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如果回到15年前，手机的外观设计或许很多样化，但几乎都使用塑料材质。而在近年来，金属、玻璃甚至皮革，都可以使用在手机上，使其变得高端、精美，满足不同人的审美需求。当然，它们也有各自的优缺点，如果你不知如何做出选择，不妨看看下面的分析。一. 金属显然，金属材质是非常受欢迎的一种设计，近年来包括苹果、HTC等厂商，普遍采用整块金属背板，而大多数机型则会适当使用金属边框等设计来提升质感，通常为铝合金。优点：· 质感出众：采用金属外壳的手机通常具有出众的质感，让整个设备更为精美、看上去也更加高档。· 散热效果好：金属外壳带来的另一个优点，是金属相比塑料本身更容易传导热量，这也使得金属手机不容易发生过热死机等故障。缺点：· 热量导致手感不适：虽然金属外壳手机的散热效果更好，但这也是把双刃剑，因为金属的导热性可能会让手机变得烫手，影响手感。· 易划伤：目前手机金属外壳通常使用阳极氧化和多色喷漆处理，如果发生物理碰撞，非常容易掉漆；同时，由于铝合金的硬度较软，发生磕碰容易留下痕迹。二. 玻璃苹果iPhone 4第一次使用双面玻璃设计，获得市场好评，随后索尼Xperia Z系列以及今年的三星S6/S6 Edge等机型也继续使用这种近年来经典的外壳工艺。优点：· 适当的耐用性：手机上所采用的玻璃通常为康宁公司的Gorilla玻璃，拥有耐用、抗划伤等特性。· 高扩展性：一些厂商正致力于投资更先进的玻璃材质，如蓝宝石玻璃，而玻璃的关键优势在于大规模生产、成本低。缺点：· 脆弱：显然，玻璃是非常容易打碎的，即便是强化型玻璃。事实证明，采用玻璃面板的手机触摸屏已经成为最为脆弱的手机组件。· 设计的局限性：由于玻璃往往是平面的（虽然柔性、曲面屏幕已经出现），但就主流而言，玻璃材质并不像塑料、金属那样灵活，可以实现更多设计形式。三. 塑料通常应用在手机外壳上的塑料材质为聚碳酸酯，包括LG G系列、诺基亚（微软）Lumia以及三星S5等机型，均为主流的塑料外壳手机。优点：· 不会阻挡信号：塑料外壳的一大优势在于不会阻挡信号，所以塑料手机通常不会出现信号衰减等问题。· 成本低：毫无疑问，塑料外壳手机成为主流的一大原因在于成本较低，厂商能够获得更大利润。缺点：· 质感不佳：相比金属、玻璃产生的溢价感，塑料外壳相对来说较为黯淡，即便厂商不断加入花纹、仿皮革等不同设计元素，但就手感而言依然较为逊色。· 散热效果一般：聚碳酸酯的相对来说是热量的不良导体，这意味着热量可能无法及时散去，有可能会影响手机的运行效果。四. 皮革除了类似Vertu这样的顶级奢华手机品牌，普通消费级手机很少会使用真皮材质，大部分机型为人造皮革，如三星Note 4等。目前，主要的真皮外壳手机包括LG G4、摩托罗拉Moto X（部分型号），通常在塑料后盖表层覆盖皮革，所以从某种程度上来说，属于一种混合设计。优点：· 质感出色：显然，真皮皮革会增加手机的质感，同时让冷冰冰的数码设备更具配饰感。缺点：· 皮革的潜在问题：在使用一段时间后，皮革显然会容易变旧，影响美观性。另外，实际上皮革后盖里层为塑料，所以其缺点也与塑料外壳一致。那种类型更适合你？显然，选择哪一种手机外壳材质，可能是非常个人化的事情，大家根据自己的喜好选择即可。不过，材质往往也决定了手机的定位、价格，并且会带来一系列附加设计问方向，所以会对整个手机的使用体验产生影响。简单来说，如果你追求最佳质感和性能，金属可能是更好的选择；如果想要一款可拆卸后盖和电池的机型，塑料则是首选，而其中部分皮革机型可能会适当增加质感；至于玻璃外壳，它们质感不俗，同时也比较耐划伤，但抗摔性一般。
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苹果优点：整体性能高，体验度超棒，应用程序多，上网冲浪超爽，无愧机皇本色。缺点嘛，不支持FLASH，不支持SD扩展，任何下载都要到APP store，刷机后WIFI连接有时故障。android优点：大量免费程序安装，可自行修改系统，界面超炫。缺点，电池不耐用，功耗大；版本太多造成兼容性问题。web OS，优点：支持多任务处理，堆笺式任务切换很炫，不比I OS差；支持HTML和FLASH，系统较稳定，能兼容多种设备如手机，平板，笔记本，PC，打印机等等，惠普很期待将它打造成I OS杀手。缺点，太嫩，软件少，操作略显复杂，主界面无法安装插件（可更改）。WP7：微软得益新作，由于硬件限制过死，版本很统一，所以不担心兼容问题，metro界面很特别，很有趣；最新版office，MY PHONE云服务，3D游戏体验胜过I OS，配置过硬，最新版7.1对30多种语言支持度高。缺点，微软依旧没有改掉系统臃肿的毛病；由于硬件限制，造成不同品牌手机用起来没有差异，很单调，不过诺基亚想打造一个类似塞班界面，微软同意了，让人期待。开发方便，用visual basic就可完成多任务处理问题，不是很强，相比WM甚至退化；依旧没有进程关闭这个功能，起步慢，不支持FLASH，不知道微软怎么想的，不过ADOBE公司希望支持；中文软件过少，鲍尔默看到了这一情况，准备加大投入力度及宣传；下载成了问题，速度啊，太慢，下了一个极品飞车居然用了一天半，问了朋友，朋友说这算快的了；消费者关注度低，我做过调查，有37百分点知道WP7，有11百分点想尝试WP7。黑莓，优点，邮件推送服务及无线传输功能举世无双，很受欧美人喜欢，商务人士利器，键盘操作方便，手感较好；缺点，在中国不受欢迎，软件少可玩性差，系统很少升级。BADA：三星独创，优点：支持Flash，适合各种手持设备，无需考虑兼容问题，界面清爽，基本功能丰富；对硬件要求不高。缺点：老虎还没长牙就想吃肉了，软件不多而且收费程序比重大，使用者寥寥无几，触控响应能力一般，三星本身也不怎么关注，想必这是给自己留条后路，万一Google变态了咋办。但本人觉得，这个系统还是有前途的，毕竟它本身具有亚洲使用需求，而且可以将其置入多种设备包括汽车，家电等，就看三星怎么想的。我注意到一个现象就是几乎每次有关于手机的新闻出来，下面几乎就是一片关于手机的争吵之声，哪个平台好哪个平台差，莫衷一是，关于手机平台的争吵很正常，但是我也注意到一个不是很Harmonious的现象就是，很少有人能够客观、公正地评论一个平台，往往带有很大的主管和情绪色彩。　　那我作为一个设计师，虽然主攻方向不是手机而是UI和Web设计，但是毕竟我是搞设计的，最重要的一点就是：面向用户。下面就是我眼中的一些常见的手机平 台的分析，我说过我的评价观点重在客观，也许X粉或者Y饭或者Z油看着会很不舒服，但是我要说的是一条任何一个设计师都很明白的道理：世界上不存在完美设 计的产品，包括一些神话一般的设计。　　一、Symbian：面向大众，易用为先　　Symbian事实上已经归诺基亚管理，所以分析Symbian的时候不能不提到的一个大厂就是诺基亚。所以，下面分析的基本上就是诺基亚。　　诺基亚作为世界上最大的移动通讯设备厂商，占有约40%的市场份额，这与其全面的产品线以及高度的易用性是不可分割的。　　我们分析一下诺基亚的产品线，不难发现从最低端的黑白屏手机到高端的N系列再到奢侈品系列的8系，其产品线之广是任何一个厂商所难以抗衡的，当然如此长的产品线的后盾就是Nokia强大的研发实力，从最低端的产品到最高端的产品都能够得到充足的开发资源，如果没有这种底气，铺大产品线很有可能导致企业的灭亡，而诺基亚则充分发挥了自己的长处&&资金和研发，在各个层次的产品上都能够取得领先的优势。就算是不能取得第一的地位，也能够保证是位居前列，这就是诺基亚的强大之处。　　其次是简单易用。诺基亚普通手机的功能很简单，就算是N系列，默认情况下功能也不复杂(和Windows根本没法比)。虽然功能不多但是足够满足普通用户需求。也正因为功能不多，所以上手非常容易。举个例子，去年七月份笔者的多普达卡槽出现故障维修去了，为了应付没有手机的艰难日子买了个诺基亚的n5000，恰逢老父的手机坏掉了，等笔者拿到修好了的多普达之后就把n5000给老父用，结果他在没有说明书的情况下自己摸索了半个小时就会用了。这也说明了一个问题，大部分非智能型的诺基亚手机完全可以不看说明书就能掌握其基本使用方式，所以诺基亚能够打下广泛的基础。　　但是诺基亚是不是完全没有缺点，不可能。详情参见本文第一句刷红的话。早期的诺基亚产品设计是极为单调的，所以有一段时间摩托罗拉可以超过诺基亚，因为Moto可以提供更多的设计风格以供选择。然而现在却完全掉了个个，设计上Moto远远落后于诺基亚。市场上更是被诺基亚远远甩在身后。这是诺基亚曾经的问题，但是现在，在高端市场上，诺基亚显然不是很吃得开，没有在主流市场上那么威风，原因就在于诺基亚的&草根风格&，Symbian系统的可扩展性不如Windows Mobile，开发环境也远远不如Windows Mobile。所以在软件数量上，Windows Mobile可以遥遥领先于其他任何一个平台。对于有程序设计基础的人而言，自己设计一个WM软件并不是非常复杂的事情，用Visual Studio 2008就可以实现，所以，Symbian系统的可扩展性不如WM，而其他方面：娱乐应用有iPhone，邮件处理有RIM，它们在自己的领域内都要强于诺基亚，而对于高端用户群来说，往往有某一种特性是他们比较看重的，这样全面发展却全面平庸的诺基亚往往得不到高端用户的青睐。　　注明一下：高端用户并不是指有钱的，更多的时候是指有较高技术和知识水平的用户。当然往往这种用户也不缺钱。另外Symbian现在算是诺基亚的，还是不要把两者分开看待。　　Symbian主要面向用户：几乎全部，尽管也有不少精英不买帐　　二、Windows Mobile：高效管理，无限可能　　首先说明一下：我的手机就是基于Windows Mobile的多普达，各位可以就这一点向我开炮，但是我仍然保证会说出WM的缺点。　　微软在手机市场取得的成就也是有目共睹的，其最有力的武器就是Windows Mobile。Windows系统最大的优势就在于广泛的软件支持。说起这个特点，本来最有发言权的应该是Palm，但是很明显的一个问题是Palm系统市场占有率节节下滑，现在已经远远不及Windows。　　WIndows广泛的软件支持源于微软在开发环境方面的努力。从Visual Studio 2005开始，Visual Studio就可以直接用于开发基于Windows Mobile的程序，VS2005里默认支持到WM2003SE，而2008里已经默认支持WM5，通过Simulator的ROM升级和下载SDK等方式可以支持到6.1。我想每一个学过程序的人都会用VS，而事实上我们可以使用VB、C++、C#等多种语言来开发WM程序，这就比Symbian系统要先进一个等级。事实上我敢说微软的移动设备程序开发环境是最好的。　　另一个特点就在于和WinPC的优秀的兼容性。安装ActiveSync和Outlook之后，手机和电脑在很大程度上可以说是&不分彼此&了，这对于走到哪儿电脑跟到哪儿的技术狂而言是非常方便的。　　另外，Windows Mobile的管理能力也是非常强大的，事实上WM系统内执行短信、联系人、日历等功能的软件是Outlook，在PC平台上Outlook作为非常著名的个人信息管理软件，其便利程度时有目共睹的，WM很好的继承了其管理功能强大的特性。　　但是WM的占有率和以诺基亚为首的Symbian集团是无法相提并论的，WM的种种特点注定了它只能面向一小部分人。　　首先就是对硬件比较挑剔。WM的硬件要求高出Symbian一大截，再加上微软高昂的版权费用，所以WM手机价格都比较高，同时带来的也有巨大无比的耗电量(大约WM平台的耗电量是最大的了)。这是WM手机市场占有率低最直接、也是最致命的一点。WM的定位很明显就是中高端，它没有&低端&的概念，而恰恰低端市场的规模远远大于高端市场，所以WM的市场占有率低也不奇怪，不过这未必是坏事，生产WM手机的厂商往往都比较专业。比如HTC，其产品绝大多数都是WM平台，它拥有非常丰富的WM设备设计、制造经验，全球90%的WM设备均由HTC直接生产或者代工。　　其次就是狭窄的市场定位。SmartPhone的定位还略微广泛，PPC的定位几乎是牢牢锁定了高端商务市场。绝大多数的PPC手机都是长这样：硕大的屏幕和少得可怜的几个按钮，厚重的机身、硬朗的线条、黑色或者银色占主导的色调等等，这一切都说明了其身份。因为这些特点，我们在PPC用户群里很少见到女性，当然部分厂商也已经意识到这一问题，开始设计一些比较轻薄、线条比较柔和、色彩多样的手机，但是仍然是不能从根本上改变WM手机这一狭窄的市场定位。　　最关键的还在于功能繁多，但是使用复杂。很难想像一个不会使用电脑的人能够将WM的功能发挥到极致。这对很多用户而言是极为不友好的!　　而且WM从Windows那里也继承了一个很不好的东西，那就是系统组件之间的高耦合度带来的管理困难，WM系统需要像PC Windows那样定期清理系统垃圾、注册表垃圾，甚至系统崩溃之后恢复也是相当麻烦的一件事，这一点和Symbian的便利形成了鲜明的对比。　　Windows Mobile主要面向用户：商务管理人士(不是有钱的&老板&们!)、喜欢&折腾&手机的各位技术狂　　三、Mac：影音娱乐，创新时尚　　我想设计界几乎没有一个人不认识iPhone，IDEA金奖产品，更没有人不认识苹果、Jonathan Eve、Frog Design、IDEO这些如雷贯耳的名字。Apple的工业设计堪称传奇，包括iPhone，不可否认，iPhone是一个革命性的产品。所以在手机市场上论单个型号的销量，大约是iPhone遥遥领先。　　iPhone的成功，最大的一点就在于苹果强大的品牌号召力。在IT界，苹果的用户大约是最忠诚的。这是苹果的成功之处。而苹果做到这一点的关键在于个性。这里的个性不仅指苹果满足了用户想用上有个性的产品的需求，也指苹果自己保有了一份独特的个性。在一堆笔记本里苹果的产品总是很显眼，这得益于JonathanEve的设计理念。这种理念和风格，也成功的应用到了iPhone上面，从而使iPhone背负上了苹果深厚的文化内涵。这是别的手机所做不到的。　　不可否认，iPhone的设计是极为成功的，与大部分WM手机不一样的是其优雅而又不失活力，不仅仅在外观设计上，UI也是如此。设计上的成功说明了一个问题，就是设计者对产品定位有着一个明确的认识，同时对用户的忠诚度有充足的信心，正是这些因素，导致了iPhone这样一款充满冲击力的产品的诞生。　　设计上的创新当然是一个重要的因素，技术上的创新也是必不可少的，否则就成了花架子。首先就是iPhone具有和iPod那样的媒体管理和播放功能，所以，它在媒体管理与播放上具有先天性的优势，这一点其他任何一个手机平台都不能望其项背。其次，重力感应、Multi-Touch等多种技术的加入，使其在用户体验上具有当时无可比拟的优势。以上种种特点造就了iPhone的成功。　　不过iPhone的缺点和优点一样明显。说起来又要扯到苹果的设计思路了。苹果的设计最重要的一个特点就是独特，独特到影响其通用性。当然现在或许好一些，但是苹果的通用性仍然不够。这种独特说明了苹果设计思路的矛盾之处：优秀的设计风格，却又有很多用户用着不方便的地方，而&易用性&却恰恰是工业设计的根本所在，比如新款MacBook Pro不能换电池。所以用苹果的很多都是艺术家或者平面设计师，苹果赖以成名的工业设计领域里，工业设计师们却更倾向于使用IBM的Intellistation或者SGI的工作站，而仅仅将苹果的产品作为自己的案例来分析。这种思路就一直延续到iPhone的设计中，比如著名的不支持复制粘贴。很可笑的是有苹果的忠实用户竟然声称这是&没有用的功能&，我更愿意说这叫自欺欺人，不过这也从另一个层面上说明了苹果用户的忠实度。　　另外其软件安装方式也昭示了其封闭性，AppStore应该是苹果的原创发明，苹果这么做的本意是吸引更多的开发者(特别是自由开发者)进驻AppStore，但是事实证明，AppStore提供的软件数量和互联网上庞大的WM、Symbian软件库根本无法相比。　　至于iPhone久久未能进入中国，这里不仅有苹果的原因，也有很大一部分是中国移动的原因，这里的原因就比较复杂了，故不再分析。　　iPhone主要面向用户：&潮人&，追求时尚的年轻人(像笔者这种生理年纪不大心理年龄快进棺材的不算)　　四、Palm：一代经典，谋求重新崛起　　Palm是最早的智能手机系统，也是从一开始就是面向移动设备开发的嵌入式系统，所以其拥有很多优于其他手机系统的特性。　　Palm是比较适合于手机使用的系统，兼顾了Symbian对系统环境的低要求和WM的强大功能，而且，它的历史最为悠久。这些注定了Palm会拥有一批人数不多却非常固定的用户群。同时，Palm巨大的软件库也是一个很重要的保障。　　说到Palm阵营的设计，窃以为还是比较经典的。我们在分析设计案例的时候，由一个非常经典的案例就是Treo的移动设备。其设计流程堪称经典，所以很多高校里都有拿过Treo的那款手机当设计案例进行分析的，当然包括我在内。　　至于其劣势，就在于网络应用和多媒体应用。这是两个硬伤，也正是因为这两个硬伤，Palm撞到了网络功能、娱乐功能强大的WM、iPhone、RIM这些后辈枪口上，最终慢慢失去了往日的辉煌，尽管Palm新系统在这些方面已经有了不少转变，要挽回失去的江山，还是要一定的时间的。　　Palm的主要面向用户：PalmOS老用户、商务管理人士　　五、RIM：邮件当道，喜忧参半　　奥巴马的BB可以说让BB的爱好者们扬眉吐气&&美国总统用的就是RIM!　　RIM最强大的就是邮件功能。不过这个本来是最强大的长处却也是最要命的地方：SP不支持，再强的邮件功能也出不来。RIM已经正式进入中国，但是看中国移动提供的BB套餐，动辄上千元的服务费，又有多少人能够轻易用的起呢?这究竟怪谁，列位心里有数。　　至于其他功能，并没有像邮件那样非常著名的，表现中规中矩。　　RIM主要面向用户：管理人士(显然奥巴马算是)，邮件狂人，当然前提是口袋充裕，如果你打算用行货的话。　　六、Linux/Android：开源元老与新秀　　相较于Windows，Linux和Android的最大特点就是免费。所以在价格上可以省下系统费用的差价。　　但是Linux的应用软件不够多，Android就更少了。就表现看，Linux中规中矩，不像上面的各种系统，都能挖出一大堆话题。至于Android，毕竟它还太年轻，还有很长的路要走。　　Linux/Android主要面向用户：绝大多数人　　好了，分析完了。那现在就站在用户的角度看看究竟用什么样的手机平台。　　普通老百姓用个诺基亚普通手机就足够了，Linux难度算是比较大的了，但事实上更多的时候这个群体是被MTK方案占领了的。　　技术狂当然要选可定制性高的，诺基亚能够选的是智能机平台，但是更好的选择是WM。　　管理人员，包括商务管理人士和行政管理人士，一般而言WM、Palm、RIM都是不错的选择，看具体需要哪方面的需求。　　潮人当然除了iPhone别的一概看不上眼了。　　以上算是我作为一个设计师的眼光，当然可能和列为作为用户的眼光略有不一样，但是可以肯定的是，客观性应该是能够保证的。
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&&&&2015年9月，中国智能手机市场在售机型的数量达到1216款，较上月增长30余款，参与竞争的厂商数量与上月持平。本月苹果iPhone&6S新品成为市场关注的焦点，并取代iPhone&6系列产品问鼎产品榜的冠军位。受此影响，苹果品牌关注度也大幅上升，跃居品牌榜首位。&&&&报告要点&&&&#8226;品牌关注格局：苹果夺冠，领先优势明显；十五家上榜品牌十二家品牌排名变化。&&&&#8226;产品关注格局：苹果iPhone&6S系列发布首月登顶，苹果、三星手机包揽前五。&&&&#8226;产品特征：5000元以上机型关注度大涨8.3%；苹果系统关注度大涨10.1%。&&&&#8226;产品特征：八核机型关注度走势平稳，4.6-5.0英寸屏幕机型关注度大涨5.8%。&&&&#8226;产品特征：后置摄像头像素关注度突破七成，毫安时容量电池智能手机关注度降4.7%。&#8195;&&&&一、品牌关注格局&&&&·苹果夺冠，领先优势明显&&&&从品牌关注格局来看，9月中国智能手机市场上，苹果以24.0%的关注比例跃居榜首，并领先排在亚军位的三星近9个百分点。华为以12.8%的关注比例排在第三位。OPPO继续领跑第二阵营，但第二阵营中各品牌关注比例差距微小，且关注比例均在5%以下。(图)2015年9月中国智能手机市场品牌关注比例分布&#8195;&&&&·十五家上榜品牌十二家品牌排名变化&&&&与上月相比，本月最受关注的十五家品牌中，十二家品牌排名波动，其中苹果升至冠军位，三星、华为排名分别下滑一位。第二阵营中，小米、酷派、LG排名升，中兴、索尼移动、HTC、努比亚分别出现不同幅度的下滑。乐视、诺基亚本月重新登陆榜单。表&&&月中国智能手机市场品牌关注比例对比&&&&
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摘要：一篇看完就能装逼的干货手机市场分析
编者按：一篇看完就能装逼的干货手机市场分析
一篇看完就能拿来装逼的干货手机市场分析关键词：手机市场一片血海，新兴品牌如何突围1973年，摩托罗拉工程师——马丁·库帕发明了全球第一款商业化手机开始，手机行业就以一种近乎火箭的速度发展着，2010年，乔布斯在WWDC 2010发布I phone 4，智能手机从业者似乎在一夜之间集体高潮，短短的6年时间，消费者对于产品认知度及品牌意识大幅度增强，市场饱和度提高，增量市场向存量市场的转变，很多品牌还没反应过来，手机市场就已经发展成为一个不折不扣的寡头市场了。寡头之下，产品思路很重要2016年第一季度全球手机出货量高达3亿4千万，庞大的销量之下，却发现具有高溢价能力产品寥寥无几，随着小米等互联网手机品牌的介入，市场更是乱象纷呈。
在中国市场，三星、苹果等高端品牌虽然没有大规模的广告投入，却早已依靠早期产品占据用户心智，在市场竞争中获得无可比拟的优势；华为、OPPO、VIVO等品牌，则依靠大规模的广告投放以及终端的深度沉淀，强行帮助消费者建立品牌认知，实现终端销量的逐步增长，以VIVO为例，VIVO 2015年单在分众传媒这一块投放的广告费用就高达3800万；而小米、魅族等产品，则依靠更低产品价格，主打性价比产品，以高配低价的形式，满足了一部分消费者需求，实现了品牌声量的提升。手机这个行业，很难做，新兴品牌想在夹缝中生存都变得很艰难。进入市场晚了，就必须以后来者的姿态面对市场竞争，上来就玩大众消费领域，基本血本无归。以金阶手机为例，绑定西门子这个电子领域行业知名品牌，大规模砸广告，距金阶内部人员透露，金阶手机4月和5月两个月时间市场推广费用烧了3000W，但收效甚微，让人唏嘘不已。市场环境如此恶劣，就现阶段时间节点而言，一个新兴品牌以消费电子领域手机产品打入市场，基本上就是泥牛入海，没人看，没人关注，没人去了解，想想现在手机存量市场情况，到底该怎么做，实际上已经很明显了——深耕存量市场，根据消费者特殊属性做定制化细分产品，这才是一个新兴品牌应该选择也是唯一能选择的产品思路。当金阶在巨大的市场投入下却没有大的起色之时，一个专注细分领域市场的品牌——AGM旅行手机却在逐步蚕食着大品牌手机市场份额，该品牌专注于旅行爱好者的定制化产品研发，只做适合旅行爱好者使用的手机，这样的产品思路指导下，稳扎稳打，抓稳了旅行爱好者群体，据不完全统计，在旅行达人团体中，超过半数人员都表示知晓甚至使用过AGM旅行手机，这无疑验证了AGM旅行手机产品思路的正确性。
消费者更认同你的情商而不是智商很多手机厂商们认为，消费者需要的就是性价比的产品，只要产品价格低，参数高，就能够获得大量的消费者认同，实际却并非如此，小米2016年第一季度市场占有率的下降就很能说明问题。你以为消费者只看产品本身，实际上消费者更看重品牌调性，以及品牌对应消费者的标签身份。小米在初期主打“发烧友”概念，消费者买小米手机不是因为消费者很看重性价比，而是因为他们认为自己是“手机的发烧友”，他们才是真正了解手机的人，即使他们真的很看重性价比，但他们绝不会承认。而随着品牌定位的模糊以及社交舆论的失控，小米的消费者标签慢慢的由“发烧友”转变成了“屌丝”。Nooooooooo！我可以自黑自己是“屌丝”显得自己很大度，很谦虚，但我绝对不允许别人也把我当作“屌丝”。而另一个新兴品牌——“AGM旅行手机”，从品牌名称到产品属性，始终贴合旅行爱好者，将“旅行达人”这一消费者属性强调至极致，“我是旅行达人，我用AGM旅行手机”，简单，纯粹，直接，却更能够在消费者心智中建立联系，让消费者的情感诉求及标签信息能够更直观的表达出来。做品牌，尤其在手机市场，拼产品性价比，拼智商是基础，拼消费者标签属性，拼情商，才是进阶玩法，能让消费者深度认同的，是情商，而不是智商。渠道？深度比广度更重要手机，说到底还是一个硬件设施产品，是产品就需要销售，销售就涉及到渠道问题，OPPO、VIVO这类渠道沉淀能力极其强势的品牌支配下，现在杀入市场的新兴产品想要在常规渠道方面玩出新的花样出来，基本已经不可能了，魅族和一加选择自己开设专卖店的方式开展线下渠道，不同的是魅族选择开设小型专卖店，而一加则选择在CBD中心地区开设大型专卖店，结果魅族不愠不火，而一加呢？直接上图吧……渠道不好开，更别随便开！！！
去跟渠道强势品牌争夺有限的渠道弹丸之地，还是根据自身产品特性开发新的渠道形式？相信看了上面的内容，答案已经很明确了。还是以AGM旅行手机为例（现阶段做细分市场并有完善渠道建设的品牌好像就这么一家，小编也是没办法），AGM旅行手机的渠道建设方面就有一个清晰的思路，不去疯狂竞争OPPO,VIVO已经沉淀多年线上渠道，也不去大规模和小米这类互联网手机品牌争夺线上常规电商渠道，而且是根据其产品属性，专注于旅行户外方面的渠道建设，例如线下的山姆会员店，线上的8264平台，AGM旅行手机与其都有着紧密的合作，而这部分渠道所面向的消费者，具有高度精准的旅行达人属性，与品牌目标受众契合度极高，对于AGM旅行手机清晰的产品思路和明确的渠道开展，只能说细思极恐了。写在最后的话最后强调一下，新兴品牌，最终还是回归到产品思路，如果新兴品牌愿意放弃大众消费领域这块看似很巨大却完全吃不到的蛋糕，而去选择细分市场并伴随配套的完善渠道建设，未必不是“柳暗花明又一村”。点击了解更多手机相关信息
转载自TMTbapiwang}