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招投标技巧
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我在进行一个设备的招标代理工作，由于公告的有一条必备要求导致合格的报名人不足三家，这样可以发公告重新招吗？有没有相关的法律规定！是不是还可以对原公告进行修改，具体怎样操作？那种方式比较合理？请大家参与讨论！
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&&&&&奖励于& 01:38:38
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如果是必备条件，那么就不应该改变，若的确公开招标难度大，可以改为，可以尝试主动考察合格投标人，进行邀请招标。
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应该可以的呀，二次报名不足三家在我们这就可以竞争性谈判了.我觉得如果是必须公开招标的项目，根据你所述的情况，是可以适当降低要求的.
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招投标法有规定，属于必招项目不足三家报名需重招。但项目所在地当地建设主管部门会有进一步规定，比如二次公开招标失败可以不再公开招标等等。你要查一下当地建委的规定。还有，如果招名人数不足是因为公告设置标准不合理，那你可以重新修改报名条件，若不能证明条件不合理，就不能修改，最通常做法是再次发布公告，相当延长报名时间，这也是较保险做法。
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法律一般是规定到投标截至时投标人不足3家要求重新招标。但是如果报名就不足三家那么最后的投标人肯定也就不足三家了。重新招标可以更改要求。而且资格标准设定要符合项目实际。
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总要先想想为什么不够数吧，要不然重新来过可能还是一样“不够数”。也许是要求太高，也许是合格的招标人并没有得到招标通知――不能假设合格的投标人总是紧紧盯着公告板，许多好公司手上的订单都做不完，我们若是没有做足功夫，他们是不会理会这些对于他们来说是在外面“漂着”的单子的。还有一种经常遇到的情况是有人拿了个短名单出来，其他人因为不懂或不想掺和，也就“顺理成章”地照办了。其实写名单的人倒是期望其他人也会推荐一些投标人呢。也可以留意一下是否“必备条件”真的是“必备”：1）设计者往往只对市场上的部分品牌比较了解，或者只知道某种原理或性能的设备，编写技术要求的时候往往会先入为主（设计师通常是不会承认的，呵呵），造成只有个别制造商有机会入围；2）从工程本身出发，衡量一下是否真的必须达到那个“必备条件”。比如，是否在同类工程上有其他品牌设备的使用成功经验。3）事先调查在市场上是否有足够数量满足该条件的制造商存在。不管是哪种情况，都是对提出那个“必备条件”的人的挑战，所以最好做到有所准备，做足了功课再开战。祝一切顺利！:)
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&&&&专业解答
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&&&&&奖励于& 21:35:22
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《工程建设项目施工招标投标办法》第38条第三款：提交投标文件的投标人少于三个的，招标人应当依法重新招标。重新招标后投标人仍少于三个的，属于必须审批的工程建设项目，报经原审批部门批准后可以不再进行招标；其他工程建设项目，招标人呢可自行决定不再进行招标。
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&&&&&奖励于& 06:03:18
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我们这就有几单项目，连续几次合格的投标单位家数不够，而导致直接发包的事，都是条件设置太苛刻了，结果操作的老板更省事，最后他稳中
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&&&&&奖励于& 23:20:07
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招标条件的设置非常重要，如楼上所说，应防止不公平、不公正的现象发生。
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&&&&&奖励于& 23:22:00
志同道合的盆友，快来
和大家一起讨论吧~
招标投标是一种国际上普遍运用的、有组织的市场交易行为，是贸易中的一种工程、货物、服务的买卖方式。
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&广告/SPAM
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他一定是哪里做的不够好，别替他瞒着了，告诉我们吧~
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:&400-900-8066招标师招投标技巧：一次成功招标的背后
　　招标之后，总有人指责招标活动中的评标标准不科学、评标方法运用不得当、评标分值设置不合理等。而在实际执行过程中，采购人也反映，中标供应商在服务中没有按投标文件的承诺履行义务，价格偏高；监管部门也认为，中标供应商不履行承诺不好查处。那么，如何才能让参与各方都满意呢？
　　2008年底，湖北省荆门市新一轮公务车辆维修服务定点供应商公开招标的评标活动只用了半天时间就顺利完成了，在公示期内没有人提出异议，参与者都对招标过程与结果比较满意。
　　新模式通过2009年上半年的运行，诸如中标供应商不按投标报价履约、采购人感到价格偏高等协议供货或定点采购中普遍存在的问题得到基本解决。这得益于招标前的周密筹划、招标方式的创新及后期的监管服务。
　　1.深入调研
　　在招标前，监管部门和政府采购中心联合组织专班，对荆门市车辆维修行业进行了深入的调查，详细了解了该行业的基本情况。荆门市城区拥有三级以上汽车维修资质的企业110多家，其中二级资质的企业近60家，而一级资质的不到10家。在这60多家二级以上资质的企业中，维修车位在6个以上的不到30家，企业为一般纳税人的有近40家。其中采用计算机管理，其零配件进销渠道清晰、会计制度健全的企业不多，大多数企业对车辆故障的判断还停留在凭个人经验的阶段，而非专业工具即电脑检测，自己拥有车辆安全成套检测设备的企业只有3家。
　　与此同时，专班还对各企业的硬、软件情况进行摸底，将企业的资质、注册资本、厂地及生产车间和工作车位、主要维修工具及施求设备、技术人员等情况进行造册登记。
　　2.认真筹备
　　为了保证招标活动的顺利进行，也便于日后对该项目的监管，专班还充分征求各方对这次公务车辆维修定点供应商招标工作的意见，先后召开了3个会议：一是采购人代表座谈会，征求采购人对该项工作的意见；二是全体潜在供应商的座谈会，通知所有具备资质的供应商参会，广泛征求他们的意见；三是报名供应商的座谈会，具体征求他们关于评标标准的设计、招标方法的设定、评标分值分配方面以及考核内容的确定等方面意见。同时征求获取招标文件供应商的意见，有异议在一定期限内提出，集体进行答疑，没有意见说明投标者全部接受招标文件的要约。在此基础上，专班还分别走访了4个相关部门，即车辆维修的主管部门交通局以及地方税务局、会计局和反贪局，主要了解报名供应商中有没有违反国家相关法规的行为等问题。
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大客户营销攻略之如何不招标也能顺利拿下项目呢
点击次数：1554　发布时间： 15:15:53
当客户启动了招标流程后，企业要中标必须要严格按照招标的每一个程序才能得到项目，不招标也能拿下项目听着有点像东方夜谈。或许你忽视了市场发展中一些营销因素的影响力量了，虽然是招标竞争流程，但是又决定权的影响者还是不容忽视的。因为有人做到了，M公司并没有直接参加竞标，但是，最后却能成功竞标，并且赢得让竞争对手心服口服。M公司是怎么做的呢？M公司的成功对我们有什么启示呢？
【大客户营销案例】& 中标花落谁家
某市医院决定采购一批医疗设备，采购数量为30，采购预算为55万，于是找到了一家专业招标公司。
评标那天，共有四家公司投标，评标方法采用综合评分法，其具体计算方法为：以所有合格投标人有效报价的算术平均值作为评标基准值，投标人投标报价等于评标基准值得基本分40分；投标人的投标报价每低于评标基准值1％，在基本分上加1分，最多加10分；投标报价每高于评标基准值1％，在基本分基础上扣1分，扣完为止。
其中公司Z拥有绝对的价格优势，也是中标呼声比较大的公司。另一家是B公司，B公司跟市院的几个领导关系都很好，而且其产品设备是引进国外技术研发，医疗设备都是出口的。
按理说，中标的结果不是Z就是B了，中标会花落谁家呢？
评标小组是由4位技术专家，一位采购人员组成。在评估的过程中，突然出现了一个状况，导致评标出现了片刻的终端。
而更让人大跌眼镜的是，中标的结果。最后是M公司中标。
B公司觉得很疑惑，对这个项目他们是志在必得的。况且自己跟医院领导关系那么好，根本就不知道M公司参加投标。
M公司根本就没有参加招标，怎么会中标了呢？评标中中断的那一会儿，怎么就扭转了整个评标局势呢？
后来，B公司通过医院的领导了解到，原来M公司一直是政府的合作伙伴，一直赞助一些政府活动，政府的一些慈善募捐M公司也尽到很大的帮助，例如，四川地震M公司捐赠了价值10亿的医疗设备帮助灾区重建。
而M公司的老总跟省长又是结拜的兄弟，于是，在评标过程中省长的出面，就做了个顺水人情，让M公司中标。
Imsc大客户营销案例解析：
一个在招标、投标的过程中都没有出现的企业最后中标了，不招标也能拿下项目，在很多公司眼里看来很不可思议。但是，M公司却做到了，通过医院领导的指点帮我们解开了迷雾。M公司是怎么中标的恩？不投标也可以拿下项目？
下图是M公司的中标流程图，通过流程图的分析，我们来看看怎样不投标也能中标：
我们从上面的案例可以看到，M公司不投标也能中标拿下项目，主要有两个原因：
1.公司的实力
四川地震M公司捐赠了价值10亿的医疗设备帮助灾区重建。
M公司一直是政府的合作伙伴，一直赞助政府的一些活动，政府的一些慈善募捐M公司也尽到很大的帮助。
经常赞助政府活动，与政府成为合作伙伴，说明M公司不管是从实力、规模、管理等方面都是很卓越的。而经常参加慈善，说明了M公司是个有社会责任感的企业。M公司具备了品牌企业的实力，就算不参加招标，以M公司的实力与声望也为它赢得项目给予了无形的支持。
2.客户关系
M公司介入这个项目时间比较晚，发展客户关系也不实际。但是，M公司老总跟省长是结拜兄弟，又是政府长期资助对象，从政策上讲，从省长的人情上讲，M公司拿下这个项目是志在必得。
在采购项目中，招标、投标、评标、中标是一个标准的流程，一般企业获得订单都要经过这几个流程。那么，有没有什么诀窍，不招标也能拿下项目呢？
工业品大客户营销实用秘笈：不招标也能拿下项目的影响因素
见下图，不招标也能拿下项目，主要有四点影响因素要把握好：
不招标拿下项目原因图
1.投标的决策和技巧
先要确定这个项目的标是什么性质的标，然后根据自身实力以及绝对的优势，采用以长制短，以优胜劣的策略和技巧，就算不招标也能脱颖而出，拿下项目。
提示：投标决策的正确与否，关系到能否中标和中标后的效益，关系到企业的发展前景和职工的经济利益，所以，在工程投标前进行投标决策研究具有非常重要的意义。
2.有影响力的客户关系
客户关系是中标的基础，贯穿项目合作的每一个环节，也是促成中标的最重要因素，利用客户关系影响中标的结果。
提示：影响中标结果的客户关系：
﹒项目的最终决策人
﹒产品终端用户
﹒政府官员
﹒行业协会重要人物
3.综合实力
要想比别的企业更简便的拿下项目，你一定要拥有绝对的实力，或者你是世界500强的公司、品牌企业，或者是行业的老大。
这种情况很少，那怎么办呢？怎样能够做到不招标又能拿到项目，而且能让你的竞争对手心服口服呢？你可以通过样板工程来证明你的实力，通过与自己合作的项目来证明公司的实力。
4.报价策略
有技巧的报价价格是打动评标人的重要一击。由于没有参加投标，对竞争对手了解的比较少，所以，要想中标就要在报价上下足功夫。
提示：投标报价主要从以下几个方面去考虑：
﹒认真研究招标文件，弄清标书中的信息以避免在报价中发生任何遗漏，避免因盲目估价而失误；　　
﹒现场勘察，主要了解使用产品的自然环境、市场情况、现场的施工条件、业主的情况、竞争对手的情况，根据这些情况来确定需要考虑的因素；
﹒在报价中要按照本地区现行的定额、规定计算，正确了解市场供应情况。特别是本地区各种原材料、设备的生产情况和来源地，结合本企业现有的实力，寻求价格的优势，运用投标技巧计算合理的单价和造价。
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