)是 3GPP主导的无线通信技术的演进。? 接入网将演进为E-UTRAN (Evolved UMTS Terrestrial Radio Access Network)。核心网的系统架构将演进为 EPC (Evolved Packet Core)。
2. LTE的设计目标
带宽灵活配臵：支持1.4MHz, 3MHz, 5MHz, 10MHz, 15MHz, 20MHz 峰值速率(20MHz带宽）：下行150Mbps，上行50Mbps 控制面延时小于100ms，用户面延时小于5ms 能为速度&350km/h的用户提供100kbps的接入服务 系统结构简单化，低成本建网
第三问：LTE终端有哪些特点
3GPP R8（ 36.301）定义了5类不同能力 的终端，其中CAT5支持4天线， CAT2~CAT4可支持双天线； 3GPP R11（36.306） 将LTE的终端等级 由5种增加为8种：分别为CAT1~CAT 8， 各等级终端的峰值速率如下：
项目 UE能力等 级 CAT1 CAT2 最大速 率 （MAC） CAT3 下行 10M 51M 102M 上行 5M 25M 51M 天线数 1 2 2
LTE使用MIMO关键技术，终端需配臵多天线，以 发挥性能。为了在手机端降低两根天线接收信号的 相关度，需使用双极化天线。两根天线极化方式相 差90°，可以保证在很小空间上实现彼此不相关。
CAT5 CAT6 CAT7 CAT8
300M 301M 301M
75M 51M 102M
4 2 or 4 2 or 4 8
如苹果5S的UE能力等级为CAT3；三星S5、华为MATE2为cat4。
第三问：LTE终端未来如何发展
4G推动硬件升级
CPU：四核/八核+64位 屏幕：5寸+FHD/2K 摄像头：13-16MP+ 内存：2G/4G/8G
高端配臵进入中 低端
消费者体验 摄像头创新 充电:无线充电, 快速充电 视频影音体验
多屏融合技术
WIFI 5G, WIFI Direct 蓝牙4.0 无线传输协议 智能机成为 “万物互联” 核心
传感器 传感器协处理器 人脸识别 AR 增强现实
第四问：FDD和TDD有哪些区别
TDD 和FDD 是同一技术的两个变体，在技术上两者相同之处达到 90%。
FDD（Frequency Division Duplexing）是频分双工，有两个 独立的信道，一个用来向下传送信 息，另一个用来向上传送信息。两 个信道之间存在一个保护频段，以 防止邻近的发射机和接收机之间产 生相互干扰。
TDD (Time Division Duplexing) 是 时分双工，发射和接收信号是在同 一频率信道的不同时隙中进行的， 彼此之间采用一定的保证时间予以 分离。
TDD方式在功率控制以及智能天线技术的使用方面有优势，但TDD 相比FDD的覆盖范围半径要小；FDD的优势是频谱资源利用率高， 覆盖范围广。FDD网络进行广覆盖占优势，TDD网络进行热点覆盖占优势。
第五问：LTE全球发展情况如何
101个国家274个LTE已商用网络 截至2014年2月，全球TD-LTE商 用合同数累计30个（其中13个 为TDD/FDD协同运营） 144个国家欲部署508张LTE网络 GSA预计14年底全球将有350个 LTE商用网络
承诺商用(个) FDD已商用(个) TDD已商用(个) TDD/FDD已商用(个)
已经商用93.4%为FDD
数据来源：GSA网站，2014年2月
508 257 30 13
正在运行或已规划国家 实验或预测商用国家
第五问：LTE全球发展情况如何
E全球手机市场分制式销量份额走势 ， LTE+W终端占据绝对份额。
数据来源：GfK 全球零售监测数据
多模多频手机是指可以在不同技术标准的网络之间使用的手机。在多模多频手机出现之前，一般的手持设备通常 只支持双模，而随着4G网络的出现，开始有一大批4G手机出现，在一部手机上就可以同时支持GSM、TDSCDMA、WCDMA、TD-LTE、FDD-LTE甚至更多的网络制式及相应的多种频段。
第五问：LTE全球发展情况如何
全球市场LTE+W用户占据绝对优势。2013年中，LTE用户达1.26亿，已达3G的6%。但截止2013年9月全球 TDD用户仅464万。
SourceEricsson (2012)
9,000 8,000 7,000 6,000 5,000 4,000 3,000 2,000 1,000 0 2009
数据来源：爱立信《流量与市场数据报告》。
WCDMA/HSPA GSM/EDGE TD-SCDMA
一、4G来了 五个知识问答
二、4G策略 三项市场策略
三、4G优势 六大核心优势
湖南联通联通4G压轴出场
3月26日-长沙圣爵菲斯大酒店 2000余名合作伙伴 59万台4G终端订货 2.43亿元成交金额
中国联通：选4G 就选沃
战略 选择 竞争 优势
实施4G/3G“一体化”战略
上网更快 覆盖更广 体验更好
做移动宽带领先者
湖南联通：4G市场全年规划
4G分为四个阶段开展营销活动，每个阶段提出明确的网络要求
，通过业务+竞争双驱动强化DC网络建设，并配合标志性的营
销事件，促进移动宽带用户发展。
高速网络体验期 1.20-2.28
友好体验期 3.18-5.16
正式商用期 5.17—9.30
待续发展期 10.1—年底
?全网DC升级到
?全网端到端21M峰值
?全网端到端42M峰值 ?4G全覆盖到农村乡镇
?具备4G正式商用的
?1月20日起开展
“4G时代，亿万 用户高速网络免 费体验”活动 ?1月24日，陆益民 总经理就移动宽 带网络端到端体 验、建设覆盖和 市场策略做专题 研究和部署
?14个市州4G网络 ?召开合作伙伴大 ?发布4G/3G一体
会 化套餐及合约、 4G自由组合（ DIY）套餐、流量 半年包、网龄升 级计划 ?发布4G终端 友好体验
?发布4G共享套餐
湖南联通：4G市场二阶段规划
? 召开2014湖南联通合作伙伴大 待定 电信日专题活动(待定) 会 4G网络开通 ? 启动4G网络友好体验活动 ? 14市州正式商用 ? 3.18发布4G/3G一体化套餐、 合约政策、业务叠加包 ? 推出4G共享套餐 ? 推出4G自由组合 4G产品政策 ? 推出流量半年包 ? 视情况关闭3G套 （DIY）套餐 ? 推出“在网越长优惠越多”网 餐 龄升级计划 ? 首发25款4G终端 终端上市 ? 持续推出4G终端及4G终端合约计划 ? 同步发布4G终端合约计划 ? 3月18日新用户可办理4G/3G ? 老合约用户转 ? 新老用户办理4G 一体化套餐合约 业务办理 4G/3G一体化套餐 共享套餐（不含固 ? 3月18日老用户预约办理转 合约 网元素） 4G/3G一体化套餐合约 ? 老用户回馈 ? 正式商用宣传 ? 聚焦“用得起、用得好”的最 宣传重点 ? DIY套餐宣传 ? 电信日宣传 佳用户体验，开展立体化传播 ? 明星终端合约上市 ? 共享套餐宣传 ? 5.17前不开放4G/3G一体化套餐单卡销售
业务、服务、网络三领先
老百姓用得起的 4 G 资费 让您爱不释手的 4 G 终端
贴心放心舒心的便捷服务 领先的客户服务响应速度 无处不在的高速移动网络 最优的移动互联应用体验
1. 业务领先：4G资费
核心设计原则：
用得起！用得好！
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套餐月费8档 76元-596元
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4G/3G一体化套餐 五大卖点
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语音/可视电话 全国一个价
1. 业务领先：4G资费
4G/3G一体化套餐
延续：国内/本地语音一个价 优化：语音/可视电话一个价 优化：短信/彩信一个价
套餐包含 月费 (元) 国内语音、 可视电话拨 打分钟数 接听 免费 套餐超出及其他业务收费 国内语音拨 国内流 短、彩 打、可视电 量 其他业 信 话拨打 （元 务 （元/条） (元/分钟) /GB） 包含 增值 业务 套餐外 国内流 量
106 136 166 196 296 396 596
300 500 500 500 00
800MB 1GB 2GB 3GB 4GB 6GB 11GB
放心用 功能
1. 业务领先：4G资费
4G/3G一体化套餐叠加包
短/彩信、增值业务叠加包：满足用户特定业务需求 流量半年包：解决用户跨月流量消费需求
短/彩信包 增值业务包
月费（元/ 月） 10
国内点对点短/彩 信条数 200
增值业务功能 炫铃
月费（元/月） 5 5 6
手机邮箱 炫铃邮箱包
流量半年包 面值 100元 包国内数据流量 1GB 流量属性 全国流量 流量有效期 6个月 （不含充值当 月）
1. 业务领先：4G资费
更贴心：完善的消费短信提醒，流量消费不再“ 雾里看花” 更放心实行流量、费用双封顶，用户套餐外流 量计费达到600元后，国内（不含台港澳）流量不 再计费，直至15GB后系统自动关闭数据网络，次 月自动打开，帮你把关流量消费 更舒心：赠送短信网龄升级计划，免费短信月月 送，在网越长赠送越多
聚焦客户感知 确保客户体验
1. 业务领先：4G资费
4G/3G一体化套餐对比优势
用得起！ 套内流量大升
3G基本套餐（A）
用得好！ 套外流量放心用
A.用户套餐外流量不足1GB时按照 0.30元/MB计费收费，达到60元（ 即200MB）时，用户将额外获得 824MB免费流量（即60元/GB） B.继续使用，仍按此规则计费
资费（元）
4G/3G一体化套餐
加10元 流量加3倍 语音加20%
200MB 1GB 1.2GB 2GB
1. 业务领先：4G合约
4G/3G一体化套餐专属合约优惠
现已发布的4G/3G一体化套餐全部以合约形式销售
存话费送手机 购手机送话费
话费补贴 话费补贴
存话费送话费 存话费送业务
送流量 送语音 送短信
1. 业务领先：4G合约
4G/3G一体化套餐专属终端合约优惠
存话费送手机
三星NOTE 3 Lite ( LTE版) 存费送机合约 合约裸机统一售价4399元 签约24个月/30个月，选396元/296元档 套餐即可0元购
购手机送话费
最高赠费4000元
套餐月费（元） 预存款（元） 分月返还金额（ 元） 赠款总额（元）
166 120 10
月赠款（元） 合约期（月）
1. 业务领先：4G合约
4G/3G一体化套餐非终端合约优惠
套餐月费（元） 预存款（元） 分月返还金额 （元） 合约期送费总额 （元） 月送费（元） 合约期（月） 76-596 120 136-596 240
240 20 12 76-596 120 10 500MB
存费送业务
存就送 流量、语音、短信 三选一
套餐月费（元） 预存款（元） 分月返还金额（元） 国内数据流量 国内语音 分月赠 拨打分钟数 送（三 选一） 国内点对点 短信条数 合约期（月）
136-596 240 20 1GB
200 300 12
1. 业务领先：4G终端
终端定制策略
遵循国际主流LTE解决方案， 充分发挥成熟产业链优势，积 极推动联通LTE产业链健康快 速发展
普及LTE功能，3G、4G同款手 领先推出4G千元机，继续引
全面普及LTE
保持行业领先
机优选定制LTE制式
持续打造配臵领先、技术创新 的畅销机 深度定制特色产品，包括影像 产品、三防产品、SWP-NFC和 大容量卡功能产品等
领终端发展趋势
率先推出双卡、八核、巨屏、 超长待机等4G终端，抢占市 场先机 巩固和强化“联通千元机”最 佳性价比优势
持续提升明星机和千元机领先
优势，推动4G/3G终端协同 发展
1. 业务领先：4G终端
终端定制目标
定制4G LTE手机5000万部
预计2014年全年共定制150款4G LTE终端
2014年各价位段LTE手机定制计划
价位段（元） &00 00-4000
目标量（万部） 0 450
款型数量（种） 40 48 24 18
1. 业务领先：4G终端
终端运营策略
强化合约销售模式 扩大品牌合作 差异化渠道合作
打造高性价比终端 ，创新合约价与零 售价一致的扁平化 合约价格体系 通过利益杠杆导向 合约销售模式，引 导渠道销售合约获 取利润
扩大战略定制品牌 合作范围，降低定 制门槛
采取“高性价比产 品+优势大渠道” 扁平化特色运营模 式
与差异化明显、成
长性较强的新兴创 新品牌合作
通过优势资源配臵
整合凝聚社会渠道 ，提升渠道销售份 额
2. 服务领先：全渠道协同 便捷服务
4厅：网厅/ 手厅/短厅/ 微厅
N店：社会电商 、Wo+创富网络 分销
3000人 1.4万个
2. 服务领先：友好体验
3. 网络领先：LTE+WCDMA一体化组网
150Mbps+42Mbps
全网已升级至42M网络 LTE网支持150M下载速率（ 实测下载速率超过140M）
LTE+42M网络协同
3. 网络领先：处处快才是真的快
截止2014年2月，全省累计建成2万个WCDMA基站，全面 覆盖至各行政村
5.17前累计建成5000个LTE基站，全面覆盖14个市州城区 LTE网络年底前全面覆盖至县城、重点乡镇
LTE 热点区域 市区和县城
GSM 农村 一般乡镇
一、4G来了 五个知识问答
二、4G策略 三项市场策略
三、4G优势 六大核心优势
全球90%国家主流之选 LTE+WCDMA完美结合 网速高达150M，极速网络一路领先
LTE网络城区完美覆盖 42M网络城乡全面覆盖 覆盖率高达99%，处处快才是真的快
苹果、三星等全球数千款主流终端 种类丰富 性能优越 功能强大 价格实惠 LTE+42M全国定制1亿，产业链成熟
创新4G/3G一体化资费套餐 创新套外流量放心用、双封顶 用的起用的好 实惠始终如一
LTE+WCDMA全球漫游 全球95%以上国家无缝漫游 漫游更广
O2O一体化便捷服务 网厅/手厅/短厅/微厅一键接入 全民尽享精彩移动宽带，体验感知更优
主流4G 处处快 才是真的快
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