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学历要求：大专|工作经验：10年以上|公司性质：民营公司|公司规模：150-500人
岗位职责：1、根据总公司的战略要求和经营目标筹划成立控股子公司；2、主持制定子公司的年度经营计划，组织完成总公司下达的目标任务；3、根据总公司的管控要求，全面管理子公司的日常运营；4、带领团队完成区域内的三级医院以及二级医院（800张床位以上）的市场开拓；5、建立并维护区域内省级临床中心、医学会检验分会的KOL关系；6、建立并维护区域内物价、卫计、药监等职能部门的公共关系；任职要求：1、专科以上学历，专业不限；2、10年以上医疗行业销售相关岗位经历，熟悉体外诊断产品优先，有广泛的医院人脉资源（三级医院）；3、有团队（10人以上）管理经验，有良好的沟通能力、市场开发能力、学习能力；4、有创业梦想、事业心极强、富有激情，敢于突破、敢于挑战。合作方式：方式一：可以先作为所属区域的大区经理，带领团队开发业务，半年后或者一年内，成立医疗器械公司（一级法人）。根据本人意愿，可选择参股，诺尔曼控股。也可不参股，由诺尔曼设立全资子公司，担任子公司总经理。方式二：如本人非常认可诺尔曼，想在开展业务的同时，自己参股筹建子公司，不希望等到半年后再组建。诺尔曼在考察其以往经历及人脉后，或者认为是可以一起创业的合伙人，则立即启动筹建工作。工作地点：南京、北京、上海、广州、杭州、长沙、成都、武汉、西安、沈阳、重庆、郑州、济南等
学历要求：大专|工作经验：2年|公司性质：民营公司|公司规模：150-500人
招募全国县市区城市聪聪O2O服务站合伙人，即全国各城市子公司总经理赠送价值元的聪聪服务站创业基金（激活码）合伙人年收益预计在50万~100万合作子公司项目说明：点击进入/jiameng/合作要求：1、有管理能力和市场开拓能力。2、热爱幼儿教育行业，经过免费培训，能够成为聪聪在当地的首席指导。3、每个城市只招募一名合伙人，且有极强赚钱欲望的创业者。报名咨询电话：聪聪教育科技集团加盟授权中心聪聪养成平台全国赛事报道 ――中国好家庭?争做中国好家庭第一季?聪聪爱学全国家庭亲子赛 搜狐新闻报道 /3587738.shtml 中国教育网 /huodong/zxhd/2016/4/content_228461.shtml 网易新闻 /16/0407/16/BK2J7IIG00294KHN.html
学历要求：|工作经验：5-7年|公司性质：民营公司|公司规模：少于50人
随着大数据元年的兴起，数据分析产品正逐步被政府及企业各领域所重视，国外如欧美地区，数据分析以发展较为成熟，无论是学术研究，还是企业管理，对数据仓库、数据挖掘、数据分析都有着成熟的技术及应用。顺应全球化发展，特别是政府对大数据、互联网+、云计算的大力支持，数据分析行业迎来了光明的前途及市场潜力。数据分析产品适用于各行业，无论是互联网、金融、通信、零售、连锁、服务、制造以及政府监管及服务，数据分析产品都将发挥巨大的价值来协助企业的发展。北京天智互动科技有风险投资商组建而成，研发团队来自各行业精英，通过两年多时间研发出基于云平台的原生数据分析可视化产品--天智C9，通过对企业数据的挖掘分析，以丰富的图标形式展示在移动端或WEB端，让企业的管理者随时随地查看企业经营信息，作出正确决策。极具潜力的市场前景及丰厚的利润回报等着我们来共同分享数据分析产业几千亿的市场份额。如果你打算创业或正在寻找好的项目，请浏览我司网站,了解我司产品优势及数据分析行业的市场前景，双方合作、你只需负责商务，产品与技术支持我们来做，利润共享、股权激励。期待你的加入。任职要求：
1、5年以上的工作经验，熟悉政府及各大行业采购； 2、有韧性、综合能力强、善于开拓商机； 3、有能力、喜欢挑战高薪； 4、有广泛的人脉资源网络；注：我们接受有意愿共同发展此事的区域性合作伙伴加入
学历要求：|工作经验：3-4年|公司性质：民营公司|公司规模：150-500人
招聘：省级/城市/县区域事业合伙人 一、职位简介
只要你有资源，有想法，有想成功的决心！
江西千手健康产业有限公司
期待您能成为我们志同道合的事业合伙人，欢迎您的加入！
二、什么是区域事业合伙人
只要你对区域婴童产品销售渠道人脉网络熟悉、对区域婴童产品配送资源了解、对婴童连锁系统运作清楚，具有本区域三年以上的工作经验；你就是我们最合适、也是唯一的事业合伙人，独享该区域的招商权及品牌运作权。 三、合作范围 中国营养学会、江西省无糖食品研究所、江西千手健康产业有限公司联合研发专利产品： 功能茶系列――改善因喂养不当造成的各种婴幼儿生长发育疾患 保婴茶
：小儿惊风抽搐，高热痰盛，z呕吐乳及夜啼易惊者；消化不良，大便不通，不思饮食；喷嚏流涕、咳嗽有痰等症；特别适用于婴幼儿。 化积茶
：用于小儿疳、气型疳积；面黄肌瘦，消化不良；腹胀腹痛； 抗辐射茶：抗疲劳、抗辐射、抗衰老、抗氧化、抗肿瘤；（孕妇、婴幼儿，长期接触电子产品者） 营养辅食――锻炼吞咽与咀嚼功能、促进脑神经发育、保护婴幼儿肠胃功能；预防溢奶及吐奶； 葡 萄 糖――迅速增强婴幼儿体能、排肝毒、祛黄胆；清 火 宝――八种植物提取，解决婴幼儿发育中的胃火、心火、肝火、肺火。改善便秘; 菊 花 晶――植物萃取，疏肝明目；益 生 菌――平衡肠道菌群，改善婴幼儿腹泻、便秘、过敏； 蛋白质粉――增强免疫力，宝宝少生病； 调 理 餐――针对儿童学生；中医调理九种体质，减少患病概率； 主要客户婴童母婴店、商超、婴童商贸公司、婴童代理商等。 四、合作模式
通过各种渠道及方式，向你所熟悉区域营销公司产品，零元投入！月入几万！无需垫付货款，更不要求库存，减轻合作伙伴的一切包袱，享受自主经营的回报。成为高收益，零风险事业合伙人。我们与你分享可全程溯源的国家发明专利技术产品；为您提供区域绝对保护经营权、优质的团队管理经验以及专业服务培训！ 五、合伙人资质要求 1、只要你认同千手健康品牌经营理念； 2、只要你有远大的理想，就应该找一个合伙人去实现它！ 3、只要你有足够信心和野心，我们愿意成为你成功的垫脚石！ 4、熟悉婴童行业的运作模式、营销模式、5年以上婴童食品行业销售经验，5、熟悉区域内婴童贸易公司、婴童代理商、母婴连锁系统，并且拥有这类客户资源，能迅速有效的切入区域市场。 6、有成熟团队及资源整合能力者，欢迎来电咨询； 我们不招打工者，我们只寻找有强烈欲望事业心的合伙人；我们不需要您漂泊他乡，我们为您提供一份在家门口就能创造事业的机会； 我们不需要您有资金投入，我们为您提供事业合伙平台! 六、预计年收益
按每月开发1个客户，每个客户月进货量3万（客户类型：婴童贸易公司、代理商、连锁系统），当区域客户达到拾贰个客户，公司保证你一年的不低于叁拾伍万收入。维护好客户将为您带来长期财富递增，每当你开发新客户，进货量达3万以上，公司给予1000元奖励。 七、公司介绍江西千手健康产业有限公司前身江西省盎司营养食品有限公司，成立于2005年。坐落于“鄱湖明珠，中国水都”，英雄城―南昌，8万多平方米的花园式厂区，GMP厂房十万级空气净化车间，是集研发、生产、销售为一体的健康产业公司。中国营养学会联合江西省无糖食品研究所多位专家针对中国宝宝体质成长特点、专注研发功能性茶、婴幼儿营养辅食等系列产品。
千手秉承：“五谷营养，呵护未来”的宗旨，坚持“安全、天然、优质、营养均衡、易消化吸收”的产品研发理念。创造一流健康产业及婴幼儿辅助食品。在消费者价值、顾客服务、团队才智以及可持续发展等领域力拔头筹。
十多年来，千手中国营养学会营养师针对中国宝宝体质，潜心研制适合国人体质的合理膳食。坚持以顾客为中心、以市场为导向、实现思利及人的经营理念。公司依托雄厚的研发团队，针对宝宝不同年龄段的成长发育需求，成功开发了以“千手”、“乳咪滋”、“醒畅”等几大核心品牌。
千手健康凭借安全、优质的产品，赢得了高速稳健的成长，并成为业内的领先企业。
2014年引进国外食品生产前沿新技术，推出超微米立方产品――千手营养辅食系列。提出“超微细磨、黄金米立方”核心技术概念，打造超微蜂窝状营养分子结构，锁住营养易消化吸收！ 八、联系方式李经理：微信：喻经理：微信：zhizhe508290邮箱： 欢迎来考察企业地址： 江西省南昌市南昌县小蓝经济技术开发区银湖二路828号
学历要求：本科|工作经验：8-9年|公司性质：民营公司|公司规模：50-150人
招聘要求：1、熟悉弱电、网络工程多种产品，有项目售前、项目策划和项目运作经验；　2、具有大型系统集成、弱电工程方案的独立设计、概预算,招标、投标文件制作与执行能力；　　　3、会制作招标文件、投标文件，对国家有关投标资格、评分标准熟悉。4、精通电子智能化系统集成多个子系统，擅长售前招投标及组织策划，八年以上工作经验；　5、具有敬业精神、善于把握过程控制，中级以上职称有一级机电建造师执业资格证；6、有市场运作能力、谈判能力、逻辑思维能力，会协调、培训、调度、带队管理；　7、对千万以上的相关项目从招投标运作到中标及工程开工过程中的安全、进度、变更、质量、安全、验收、结算能独当一面全盘把控和管理。8、符合以上要求且忠诚敬业、积极主动,对于公司安排的任务无需重复操心。主要工作内容：1、全面负责系统集成.弱电工程(售前.售中.售后)的策划.运作、施工、技术、施工进度把控、工程验收、项目结算、工程款回笼；2、领导和管理本部门成员，组织和指导本部门各项工作的开展，部门成员的绩效考核、监督；3、配合公司其他部门工作的开展。4、符合以上要求且忠诚敬业、积极主动,对于公司安排的任务无需重复操心。
学历要求：本科|工作经验：3-4年|公司性质：民营公司|公司规模：少于50人
1、全面负责校区的招生、市场、团队管理工作； 2、负责落实校区的教学质量把关 ，完成校区生源拓展任务； 3、负责校区的营销活动，提升校区的品牌影响力；4、负责校区的客服管理工作，家长维护和接待工作，做好家长满意度。职位联系人：李老师联系电话：
学历要求：大专|工作经验：|公司性质：民营公司|公司规模：10000人以上
任职要求：1.学历：大专及以上，专业：不限，经验要求：不限；2.有梦想，愿意通过自己的努力付出，实现个人价值；3.高度的工作热情和团队合作意识。工作职责：1.负责客户的接待、咨询，为客户提供专业的房地产置业咨询服务；2.带客户看房、沟通、谈判、促成房屋买卖或租赁业务；3.负责公司房源开发与积累，并与业主建立良好的业务协作关系。福利待遇：1.基本保障：试用期（A0-A0/1）内可享受无责任底薪3500元/月。2.转正后经纪人（A0-M10级别）：提佣为30% ~ 75%,并可享受元“最低收入保障”；3.入职即缴纳社保+商保+公积金(自选)。联系电话：（可微信）夏主管邮箱：.cn
学历要求：|工作经验：|公司性质：|公司规模：50-150人
平台世界首创，国内独一无二，全面提成模式，零投资，零风险，只需时间与人脉。要求：1管理过企业的高管或企业老板，有转行需求。2有一定的时间3在当地有一定人脉网络4有高度社会责任感5有传统批发网络者优先长沙市芙蓉区远大一路755号国杰大厦东单元1206室，联系人：李经理电话：区域代理商地址：长沙市，开福区，天心区，岳麓区，雨花区，望城区
学历要求：|工作经验：|公司性质：民营公司|公司规模：人
岗位职责1、根据农人公社整体要求，做好品牌推广与宣传；2、负责村店交易支付的快速、准确，规范操作；3、负责商品的收发快速、准确、安全；4、负责交易量对账、收入核算以及结算的支付等。任职要求：1、有造福乡亲的情怀、勇于创业的激情、渴望财富的梦想；2、有一定的经济条件；3、有满足要求的经营场所；4、有电脑操作的基础知识；5、有良好的人缘和信誉；
即使你还缺少一些东西，只要有一颗坚定的心、一双勤劳的腿、三寸不烂之舌，我们也可以聊聊！公司总部将提供全面的技术支持和盈利指导，复制农人公社的盈利模式，15年末公司将重点发展长望浏宁地区，诚邀您加入，共创佳绩！企业定位：中国农村电商综合服务平台运营商愿
景：为降低百姓生活成本
为提高百姓幸福指数使
命：做农村电商的深耕者，为中国7亿农人生产与生活保驾护航。公司网站：报名方式:
微信公众号：nrgs01
学历要求：|工作经验：|公司性质：民营公司|公司规模：50-150人
1、成功欲望强、有做老板的思维模式，吃苦耐劳、勤奋。&&&&&&&&&&2、具有创业想法及敢于行动的人， 具备良好的心态。&&&&&&&&&&3、沟通能力强、营销水平强、年龄和性别不限。需要拓展业务、开发客户&&&&&&&&&&4、薪资待遇：***、按业务合同价计算，与公司分利。&&&&&&&&&&5、具体管理方式与毛利分配方式面议。电话：8691000&&&&&&&&&&6、包住、地址：长沙市开福区中青路1048号（长沙医药健康产业园10栋4楼）&&&&&&&&&&7、公司网址：
学历要求：大专|工作经验：5-7年|公司性质：上市公司|公司规模：50-150人
职位描述：以合伙人的形式加入公司，享受合伙人权、责、利；权：当地分子公司的日常营运管理；责：广开增收渠道，严控费用成本；利：分子公司利润分成，等比额度的股权配股激励。岗位职责:1、全面负责分公司市场建设、运营、拓展、管理工作；2、制定分公司销售计划，落实总公司销售政策，完成分公司的销售指标；3、政府、行业大客户开拓、维护和增值业务开拓；4、负责区域代理加盟商管理工作、维持、开拓销售渠道；5、分公司的团队组建、指导、培养、监督等日常经营管理工作，整合公司内部、外部资源；6、落实总公司的销售和管理政策。任职要求：1、在区域内人脉资源广阔，特别是政府、行业和大中型企事业单位有深厚的人脉资源者优先；2、具备敏锐的洞察力、思考力、组织力、决策力和执行力；3、认同企业文化，有团队精神。上班地址：长沙
学历要求：|工作经验：1年|公司性质：民营公司|公司规模：50-150人
岗位要求;1、熟悉甜品制作工艺，了解和熟悉食品材料的产地、规格、质量、一般进货价；　1、独立负责甜品的开发，生产流程的制定，生产成本的监控，产品质量的控制；2、根据市场进行甜品前瞻性的分析和研发改良；1、负责公司甜品系列产品的研发，包括但不限于甜品、果汁等系列产品3、负责对研发产品的培训，使之可进行批量生产；任职要求：1、一年以上高端下午茶或甜品等制作经验2、热爱美食及对高品质口感的极致追求3、有一定抗压能力，内驱力强，适应创业型公司的节奏，有较强的成就动机;6、了解小吃行业的市场流行趋势，掌握同业讯息，根据季节的变化以及客户的口味等；7、相貌端正，有责任心以及良好的服意识，性格外向，亲和力佳，善于与人沟通；8、有连锁创意甜品店工作经历的优先考虑。薪资：根据能力面议。底薪+提成+期权
学历要求：本科|工作经验：|公司性质：民营公司|公司规模：50-150人
岗位职责：与湖南新软IT学院共同开发运营地方或者区域市场。岗位要求：1、 软件培训行业内工作5年以上；2、 有成熟的教学或者市场团队；3、 致力于从事软件培训行业，并热爱本职工作；4、 缺乏平台和品牌支持，缺乏创业资金。★薪酬及福利1、 和公司总部员工平等享受岗位薪酬和福利2、 总部提供品牌支持和资金支持3、 团队或者核心成员享受分公司原始股份致合伙人：我们为在本行业沉淀和积累一定资源，不满足于仅仅上班的朋友，提供一个完善的创业平台，国际品牌支撑、上市公司运营指导、天使投资资金。只为我们怀着共同理想，致力于中国教育事业。
学历要求：大专|工作经验：|公司性质：民营公司|公司规模：人
1、大专及以上学历，年龄35―45岁（特别优秀者年龄可适当放宽）；2、三年以上中型企业部门经理（或营销大区经理）及以上职位工作经验，有同行业经验者优先。3、认同并遵守九鼎企业文化，愿与企业共成长；4、 具备专注专一带领组织创造优秀业绩的能力；5、身体健康，具有良好的职业素养，品行端正，勤勉尽责，无不良表现和嗜好。特别注意：具体应聘要求和简历投递要求请联系：吕小姐/
学历要求：大专|工作经验：|公司性质：民营公司|公司规模：50-150人
岗位要求：你是否有一颗创业的心而一直找不到合适的机会？那么，加入我们吧！我们将为你提供成熟的平台空间，让你充分发挥你的才智；你将有用参股，占股份，股东分红的权利 任职要求：财会、金融、经济、管理等相关专业、大专以上学历有创业激情和信念的人
学历要求：|工作经验：|公司性质：民营公司|公司规模：500-1000人
岗位职责1、根据公司营销战略，制定招商计划，并进行目标分解；2、保证营销网络的开拓与合理布局；3、分析市场动态，撰写分析报告；4、提高产品在所属区域的市场占有率和竞争力；5、维护与客户长期良好的合作关系，保持公司品牌形象；6、根据营销计划，定期进行渠道动态调整；7、负责下属人员日常工作及业务的管理、指挥、监督、检查、落实。任职资格1、专科及以上学历，市场营销等相关专业；2、3年以上招商、销售类工作经验，有大型企业商务运作经历者优先；3、具有丰富的招商渠道和营销网络资源，具备招商管理经验；4、具有较强的沟通协调能力和人际洞察力，有很强的团队管理能力；5、能承担较大压力。
学历要求：|工作经验：|公司性质：民营公司|公司规模：500-1000人
岗位职责1、高层管理职位，协助决策层制定公司发展战略，负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响；2、负责分公司的日常运营的监督和管理；3、制定分公司年度目标，并跟进目标任务的实施进度；4、负责分公司各部门计划的审核与跟进；5、负责对分公司人员团队建设，定义相关人员岗位职责和考核，并有效的管理；6、负责对运作质量的管理，有效保障日常运作质量，最终达到客户满意度；7、全面负责分公司的市场开拓；8、负责向总公司汇报分公司的运营情况及业绩；9、完成总公司交待的其它工作。任职资格1、大专及以上学历，XX等相关专业；2、具有相关的产品知识、领导能力、沟通技巧、交际礼仪培训；3、能够精通公司产品知识，掌握一定的XX知识；4、良好的人际沟通表达能力；较强的综合分析判断能力；较好的计划制定和执行能力。
学历要求：大专|工作经验：1年|公司性质：民营公司|公司规模：50-150人
1、负责分管校区的运营及日常管理，对校区员工进行业务技能培训及团队建设；2、负责教学组织，精选教材，突出教学特色；3、参与各种招生宣传、教学推广、服务活动；4、负责分校区人事考核、员工绩效管理、财务管理等。职位要求：1、1年及以上教育行业市场工作经验；2、25岁以上，大专及以上学历；3、出色的沟通能力，良好的团队管理能力，抗压性强；4、有激情，责任心强，具备创新能力。启慧教育诚邀有志之士，组建超能团队，一起开疆拓土。如果你和我一样喜欢孩子、热爱教育事业，欢迎来电咨询加入启慧大家庭。我们将会提供：完善的培训体制、广阔的个人发展空间、富有竞争力的薪酬激励机制、一起创造辉煌的愉悦工作氛围。公司依据员工的能力设立阶梯式的薪资结构，正式员工定期考核，随能力的提升，薪资待遇逐步提升。薪资构成：基本工资+绩效+补贴+奖金+提成+专业培训（4-6K）
学历要求：|工作经验：|公司性质：民营公司|公司规模：150-500人
分公司的组建、运营、管理！
学历要求：|工作经验：|公司性质：民营公司|公司规模：50-150人
我公司--成都英联管理顾问有限公司，专门从事高级人才猎头服务、高级白领婚恋服务、职业规划、创业发展、圈层活动等业务。准备2016年重新打造两大网站和一个会员俱乐部（英缘网、中国猎头顾问网、英联经理人俱乐部）---合作咨询QQ
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婚恋 --公司目前处于创业阶段，急切需要有志于从事人才猎头招聘市场和单身白领婚恋服务市场等企业服务领域的有志伙伴共同创业。如果你对爱情和工作问题解决行业有丰富的实战经验和深刻的认识……如果你也正打算为自己的未来迈出勇敢的一步……那么，我们可以一起做出尝试、努力创造招聘行业的奇迹！有志创业的伙伴们，有志在行业做出成绩的伙伴们，让我们先从认识、先从交流开始，寻找合作的机缘与机会。--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------踌躇满志，不甘平庸的我们，即将踏上事业的征途。你可曾发现，你是如此的特别？你是否总是不甘于现状，相信可以通过自己的努力让这个世界变得更好？你是否已经厌恶了高额的房价，不断上窜CPI和令人揪心的“蚁族”群居，你更希望通过自己积极的努力解决现实生活中的各种问题与困难？你是否更愿意将工作视为一次激动人心的旅途，而非日复一日的庸常无聊的糊口方式？你是否更期待用自己的方式去尝试、探索这个世界，而不是人云亦云，遵循常规…？如果你的答案是肯定的，那么请加入我们！在这里，可能暂时没有不错的薪酬、良好的福利、健全的体系，以及大众熟悉的品牌……但是，这里有一片创业者的“热土”！我们要用我们自己的聪明才智、辛勤汗水去赚取属于我们的一切。在这里，没有大公司庞杂的机构，华丽的写字楼楼复杂的人情，但是，这里有我们一起并肩奋斗的兄弟姐妹，我们有共同的信念、共同的追求还有我们共同的公司！
最热行业招聘【老潘说】旭辉每个城市排行必须进入TOP10，强调“区域深耕”，但更强调“一城一策”，这是旭辉董事长林中对区域楼市深耕的策略与要求，体现的即有“规模化”要求，也有“持久战”的心态，更有“个性化”的谋略。长沙旭辉，作为旭辉集团旗下一家典型的内陆城市公司，率先进入，深耕8年，喝到了长沙房价上升的“头啖汤”，也积累了屡屡点赞的口碑。但在如今，长沙房价横盘不前，库存高企，众多地产大鳄万科、恒大、方兴云集，竞争激烈……在这样一种背景下，长沙旭辉大胆创新，锐意变革，创新的完成了湖南乃至全国首家商品房“工业化造房”的模式，受到政府、市场、客户、行业的高度好评。为此，明源地产研究院专程奔赴长沙，采访了长沙旭辉掌舵人李裕军先生。文\地产总裁内参主编 潘勇堂一、寻找长沙楼市机会1、市占率很低，旭辉有机会纵观长沙楼市，我们不妨从城市总量与市占率两个角度来剖析。首先，总量来看，近些年长沙楼市去化量没有显著突破，这么多年，长沙楼市年去化量一直在1000万平方左右，年份好的时候1300万方，差的时候700~800万方，相对振幅不大，这个表现核心跟这个城市能级、跟他的人口导入有很大关系。首先，从政策红利来讲，“一带一路”、“长江经济带”的战略，更多还处于概念期，在长沙落地和促进楼市利好还需时日。其二，从交通红利而言，长沙，处在全国第一条南北大动脉的中间位置，肯定利好城市发展，但高铁贯通多年，交通利好效应早已释放；其三，从产业和人口导入来讲，长沙是典型的娱乐城市，消费城市，缺乏大型产业支撑和导入，最终城市人口流入少，产业沉淀不足，整体影响到城市需求面和购买力。按照长沙1000万方平均年去化量来算，未来房企在长沙取得10%占有率，意味着这家企业每年销售要在100~120万方，销售额也仅仅是在70~80亿左右，而这很可能是一个房企在长沙楼市的天花板。其次，从市场占有率来看，长沙楼市各大房企的市场占有率并不高，虽然长沙外来地产巨头很多，也基本占据了大半江山，但整体在长沙年度销售额和业绩规模依旧偏低，眼下的格局是——还没有任何一家房企市场份超过3%。综上，未来3~5年内，除非特别利好政策，否则很难有暴涨机会。身在这种土壤和背景下的房企，失去了业绩“暴涨”的顺风车，这给自身追求规模扩张的房企，就意味着你必须“弯道超车”——即依靠自身业务和组织创新，去抢夺别人的“份子”快速壮大自己，这一点在长沙房地产集中度整体偏低的格局中，机会很大。2、库存高，要打好“产品战”从核心城市房价上涨规律来看，房价6到8千这个槛很容易跳过，过了8千又很容易过1万，这似乎成为上一轮城市房价的上涨的经验值。但类似长沙这种城市，目前均价还在7000元\平米上下，如果在5年前跳过7000元\平米这个房价“龙门”的话，那么迅速跳过1万\平米的概率就可能性很大，但目前看来，长沙房价的爆发难度加大了。因为中国房地产已经过了高速增长的时代，整个行业进入低增长时期。熟悉长沙市场形势的业内人士指出，面向未来，一则大行业整体已经产能过剩，长沙城市库存也较严重，即使三年内不建房，存量房也够卖；二则长沙城市的核心地段的土地出让没有了，剩下的土地更多是偏远地带，它的用地价值已经迅速降低，土地周边配套也不行，而且值得提醒的是，长沙人对物理距离的理解跟一线城市理解完全不同，北上广深20分钟车程大家都会觉得很正常，但在长沙而言，20分钟以上车程，长沙人就觉得是很远的地方了。基于上，高库存时代，长沙旭辉必须依赖产品和营销创新，方能在竞争激烈市场脱颖而出。3，工人紧缺，呼唤工业化行业进入低增长、高库存时期，但房地产经营，尤其是房地产成本却越来越高，李裕军坦言，每年都感受到总包的价格在上涨，而且总包人员“老龄化”趋势明显，30岁以下的建筑工人却越来越少了，现在很多总包单位的建筑工人很多都是40岁以上，45岁以上的年龄，这给行业未来持续发展带来一个很大的压力和拷问。举个例子，为了赶工期，旭辉曾经为了让总包单位能够正月初六上班，特意包了一辆车，去总包单位所在的江苏南通老家，把他们“请”过来，某种程度上，合适的专业的民工都是稀缺资源。即使在建筑工人这么紧张和收入增加的时候，未来中国建筑工人供应是个风险。一则这个行业本身利润率不高，二则大家觉得这个工作是非常辛苦的，下雨的时候，李裕军在工地就看到50多岁的民工，换了两套衣服继续上，但后辈们普遍不愿意冲上去；第三现在人口越来越少，后辈跟不上来，老的年龄越来越大。未来不仅仅是旭辉，而是整个行业，都没法回避建筑工人成本增高和供应短缺的问题。二、旭辉的长沙棋局1、未来三年每年25%增速在上述背景下，长沙旭辉认为危中有机，在供求关系已发生明显切换的大环境下，在长沙房企外地和本地加速分化优胜劣汰的洗牌中，坚守8年、取得明显产品口碑、业绩逐步迸发、利润丰厚的长沙旭辉，开始狼性求变，锐意变革，在李裕军看来，长沙旭辉弯道超车的机会来了。未来3年旭辉长沙，立足城市发展，不戒不燥，每年坚持25%的复合增长率，今年18亿，明年25~28亿，2017年争取做到30~35亿。为什么是25%的增长率？李裕军表示有三点考虑：第一，长沙楼市好地难寻，25%的增长其实也就是在这2年拿到两块合适土地，当然也可能有更多机会，2块土地是保底值；第二，这两三年预计长沙房价不会有太大的增幅，更多业绩增长还是靠销售面积的增加；第三，3年时间很短，项目从拿地到销售需要一些周期时间，这个时候如果过于激进的话，反倒不合适，25%是保底值，是保证，而挑战值是获得集团额外奖励和溢价能力的体现。反过来说，如果按照40%的增长，旭辉长沙就会从10多亿迅速增长到50亿左右，这在长沙当前任何一家企业占比不超过3%的格局下，会相对激进。2、并购，很好的机会点长沙房企很难在大蛋糕层面下功夫，某种程度上，你吃得多了，留给别人的就少了。因此，旭辉长沙未来弯道超车的策略会把并购作为一个重要策略。旭辉并购是有优势的，其一是公司、产品在长沙的口碑好；其二，旭辉并购经验丰富，擅长法律税务的并购处理，很多地产同行不太懂，一方面，这里面有很多环节，比如公章的运用，税务的筹划，工商变更的日期，提交档案材料的签名等细节，没有丰富经验，是很容易吃亏的，可能你一个不小心，因为他的土地成本很低，你前期的付出，包含利润可能就会大部分被“税收”吃掉，这里需要专业的，合理的税务筹划。另一方面，并购过程中一些风险防范。举个例子，旭辉在直接并购一家湖南房企，对方在长沙核心地段有一块好地，结果旭辉法律专家跟对方谈了3分钟，就说不谈了。因为旭辉法律专家多次问对方能不能担保，或者你用30%的股份来做保证质押，对方不肯，旭辉就感觉对方虽然自称懂金融，但连这个担保都不愿意，感觉有问题，就回绝了，最后果不其然，1年左右这家企业问题就东窗事发了。在并购策略上，旭辉开始从过去的“绝对控股”原则调整为可以“小股模式”，这样可以有一个固定的回报，整体把经营风险降低了。以前旭辉并购都是强调51%以上控股权，旭辉长沙之所以放开，是因为旭辉在长沙寻求更多元的收益模式。3，与战略供方共成长另一个奇怪的现象是，长沙很多大牌房企竟然遭遇工程质量“滑铁卢”，这一点很奇怪，在工程、质量方面，哪怕是百亿、千亿房企，往往也出现诸多质量事件，引发群诉。比如某标杆房企的房子竟然家家漏水，在长沙，很多开发商都采用本地供应商，大多用的当地防水材料，用当地的施工队伍，之后很多工人都是农民工洗脚进城干活，很多施工工艺和品质标准都达不到，最终导致家家漏水，最后开发商花了1个多亿维修不说，也带来巨大的品牌伤害。你可能会说，供应商不OK就换掉，事实上，大型房企不是每个合作开发的项目都会控股，或者因为与本地开发商合作的一些特殊原因，历史原因，这些合作项目总包和分包商早已先入为主，合作之前，总包早进来了，土方已经挖了，外墙也已经做了，你让我“清队伍”出来，这种变革成本和阻挠都非常大。长沙旭辉的供方选择相对独立，更多是选择自身长期合作的战略总包和供方，由于总包方的长期合作，不仅成本能够有效控制，项目进度和品质都能做到有效保证，整体合作相当默契。这一点，也是旭辉坚持与优秀的、双赢的供方前行的一个经营策略。三、投资拿地：拿到入场券地产野蛮生长的时代已经结束，转型与创新势在必行，长沙旭辉并不太大，如何继续在激烈竞争的长沙楼市持续玩下去？拿地是首要环节，是原材料所在。归纳下来，长沙旭辉未来投资拿地策略主要有四点。1，不放过公开市场任何一块地在有限市场里，长沙旭辉肯定不会放过公开市场每一块地，李裕军强调：“公开市场上的拿地肯定是每一块地都要甄别的，这个甄别要满足旭辉的利润，匹配团队能力，产品的业态比如商办占比不能过高，这是第一。2，择机并购拿地在公开市场拿地的同时，旭辉也看到了在长沙目前群雄纷争，激烈厮杀的格局，这其中也诞生了诸多并购的机会，这个并购的机会分两种，第一种就是那些资金链出现问题的企业，但是他有一些地理位置比较好的项目和土地，旭辉可以通过小股操盘的形式进入，最后以创造利润的形式来获取这个项目的实际控制权。比如合作方可以派财务总监，双方成立董事会，你可以并表，但是旭辉以30%左右股权来控制。第二种是长沙还有一些本土企业在改制过程中保留一些好的地块，这些土地因为他的开发能力、专业能力问题，或者是原来一些改制遗留问题，在近期慢慢得到解决或者是即将解决，旭辉，就在这个时点积极强势进入。3，本地开发商或外来非品牌商合作第三类是本地开发商和外地非品牌开发商的合作，他们往往在一些单项目很好的地块，占据很好的资源，但是需要跟市政一起同步建设，但政府不想跟他沟通，因为他是单项目，也不知道他有没有实力，他最终就缺乏一些人脉和资源，缺乏政策市政支持。但是如果旭辉接盘来做，一则旭辉在长沙已经有一些口碑，非常了解客户需求；二则旭辉本身百强的地位，可能会获取政府更多的一些支持。4，部分央企退出长沙遗留地块的合作外地央企在长沙的优势并不明显，比如他之前在长沙利用央企优势抢了很多土地，只是这些土地还有一些遗留问题没处理好，一个项目在市中心他投了7个亿，但却闲置了7年没有开发，拆迁没有做完，每年差不多10%的利息成本，按照7年算的话，就是5个亿利息交完了。另一方面，一些外地央企也发现长沙未来价格到8千到1万还是要等很久的，他可能会把长沙公司合并到武汉大区或是中南大区，也不会有后续继续拿地的考虑，或者是投入的会减低，但这样一来，他们就会发现，很难再吸引和留得住人才，最终这些央企在长沙既有项目就可能举步维艰，他就希望有一个本土人脉比较好、专业实力很强的开发商来做，而对旭辉而言，正好可以完美对接。其二，由于旭辉在长沙耕耘8年，口碑不错，现在政府事业单位有些土地，相对更愿意跟旭辉来谈代建或合作，为什么？第一，他们发现跟旭辉合作几年，旭辉整体比较低调；第二旭辉产品和专业能力都很靠谱，有保障；第三，交给旭辉来做，效率会更高，政府事业单位内部层层决策，他想做的事情可能效率会很低。无论什么方式拿地，控制土地成本才是确保利润的关键和重头。旭辉在所有拿地渠道中，都努力做好成本审视和控制。四、旭辉牵手远大住工拿地之后怎么做产品，做出差异化且叫好的产品？在李裕军看来，长沙楼市库存过大，且同质化严重，产品特色不明显；另一方面，旭辉现在品牌知名度跟千亿房企万科、绿地、恒大、保利还有距离，旭辉还没达到前十，很难在售价里面体现旭辉的品牌溢价，这个时候，旭辉只能靠自身最真实的产品，最过硬的产品，去在高库存的长沙楼市，杀出重围。1，用户观大于产品观做产品而言，远大是一家很有产品情怀、死磕产品的企业，这一点与长沙旭辉李裕军想要通过好产品撕开市场的初衷有了天然的匹配。李裕军坦言，对远大这个企业的了解，还是源于对远大兄弟两人创业精神的认知，对于远大众多研究狂人的认可，一次偶然的机会李裕军看到远大的一款航空材料做的全套卫浴，很薄，那时长沙旭辉正准备力推精装修项目，尽管当时长沙人都不接受精装修，李裕军却深感精装修是时代趋势，同时做了15年航空业的李裕军也对远大卫浴材料很有信心，于是找远大谈判能否从卫生间先来合作，同时以客户视角提出重新优化功能模块，要经济实在，要重新开模，最后远大全面评估后，只肯按照既有产品来制造，于是三年之前没有合作。远大，一直制造了很多创意的产品，他们也深信自己的产品应该是天下第一，比如远大看了德国、北欧、日本产品而综合再创新。随后的3年，远大在跟政府做一些简单的住宅产业化尝试，做了一批安置小区，相对而言，安置小区标准化程度高，户型也简单，建房子也好比是在盒子上一套一装，整个实施下来，远大住工也渐渐听到各方面的产品建议和反馈，开始在内心极致产品观之上开始接受更多的用户观，而这一点在李裕军看来，正是远大值得尊敬的众多优点之一。旭辉是是一家尊重市场、尊重客户的公司，强调用户观大于产品观，而远大住工又专注于打造极致产品和建筑工艺，于是做对的产品与做好的产品做到有效的融合，能容纳用户视角和产品情怀的产品才是最难得的产品，虽然李裕军也意料到在用户需求可能会与产品主义自身进化需要大量的磨合和争论，但好在双方都是基于创造价值，打造好产品的共同理念，这就不怕了。2，住宅产业化，又快又好又省房企竞争，唯快不破，快是一种竞争力，在竞争激烈的长沙楼市更是如此。某种程度上，快对于长沙旭辉已经是企业竞争优势，也是长沙旭辉战略的一种选择。其一，旭辉在住宅拟打造做精装修项目，交房周期本身也会拉长，其二，长沙预售条件其实要求偏高，都是建造三分之一才能预售，长沙容积率要求很高，这样基本要做到10层以上才能销售。其三，按照传统开发模式周期还是太长，旭辉在传统合同给总包的时间大概是540天，加上门窗、园林等一些分包项目，总共预计25个~27个月完成，过程中如果遇到一个合作意识欠缺的供应商，整个周期会更长。而对比住宅产业化工业化造房子，他360天就可以完成，而且在产品建造把精装修管线等提前预设，整体入伙周期会二次缩减。其四，快又意味着质量风险，如何保证快的时候质量不渗不漏，而且坚决不允许有一起群诉事件，长沙的群众有时候对维权非常重，稍微不小心都会遇到维权，核心就是要质量到位，而住宅产业化就规避了个体的风险，因为工业化是统一标准建房子，不渗不漏。基于上述种种，李裕军大胆创新，在长沙地产界第一个与远大住宅开展战略性合作。从长沙旭辉来看，也是严谨分析和反复认证，首先远大住宅做百米建筑、做超高层是有经验的，旭辉也仔细研究了远大建造工艺，旭辉设计专家都认为靠谱。其次，长沙旭辉工程管理团队在集团这几年工程管理是名列前茅，自身就有经验丰富的结构专家，即使过程磨合有问题，长沙旭辉也能控制风险。基于上，长沙旭辉与远大住宅拉开了战略合作的篇章。3，长沙首个住宅产业化商品房长沙旭辉与远大住工的首次合作项目是旭辉国际广场，这是一个大型城市综合体，整个业态包含住宅、洋房、购物中心、商业街，酒店式公寓、办公，写字楼等，住宅部分，在高层里面，旭辉跟远大合作了PC技术，PC使用率高达90%，对比有些开发商号称用了远大的产品，或者买了远大的预制板然后找单位来盖，PC使用率可能只有30%，50%，但旭辉与远大的本次合作实际上是全过程合作，从它的工艺、工法到它的总包，都完全交给远大。同时，李裕军表示，合作的前期旭辉要求，住宅产业化的整体投入成本不能大于传统建造模式的成本。并且本次合作也是专门为旭辉开创模具，远大住宅工业化考虑到自身战略扩张和标杆项目落地的需求，终于与旭辉牵手合作。果不其然，最后旭辉远大住工合作的产品一经推出，长沙消费者非常追捧，目前基本完成所有销售，最后仅剩60套，完全可以无负担走货。目前住宅产业化项目定位还是做高层刚需房，整个户型集中在90~120平方米。即90平方米，100平米，还有一个116平方米。而在位置上也非常不错，纯粹的双地铁口物业，而且项目就离长沙市国土局很近，工作人员能看到，国土局领导几乎都在关注，因为隔着窗户就能关注。4，天时地利人和，一切顺理成章一个城市公司敢于创新吃螃蟹，需要天时地利人和的支撑。应该说长沙旭辉住宅产业化恰逢其时。第一，天时正好，一则住宅产业化本来就是国外房地产发展的高阶阶段，加上目前中国人工成本在逐年上升，而且人工建造的效率也很低；二则住宅产业化的高度环保、绿色、低能耗的模式是时代的方向，政府对环保节能文件要求也在2014年不断下发。第二是地利，一则旭辉战略合作伙伴远大住工正好在长沙，二则该项目也正好与长沙国土局一墙之隔，有任何新的政策与技术困惑，都方便与国土局第一时间沟通甚至现场解答；第三是人和。人和首先是湖南和长沙政府支持，湖南省政府已经表示授牌继续，这是来自政府的认可；二则是集团领导的支持。特别是集团总裁来实际参观项目以后，非常认可，并希望长沙旭辉跟远大住工有更长远、更战略级的合作。三则是合作伙伴远大住工的信任。反过来说，远大住工也了解到旭辉是非常专业、透明的公司，远大住工在推广和扩张初期，希望能够与一家大中型品牌开发商跟他合作，旭辉正好在这个品牌开发商的位置。第二他们一直看着，在长沙旭辉经营8年之多，他们对旭辉质量管理团队有信心，而且对方也看到长沙旭辉掌舵人李裕军坚守长沙，且在业内非常有影响力，最终远大住工与旭辉牵手。针对住宅产业化而言，也确实是大势所趋。第一，目前湖南省政府都在大力推进住宅产业化。第二，目前湖南省建设厅找住宅产业化样板都找不到，旭辉前期为何很低调，就是因为自身也在精心打磨。五、旭辉远大“合作经”1，住宅产业化的成功关键：前置沟通住宅产业化的特点就在于，现场很多模块只要它一吊装就很难返工再解决。所以旭辉与远大住工，从一开始合作就强调前置管理，很多质量与工艺，双方从一开始就知道，一定要在前期方面解决掉，很多关键业务都尽量前置，目前住宅产业化的技术基本全部攻克。作为前万科PC先驱之一，现任旭辉集团的执行副总裁陈东彪也表示，远大住宅工业化的技术已经非常成熟，完全处于国内领先水平。实践中，住宅产业化开发所有的环节都按照旭辉标准化的产品来做，比如在设计阶段定制，旭辉从项目设计阶段就开始介入，直接拿着施工图就跟远大住工的研究院沟通碰撞，把所有的要素策略等都按照旭辉的成熟标准来做。比如旭辉该项目属于精装项目，所有电线、管线必须提前预埋，所有的插座都要提前设计到位，这给设计带来很大挑战，因为“住宅产业化+精装”意味着一次成型，一次性做到终点，所以挑战更大了，以至于前置管理、前置沟通愈发重要。2，住宅产业化示范基地：从湖南标准到全国标准为什么远大住工做了多年住宅产业化研究，但全国其他地方却做得很少。核心原因就在于政府没有验收标准，没有质量标准。这既是技术问题，也是政治问题，否则盖好了房子政府不敢验收。所以，旭辉远大在合作中就强调了两点。其一，旭辉在合作中帮助远大住工建立标准，旭辉在与远大住工合作过程中，很多问题和细都慢慢暴露出来了，拿这些问题结合以前安置房经验，最终把标准逐步清晰。其二，行业标准必须建设部、规划部门认可，那么至少在湖南先要被认可，然后才有可能面向国家来申请，进一步完善全国性的标准。反过来，政府在参观旭辉远大合作项目后反问“为什么这么好的项目不宣传？”，随后政府就给旭辉国际广场项目颁发了“住宅产业化示范基地”。3，首期局部试水，不做全业态应该说合作项目是一个完整的综合业态，旭辉与远大住工的战略合作也是从局部开始，逐步扩大，初期旭辉与远大核心聚焦住宅的高层合作，对洋房和写字楼等业态还是传统开发模式。这也是旭辉第一个吃螃蟹之外兼具的谨慎。事实上，复杂性也确实存在。李裕军表示，旭辉与远大合作中间还是有很多磨合的，远大自身在做产品的时候，没有想到旭辉的规则和要求会这么复杂，比如旭辉对工艺要求高，质量检测，即使每块板已经达到很高品质标准，但是在连接处，旭辉检查得非常严格，包括对胶、抹缝、抹灰等各个风险点进行管控。又比如对它的工艺要求，严控容积率和面积，对墙体的厚度、对它的保温这些地方要严控。局部试水，严格要求，也侧面反映了旭辉住宅产业化创新的态度与操守。4，总开发工期缩短，建造期差不多目前旭辉与远大住工签订的合同就是365天，地下部分即地下室还是选择传统工艺，其次，地上一层非标准层的部分，由于非标准化，因为建设时间也相对来较慢，但只要做上标准化楼层，住宅产业化的施工和速度优势就迅速体现出来了，事实上，对于住宅产业化而言，项目只要做到封顶就基本结束了。因为他所有的外墙、外立面在工厂里就全部做好了，油漆和外墙涂料都提前做好，门窗也做好了，点位电线插座都提前布置好了。这是与传统工艺的巨大差异，传统工艺往往脚手架还搭在楼上，还要给外墙抹灰，住宅产业化等于把外墙，精装修内部点位电线都一次性全套做完了，这就省了很多事情。由于第一次战略性合作，而且是两套不同的建造模式碰撞，中间难免有大量的磨合，设计建造吊装也一直做做停停，双方不断地磨合、调整，最终总的工期，旭辉也仅仅延迟了1个月，这其中，还包括第一次做开模所需要的时间，而后续就不需要开模了。在这个项目还没有开工之前，李裕军就知道这个项目肯定是很难快周转的，虽然旭辉采用了住宅产业化的工业化造房模式，但因为毕竟是首次，中间会有非常多的磨合甚至反复，开模，测试，校验，所以将整个项目开发周期调整为12个月，但好在旭辉对项目计划和进度管理比较在行，所以与远大住工的磨合应该是可控的。其二，因为创新，旭辉也尝试跟政府要住宅产业化政策扶持，预售领域给旭辉放宽，最终政府方面放宽了预售条件，即针对创新绿色开发模式，政府以后做到6层就可以销售了，这也算是为“创新”而努力改变。5、好评如潮整个项目做完以后，市场和消费者整体好评如潮，这也是长沙乃至全国地产界第一个住宅产业化的商品房开发创新。首先，消费者最多的担心是他的隔音效果，但事实上这根本就不是问题，一则本身预制构件与板材都是工业化生产，一块板一块板本身就没有问题，不会中空，而且墙体自身厚度不低；二则连接处预制里面中间还夹了一层隔音泡沫，在耦合处也做了各种构建有效链接，解释之后消费者对旭辉住宅产业化高度认可。其次，旭辉这个项目做了之后，因为住宅产业化的工艺，项目就直接评选为国家“二星”节能。李裕军感叹，当时并没指望这个尝试能够带来多少利益，但却没想到经济利益、社会利益，企业利益都实现了，而当初的出发点更多是因为相信住宅产业化应该是时代的方向而已。六、旭辉未来住宅产业化合作思考1，更多城市复制长沙旭辉的成功，也给其他城市，其他项目的复制带来可能，尤其是国家已经在强制推行住宅产业化了。比如上海内环建筑住宅产业化PC利用率要达到100%，而深圳下发文件也是要达到50%到70%，预制要求达到这个比例，而且在拿地的时候就有文件匹配了，上海虹桥这边拿地的时候文件里面要求预制率不能低于50%。2，远大更多战略合作事实上现在预制构件，全国大规模做的很有几家，但普遍没有形成规模优势，远大近期在各地扩展，计划2015年完成1500万平方米的建设，今天的旭辉与远大住工，希望能有深层的合作，比如在所有快速扩张的城市旭辉也分一杯羹，旭辉是不是作为股东做一些价值链上的投资。反过来，远大资金面扩张会带来一定风险，目前他也需要一些开发商跟他有长期的合作。另外一点，他在全国布完点以后，就需要实际的业务规模支撑，而旭辉正好2015年就有1千万左右的建设规模，旭辉可以跟他合作。这样跟远大来谈不同的城市都是可以的。七、长沙旭辉弯道超车住宅产业化的尝试给长沙旭辉贴上了吃螃蟹和勇敢创新的标签，但深耕长沙楼市，如何全盘考虑，如何能够弯道超车，这是个更大的问题。但李裕军更想表达的是，进入一个城市，旭辉不轻言退出，因为队伍建设不易，资源关系打造不易，所以旭辉扎根长沙8年，始终坚持苦练内功。除了上述住宅产业化创新之外，旭辉在深耕长沙，稳健持续经营还有几大法宝。1，创新是新产品崛起的法宝目前对商办项目要慎重，因为商办项目是长沙旭辉第一次来做，必须要通过创新来杀出一条血路。在李裕军看来，目前房地产产品，尤其在住宅领域研究没有什么可以保密，基本2个月就会被人抄袭，长沙旭辉始终要做创新的引领者。要做的创新是基于自己对于经济、社会发展的一种前瞻判断，这也是一种创新。比如现在购房群体是在35岁左右，符合他们的一些创新，将更多用移动互联网上的应用跟家庭之间进行连接，未来旭辉业主吃饭他都可以在家里直接用APP下单，然后菜品就快速送到家里，这也是一种创新。2，合纵连横、小股操盘在李裕军看来，未来长沙房企的发展模式，合纵连横是一个方面。包括旭辉目前的小股操盘跟一些本地的开发商，另外跟一些企业在长沙做一些代建。应该说，长沙旭辉团队完全具备做代建的能力，目前旭辉在集团层面都可以与香港恒基做项目代建，可见旭辉工程的打造能力，基于此，长沙旭辉为什么不能在本地代建？所以肯定可以。在长沙来说，在地产利润率并不高的情况下，旭辉看中利润创造，就是营业额收入，比如现在代建加上销售，基本上利润率在7%左右，集团也愿意要这7%，因为行业内有的开发项目也未必能保证7%的利润率。其次，代建模式也很锻炼团队，一旦有机会自己的队伍马上就可以上，而且很快。现在目前旭辉帮恒基做代建的时候，这支团队磨合的就比较好，团队拉出去就是一个完整的队伍。与其他同行代建的过程也是相互学习的过程，旭辉也希望能以更加开放的心态，集百家之长，反过来说，今后旭辉即使自己单独拿地，分析市场、分析竞品也更加深入了。3，跨界互补，商办物业核心要整合资源住宅基本售罄，商业这一块分为两块，旭辉办公物业计划年底出售，为什么呢？因为销售办公楼的核心时间是年底，假设企业有些预算费用，年底必须用掉，这个时候他就必须要决策，他需要有投资，过了这个村没有这个店，所以旭辉物业必须在10月份要拿出来，这也是在布局上面时间节点的考虑。对于商业物业这一块，项目所在地位置非常优越，交通上旭辉通过努力和额外成本支出，让两条地铁线路正好在项目所在地交叉，绝对的“双地铁物业”，所以这个商业项目人流和生意会非常好。目前节点上首先考虑先行销售，商铺卖完以后返租5年，这主要是便于旭辉对业态经营进行统一。目前正在整体策划和创新，其一，会有一个团队去做大单销售，其二，商办项目，裸卖会有问题，需要做好概念定位和策划，需要跨界整合资源。在李裕军看来，房地产行业走到今天，单打独斗的时代已经过去了，大家要发展的好，一定要学会抱团，学会互补和双赢思维，这样大家就能发展的好，就能形成一个平台经济。比如旭辉国际广场就计划把长沙市大学生就业服务中心搬过来，这样对方不仅一个中心搬过来，整个全产业链和服务链都吸引过来了。比如与国家教育部颁发的“全国留学生创业孵化基地”谈合作，跟湖南省教育厅去谈判沟通……所有的这些，李裕军都是按照平台经济，跨界互补、双赢做大的思维去做资源整合。八、营销自动化1，营销既拼智慧，还拼体力在李裕军看来，在长沙做好地产营销很难，既得拼智慧，还得拼体力，旭辉的营销，第一要在筹划上比别人有更多标准，因为长沙是一座娱乐城市，策划方面大家都很有想法；第二光有想法之外还要落地和执行力，旭辉在营销上，周末晚上都是要一户一户的谈，有时候一户平均谈下来要2-3个小时，难的要5-8小时，以此努力把这一单业务谈成功，这就不仅需要智慧，更需要很强的体力。2，定价艺术：价格高敏感其次，营销定价也需要非常谨慎，在一个价格敏感的城市，价格稍微调整一下，哪怕是300元\平米的调整，你的成交量可能就迅速降低，而同步周围的竞品量就随后上来了。典型的如旭辉曾经一个楼盘短期成交量上来了，之后周边几个盘的销量就下来了，长沙楼市就是这样，客户就是那么多，一个盘卖好了，剩下周边盘销量就下来了。3，营销激烈核心落在人李裕军也深深感叹，在长沙这个市场做地产，做好地产，全靠人的主观能动性，所以旭辉将成本都花在人身上。而不是大规模的上广告，户外、报纸，都尽量少投甚至不投，全部用在激励外派人员，尽可能把有限的营销资源直接投放在人力之上。通过人力的更多投入，目前综合成交转化率大概在15%，即每来100个就有15个人会成交，这个转化率在长沙算比较高的，核心原因有三点，第一业务人员的动作，经常明访暗访，要求度高；第二，每天晚上有必备的功课，要跟业主电话沟通，短信沟通，要约访，这是必备的动作。第三，旭辉针对业务员激励上有多种的手段，甚至把部分媒介投放的费用直接用于个人的激励。比如佣金，旭辉其实有不同的跳点，应该比同行都还高，因为在这一块，旭辉在人员激励上要高一点点，会好一点，这样才能吸引优秀的人才过来。所以长沙旭辉每天晚上8、9点以后，售楼部都是亮的，业务员不是在给客户打电话，就是在给客户发微信。4，营销打法创新：自动化+智能化除了上述营销策略之外，旭辉营销还要解决原始的问题，客户来访登记的一些工作，资料的丢失工作，通过这个来保留信息和营销大数据。类似客户到访就跟机场一样，他的手机进入机场，输入自己WIFI验证码，验证之后内部后台有存，不一定要他的名字，但是下次这个人来机场的时候，后台已经有他的来访记录，他的手机就自动连接，以此旭辉就可以看他来的频率，时间，做大数据分析和更精准的营销推广。以前传统的手段经常客户资料丢失，现在旭辉正在开发一个功能，迅速连接wifi，你可以扫旭辉的微信，关注就有可能在未来购房拿到1%左右的优惠，旭辉也可以做一些线上推介活动，比如楼书，比如其他项目开盘信息，通过这个历史客户数据智能推荐给你。最终营销自动化、智能化不是不可能。九、如何做到高利润？既然在长沙很难做出规模，那么对于经济学出身的李裕军而言，规模与利润如果二选一的话，李总更多侧重利润，也因为此，长沙旭辉最近项目利润率都在15%左右。为什么能做到如此高的利润率？李裕军表示：能取得15%的净利润，首先在于前期的低地价和过程的成本控制，第二是产品的创新和住宅产业化的品质保证，第三是快周转，拼苦力，强势营销。首先一定要拿到低价地块，旭辉两个项目高利润很大程度上都源于当初土地获取成本较低，这是核心。在成本控制上，旭辉管控也很给力。比如不可预见费用，旭辉现在原则上不可预见费在住宅项目不会超过2%；对工程成本旭辉同样是严格控制，基本上能挤压的工程成本水分没有了。反过来说，工程成本跟别的企业相比，旭辉一直比较稳定，一则跟供应商合作比较稳定，基本财务往来非常通畅，二则工程成本比本地的企业还是略高，质量好，因为旭辉得益于产品的投入还是比较多一点，比如园林，旭辉项目标准往往是高于同行平均水平，再加上旭辉队伍都是从外地来的，包括民工都是从外地来的，但是他的质量跟一致性都是很好的。李裕军举例，有一支施工队伍统统都是南通的工人，南通是中国建筑之乡，民工都非常专业，他们这批人一直跟着李裕军在长沙干了很多年，且在多年合作中达到一种高效率的默契。所以在这一点上，过程之中长沙旭辉的工程账是可控的，基本上预算就是结算；第三，旭辉产品与园林在当地都是到现在为止没有见到过的大围合园林，产品差异化且符合主流刚需市场；而产品区位与配套资源来讲，旭辉拿地项目都是选择好学位附近，前面两个项目就是有名校的资源，项目就靠近教育局，这是旭辉项目的竞争力；第三，推盘的节奏、时点坚持，这个项目当时拿到地以后实际上只有6个月就开盘，而且旭辉前期设计方案都已经做完了，整个开发效率很高。旭辉长沙棋局，在掌舵人李裕军的带领下，正走向一个业绩与规模的快通道！欢迎关注《地产总裁内参》，我是地产自媒联盟成员、地产总裁内参博主潘勇堂。1，亲，我不敢保证每篇文章都能打动你，但我敢保证对每篇文章必怀敬畏之心！2.亲，我不靠专业做微信，我靠兴趣做“内参”；3.亲，互联网时代我固然在乎粉丝量，但我更在乎不浪费你的阅读时间，文章若对你有启发，就是我的荣幸！ 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