【图片】揭秘：内地第一家诚品书店为什么开在了苏州？【苏州诚品书店吧】_百度贴吧
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揭秘：内地第一家诚品书店为什么开在了苏州？
昨天，就在昨天！传说中的诚品书店在苏州的金鸡湖畔开业了，尽管这比原定开业时间整整推迟了半年。文艺青年新一酱怎么会错过“诚品书店”这充满“文艺细菌”的地方呢？
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让机智的新一酱告诉你为什么它开在这个有园林有苏绣有吴侬软语的城市！图|诚品大陆首家店这家位于苏州工业园区的诚品书店是诚品集团的第46家门店，也是第一家诚品自持物业的门店。总面积达5.6万平米的综合体中，书店占据了1.5万平米，剩余的面积由文具店、咖啡馆、餐饮、服装店、家居店、展览馆等组成。在这个商业综合体旁边，还有两栋塔楼共76套高级公寓出售。
1. 诚品的大陆首家店为什么落在苏州？它不想一直租房子开书店。在台湾和香港，诚品书店都以租赁方式经营。按照诚品股份有限公司总经理李介修的说法，这种模式的结果就是“诚品造就了商圈，但诚品自己不是商圈的受益者”。每次租约到期，房东照样以新的市场价向诚品收取租金。到了内地地区发展，诚品不愿再当游牧民族。因此能够提供土地让诚品做自建物业经营的城市，成为了这家书店选址的重要考量。2009年起，诚品创始人吴清友带领高管团队在内地各城市拜访、寻找合适店面。除了苏州，这支团队还到访了上海、北京、广州、深圳、杭州、南京、无锡、成都、重庆、天津等多个城市，其中不少城市确实愿意出让土地供诚品开发经营。苏州是其中最早伸出橄榄枝的那一个。2010年5月，苏州圆融集团以3717元/平方米的楼面价底价拿下了金鸡湖翠园路南的地块(苏园土挂(2010)09号地块)，并在随后将地块开发公司的部分股权转让给诚品。以这种方式获得物业开发权的诚品也向苏州政府承诺，苏州诚品将是诚品书店在内地的第一家门店，在此之前不会在其他城市另开门店。诚品在苏州工业园区的地址紧邻该区域的中心湖——金鸡湖，周边围绕着CBD写字楼、大型百货公司和五星级酒店。在这个苏州政府与新加坡政府合作开发的工业园区，外企密集，因此这里不少公司人的消费理念和能力接近上海。
有趣的是，一个城市在阅读和文创产品上的消费能力和鉴赏力并不是诚品选择城市的首要指标。这家公司称，其志向是成为“阅读的推动者”，这种带有理想主义色彩的的愿景可能让这家公司在后续收益能力上受到挑战。开在街对面的新光百货，同为园区政府赴台招商而来，就因以设计师品牌居多的定位而生意冷清。想要仔细看看某个城市?请按住屏幕轻轻拖拽文章
2.原计划2015年5月份开业，为何一再推迟？从光秃秃的土地开始思考、设计和开发一个商业用地，诚品对此并无经验。它先前的做法仅是在已有的租用物业内做室内设计。对工期的把握超出了这家公司的经验范畴，因此诚品只能将开业时间一再延期。直到11月29日开业前几天，装修团队还在做最后的收尾工作。国内开发类似项目效率最高的是万达，这个以军事化风格著称的开发商通常用18个月时间就能完成一个新商业综合体的开发。但也有比诚品速度更慢的开发商，太古、恒隆等港资商业地产公司耗费10年的时间完成一个项目也是常事。
4. 苏州的这家店与诚品书店的其他分店会有什么不同？对于诚品，苏州店具有里程碑意义，不仅因为这是诚品第一家自持物业的门店，还在于诚品自此将不再是单纯的繁体中文书书店，而将变身为同时经营简体、繁体中文书的书店。诚品已经在台湾和香港的门店推出简体书区。在苏州店，你可以找到繁体书区——一共15万种图书中，有约5万种为外文书，其中4万种为繁体中文书(诚品分类系统中，繁体书列为外文书)。诚品已经建立了一条实现三地图书业务联动的“生产线”。它与一家国营的图书进出口公司合作，由诚品负责制定书单，该国营图书进口公司根据政策负责筛选，完成图书的双向流动。未来，你将诚品的内地门店见到更多繁体图书，也将在港台门店见到更多简体图书。在苏州店，诚品还增加了之前从未涉足过的新业务：房产。书店周边的76套公寓均价7.5万元/平方米——苏州园区的房屋均价为1.5万元/平方米。诚品在售楼处突出传播了房屋的建材、地板和房间设计。问题是，诚品缺少建筑设计和营销经验，这个新业务可能拖累它在苏州诚品项目上的整体回款效率。
5.同样卖书，为什么诚品能盈利？诚品拥有一套独特的商业模式，除了卖书，它还卖文化创意类商品，如果面积许可，它还把周边商铺开发出来再租赁出去，这些都可以获得收益。诚品也由此延伸出了画廊、电影院、旅店等围绕诚品品牌的多元业务。与锁定某一类别的图书或者以畅销书为核心经营的同业不同，诚品追求图书品种的最大化。这种图书内容的多元化吸引了多元化的读者，进而支撑多元化的百货品类。尽管也模仿诚品跨界经营，但由于缺少图书品种多元化的基础，许多同业并未取得成功。盈利是一个漫长的过程，诚品创始人吴清友称公司曾经亏损15年，但他相信诚品模式的有效性。创立于1989年的诚品从2004年开始整体盈利，先盈利的是图书之外的业务——图书业务从2007年开始盈利。
6. 接下来还有在哪些城市见到诚品？诚品倾向于在城市的核心地带选址，除了看中人流量，诚品还希望改变阅读的小众化现状，使其成为一种大众化行为。上海和深圳是诚品已经确定将要开店的城市。上海店将进驻刚刚建成的上海最高建筑——总高632米的上海中心，在其中拥有3层店面。2年前，诚品计划在毗邻上海徐家汇藏书楼和徐家汇天主教通广场的位置开设门店，但最终因为租金过高而未能谈拢。一线城市仍是诚品选址的首选，不过，它可能难以在这些土地成本高昂的城市当中买到地。退而求其次，它仍要继续租赁经营。
诚品拥有一支50人左右的选书团队，除了负责在全世界搜寻符合诚品价值观的图书，这群人每月还会向读者推荐最值得看的书籍。这些书未必是出版社或写作者大力宣传的畅销书，而是根据诚品选书团队的品位推荐的书。图|大型步梯无论你从建筑两侧的哪个大门进来，迎面都能望见这72阶台阶，建筑设计师姚仁喜设计了这样一个连接3层书店的阶梯，在你走进书店之前就开始训练你通往阅读殿堂的仪式感。图|墨册咖啡这是书店二楼中间的一个角落，诚品书店自营咖啡馆。这是一个连喝咖啡都不放过书籍作者的地方，你可以点一杯“海明威”。图|市集大道这个位于负一楼的集市，是诚品生活从苏州本地搜寻来的手工业者交易场所。你在这里能看到苏绣、木板年画、书扇、核雕、缂丝等富有苏州特色的非物质文化遗产类商品。市集周边设有餐饮，随处都可以歇脚补充能量。诚品苏州店大门这是位于三楼的书店大门，也是你走过72级台阶后到达的地方，这里的所有图书，如果你想阅读，可以随时找店员为你拆开塑封包装。再也不用在书店偷偷地拆开心痒但未拆封的图书了!图|书店大堂这是诚品最擅长的事儿之一：交叉摆放与相关书籍同类别的商品。例如，你会在设计类图书区找到家居产品的小模型。中庭频繁的作者见面会、演讲活动是诚品的一大特色。苏州店的负一楼和三楼中庭都有能容纳300人的空地，配备了舞台和灯光，未来你有很多机会在这里听到多样性的谈话。心痒手也痒？快去苏州诚品买一本2016年的日志手帐！(真的不是软广，只是看到这张照片新一酱有摔笔的冲动，原谅这张木有图说)（来源：第一财经周刊 作者：吴洋洋）
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在这个看脸的时代，不只对人的颜值要求高，就连餐厅也愈发注意到颜值的重要性。好吃之外，一个餐厅的空间设计成为食客们评价体系中重要的一环。
×扫描分享到微信我在他们对面开了家服装店我在他们对面开了家服装店服装创业指南百家号杭州文一路有家卖的很火的老年服装店叫老有所衣，这一天，来了个年轻人小芳找店面，他看到老年装的生意很火，决定复制她的模式，于是在街的斜对面也租了个店面，差不多的装修，进货的风格也类似，取了个名字叫衣老卖老，但是虽然只隔一条街，人流量也差不多，但是她的生意就是没有人家好，节假日人家卖一万，她只有3000！小芳是微学院社群比较早的一批学生，那个时候老汪的群还叫服装师傅，微学院是去年才整的新名字，那时候只是几十个QQ群而已，现在变成了微信群，理念老汪的铁粉都知道：抱团创业，分享经验，分享货源，各展所长，共同进步！老汪有一句名言：学我者死，似我者生！好吧，其实是白居易讲的，这话怎么理解，你可以学习我的思路，理念，但是你不能照搬我的模式，不加入自己的东西，不根据你周边的客户群，消费水平，制定自己开店的大方向，失败的概率极高！小芳的做法，好比马化腾看到马云的淘宝做的好，我就开一个拍拍和你竞争，结果大家都知道，拍拍当嫁妆给了京东，京东直接把它关啦！刘强东看到马云的天猫做的不错，他想学学，于是整了一个天狗，不对，是京东，当然LOGO确实是条狗，他没有一味模仿，我从你的薄弱环节电脑电器入手，逐个击破，到现在论电商，刘强东比马化腾强多啦，当然马云看到微信，也弄了一个来往，结果也没起来，换个思路做钉钉，钉钉就成功啦！小芳开店的时候，其实很单纯，她就是看到人家生意好，我开一家，生意肯定也好，但是她没有想过人家生意好的原因，她们可能累计了几年的老客户，她们可能是服装厂家，她们走高端定制，她们有非常好的营销模式，极端几点，她们每一项都完美，开店之前，不要先想自己赚多少钱，而是想想别人为什么做的好！昨天在群里，和学员们说，最近我在和一些创业做的比较好的高手交流，想讲点关于思维转变的东西，因为群里很多人脑子不会转弯，还是只会死做蛮干。老汪周边有不少的朋友，前几年创业输的一无所有，这两年又东山再起，他们比刚出来创业的新手强在哪里？是运气好？还是真有赚钱的秘诀？老汪记得学校一直都是这么教我的，小学：“你要是不好好学习，将来就考不上初中。”初中：“你要是不好好学习，将来就考不上高中。”高中：“你要是不好好学习，将来就考不上大学。”大学：“你要是不好好学习，将来就找不着工作。”工作：“你在学校的时候是不是光顾着学习了？” 老汪觉得奇怪，是我们上了大学，还是大学上了我们，我幸幸苦苦学了十几年，这个社会问我，是不是光顾着学习了。老师们在培养学生时，只会说：“在学校里要好好学习喔，将来长大了，要当医生要当老师”。结果，他们的孩子可能会以优异的成绩毕业，但素不知仅有的那几个老师或者医生的岗位，早已被比你更优秀或者有关系的人早早的夺走了，不要太理想，这个社会就是这么现实。在每个人生活中，日子都是无彩排的现场直播，直播得变化无常，就像常说的“上一秒不知道下一秒会发生什么”。我逐渐意识到能赚钱的之所以越来越有钱，不会赚钱的之所以越来越穷，老百姓之所以总是在金钱的泥潭中挣扎，其主要原因之一在于他们对金钱的观念不是来自于实战，而是来自于中国传统的应试教育。据老汪所知，迄今为止，在全中国的学校里仍没有开设有关“赚钱”的基础课程。学校教育只专注于学术知识和专业技能的教育和培养，却忽视了实战经验。这也解释了为何众多学生在学校时成绩优异，可毕业了，还是要为工作问题烦恼，所以说不要看不起每一个创业的草根，弄个微学院社群其实很有必要。关于赚钱，在学校的时候老师不教也不会，老汪以前读书时大学毕业出来实习刚好带过我们的那些老师，做微商或者开网店还来请教我怎么操作，你们觉得让这些人教我们赚钱，我们的教育制度能没有问题吗？记得有一年，和阿里巴巴原创写手老汪战队的学员，聊学校的问题，文红的老公说，在学校里听的东西，除了数学，其他的别太当真，我觉得很有道理！我把小芳的问题放在微学院的群里讨论过，很多人的观点就是，如果我们在老有所衣的旁边开个服装店，最不会考虑的就是老年装，田忌赛马的故事大家都应该知道，扬长避短连老家农村的墙上都有，但你就是学不会！一般来说我们做生意，肯定会避开和强者的竞争！然后利用她的人流量，来卖自己的货！然后那些脑子不会转弯的就来啦，老汪，就你能，你能你上！好吧，我上就我上！小芳开店的文一路，在杭州算比较有人气的地段，就她开店的200米内，光老年装店就五家，你就应该知道竞争多激烈，这几年，几家服装店都活过来了，说明生意有的做，但是夹在这四家中间，你再去分一杯羹，并不是明智的选择，当然你也可能赚钱，但是肯定不能发挥最大的运用，利用好她们的人气，不一定要做老年装，为什么我们不换个思路做童装！逛老年服装店的，都是些什么人，毫无疑问，爷爷奶奶外公外婆这个年纪的居多，而且家里现在绝对不止一个小孩，如果卖童装，可以避开直接的竞争，给他们以往不同的需求，当然老汪只是举个例子，你的眼光可以看的更远，不光是服装店，你能提供的服务越稀缺，解决的问题越大，就能赚更多的钱，事实也证明如此，后来有个学员在旁边开了一个卖老年保健品的，效果也不错，尤其是钙片，维生素，鱼肝油什么的！脑子不会转弯的又来啦，老汪，就你能，投资谁不知道，要是我有五百万，我比谁做的都好，你去开童装店，开保健品店，不要钱的吗？就我们打工那点钱，只够活命的！典型的穷人思维，活该你赚不到钱，穷人想的是我手上有多少钱，然后再去干多大的事，富人刚好相反，想到好的赚钱的方法，就到处筹钱筹资源，把它做成，这个社会，想要赚钱，没有胆量是不行的，不会利用别人的资源和经验也是不行的！现在的年轻人，还有很一大部分眼高手低的，大钱赚不到，小钱看不起，老汪告诫各位有心创业的人士，找到人生的价值，能和我们一起交流，互动起来！你不学习，现在有钱，过几年也可能被你造光啦，技巧是随时在更新的，但是赚钱的思维永恒不变，希望此文在这个浮躁的社会，能让你们先冷静下来思考一下！本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。服装创业指南百家号最近更新：简介:服装实体店，网店，微商创业原创干货指南作者最新文章相关文章已解决问题
我家对面服装店生意好
我刚开了家服装店，对面也是家服装店但是它开了好多年了，她的老客户都直接过去她的店里。我该怎么做
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答案创立者
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