摘要：个人商业模式的九大模块包含：1.核心资源（我是谁,拥有啥）；2.关键业务（要做啥）；3.客户群体（我能帮助谁）；4.价值服务（我怎样帮助他人）；5.渠道通路（怎样宣传自己）；6.客户关系（怎样和对方打交道）；7.重要合作（谁可以帮我）；8.收入来源（我能得到啥）；9.成本结构（我要付出啥）。
个人商业模式的九大模块包含：1.核心资源（我是谁,拥有啥）；2.关键业务（要做啥）；3.客户群体（我能帮助谁）；4.价值服务（我怎样帮助他人）；5.渠道通路（怎样宣传自己）；6.客户关系（怎样和对方打交道）；7.重要合作（谁可以帮我）；8.收入来源（我能得到啥）；9.成本结构（我要付出啥）。梁山夫妻大办离婚庆典，两人亲自把喜字剪开。
让人意想不到的是，其中还有产妇和6个月孕妇。
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　　好的商业模式可以帮助企业赢得更强大的竞争优势，创造更多价值。那么何谓好的商业模式呢？好的商业模式应在产品、客户、销售、客户关系、收入、核心流程、资源能力、对外合作、成本九大模块上做到卓越。人大EMBA在此为你分享博商管理科学研究院助理院长曾任伟的讲解。
　　1、产品
　　好的商业模式在产品上要注意的是：产品种类要少；产品有明显特点，且是客户核心的价值，尤其注意的是价值而不是价格；原材料、模块、工艺和产品标准化。
　　2、客户
　　人大EMBA分享，好的商业模式在客户上要注意的是：有精准的客户定义；具有标准的客户画像；客户是价值的（支付能力、市场容量、成长性）；是否存在大客户风险，3家以内就存在大客户风险。
　　3、销售
　　好的商业模式在销售上要注意的是：确定是多样化的销售渠道；有一个占大比例的销售方式；有核心的过程管理而不是个人能力；掌握核心销售流程的关键点。
　　4、客户关系
　　人大EMBA分享，好的商业模式在客户关系上要注意的是：有维护客户的方法；基于流程而不是个人；客户的更换成本高；客户流失的比例低，而且原因清晰，过程可控。
　　5、收入
　　好的商业模式在收入上要注意的是：有定价权就有更好的利润表现；多盈利点的企业有更好的利润表现；工业品超过3个月会导致大量的应收款；应收账款如果占年度总收入30%以上，企业的现金流就会有风险。
　　6、核心流程
　　人大EMBA分享，好的商业模式在核心流程上要注意的是：有清晰的关键环节，具有良好的连贯性；有具体可靠的措施保证运作效率；薄弱环节有清晰的管控措施。
　　7、资源能力
　　好的商业模式在资源能力上要注意的是：资金、客户、政府关系、设备、不动产等；核心的资源是具备的，不具备的资源有具备的补足措施（加盟、并购、对外合作）；创新、业务开拓、供应链管理、融资、高质量产品和服务等；核心的能力是具备的，不具备的能力有具备的补足措施（加盟、并购、对外合作、引进人才等）。
　　8、对外合作
　　人大EMBA分享，好的商业模式在对外合作上要注意的是：低附加值的环节外包，或者外包过程降低固定资产投资；有清晰的管控过程（事前、事中、事后）；有稳定的供应商，与供应商谈判过程有话语权。
　　9、成本
　　好的商业模式在成本上要注意的是：除具备长期稳定收入的行业外，应该轻资产运作；应收账款＋库存－应付账款，应该低运营资本；核心成本的付款周期长；有稳定有效的控制成本的措施。
　　人大EMBA总结，商业模式主要由产品、客户、销售、客户关系、收入、核心流程、资源能力、对外合作、成本九大模块构成，做好这些环节，必定能成就战无不胜攻无不克的商业模式！
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【读图】个人商业模式的九大模块
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