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免费模式是如何赚钱的：免费的车怎么赚钱？
相信不少人都有过搭飞机的经验，我们知道通常下了飞机以后还要再搭乘另一种交通工具才能到达目的地。在中国的四川成都机场有个很特别的景象，当你下了飞机以后，你会看到机场外停了百部休旅车，后面写着“免费接送”。
如果你想前往市区，平均要花150块人民币的车费去搭出租车，但是如果你选择搭那种黄色的休旅车。只要一台车坐满了，司机就会发车带乘客去市区的任何一个点，完全免费!你是乘客你要不要搭?
居然有这样的好事呀?请先略读下面这则新闻：
四川航空公司一次性从风行汽车订购150台风行菱智MPV。四川航空公司此次采购风行菱智MPV主要是为了延伸服务空间，挑选高品质的商务车作为旅客航空服务班车来提高在陆地上航空服务的水平。为此，川航还制定了完整的选车流程。作为航空服务班车除了要具备可靠的品质和服务外，车型的外观、动力、内饰、节能环保、操控性和舒适性等方面都要能够达到服务航空客户的基本要求。
四川航空，这家航空公司，向风行汽车买了150辆休旅车，这么大一笔订单当然是为了要提供上述免费的接送服务用途。四川航空一方面提供的机票是五折优惠，一方面又给乘客提供免费接送服务，这一举措为为四川航空带来上亿利润。我们不禁要问：免费的车怎么也能给它创造这么高的利润？　这就是商业模式的魔力：　
原价一台14.8万人民币的休旅车，四川航空要求以9万元的价格购买150台，提供风行汽车的条件是，四川航空令司机于载客的途中提供乘客关于这台车子的详细介绍，简单的说，就是司机在车上帮车商做广告，销售汽车。在乘客的乘坐体验中顺道带出车子的优点和车商的服务。每一部车可以载7名乘客，以每天3趟计算，150辆车，带来的广告受众人数是：7*6*365*150，超过200万的受众群体，并且宣传效果也非同一般。
司机哪里找?想象一下在四川有很多找不到工作的人，其中有部分很想要当出租车司机，据说从事这行要先缴一笔和轿车差不多费用的保证金，而且他们只有车子的使用权，不具有所有权。因此四川航空征召了这些人，以一台休旅车17.8万的价钱出售给这些准司机，告诉他们只要每载一个乘客，四川航空就会付给司机25块人民币!
四川航空立即进帐了1320万人民币：(17.8万-9万)X 150台车子= 1320万。你或许会疑问：不对，司机为什么要用更贵的价钱买车?因为对司机而言，比起一般出租车要在路上到处晃呀晃的找客人，四川航空提供了一条客源稳定的路线!这样的诱因当然能吸引到司机来应征!这17.8万里包含了稳定的客户源，特许经营费用，管理费用。
接下来，四川航空推出了只要购买五折票价以上的机票，就送免费市区接送的活动!基本上整个资源整合的商业模式已经形成了。
我们继续分析，对乘客而言，不仅省下了150元的车费，也省下了解决机场到市区之间的交通问题，划算!对风行汽车而言，虽然以低价出售车子，不过该公司却多出了150名业务员帮他卖车子，以及省下了一笔广告预算，换得一个稳定的广告通路，划算!对司机而言，与其把钱投资在自行开出租车营业上，不如成为四川航空的专线司机，获得稳定的收入来源，划算!至于对四川航空而言呢，这150台印有”免费接送”字样的车子每天在市区到处跑来跑去，让这个优惠讯息传遍大街小巷。还不够，与车商签约在期限过了之后就可以开始酌收广告费(包含出租车体广告);最后，四川航空最大的获利，别忘了还有那1320万，当这个商业模式形成后，根据统计，四川航空平均每天多卖了10000张机票!回想一下，四川航空付出的成本只有多少?
到这里，各位一定发现了资源整合的惊人效益!分析：
商业模式是什么？
从四川航空的案例不难看出，商业模式就是打造一个平台，让你在上面既能做好人，又能做好事。模式是要从一个点到一条线再到一个面，再编制一张网，最后形成天罗地网。
模式怎么盈利？
北京大学实践家商业模式研究中心副主任林伟贤指出，老板的任务不是自己在舞台表演，而是编制这张天罗地网，让更多的去上面表演，任何人上去表演，老板都可以抽成。
最近一家公司市值超过微软，就是苹果电脑，它打造了世界上最大的软件平台，上面四万套软件可以下载，手机软件也可以下载，但是没有哪个软件是苹果自己花钱做的。“此路是我开，此树是我栽。欲想此处过，留下买路钱。苹果电脑，山贼是也。”这就是苹果的商业模式。凡是成功的商业模式都有这么一个共同之处，找到更多的人给自己支付成本，找到更多的人给自己创造利润。苹果电脑如是，四川航空亦如是。
具体来说，我们怎么才能找到更多的人给自己创造利润和支付成本？这里要考虑三个关键词：“最大化”“利益相关者”“提供服务”。
“最大化”，就是最大化企业的价值。
比如麦当劳，做到24小时营业后，租金成本不变，让它的生产资料价值最大化。四川航空让司机当起了业务员。让乘客成为汽车的潜在消费者，在某种程度上让消耗者变成消费者，这本身是让企业价值得到最大化发挥。
“利益相关者”，就是在这张天罗地网中的各个利益群体。
一套好的商业模式是多赢的。四川航空在设计这套商业模式时，设计的企业利益相关者有乘客、司机、风行汽车公司、航空公司。四方的利益都得到照顾，各取所需。
“提供服务”，就是为各个利益相关者提供服务，从而使得他们为你带来业务。
由此总结，使企业的价值最大化，在企业价值最大化过程中为所有的企业利益相关者提供服务，通过提供服务让他们给企业带来业务，这个过程所中形成的交易结构，就是四川航空的商业模式。
你这辈子成就有多大，就在于你能读懂多少人！
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微信扫码 分享文章一批设备价值1万元，由于使用磨损，每年比上一年价值降低50% ，则3年后这批设备的价值为
（万元）（用数字作答）
某公司近三年每年的资金投入总额与每年利润统计图如下，其中利润率=利润÷资金投入总额×100%.已知2010年的利润等于2009年、2010年两年的资金投放差额，并且三年的利润每年上升20万元.小题1:请在乙图中左侧横线上填上相关利润数据小题2:请在丙图中大致画出三年的利润情况（标明度数、年份，不需标示百分比）小题3:试确定哪一年的利润率最高？
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旗下成员公司计算机板块134家公司半年盈利150.65亿
　　长江商报消息信息安全、医疗信息化业绩增速加快　　本报讯(记者 沈佑荣)A股中报披露只剩下明日最后一天了。去年以来，“互联网+”备受关注，为之提供产品及服务的公司业绩如何？至昨日，134家公司上半年盈利150.65亿元，仅14家亏损。　　近九成公司盈利　　昨日晚间，同方股份发布的半年报显示，上半年，公司实现营收106.55亿元，同比增长0.90%，归属于上市公司股东的净利润49.57亿元，同比增长462.21%，基本每股收益1.6724元。　　数据显示，按中信证券行业分类，至昨日，计算机板块共有141家公司，已有134家公司公布了上半年业绩，占比超95%。134家公司实现净利润150.65亿元，其中，120家盈利159亿元，14家亏损8.35亿元。　　在盈利的公司中，同方股份表现最抢眼，以近50亿元高居榜首；其次，分众传媒的净利超19亿元。亏损方面，大智慧、用友网络、三泰控股亏损过亿。　　在业绩增速方面，91家公司净利润同比正增长，43家增速下滑。其中，雷柏科技、新开普增速分别为3818.24%、3536.32%，汉王科技的增速也接近15倍。此外，卫宁健康、同方股份、旋极信息、天泽信息、立思辰等增速均超3倍。　　长江商报记者初步统计发现，信息安全板块表现抢眼，板块净利润平均增速超90%。无人驾驶、医疗信息化(大健康)两板块净利平均增速也在30%左右。相较往年，三板块业绩增速加快。　　21家业绩高增长与并购重组相关　　长江商报记者梳理发现，计算机板块21家公司的业绩高增长，与其并购重组不无关联。　　三五互联半年报显示，净利润0.41亿元，增速达10倍。公司称，去年9月起将深圳市道熙科技有限公司纳入合并范围，使得本期业绩同比扭亏。　　超图软件同样受益于并购公司纳入合并报表范围。其半年报显示，上半年净利润0.11亿元，同比增长180.33%，公司称，公司抓住不动产登记系统集中建设及智慧城市建设市场机遇，使公司主营业务进一步增长，此外合并了南京国图信息产业有限公司资产过户后的经营业绩。　　长江商报记者梳理发现，并购重组及出售资产进而增大业绩的约为21家。去年以来，新开普、汉王科技、卫宁健康、天泽信息、立思辰等多家公司进行过外延式并购，从而实现转型。而雷柏科技、同方股份等多家公司存在股权转让而增加营业外收入。　　平安证券分析师张冰认为，今年上半年，计算机行业上市公司业绩整体表现较好，高成长性特征依然明显。　　责编：ZB
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