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营销技巧：企业是怎样做大品牌的及产品销量的方法
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　　企业做大品牌和产品销量的方法　　方法一：真正了解消费者的潜在需求　　什么是消费者需求？&&&&消费者对品牌和产品的需求包括多方面，但核心的消费需求就是对产品买点的需求，也就是消费者购买某个品牌的产品能够给自己带来什么样的利益点。可见消费者需求就是消费者购买产品的理由。你的产品卖点只有和消费者需求实现精准对接，才能赢得消费者首次和重复购买的机会。&　　了解消费者需求的作用&&&了解消费者需求是成功营销的开始。企业营销策划的各个重要环节，比如品牌策略、市场策略、产品包装设计以及销售策划等等都需要与消费者需求有效对接。很多冷鲜肉企业有好的产品，但就是卖不动，最根本的原因就是没有真正了解消费者对自己企业产品的消费需求，产品卖得东西没有和消费者要买得东西成功对接。　　如何了解消费者需求&&&了解消费者对自己企业产品的需求不是仅仅走走超市，逛逛批发市场就能做到的，而是需要在产品上市之前对消费者进行专业、科学的消费者需求定量和定性市场问卷调研，再运用SPSS统计分析软件对调研数据进行系统的分析，找到自己企业产品的目标消费群体是谁，对产品的核心需求是什么，在专业市场调研数据的基础上进行精准的品牌和产品策划，才能实现产品的动销。&　　方法二：清晰界定产品的目标消费群体　　什么是目标消费群体界定?&&&目标消费群体界定指的是产品最核心的购买群体是哪个年龄段、哪个性别、哪个收入的消费者，也就是经常买你产品的人是谁，或者说你的产品主要卖给谁。一个产品不可能同时卖给所有的消费群体，一定会有核心消费群体、周边购买群体和非购买群体的划分。　　界定目标消费群体的作用&&&很多企业产品销售状况不好的原因就是，自己企业的产品卖给几乎所有的消费者，或者目标消费群体界定的比较模糊，没有搞清楚自己的产品到底主要是卖给谁，哪个人群是自己产品的目标消费群体。不能准确界定自己的产品主要卖给谁，当然也就不知道自己的产品怎么卖了。　　如何界定产品的目标消费群体&&&精准界定产品的目标消费群体不能去猜，因为靠猜谜语猜不准。一些冷鲜肉企业也许会说自己的产品也有目标消费群体，也知道产品主要卖给谁，实际上并不准确。清晰界定产品的目标消费群体是一个科学系统的甄别过程，需要以消费者定量调研数据为基础，通过专业的分析软件，采用交叉数据分析方法得出产品的核心消费群体是在哪个年龄段、什么性别以及职业和收入等情况。　　方法三：为产品起一个有创意的品牌名称　　什么是品牌名称?&&&品牌名称简单地说指的就是冷鲜肉企业品牌或产品品牌的命名。　　品牌名称的作用产品品牌的命名是整个营销链条的重要环节，对增加产品品牌在消费者心中的记忆度会起到非常重要的作用。凡是快速在市场上取得成功的品牌，绝大多数都会有一个适合的产品品牌名称。　　如何为产品起一个响亮的品牌名称&&&产品品牌的命名主要源自于产品的特点、品牌定位和目标消费群体的需求，是营销体系的一部分，不能够单独存在。所以冷鲜肉企业需要根据产品的特点和目标消费者的需求来为自己的产品进行品牌命名。一个响亮的品牌名称不仅能够体现产品的属性，而且很容易让消费者记住，在品牌传播中能够节省大量的宣传费用，有效支撑产品的销售。比如说鸡精市场的太太乐，天然水市场的5100等产品品牌命名就非常成功。　　方法四：建立精准的品牌定位　　什么是品牌定位？&&&品牌定位指的是品牌需要在目标消费者心中留下的位置，当消费者产生某种需求时，首先就会想到这个品牌。　　品牌定位的作用&&&品牌定位的作用主要有：1、让消费者快速记住品牌的核心卖点；2、与竞品实现有效的市场区隔；3、对产品销量起到有力的拉动作用等等。　　如何为公司品牌或产品品牌建立精准的品牌定位&&&品牌定位是产品核心利益点的精准化提炼，同样来自于对专业消费者需求定量和定性市场调研数据的分析。不管你是做产品研发的、产品生产技术的、企业管理的还是做营销策划的，品牌定位谁也猜不出来，不能靠大家猜谜语似的猜，需要通过专业的市场调研和数据分析才能为企业品牌或产品品牌建立精准的品牌定位。　　方法五：抢先竞争对手占据领导者的品牌位置　　什么是品牌占位？&&&品牌占位指的是通过在某个食品品类中建立好产品的营销标准，来抢先占据领导者的品牌位置。比如金龙鱼首先提出了1U1U1的营销概念，实现了好调和油领导品牌的占位；太太乐通过首先提出新鲜、优鲜、倍鲜好鸡精产品的营销标准，成功实现了在鸡精市场领导者的品牌占位。　　品牌占位的作用&&&&品牌占位的主要作用是：1、抢先竞品，占据领先的品牌位置；2、提出好产品的营销标准，建立品牌壁垒，让竞品难以超越；3、节省营销传播费用，能够快速建立和提升品牌等等。&&&&&根据自己企业产品的特点和该类产品消费者需求的差异化，在分析竞争品牌的基础上，抢先在该类产品中提出一个营销概念或一组产品利益点，使其成为该品类中好产品的营销标准。如果自己企业产品的品牌能够代表这个品类的营销标准，或者是营销标准的制定者，当然就可能成为该产品品类中的领导品牌。&　　方法六：实现品牌的视觉化传播&　　什么是品牌视觉化？&品牌视觉化指的是将品牌名称、品牌占位或品牌形象通过创意设计，以图案或卡通形象的表现形式进行传播，实现与消费者的形象化沟通模式。第一，品牌名称的视觉化创意设计。比如：1、香飘飘品牌名称的视觉化创意设计，2、北京奥运会中国印的主视觉形象化创意设计等；第二，品牌形象的视觉化创意设计。比如：1、葵花药业小葵花的卡通形象设计，2、北京奥运会福娃的卡通形象设计，3、腾讯QQ的卡通形象设计等。&　　品牌视觉化的作用&&&&品牌视觉化的作用主要有：1、使品牌更加生动化、形象化；2、让消费者一下就能记住你的品牌名称、品牌占位或品牌核心卖点；3、可以大大节省品牌的传播费用；4、与竞品实现差异化；5、增加品牌对产品销售的拉动力等等。&　　企业如何实现品牌视觉化传播&&&&&专业的食品策划公司不仅要为冷鲜肉企业策划出好的品牌名称和提炼出产品的核心利益点，还需要通过创意设计，让冷鲜肉企业品牌以图案的形式进行视觉化的提升，拉近品牌与消费者之间的距离。所以有好的品牌名称和卖点还不够，更有效的品牌提升方式是实现品牌的视觉化传播。&　　方法七：为产品提炼差异化的品牌利益点&　　什么是品牌利益点？&&&&&品牌利益点指的是公司品牌或产品品牌的卖点与消费者对公司品牌或产品品牌买点之间的最佳连接点。&　　品牌利益点的作用&&&&品牌利益点的主要作用：1、告诉消费者购买该品牌产品的理由，使品牌卖点与消费者买点达到高度的统一，避免产品品牌卖点与消费者买点错位的现象发生；2、产品品牌系列利益点能够有效支撑和诠释产品的品牌定位；3、品牌利益点是提炼品牌广告语的基础等等。&　　如何提炼产品的品牌利益点&&&&产品品牌利益点的提炼是以产品能给消费者带来的利益点为基础，通过定量与定性相结合的问卷调研方式，了解消费者对该类产品的真实需求点有哪些，从而找到品牌利益点与消费者需求点的重合部分，这些重合部分就是产品品牌的利益点，同时也是消费者购买该类产品的需求点。&
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网友评论&登录后发表评论，让更多网友认识您！公司有新产品要推广，请问哪些公司在做这个呢？怎样推广自己的产品？_百度知道分类排行榜
作者：木木
作者：何杨
作者：何杨
作者：苗元威
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当前话题有哪些好的销售手段做新产品推广？
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我是福建一公司的事业部经理，今年公司引进了一个新产品，让我们部门做推广．然而在市场上已经有许多的同类型产品，并且价格比我们的低廉。请问在这样的情况下，是否还有更好的销售手段，来打开自己的市场？ 欲阅读全文，请先登录或注册，或扫描右侧二维码查看全文
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发布时间： 17:12:53&115楼
回复主题：有哪些好的销售手段做新产品推广？
1、提升产品本身的质量，让新用户帮忙做口碑推广
2、提升销售人员业务能力，让销售产品的人更熟练
3、对产品进行行之有效的推广，其中网络推广是最好的选择
4、用skycc之类的推广软件来实现网络推广效率的提升
发布时间： 08:03:16&114楼
回复主题：有哪些好的销售手段做新产品推广？
1.收集你竞争对手的产品信息及客户信息，同时分析你的产品及市场潜力！！潜在客户在哪。
2.召开部门会议，共同探讨，集思广益。
3.制定有效的销售方案（建议可以模仿其他成功竞品的推广方案，但须有针对性创新）。
4.根据销售方案分配任务工作，授权出去，并跟踪。如果没有什么进展，必须亲自创造一个成功案例出来让其他同事参考，并起激励作用。
这是我的浅见！！
发布时间： 10:59:47&113楼
回复主题：有哪些好的销售手段做新产品推广？
首先找出自己产品的差异化在哪里（比如质量？外观？如果一样，那是不是公司可以提供差异化服务？），产品的定位（你的目标消费人群），这样才能找到合适的销售渠道。一点薄见。
发布时间： 15:07:37&112楼
回复主题：有哪些好的销售手段做新产品推广？
让新产品更新，
发布时间： 00:00:00&111楼
差异化不是一个静态的概念
这位仁兄的讲法很有见地。其实对于差异化的见解，可以说仁者见仁智者见智。我的看法是，一个产品绝不是一个孤立的概念，而是一个立体的，既有产品本身的性能、外观及价格方面的要素，也有产品背后的企业文化因素。
发布时间： 00:00:00&110楼
创新营销+有效执行
在目前市场竞争环境中，“差异化”很容易被复制，因而“创新营销+有效执行”显得更为重要。
1、寻找差异化产品概念：
差异化产品概念来源于消费者，消费者态度与行为研究对开发产品概念有为重要。中国版图辽阔，包括不同地区、不同民族、不同经济水平消费者，因而我们产品定位于哪些消费群体，在哪些地区销售，这些地区消费者有何相同不同的偏好或习惯，认真研究分析，一定会找到差异化的产品概念来包装产品。比中国华东与西南消费者生活习惯与消费习惯完全不同，成都经常会看到茶馆休闲文化，如果产品在该区销售则可以创造与休闲文化为主题的产品概念，并可利用概念顺利打开新销售渠道，如茶社或餐饮。
2、差异化销售渠道：
传统渠道中产品同质化严重，对于新品而言成本高，机会相对小，因而差异化销售渠道也尤为重要。洗化用品在国内率先打响营销战役，宝洁在一线市场高举进攻旗帜时，舒蕾已经潜入县镇市场中，以终端大力度拦截撕开一条生路。在新产品上市前，如何进行销售网络布局审慎考虑，在同质化产品竞争集中的地区，无谓的浪费营销费用划不来，不如另辟稀径，寻求自身发展。
3、创新营销方法：
广告轰炸、产品上市会、大规模Roadshow，活动赞助……，让经营者举步为艰，但无可厚非，在中国现在不理性的消费行为引导下，明星效应、广告传播的确有效。而今，我们可以看到更多创新营销方法，比如可口可乐连续短剧的广告，不仅明星闪烁，而且广告也是生动的短剧。而蒙牛的赞助活动《超级女声》更引领国内选秀热潮。不论如何，在以赢利为目标的经营模式下， 传统营销不再停留在表面上，而更强调个性与生动化，也越来越“烧钱”。
如果您只是一个小事业部，在营销预算紧张的前提下介绍新产品上市几个省钱销售手段：
--提前告知新品信息：新品上市前提前向渠道成员告知新品信息，产品手册、上市计划书需要准备集全，重要的是要在计划书中明确上市后渠道既得利益，并要求渠道相关利益者对营销活动的支持，如进店、货架位置、促销活动等。
--借力现有产品促新品上市：如果新品与现在产品不冲突，则可借助现有产品消费人群向其推荐新品试用，或以新品促销老品消化，并趁机向消费者推荐新品新的利益。在此过程中，要注意现有产品的形象与新品定位是否吻合，如何现有产品已经步入衰退期，则不宜开展。
--不惜一切代价生动化店面：千万别小看店内陈列与助销工作，更多消费者进入店内才决定购买什么产品，因而店内活化与人员推荐也非常重要。
--告诉你目前拥有的消费者，新产品带给他们更多的利益：向现有消费者传递信息，比如制作产品手册进行邮递，手册中不仅介绍产品，同时应该明确老用户优惠政策，甚至说服老顾客介绍给他的亲朋好友。
4、100%营销—1%执行=0
差异化概念、差异化产品、差异化市场、差异化营销方法，只要模式被证明有效的，那么很快会发现你的产品货架旁边就出现了同样定位，甚至价格更低的产品，在这样的竞争环境中，认真有效执行更重于策略的创新。从营销计划的执行而言，细节远远重于创意，尤其是一个方案在全国多个地区同时执行时，细节上的疏忽更能导致面目全非！
发布时间： 18:06:46&109楼
回复主题：有哪些好的销售手段做新产品推广？
把这种事复杂话是愚蠢的其实这很简单的 就是一切 创新的行销 模式多多请人多多会议多多思考相信我拟一定会找到好法子的
心灵之桥 编辑于
发布时间： 00:00:00&108楼
价格到底是不是主要因素呢?
我们是代理工控产品的公司,但我就卖贵,比别如贵的多,我也没饿死,别人照样远远做不过我们。
呵呵，告诉你个秘诀，很多工厂，特别是那些偏远的工厂，乡镇企业，他们网络不方便，推销人员又不常上门，他们怎么知道你的产品比别人高？你的产品没别人的好？你即使卖两倍的价格，他们又如何判别你贵还是不贵？中国市场这么大，多吃苦点，跑别人不跑的，照样活的自在。不要去找理由来问我们，有功夫逛世界经理人网站，还不如多跑两家偏远的客户。
高建华先生的道理大家都懂，他是权威，我不去说他什么，我只是想告诉那些已经这样了（产品卖不出去），多找些自己的市场，多走些门路，照样能生存。照高先生的话，我们中国早就赶超美国了，产品全是一流的，我们都有差异化啊！差异化道理谁不懂？
发布时间： 00:00:00&107楼
客户的需求是什么
我是一名自由职业者，原来也在一家非常有名的私营企业供职，由于个人原因迫不得已离开公司，现在做自己的事业，对于这个问题我比较同意高先生的看法，但是我也有自己的一些想法，其实凡是同类产品，都有它的差异化和同质化，价格或高或低，价格高的产品有的附加价值，比如海尔，他的产品在同类产品中的价格应该属于中高档，但是为什么能消受得很好呢，因为它的售后服务好。那么产品的价格低，能适合低消费的人群，这一部分人对于产品的附加价值没有什么特别要求，无非就是实惠。所以，一个产品上市，不用去考虑它的价格定位，我们需要做的就是看客户需要什么？我们把产品定位在什么样的消费人群？
我的一些看法，请各位前辈指正！
发布时间： 12:54:28&106楼
回复主题：有哪些好的销售手段做新产品推广？
核心竞争力很重要，现在同质化的产品越来越多，如果我们只是停留在产品方面去找核心竞争力，那最多只能找到价格、质量等的硬优势，我们何不从软优势，如服务等去找，很认同。
发布时间： 00:00:00&105楼
差异化不是寻找出来的，而是创造出来的
差异化不是寻找出来的，而是创造出来的。正是因为差异化是指“完整产品的差异化”，而不是“核心产品的差异化”（高先生语），因此也就给经营者在产品生命周期的各个阶段提供了创造差异化的空间和机会。
新产品也许在核心产品上并不具备与市场其他产品的差异化，但是正因为这样，才需要你们精锐的销售团队来创造营销的差异化。
这种差异化的挖掘，既可以体现在提供高于市场平均水平的售后服务、启用有经验的销售人员、创新营销等方面，还可以体现在产品定位差异化、目标客户差异化等方面。事实上，前后两者是可以结合起来操作的，这就是“充分挖掘市场潜力，给产品增加符合特定人群需求的附加价值”，我想贵公司一定会找到这款产品的销售出路。
发布时间： 00:00:00&104楼
天时、地利、人和
天时、地利、人和。我看古人没有讲其他的了。具备这三个条件，你输也输不远。
发布时间： 00:00:00&103楼
有差异化的产品本身就具有竞争的优势.但是要考虑适合不适合顾客本身的需求.我一直这样认为 价格不是最主要的.是在于本身产品的给顾客感受到的是什么，和产品本身的文化。
发布时间： 00:00:00&102楼
不必局限于产品本身
注意到：市场上有“类似”的产品，而不是“相同”的产品，是否产品本身的确存在不同？可以考虑将不同之处与消费者需求相结合，作为宣传重点。
灵活运用营销手法可以创造出独特的定位：
广告上面可以推出全新的独特概念，针对价格不敏感的受众，比如健康、年轻。在比较高级的场合有意识的投放广告。
公关活动主要以人性化、高质量为出发点，传递一种可信赖的高质量产品形象。
网点渠道的分布要体现自身的较高定位、又要方便受众。在这里要体现不同于其他品牌的分布方式，比如在比较繁华、高级的场所，或比较便捷地方等等。
在服务上也可以体现我方对客户的独到理解、和关注。比如更方便的咨询、更便捷的购物送货流程、对忠诚消费者的奖励和关心……
产品包装上也可以显示出产品的独特概念。可以更显眼、更雅致、更人性……
门店的装饰布置陈列更应该体现自身的不同之处。
总之，在营销手法上可以体现许多独特之处。不必局限于产品本身。
发布时间： 00:00:00&101楼
改变消费者
为什么一定要差异化呢,其实除了商品差异化,还可以引导消费者差异化,让他来购买我们的产品,就想SONY一样,先生产,再教你怎么用.如果只是生产你会用的东西,社会就不会进步了.我们不要只看利益,应该以整个社会的发展为己任,同时也是企业发展之路.
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