京东自营需要商家自己运营店铺吗？
原本以为京东自营就是由京东负责店铺运营，商家只负责供货，网上也众说纷纭说法不一，有的说要自己管，有的说京东会管。联系了京东采销后，他问我运营团队在哪里，还说会对线上运营、管理能力有一定考核。有没有过来人说下京东自营到底怎么玩？介绍那边不是说是面向不善运营的传统企业的吗？
本人，在经营一家京东自营店铺（JD卖纳滤净水器），其实自营跟POP主要区别就是，需要有自己的品牌，必须品牌旗舰店才能申请自营（就是说1个品牌只能有1个自营店），运营起来跟POP没区别，产品入JD仓，走JD快递速度快，但店铺、活动、装修、京准通都需要自己来，JD只管改价格，（因为不让你改）其他都是自己来。
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社交帐号登录京东自营模式真能杜绝假货?-互联网的一些事站天猫还是站京东业内人士怎么说┊新零售_联商网
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消息：昨天联商君发布了云阳子一篇文章，《超市说要联合社区超市干掉 你们信么》，引发行业热议。晚间时候，又携1号店加入战局。对于最近大热的线上超市之争，你怎么看？
联商网零售研究中心副主任、新零售顾问团秘书长
京东的物流产能过剩已经凸显，京东仓储面积达到2300万平方米。截止到号，京东员工总数近11万人，8成为仓储快递人员。京东物流产能过剩怎么办？
把第三方POP商家强行转为自营商家，或者把第三方POP商家利诱入仓。这会带来什么?京东零供矛盾更加恶化。
天猫超市对标京东超市，当然是价格战，补贴战，阻击战。打得越凶，网上超市销量越高，但是京东亏损会越大。这个长期亏损问题，对刘强东是个槛。
综合以上三点，天猫超市是阿里零售阵营的性进攻武器，短期可以亏本经营，也可以长期不赚钱来拖垮竞争对手。
总之，天猫超市绝对不可小视，是阿里的一把利器。
某上市零售集团O2O项目负责人
联商百人荟成员
猫超总经理江畔说争取三年内盈利，最晚五年盈利，我认为，如果按照猫超现在的模式，要盈利，就必然牺牲销售规模。
天猫超市对顾客来说是统一仓库统一配送，对供应商来说是扣点结算，从天猫超市扣点额计算，平均扣点率20%。
但扣点毛利率并不等于实际毛利率，线下卖场的特点是常规商品销售80%，促销低毛利商品销售20%，而网上超市这个数据会反过来，变成促销占比大，常规商品销售少，于是会大大拉低毛利率。
猫超会经常推出各种活动，比较常见的是满99减50，满199减100，买二付一等，这些促销活动猫超会投入大量毛利来支持，很多消费者冲这些活动而来。
据业内人士透露，同样主做网上超市的一号店，平均毛利率10%左右，这还是在一号店控制投入，并没有大规模补贴的基础之上才能达到的毛利率。一号店为了毛利率，牺牲了销售规模，其年收入已经低于100亿，可以说亏损的同时还在断崖式下跌。
仓库配送成本的比例大约是仓库、干线分拣、最后一公里各占2:1:1，“落地配”并不是三通一达普通快递配送，成本远高于快递，根据笔者经验，配送包装成本每单15元并不算多，猫超一百多的客单价，毛利是否足够支持配送包装成本都难说，何况还有其他成本，另外还要面对配送成本增长和包装不环保的问题，所以猫超要实现盈利并不容易。
如果仅从一号店的经营结果来看，网上超市模式不可持续，一号店亏损的同时销售额还断崖式下跌，天猫超市的模式和一号店没有本质区别，一号店面临的问题也是天猫超市必须解决的问题。
天猫超市与一号店不同在于：
1、天猫超市有引流，推广成本更低。
2、天猫超市能为阿里增加新客和提高复购。
3、天猫超市能阻击京东。
4、天猫超市能推动菜鸟网络更快发展。
不能从一号店的经营结果来推断天猫超市的未来，天猫超市是否值得重点投入，还是要从收益和投入估算比对。
分析天猫超市长期价值的核心数据是购买常规商品的复购频次，天猫超市总经理江畔说天猫超市次月回购率达到38%，三月回购率达到55%。但没有透露这些回购中促销拉动的有多少。我工作过的大卖场会员购物频次是一月接近三次，高于天猫超市目前的数据。存在高频吃低频的可能，毕竟大卖场经营的部分商品天猫超市无法经营，特别是大众生鲜冷冻之类高频硬需品。
所以我建议，天猫超市应该重点关注购买常规商品的顾客比例和复购频次，此数据合理，才能证明天猫超市模式有未来，否则最终会面临类似一号店的断崖式下跌的窘境。
国内某大型零售集团大卖场经营者
大卖场不会灭亡，但必然衰落。
线上超市的客单价和大卖场不重合的，我觉得他们的第一个对手应该是仓储会员店。线上超市先抢夺大卖场份额，然后用前置仓的模式抢夺社区店。
电商原本的价值是商品信息互联，碎片时间整合。现在变成了瞄准实体房产成本，投资出口。最终受伤的是国家经济而已。
大卖场依靠打造动线，品类组合生存，就是让人流动消费。电商没法通过坑位打造使得消费链条拉长，总体内需是被打压的。大卖场衰落等于商业体衰落，等于倒退。
大卖场倒了经济就真的不能挽回了。
理论上应该是电商负责逼死营运效率低的大卖场，成为新消费动力的补充。
国内某大型零售集团大卖场经营者
和社区店跟天猫京东联合，大卖场倒了，便利店社区店也就成了帮京东天猫低价卖货的线下实体店。我觉得便利店社区店不能跟天猫京东联合，而是转型做好鲜食餐饮和社区020，说不定还有一线发展生存空间。
社区店经营者
线上超市哪个最强?你们要问个体店主。线上超市很多优惠活动，个人吃不下，连锁没有用，都是个体超市拿了。
现在我的供应商第一是京东，第二是淘宝和阿里巴巴，第三是。最后才是传统的实体供应商和批发部。
我注册了很多个账号，毛利提高10%不是问题，特别是到了京东的钻石级。
会费一年一百多， 6.18返的京豆就赚回来了。
一年三次大采购机会，6.18、双十一和。毛利提升30%都不是事。不仅价格便宜，还分期付款免息。
京东去年双十一开始集中发力京东超市，刚开始不晓得亏了多少钱?很多连锁超市都从上面进货。现在增加了很多限制，最大的限制就是满省不能累计下单，只能99或199封顶，堵住超级大单。还有一些 “减亏”的措施，不使用京东券，限买x个，一个号只能买一次等……因为是烧钱，所以和实体零售店卖得越多越便宜是完全相反的。
因此天猫超市拿多少钱出来烧，决定它能卖多少。
6、人在坦途
国内某大型区域集团经营者
联商百人荟成员
电商平台未来一定是分化，很多新模式都能生存，天猫、京东作为1-2名可以玩多盘模式，我更兴趣天猫和京东之外的平台。
对于最近大热的线上超市之争，你怎么看？欢迎留言跟帖。
（来源：联商网）
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联商网版权所有 &京东价格为什么比苹果专卖店便宜？
套利机制在数码产品面前完全失效。京东、国美的价格比苹果官网便宜那么多，完全没人套利。我当初怀疑京东、国美的产品可能偷偷换过配件，可是，我的手机就在国美买的，去苹果专卖店检修过，完全没问题，激活日就是购买日。电源线、耳机换过？maybe，我的耳机坏了，可是我去苹果专卖店免费换了全新的。这不科学啊，这么大的价格差，完全可以套利啊。而且生产商（苹果）应该杜绝这种扰乱市场的行为，熟视无睹？市场法则在数码产品面前失效，何解？数码产品对大多数人应该算富有弹性的商品吧？
看了一些评论，着实无语。————————————尤其@王二 高票回答那个，专门给你开个章节：不用说那么多其他的，苹果是不是翻新只需检查激活时间是否与购买时间相符就可以！苹果玩儿的就是这个，如果你在京东上买的iphone查到在购买前已经激活，请贴图，否则就别说是翻新机，说质量问题就OK，退啊换啊都支持你，说翻新没证据、没营养。
——————————————尤其看了
的回答，感觉还真对得起他公关工作。——————————————闲言少叙，我只想说苹
果序列号说明一切，苹果的激活服务器需要校验机器内所有硬件的编码（A系列CPU比如A8、基带、字库、蓝牙、WIFI模块等等），这些数据都上传到
SERVER判定与工厂信息一致才能激活通过，否则判定为“妖机”无法激活（当然也有通过超雪破解的方法，但都是主观行为，绝不是新买到手的电话需要如此
激活，那就一下看穿了）。——————————————苹果激活时间的问题？苹果的激活服务器会详细记录每一次刷机激活时间，甚至是激活时手机内所插手机卡的SIM编码（很多网上找回iphone服务就是依据该编码，到运营商反查电话号码，从而实现协商OR定位找回）苹果的首次激活时间没听说过有非苹果官方渠道的修改办法，所以任何一部翻新机中“设置--通用--关于本机”中的序列号用来查询激活时间，一定与购买时间有较大出入，一查便知。就像买港版手机，由于过关不能带盒子，或者采购方也怕买到残次品，一般都是先行激活后再运往内地，从而我们买到的港行机的激活时间在购买时间的1周甚至更久之前（其他版水更是如此）。——————————————京东，或者任何网商OR实体，是否卖过翻新我相信这一点，但是更相信卖的是二手。比如京东卖的手机有种种原因需要退货，虽然一般无质量问题是不支持退货的，但是经过几次交涉京东往往还是能办理退货的。一般退货的产品，该部分机型会流入到京东夺宝岛平台，参与竞拍，并且标明未使用、使用过、维修过。——————————————就怕万一出现这种情况：买
了一部电话，拆开包装，更换配件、甚至手机内零部件，然后装回盒子，重新塑封（淘宝很多商家的做法，一般是换充电器和耳机），然后联系京东客服说收到了没
有使用，想退货，快递员来取货确实和原厂的原封一样（自行参考快递员鉴别真伪能力），那这部分货品可能会流回普通的仓库，作为全新品出售，而内部已经被掉
包了，这就是所谓的阴谋学真相！——————————————京东有责任：京东应该退货时严格把关，甚至鉴定，把控回流货物的流转——是否还继续回到普通仓库、还是作为向夺宝岛中的商品拍卖？不管怎样，京东应确保卖给正价渠道购买京东商品的用户一个保证：无差异的原厂性——————————————京东有苦衷：受限于成本、检测能力、售后员工水平、大量的退货工单，很难进行万无一失的退货产品管理，但是我相信他们在不段的完善。——————————————回到题主的问题，为什么京东价格比实体店便宜？不
光是京东，国美、苏宁、易迅（京东旗下）、亚马逊等等，他们本身有进货渠道拿到较低价格，或者按照正价拿货，但每销售一部会获得苹果的销售返点（这个在台
式、笔记本整机的销售很普遍），比如4999进货，假如每卖出一部苹果可以返现200元，所以京东只需要高于4799的价格卖出，看起来就是不亏的（忽略
仓储、物流成本，实际可以叠加计算），另外重要一点参考
的回答，考虑现金流问题，这样即使是亏点卖，只要得到销量，有了现金流，京东还是不亏。所以，我想说无论哪家电商，他的本意是长久发展，他的志愿一定是给消费者提供优质的商品和服务，这样他才能：有钱可烧——勉强活着——略有名气——盈利——绑定一帮败家媳(niang)妇(men)——持续盈利——建立生态系统——成为阿里————————————以上，欢迎拍砖。
看了糟心的各种翻新机回答，我也是醉了我们就从销售方面来说：为什么官方价格是5288而京东更便宜其实就是，官方价格苹果直接控制必须和我官网一个价格，但是拿货价京东和官方线下店是一样的，但是京东可以自己定价，Apple store 不可以，就这么简单Apple Store 他们的是赚差价还是苹果有另外的政策我不清楚，我只是举这么个例子，至于京东有机器问题什么的，我想说京东的退换货机制可能有一定的bug所以导致二次销售你买的有问题，当然只是我猜测而已，我在京东没买到过有问题的
今天检测了34台机器。只有7台确实有故障，2台信号问题现场无法检测，还有1台芯片缺失非报。剩下的良品，未激活的占去大多数，这种机器，买家什么要求都答应。剩下小部分已激活的，不是口吐莲花，我也百口莫辩那种，就是对话安静平和要求换货的。这两种，我都选择，直接退款，并建议去实体店购买，然后默默接受公司某项考核数据不好看的事实。用钱能解决的问题，就不是问题。
我想你的意思是，为什么京东比苹果官方购货渠道便宜，却没有人进行所谓的套利活动。既然上面的知友已经从商业的角度上做出了一些回答，那么我就从“套利”这个观点出发，来解答你这个问题，同时，为了更好的说明问题，我引用了套利最为活跃的国际货币市场作为例子，由于很久不温习功课了，知识未免不准确，请其他知友指正。楼主应该是有一定金融背景的人士，否则不会对套利如此敏感。如果我所言不错，请您回忆一下存在套利可能性的几个要素，我说的可能不全，但至少有以下几个：第一，必须存在同时交易同一标的的两个市场，典型的是外汇市场，所有外汇市场交易的币种固然不同，但外汇市场的交易标的是汇率；第二，两个市场之间相互隔离，即，两个市场虽然交易一个标的，但他们各自交易；第三，两个市场之间存在价差，对于外汇市场来讲，可以简单理解为各个主要货币市场上以美元为中心的汇率报价的不同；第四，市场参与者获取信息的能力必须有差别，即，由于法律、地域、能力、信息技术等原因，有些交易者只能局限于一个市场交易，但有些市场参与者却可以跨市场调配资金，显然，只有后一种市场参与者才有能力套利。对于全球货币市场，由于国际货币市场的规模与交易的连续性是其他任何市场所都不能比拟的，高流动性、高波动性的特点使得能够在这个市场上进行套利操作的机构寥寥无几；第五，所交易的资产必须是高流动性的，不会受到”柠檬问题“干扰。现在，让我们来看看你所说的苹果产品的例子是不是符合上面那几个要素。如果苹果产品作为一种交易标的，那么：第一，确实存在两个交易同一标的的市场；第二，两个市场确实是相互隔离的（不管因为什么原因）；第三，两个市场确实存在价差；第四，市场参与者（仅仅是消费者）在信息获取能力上是没有差别的，既然大家都知道哪里便宜，而且在购买苹果产品这件事上，大家不存在什么硬性壁垒，所以这一点显然是不满足的。第五，苹果产品作为标的是绝对谈不上高流动性的，且一定存在“柠檬问题”。简单的说，如果你从京东进货，以苹果官方机构市场价出售，你的苹果产品一定不会卖出去，那是因为你没有苹果公司那样的信誉。就好像你买的手机即使还没拆封，只要出了店门，它就再也不能快速、低成本的出售给别人了。所以，如果从套利这个观点出发去看你这个问题，由于苹果产品根本不满足套利所必要的因素，所以套利不会发生在苹果产品上。进一步讲，消费品一般不可能满足所有套利形成的因素，能够谈套利的一般是没有实质性质量差别的金融品。当然，我这个回答只是从套利的角度上去看的。从商业或经济学的角度上看，还有很多的解释，比如上面的知友谈到的成本问题、渠道问题，比如规模效益问题，这些都是很重要的方面。除了上面这些方面，我再谈一个方面，我更愿意把这种价格差别想成是一种价格歧视，不管出于什么原因，在专营机构购买总是能够带来一些附加的幸福感，这些幸福感对富人来讲很重要，但对于手头拮据的我们，可能就是省钱来的更实在些。事实上这种说不清楚原因的价格歧视几乎存在于任何商品之中，但为什么消费品难以套利呢？这就是上面那五点决定的。
被下面其他答案恶心到了，我们培训的第一天就是主管支持我们去随便下单退货感受一下京东的客服。王二答案漏洞：1，正常人拿到iPhone第一件事就是检查外包装，产品表面是否完好和激活时间。他没有。2，对于退货，京东客服要限时给出回复，也要限时解决的。拖延对他们一点好处也没有，因为钱是公司的，绩效才是自己的，拖延解决反而会扣工资。3，对于大部分拆开外壳，没激活的iPhone产品京东退货都是吃哑巴亏的，这样的iPhone没人会买，于是一部分就流入内部交易系统，低价给员工当福利了。一部分外观包装都完好的流入了夺宝岛。然后大家有一个集中关注的问题，就是有顾客狸猫换太子，这个问题我进去之后就问过仓库的主管了，他的解释是，这样就属于诈骗了，直接扭送公安机关。对于退货流程除了快递员上面取所退货品，其他流程环节都是有监控的。只要排查出不是快递员私自掉包，查下激活时间基本就能确定是顾客的责任。然而这个事情是退货组做不了的，因为负责退货组只负责检查外包装和产品是否完好还有发票是否齐全。要交给备件库的去进行检测，因而过程需要一定时间。而实际过程中操作也有一定困难，没有听说过哪个顾客因为诈骗而被抓起来的。虽然离开京东一年了，就是觉得底下的答案真脏，不仅仅是答案本身。——分割线——第一次回答好紧张。一般产品价格包含三个部分：成本，税金，利润。税金都是固定的17%，差别主要还是成本和利润。本人在京东实习过，对比专卖店和京东，京东是有全国统一的采销部来寻货源，结合运费成本总能在全国找到最合适的货源供货给每个大区。即便是需要大量囤货，也会由内配这个神奇的部门来调配近邻区域的资源来补充相对不足。加上京东审核供货商很严格，注重和供货商建立的契约信任的关系，经营口碑比较好，本身做网络渠道，加之和腾讯强强联合，在首页和微信上帮助厂家打广告做宣传本身也可以拿到相对优惠的价格。对比专卖店拿货渠道比较单一，话语权相对弱，加上地价、人力、销售提成等因素，本身京东是靠资本集聚和科学经营来保持价格优势的。就上海仓库来说每日有上万单3C产品出库，平摊在每个产品上的人力成本包括拣货打包配送其实是很少的。而就专卖店来说进货渠道比较单一，每个时期都要支付给苹果的费用更是不可估量。从成本上说京东完爆各专卖店。就利润来说京东每个产品是相对固定的，定价也是由采销部来做。即使是做活动，也是京东来配合产品厂家来做的。因为苹果需求量比较固定，而且苹果厂家本身做活动很少，所以除了配合移动通讯商做定制机活动，京东上的苹果价格基本在新品推广阶段基本保持稳定不变。而专卖店在这方面就比较灵活，价格会根据销售情况和库存积压来调整价格和优惠活动。综上，京东的价格优势是由他本身的企业行业性质和经营管理方式决定的，并不能因为经营成本差异导致价格差异存在就说是扰乱市场。如果说做出平衡的话，大概就是——假如iPhone7首发，你去专卖店排一宿可能就可以晒朋友圈了而要从京东上拿货大概要一星期。
先来说答案，首先题主这个问题，代理比官网便宜这即使在我这样不懂多少市场的人也明白是必然，官网通常都只卖标价，要不然都在你那买了，下一级谁还进你的货？然后，不光是京东，包括苏宁，国美，亚马逊在内的电商，都比官网便宜。这是苏宁：这是国美：这是亚马逊：这些都是号上午的价格。接下来开始吐槽：本来看到这种题目，觉得肯定是京东软文，明明都比官网便宜，干嘛问的好像就京东便宜似的？然后点开看到赞最多的答案简直震惊了。答主尼玛吐槽是吐槽的一条一条的，好一个消费者艰苦维权的经历，然而，他自始至终也没证明京东卖给它的货是翻新/次品，甚至是别人七天无理由退货的机子。而却以此煞有其事的说京东是以贩卖翻新机来达到降低售价的目的。我呵呵…别人买的东西两年都没出问题，我买的东西几天就坏了，这就能推断东西是翻新的了？话说到最后，京东售后有问题，你可以投诉，可以曝光，然而瞎猜出来的结论拿来泼脏水只会让本来能说的通的问题变得站不住脚。那么多赞也不知道谁点的。====================================================放下截图…似乎之前最高票那位删了答案，还好有人截了图，我也借下他的图，不是为了抓着不放，只是让大家知道说的是啥…最后放一个自己的公众号，欢迎交流。（微信号：mxlbkj）（微信号：mxlbkj）
不否认楼上遇到翻新机的可能，但是相信我，各大平台电商的自营部分，不会去靠翻新机赚钱。得不偿失。比较每天出货这么多，翻新总会被发现。被发现就是大问题，赚的钱还不够客诉赔偿的。之所以这么说的另外一个原因：各大平台电商都是产品线模式，比如手机：几个人负责整条产品线的销售指标等等。他们没有那个能力去整合全公司资源做翻新机。唯一的可能是他们的上游供应商以次充好。这个放心闹，出的赔偿是他们供应商那边的，京东无任何损失。最后，为什么会卖的便宜？公司贴钱。为什么会贴钱？因为有苹果带来的流量收益比付出的补贴要高的多。合理而不为？暂时写到这，后续看心情更新。补充一点：翻新机有没有不好说，京东的客服真心烂，吊炸天。你处理客诉遇到他们真心是遭罪。
一张图告诉你答案这是二级经销商的价格。量大价格还可以优惠，京东那种量价格肯定还要再低相当于国贷级别的。京东要做的不只是零售方面的，批发也会做。我们这种小经销商马上连汤都没得喝了。不是说价格低东西就不好了。又不是低的离谱。至于苹果说没有给京东授权我真是呵呵了。如果京东都没授权，全中国我真不知道还有谁有授权。苹果这明显是补刀，原因可能京东价格压得太低，渠道部门报复。再一个必须可能苹果跟着zf的脚步。
大部分零售商品，无论是电子电器，网络产品还是服装鞋帽，到达消费者即终端之前至少有三类价格，1，出厂价，2，渠道价，3，零售价，加盟代理商拿的都是渠道价，虽然代理商和厂商之间有价格保护协议，但定价比直营店灵活，不过，直营店比代理商有一优势，可以以低于渠道价把商品销售给消费者，
提示，你绝大多数时候看到的苹果专卖店，应该是代理店，连苹果xx天无条件退换货政策都不执行的代理店喔~。然后才谈得上别的
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