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& 【失败案例】拉卡拉：失败几乎在情理之中
【失败案例】拉卡拉：失败几乎在情理之中
&&日14:36&&中国电子商务研究中心
　　(中国电子商务研究中心讯)今年4月，西藏旅游发布了拉卡拉的计划，然而拉卡拉的此次重组之路走得并不顺利。先是拉卡拉受到借壳的质疑，之后是临时股东取消，再后来是接到上交所的问询函。据悉，西藏旅游日前已对上交所的问询函做出了回复，补充披露了拉卡拉的相关信息。　　或许你对拉卡拉并不太熟悉，但是你对下面这个小硬件可能多少还会有点印象。　　拉卡拉推出的手机刷卡器　　拉卡拉是最早一批专注于第三方支付业务的企业。其核心业务是面向企业和个人提供第三方的支付服务，并以支付为入口提供相关增值及金融服务。从2010年开始，它就陆续推出了一系列针对企业级用户和个人用户的移动支付硬件产品。　　包括只需要一根电话线就能完成简易安装的MINI家用型刷卡机，适用于家庭和办公室的拉卡拉刷卡电话。它们有一个共同的特点就是无需复杂的安装就能异地办理银行卡的相关业务。此外，它还针对全国大量中小、微型商户的专属智能多用途收款终端收款宝、超级盾电脑刷卡器及手机刷卡器等相关产品。这些硬件产品售价仅几百元，相较于上千元的POS机来说，它节省了小微商户不少成本。　　从2015年拉卡拉主营业务收入来看，第三方支付业务占到了70%。从一开始，拉卡拉的设想是希望用户购买硬件产品来完成移动支付。尽管它2012年推出的手机刷卡器抄袭了创业公司Square的刷卡器产品，但是两者在销售策略完全不同，将较于Square面向商户、免费赠送刷卡器的策略，拉卡拉是向普通消费者销售手机刷卡器，价格199元，而且每笔交易中它会抽取一定的手续费。　　随着、微信的快速增长，拉卡拉想让支付类硬件成为人手一个的产品这门生意看起来并不太顺利。显示，拉卡拉2015年面向个人的支付终端硬件销量有明显下滑，销售收入为3717.41万元，较2014年缩水八成，销量锐减91%。　　面临来自、等这些支付类应用方面的竞争压力，拉卡拉也在做着转型的尝试，只是不太顺利。　　2013年底，拉卡拉专门成立了电商子公司进军领域，随后还推出&开店宝&智能平板终端及&身边小店&服务，希望依托自己在全国的社区小点资源进军社区服务领域，搭建B2B2C业务形态。但最后进展得也不太顺利，&身边小店&上线不到一年就被关停。　　而除了O2O的尝试外，拉卡拉在2015年又推出了支付手环，想让用户将所有的移动支付交给一个手环。　　但现在大家出门连钱包都不带只带手机时，要说服大家为了支付而再带一个新硬件出门或许并不那么容易。(来源：《好奇心日报》 编选：电子商务研究中心）
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