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如果你想在2016年开门红完成全年60%的业绩,那么你现在要开始“养客”了
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阅读，只需一秒。精彩，尽在掌握！导语在理想的状态下,上半年即要完成全年的目标,甚至在“开门红”一个月的时间,即要完成60%的保费目标,经营节奏可谓紧凑、...
导语在理想的状态下，上半年即要完成全年的目标，甚至在“开门红”一个月的时间，即要完成60%的保费目标，经营节奏可谓紧凑、促成力度很大。因此，前期的规划和准备至关重要。资料来源：《保险行销》杂志 因此，虽说年度规划的目标启动是1月1日开始执行，但是年度目标的构思和规划必须提前，未雨绸缪，在上一年10月底即拟定谋划、精心准备。在规划方面，必须思考的问题有：锁定哪些重要的客户？通过服务与拜访，就可以直接促成的客户有哪些，大概能产生多少保费，占多大的比例？而需通过产说会等公司平台促成的客户量有多少，大概能产生多少保费？之后，针对这些方面，整理客户档案，罗列重点经营的客户名单，然后结合个人、公司的行事历，制定出相应的客户拜访、客户活动的经营计划。随之而来的是，即开始进入“养客”（经营与服务）的过程，这一过程如果当年的目标在上半年顺利完成，可提前至下半年之初即启动，但最迟不能晚于第三季度。任何客户的经营都不是一蹴而就的，需要日常的点滴经营和服务。在开门红业绩做的特别好的邬经理从业十多年来，以勤奋拜访著称，经过多年的耕耘已拥有4000多位客户。她下半年的经营主要是回访客户，而且越近年底，慢慢加多一些客户联谊活动，比如10月即组织客户到国外旅游、采摘等活动；到了11月，举办各种不同主题的个人品牌会、客户答谢会等活动，另外根据不同的客户群分层级经营，比如高端客户场和中端客户场。高端场邀请的客户人数不多，但要办得很精致，贴近他们的品味和兴趣；中端客户的经营，主要是创造一个与他们见面、交流的机会，比如高级酒店，举办二三十桌的酒席。这样到了12月时，经过前期的客户经营、个品会运作后，邬旦梅主要是进行客户拜访，了解客户需求，递送保单，如果顺利的话能在“开门红”签单。我们交流分享，我们体验感悟！We Share，We Experience！【保险行销】是保险行销集团唯一指定官方微信平台，旨在为世界华人金融保险行业构建一个共同交流的专业信息平台，如果您想将这些资讯分享给朋友，只要点击右上角——发送给朋友/分享到朋友圈即可。您及您的朋友也可以点击右上角——查看官方账号——加关注或者推荐给朋友，只需轻轻一点就能掌握业界最新最专业的资讯。当然，您还可以通过二维码扫描直接关注我们：
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